有關(guān)促銷(xiāo)方案10篇

第有關(guān)促銷(xiāo)方案10篇促銷(xiāo)方案篇1

活動(dòng)目的重陽(yáng)節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，近年來(lái)我國(guó)把每年的九月九日定為敬老日，傳統(tǒng)與現(xiàn)代巧妙地結(jié)合，成為尊老、敬老、愛(ài)老、助老的老年人的節(jié)日。本次活動(dòng)要以敬老〞為中心，實(shí)施一系列的人性化活動(dòng)，借此活動(dòng)拉近消費(fèi)者與商城的感情，并通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)，有效促進(jìn)商城的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

活動(dòng)時(shí)間20某某年10月2日

活動(dòng)方案

一、關(guān)愛(ài)老人送溫暖特價(jià)銷(xiāo)售保暖衣，凡在10月2日-5日，年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到我商城購(gòu)置特價(jià)98元的浪莎保暖內(nèi)衣及特價(jià)45元的真愛(ài)保暖內(nèi)衣。

二、孝敬老人佳威獎(jiǎng)勵(lì)凡在10月2日重陽(yáng)節(jié)當(dāng)日的子女陪同父母到佳威商城購(gòu)物，均可得到一張重陽(yáng)節(jié)獻(xiàn)禮券一張，憑此券享受購(gòu)置商品七折一次(每券僅限一次購(gòu)物，特殊商品不在購(gòu)置范圍之內(nèi))。

三、佳節(jié)不忘孤寡老人組織慰問(wèn)團(tuán)攜禮品看望孤寡老人，并在各媒體進(jìn)行報(bào)道。

四、免費(fèi)贈(zèng)送代金券凡到我商城年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到效勞總臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值30元的代金券。(僅限活動(dòng)期3日內(nèi))場(chǎng)外布置制作條幅99重陽(yáng)節(jié)佳威提醒您常回家看看

廣告制作版面

1、噴繪重陽(yáng)節(jié)的來(lái)歷

2、制作活動(dòng)內(nèi)容版面。

活動(dòng)主題：

九九重陽(yáng)，美發(fā)店親情回贈(zèng)

活動(dòng)時(shí)間：

20某某年10月2日——20某某年10月5日

活動(dòng)目的：

1、通過(guò)此次重陽(yáng)節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)帶動(dòng)新老顧客消費(fèi)，從而提高美發(fā)店的業(yè)績(jī);

2、以親情回饋活動(dòng)，來(lái)贏得口碑，獲得顧客青睞;

3、提升美發(fā)店知名度，讓更多顧客愿意進(jìn)店消費(fèi)。

活動(dòng)內(nèi)容：

一、“百叟宴〞義剪活動(dòng)

美發(fā)店在活動(dòng)期間，舉辦“百叟宴〞免費(fèi)義剪活動(dòng)，凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位100元的洗剪吹+護(hù)理(僅限100人)，額滿為止。此外，美發(fā)店還在護(hù)理完之后，為顧客贈(zèng)送一份精美的小禮品。

二、與休閑場(chǎng)所聯(lián)合促銷(xiāo)

現(xiàn)在不少老年人越來(lái)越重視自己的生活情調(diào)，比方偶爾結(jié)伴去旅游，所以美發(fā)店不妨與休閑場(chǎng)所聯(lián)合促銷(xiāo)。如：美發(fā)店消費(fèi)滿88元的顧客，即可獲得美發(fā)店附設(shè)戲院在活動(dòng)期間每天推出一場(chǎng)精彩演出，并推出買(mǎi)4贈(zèng)1的家庭套票優(yōu)惠，同時(shí)向每個(gè)定購(gòu)該套票的家庭贈(zèng)送1盤(pán)小吃(僅限50人)。

三、免費(fèi)頭皮測(cè)試

凡在活動(dòng)期間進(jìn)本店的顧客，可免費(fèi)進(jìn)行頭皮測(cè)試，消費(fèi)滿100元的顧客，還可以獲得店內(nèi)高級(jí)美發(fā)師指導(dǎo)的發(fā)型，還有時(shí)機(jī)獲價(jià)值100元的護(hù)膚現(xiàn)金消費(fèi)券，同時(shí)領(lǐng)取精美禮品一份。

四、美發(fā)套餐

在重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)期間，美發(fā)店推出99元優(yōu)惠套餐活動(dòng)，包含洗剪吹+造型+染發(fā)+燙發(fā)，名額限定每天進(jìn)店前十名顧客。

活動(dòng)宣傳：

1、通過(guò)店面展架以及廣告語(yǔ)，可以讓美發(fā)店來(lái)往的顧客知道;

2、可以讓店員到附件人流量多的商場(chǎng)或是小區(qū)派發(fā)宣傳單;

3、目前微博營(yíng)銷(xiāo)是一種便捷的推廣方式，美發(fā)店不妨在微博上發(fā)起促銷(xiāo)信息，進(jìn)行有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)。

活動(dòng)考前須知

1、美發(fā)店管理人員安排好店內(nèi)每位員工的工作，保證在活動(dòng)期間不造成影響促銷(xiāo)活動(dòng)的事件發(fā)生。

2、美發(fā)店員工需認(rèn)真接待每一位入店顧客，并不斷地重復(fù)節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。

3、促銷(xiāo)活動(dòng)介紹后，記得總結(jié)這次促銷(xiāo)活動(dòng)的缺乏以及優(yōu)勢(shì)，為下一次進(jìn)行節(jié)日促銷(xiāo)打下堅(jiān)實(shí)的根底。

促銷(xiāo)方案篇2

福建沃爾瑪系統(tǒng)中秋國(guó)慶雙節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題:粗糧讓生活更美好

表現(xiàn)形式：抽獎(jiǎng)

二、活動(dòng)時(shí)間:

20某某年9月16日——9月26日〔中秋促銷(xiāo)11天〕

9月27日——10月7日〔國(guó)慶促銷(xiāo)11天〕

三、活動(dòng)目的：

1〕進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象。

2〕刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售額；3〕進(jìn)一步提高燕之坊品牌知名度和美譽(yù)度，為秋冬旺季的銷(xiāo)售做前期鋪墊；

四、活動(dòng)方案：

1、參加活動(dòng)門(mén)店：福建沃爾瑪市場(chǎng)11家門(mén)店

2、活動(dòng)內(nèi)容：

A、中秋、國(guó)慶刮刮卡，活動(dòng)期間購(gòu)物滿38元，憑電腦小票，有時(shí)機(jī)抽取刮刮卡一張，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

1、刮出“燕之坊〞字樣，獲得價(jià)值150元全套廚房刀具一套；

2、刮出“中秋快樂(lè)〞“歡慶國(guó)慶〞字樣，獲得價(jià)值80元多功能廚房置物架一個(gè)；

3、刮出“粗糧世界〞字樣，獲得價(jià)值20元韓式折疊餐具一套；

4、刮出“花好月圓〞字樣，獲得精美卡通杯一個(gè)；〔中秋促銷(xiāo)期間〕刮出“國(guó)慶酬賓〞字樣，獲得還白購(gòu)物袋一個(gè);(國(guó)慶促銷(xiāo)期間)

3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：

1〕賣(mài)場(chǎng)結(jié)合國(guó)慶、中秋節(jié)因素，主要凸顯中秋傳統(tǒng)佳節(jié)氣氛和國(guó)慶輕松喜慶氣氛，以促銷(xiāo)桶堆頭排列組合的方式進(jìn)行集中陳列，既“粗糧一條街〞的視覺(jué)效果，又要凸顯中秋國(guó)慶活動(dòng)氣氛；

2〕宣傳物料在設(shè)計(jì)風(fēng)格上凸顯活動(dòng)的主題；

3〕活動(dòng)使用的X展架、海報(bào)、地貼、吊牌、吊旗等統(tǒng)一由公司市場(chǎng)企劃部設(shè)計(jì)制作；

4〕賣(mài)場(chǎng)根據(jù)各自陳列區(qū)不同，提供需要物料的尺寸和數(shù)量(門(mén)店主管匯總到省區(qū)經(jīng)理，然后上報(bào)市場(chǎng)部〕，

專(zhuān)柜布置：

1〕插牌：選用夏季暢銷(xiāo)產(chǎn)品，采用促銷(xiāo)桶陳列售賣(mài)，制作醒目插牌〔產(chǎn)品成效和產(chǎn)地等〕；

2〕吊旗：專(zhuān)柜區(qū)懸掛以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋〞及國(guó)慶黃金周為主題一款吊旗，襯托喜慶節(jié)日氣氛;

3〕柜臺(tái)及促銷(xiāo)桶：采用門(mén)貼進(jìn)行包裝，地面采用地貼包裝；

4〕促銷(xiāo)桶堆頭陳列專(zhuān)區(qū)：懸掛大型吊牌,凸顯傳統(tǒng)中秋佳節(jié)和國(guó)慶黃金周的節(jié)日氣氛，吸引顧客注意力。

4、所需物料：

廣宣物料：易拉寶、X展架、小吊牌、大吊牌、地貼、柜門(mén)貼、產(chǎn)品插牌〔10個(gè)品項(xiàng)〕、刮刮卡〔6個(gè)樣式〕、抽獎(jiǎng)箱、

獎(jiǎng)品：全套廚房刀具〔110套〕、多功能廚房置物架(220份)、韓式折疊餐具〔2200份〕贈(zèng)品：卡通杯〔印制燕之坊LOGO和中秋祝福語(yǔ)，外形建議采用灰太狼、喜羊羊形象〕、環(huán)保購(gòu)物袋〔印制燕之坊LOGO，反面加印簡(jiǎn)潔的品種成效〕

五、費(fèi)用預(yù)算

六、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)與評(píng)估

七、活動(dòng)方案執(zhí)行與操作：

注：以上各項(xiàng)執(zhí)行具體落實(shí)相關(guān)部門(mén)和責(zé)任人，各部門(mén)工作人員作好協(xié)調(diào)工作，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。

廣宣物料制作清單：

1、易拉寶〔80某200〕:11個(gè)。

2、X展架〔60某160〕:11個(gè)。

3、大吊牌〔60某100〕:11個(gè)。

4、小吊牌〔40某60〕:4某11個(gè)。

5、柜門(mén)貼(28某42):50某11個(gè)。

6、地貼80某180/80某270):11套。

7、插牌(35某25):10某11(10個(gè)品項(xiàng)：綠豆、東北小黃豆、紅豆、黑豆、玉米渣、黃米、黑米、紅皮花生、蓮子八寶粥、薏仁米〕

8、刮刮卡：燕之坊110張中秋快樂(lè)110張/歡慶國(guó)慶110張粗糧世界2200張花好月圓2800張/國(guó)慶酬賓2200張刮刮卡設(shè)計(jì)〔卡面：中秋國(guó)慶購(gòu)物沃爾瑪，健康選擇燕之坊〕采購(gòu)獎(jiǎng)品清單：

1、卡通杯2800個(gè)。

2、環(huán)保購(gòu)物袋2200個(gè)。

3、廚房全套刀具110套。

4、多功能置物架220個(gè)。

5、韓式折疊餐具2200套。

市場(chǎng)部20某某-08-07

促銷(xiāo)方案篇3

1.活動(dòng)闡述：

九月，恰逢開(kāi)學(xué)、教師節(jié)、中秋節(jié)相聚。就三個(gè)關(guān)鍵消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，發(fā)布學(xué)霸征集令，摒棄短期活動(dòng)只能吸引一時(shí)的缺點(diǎn)，分階段發(fā)布連續(xù)活動(dòng)，并用整套禮品伴隨整月活動(dòng)。

2.活動(dòng)亮點(diǎn)：

分階段活動(dòng)(按時(shí)間順序，開(kāi)學(xué)、中秋、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)

3.目的達(dá)成步驟：

消費(fèi)者在重復(fù)或在一定的時(shí)間內(nèi)屢次數(shù)次光臨快樂(lè)星之后，才得到收集成套的學(xué)霸禮品，獲得此商品成套促銷(xiāo)品并到達(dá)一定數(shù)量后，那么可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價(jià)值積累，促銷(xiāo)時(shí)間較長(zhǎng)，且消費(fèi)者必須買(mǎi)夠一定限額的商品才符合兌換贈(zèng)送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費(fèi)者的區(qū)別回報(bào)，因此有利于再度穩(wěn)固忠誠(chéng)度。

4.時(shí)間規(guī)劃：

20某某.8.25-20某某.9.30

5.漸進(jìn)式活動(dòng)思路

Step1、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球

Step2、分階段、價(jià)值遞增式禮品贈(zèng)送，激發(fā)持續(xù)消費(fèi)

Step3、成套禮品搜集，吸引重復(fù)光臨

Step4、禮品搜集目標(biāo)達(dá)成再送贈(zèng)品，讓消費(fèi)者獲得差異回報(bào)，穩(wěn)固消費(fèi)習(xí)慣。

Step5、長(zhǎng)時(shí)間促銷(xiāo)有禮，養(yǎng)成消費(fèi)者持續(xù)光臨習(xí)慣，大大增強(qiáng)忠誠(chéng)度，減少顧客流失。

6.活動(dòng)目的達(dá)成方式：

活動(dòng)主題：學(xué)霸征集令，九月禮不停!

活動(dòng)1：豪禮開(kāi)學(xué)季——8月25-8月31號(hào)

禮品：初級(jí)學(xué)霸文件夾

進(jìn)店任意消費(fèi)加38元即可加2元換購(gòu)新品芒果冰沙一杯。

開(kāi)學(xué)套餐：快樂(lè)雞腿堡+香辣雞翅+薯?xiàng)l(小)+可樂(lè)(小)僅需套餐價(jià)格88.88元(自行填寫(xiě))，即送學(xué)霸文件夾一個(gè)。

花淇淋特價(jià)每份只需88.88元!

1.活動(dòng)闡述：

九月，恰逢開(kāi)學(xué)、教師節(jié)、中秋節(jié)相聚。就三個(gè)關(guān)鍵消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，發(fā)布學(xué)霸征集令，摒棄短期活動(dòng)只能吸引一時(shí)的缺點(diǎn)，分階段發(fā)布連續(xù)活動(dòng)，并用整套禮品伴隨整月活動(dòng)。

2.活動(dòng)亮點(diǎn)：

分階段活動(dòng)(按時(shí)間順序，開(kāi)學(xué)、中秋、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)

3.目的達(dá)成步驟：

消費(fèi)者在重復(fù)或在一定的時(shí)間內(nèi)屢次數(shù)次光臨快樂(lè)星之后，才得到收集成套的學(xué)霸禮品，獲得此商品成套促銷(xiāo)品并到達(dá)一定數(shù)量后，那么可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價(jià)值積累，促銷(xiāo)時(shí)間較長(zhǎng)，且消費(fèi)者必須買(mǎi)夠一定限額的商品才符合兌換贈(zèng)送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費(fèi)者的區(qū)別回報(bào)，因此有利于再度穩(wěn)固忠誠(chéng)度。

4.時(shí)間規(guī)劃：

20某某.8.25-20某某.9.30

5.漸進(jìn)式活動(dòng)思路

Step1、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球

Step2、分階段、價(jià)值遞增式禮品贈(zèng)送，激發(fā)持續(xù)消費(fèi)

Step3、成套禮品搜集，吸引重復(fù)光臨

Step4、禮品搜集目標(biāo)達(dá)成再送贈(zèng)品，讓消費(fèi)者獲得差異回報(bào)，穩(wěn)固消費(fèi)習(xí)慣。

Step5、長(zhǎng)時(shí)間促銷(xiāo)有禮，養(yǎng)成消費(fèi)者持續(xù)光臨習(xí)慣，大大增強(qiáng)忠誠(chéng)度，減少顧客流失。

6.活動(dòng)目的達(dá)成方式：

活動(dòng)主題：學(xué)霸征集令，九月禮不停!

活動(dòng)1：豪禮開(kāi)學(xué)季——8月25-8月31號(hào)

禮品：初級(jí)學(xué)霸文件夾

進(jìn)店任意消費(fèi)加38元即可加2元換購(gòu)新品芒果冰沙一杯。

開(kāi)學(xué)套餐：快樂(lè)雞腿堡+香辣雞翅+薯?xiàng)l(小)+可樂(lè)(小)僅需套餐價(jià)格88.88元(自行填寫(xiě))，即送學(xué)霸文件夾一個(gè)。

花淇淋特價(jià)每份只需88.88元!

(8888為加盟商根據(jù)價(jià)格體系自行填寫(xiě)數(shù)字，加盟商提醒消費(fèi)者保存小票，后續(xù)兌換大禮。)

活動(dòng)2：中秋惠團(tuán)圓——9月1號(hào)-9月8號(hào)

禮品：中級(jí)學(xué)霸文件袋

惠團(tuán)圓：全家桶套餐特價(jià)88.88元。

除全家桶，中秋當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)全場(chǎng)8折

身份證尾號(hào)為8、1、5的人可免費(fèi)領(lǐng)取甜筒一個(gè)

(8888為加盟商根據(jù)價(jià)格體系自行填寫(xiě)數(shù)字，加盟商提醒消費(fèi)者保存小票，后續(xù)兌換大禮。)

活動(dòng)3：感恩教師節(jié)——9月9號(hào)-9月14號(hào)

禮品：資深學(xué)霸筆記本

特價(jià)套餐：脆皮全雞+可樂(lè)2杯小，僅需套餐價(jià)格88.88元(自行填寫(xiě))。

除特價(jià)套餐外，持教師證到點(diǎn)消費(fèi)享受全場(chǎng)八折優(yōu)惠!

紅豆派/香芋派/金桔蘋(píng)果派均可享受買(mǎi)一送一!(派不參與八折優(yōu)惠)

(8888為加盟商根據(jù)價(jià)格體系自行填寫(xiě)數(shù)字，加盟商提醒消費(fèi)者保存小票，后續(xù)兌換大禮。)

活動(dòng)4：霸到有禮!——9月14號(hào)-9月30號(hào)

禮品：學(xué)霸專(zhuān)享套餐一份

集齊學(xué)霸三件套+三次購(gòu)物小票，并在點(diǎn)餐時(shí)出示，即可獲贈(zèng)學(xué)霸專(zhuān)屬套餐一份!

(學(xué)霸套餐：指定漢堡1個(gè)+小可樂(lè)1杯，)

學(xué)生套餐特價(jià)8888元

7.加盟商訂貨時(shí)間：20某某年7月25日至8月25日

8.活動(dòng)禮品：

學(xué)霸文件夾正反面建議零售價(jià)：1.2元

學(xué)霸文件袋建議零售價(jià)：1.6元

學(xué)霸筆記本正反面建議零售價(jià)：5元

9.活動(dòng)物料：

從店外到吧臺(tái)，從吸引消費(fèi)者目光到?jīng)Q定購(gòu)置，均有宣傳物料布置。建議加盟商全套制作(X展架、海報(bào)、跳跳卡。)

門(mén)店外：X展架(通版80某180cm)

門(mén)店內(nèi)：海報(bào)(通版60某90cm)

吧臺(tái)：跳跳卡

10.公司禮品支持(暫定)

訂貨金額(元)學(xué)霸文件夾學(xué)霸文件袋學(xué)霸筆記本

8000及以上(含新品原料)20105

12023及以上(含新品原料)30某某10

某某000及以上(含新品原料)5030某某

備注：禮品有限，送完為止;開(kāi)業(yè)貨不參與;禮品不隨訂貨金額累計(jì)贈(zèng)送;學(xué)霸三件套加盟商可以從總部訂購(gòu)。

促銷(xiāo)方案篇4

風(fēng)行YJ汽車(chē)從11月上市來(lái)，已經(jīng)擁有多名保有客戶和眾多潛在客戶群，維護(hù)首批YJ汽車(chē)車(chē)主、培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度，成為YJ汽車(chē)品牌成長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。讓YJ汽車(chē)新車(chē)主感受到經(jīng)銷(xiāo)商貼心呵護(hù)，真誠(chéng)效勞、增值享受可以減低首批車(chē)輛存在細(xì)節(jié)小問(wèn)題，成為經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)。所以經(jīng)銷(xiāo)商邀約，組織新車(chē)主和潛在客戶進(jìn)行一次有新意的節(jié)前歡樂(lè)互動(dòng)游戲的促銷(xiāo)活動(dòng)，一方面可以調(diào)節(jié)客戶歡樂(lè)購(gòu)車(chē)心理，另方面激發(fā)潛在客戶盡快購(gòu)置YJ汽車(chē)，提高銷(xiāo)量。

為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來(lái)，提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作，爭(zhēng)取在春節(jié)前將公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。

本次促銷(xiāo)推廣活動(dòng)不是以單純的銷(xiāo)售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為春節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間，也能促進(jìn)銷(xiāo)售。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，到達(dá)好感，因此此次活動(dòng)一定要到達(dá)紅紅火火過(guò)新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。

20某某年元旦即將到來(lái)，汽車(chē)4S店早已準(zhǔn)備在新的一年里，開(kāi)始新一輪的銷(xiāo)量大戰(zhàn)。節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)是4S店最常見(jiàn)的一種活動(dòng)方式了，所以紛紛開(kāi)始在元旦之際籌劃活動(dòng)方案，希望能夠在20某某年有一個(gè)好的開(kāi)始。

案例一

活動(dòng)主題：迎新春·送溫暖

活動(dòng)時(shí)間：20某某年1月1日~1月15日

活動(dòng)內(nèi)容：

1、發(fā)動(dòng)機(jī)系統(tǒng)10項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)

2、原裝零件促銷(xiāo)

3、原裝附件促銷(xiāo)

案例二

活動(dòng)主題：新春賞車(chē)會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：20某某年1月1日~1月10日

活動(dòng)內(nèi)容：

1、汽車(chē)4S店內(nèi)準(zhǔn)備餐飲，邀約客戶賞車(chē)。

2、試乘試駕遠(yuǎn)景。

3、活動(dòng)期間購(gòu)車(chē)，可參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。

案例三

活動(dòng)主題：車(chē)展

活動(dòng)時(shí)間：20某某年1月1日~1月3日

活動(dòng)內(nèi)容：

根據(jù)國(guó)家放假時(shí)間，元旦是有三天假期。汽車(chē)4S店可以在這個(gè)小假期舉辦一場(chǎng)車(chē)展，為購(gòu)車(chē)活動(dòng)營(yíng)造一個(gè)輕松的活動(dòng)氣氛，給人一種輕松購(gòu)車(chē)之感。在農(nóng)歷新年來(lái)臨之際，利用車(chē)展，促進(jìn)品牌宣傳，增加意向客戶。

案例四

活動(dòng)主題：元旦購(gòu)車(chē)瘋狂送禮

活動(dòng)時(shí)間：20某某年1月1日~20某某年1月15日

活動(dòng)內(nèi)容：

1、新車(chē)介紹：有4S店專(zhuān)營(yíng)員介紹新車(chē)的外觀和性能，介紹優(yōu)惠方法。以吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)置欲望，最終到達(dá)交易。

2、活潑現(xiàn)場(chǎng)氣氛。表達(dá)輕松、時(shí)尚主題、優(yōu)惠措施。

促銷(xiāo)方案篇5

一、年夜飯宴席安排

1、一樓普羅旺斯廳(現(xiàn)場(chǎng)有演藝)

2、根據(jù)預(yù)定情況開(kāi)設(shè)2樓宴會(huì)廳或其他雅間

二、促銷(xiāo)方案：

1、設(shè)特價(jià)套餐，設(shè)套餐或者散點(diǎn)根據(jù)情況調(diào)整

根據(jù)春節(jié)調(diào)整菜品并命名如：新春大吉宴988元/桌

幸福團(tuán)圓宴1288元/桌金玉滿堂宴1588元/桌

合家歡樂(lè)宴1888元/桌

富貴桔祥宴2588元/桌

財(cái)源廣進(jìn)宴3588元/桌

2、優(yōu)惠工程:A、每桌贈(zèng)送精美果盤(pán)一份;

B、每桌滿1288元贈(zèng)送128元特供酒1瓶、飲料1瓶(飲料為：大可

樂(lè)1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三選一)。

C、2588元/桌以上餐標(biāo)每桌贈(zèng)送198元特供酒、飲料1瓶(飲料為：

大可樂(lè)1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三選一)。

3、特色菜：廚師結(jié)合春節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日設(shè)計(jì)菜品，契合春節(jié)主題

4、守歲瓜果小吃：吃棗、柿餅、杏仁、長(zhǎng)生果、年糕

5、提前預(yù)定年夜飯送“榮華富貴桔祥餃子〞一份。

6、抽獎(jiǎng)：消費(fèi)達(dá)1000元可參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%：

特等獎(jiǎng)：價(jià)值3000元的宴會(huì)代金券及價(jià)值500元的散點(diǎn)餐券;

一等獎(jiǎng)：價(jià)值500元的散點(diǎn)餐券;

二等獎(jiǎng)：價(jià)值200元的散點(diǎn)餐券;

三等獎(jiǎng)：精美掛歷一份。

7、禮儀公司調(diào)整好大屏轉(zhuǎn)播，方便顧客觀看聯(lián)歡晚會(huì)。

三、促銷(xiāo)設(shè)置及安排：

·1、促銷(xiāo)時(shí)間：從進(jìn)入臘月開(kāi)始做營(yíng)銷(xiāo)推廣宣傳。

·2、營(yíng)銷(xiāo)方式：宣傳單頁(yè)，報(bào)紙夾頁(yè)，店內(nèi)宣傳，微信，短信;

·3、促銷(xiāo)設(shè)置：在酒店外懸掛紅色條幅“豪門(mén)盛宴婚禮主題會(huì)館恭祝您春節(jié)快樂(lè)，萬(wàn)事如意!〞樹(shù)上掛彩燈和大紅燈籠;室內(nèi)掛小燈籠，桌布全換用紅色。

四、傳播媒介：

豪門(mén)盛宴婚禮主題會(huì)館

1、宣傳單張：3000張

規(guī)格：14.8cm某21cm

材料：200克銅版紙，單面印刷

價(jià)格：0.14元/張合計(jì)：0.14x5000=700元

2、夾報(bào)派發(fā)：50000張

價(jià)格：0.12元/張合計(jì)：0.12x50000=6000元

3、易拉寶：4個(gè)

規(guī)格：80cm某180cm

材料：相紙，過(guò)亞膜

價(jià)格：30元/幅(不要架子)合計(jì)：30x4=120元

擺放：各樓層明顯位置

4、電梯內(nèi)海報(bào)：2幅

規(guī)格：56cm某86cm

材料：寫(xiě)真噴繪

價(jià)格：30元/幅合計(jì)：2x30=60元

擺放：可用電梯內(nèi)

5、微信、網(wǎng)站：針對(duì)年夜飯出專(zhuān)題宣傳

6、北方新報(bào)周刊專(zhuān)版。

7、從信息平臺(tái)發(fā)送短信給客戶

8、其他：

內(nèi)容：20某某年夜飯熾熱預(yù)訂中!退出特價(jià)套餐供選擇，現(xiàn)場(chǎng)有演藝聯(lián)歡活動(dòng)，并有每桌100%中獎(jiǎng)活動(dòng)、給你及家人“五星級(jí)享受〞。

五、值班人員安排

1、廚政部：

2、效勞部：

3、后勤部：

4、安保部：

5、營(yíng)銷(xiāo)(接待客服)：

6、工程保安部：

7、財(cái)務(wù)、采購(gòu)部：

8、禮儀公司：設(shè)備操作

六、預(yù)算費(fèi)用：(等具體內(nèi)容確定后由財(cái)務(wù)做出統(tǒng)計(jì))

促銷(xiāo)方案篇6

一、活動(dòng)目的

中秋節(jié)是我們民族僅次于春年的歡度盛會(huì)，而今年的中秋節(jié)的農(nóng)歷日期恰好與國(guó)慶節(jié)相連。中秋結(jié)束后馬上迎來(lái)國(guó)慶小長(zhǎng)假。對(duì)于酒店來(lái)說(shuō)更是一次難得的促銷(xiāo)時(shí)機(jī)。將中秋節(jié)與國(guó)慶節(jié)結(jié)合成一個(gè)活動(dòng)周期，這樣是兩個(gè)活動(dòng)可以互相造勢(shì)，另外也可以節(jié)省媒體投入資源。降低宣傳預(yù)算本錢(qián)。更重要的利用活動(dòng)連續(xù)性，在做好酒店促銷(xiāo)的同時(shí)帶動(dòng)旅游市場(chǎng)。進(jìn)一步擴(kuò)大景區(qū)的市場(chǎng)影響力。

二、活動(dòng)對(duì)象

本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒樓在提高檔次的根底上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。另外注意周邊城市的旅行團(tuán)隊(duì)。和有能力消費(fèi)的自駕游團(tuán)體。

三、活動(dòng)主題

與國(guó)同慶，共譜天倫

四、定價(jià)策略

1、飯菜根本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折的方式。

2、針對(duì)價(jià)格高的`飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的方法。

3、中秋節(jié)的套餐的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在20-30元。

4、其他的酒水價(jià)格和其它效勞的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈

活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后到達(dá)最低價(jià)。

五、營(yíng)銷(xiāo)策略

1、制作專(zhuān)門(mén)針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類(lèi)型，主題要表達(dá)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅〔價(jià)格不需要太高〕。

2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日或者10月1日，可憑借有效的證件〔戶口本和身份證〕，在酒店聚餐可享受7折〔根據(jù)酒樓的實(shí)際決定〕的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐(套餐不打折扣)。

3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815或101〔壽縣、鳳臺(tái)、六安、合肥地區(qū)以內(nèi)〕，可憑借有效的證件〔戶口本和身份證〕，在酒店聚餐可享受7折的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐〔套餐不打折扣〕。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物〔上面要印上酒樓的名稱、電話、地址、網(wǎng)址〕。

六、活動(dòng)方式

1、客房

?活動(dòng)期間單標(biāo)間可享受158元/間/天，含早餐優(yōu)惠

?活動(dòng)期間入住賓客每間房可獲贈(zèng)餐飲代金券５０元

?活動(dòng)期間入住賓客免費(fèi)贈(zèng)送果盤(pán)一份

?活動(dòng)期間入住行政套房，商務(wù)套房免費(fèi)贈(zèng)送豪華月餅禮盒

/水果拼盤(pán)一份

?如果賓客生日是八月十五或十月一日的，憑有效證件，客房可享受房間原價(jià)的4.5折，含早餐優(yōu)惠。

?每間客房配發(fā)由酒店總經(jīng)理簽名的節(jié)日賀卡一張

2、餐飲

活動(dòng)期間推出黃金套餐：

合家團(tuán)圓套餐：388元

財(cái)富團(tuán)圓套餐：688元

良朋相聚套餐：588元

?活動(dòng)期間在餐飲提前訂餐或消費(fèi)500元以上的免費(fèi)贈(zèng)送節(jié)日特別菜

?活動(dòng)期間內(nèi)在餐飲享受節(jié)日套餐免費(fèi)贈(zèng)送月餅、果盤(pán)一份?如果一家人中有一個(gè)人生日是八月十五的，憑有效證件，在本酒店聚餐可享受7折優(yōu)惠〔不含贈(zèng)券、特價(jià)菜〕。

?活動(dòng)期間凡在本店婚宴達(dá)3萬(wàn)元以上的贈(zèng)送酒店豪華套房〔商務(wù)套〕一間一晚和價(jià)值達(dá)千元的精美蜜月禮品一份。建議：餐廳推出具有本酒店特色的關(guān)于中秋節(jié)菜品，月餅等。

3、①推銷(xiāo)貴賓卡充值；②推銷(xiāo)折扣卡辦理；

七、活動(dòng)時(shí)間

八、廣告配合方式

1、背景音樂(lè)：以國(guó)慶、中秋為主題。曲目高雅

2、門(mén)廳裝飾：酒店用氣球做彩門(mén)裝飾，營(yíng)造熱鬧氣氛。

3、酒店大廳及餐飲大堂懸掛八角燈籠各兩個(gè)。〔節(jié)日結(jié)束后可以用于元旦、春節(jié)等節(jié)日〕

4、酒店大廳及餐飲大堂布置寫(xiě)真展架各一副。用于突出節(jié)日氣氛，宣傳酒店促銷(xiāo)節(jié)目。

5、LED顯示屏循環(huán)滾動(dòng)播出節(jié)日活動(dòng)主題

6、媒體宣傳：壽縣電視臺(tái)、網(wǎng)站、宣傳單頁(yè)、毛集電視臺(tái)、鳳臺(tái)電視臺(tái)、百度網(wǎng)頁(yè)、新浪網(wǎng)頁(yè)、萬(wàn)景旅游網(wǎng)；

7、提前一周開(kāi)始宣傳，主要以條幅、寫(xiě)真展架、彩色單頁(yè)、網(wǎng)絡(luò)宣傳、口碑宣傳、向新老顧客介紹等多種形式推廣，以到達(dá)最正確的效果。

九、前期準(zhǔn)備〔9月1日活動(dòng)全部準(zhǔn)備齊全〕

1、促銷(xiāo)活動(dòng)以通知的形式下發(fā)到各部門(mén)，要求所有工作人員

必須了解促銷(xiāo)內(nèi)容及內(nèi)容

2、加強(qiáng)效勞人員的效勞意識(shí)及操作標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)。

3、各部門(mén)加強(qiáng)節(jié)日之前的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。

十、中期操作

營(yíng)銷(xiāo)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳、籌劃、操作及跟進(jìn)。

采購(gòu)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)所需要商品的組織、到位。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)所需預(yù)算資金的到位。

前廳部：對(duì)部門(mén)人員的通知、培訓(xùn)。并提前向酒店顧客宣傳、咨

詢、解釋促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容。

餐飲部：對(duì)部門(mén)人員的通知、培訓(xùn)。并提前向酒店顧客宣傳活動(dòng)

內(nèi)容和套餐優(yōu)惠政策。

辦公室：負(fù)責(zé)活動(dòng)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，酒店LED字幕的播出和突發(fā)情

況的應(yīng)急指揮。由營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)節(jié)日禮品的發(fā)放。

酒店領(lǐng)導(dǎo)：活動(dòng)操作的總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)催促各部門(mén)的工作。

十一、費(fèi)用預(yù)算

1、寫(xiě)真展架：60某2=120元〔3個(gè)〕

2、八角燈籠：

3、彩色氣球：〔2個(gè)〕

4、宣傳單頁(yè)：〔100份〕

總計(jì)：

十二、意外防范

十三、效果評(píng)估

由于今年國(guó)慶和中秋只有一天之隔。作為一個(gè)黃金小長(zhǎng)假，除了中秋的合家團(tuán)圓是個(gè)賣(mài)點(diǎn)之外，還有周邊城市的旅行團(tuán)隊(duì)可以帶來(lái)一定的消費(fèi)。另外，婚慶也是此次活動(dòng)的賣(mài)點(diǎn)之一。如果宣傳和效勞到位，此次活動(dòng)收益將會(huì)是平時(shí)2倍以上。通過(guò)此次活動(dòng)，也可以提高酒店的知名度和當(dāng)?shù)氐挠绊懥?。提高顧客回頭率。保證相對(duì)穩(wěn)定和較高的開(kāi)房率。為到達(dá)此目的。必須加強(qiáng)酒店的軟硬件配套效勞。

促銷(xiāo)方案篇7

為了迎接國(guó)慶黃金周，提升酒店的知名度以及回饋新老客戶的長(zhǎng)期支持，特制定此方案：

1、活動(dòng)主題：國(guó)慶7天樂(lè)萬(wàn)國(guó)歡送您

2、活動(dòng)時(shí)間：20某某年10月1日至20某某年10月7日

活動(dòng)內(nèi)容：

1、購(gòu)滿188元的消費(fèi)小票，即可享受高級(jí)間248+8元，標(biāo)準(zhǔn)間198+8元的優(yōu)惠價(jià)格，〔對(duì)于鉆石卡或商務(wù)協(xié)議客戶可酌情隨機(jī)安排，并在原客史價(jià)不變的根底上，每房贈(zèng)送啤酒2瓶，并贈(zèng)送歡送水果1份〕；

2、購(gòu)滿388元的消費(fèi)小票，即可享受高級(jí)房198+8元，標(biāo)準(zhǔn)間168+8元的特惠價(jià)格，〔對(duì)于鉆石卡或商務(wù)協(xié)議客戶可酌情隨機(jī)安排，并在原客史價(jià)不變的根底上，每房贈(zèng)送啤酒2瓶，并贈(zèng)送歡送水果1份〕；

3、當(dāng)天為生日的客戶可憑身份證在前臺(tái)可直接享受高級(jí)198+8元的特惠價(jià)格。，并贈(zèng)送歡送水果1份。

4、憑工作牌和聯(lián)盟商家卡等在酒店預(yù)訂、入住可享受內(nèi)部員工工價(jià)優(yōu)惠。

活動(dòng)細(xì)那么

僅限指定消費(fèi)小票參與此次活動(dòng)，小票當(dāng)日有效，第二日作廢；活動(dòng)房型有限，每天僅限30間。

具體執(zhí)行

2、酒店員工須預(yù)先告知客人活動(dòng)的具體實(shí)施方法，前廳部要核實(shí)好參與活動(dòng)的客戶憑證以及將商場(chǎng)收銀小票與客戶入住RC單裝訂送交財(cái)務(wù)部審核，并在備注上注明，對(duì)于需要贈(zèng)送水果或啤酒的客戶入住要及時(shí)的告知房務(wù)部。對(duì)生日當(dāng)天入住的客人要致以生日快樂(lè)。

1、活動(dòng)期間，商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員須配合宣傳商場(chǎng)、酒店活動(dòng)規(guī)那么。

3、客房部要做好水果贈(zèng)送工作，及時(shí)統(tǒng)計(jì)和預(yù)定好水果，并保質(zhì)保量。

4、請(qǐng)商場(chǎng)籌劃部必須配合銷(xiāo)售部將此活動(dòng)做好整體的組織、宣傳工作；財(cái)務(wù)部要要求商場(chǎng)收銀在收銀小票上或其相關(guān)票據(jù)上注明可參加酒店活動(dòng)相關(guān)標(biāo)志。

促銷(xiāo)方案篇8

去年，某百貨商場(chǎng)按照“立意高深、實(shí)施簡(jiǎn)捷〞的企業(yè)籌劃理念，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，盡力從傳統(tǒng)的4P即：價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷(xiāo)方式，向著4C即：消費(fèi)者、方便、價(jià)值與費(fèi)用、溝通轉(zhuǎn)變，以顧客的滿意度為籌劃宗旨，為了逐步防止在經(jīng)驗(yàn)的、感性的操作下進(jìn)行，同時(shí)注意有簡(jiǎn)約的量化比擬。百貨商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案抓住“聚人氣〞、“留人氣〞和“回人氣〞三個(gè)要素展開(kāi)。1—10月份成功地籌劃了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)15個(gè)，完成銷(xiāo)售額43,587萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)9.5%。

一、聚人氣

聚人氣是指用一種極為簡(jiǎn)單明了的表達(dá)方式，帶著一種激情，激發(fā)人們向賣(mài)場(chǎng)空間聚集。

廣告?？偨?jīng)理對(duì)發(fā)出的廣告要求是“讓全市人民都知道〞。某百貨為了把廣告做得有效，先是對(duì)各種媒體的發(fā)行量、收看率做了認(rèn)真的調(diào)查，選擇人們關(guān)注的，特別是青年、青少年關(guān)注的媒體，如《某晚報(bào)》、《某電視報(bào)》、電視臺(tái)晚間氣象預(yù)報(bào)時(shí)間、電臺(tái)早晨天氣預(yù)報(bào)時(shí)間等。廣告詞要求簡(jiǎn)潔、明了、到位，還要具有感情色彩、有特色。廣告追求的風(fēng)格：大氣和視覺(jué)沖擊力。要求能引起孩子們的興趣，因?yàn)樗粊?lái)便可同時(shí)帶來(lái)父母雙親或同學(xué)。

其中，1月9日--2月28日“新春購(gòu)物節(jié)、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)〞，是以“購(gòu)物抽獎(jiǎng)、超值換購(gòu)〞、“買(mǎi)家電送超禮券〞等實(shí)際內(nèi)容；4月6日—4月15日慶祝建店41周年“買(mǎi)100送50〞；5月27日—6月15日“夏涼電器展〞；9月27日—10月5日“慶國(guó)慶、名牌精品購(gòu)物節(jié)〞，吃、穿、用等商品聯(lián)動(dòng)，收到了很好的效果。

非廣告。非廣告宣傳是以宣傳企業(yè)形象為目標(biāo)的宣傳。特是新聞的專(zhuān)訪、報(bào)道、通訊等，通過(guò)對(duì)企業(yè)的介紹到達(dá)營(yíng)銷(xiāo)的目的，有時(shí)起到的作用是廣告所不能替代的。

某百貨為聚人氣實(shí)行廣告和非廣告宣傳“平行交叉〞的方式?！捌叫楔暿降某晒Π咐亲プ〉貐^(qū)集團(tuán)成立之機(jī)，按照總經(jīng)理“通過(guò)這次活動(dòng)要將全市的目光吸引到某主席身上來(lái)〞的要求。我們籌劃這次活動(dòng)時(shí)，力求到達(dá)戲劇“靜場(chǎng)〞的效果，把所有媒體上的廣告全部撤下來(lái)，停止了店內(nèi)統(tǒng)一的促銷(xiāo)活動(dòng)，籌劃了讓全市四家媒體對(duì)某主席到某地的追蹤報(bào)道，從入市收費(fèi)口副市長(zhǎng)的迎接、友誼賓館市長(zhǎng)的會(huì)見(jiàn)、記者對(duì)某主席的專(zhuān)訪和市委書(shū)記和某主席一起為某工程上梁及參加地區(qū)集團(tuán)成立大會(huì)等活動(dòng)。加大各種活動(dòng)功能對(duì)社會(huì)的影響力，吸引全市眼球。通過(guò)引起全市各界的關(guān)注，激發(fā)人們都來(lái)某百貨看看，店堂內(nèi)反復(fù)播報(bào)介紹某集團(tuán)東北網(wǎng)的構(gòu)建、統(tǒng)一本著給顧客帶來(lái)實(shí)惠的文章。

有關(guān)某集團(tuán)在某地的報(bào)道持續(xù)了十天之久。如《某日?qǐng)?bào)》在6月20日頭版一整版報(bào)道某集團(tuán)成立的消息，刊登了省、市領(lǐng)導(dǎo)的講話；翌日，在頭版又刊登了對(duì)某主席的專(zhuān)訪；接著是介紹某集團(tuán)的照片和涉及某百貨的報(bào)道。市電視臺(tái)、電臺(tái)也做了三期的連續(xù)報(bào)道，另發(fā)了某主席的專(zhuān)訪等?！赌畴娨晥?bào)》除了刊登了某主席的專(zhuān)訪外，還接連報(bào)道某集團(tuán)在某地的消息。地區(qū)集團(tuán)是6月19日成立的，某百貨的廣告在媒體沉默了43天，然而銷(xiāo)售額卻持續(xù)上升。6月19日至30日銷(xiāo)售1,237萬(wàn)元，比同期增加149萬(wàn)元，7月份實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售3,875萬(wàn)元，比同期增加363萬(wàn)元，這是“平行〞式使用廣告和非廣告的成功案例。在“交叉〞中，每次搞大型促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，如“新春購(gòu)物節(jié)〞、“夏涼電器展銷(xiāo)〞和“慶國(guó)慶、名牌精品購(gòu)物節(jié)〞都是邀請(qǐng)四家媒體換角度報(bào)道，配合廣告宣傳，每次都會(huì)收到較好的效果。

上客量。上客量是指有購(gòu)置意向的數(shù)量。它與客流量有區(qū)別，客流量對(duì)商場(chǎng)的效益來(lái)說(shuō)等同于零，只有上客量才會(huì)給商場(chǎng)帶來(lái)效益。于是，我們用上客量來(lái)考核廣告的效果，在收款發(fā)放市場(chǎng)調(diào)查表?；I劃時(shí)，充分考慮商圈的三個(gè)因素：1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的介入或撤除，會(huì)造成商圈的重復(fù)或縮?。?、城市規(guī)劃的改變；3、對(duì)商品需求的異樣等?！靶麓嘿?gòu)物節(jié)〞和“夏涼電器展銷(xiāo)〞活動(dòng)，設(shè)計(jì)表格重點(diǎn)調(diào)查了此次活動(dòng)吸引多少人來(lái)購(gòu)物？促銷(xiāo)選擇的媒體覆蓋商圈的狀況？?jī)?nèi)容是否被注意？吸引力多大？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略如何？抓住這一根底性工作，營(yíng)銷(xiāo)更具針對(duì)性，使上客量指數(shù)上升。

二、留人氣

留人氣是人氣指數(shù)在一定時(shí)間內(nèi)不減，形成旺盛的人氣空間。

停留時(shí)間量。是指使每一個(gè)到達(dá)的顧客到店內(nèi)做更長(zhǎng)時(shí)間的停留。其中有購(gòu)置停留、實(shí)際上的交易時(shí)間。某百貨通過(guò)對(duì)營(yíng)業(yè)員的“出售知識(shí)〞的培訓(xùn)，提高員工對(duì)知識(shí)傳授的能力，吸引顧客停留時(shí)間很長(zhǎng)。某百貨的10個(gè)“個(gè)人效勞品牌〞柜臺(tái)前，往往是圍起一群喜歡聽(tīng)講解的顧客，還有家電商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員的講解，使顧客停留量聚增。當(dāng)一名顧客接受營(yíng)業(yè)員講解內(nèi)容時(shí)，變購(gòu)物動(dòng)機(jī)為購(gòu)物行為，往往帶動(dòng)一批顧客。創(chuàng)造節(jié)日，在某百貨正門(mén)前搞夏季演出共81場(chǎng)。

其中工會(huì)組織組織舉辦了以各商場(chǎng)為單位由員工參與自編自演文藝節(jié)目表演賽，并安排在每周一和周五晚上進(jìn)行演出，員工參賽共表演了25場(chǎng)，有效地吸引了顧客，促進(jìn)了賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)。

購(gòu)置行為。由于每一個(gè)購(gòu)置行為都要花費(fèi)一定的時(shí)間，因此，延長(zhǎng)顧客停留時(shí)間就意味著更多的交易時(shí)機(jī)，并且，由于顧客在停留的過(guò)程中，會(huì)因環(huán)境的刺激引發(fā)購(gòu)置沖動(dòng)，而演變成實(shí)際的購(gòu)置行為，所以，我們?cè)诨I劃促銷(xiāo)方案時(shí)往往關(guān)注賣(mài)區(qū)與賣(mài)區(qū)之間的聯(lián)運(yùn)。例如，買(mǎi)家電商品贈(zèng)超市優(yōu)惠券；買(mǎi)服裝、鞋、針紡品贈(zèng)金店優(yōu)惠券等，有效的延續(xù)了顧客的購(gòu)置行為。

顧客感受。賣(mài)場(chǎng)環(huán)境的舒適度，包括燈火、道具、媒體廣告、POP、DM等以及動(dòng)線的合理設(shè)計(jì)，使顧客減少無(wú)意義的閑逛，有利于把注意力集中在促銷(xiāo)的商品上。二樓服裝賣(mài)場(chǎng)原來(lái)一上中間扶梯，顧客喜歡向兩邊流動(dòng)，中間品牌很少有人光臨。于是打通中間通道，使客流勻稱流動(dòng)。另外，根據(jù)促銷(xiāo)主題，對(duì)季節(jié)品牌、促銷(xiāo)商品的豐富度、商品價(jià)格的適應(yīng)度等因素構(gòu)成滿足顧客各種感受的滿意度。

三、回人氣

回人氣是指在讓顧客在有限的賣(mài)場(chǎng)空間，特有的賣(mài)場(chǎng)時(shí)間內(nèi)留下留連忘返感受和深刻印象，為培養(yǎng)成“回頭客〞而做出有效輔墊的效勞。

購(gòu)置量。營(yíng)銷(xiāo)籌劃的最終目的是讓每一個(gè)顧客盡可能地多買(mǎi)走商品，提高客單價(jià)和提袋率。由于顧客的購(gòu)置需求是一定的，我們期望通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的努力來(lái)提高客單價(jià)和提袋率有一定的難度。()從購(gòu)置欲望變成實(shí)際的購(gòu)置行為有很多可變因素。例如，商品價(jià)格、員工態(tài)度和技巧、促銷(xiāo)力度、實(shí)際商品和顧客想象間的認(rèn)識(shí)差距等。這里重點(diǎn)是解決買(mǎi)了多少東西問(wèn)題。某百貨籌劃報(bào)告先做籌劃預(yù)算，最后落腳在原籌劃報(bào)告中的營(yíng)銷(xiāo)量及購(gòu)置量對(duì)接，考核營(yíng)銷(xiāo)效果。實(shí)際顧客購(gòu)置商品量愈多可能成為“回頭客〞的可能愈大。

顧客滿意。零售店的綜合效勞水準(zhǔn)決定顧客的滿意度。這也是能否讓顧客成為“回頭客〞的關(guān)鍵成在。所以，某百貨抓營(yíng)銷(xiāo)不單是做為營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)抓營(yíng)銷(xiāo)，而每次活動(dòng)都有是各部門(mén)整合聯(lián)動(dòng)。例如，顧客投訴記錄的綜合作為用“銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)分析〞、“商品的銷(xiāo)售量〞一塊進(jìn)行綜合分析，目的是在使顧客到達(dá)滿意的同時(shí)是要“制造〞出更多的“回頭客〞。

某百貨在營(yíng)銷(xiāo)籌劃中把三個(gè)要素也可以簡(jiǎn)化成三個(gè)問(wèn)題：來(lái)了多少顧客？逗留多長(zhǎng)時(shí)間？買(mǎi)了多少商品？只有針對(duì)性的籌劃，才會(huì)得到實(shí)際效果。

1、廣告要先聲奪人。某百貨廣告追求是大氣，視聽(tīng)覺(jué)給人新的沖擊力，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔、明快、強(qiáng)調(diào)過(guò)第一遍過(guò)耳目便可記下，統(tǒng)一店內(nèi)，外視覺(jué)形象。

2、商品要投其所好。具有特色是，一次活動(dòng)要突出以什么類(lèi)商品為主，須與廠家聯(lián)手互動(dòng)。某百貨的每年一次“春季時(shí)裝節(jié)〞、“金秋家電節(jié)〞、“食品節(jié)〞“時(shí)尚化裝節(jié)〞均以商品特色吸引顧客而收到較好的效果。

3、營(yíng)業(yè)員要結(jié)交朋友。某百貨要求每一位員工都記住某主席要求的“要學(xué)會(huì)與顧客交朋友，要讓顧客因你而來(lái)，因你而買(mǎi)，因你而依戀和相信我們〞。穿品、化裝品營(yíng)業(yè)員每人手中有本通訊錄，只要你在某百貨買(mǎi)下穿品或化裝品就會(huì)留下電話號(hào)碼，來(lái)新品會(huì)打電話讓你來(lái)挑選，你如果需要其它商品還會(huì)幫你介紹其它賣(mài)區(qū)的營(yíng)業(yè)員。這種效勞穩(wěn)定了局部消費(fèi)群體。

促銷(xiāo)方案篇9

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的縱深開(kāi)展，作為大學(xué)生的我們?nèi)詿o(wú)法超然物外。沒(méi)有物質(zhì)的消費(fèi)，我們無(wú)法生存，我們是一群地地道道的消費(fèi)者。而通過(guò)對(duì)大學(xué)生超市消費(fèi)情況的調(diào)查及分析說(shuō)明，大學(xué)生群體有著不可小視的潛在商機(jī)。

而每年寒暑假過(guò)后，各大高校學(xué)生紛紛返校，并且會(huì)購(gòu)置一系列的日常生活用品，高校園區(qū)各大超市如果針對(duì)大學(xué)生返校期間進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)?

一、促銷(xiāo)目的

為迎接各高校學(xué)生返校，本超市特實(shí)施此次促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類(lèi)商品，讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期。

二、促銷(xiāo)主題

"新學(xué)期，新夢(mèng)想"

三、促銷(xiāo)時(shí)間

20某某年9月1號(hào)-20某某年9月7號(hào)

四、促銷(xiāo)地點(diǎn)

樂(lè)天瑪特蕪湖高校園區(qū)店

六、促銷(xiāo)策略

(一)價(jià)格促銷(xiāo)

1.特價(jià)促銷(xiāo)商品，助"學(xué)"在行動(dòng)

(1)特價(jià)商品范圍

本項(xiàng)活動(dòng)針對(duì)寒暑假返校后的大學(xué)生開(kāi)展，各類(lèi)生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠，具體商品有以下數(shù)種：

①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。

②紙類(lèi)商品：衛(wèi)生紙、面紙等。

③食品：泡面、餅干、火腿腸等。

④小型電器：臺(tái)燈、插座等。

⑤學(xué)習(xí)用品：筆、筆記本、文件夾。

(2)特價(jià)幅度

本次活動(dòng)特價(jià)商品數(shù)量多達(dá)上百種左右，降價(jià)力度到達(dá)原銷(xiāo)售價(jià)格的5-7折。

(3)考前須知

本次活動(dòng)特價(jià)商品的準(zhǔn)備要"高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)"，禁止出現(xiàn)"特價(jià)不特"的情況。

(二)趣味促銷(xiāo)

促銷(xiāo)期間，雙重好禮等你拿

1、第一重好禮

凡于活動(dòng)期間每天前來(lái)購(gòu)物的前二十位(按結(jié)賬時(shí)的先后計(jì))同學(xué)，每人可獲贈(zèng)新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個(gè)、價(jià)值10元購(gòu)物卡1張)一份。

2、第二重好禮

(1)活動(dòng)對(duì)象

凡于活動(dòng)第一天來(lái)我超市購(gòu)物的學(xué)生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點(diǎn)參與本活動(dòng)。

(2)活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽

(3)活動(dòng)規(guī)那么

顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數(shù)字，特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎(jiǎng)品。

(4)活動(dòng)流程：顧客購(gòu)物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號(hào)數(shù)發(fā)放價(jià)值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋"已兌獎(jiǎng)"的章。

促銷(xiāo)方案篇10

一、促銷(xiāo)時(shí)間

20某某年12月25日—20某某年1月10日

二、促銷(xiāo)背景

元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng)；同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特籌劃了本次活動(dòng)。

三、促銷(xiāo)目的

1、利用“元旦〞黃金周的時(shí)機(jī)，提升我司終端零售量，加大分銷(xiāo)力度；

2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)置欲望；

3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗；

4、通過(guò)促銷(xiāo)機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售；

5、增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。

四、促銷(xiāo)對(duì)象與范圍

1、促銷(xiāo)對(duì)象：終端消費(fèi)者

2、范圍：廣州、深圳可控終端〔是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣(mài)場(chǎng)〕

五、促銷(xiāo)主題

促銷(xiāo)主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓