武漢天璽花園品牌定位及營銷推廣提案-

天璽花園品牌定位及一期營銷推廣提案出品PARTⅠ全景寫真PARTⅡ賣點梳理PARTⅢ形象定位PARTⅣ品牌塑造PARTⅥ分階段推廣提案PARTⅤ營銷推廣策略PARTⅠ全景寫真

在定位一個項目之前，必然要先對項目以及項目所處的市場有一個深入的了解和準確的判斷。所以，以下我們用變焦的方式，從整體到個體對項目進行逐層深入，全方位解析項目價值和特色。1倍聚焦，總攬盤龍城整體規(guī)劃

2倍聚焦，洞悉盤龍城房地產市場現狀

3倍聚焦，展示項目整體特性

4倍聚焦，解析一期個性魅力

1倍聚焦，

總攬盤龍城整體規(guī)劃

盤龍城

“武漢第四鎮(zhèn)”

在《武漢市國民經濟與社會發(fā)展第十五個五年計劃》中，后湖納為武漢市四個發(fā)展居住區(qū)的新型居住區(qū)之一，與南湖、東湖和四新地區(qū)并列為四大居住新城，而其核心就是盤龍城經濟開發(fā)區(qū)的建設。

從武漢市的發(fā)展戰(zhàn)略可以看出，本項目所處的盤龍城地區(qū)是未來武漢市重點建設的區(qū)域之一，眾多實力開發(fā)企業(yè)把目光投向這里，在各類基礎建設的不斷完善，在政府的大力支持下，該區(qū)域發(fā)展前景看好。道路：

盤龍城大橋06年5月18日通車。這座通往漢口的大橋上，從漢口新華路驅車至盤龍城楚天大道只需15分鐘，不受收費站制約，將極大的促進區(qū)域經濟的發(fā)展。而在本項目北面的城市規(guī)劃路也已經進行到鋪路狀態(tài)，即將完工并投入使用。

交通：：目前已已有從從堤角角開往往盤龍龍城的的公交交線路路，預預計明明年將將開發(fā)發(fā)多條條公交交路線線，屆屆時盤盤龍城城將和和漢口口快速速對接接，以以便捷捷的交交通拉拉近與與城市市中心心的距距離。。市政配配套：：2005年年春區(qū)區(qū)政府府就已已經開開始大大力實實施盤盤龍城城的綠綠化工工程，，讓生生態(tài)環(huán)環(huán)境得得到進進一步步提升升；同同時水水、電電、天天然氣氣等重重點配配套設設施也也在逐逐步完完善中中。綠地公公園：：盤龍城城一直直以自自然景景色的的優(yōu)美美與寧寧靜吸吸引著著城市市的人人群，，區(qū)內內的9山11湖湖散布布于住住宅之之間，，自然然生態(tài)態(tài)保持持得相相當完完好，，隨著著政府府的各各種綠綠化和和公共共娛樂樂設施施的建建設，，更將將提升升當地地的居居住品品質，，成為為人們們追逐逐的熱熱點。。旅游：：武漢市市政府府投資資5億億元將將15000畝畝的盤盤龍湖湖建設設成為為新的的旅游游勝地地。結論交通不不便配套缺缺乏區(qū)域知知名度度高先天自自然景景觀條條件好好文化底底蘊深深厚2倍聚聚焦，，洞悉盤盤龍城城房地地產市市場現現狀●房地產產開發(fā)發(fā)火爆爆，市市場競競爭較較為激激烈。。迄今為為止，，包括括香港縱縱橫、、武漢漢地產產集團團、宏宏宇實實業(yè)等知名名企業(yè)業(yè)相繼繼落戶戶盤龍龍城，，從幾幾年前前F?天下的的一枝枝獨秀秀，到到以寶寶安··山水水龍城城、恒恒達··盤龍龍灣、、宏宇宇·未未來海海岸為為代表表的眾眾多樓樓盤的的集中中開發(fā)發(fā)，盤盤龍城城成為為了武武漢近近郊的的又一一個開開發(fā)熱熱點，，市場場競爭爭較幾幾年前前激烈烈。●樓盤規(guī)規(guī)模大大，檔檔次高高。盤龍城城區(qū)域域內土土地供供應量量充足足，在在此開開發(fā)樓樓盤的的規(guī)模模普遍遍較大大，已已知的的開發(fā)發(fā)項目目中其其占地地基本本上都都在50萬萬㎡以以上，，其大大規(guī)模模、低低容積積率的的社區(qū)區(qū)環(huán)境境也使使整個個區(qū)域域的樓樓盤品品質比比其他他區(qū)域域要高高出許許多。?！駜r格兩極分分化特征明明顯。目前，盤龍龍城大眾化化產品的均均價基本在在2100-2300之間，僅有有卓越·蔚蔚藍海岸均均價突破3000元/平米，但是是別墅項目目的價格卻卻居高不下下，例如F·天下別別墅價格最最低的一套套也在160萬左右右，價格兩兩極分化明明顯?！癖P龍城區(qū)域域供給產品品類型正由由別墅逐漸漸向多層、、小高層和和高層大眾眾化產品轉轉變。盤龍城區(qū)域域從開發(fā)之之初起就是是以別墅類類的高端產產品為主，，而目前隨隨著盤龍城城大橋的通通車，道路路、交通情情況的逐漸漸好轉，一一些開發(fā)商商開始調整整產品結構構，目前多多層、小高高層甚至高高層這些大大眾化的產產品逐漸增增加?！裆虡I(yè)開發(fā)漸漸成氣候。。目前盤龍城城的商業(yè)規(guī)規(guī)劃基本以以楚天大道道、盤龍大大道為中心心?，F在F·天下1.5公里里長的商鋪鋪門面已經經建成，佳佳海都市工工業(yè)城的商商業(yè)步行街街也在緊張張的施工當當中。在未未來的幾年年內，盤龍龍城的商業(yè)業(yè)氛圍也將將日益成熟熟。結論：盤龍城將成成為武漢的的又一個高高檔住宅片片區(qū)。多層、小高高層以及高高層產品將將逐漸成為為市場主流流。市場發(fā)展趨趨勢良好，，未來升值值空間較大大。3倍聚焦，，展示項目整整體特性項目整體各各參數指標標：總占地面積積：526畝總建筑面積積：近40萬方容積率：1.17綠化率：45%區(qū)位：城開?天璽花園位位于武漢盤盤龍城經濟濟開發(fā)區(qū)的的“綠心””——盤龍龍城濱湖地地區(qū)南側，，西依武漢漢天河機場場高速路、、南臨漢口口火車站、、東鄰陽邏邏深水港碼碼頭，北接接后湖。隔隔府河與市市區(qū)相望，，屬規(guī)劃的的盤龍新城城第一圈層高高尚居住區(qū)區(qū)，升值潛力力無窮。交通：項目北面的的政府規(guī)劃劃路與大路路相連，目目前正處于于鋪路狀態(tài)態(tài)，即將投投入使用。。規(guī)模：整個項目總總建面近40萬方，，規(guī)模較大大，極具氣氣勢。同時時，大盤所所帶來的濃濃郁生活氛氛圍也是項項目的優(yōu)勢勢之一。規(guī)劃：純粹的英式園林，帶來異域的的別樣風情情。專業(yè)的運動設施，打造健康，，時尚的現現代生活。。依坡而置的的小區(qū)走道道，增添錯落有有致的生活活藝術。獨有的社區(qū)小型瀑瀑布，體驗大自然然的點滴情情懷。客戶群體：：由于目前盤盤龍城的各各種生活配配套都沒有有跟上，因因此在此購購房自用的的客戶并不不多見，但但由于盤龍龍城具備的的優(yōu)越生活活環(huán)境和較較低的價格格，有較多多以改善居住條條件為購房房目的的群體構成成客戶主體體。4倍聚焦，，解析一期個個性魅力一期各參數數指標：用地面積：：55035平米建筑面積：：61320平米容積率：1.11密度：32.85%綠化率：38.9%總戶數：358戶建筑形態(tài)：：11棟多多層，6——8層。區(qū)位優(yōu)勢：：一期所處的的地塊屬于于項目整體體地塊中最最為臨湖的的一片，距距離盤龍湖湖只有355米的距離，可可以臨窗觀觀湖，也可可步行至湖湖邊漫步，，水岸生活活舒心閑適適。景觀優(yōu)勢：：根據一期的的地貌特征征和密度較較低的多層層建筑形態(tài)態(tài)，將景觀觀規(guī)劃為畫畫意式英國國園林風格格，于住宅宅之間散布布著各色玫玫瑰，營造造出濃郁的的異域情調調和優(yōu)雅的的生活氛圍圍。在靠近近花境邊緣緣的面積較較大的區(qū)域域中設置了了反映濃郁郁英國人文文內涵的巴巴洛克風格格的休閑廣廣場。使整整個組團具具有濃郁英式風風情和人文文內涵。品質優(yōu)勢：：比利時的建建筑風格，，使項目更更具異域風風情，提升升樓盤整體體品質感。。一期11棟多層，，量身定做做生活電梯以以及穿插其其中的觀光光電梯，全面彰顯居居住的尊貴貴感受。戶型優(yōu)勢：：目前在盤龍龍城區(qū)內的的項目多為為戶型配比比豐富，以以三室為主主導，共有有21種戶型型結構和多重面積積區(qū)間可供供選擇，同同時，內部部的結構設設計也舒適適合理，各各功能空間間充分考慮慮安全、視視野、私密密等各項要要求。配套優(yōu)勢：：隨著一期的的開發(fā)，相相關娛樂休休閑設施的的配套也相相繼到位。。一期擁有有各類專業(yè)球球場，大型型運動會所所，以及標標準游泳池池，全力打造一一個休閑、、運動的健健康社區(qū)，，豐富小區(qū)區(qū)居民的業(yè)業(yè)余生活，，同時增進進溝通，營營造和諧社社區(qū)。PARTⅡⅡ賣點點梳理對項目整體體和一期的的特性有了了一個全面面的了解之之后，將具具體對一期期可以進行行挖掘和突突破的的各各項賣點進進行一個詳詳細的梳理理和分析，，理清項目目產品線索索，為后面面定位和推推廣的制定定提供基礎礎。賣點關鍵詞詞：水親水，是人人與生俱來來的天性，，因此臨水水的生活是是吸引人們們選擇在盤盤龍城居住住的一大因因素。在盤盤龍城內，，擁有9山山11湖，，而本項目目所臨近的的湖，更是是區(qū)內面積積最大的盤盤龍湖，湖湖面一平如如鏡，風起起處陣陣漣漣漪，隨著著項目北面面規(guī)劃路的的鋪建完成成，沿湖的的大片泥地地也將進行行整頓，建建設成一個個整潔優(yōu)美美的親水平平臺，本項項目的一期期更是近水水樓臺，直直接共享其其親水資源源。除了外部的的臨湖優(yōu)勢勢外，一期期小區(qū)內部部也設有一一個標準游游泳池，供供居者在一一個較為私私密的環(huán)境境享受水岸岸度假生活活。同時，，在項目后后期的建設設過程中，，各種斑駁駁水景也相相繼建成，，分布在小小區(qū)各處，，有流水潺潺潺的靈動動小溪，也也有全市獨獨有的社區(qū)區(qū)內小型瀑瀑布，突顯顯項目的高高貴品質和和居者的尊尊貴享受。。綜合評價：：臨水一貫都都是為項目目增值的一一大亮點。。盤龍城內內擁有以盤盤龍湖為主主的眾多原原生態(tài)景觀觀資源，在在此開發(fā)建建設的地產產項目也大大都以此來來借景、造造景打造高高品質樓盤盤項目，依依據天然景景觀進行開開發(fā)建設在在很大程度度上提升自自身的檔次次和品質。。本項目一一線臨湖，，臨水優(yōu)勢比比較突出，，但在區(qū)域域內不具差差異性，因因此建議作作為宣傳時時的小賣點點，增加項項目附加值值。賣點關鍵詞詞：歐式風風情事實上，異異域風情在在房地產市市場已經不不是一個新新鮮的賣點點，僅僅在在盤龍城區(qū)區(qū)內便有數數個主打異異域風情的的樓盤，但但不可否認認，它依然然是吸引消消費者的一一個賣點。。若能夠在在項目自身身規(guī)劃的基基礎之上，，對其所散散發(fā)出來的的異國情調調進行引導導和放大，，使受眾沉沉醉于所描描述出來的的濃郁氛圍圍中，產生生生活幻想想和喜愛之之情，異域域元素也不不失為一個個很好的突突破口。本項目的整整體規(guī)劃為為西歐風格格，其中融融合比利時時和英國兩兩個國家的的風情元素素。比利時建筑筑：粉黃色外立立面，紅色色坡屋頂，，坐落在綠綠樹叢蔭中中的歐式建建筑，讓人人不禁聯想想到歐洲的的古堡建筑筑，極具古古典氣息。。英式園林：：英式花鏡，，各色玫瑰瑰園，疏林林廣場，巴巴洛克休閑閑廣場等多多個富有英英倫風情的的組團景觀觀，圍繞在在11棟住住宅之間，，使居者全全面感受來來自英國的的浪漫田園園風情。綜合評價：：比利時風情情：在充斥于市市場上的各各色異域風風情中，比比利時風格格就目前可可說是獨樹樹一幟，并并且比利時時享譽全球球的巧克力力所帶來的的香濃感受受，正好可可以和生活活聯系為一一體，成為為一大亮點點，但僅限于建建筑風格的的體現則顯顯得過于薄薄弱，無法法支撐整個個項目定位位。英式風情：：英式情調在在盤龍城區(qū)區(qū)域內還沒沒有被引入入，本項目目正好可以以填補市場場空白，同同時，本項項目在景觀觀規(guī)劃上汲汲取了英式式園林的精精髓，根據據地貌和建建筑形態(tài)將將一期規(guī)劃劃為英國玫玫瑰園，營營造出濃郁郁的浪漫生生活氣息，，全面感染染追求生活活情趣的受受眾，成就就項目從內而而外的優(yōu)雅雅氣質。賣點關鍵詞詞：運動緊挨一期的的社區(qū)運動動會所，將將隨著一期期工程同期期動工，其其建筑面積積達13158平米米，囊括網球、籃球球、乒乓球球、棋牌、、游泳、西西式餐飲于于一體，并并提供24小時太陽陽能熱水淋淋浴等服務務，可說是盤盤龍城區(qū)域域內配置最最為完善的的會所。對對于越來越越重視健康康的現代人人來說，社社區(qū)內豐富富而專業(yè)的的運動配套套，不僅免免去了前往往健身房的的奔波之苦苦，更是一一個交結朋朋友，溝通通鄰里感情情的絕好機機會。綜合評價：：盤龍城區(qū)域域內周邊競競爭項目的的配套來看看，多數樓樓盤只擁有有常規(guī)性的的運動設施施，或是利利用坡地建建成小型高高爾夫球場場，但其專專業(yè)性和多多樣性則無無法和本項項目相提并并論，因此此，本項目目的大型運運動會所也也必然成為為區(qū)別于其其他樓盤的的獨特賣點點。但另一方面面，運動會會所作為配配套只是項項目所要營營造的生活活的一個方方面，并不不是主體，，無法支撐整整體的形象象，所以，，運動也只只能成為提提升項目形形象的一個個附加值，，在推廣中中作為重點點推出市場場。PARTⅢⅢ品品牌定位我們的品牌牌推導宗旨旨：品牌的意義義本來就是是對于項目目風格化的的界定。在經過前一一部分的分分析比較之之后，我們們不難發(fā)現現，項目最最鮮明而飽飽和的風格格在于“英式風情情”，它是項目呈呈現在受眾眾面前時最最為鮮明的的特色，也也是在生活活中逐漸感感受到的濃濃濃氣息，，可說是項項目從內而而外所散發(fā)發(fā)出來的整整體氣質，，更為全面面地詮釋著著項目形象象。既然項目的的英式風格格已定，并并且有了圍圍繞英式風風格進行了了不遺余力力的產品打打造。那么英式風格，理所當然、、水到渠成成的成為了了我們獨樹一幟的的品牌個性性。結合項目位位居盤龍城城，一線緊緊臨盤龍湖湖的特征，，我們將本本項目的品品牌形象提提煉為：英國鄉(xiāng)村風風情小鎮(zhèn)英式風格的的形象有很很多種，我我們?yōu)槭裁疵椽殣邸坝⒂l(xiāng)村””？我們的理由由源于這樣樣一句精辟辟的論述：：保守黨領袖袖鮑德溫說說過：“英國就是是鄉(xiāng)村，鄉(xiāng)鄉(xiāng)村就是英英國”鄉(xiāng)村是英國國風土人情情與文化特特色的代表表，每每想想起英國，，您會發(fā)現現，您腦中中所有畫面面的聯想幾幾乎都是發(fā)發(fā)生在英國國鄉(xiāng)村的背背景之下，，田園、草草坡、湖水水、風笛、、格子裙、、玫瑰花園園、紳士、、淑女，教教堂……我們的理由由源于這樣樣一個有趣趣的約定俗俗成：林語堂說過過：“世界大同同的理想生生活，就是是住在英國國的鄉(xiāng)村，，屋子里裝裝著美國的的水電煤氣氣管子，請請個中國廚廚子，娶個個日本太太太，再找個個法國情人人。”鄉(xiāng)村是英國國的驕傲，，是英國氣氣質里最打打動人的一一部分，如如果說澳大大利亞是人人們頭腦中中的詩意天天堂，那么么英國帶給給人們的則則是更加純純樸、自然然而完美的的居住夢想想。我們理由也也源于這樣樣一些經久久不衰的電電影名字：：...《德伯家的的苔絲》、、《簡愛》、、《傲慢與偏偏見》………這些世界經經典的影片片所留給我我們的，不不僅僅是英英國鄉(xiāng)村詩詩一般的風風情，更有有游刃于樸樸素與奢華華、平凡與與高貴、理理智與激情情之間的因因真實而動動人的生活活本質?？偨Y：我們有理由由相信，英國鄉(xiāng)村是是一種外在在誘人，內內在動人的的生活情結結，關于它它的描繪和和演繹，將將是我們項項目源于產產品超越產產品的精神神靈魂之所所在。英國鄉(xiāng)村，，應該是怎怎樣的一種種生活畫面面？——英國鄉(xiāng)鄉(xiāng)村生活內內涵解析從眼晴到身身體到心靈靈，我們在在英國鄉(xiāng)村村將有一番番怎樣的游游歷？眼晴：沉醉醉于一幅田田園牧歌的的風情畫卷卷歐式的古典典建筑，鮮鮮艷的玫瑰瑰花叢，寬寬闊的巴洛洛克廣場，，波光粼粼粼的湖面，，優(yōu)美的自自然生態(tài)環(huán)環(huán)境將城市市喧囂阻隔隔在外，享享受世外桃桃源般的恬恬靜生活。。這里的一切切，無不讓讓人們聯想想到遠在英英國的鄉(xiāng)村村風光：純純凈的空氣氣，淳樸的的小木屋，，起伏的草草地，乳牛、羊群群連綿，大片大片金金燦燦的矮矮草，自由自在在的生活………所拼接接出的一幅幅都市人夢夢寐以求的的鄉(xiāng)村風情情畫。身體：一如如坐在鄉(xiāng)村村的馬背上上，自然、、活力而又又尊貴網球場上的的渾汗如雨雨，游泳池池里的酣暢暢淋漓，乒乒乓臺上的的活力四溢溢，西餐桌桌上的紳士士風度，觀觀光電梯上上的舒展寫寫意，空中中花園的頷頷頤弄孫，，社區(qū)小道道上的緩坡坡前行，自自然、自由由的人性化化空間，松松馳舒適的的居住感受受。與此一脈相相承的寫意意生活，便便是在英國國鄉(xiāng)村自由由奔放地策策馬奔騰，，綿延草地地上一路歡歡歌，艷麗麗花園里精精心修剪，，盡情感受受著大自然然所帶來的的酣暢感受受和健康生生活。靈魂：經歷歷一場松弛弛的心靈游游牧，發(fā)現現回歸真實實與樸實，，原來是最最高貴的人人生境界。。同樣是居住住勝地，如如果將澳大大利亞比做做天堂和仙仙境，那么么英國鄉(xiāng)村村應該是更更加真實與與親切的人人間了。從從無數有關關英國的電電影、詩歌歌和畫面里里，我們隨隨時隨地可可以感受到到那種產生生于純樸與與自然的力力量，在那那里，人性性可以得到到最坦誠的的回歸，權權利、金錢錢、美麗、、愛情、痛痛苦與歡笑笑，一切都都因為真實實而變得生生動而美麗麗。走在英國鄉(xiāng)鄉(xiāng)村的小路路上，仿佛佛走入一副副恬美的鄉(xiāng)鄉(xiāng)村風景畫畫：天真的的孩童們在在草地上快快樂嬉戲，，忙碌的婦婦人們采摘摘著新鮮的的葡萄，還還有帥氣的的牛仔，騎騎著駿馬馳馳騁在落日日的余暉中中……對于“天璽璽”未來的的業(yè)主們來來說，他們們即將感受受到的也將將是這樣一種本性使使然的靈魂魂滌蕩，一一場潤物無無聲的情感感陶冶。PARTⅣⅣ品牌牌塑造品牌必殺一一：案名品牌必殺三：：平面風格品牌必殺四：：語言風格品牌必殺五：：立體包裝品牌必殺二：：廣告語品牌塑造(五重必殺直直擊品牌)品牌必殺一：：案名案名建議：案名是項目給給人的第一印印象，在品牌牌元素的構成成中地位舉足足輕重。由于本項目已已定的案名““天璽花園””與本項目產產品規(guī)劃上的的英式風格存存在著較大的的矛盾，為調合中、西兩兩個調性的沖突，我們們建議可以借借助除項目案案名以外的第第二案名，即即分期推廣案名名。根據項目的內內外景觀資源源、分布，以以及一、二、、三期主推的的不同產品特特征，我們將將項目一、二二、三期的推推廣案名建議議并解釋如下下：一期：玫瑰莊園標志景觀：一一期玫瑰花園園（玫瑰是英英國的國花））主推產品：多多層。氣質特征：純純樸、浪漫二期：風笛牧場標志景觀：二二期風笛廣場場（蘇格蘭風風笛是英國風風情的代名詞詞）主推產品：別別墅·TOWNHOUSE氣質特征：舒舒適、華麗三期：巨石城堡標志景觀：巨巨石陣（英國國著名歷史古古跡，因懸念念而引人入勝勝）主推產品：坡坡地小高層（（高層）氣質特征：尊尊貴、神秘分階段案名及及形象特征詮詮釋：◆承接“天璽””物華天寶的的含義，從項目眾多多英式景觀元元素中挑出三三個最具有差差異化特征，，對于英國最具有象征意意義的景觀元元素，即玫瑰、風風笛和巨石陣陣，做為項目目分階段的形形象代表物，，使本項目鋪鋪天蓋地的英英式園林規(guī)劃劃更加具有層次感，更有回味的余地?！魪那f園到牧場場到城堡，代代表英國的三三種不同的建建筑風情和居居住風貌，以以此來為三類類住宅命名，，從自然寫意意到舒適華麗麗再到尊貴神神秘，既各具特色又逐逐步高端，與項目循序漸漸進的形象推推進相吻合。?！魺o論自然、浪浪漫、華麗還還是些許的神神秘，同樣是是英國鄉(xiāng)村具具有的不同的的氣質內涵，，是同時存在的，我們將他他們有意進行行一個形象的的區(qū)分和層次次上的界定，，是為了更加加迎合產品特特征，更加彰彰顯英國鄉(xiāng)村村不同側面的動動人之處，更加充分挖掘掘英國鄉(xiāng)村的的人文內涵。。品牌必殺二：：主打廣告語語玫瑰·風笛··湖泊·英國國鄉(xiāng)村生活釋義：以繪畫畫般的文字，，構勒出由具具體元素構成成的生動的英英國鄉(xiāng)村圖景景，引人無限限遐想。品牌必殺三：：畫面描述用濃墨重彩的的油畫風格表表現出鄉(xiāng)村生生活的醇美感感覺，背景是是純凈的天空空，大片起伏伏的綠色坡地地，隱約看到到綠樹遮掩之之下的古典歐歐式建筑，田田園風情躍然然紙上，再配配以身著英國國古典貴族服服飾的女子閑閑散的生活場場景，表達出出項目所要營營造的優(yōu)雅閑閑適的鄉(xiāng)村生生活圖景。主色調采用厚厚重的墨綠色色或者高貴的的棕紅色，使使畫面整個更更具貴氣。在前期形象建建立階段，結結合項目奢華華而優(yōu)雅閑適適的特征，文文字風格應極極具貴族氣息息，沉穩(wěn)大氣氣的同時避免免虛華和鼓吹吹，從外在符符號到內在意意義都強調居居住的尊貴感感和舒適感，，以真實的感感染力、打動動力和深刻的的哲理性，給給人留下回味味余地。到后期主推項項目的實質性性賣點時，文文字生動、具具有靈氣，描描述出鄉(xiāng)村生生活的恬靜環(huán)環(huán)境和舒適生生活感受。品牌必殺四：：文字描述售樓部：◆外觀：整整體包裝成一一個鄉(xiāng)村莊園的感覺，圓形形的拱門，門門框上鑲有天天使浮雕，給給人高貴的視視覺感受。◆內部裝飾飾：利用碎花元素體現田園風情情，例如布藝藝沙發(fā)、碎花花窗簾和桌布布等，配合原原木色桌椅、、藤編燈具花花籃、鮮艷的的玫瑰干花等等天然材料，，表現出自然然淳樸的鄉(xiāng)村村氣息。品牌必殺五：：立體包裝策策略◆細節(jié)設置置：增加一些些針對高檔客戶戶群的實用性性小物件：在談判區(qū)桌子子放有座式點點煙器、高檔檔精美煙灰缸缸，在合適位位置放置小型型高爾夫推桿桿、飛標等高高尚娛樂器械械，突顯客戶戶的尊貴地位位?！粑锪希赫拐拱逡脏l(xiāng)村風情畫的形式懸掛在在墻上，宣傳傳海報，戶型型單張等宣傳傳物料放置于于一個古典風風格的木質展展架上。◆英倫印印象區(qū)：在售售樓部中開辟辟一塊空間，，作為英式風風情的立體展展示區(qū)，陳列一些英國國經典影片中中展現鄉(xiāng)村風風情的劇照和和海報，具有濃烈英國國氣息的服飾飾、風笛以及及詳細描述英英式生活的書書籍雜志等物物品，使銷售售現場的客戶戶能夠全方位位地了解和感感受英國鄉(xiāng)村村生活氣息。。◆氣氛渲染染：售樓部設設置背投，播播放《蝴蝶夢夢》、《傲慢慢與偏見》等等表現英國鄉(xiāng)鄉(xiāng)村風情的影影片片斷，或或在現場播放放悠揚的鄉(xiāng)村村音樂，極力力渲染現場氣氣氛。項目現場：◆社區(qū)內部部設置項目形形象道旗，以以玫瑰紅為主色調（調調暗變沉穩(wěn)）），表現出優(yōu)優(yōu)雅的項目氣氣質?！羯鐓^(qū)主干干道設置交通指示牌，以便于看房房客戶更準確確地到達樣板板間或感興趣趣的單元?！羯鐓^(qū)的特特色景觀處樹樹立別具情調調的小木牌，，木牌上標明明景觀名稱、、簡介以及相相關的特色傳傳說。海德園海德公園是英英國倫敦著名名的皇家公園園，位于城西西威斯敏斯特特區(qū)，占地138公頃，，居倫敦各公公園之首。園園內建于1876年的巨巨大哥特式天天篷下的艾伯伯特雕塑像和和紀念碑，是是為了紀念維維多利亞女王王的丈夫艾伯伯特親王而建建的。紀念碑碑對面是橢圓圓形皇家艾伯伯特大會堂，，宏偉而壯觀觀。1851年第一次倫倫敦國際博覽覽會在此舉行行。邱園在當今世界1600多個個植物園中，，英國皇家植植物園──邱邱園，無疑是是座享譽全球球、首屈一指指的名園，不不論她那悠久久的歷史、豐豐富的植物收收藏，在植物物的研究、應應用及保護領領域的突出貢貢獻，還是那那素負盛名的的大型溫室、、美不勝收的的秀麗風光，，無不令人心心馳神往。巨石陣英國的巨石陣陣（Stonehedge）位于于倫敦西南面面137公里里處，可以稱稱為英國的國國家標志。巨石陣的主石石群排列成圓圓環(huán)形似的馬馬蹄鐵狀，在在周邊的石環(huán)環(huán)，大部份還還站于遺跡中中，在這石環(huán)環(huán)里還有一個個比較小的石石環(huán)。而這兩兩個石環(huán)中有有被稱為“三三石牌坊”（（Trili-thon）的史前建建筑，即兩個個直立的巨石石上橫放著另另一巨石（楣楣石）。早在四千年以以前，這石陣陣便已屹立于于此。古人興興建此石陣的的原因及方式式至今仍然是是一個謎。格林威治廣場場英國倫敦著名名的景點之一一，從倫敦橋橋沿泰晤士河河順流而下，，約8公里處處就是格林威威治。它包括括皇家天文臺臺、海事博物物館、格林威威治碼頭在內內的整片區(qū)域域，在1997年時被聯聯合國科教文文組織（UNESCO））列為世界珍珍貴遺產。在在皇家天文臺臺游人可以輕輕輕松松地橫橫跨南北半球球，并對準世世界上最標準準的時間。風笛廣場在英國，除了了在蘇格蘭高高地，風笛的的歷史與命運運同樣沿襲了了它在歐洲的的發(fā)展模式。。作為傳統(tǒng)民民族樂器，它它曾伴隨著凱凱爾特人與古古羅馬人繁榮榮了數個世紀紀。它的身影影出現在集市市、婚禮、戶戶外舞會、慶慶典，各種游游行隊伍和娛娛樂活動中，，從莎士比亞亞的劇作到鄉(xiāng)鄉(xiāng)間民謠，從從繪畫到雕刻刻藝術，風笛笛都成為藝術術家們表達內內心藝術直覺覺的載體。倫敦塔到英國旅行，，聞名遐邇的的倫敦塔是游游人必到之處處。它緊靠泰泰晤士河北岸岸的塔橋附近近，是一座具具有九百多年年歷史的諾曼曼底式的城堡堡建筑。倫敦敦塔最重要、、最古老的建建筑是位于要要塞中心的諾諾曼底塔樓，，它是整個建建筑群的主體體，因其是用用乳白色的石石塊建成，史史稱白塔。倫敦塔在英國國王宮中的意意義非常重大大，作為一個個防衛(wèi)森嚴的的堡壘和宮殿殿，英國數代代國王都在此此居住，國王王加冕前住倫倫敦塔便成了了一種慣例。。莎翁劇場莎士比亞是歐歐洲文藝復興興時期的巨人人，英國文豪豪，以他的天天才創(chuàng)作了37部詩劇，，給后人留下下了寶貴的文文化遺產。《哈姆雷特》》、《李爾王王》、《奧賽賽羅》、《麥麥克白斯》、、《羅密歐與與朱麗葉》等等經典文學作作品均相繼被被后人演繹成成為經典歌劇劇以及電影。。玫瑰園在中世紀，英英國發(fā)生過一一場“玫瑰戰(zhàn)爭”。因為交戰(zhàn)的的雙方都以玫玫瑰作為他們們家族的標記記：一個以紅紅玫瑰為記，，另一個以白白玫瑰為記。。后來兩個家家族和好了，，合為一個家家族而主持王王位，便以紅紅玫瑰作為王王室的標記。。從那以后，，紅玫瑰一直直成為英格蘭蘭王室的標記記，而英國的的國花，也正正是從王室所所用的圖案標標記而來的。。在希臘神話中中，愛神阿佛佛洛狄特為了了尋找她的情情人阿多尼斯斯，奔跑在玫玫瑰花叢中，，玫瑰刺破了了她的手，刺刺破了她的腿腿，鮮血滴在在玫瑰的花瓣瓣上，白玫瑰瑰從此變成了了紅色的，紅紅玫瑰也就因因此成為了堅堅貞愛情的象象征。與之不同的是是，黃玫瑰代代表珍重祝福福和嫉妒失戀戀；白玫瑰則則代表純潔天天真。巴洛克廣場巴洛克(Baroque)原是是很大而形狀狀不勻稱的蚌蚌珠，今天““巴洛克”單單純指十七世世紀的藝術及及其獨特的風風格。巴洛克(Baroque)建筑盛行行于西歐，源源于古希臘，，半圓形券、、圓頂、柱廊廊成為其最為為顯著的特征征，到了近代代，法國、德德國、英國已已經達到頂峰峰。周邊形象引導導：◆工地圍墻墻：工地圍墻墻往往代表著著對本項目形形象最直接的的了解和認識識，為了與周周圍略顯荒蕪蕪的環(huán)境形成成鮮明的對比比，給過往人人群以強烈的的視覺沖擊力力，建議在圍圍墻的外包裝裝上，大膽地地運用鮮艷明亮的色色彩、干凈純純粹的畫面，，第一時間里，，以吸引過路路人的眼球，，以產生對項項目本身的好好奇心?！魺粝洌涸谥裰袢~山附近較較集中的商業(yè)業(yè)圈，如武廣廣周邊，沿途途增添吸塑燈燈箱，以整體體時尚亮麗的外外型，進一步體現項項目品質感。。PARTⅤ營營銷推廣廣策略媒體推廣事件營銷媒體推廣報紙媒體：根據目標客戶戶群的高端性性，以《武漢晚報報》和《武漢漢晨報》為主，輔以《《長江日報》》。戶外媒體：戶外媒體是中中高檔樓盤常常用的推廣方方式，利于充充分樹立其項項目整體形象象，塑造其鮮鮮明的個性。。具體運用建建議在人流及及車流量聚集集處，設置大大塊的戶外廣廣告牌，例如如竹葉山轉盤處處以及高速的收費處處，塑造恢弘的品品牌氣勢，在在第一時間內內給受眾留下下深刻印象。。電視、廣播、、網絡：電視廣告的主要媒體是是樓宇電視，例如分眾傳傳媒，利用其其在高檔寫字字樓的覆蓋率率，針對項目目的目標客戶戶群，在項目目銷售節(jié)點進進行廣告投放放，也可借助助電視臺，前前期以形象標版廣告的方式宣宣傳，后期在在房產專欄節(jié)目中主打現現房實景。廣播適用于有車一一族，生活節(jié)節(jié)奏較快的高高端客戶群，，在經過比較較之后，楚天天交通臺的接接受群體和本本項目的目標標客戶群更為為貼近，作為為電臺廣告的的首選媒體。。網絡媒體多為高素質人人群所關注，，我們所選擇擇的網絡媒體體是億房網，，有效將信息息接收人群縮縮小范圍，面面對有購房需需求并對其關關注的高素質質人群。夾報：信息容量大，，形式靈活，，有利于目標標受眾對本項項目的深入了了解，傳播途途徑也更有針針對性。宣傳單張：營銷中心營銷銷人員進行編編組，定期于于繁華地段，，有目標地進進行傳單派發(fā)發(fā)，主動面對對消費受眾群群。大型宣傳畫（（畫冊）：在市內高消費費及高尚場所所處，如高檔檔健身館，高高級餐廳，高高檔娛樂休閑閑場所，懸掛掛本項目彩色色宣傳畫或發(fā)發(fā)放項目宣傳傳畫冊，進一一步接近本項項目的目標受受眾。事件營銷在一個樓盤的的推廣和銷售售的過程中，，事件營銷扮扮演著重要的的角色。而本本項目的營銷銷事件則主要要圍繞以下三三個主題而進進行：事件營銷之銷銷售攻略靈活利用銷售售節(jié)點，以活活動推動進程程。核心事件：4月28日開開盤7月業(yè)主聯誼誼會事件營銷之節(jié)節(jié)日攻略把握特殊節(jié)日日，以活動宣宣傳造勢，促促進銷售。核心事件：春節(jié)送溫暖情人節(jié)真情表表白兒童節(jié)“寶貝貝智多星”活活動事件營銷之產產品攻略突出項目賣點點，以活動詮詮釋項目氣質質。核心事件：英國鄉(xiāng)村生活活真人秀業(yè)余網球比賽賽運動嘉年華PARTⅥ一一期分階階段推廣提案現房實景12月2007年.1月2月3月4月5月月6月月7月月8月9月10月11月12月2008年年1月2月一期封頂。階段推廣劃分分建筑外立面呈呈現，景觀完完成。形象導入期/客戶積累期期開盤強銷期第二強銷期持續(xù)強銷期虛擬工程進度度劃分地下室施工完完畢，項目正正負零階段。。尾盤銷售期階段特征：項目破土動工工，形象入市市，利用春季季房展會將項項目高調推入入市場，并逐逐漸形成項目目品牌。同時時，開始進行行客戶積累，，為即將到來來的開盤做準準備。形象導入期/客戶積累期期（2007年年1月——2007年4月27日））階段營銷操作作要點：積累客戶：接聽電話、接接待來訪客戶戶、進行來電電來訪登記和和相關資料的的統(tǒng)計分析。。內部認購：認購期間可收收取會費，發(fā)發(fā)放會員卡，，鎖定一部分分意向客戶，，一方面可試試探市場接受受程度，另一一方面也可防防止正式開盤盤之前的客戶戶流失。預備開盤：在項目辦理了了預售許可證證的情況下，，當累積客戶戶在推盤量的的1倍左右時時，則可采用用排號認購的的方式或通過過大型的開盤盤活動帶動現現場人氣；當當客戶積累達達推盤量的3倍左右時，，則可以采用用搖號認購的的開盤方式，，造成現場熱熱銷氣氛。價格制定：項目開盤前10天左右，，根據當時最最新市場行情情、項目建設設成本及準客客戶對該區(qū)域域的價格預期期，綜合確定定項目入市均均價，并結合合住宅的個體體性差異，制制定出入市時時住宅的價格格體系。階段任務：（1）四個月月內，保證每每月至少兩篇篇以上的廣告告硬廣投放，，同時利用軟軟文信息量大大的優(yōu)勢，將將項目的最新新動態(tài)發(fā)布出出去。（2）完成項項目附近繁華華街道的燈箱箱廣告投放，，進一步擴大大項目的知名名度，同時吸吸引盤龍城區(qū)區(qū)內其它樓盤盤的潛在目標標客戶群。（3）至少兩兩輪的夾報投投放，或者在在人流量大的的繁華路段，，利用銷使派派單宣傳。（4）增設其其它的小眾媒媒體渠道，如如站臺廣告。。2007年1—2月2007年3月2007年4月1日—4月27日電臺廣告完成LOGO、圍墻等包包裝以及海報報等物料制作作網絡廣告報紙廣告戶外廣告活動情人節(jié)活動宣傳攻略第一波項目在形象導導入期/客戶戶積累期，是是樓盤宣傳攻攻勢最大的時時刻。手段之媒體：：以報廣、軟軟文、夾報的的形式將本項項目的形象強強勢的宣傳出出去，使更多多的消費者了了解本項目。。戶外與報廣廣互補，戶外外廣告的作用用是深度挖掘掘意向客戶。。手段之房展會會：利用春季季房展會將項項目高調推出出市場。春節(jié)活動房展會活動引導系列：一些精辟的言言論與溫暖的的影像，引導導人們進入我我們的英國鄉(xiāng)鄉(xiāng)村生活意境境中。廣告提案之一：我回家了，愛愛德華，讓我我留下吧。（（簡望著著羅切斯特，，輕輕地將頭頭靠在他的肩肩上。鏡頭漸漸漸拉遠。全全劇終。）——選自電影影《簡愛》劇劇本英國鄉(xiāng)村里，，有多少屬于于我們的溫暖暖記憶。玫瑰莊園，英英式鄉(xiāng)村風情情社區(qū)，留住住記憶，重現現昨日。之二：“世界大同的的理想生活，，就是住在英英國的鄉(xiāng)村，，屋子里裝著著美國的水電電煤氣管子，，請個中國廚廚子，娶個日日本太太，再再找個法國情情人?！薄终Z堂在英國莊園里里，有最完美美的生活理想想。玫瑰莊園，英英式鄉(xiāng)村風情情社區(qū)，居住住在理想世界界里。之三：“英國就是鄉(xiāng)村村，鄉(xiāng)村就是是英國”——保守黨領袖鮑鮑德溫金錢與情感、、樸實與奢華華、鄉(xiāng)土與紅紅酒、平和與與高貴……英國的鄉(xiāng)村里里，有英國的的一切，有屬屬于這個世界界的一切。玫瑰莊園，英英國鄉(xiāng)村風情情社區(qū)，還原原真實的英國國，還原真實實的生活。形象系列：以簡潔有力的的語言風格，，表現出項目目的高端氣質質，同時傳達達英式風情的的信息，使受受眾產生深刻刻印象。傳承。貴族血血脈之一：品味。純正英英倫之二：成就。生活暢暢想之三：影視系列：將人們耳熟熟能詳的經典典影視劇的名名稱，和鄉(xiāng)村村生活自然，，醇美，別具具風味的特色色巧妙結合，，增添廣告的的傳播度和認認知度。三月的,春光光乍泄。三月清冽的空空氣里，滿溢溢著生命的味味道，這個春春天，生活因因玫瑰莊園而而更加絢爛。。之一：湖畔的,花樣樣年華。玫瑰花悄然盛盛開，香味彌彌漫了整個清清晨，這個春春天，生活因因玫瑰莊園而而更加斑斕。。之二二：：鄉(xiāng)村村的的,悠悠長長假假期期。。陽光光，，水水岸岸，，蟲蟲語語，，花花香香…………有有了了玫玫瑰瑰莊莊園園，，從從此此人人生生便便是是一一場場悠悠長長的的假假期期。。之三三：：開盤盤系系列列：：用玫玫瑰瑰逐逐漸漸盛盛開開的的概概念念，，與與開開盤盤信信息息相相結結合合，，引引導導受受眾眾產產生生期期待待之之感感。。等待待花花期期!天璽璽花花園園一一期期玫玫瑰瑰莊莊園園，，傳傳世世美美麗麗，，即即將將盛盛開開，，敬敬請請期期待待!之一一：：含苞苞待待放放!天璽璽花花園園一一期期玫玫瑰瑰莊莊園園，，傳傳世世美美麗麗，，即即將將盛盛開開，，敬敬請請期期待待!之二二：：玫瑰瑰怒怒放放!天璽璽花花園園一一期期玫玫瑰瑰莊莊園園，，驚驚世世魅魅力力，，明明日日登登場場?。≈海夯顒觿犹崽岚赴敢灰唬海盒腋８Ｉ罨钚倚腋８＜壹摇得倒骞迩f莊園園春春節(jié)節(jié)送送溫溫暖暖活活動動活動動思思路路：：在項項目目剛剛剛剛推推入入市市場場的的時時候候，，利利用用春春節(jié)節(jié)這這個個節(jié)節(jié)點點，，舉舉辦辦送送溫溫暖暖的的慈慈善善活活動動，，一一方方面面形形成成熱熱點點話話題題，，使使項項目目得得到到受受眾眾的的關關注注，，另另一一方方面面為為開開發(fā)發(fā)商商和和項項目目樹樹立立良良好好口口碑碑和和市市場場形形象象，，達達到到宣宣傳傳目目的的。。活動動內內容容：：1、、與與電電視視媒媒體體合合作作：：利利用用電電視視欄欄目目《《經經視視直直播播》》的的送送禮禮版版塊塊，，制制作作一一期期春春節(jié)節(jié)特特別別節(jié)節(jié)目目，，由由城城開開集集團團贊贊助助禮禮物物，，送送到到小小區(qū)區(qū)。。2、、事事先先選選取取貧貧困困家家庭庭：：和和媒媒體體達達成成共共識識后后，，和和相相關關政政府府部部門門聯聯系系，，選選取取五五個個較較為為特特殊殊的的貧貧困困家家庭庭作作為為送送溫溫暖暖對對象象。。3、、送送溫溫暖暖：：活活動動當當天天，，每每個個家家庭庭都都可可獲獲得得由由玫玫瑰瑰莊莊園園送送出出的的生生活活物物資資，，使使每每一一家家都都能能過過一一個個圓圓滿滿的的春春節(jié)節(jié)。。主主持持人人在在送送出出禮禮物物的的同同時時，，傳傳達達玫玫瑰瑰莊莊園園的的贊贊助助信信息息，，以以達達到到宣宣傳傳效效果果。。4、、后后續(xù)續(xù)報報道道：：活活動動后后，，通通過過報報紙紙媒媒體體進進行行平平面面宣宣傳傳，，在在短短期期內內形形成成熱熱點點話話題題，，讓讓受受眾眾對對項項目目產產生生一一定定的的印印象象和和了了解解。?；顒觿犹崽岚赴付海何宜退湍隳愕牡幕ɑǎ?，你你會會接接受受嗎嗎？？———玫玫瑰瑰莊莊園園情情人人節(jié)節(jié)浪浪漫漫表表白白活活動動活動動思思路路：：項目目在在積積累累期期需需要要用用活活動動來來營營造造聲聲勢勢，，確確立立形形象象，，而而此此時時正正值值情情人人節(jié)節(jié)之之際際，，舉舉辦辦此此活活動動，，不不僅僅可可以以形形成成熱熱點點，，聚聚集集人人氣氣，，也也使使天天璽璽?玫瑰瑰莊莊園園的的概概念念深深入入人人心心，，取取得得宣宣傳傳目目的的，，促促進進銷銷售售。。活動動內內容容：：1、、活活動動宣宣傳傳：：利利用用報報紙紙媒媒體體將將活活動動信信息息傳傳達達給給受受眾眾，，一一方方面面宣宣傳傳項項目目形形象象，，一一方方面面為為活活動動提提前前造造勢勢。。2、、情情人人樹樹：：在在某某大大型型購購物物廣廣場場前前樹樹立立情情人人樹樹，，路路過過的的情情人人都都可可以以在在旁旁邊邊的的展展臺臺免免費費索索取取小小卡卡片片，，寫寫上上對對心心上上人人的的話話語語，，掛掛在在樹樹上上。。（（注注：：卡卡片片正正面面是是項項目目logo和和宣宣傳傳語語。。））3、、薔薔薇薇之之戀戀：：現現場場進進行行情情侶侶參參加加的的趣趣味味游游戲戲，，例例如如默默契契考考驗驗，，比比手手劃劃腳腳，，兩兩人人三三足足等等小小游游戲戲，，帶帶動動現現場場氣氣氛氛。。4、玫瑰瑰心語：：由現場場觀眾參參與，進進行送花花和浪漫漫表白。。并當場場評出““最有創(chuàng)創(chuàng)意的表表白”、、“最浪浪漫的表表白”、、“最感感動的表表白”以以及“最最有勇氣氣的表白白”，贈贈送情人人節(jié)禮物物。開盤強銷銷期階段特征征：項目的品品牌形象象在市場場基本樹樹立，配配合4月月28日日的開盤盤活動以以及工程程進度，，本階段段的推廣廣逐步以以項目的的實質賣賣點為主主題，對對受眾進進行循序序漸進的的誘導。。(2007年4月28日—2007年6月月)階段營銷銷操作要要點：組織開盤盤活動：：組織4月月28日日的開盤盤活動，，制造開開盤熱銷銷局面。。配合報報紙、電電視、廣廣播媒體體及現場場活動，，全面營營造開盤盤聲勢。。消化前期期客戶：：積極消化化前期積積累的客客戶資源源，努力力實現銷銷售回款款。日常常的客戶戶資料登登記積累累與統(tǒng)計計分析。。重新積累累客戶：：開盤之后后，繼續(xù)續(xù)以報紙紙硬廣和和軟文進進行炒作作，輔以以銷使派派單。重重新為項項目尋找找和積累累客戶資資源，作作好銷售售單位控控制，保保證優(yōu)勢勢單位的的持續(xù)銷銷售。價格調整整：在住宅銷銷售過程程中，若若市場反反映較好好，在較較短的時時間內首首期住宅宅銷售超超過30%~50%時時，預備備小幅調調價，并并配合一一定的優(yōu)優(yōu)惠措施施，緩解解價格提提升壓力力。階段任務務（1）持持續(xù)強勢勢的報紙紙廣告宣宣傳攻勢勢，為項項目熱賣賣煽風點點火。（2）本本階段要要完成開開盤活動動，并加加強媒體體的后續(xù)續(xù)報道，，引發(fā)熱熱點關注注。（3）夾夾報繼續(xù)續(xù)投放，，此時由由形象宣宣傳轉為為賣點細細述。4月28日—4月30日5月6月網絡廣告告報紙廣告告電臺廣告告夾報活動開盤活動動宣傳攻略略第二波本階段是是項目的的開盤熱熱銷階段段，同時時也是樓樓市的銷銷售旺季季，本階階段在延延續(xù)第一一階段的的媒體投投入外，，還利用用活動聚聚集人氣氣，營造造熱銷勢勢頭，使使項目在在短期內內取得良良好的銷銷售進展展。寶貝智多多星自然系列列：陽光、鮮鮮花、湖湖水，優(yōu)優(yōu)美的環(huán)環(huán)境是鄉(xiāng)鄉(xiāng)村生活活最大的的魅力，，也是項項目的最最大優(yōu)勢勢。廣告提案案之一：聆聽一朵花開開的聲音音遠離城市市喧囂，，在玫瑰瑰莊園，，感受花花開花落落的四季季輪回。。之二：沉醉一面湖水水的靜謐謐告別都市市紛擾，，在玫瑰瑰莊園，，領悟潮潮起潮落落的世事事浮沉。。之三：迷戀一米陽光光的柔情情拂去都市市繁雜，，在玫瑰瑰莊園，，享受日日升日落落的恬靜靜人生。。鄉(xiāng)村元素素系列：：逼真再現現的場景景，還原原所有關關于英國國鄉(xiāng)村的的身心感感受，自自然中，，一切美美得無須須修飾。。之一：黃玫瑰：：珍重祝祝福！白玫瑰：：純潔天天真！紅玫瑰：：熱情真真愛！一切自然然的顏色色都很浪浪漫。玫瑰莊園園，純正正英國鄉(xiāng)鄉(xiāng)村生活活。之二：湖泊的心心如止水水紅酒的醇醇香迷醉醉泥土的溫溫暖安詳詳一切自自然的的滋味味都值值得回回味。。玫瑰莊莊園，，純正正英國國鄉(xiāng)村村生活活。之三：：馬嘶是是尖銳銳犀利利的風笛是是婉轉轉悠長長的笑聲是是清透透爽朗朗的一切自自然的的聲音音都仿仿如天天籟。。玫瑰莊莊園，，純正正英國國鄉(xiāng)村村生活活。聯想系系列：：至身于于村妞妞、牛牛仔、、紳士士、貴貴婦四四個人人的生生活場場景之之中，，英國國鄉(xiāng)村村里，，愛上上所有有關于于純樸樸與高高貴的的美麗麗錯覺覺。之一：：玫瑰、、烤餅餅、風風笛那個穿穿著格格子裙裙的撒撒歡兒兒的女女孩兒兒是我我嗎？？玫瑰莊莊園，，我的的英國國鄉(xiāng)村村生活活。。之二：：草坡、、榕樹樹、白白馬那個把把大拇拇指插插在腰腰帶里里的牛牛仔是是我嗎嗎？玫瑰莊莊園，，我的的英國國鄉(xiāng)村村生活活。。之三：：湖泊、、城堡堡、馬馬車那個叼叼著雪雪茄在在客廳廳里觀觀賞古古玩的的紳士士是我我嗎？？玫瑰莊莊園，，我的的英國國鄉(xiāng)村村生活活。。之四：：教堂、、巴士士、牧牧場那個在在太陽陽傘下下喝下下午茶茶的貴貴婦是是我嗎嗎？玫瑰莊莊園，，我的的英國國鄉(xiāng)村村生活活。。兩面性性格系系列：：自然才才是至至上的的尊榮榮，英英國鄉(xiāng)鄉(xiāng)村小小鎮(zhèn)，，讓人人在原原始與與文明明之間間，體體驗樸樸實與與高貴貴的和和諧共共存，，坦露露人性性最真真實的的雙面面性格格。之一：：豪爽的的村姑姑，衿衿持的的貴婦婦在英國國鄉(xiāng)村村，展展現一一個女女人的的兩種種魅惑惑。之二：：狂野的的牛仔仔，禮禮貌的的紳士士在英國國鄉(xiāng)村村，找找到一一個男男人的的兩種種完美美?；顒犹崽岚敢灰弧皩氊愗愔嵌喽嘈恰薄薄得倒迩f莊園江江城好好兒童童趣味味競賽賽活動思思路：：近年來來，越越來越越多的的家長長開始始注重重孩子子在學學習以以外各各項能能力的的加強強，在在六一一舉辦辦此次次活動動，既既是給給孩子子一個個展示示的舞舞臺，，豐富富暑期期生活活，同同時也也宣傳傳了項項目注注重生生活質質量的的一面面?；顒觾葍热荩海?、報報名：：以個個人為為單位位進行行報名名，參參加人人員的的年齡齡在8—12歲歲之間間。2、初初選：：抽簽簽決定定組別別，兩兩人為為一組組，每每五組組一起起比賽賽。比比賽內內容為為“兩兩人三三足””，最最后選選出10人人晉級級復賽賽。3、復復賽：：自由由組合合，5人為為一組組。比比賽內內容為為趣味味接力力。優(yōu)優(yōu)勝組組晉級級，并并由優(yōu)優(yōu)勝組組投票票在淘淘汰組組員中中選出出一名名一同同晉級級。4、決決賽：：6人人自由由組合合為兩兩組人人。比比賽內內容為為“比比手劃劃腳””，正正確率率較高高的一一組為為優(yōu)勝勝。優(yōu)優(yōu)勝者者可獲獲得獎獎學金金。強銷過過渡期期階段特特征：：樓盤開開盤后后進入入強銷銷過渡渡期，，首批批房源源的銷銷售進進入尾尾聲，，并進進入樓樓市銷銷售的的淡季季，此此時項項目的的建筑筑、景景觀逐逐漸成成形。。（2007年7月——2007年8月））階段營營銷任任務：：結合剩剩余單單位的的優(yōu)劣劣情況況和時時令特特征，，配合合不同同的優(yōu)優(yōu)惠促促銷策策略。。根據據實際際情況況采用用“小小幅度度、高高頻率率”的的調價價策略略，保保證項項目售售價持持續(xù)小小幅度度上揚揚。階段任任務：：（1））報紙紙廣告告、軟軟文的的主題題及內內容，，將以以生活活場景景作為為訴求求對象象，著著重于于對受受眾的的引導導。（2））根據據工程程特征征，項項目景景觀即即將成成型。。此時時，玫玫瑰莊莊園將將利用用初具具雛形形的社社區(qū)舉舉辦活活動，，吸引引受眾眾的眼眼球，，到現現場感感受英英國鄉(xiāng)鄉(xiāng)村生生活的的誘人人魅力力。7月8月夾報報紙廣廣告電臺廣廣告活動假面舞舞會暨暨業(yè)主主聯誼誼會宣傳攻攻略第三波本階段段是項項目熱熱銷的的過渡渡階段段，同同時也也是樓樓市的的銷售售淡季季，為為了達達到淡淡季不不淡的的目的的，本本階段段在延延續(xù)第第二階階段的的媒體體投入入外，，利用用兩次次活動動來提提升人人氣，，吸引引客戶戶到現現場看看房。。英式生生活真真人秀秀活動動廣告提提案英倫系系列：：玫瑰，，紅茶茶，威威士忌忌，都都是英英國的的標志志性形形象，，散發(fā)發(fā)出濃濃郁的的英式式情懷懷。在玫瑰瑰的芬芬芳中中，邂逅英英倫的的浪漫漫。之一：：玫瑰莊莊園，，純粹粹英倫倫，純純粹浪浪漫。。之二：：在威士士忌的的醇美美里，，戀上英英倫的的熱情情。玫瑰莊莊園，，純粹粹英倫倫，純純粹熱熱情。。之三：：在紅茶茶的清清香中中，品出英英倫的的典雅雅。玫瑰莊莊園，，純粹粹英倫倫，純純粹典典雅。。臨湖系系列：：一望無無垠的的盤龍龍湖，，一線線湖景景的優(yōu)優(yōu)越席席位，，是很很多別別墅項項目都都難以以企及及的，，在此此卻成成為““天璽璽”一一期多多層的的隨屋屋附贈贈。之一：：并非別別墅專專利，，并非非高層層獨享享。玫瑰莊莊園。。天璽璽花園園一期期純多多層一一線臨臨湖住住宅。之二：：湖海無無邊，，回頭頭是家家。玫瑰莊莊園。。天璽璽花園園一期期純多多層一一線臨臨湖住住宅。。之三：：無垠海海岸線線，感受多多層的的壯志志豪情情??！玫瑰莊莊園。。天璽璽花園園一期期純多多層一一線臨臨湖住住宅，，天空空地遠遠，尊尊榮無無限。?；顒犹崽岚敢灰幌嗑勖得倒迩f莊園，，相約約魅力力英倫倫！——玫瑰瑰莊園園假面面舞會會暨業(yè)業(yè)主聯聯誼會會活動思思路：：項目銷銷售進進行到到7月月中旬旬，已已經積積累了了一定定數量量的業(yè)業(yè)主和和意向向客戶戶，此此時利利用舞舞會的的形式式，給給業(yè)主主和開開發(fā)商商一個個相互互交流流的機機會，，使業(yè)業(yè)主更更進一一步了了解開開發(fā)商商和項項目的的相關關信息息，推推動銷銷售進進程。?；顒觾葍热荩海?、領領導發(fā)發(fā)言，，項目目介紹紹：開開場前前由城城開集集團的的相關關領導導發(fā)言言，對對城開開集團團和本本項目目進行行深入入的介介紹和和展望望，使