某公司戰(zhàn)略合作建議書

第一篇、萬科分析第二篇、中原優(yōu)勢第三篇、合作目標(biāo)第四篇、合作建議第一篇萬科分析1、萬科20年發(fā)展回顧起步(1984)多元化(1990)專業(yè)化(1993)輝煌，中國房地產(chǎn)第一品牌(2004)2、萬科下一個(gè)十年目標(biāo)2014年

銷售額達(dá)到1000億中國市場商品住宅份額3%10年后的萬科要成為什么樣子才能造出那時(shí)的中國人需要的房子？10年內(nèi)，萬科要作出哪些變化才能成為10年后它理想中的公司形態(tài)？顛覆慣性模式擁抱變革時(shí)代引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展推動(dòng)持續(xù)增長攜手合作伙伴共同成就未來萬科2005主題年萬科的策略多元化融資策略產(chǎn)品創(chuàng)新策略城市圈聚焦策略客戶細(xì)分策略RolandBerger–StrategyConsultants8萬科面臨的挑戰(zhàn)外部：行業(yè)競爭加劇有境外融資渠道的，或境外資金直接進(jìn)來的國際公司。從制造業(yè)轉(zhuǎn)入房地產(chǎn)業(yè)的國內(nèi)公司。兩類競爭對(duì)手RolandBerger–StrategyConsultants9

行業(yè)競爭加劇3年6年10年100億1000億萬科綠地順馳誰將是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者？

戰(zhàn)略導(dǎo)向，機(jī)會(huì)導(dǎo)向？境外資本合生？年國內(nèi)大型房地產(chǎn)公司順馳、綠地、合生也提出1000億目標(biāo)RolandBerger–StrategyConsultants10內(nèi)部：如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的、有質(zhì)量的增長

資源回報(bào)率（資本回報(bào)率、人力資源回報(bào)率）不斷上升？？？客戶忠誠度不斷上升？？？產(chǎn)品創(chuàng)新的工廠化？？？RolandBerger–StrategyConsultants11抓住未來來競爭優(yōu)優(yōu)勢的唯唯一途徑對(duì)客戶需需求的把把握，和和客戶資資源的再再開發(fā)RolandBerger–StrategyConsultants12項(xiàng)目運(yùn)營資本新核心競競爭力設(shè)計(jì)物管營銷核心競爭爭力產(chǎn)業(yè)縱向向聯(lián)盟提提升萬科科核心競競爭力第二篇中中原原優(yōu)勢一、架構(gòu)構(gòu)完善，，管理規(guī)規(guī)范愿景：做做行業(yè)的的領(lǐng)導(dǎo)者者企業(yè)文化化：予員員工發(fā)展展的空間間，賦工工作生命命的意義義管制理念念：無為為而治經(jīng)營原則則：不炒炒樓，不不食價(jià)用人機(jī)制制：任人人唯賢，，所識(shí)盡盡教，汰汰弱留強(qiáng)強(qiáng)激勵(lì)機(jī)制制：以績績效為導(dǎo)導(dǎo)向，透透明性、、一貫性性、公平平性服務(wù)承諾：“為您·我做到”一、架構(gòu)構(gòu)完善，，管理規(guī)規(guī)范中原（中中國）董董事局寧波中原森拓國際建筑筑設(shè)計(jì)顧顧問有限公司司中央財(cái)務(wù)部中央行政政部中央人力力資源部森拓普顧問有限公司司地產(chǎn)研究中心心北京中原原華夏物業(yè)顧問公司四川中原原重慶中原廈門中原浙江中原原上海中原原佛山中原原南京中原原廣州中原中山中原原珠海中原原山東中原大連中原東莞中原天津中原原北京中原原深圳中原原香港策劃銷售部河北中原沈陽中原河南中原原中央IT部以中原（（中國））為例長春中原武漢中原二、公開開資訊，，公平交交易專注產(chǎn)生生力量一級(jí)市場場：市場場研究，，土地價(jià)價(jià)值評(píng)估估二級(jí)市場場：市場場調(diào)研，，項(xiàng)目投投資分析析，建筑筑策劃，，營銷策策劃，銷銷售代理理，物業(yè)業(yè)管理三級(jí)市場場：物業(yè)業(yè)中介代代理，投投資顧問問中原以房房地產(chǎn)服服務(wù)為中中心，物物業(yè)類型型涵蓋住住宅、商商業(yè)、寫寫字樓，，業(yè)務(wù)范范圍包括括：三、地產(chǎn)產(chǎn)全才，，專業(yè)所所在。專才專家家云集中原經(jīng)歷歷了二十十七年的的發(fā)展，，培養(yǎng)了了大量各各類專才才，也匯匯聚了眾眾多的行行內(nèi)資深深專家，，有些人人士從業(yè)業(yè)經(jīng)驗(yàn)甚甚至超過過三十年年。中原擁有有大量市市場研究究人員，，投資策策劃顧問問，建筑筑規(guī)劃專專才，市市場營銷銷大師，，物業(yè)代代理精英英，物業(yè)業(yè)管理行行家，廣廣告設(shè)計(jì)計(jì)能手，，企業(yè)管管理英杰杰。。。。。。。。也為行業(yè)業(yè)培養(yǎng)了了大批的的房地產(chǎn)產(chǎn)營銷人人才。三、地產(chǎn)產(chǎn)全才，，專業(yè)所所在。三、地產(chǎn)產(chǎn)全才，，專業(yè)所所在增長59%增長88%中原(中國)員工數(shù)量量增長圖圖有機(jī)組合合團(tuán)隊(duì)?wèi){借自由由、開放放、平等等的中原原風(fēng)格，，塑造了了行內(nèi)知知名的中中原團(tuán)隊(duì)隊(duì)精神，，通過有有機(jī)組合合，同時(shí)時(shí)擁有大大公司的的資源優(yōu)優(yōu)勢與小小公司的的靈活應(yīng)應(yīng)變。根據(jù)不同同類型發(fā)發(fā)展商和和項(xiàng)目的的實(shí)際需需求，中中原更將將不同類類型的下下游合作作伙伴有有機(jī)整合合，使中中原的營營銷建議議更具可可操作性性，大大大提升了了項(xiàng)目的的附加值值。三、地產(chǎn)產(chǎn)全才，，專業(yè)所所在。發(fā)展迅速速，業(yè)績績驕人2004年度中原原集團(tuán)業(yè)業(yè)績傭金收入（億元港幣）同比增長中原集團(tuán)29.6574%香港中原地產(chǎn)17.7980.06%中原中國6.4474.05%四、皇牌牌代理，，信心標(biāo)標(biāo)志。長春上海河南深圳香港廣州澳門浙江重慶北京沈陽大連寧波廈門南京東莞中山珠海濟(jì)南成都天津佛山發(fā)展迅速速，業(yè)績績驕人。四、皇牌牌代理，，信心標(biāo)標(biāo)志四、皇牌牌代理，，信心標(biāo)標(biāo)志中原(中國)分公司數(shù)數(shù)量發(fā)展展圖增長23%增長25%增長30%四、皇牌牌代理，，信心標(biāo)標(biāo)志中原(中國)地鋪發(fā)展展圖增長126%增長103%四、皇牌牌代理，，信心標(biāo)標(biāo)志傭金收益益歷年平平均增長長率為52.5％中原(中國)傭金收益益發(fā)展圖圖中原集團(tuán)團(tuán)在香港港擁有40%的占有率率(香港中原原地產(chǎn)約約30%；利嘉閣閣地產(chǎn)10%)四、皇牌代理理，信心標(biāo)志志2004年深圳中原共共代理在售樓樓盤68個(gè)，占到深圳所有有發(fā)售樓盤市市場份額21.12%，占深圳代理樓樓盤市場份額額約60％，發(fā)展迅速，業(yè)業(yè)績驕人。四、皇牌代理理，信心標(biāo)志志百分百銷售的的樓盤共有30個(gè)客戶資源龐大大中原客戶網(wǎng)絡(luò)絡(luò)遍布中、港港、澳三地。。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯顯示，在大陸陸地區(qū)擁有完完整信息登記記的客戶就超超過50多萬人。根據(jù)項(xiàng)目的推推廣需要，我我們可以即時(shí)時(shí)地啟動(dòng)相關(guān)關(guān)的客戶資源源網(wǎng)絡(luò)，確保保項(xiàng)目營銷信信息的及時(shí)傳傳播和有效到到達(dá)，實(shí)現(xiàn)客客戶資源的共共享和聯(lián)動(dòng)四、皇牌代理理，信心標(biāo)志志。操作樓盤類型型全面，數(shù)量量眾多截止到2004年，中原（中中國）在國內(nèi)內(nèi)策劃代理各各類樓盤共757個(gè)。操作了不不同區(qū)域、不不同規(guī)模、不不同物業(yè)類型型、不同發(fā)展展商的眾多項(xiàng)項(xiàng)目，在中國國市場累積了了豐富的項(xiàng)目目營銷實(shí)際操操作經(jīng)驗(yàn)，也也引領(lǐng)和創(chuàng)新新了不少的營營銷模式。。四、皇牌代理理，信心標(biāo)志志外銷業(yè)績突出出萬科·金域藍(lán)灣外銷銷比例接近35%，港麗豪園外外銷比例達(dá)56%。成功為中國發(fā)發(fā)展商在香港港建立市場知知名度SOHO中國、世茂中中國等。四、皇牌代理理，信心標(biāo)志志所獲榮譽(yù)中原(中國)：2004年中原（中國國）憑358.53億元的年度銷銷售額被國內(nèi)內(nèi)房產(chǎn)權(quán)威雜雜志《新地產(chǎn)》評(píng)選為“2004年中國10大金牌顧問””冠軍，名列全國房房地產(chǎn)顧問公公司100強(qiáng)之首。深圳中原：財(cái)財(cái)富雜志選出出深圳中原為為2003年度十大“卓卓越雇主”之之一。上海中原：2004年度上海房地地產(chǎn)關(guān)注品牌牌。北京中原：2004年度北京地產(chǎn)產(chǎn)十二大金牌牌代理行獎(jiǎng)及及“創(chuàng)造城市市價(jià)值2004年中國地產(chǎn)年年度經(jīng)紀(jì)公司司”。廣州中原：獲獲得《廣州日?qǐng)?bào)》主辦的2004年度“中國廣廣州地產(chǎn)中介介行業(yè)推介榜榜”十一個(gè)個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。天津中原：榮榮獲2004年房地產(chǎn)行業(yè)業(yè)——五大品牌代理理公司之一的的榮譽(yù)稱號(hào)。。重慶中原：獲獲「商報(bào)2004行業(yè)風(fēng)云際會(huì)會(huì)飚榜十大地產(chǎn)品牌牌服務(wù)機(jī)構(gòu)」」。。。。。。。。四、皇牌代理理，信心標(biāo)志志。五、我們的客客戶以上為中原(中國)部分客戶，不不能盡錄，排排名不分先后后。第三篇合合作目標(biāo)短期（1~2年）中期（3~5年）長期（6~10年）實(shí)現(xiàn)雙方現(xiàn)有有資訊的共享享參與萬科項(xiàng)目目的策劃和銷銷售定向提供區(qū)域域市場的咨詢?cè)兒椭黝}研究究報(bào)告探討適合雙方方需求的跨地地域合作模式式共同搭建市場場資訊平臺(tái)共同開發(fā)客戶戶資源品牌雙贏強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合迎接房地產(chǎn)健健康繁榮的大大時(shí)代第四篇合合作建議一、客戶資源源整合對(duì)現(xiàn)有萬科/中原的客戶資源進(jìn)進(jìn)行有機(jī)整合合，展開系列列專題研究，，用于項(xiàng)目營營銷、客戶需需求研究以及及發(fā)展戰(zhàn)略研研究1、全國/區(qū)域房地產(chǎn)市市場信息支持持宏觀經(jīng)濟(jì)政策策研究行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)態(tài)分析提供即時(shí)的房房地產(chǎn)市場銷銷售數(shù)據(jù)及分分析報(bào)告2、重點(diǎn)城市房房地產(chǎn)投資機(jī)機(jī)會(huì)分析宏觀市場概況況土地供應(yīng)狀況況分析針對(duì)性的住宅宅市場分析3、相關(guān)競爭對(duì)對(duì)手動(dòng)態(tài)跟蹤蹤發(fā)展戰(zhàn)略及業(yè)業(yè)務(wù)模式土地儲(chǔ)備情況況變化項(xiàng)目營銷動(dòng)態(tài)態(tài)跟蹤二、市場信息息支持1、一級(jí)市場跟跟蹤服務(wù)市場調(diào)研地塊評(píng)估可行性研究2、二級(jí)市場全全程營銷代理理潛在客戶調(diào)查查產(chǎn)品定位建議議市場策略方案案及協(xié)助實(shí)施施銷售執(zhí)行售后服務(wù)三、地產(chǎn)專