外交交涉與談判課件

外交交涉與談判外交交涉與談判Ｉ．外交交涉1,概念：主權(quán)國家之間，各自通過他們的外交代表機關(guān)，對雙邊或多邊國家關(guān)系中，就利害相關(guān)或以共同關(guān)心的問題，進行磋商、討論或談判，從而求得適當(dāng)?shù)幕驗榇蠹覞M意的解決辦法。

negotiation representationsＩ．外交交涉1,概念：主權(quán)國家之間，各自通過他們的外交代表2，外交交涉的渠道（途徑channel），程序（procedure）和形式(forms)渠道：主權(quán)國家通過其外交部，駐外常設(shè)代表機構(gòu)進行：包括 外交部代表本國政府同外交國駐本國使館進行的聯(lián)系與交涉； 通過本國駐外使館同駐在國的外交部門進行聯(lián)系和交涉；2，外交交涉的渠道（途徑channel），程序（proced程序：約見駐在國的國家元首和政府首腦；約見駐在國外交部的主管司長（重要情況下可以約見駐在國的外交部長）；外交部的主管司長（甚至外交部長）約見外國駐本國使館館長；對口部門之間的交涉；約見或交涉的級別受國家政治體制、兩國關(guān)系的狀況而有不同的影響，往往反映所交涉問題的嚴重性和約見一方的重視程度。一般的交涉不需要很高的級別。程序：形式：口頭交涉：簡便易行、比較普遍；書面交涉：通過書面文字的方式進行交涉。 外交辭令：在外交場合中彈回的一種特殊表達方式，它使用的詞語含義深蘊，以柔示剛，緩中含急，言輕意重，一些特殊的習(xí)慣專門用詞或用語需要準確妥當(dāng)，不可隨意使用。形式：口頭交涉：簡便易行、比較普遍；中日圍繞釣魚島問題的交涉過程。2010年9月7日，日方在釣魚島海域非法抓扣中國15名漁民和漁船，并將船長扣押至9月24日。9月7日下午，外交部表態(tài)抗議，要求釋放晚上，程永華在日本交涉

8日晨，駐日本使館交涉上午，外交部部長助理胡正躍召見丹羽宇一郎在京交涉

10日，楊潔篪召見丹羽宇一郎在京交涉

12日凌晨，戴秉國召見丹羽宇一郎，敦促日本不要誤判形勢，做出明智的政治決斷，立即送還中國漁民和漁船，大使表示將把中方立場立即如實報告本國政府。19日，日本當(dāng)局延緩釋放中國船長，外交部表示，日方如果一意孤行，坐上加錯，中國將采取強烈的反制措施。21日，溫家寶在紐約會見旅美華人華僑、中資機構(gòu)及留學(xué)生代表時候表示：“強烈敦促日方立即無條件放人，如果日方一意孤行，中方將進一步采取行動。由此產(chǎn)生的一切嚴重后果，日方要承擔(dān)責(zé)任?！贝饲?，中國政府已經(jīng)中斷各項與日本的交流談判活動，包括推遲原定于9月中旬舉行的第二次東海問題原則共識政府間談判，推遲全國人大代表團訪日，中止雙方有關(guān)增加航班擴大中日航權(quán)事宜的接觸、推遲中日煤炭綜合會議，并暫停中日雙邊省部級以上交往。一些旨在增進友誼的訪問活動也被取消，包括約1000鳴日本大學(xué)生參觀上海世博會的計劃。中日圍繞釣魚島問題的交涉過程。外交病外交?。╠iplomaticillness):因為外交需要，一國政府高級官員托病不見外國高級官員或媒體代表，不參加或推遲某項外交活動，習(xí)慣上稱“外交病”。生“外交病”往往是因為特殊原因不便會見某外國領(lǐng)導(dǎo)人或代表，或會見對本國國家利益不利，而又不便公開說明。公園前5世紀，希臘最大的兩個城邦雅典和斯巴達聯(lián)合抗擊波斯入侵，戰(zhàn)后兩國爭奪對希臘的主導(dǎo)權(quán)，斯巴達欲使雅典臣服，雅典加固城墻抵御入侵，斯巴達建議雅典停滯建成，以為此舉是敵視鄰國的行動，雅典既不想拒絕斯巴達的建議，承擔(dān)破壞和平的罪名，外交病外交?。╠iplomaticillness):因為又不愿臣服于斯巴達的壓力，最后決定采取拖延的策略，派出外交家泰米斯托克利前往斯巴達談判，泰米斯托克利抵達斯巴達后即稱病不出，斯巴達隨派出代表到達雅典去了解雅典修筑城墻的狀況，雅典則設(shè)法拖住斯巴達的代表。經(jīng)過一段時間，雅典城墻修好，泰米斯托克利宣告“病愈”，約見斯巴達當(dāng)局并將這一消息通知對方，斯巴達當(dāng)局十分惱火，但考慮到自己的代表團尚在雅典，只好放泰米斯托克利回去。這是古代的“外交病”實例?；粮裨L華借口外交病，臺灣當(dāng)局的代表也借口外交病不能參加里根總統(tǒng)的就職儀式等。又不愿臣服于斯巴達的壓力，最后決定采取拖延的策略，派出外交家照會：國家交往過程中最常用的外交文書，用以表明本國的立場、態(tài)度、意見或通知事項等，僅限于外交代表機構(gòu)及其領(lǐng)導(dǎo)人使用。根據(jù)問題性質(zhì)、重要程度、對等原則和需要選擇正式或普通照會，雖無統(tǒng)一規(guī)定，但實踐中其文體、詞語和致敬語等都相對固定。共同照會(collectivenote)；內(nèi)容相同照會(identicalnote)；平行照會(parallelnote)；照會：國家交往過程中最常用的外交文書，用以表明本國的立場、態(tài)備忘錄（memorandum）外交實踐中國家間或外交代表機構(gòu)之間使用的外交文書。實際上是一種口頭通知或談話記錄，用以說明某一問題在事實上或法律上的細節(jié)，或明確外交會談中的內(nèi)容；陳述、補充自己的觀點，或駁復(fù)對方的觀點?？梢允孪葌渫?，談后交給對方，也可以在事后作為照會的附件，也可以單獨使用，用第三人稱起首，但不用致敬語。備忘錄（memorandum）外交實踐中國家間或外交代表機構(gòu)斡旋（goodoffice），在外交實踐中和平解決國際爭端的一種方法，它是在爭端當(dāng)事國不能通過談判或協(xié)商解決它們之間的爭端時，第三方主動或應(yīng)邀在當(dāng)事國之間進行的，旨在促成當(dāng)事國進行談判或重開談判。斡旋者不參加談判，有時可以提出意見和建議供當(dāng)事各方考慮，斡旋者不能把自己的意見和建議強加于當(dāng)事國，無論斡旋成功與否，斡旋者都不承擔(dān)法律義務(wù)。斡旋（goodoffice），在外交實踐中和平解決國際爭端調(diào)停（mediation）在外交實踐中指由第三方推動并直接參與當(dāng)事國之間談判的和平解決國際爭端的政治方式。在爭端當(dāng)事國不能以談判或協(xié)商的方法解決它們之間的爭端時，第三方主動或應(yīng)邀以中間人的身份推動爭端當(dāng)事國采取和平方式解決他們之間的爭端，包括提出建議作為診斷當(dāng)事國重新談判的基礎(chǔ)，并且直接參加爭端當(dāng)事國之間的談判，目的是促成爭端當(dāng)事國達成妥協(xié)。調(diào)停的第三方不能將自己的意見和建議強加于爭端當(dāng)事國，爭端當(dāng)事國均對爭端的解決保有完全的自由，不因調(diào)停的進行而承擔(dān)任何義務(wù)，調(diào)停的結(jié)果在法律上對當(dāng)事國沒有約束力，但如果調(diào)停成功，其結(jié)果將成為當(dāng)事國解決爭端的基礎(chǔ)。調(diào)停（mediation）在外交實踐中指由第三方推動并直接參II.外交談判概念：人們對于有爭議的議題交換意見，為了取得妥協(xié)而相互磋商的一種行為?？梢园褜υ?dialogue)、磋商(consultation)、會談(talks)等都包括在內(nèi)。外交談判：在外交實踐中兩個或兩個以上的的國家協(xié)商調(diào)整各方主張、和平解決彼此爭端的政治方式，談判當(dāng)局直接地、平等地交換意見，提出、接受、拒絕或修正任何解決爭端的建議。形式是靈活多樣的，由當(dāng)事國商定，可以是口頭的，也可以是書面的，也可二者兼用；可以是雙邊的也可以是多邊的；可以是公開的，也可以是秘密的；可以是最高領(lǐng)導(dǎo)人之間直接談判，也可以派出代表進行談判。通過談判達成的協(xié)議具有法律效力，當(dāng)事者之間在法律上的關(guān)系或權(quán)利義務(wù)將重新得到調(diào)整或確認。II.外交談判概念：人們對于有爭議的議題交換意見，為了取得《牛津英語詞典》對外交的第一條解釋就是：“通過談判處理國際關(guān)系”；《韋伯斯特英語辭典》對外交解釋的第二條含義認為，外交是“駕馭國際談判的藝術(shù)”?！杜＝蛴⒄Z詞典》對外交的第一條解釋就是：“通過談判處理國際關(guān)２，外交談判所必須具有的四個特點：談判總是旨在就某一特定問題達成協(xié)議；談判達成協(xié)議是一個經(jīng)過討價還價和有取有予的過程；最終達成的協(xié)議對談判各放應(yīng)該是具有約束力的，并常以某種協(xié)議文件予以規(guī)定；各方出面談判的人員必須具有代表資格，說話算數(shù)。２，外交談判所必須具有的四個特點：談判總是旨在就某一特定問題３，外交談判的主要類型從目的考慮：消弭沖突的談判和增進關(guān)系的談判從參加談判參與者看：雙邊談判和多邊談判；從行為體的性質(zhì)看：整體(monolithic)模式談判和異質(zhì)(heterogeneous)模式談判；３，外交談判的主要類型從目的考慮：消弭沖突的談判和增進關(guān)系的從談判的結(jié)果看：零和談判和非零和談判從涉及的問題看：單一問題的談判和多個相關(guān)問題的談判；從談判的過程看：程序談判和實質(zhì)談判；從談判的方式看：公開談判和秘密談判。從談判的結(jié)果看：零和談判和非零和談判4，影響外交談判進程的因素談判環(huán)境（包括大的國際環(huán)境和談判有關(guān)方面的國內(nèi)政治環(huán)境）影響談判的程序、技術(shù)問題、地點（中蘇邊界談判、中美知識產(chǎn)權(quán)保護談判）。談判議題本身的發(fā)展決定談判的最終結(jié)果（板門店談判，兩次日內(nèi)瓦談判）；4，影響外交談判進程的因素談判環(huán)境（包括大的國際環(huán)境和談判有外交談判的目標（類型：消弭沖突還是增進關(guān)系）影響談判進程速度；談判主體的多少（多邊、雙邊、全球性）進程的速度；談判的級別：國家元首、政府首腦、外長、大使、代表團等；談判的過程：中國方式vs.美國方式外交談判的目標（類型：消弭沖突還是增進關(guān)系）影響談判進程速度最后通牒（ultimatum哀的羙敦書）一方對另一方提出的不容討價還價的最后要求或在談判中表明最大讓步的通知書。通常利用照會、備忘錄等形式發(fā)給對方，限其在一定的時間內(nèi)必須接受所提條件，并予以明確答復(fù)；如果對方不予以滿足，則采取使用武力、斷絕外交關(guān)系、制裁、封鎖、抵制等強制措施。最后通牒（ultimatum哀的羙敦書）一方對另一方提出的不有關(guān)外交談判幾種觀點的思考：綜合國力在當(dāng)今國際談判中的作用談判是否必須是自愿談判是否必須是平等談判是否不干涉內(nèi)政談判代表必須有全權(quán)對談判的結(jié)果必須講信用有關(guān)外交談判幾種觀點的思考：綜合國力在當(dāng)今國際談判中的作用III.外交談判中的內(nèi)政與外交的雙重博弈第一個層次的博弈：國際談判第二層次的談判：國內(nèi)層次的談判核心概念： 第二個層次的勝券范疇（或集合win-set）

自愿違約與非自愿違約III.外交談判中的內(nèi)政與外交的雙重博弈第一個層次的博弈：國影響勝券范疇大小的主要因素 國內(nèi)公眾的偏愛與聯(lián)合 國內(nèi)政治制度 談判者的策略影響勝券范疇大小的主要因素雙重博弈與外交談判的作用 通過增加政治資本或減少潛在的損失來提高他在層次Ⅱ?qū)Σ咧械牡匚唬?改變Ⅱ中的均勢，使之有利于處于外部原因他所希望的國內(nèi)政策。 在國際事務(wù)中實施他自己的關(guān)于國家利益的構(gòu)想。

雙重博弈與外交談判的作用IV.中國外交談判的特點和變化連續(xù)性強調(diào)原則(而非利益,或原則往往體現(xiàn)的就是最大的利益)，如不干涉內(nèi)政，平等互惠，原則的不妥協(xié)性（往往表現(xiàn)為前提條件，如中美建交，中蘇關(guān)系正?；_灣海峽兩岸），也可以做出妥協(xié)（中美撞機）

；強調(diào)個人友誼；達成協(xié)議的決策權(quán)掌握在最高領(lǐng)導(dǎo)人手中；IV.中國外交談判的特點和變化連續(xù)性變化：戰(zhàn)略同盟或意識形態(tài)的考慮減少，國際形象、國際義務(wù)和責(zé)任的考慮增加。國內(nèi)協(xié)調(diào)的要求增加。公眾意識增強，成為影響中國外交談判立場、政策，談判進程的一個重要考慮，中國的外交談判越來越成為一個雙重博弈的過程。變化：戰(zhàn)略同盟或意識形態(tài)的考慮減少，國際形象、國際義務(wù)和責(zé)任IV.中俄談判解決黑瞎子島的案例1，背景2，分歧3，過程4，特點IV.中俄談判解決黑瞎子島的案例1，背景外交交涉與談判課件外交交涉與談判課件外交交涉與談判課件思考題外交交涉的渠道，程序和形式主要有哪些？外交談判的主要特點，類型和影響談判進程的主要因素有哪些？試舉例說明外交談判中的雙層博弈的邏輯。思考題外交交涉的渠道，程序和形式主要有哪些？外交交涉與談判外交交涉與談判Ｉ．外交交涉1,概念：主權(quán)國家之間，各自通過他們的外交代表機關(guān)，對雙邊或多邊國家關(guān)系中，就利害相關(guān)或以共同關(guān)心的問題，進行磋商、討論或談判，從而求得適當(dāng)?shù)幕驗榇蠹覞M意的解決辦法。

negotiation representationsＩ．外交交涉1,概念：主權(quán)國家之間，各自通過他們的外交代表2，外交交涉的渠道（途徑channel），程序（procedure）和形式(forms)渠道：主權(quán)國家通過其外交部，駐外常設(shè)代表機構(gòu)進行：包括 外交部代表本國政府同外交國駐本國使館進行的聯(lián)系與交涉； 通過本國駐外使館同駐在國的外交部門進行聯(lián)系和交涉；2，外交交涉的渠道（途徑channel），程序（proced程序：約見駐在國的國家元首和政府首腦；約見駐在國外交部的主管司長（重要情況下可以約見駐在國的外交部長）；外交部的主管司長（甚至外交部長）約見外國駐本國使館館長；對口部門之間的交涉；約見或交涉的級別受國家政治體制、兩國關(guān)系的狀況而有不同的影響，往往反映所交涉問題的嚴重性和約見一方的重視程度。一般的交涉不需要很高的級別。程序：形式：口頭交涉：簡便易行、比較普遍；書面交涉：通過書面文字的方式進行交涉。 外交辭令：在外交場合中彈回的一種特殊表達方式，它使用的詞語含義深蘊，以柔示剛，緩中含急，言輕意重，一些特殊的習(xí)慣專門用詞或用語需要準確妥當(dāng)，不可隨意使用。形式：口頭交涉：簡便易行、比較普遍；中日圍繞釣魚島問題的交涉過程。2010年9月7日，日方在釣魚島海域非法抓扣中國15名漁民和漁船，并將船長扣押至9月24日。9月7日下午，外交部表態(tài)抗議，要求釋放晚上，程永華在日本交涉

8日晨，駐日本使館交涉上午，外交部部長助理胡正躍召見丹羽宇一郎在京交涉

10日，楊潔篪召見丹羽宇一郎在京交涉

12日凌晨，戴秉國召見丹羽宇一郎，敦促日本不要誤判形勢，做出明智的政治決斷，立即送還中國漁民和漁船，大使表示將把中方立場立即如實報告本國政府。19日，日本當(dāng)局延緩釋放中國船長，外交部表示，日方如果一意孤行，坐上加錯，中國將采取強烈的反制措施。21日，溫家寶在紐約會見旅美華人華僑、中資機構(gòu)及留學(xué)生代表時候表示：“強烈敦促日方立即無條件放人，如果日方一意孤行，中方將進一步采取行動。由此產(chǎn)生的一切嚴重后果，日方要承擔(dān)責(zé)任?！贝饲?，中國政府已經(jīng)中斷各項與日本的交流談判活動，包括推遲原定于9月中旬舉行的第二次東海問題原則共識政府間談判，推遲全國人大代表團訪日，中止雙方有關(guān)增加航班擴大中日航權(quán)事宜的接觸、推遲中日煤炭綜合會議，并暫停中日雙邊省部級以上交往。一些旨在增進友誼的訪問活動也被取消，包括約1000鳴日本大學(xué)生參觀上海世博會的計劃。中日圍繞釣魚島問題的交涉過程。外交病外交?。╠iplomaticillness):因為外交需要，一國政府高級官員托病不見外國高級官員或媒體代表，不參加或推遲某項外交活動，習(xí)慣上稱“外交病”。生“外交病”往往是因為特殊原因不便會見某外國領(lǐng)導(dǎo)人或代表，或會見對本國國家利益不利，而又不便公開說明。公園前5世紀，希臘最大的兩個城邦雅典和斯巴達聯(lián)合抗擊波斯入侵，戰(zhàn)后兩國爭奪對希臘的主導(dǎo)權(quán)，斯巴達欲使雅典臣服，雅典加固城墻抵御入侵，斯巴達建議雅典停滯建成，以為此舉是敵視鄰國的行動，雅典既不想拒絕斯巴達的建議，承擔(dān)破壞和平的罪名，外交病外交病（diplomaticillness):因為又不愿臣服于斯巴達的壓力，最后決定采取拖延的策略，派出外交家泰米斯托克利前往斯巴達談判，泰米斯托克利抵達斯巴達后即稱病不出，斯巴達隨派出代表到達雅典去了解雅典修筑城墻的狀況，雅典則設(shè)法拖住斯巴達的代表。經(jīng)過一段時間，雅典城墻修好，泰米斯托克利宣告“病愈”，約見斯巴達當(dāng)局并將這一消息通知對方，斯巴達當(dāng)局十分惱火，但考慮到自己的代表團尚在雅典，只好放泰米斯托克利回去。這是古代的“外交病”實例?；粮裨L華借口外交病，臺灣當(dāng)局的代表也借口外交病不能參加里根總統(tǒng)的就職儀式等。又不愿臣服于斯巴達的壓力，最后決定采取拖延的策略，派出外交家照會：國家交往過程中最常用的外交文書，用以表明本國的立場、態(tài)度、意見或通知事項等，僅限于外交代表機構(gòu)及其領(lǐng)導(dǎo)人使用。根據(jù)問題性質(zhì)、重要程度、對等原則和需要選擇正式或普通照會，雖無統(tǒng)一規(guī)定，但實踐中其文體、詞語和致敬語等都相對固定。共同照會(collectivenote)；內(nèi)容相同照會(identicalnote)；平行照會(parallelnote)；照會：國家交往過程中最常用的外交文書，用以表明本國的立場、態(tài)備忘錄（memorandum）外交實踐中國家間或外交代表機構(gòu)之間使用的外交文書。實際上是一種口頭通知或談話記錄，用以說明某一問題在事實上或法律上的細節(jié)，或明確外交會談中的內(nèi)容；陳述、補充自己的觀點，或駁復(fù)對方的觀點?？梢允孪葌渫?，談后交給對方，也可以在事后作為照會的附件，也可以單獨使用，用第三人稱起首，但不用致敬語。備忘錄（memorandum）外交實踐中國家間或外交代表機構(gòu)斡旋（goodoffice），在外交實踐中和平解決國際爭端的一種方法，它是在爭端當(dāng)事國不能通過談判或協(xié)商解決它們之間的爭端時，第三方主動或應(yīng)邀在當(dāng)事國之間進行的，旨在促成當(dāng)事國進行談判或重開談判。斡旋者不參加談判，有時可以提出意見和建議供當(dāng)事各方考慮，斡旋者不能把自己的意見和建議強加于當(dāng)事國，無論斡旋成功與否，斡旋者都不承擔(dān)法律義務(wù)。斡旋（goodoffice），在外交實踐中和平解決國際爭端調(diào)停（mediation）在外交實踐中指由第三方推動并直接參與當(dāng)事國之間談判的和平解決國際爭端的政治方式。在爭端當(dāng)事國不能以談判或協(xié)商的方法解決它們之間的爭端時，第三方主動或應(yīng)邀以中間人的身份推動爭端當(dāng)事國采取和平方式解決他們之間的爭端，包括提出建議作為診斷當(dāng)事國重新談判的基礎(chǔ)，并且直接參加爭端當(dāng)事國之間的談判，目的是促成爭端當(dāng)事國達成妥協(xié)。調(diào)停的第三方不能將自己的意見和建議強加于爭端當(dāng)事國，爭端當(dāng)事國均對爭端的解決保有完全的自由，不因調(diào)停的進行而承擔(dān)任何義務(wù)，調(diào)停的結(jié)果在法律上對當(dāng)事國沒有約束力，但如果調(diào)停成功，其結(jié)果將成為當(dāng)事國解決爭端的基礎(chǔ)。調(diào)停（mediation）在外交實踐中指由第三方推動并直接參II.外交談判概念：人們對于有爭議的議題交換意見，為了取得妥協(xié)而相互磋商的一種行為?？梢园褜υ?dialogue)、磋商(consultation)、會談(talks)等都包括在內(nèi)。外交談判：在外交實踐中兩個或兩個以上的的國家協(xié)商調(diào)整各方主張、和平解決彼此爭端的政治方式，談判當(dāng)局直接地、平等地交換意見，提出、接受、拒絕或修正任何解決爭端的建議。形式是靈活多樣的，由當(dāng)事國商定，可以是口頭的，也可以是書面的，也可二者兼用；可以是雙邊的也可以是多邊的；可以是公開的，也可以是秘密的；可以是最高領(lǐng)導(dǎo)人之間直接談判，也可以派出代表進行談判。通過談判達成的協(xié)議具有法律效力，當(dāng)事者之間在法律上的關(guān)系或權(quán)利義務(wù)將重新得到調(diào)整或確認。II.外交談判概念：人們對于有爭議的議題交換意見，為了取得《牛津英語詞典》對外交的第一條解釋就是：“通過談判處理國際關(guān)系”；《韋伯斯特英語辭典》對外交解釋的第二條含義認為，外交是“駕馭國際談判的藝術(shù)”?！杜＝蛴⒄Z詞典》對外交的第一條解釋就是：“通過談判處理國際關(guān)２，外交談判所必須具有的四個特點：談判總是旨在就某一特定問題達成協(xié)議；談判達成協(xié)議是一個經(jīng)過討價還價和有取有予的過程；最終達成的協(xié)議對談判各放應(yīng)該是具有約束力的，并常以某種協(xié)議文件予以規(guī)定；各方出面談判的人員必須具有代表資格，說話算數(shù)。２，外交談判所必須具有的四個特點：談判總是旨在就某一特定問題３，外交談判的主要類型從目的考慮：消弭沖突的談判和增進關(guān)系的談判從參加談判參與者看：雙邊談判和多邊談判；從行為體的性質(zhì)看：整體(monolithic)模式談判和異質(zhì)(heterogeneous)模式談判；３，外交談判的主要類型從目的考慮：消弭沖突的談判和增進關(guān)系的從談判的結(jié)果看：零和談判和非零和談判從涉及的問題看：單一問題的談判和多個相關(guān)問題的談判；從談判的過程看：程序談判和實質(zhì)談判；從談判的方式看：公開談判和秘密談判。從談判的結(jié)果看：零和談判和非零和談判4，影響外交談判進程的因素談判環(huán)境（包括大的國際環(huán)境和談判有關(guān)方面的國內(nèi)政治環(huán)境）影響談判的程序、技術(shù)問題、地點（中蘇邊界談判、中美知識產(chǎn)權(quán)保護談判）。談判議題本身的發(fā)展決定談判的最終結(jié)果（板門店談判，兩次日內(nèi)瓦談判）；4，影響外交談判進程的因素談判環(huán)境（包括大的國際環(huán)境和談判有外交談判的目標（類型：消弭沖突還是增進關(guān)系）影響談判進程速度；談判主體的多少（多邊、雙邊、全球性）進程的速度；談判的級別：國家元首、政府首腦、外長、大使、代表團等；談判的過程：中國方式vs.美國方式外交談判的目標（類型：消弭沖突還是增進關(guān)系）影響談判進程速度最后通牒（ultimatum哀的羙敦書）一方對另一方提出的不容討價還價的最后要求或在談判中表明最大讓步的通知書。通常利用照會、備忘錄等形式發(fā)給對方，限其在一定的時間內(nèi)必須接受所提條件，并予以明確