營銷部統(tǒng)計員個人述職報告

—營銷部統(tǒng)計員個人述職報告述職報告是大型企業(yè)、標準企業(yè)進行個人年度總結的一種形式，一般是針對個人一年的崗位職責執(zhí)行情況、個人指標完成情況進行總結性答復，每條職責需逐個答復：做法+效果+問題+改進。下面是由帶來的有關營銷述職報告5篇，以便利大家借鑒學習。營銷述職報告1本人自去年年底受聘于公司市場營銷部以來，在領導的正確領導下，專心綻開了市場調(diào)查、中心開業(yè)及中心推廣一系列工作。轉(zhuǎn)瞬間，20X年即將過去?；厥走@一年來的工作，盡管市場營銷部為公司的奉獻微薄，但終于邁出了進展的第一步。在公司工作一年來，完成了一些工作，積累了一些珍貴的經(jīng)驗從中取得了一些收獲，也清晰的熟悉到了自己在工作中的一些缺乏，以下是自己對一年來工作方面的總結。一、市場調(diào)研1、市場信息的搜集醫(yī)療行業(yè)市場信息主要透過網(wǎng)絡、媒體中綻開搜集，主要是透過醫(yī)療行業(yè)、醫(yī)療相關行業(yè)、醫(yī)院口碑等信息中搜集。渠道包括：政府機關、醫(yī)療機構、金融機構、公報、物業(yè)行業(yè)新規(guī)；物業(yè)協(xié)會、機關團體公布資料；物業(yè)行業(yè)研討機構帶給的資料；廣告代理、媒體以及公共圖書館、物業(yè)行業(yè)市場方面相關資料。2、信息分析和甄別工程信息包括擬建、在建工程工程，根據(jù)功能分類匯總，并對各個工程信息的建筑概況，開發(fā)商，運用者等進一步調(diào)查，以確認和完善各項信息，作為業(yè)務拓展的一手資料。此外，工程信息需要保證其精確性和時效性。二、中心開業(yè)開業(yè)活動今年也做了不少了，開業(yè)活動花費費用高且效果不是獨特好。我認為不如把開業(yè)活動的費用放在宣揚或者推廣上。存在缺乏及改善措施：開業(yè)活動盡量取消，或者以專家講座的形式顯現(xiàn)。多情媒體，盡量盡可能的在短時間內(nèi)帶來患者。三、中心推廣1、軟文：今年沈陽202醫(yī)院曾兩次將軟文刊登在遼沈晚報上，取得了1比2。5以上的回報率。軟文形式相對于其他宣揚方式在于把需要宣揚的資料以一種具有閱讀性的方式進行傳播。相對簡單取得良好的效果。但是由于線下軟文的載體只存在于報紙雜志等形式刊登，所以價格和宣揚次數(shù)受限制。所以在將來宣揚的選取上盡量削減大城市或快節(jié)奏生活城市選取該種宣揚方式，而在小城市或刊登費用低廉的地區(qū)能夠采納這種方式。2、滾動字幕：飛播廣告是今年在多個中小型城市中采納的宣揚手段，飛播宣揚價格低廉，宣揚面積廣泛，且由于透過各地方有線電視臺播放，所以在當?shù)鼐哂斜匦枋找暤膹娭菩?，取得必需的效果。但是由于將來越來越嚴格的全國的播送電視管理和限制，將來這種宣揚手段可能伴著管制的嚴格而慢慢取消。3、播送廣告：播送宣揚在本年度中進行幾次宣揚，都沒有取得良好的效果。播送資料和專題采訪節(jié)目沒有取得很好的效果。但是播送的優(yōu)勢在于本錢相對較低、目標受眾年齡層貼合公司裝備受眾年齡層，且該人群具有穩(wěn)定的收聽習慣。接下來的宣揚能夠由固定的播送和專題講座改為請科室專家做客播送臺的醫(yī)療類節(jié)目，能夠針對該人群進行特定的宣揚和解答。4、報紙新聞：報紙新聞宣揚有的可信度和極低的費用兩種特點，常常用在開業(yè)活動中進行一些采訪和拍攝。后期除非有很好的新聞點或者培訓會等活動，否則不太有時機再找到記者進行新聞性質(zhì)的宣揚。由于該種宣揚方式非常高的可信度，制造恰當?shù)男侣匋c會給裝備帶來比擬好的宣揚效果5、培訓會和禮品：作為主辦方的培訓會需要邀請專家到場進行培訓，對將來的轉(zhuǎn)診具有非常好的作用，但是缺點是花費的費用比擬高。而且見效比擬慢。假如作為其他會議的贊助商，被答應進行一段時間的演講或者有一個展位則能夠具有比擬不錯的性價比和必需的宣揚效果，風險性較小。今年一年我們也用了好多方式推廣，軟文、社區(qū)及播送的效果還是不錯的，今后我們會把軟文及社區(qū)作為宣揚的重中之重。營銷述職報告2近3年來，作為事業(yè)部副經(jīng)理，負責分管本領業(yè)部的營銷工作，我能夠仔細履行崗位職責，團結帶著全體營銷員、業(yè)務員、選購員，在公司總體工作思路指導下，主動進取，扎實工作，不僅圓滿完成了公司下達的各項工作、經(jīng)濟指標，而且在營銷管理、倉儲管理等方面也取得了突破性的成效。在工作過程中不僅積累了豐富的營銷經(jīng)驗，而且管理技也得到較大的提高。一、思想上要求上進，有較好的團隊合作精神和工作責任心1、熱愛本職工作，尊重和團結事業(yè)部領導班子成員，主動協(xié)作，主動完成黨政一把手交待的各項工作任務。2、作為事業(yè)部營銷負責人，能夠深深感受到肩負的責任，能以身作責，加班加點，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用。3、關懷集體，團結同事，重視團隊合作精神，有較強的集體榮譽感。二、20X年各項經(jīng)營目標及其它工作完成情況1、20X年共生產(chǎn)噸，銷售噸，產(chǎn)銷率%，比20X年增長噸，%。2、20X銷售總額萬元完成考核毛利潤萬元。3、20X年共提價次，平均單價從元漲至元4、20X年期初應收款萬元，期末應收款萬元，回籠貨款萬元，回籠率XXX%。三、銷售管理出成效20X年主要圍繞四個“堅持”，兩個“建立”富于成效地綻開各項工作：1.堅持以省內(nèi)為主，以省外為輔的營銷策略。把X省作為X的主銷售市場進行重點推銷，已取得較好成效，連續(xù)幾年銷量的增長充足印證了策略的正確性。X省的銷售特點是價高、穩(wěn)定，銷售費用低，有著其它競爭對手不行具備的優(yōu)越條件。2.堅持以直銷為主，經(jīng)銷為輔的營銷方針。伴著客戶群的穩(wěn)定，X品牌的知名度的提高，經(jīng)銷公司掌握著大量的客戶群，制約了銷售量進一步提高。近年來不斷通過協(xié)商及合作的方式，已改經(jīng)銷中轉(zhuǎn)的銷售方式為公司直供客戶，不僅提高了產(chǎn)能，銷量也快速得到了消化，到達了公司高產(chǎn)、降耗、增效的預期目標。3.堅持產(chǎn)品結構的優(yōu)化。大幅削減低X的接單量，為高產(chǎn)、高銷，降低本錢提供根底重要條件。并把出口X作為重要產(chǎn)品進行研發(fā)，解決了困擾成品質(zhì)量黑點問題。4.連續(xù)堅持營銷風險的掌握。近年來，由于國內(nèi)牛卡產(chǎn)能的快速增加，供大于求沖突突出，X市場競爭劇烈，賒銷方式成為搶占市場的重要武器，但賒銷也是一把雙刃劍，會產(chǎn)生大量的呆、壞帳。近己年，通過不斷完善營銷內(nèi)部監(jiān)督體制，嚴格執(zhí)行審批權限管理制度，已有效地防止了死帳、壞帳的發(fā)生。四、20X年工作重點及難點。1、的確做好人員培訓、銷售組織、倉儲管理等工作。2、X銷售原則：高產(chǎn)、高銷、低耗。制定完備的銷售方案，連續(xù)擴大市場。展望20X年，我們的工作目標是：團結全都，我想，只要我們保持主動的工作熱忱，熱愛自己的事業(yè)，正確把握市場規(guī)律，定能得到公司領導及同事的大力支持，我們的目標也定能完成。營銷述職報告3一、總體目標完成情況銷售2.5億元，超額完成目標方案（2億），目標完成增長率為25%二、目標完成過程中的經(jīng)驗總結（一）、今年我們銷售部門依據(jù)年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標。依據(jù)既定的銷售策略和任務，根據(jù)常年的習慣，進行人員細分，并依據(jù)市場供求關系，組織我部門工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴剩M行針對市場的銷售任務。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標方案和銷售方案，充足發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順當完成各自預定的銷售任務，并按時總結經(jīng)驗的可取之處和缺乏，加以改善。（二）、今年是公司的創(chuàng)利年，但現(xiàn)實上創(chuàng)利沒有想象的那么好。主要有以下幾個方面的因素1、質(zhì)量問題偏多。眾所周知，化纖本身，是具有肯定危害成分的，特別是化纖為原料的衣服制品等。所以，質(zhì)量問題，是化纖銷售好與壞的一個非常重要的因素?；w有許多種類別而且不同種類的化纖的危害性不等。需求商家和消費者對化纖的購置方面，對質(zhì)量的需求遠遠大于對價格等其他因素的需求。而我們從反應的信息來看，質(zhì)量問題還是存在著，商家對于化纖的質(zhì)量要求非常高，這直接影響著商家對供應商產(chǎn)品的信任度和購置力度以及訂購忠誠度。2、競爭比擬劇烈，其他企業(yè)價格比照懸殊。在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格壓低許多，以致形成比擬懸殊的價格比照。在品牌凸顯性不強的局勢下，這種懸殊的價格之差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。3、應收款偏大受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應收票據(jù)、應收賬款、預付賬款、等等應收款偏大造成我們的回籠方案不準時，影響了公司的整體運作。三、對X年工作的方案我部門X的的工作，在公司統(tǒng)一部署下，以經(jīng)濟效益為中心，以公司利潤最大化為目標，對外開拓市場，對內(nèi)嚴格制定每一個相關步驟，保證質(zhì)量，以市場為導向，面對市場經(jīng)濟越來越劇烈的競爭挑戰(zhàn)，搶抓機遇，團結拼搏，同心協(xié)力完成好X年度的銷售工作方案任務。（一）、總體銷售目標3億將來一年，我們銷售部估計銷售目標到達3億，完成名副其實的創(chuàng)利年。（二）、將來的工作在過去的經(jīng)驗上主要需要改善之處：1、質(zhì)量的改善在銷售工作開展之前，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴格的把關，并在銷售宣揚中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭取商家對我公司產(chǎn)品的信任和更大的購置力。2、價格方面在預算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi)，依據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，調(diào)整合適的價格標準，使產(chǎn)品的銷售既在估計范圍內(nèi)盈利，又使消費商家對價格方面削減挑剔。同時，可以恰當?shù)倪x擇機遇，開展系列的促銷活動，從而是產(chǎn)品的品牌讓商家熟知，是產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個良好的口碑。3、加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風險在貨款回籠方面，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束力量的銷售合約，對于應收款的回收實行合理的時效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗教訓，我們嚴格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以掌握，時辰囑咐業(yè)務員主動與客戶溝通，想盡方法處理，取得了肯定效果。4、多面的銷售渠道，進展的銷售平臺除了最原始的銷售渠道之外，提高網(wǎng)絡銷售水平，建立良好信譽的網(wǎng)絡銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的上下。多年來，產(chǎn)品銷售部堅持穩(wěn)固老市場、培育新市場、進展市場空間、挖掘潛在市場，將來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局；同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關系，如多參與或舉辦業(yè)內(nèi)或相關行業(yè)的系列活動，多方面的進行宣揚銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣闊的拓展平臺。營銷述職報告4在公司已經(jīng)工作了不少的年份了，雖然我還是一名公司銷售部的一般職員，但是我對公司已經(jīng)非常的了解了，對公司的各項業(yè)務都已經(jīng)了如指掌，所以在公司里工作我也是比擬的順心，總結我在過去一年的工作時總體感覺還是很順當?shù)?。今年我將更加努力做好自己份?nèi)的事情，并主動幫忙他人。也期望公司存在的一些問題能夠妥當解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司肯定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容!雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結款不按時。20XX年我會盡量克服這方面的因素，按時與各子分公司解決回款問題?，F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結：1.在日常的事務工作中，自己在接到領導布置的任務后，主動著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。2.銷售報表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品銷售排名情況；清理業(yè)務理手上的借物及還貨情況3.對每一款新產(chǎn)品進行推廣，與各經(jīng)銷商進行親密聯(lián)系，并依據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進行分析；4.公司上門業(yè)務的處理，對產(chǎn)品銷售過程中顯現(xiàn)的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通；5.與集團總部清理往年應付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給如今的工作帶來很多麻煩；6.幫助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：①將有些業(yè)務或者需要送貨的業(yè)務分配給業(yè)務經(jīng)理，并輔助他們抓住定單；②常常同業(yè)務員勤溝通、勤溝通，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高；③合同的執(zhí)行情況：幫助業(yè)務經(jīng)理并催促合同的完成。總結一年來的工作，自己的工作仍存在許多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20XX年自己方案在去年工作得失的根底上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：1.努力做好每一件事情，堅持再堅持!2.確保完成全年銷售任務，平常主動搜集信息并按時匯總；3.客戶關系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。4.銷售報表的精確度，認真審核；5.借物還貨的按時處理；6.努力幫助業(yè)務經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的效勞看法方面，細心的與客戶溝通。營銷述職報告5一年的時間很快又過去了，在這個季節(jié)溫差不大的城市，似乎覺得一年的時間過得更快，讓人有點不情愿去相信。X年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年；謝接納我工作的公司，感謝敦敦教導的領導，感謝團結上進的同事幫忙激勵，感謝在我懊喪時激勵我給我打氣相信我的好友，感謝那些給我微笑，接納我和我的產(chǎn)品的合作者，由于是他們的幫忙、認可、信任、激勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。銷售是一個競爭非常大的行業(yè)，也是最能錘煉人的行業(yè)，剛開頭工作的前三個月真的很沒有信念，業(yè)績不但沒有上升，反而在下滑，我除了每天的拜見和宣揚，我不明白我還能從哪方面進行努力，兩個月過去的時分，我已經(jīng)不能說是一名新員工，市場我已經(jīng)熟識了，跟大部分的客戶應當也算是熟識了，可是月底銷售單出來的時分，我傻眼了，我總是不敢在拿到單的第一時間報告主任，由于這不是一張讓人快樂的成果單，拿到單的時分變得心事重重，走在路上，在想著臺詞，如何給主任打這個。結果往往都是想不到任何一個理由可以來愛護這張不及格的成果單，來保證自己不接受批判，往往都是第二天主任打過來詢問才不得不照實相告，當然免不了批判。那個時分的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點微弱的光，怎么也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，期望得到什么樣的結果，每晚都在想的問題，每天都照著做?？晌倚睦锸菦]底的，不明白這樣下去成果是否能上升，那個時分主任說過換人，假如三個月試用期后我達不到公司的要求，要么給我換市場要么走人，我記得當時跟主任商量這個問題的時分，鼻子酸酸的，這樣的情況下我一般不說話，等主任說完后