第五、六章-商品的價(jià)格、出口成本核算與傭金和折扣課件

第五、六章進(jìn)出口商品價(jià)格和成本核算導(dǎo)讀買賣合同中的價(jià)格條款作價(jià)方法與計(jì)價(jià)貨幣的選擇傭金和折扣進(jìn)出口貨物價(jià)格核算出口貨物成本核算第五、六章進(jìn)出口商品價(jià)格和成本核算導(dǎo)讀

【學(xué)習(xí)目標(biāo)】通過本章學(xué)習(xí)，要求學(xué)生了解作價(jià)方法和計(jì)價(jià)貨幣的選擇，掌握進(jìn)出口貨物價(jià)格核算和價(jià)格換算的方法，靈活運(yùn)用傭金和折扣，學(xué)會(huì)正確對(duì)外報(bào)價(jià)及準(zhǔn)確表述合同的價(jià)格條款?！炯寄苣繕?biāo)】理解和掌握出口貨物報(bào)價(jià)、還價(jià)及成本核算的方法。【重點(diǎn)難點(diǎn)】出口貨物價(jià)格核算；出口貨物成本核算。

【學(xué)習(xí)目標(biāo)】第一節(jié)導(dǎo)讀導(dǎo)入案例本章主要內(nèi)容

第一節(jié)導(dǎo)讀

案例

紹興友誼公司業(yè)務(wù)員老張向澳大利亞客戶就甜玉米罐頭報(bào)價(jià)如下：CIFC3悉尼AUD150.00/箱，數(shù)量10000箱。澳大利亞客戶接到報(bào)價(jià)后要求我方業(yè)務(wù)員報(bào)出CIFC5悉尼價(jià)。老張核算后報(bào)給客戶CIFC5悉尼AUD153.00/箱，客戶收到報(bào)價(jià)后，立即表示接受。按照老張的算法，他一共損失了1579澳元。

案例紹興友誼公司業(yè)務(wù)員老張向澳大利亞客戶就甜玉米罐頭報(bào)價(jià)本章主要內(nèi)容

為了準(zhǔn)確掌握價(jià)格核算中的要領(lǐng)，提高經(jīng)濟(jì)效益，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，本章將就以下問題展開討論并輔以相應(yīng)的訓(xùn)練：買賣合同中的價(jià)格條款傭金和折扣進(jìn)出口貨物價(jià)格核算出口貨物成本核算本章主要內(nèi)容

為了準(zhǔn)買賣合同中的價(jià)格條款價(jià)格條款的基本內(nèi)容規(guī)定價(jià)格條款應(yīng)注意事項(xiàng)買賣合同中的價(jià)格條款國際貿(mào)易單價(jià)進(jìn)出口合同中的單價(jià)與國內(nèi)貿(mào)易中商品單價(jià)有所不同，它一般由四個(gè)內(nèi)容構(gòu)成：⑴計(jì)價(jià)貨幣⑵單位價(jià)格金額⑶計(jì)量單位⑷價(jià)格術(shù)語國際貿(mào)易單價(jià)進(jìn)出口合同中的單價(jià)與國內(nèi)貿(mào)易中商品單價(jià)有所不同，第五、六章-商品的價(jià)格、出口成本核算與傭金和折扣課件單價(jià)的構(gòu)成計(jì)量單位貿(mào)易術(shù)語計(jì)價(jià)貨幣單位價(jià)格金額每公噸350英鎊CIF倫敦單價(jià)的構(gòu)成計(jì)量貿(mào)易計(jì)價(jià)單位價(jià)每中英文價(jià)格條款的表達(dá)英文單價(jià)條款中文單價(jià)條款

USD

300

PerMetricTon

CIFNewYork

每公噸

300

美元CIF紐約中英文價(jià)格條款的表達(dá)英文單價(jià)條款USD300下列我方出口單價(jià)的寫法是否正確？每箱500英鎊CFR英國每公噸2000美元FOB倫敦EUR300PerCaseCFRUSAUSD28.85CIFShanghai下列我方出口單價(jià)的寫法是否正確？傭金和折扣傭金折扣傭金和折扣

一、傭金

1、傭金的含義——交易通過中間商或代理商進(jìn)行，而由中間商或代理商收取的酬金。一、傭金二、規(guī)定方法1.文字說明Ex:“USD200PerM/TCIFSanFranciscoincluding2%commission”2.術(shù)語表示Ex:“USD200PerM/TCIFC2SanFrancisco”二、規(guī)定方法1.文字說明三、計(jì)算方法計(jì)算傭金，最常見的是以合同價(jià)格直接乘傭金率，得出傭金額。例如：CIFC3%每公噸1000美元,傭金額每公噸為1000×0.03=30美元。單位貨物傭金額=含傭價(jià)×傭金率

CIF凈價(jià)=1000-30=970美元凈價(jià)=含傭價(jià)－單位貨物傭金額三、計(jì)算方法計(jì)算傭金，最常見的是以合同價(jià)格直接乘傭金率，得出

凈價(jià)=含傭價(jià)×（1-傭金率）

含傭價(jià)=凈價(jià)/(1－傭金率)

例題1）如果報(bào)含傭價(jià)CFRC5%每公噸100美元，那么每公噸付傭金多少？每公噸CFR凈價(jià)多少？2）如果報(bào)凈價(jià)FOB每公噸100美元，在不影響凈收入的條件下，F(xiàn)OBC5%應(yīng)報(bào)多少？3）如果原報(bào)價(jià)FOBC2%每公噸100美元，在不影響凈收入的條件下，F(xiàn)OBC5%應(yīng)報(bào)多少？FOB凈價(jià)=100×（1-2%）=98（美元）FOBC5=98/（1-5%）=103.16（美元）FOBC5=100/（1-5%）=105.26（美元）傭金=100×5%=5（美元）凈價(jià)=100-5=95（美元）例題1）如果報(bào)含傭價(jià)CFRC5%每公噸100美元，那二、折扣

折扣(discount)：賣方按照原價(jià)給買方以一定的減讓。

折扣的規(guī)定方法：文字說明——USD600perM/TCIFHongKongincluding2%discount.縮寫——“USD200PerM/TCIFD3(CIFR3)London”絕對(duì)數(shù)——discountUSD4perM/T二、折扣折扣(discount)：賣方按照原價(jià)給買方以一定折扣的計(jì)算通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算出來的。單位貨物折扣額=原價(jià)（或含折扣價(jià)）×折扣率賣方實(shí)際凈收入=原價(jià)-單位貨物折扣額折扣的計(jì)算

CIF倫敦，每公噸2000美元，折扣2%。賣方的實(shí)際收入為每公噸_____美元。=2000×（1-2%）=1960

CIF倫敦，每公噸2000美元，折扣2%。賣方的實(shí)際收入出口貨物價(jià)格核算出口貨物報(bào)價(jià)核算出口貨物價(jià)格核算一、出口貨物報(bào)價(jià)核算1、出口商品價(jià)格構(gòu)成成本——指生產(chǎn)成本、加工成本或采購成本（含稅）主要由成本、費(fèi)用和利潤三部分構(gòu)成費(fèi)用——國內(nèi)費(fèi)用和國外費(fèi)用包裝費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)、內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)、認(rèn)證費(fèi)、港區(qū)港雜費(fèi)、商檢報(bào)關(guān)費(fèi)、出口捐稅、墊款利息、經(jīng)營管理費(fèi)、銀行費(fèi)用等等出口運(yùn)費(fèi)、出口保險(xiǎn)費(fèi)、傭金利潤——預(yù)期收入，一般以成交額為基數(shù)計(jì)算一、出口貨物報(bào)價(jià)核算1、出口商品價(jià)格構(gòu)成主要由成本、費(fèi)用和利

THC（碼頭操作費(fèi)）￥370/20GP

￥560/40GP（HQ）

港雜費(fèi)￥185/20GP￥310/40GP（HQ）

艙單預(yù)錄20/BILL

港口保安費(fèi)20/20GP

30/40GP（HQ）

單證費(fèi)100/BILL

此費(fèi)用中THC港雜

是港口的操作費(fèi)用

艙單和保安是海關(guān)收取的費(fèi)用

單證一般就是船公司操作收取的人民幣費(fèi)用

THC（碼頭操作費(fèi)）￥370/20GP

￥560/40G二、不同貿(mào)易術(shù)語價(jià)格構(gòu)成1.FOB價(jià)2.CFR價(jià)3.CIF價(jià)二、不同貿(mào)易術(shù)語價(jià)格構(gòu)成1.FOB價(jià)2.CFR價(jià)3.CIF價(jià)出口貨物成本核算出口貨物成本核算外匯牌價(jià)/sourcedb/whpj/外匯牌價(jià)/sourcedb出口換匯成本出口凈收入一個(gè)單位的外匯所需要的人民幣成本。

換匯成本<外匯牌價(jià)，則：盈利換匯成本>外匯牌價(jià)，則：虧損出口換匯成本出口凈收入一個(gè)單位的外匯所需要的人民幣成本。換

出口商品換匯成本（換匯率）的計(jì)算公式如下：

出口商品總成本（人民幣）出口外匯凈收入（外匯）出口換匯成本=出口換匯成本核算出口商品總成本（人民幣）出口換匯成本=出口換匯成本核算一、出口總成本1.出口總成本=進(jìn)貨成本+國內(nèi)費(fèi)用-出口退稅收入出口退稅收入=進(jìn)貨成本（含稅）×出口退說率/（1+增值稅率）一、出口總成本1.出口總成本=進(jìn)貨成本+國內(nèi)費(fèi)用-出口退稅收二、FOB外匯凈收入出口人民幣凈收入是指出口商品的FOB凈值。二、FOB外匯凈收入出口人民幣凈收入是指出口商品的FOB凈值

例1：出口健身椅（Sit-upBench）1000只，出口價(jià)：每只16.57美元CIF紐約，CIF總價(jià)16570美元，其中運(yùn)費(fèi)2160美元、保險(xiǎn)費(fèi)112美元。進(jìn)價(jià)每只人民幣117元，共計(jì)人民幣117000元（含增值稅17%），費(fèi)用定額率10%，出口退稅率14%。當(dāng)時(shí)銀行外匯（美元）買入價(jià)為8.32元。

健身椅換匯成本=

==

￥8.022

￥117000+（￥117000×10%）–[￥117000÷（1+17%）×14%]

USD16570–USD2160–USD112

￥114700USD14298出口商品成本核算實(shí)例例1：出口健身椅（Sit-upBench）1000出口盈虧額核算

出口盈虧額=（出口外匯凈收入×銀行外匯買入價(jià)）–出口商品總成本（退稅后）

出口盈虧額核算

例1：出口健身椅（Sit-upBench）1000只，出口價(jià)：每只16.57美元CIF紐約，CIF總價(jià)16570美元，其中運(yùn)費(fèi)2160美元、保險(xiǎn)費(fèi)112美元。進(jìn)價(jià)每只人民幣117元，共計(jì)人民幣117000元（含增值稅17%），費(fèi)用定額率10%，出口退稅率14%。當(dāng)時(shí)銀行外匯（美元）買入價(jià)為8.32元。

出口盈虧額＝USD14298×8.32–￥114700

＝￥4259.36出口商品成本核算實(shí)例1例1：出口健身椅（Sit-upBench）1000出口商品成本核算實(shí)例2出口某商品1000件，每件15美元CIF紐約，總價(jià)15000美元，其中運(yùn)費(fèi)2010美元，保險(xiǎn)費(fèi)102美元。進(jìn)價(jià)每只人民幣95元，共計(jì)95000元（含增值稅17%），費(fèi)用定額率為10%。出口退稅率9%。當(dāng)時(shí)銀行美元買入價(jià)8.28元。求該筆業(yè)務(wù)的出口換匯成本和盈虧額。出口商品成本核算實(shí)例2出口某商品1000件，每件15美元CI

出口總成本=進(jìn)貨成本+定額費(fèi)用-退稅額=￥95000+￥95000*10%-￥95000/(1+17%)*9%=￥97192.31出口換匯成本=出口總成本/出口銷售外匯凈收入=￥97192.31/USD15000-USD2010-USD102=7.54出口盈虧額＝USD12888×8.28–￥97192.31

＝￥9520.33

出口總成本=進(jìn)貨成本+定額費(fèi)用-退稅額拓展學(xué)習(xí)資料1.《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》第二版劉文廣、張曉明主編高等教育出版社2.《進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程》第四版吳百福主編上海人民出版社3.《國際商務(wù)單證教程》中國商業(yè)企業(yè)管理協(xié)會(huì)編著科學(xué)技術(shù)文獻(xiàn)出版社4.單證員網(wǎng)站5.6./7.《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作》張曉明高等教育出版社拓展學(xué)習(xí)資料1.《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》第二版劉文廣、張曉明主編第五、六章-商品的價(jià)格、出口成本核算與傭金和折扣課件第五、六章進(jìn)出口商品價(jià)格和成本核算導(dǎo)讀買賣合同中的價(jià)格條款作價(jià)方法與計(jì)價(jià)貨幣的選擇傭金和折扣進(jìn)出口貨物價(jià)格核算出口貨物成本核算第五、六章進(jìn)出口商品價(jià)格和成本核算導(dǎo)讀

【學(xué)習(xí)目標(biāo)】通過本章學(xué)習(xí)，要求學(xué)生了解作價(jià)方法和計(jì)價(jià)貨幣的選擇，掌握進(jìn)出口貨物價(jià)格核算和價(jià)格換算的方法，靈活運(yùn)用傭金和折扣，學(xué)會(huì)正確對(duì)外報(bào)價(jià)及準(zhǔn)確表述合同的價(jià)格條款?！炯寄苣繕?biāo)】理解和掌握出口貨物報(bào)價(jià)、還價(jià)及成本核算的方法?！局攸c(diǎn)難點(diǎn)】出口貨物價(jià)格核算；出口貨物成本核算。

【學(xué)習(xí)目標(biāo)】第一節(jié)導(dǎo)讀導(dǎo)入案例本章主要內(nèi)容

第一節(jié)導(dǎo)讀

案例

紹興友誼公司業(yè)務(wù)員老張向澳大利亞客戶就甜玉米罐頭報(bào)價(jià)如下：CIFC3悉尼AUD150.00/箱，數(shù)量10000箱。澳大利亞客戶接到報(bào)價(jià)后要求我方業(yè)務(wù)員報(bào)出CIFC5悉尼價(jià)。老張核算后報(bào)給客戶CIFC5悉尼AUD153.00/箱，客戶收到報(bào)價(jià)后，立即表示接受。按照老張的算法，他一共損失了1579澳元。

案例紹興友誼公司業(yè)務(wù)員老張向澳大利亞客戶就甜玉米罐頭報(bào)價(jià)本章主要內(nèi)容

為了準(zhǔn)確掌握價(jià)格核算中的要領(lǐng)，提高經(jīng)濟(jì)效益，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，本章將就以下問題展開討論并輔以相應(yīng)的訓(xùn)練：買賣合同中的價(jià)格條款傭金和折扣進(jìn)出口貨物價(jià)格核算出口貨物成本核算本章主要內(nèi)容

為了準(zhǔn)買賣合同中的價(jià)格條款價(jià)格條款的基本內(nèi)容規(guī)定價(jià)格條款應(yīng)注意事項(xiàng)買賣合同中的價(jià)格條款國際貿(mào)易單價(jià)進(jìn)出口合同中的單價(jià)與國內(nèi)貿(mào)易中商品單價(jià)有所不同，它一般由四個(gè)內(nèi)容構(gòu)成：⑴計(jì)價(jià)貨幣⑵單位價(jià)格金額⑶計(jì)量單位⑷價(jià)格術(shù)語國際貿(mào)易單價(jià)進(jìn)出口合同中的單價(jià)與國內(nèi)貿(mào)易中商品單價(jià)有所不同，第五、六章-商品的價(jià)格、出口成本核算與傭金和折扣課件單價(jià)的構(gòu)成計(jì)量單位貿(mào)易術(shù)語計(jì)價(jià)貨幣單位價(jià)格金額每公噸350英鎊CIF倫敦單價(jià)的構(gòu)成計(jì)量貿(mào)易計(jì)價(jià)單位價(jià)每中英文價(jià)格條款的表達(dá)英文單價(jià)條款中文單價(jià)條款

USD

300

PerMetricTon

CIFNewYork

每公噸

300

美元CIF紐約中英文價(jià)格條款的表達(dá)英文單價(jià)條款USD300下列我方出口單價(jià)的寫法是否正確？每箱500英鎊CFR英國每公噸2000美元FOB倫敦EUR300PerCaseCFRUSAUSD28.85CIFShanghai下列我方出口單價(jià)的寫法是否正確？傭金和折扣傭金折扣傭金和折扣

一、傭金

1、傭金的含義——交易通過中間商或代理商進(jìn)行，而由中間商或代理商收取的酬金。一、傭金二、規(guī)定方法1.文字說明Ex:“USD200PerM/TCIFSanFranciscoincluding2%commission”2.術(shù)語表示Ex:“USD200PerM/TCIFC2SanFrancisco”二、規(guī)定方法1.文字說明三、計(jì)算方法計(jì)算傭金，最常見的是以合同價(jià)格直接乘傭金率，得出傭金額。例如：CIFC3%每公噸1000美元,傭金額每公噸為1000×0.03=30美元。單位貨物傭金額=含傭價(jià)×傭金率

CIF凈價(jià)=1000-30=970美元凈價(jià)=含傭價(jià)－單位貨物傭金額三、計(jì)算方法計(jì)算傭金，最常見的是以合同價(jià)格直接乘傭金率，得出

凈價(jià)=含傭價(jià)×（1-傭金率）

含傭價(jià)=凈價(jià)/(1－傭金率)

例題1）如果報(bào)含傭價(jià)CFRC5%每公噸100美元，那么每公噸付傭金多少？每公噸CFR凈價(jià)多少？2）如果報(bào)凈價(jià)FOB每公噸100美元，在不影響凈收入的條件下，F(xiàn)OBC5%應(yīng)報(bào)多少？3）如果原報(bào)價(jià)FOBC2%每公噸100美元，在不影響凈收入的條件下，F(xiàn)OBC5%應(yīng)報(bào)多少？FOB凈價(jià)=100×（1-2%）=98（美元）FOBC5=98/（1-5%）=103.16（美元）FOBC5=100/（1-5%）=105.26（美元）傭金=100×5%=5（美元）凈價(jià)=100-5=95（美元）例題1）如果報(bào)含傭價(jià)CFRC5%每公噸100美元，那二、折扣

折扣(discount)：賣方按照原價(jià)給買方以一定的減讓。

折扣的規(guī)定方法：文字說明——USD600perM/TCIFHongKongincluding2%discount.縮寫——“USD200PerM/TCIFD3(CIFR3)London”絕對(duì)數(shù)——discountUSD4perM/T二、折扣折扣(discount)：賣方按照原價(jià)給買方以一定折扣的計(jì)算通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算出來的。單位貨物折扣額=原價(jià)（或含折扣價(jià)）×折扣率賣方實(shí)際凈收入=原價(jià)-單位貨物折扣額折扣的計(jì)算

CIF倫敦，每公噸2000美元，折扣2%。賣方的實(shí)際收入為每公噸_____美元。=2000×（1-2%）=1960

CIF倫敦，每公噸2000美元，折扣2%。賣方的實(shí)際收入出口貨物價(jià)格核算出口貨物報(bào)價(jià)核算出口貨物價(jià)格核算一、出口貨物報(bào)價(jià)核算1、出口商品價(jià)格構(gòu)成成本——指生產(chǎn)成本、加工成本或采購成本（含稅）主要由成本、費(fèi)用和利潤三部分構(gòu)成費(fèi)用——國內(nèi)費(fèi)用和國外費(fèi)用包裝費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)、內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)、認(rèn)證費(fèi)、港區(qū)港雜費(fèi)、商檢報(bào)關(guān)費(fèi)、出口捐稅、墊款利息、經(jīng)營管理費(fèi)、銀行費(fèi)用等等出口運(yùn)費(fèi)、出口保險(xiǎn)費(fèi)、傭金利潤——預(yù)期收入，一般以成交額為基數(shù)計(jì)算一、出口貨物報(bào)價(jià)核算1、出口商品價(jià)格構(gòu)成主要由成本、費(fèi)用和利

THC（碼頭操作費(fèi)）￥370/20GP

￥560/40GP（HQ）

港雜費(fèi)￥185/20GP￥310/40GP（HQ）

艙單預(yù)錄20/BILL

港口保安費(fèi)20/20GP

30/40GP（HQ）

單證費(fèi)100/BILL

此費(fèi)用中THC港雜

是港口的操作費(fèi)用

艙單和保安是海關(guān)收取的費(fèi)用

單證一般就是船公司操作收取的人民幣費(fèi)用

THC（碼頭操作費(fèi)）￥370/20GP

￥560/40G二、不同貿(mào)易術(shù)語價(jià)格構(gòu)成1.FOB價(jià)2.CFR價(jià)3.CIF價(jià)二、不同貿(mào)易術(shù)語價(jià)格構(gòu)成1.FOB價(jià)2.CFR價(jià)3.CIF價(jià)出口貨物成本核算出口貨物成本核算外匯牌價(jià)/sourcedb/whpj/外匯牌價(jià)/sourcedb出口換匯成本出口凈收入一個(gè)單位的外匯所需要的人民幣成本。

換匯成本<外匯牌價(jià)，則：盈利換匯成本>外匯牌價(jià)，則：虧損出口換匯成本出口凈收入一個(gè)單位的外匯所需要的人民幣成本。換

出口商品換匯成本（換匯率）的計(jì)算公式如下：

出口商品總成本（人民幣）出口外匯凈收入（外匯）出口換匯成本=出口換匯成本核算出口商品總成本（人民幣）出口換匯成本=出口換匯成本核算一、出口總成本1.出口總成本=進(jìn)貨成本+國內(nèi)費(fèi)用-出口退稅收入出口退稅收入=進(jìn)貨成本（含稅）×出口退說率/（1+增值稅率）一、出口總成本1.出口總成本=進(jìn)貨成本+國內(nèi)費(fèi)用-出口退稅收二、FOB外匯凈收入出口人民幣凈收入是指出口商品的FOB凈值。二、FOB外匯凈收入出口人民幣凈收入是指出口商品的FOB凈值

例1：出口健身椅（Sit-upBench）1000只，出口價(jià)：每只16.57美元CIF紐約，CIF總價(jià)16570美元，其中運(yùn)費(fèi)2160美元、保險(xiǎn)費(fèi)112美元。進(jìn)價(jià)每只人民幣117元，共計(jì)人民幣117000元（含增值稅17%），費(fèi)用定額率10%，出口退稅率14%。當(dāng)時(shí)銀行外匯（美元）買入價(jià)為8.32元。

健身椅換匯成本=

==

￥8.022

￥117000+（￥117000×10%）–[￥117000÷（1+17%）×14%]

USD16570–USD2160–USD112

￥114700USD14298出口商品成本核算實(shí)例例1：出口健身椅（Sit-upBench）1000出口盈虧額核算

出口盈虧額=（出口外匯凈收入×銀行外匯買入價(jià)）–出口商品總成本（退稅后）

出口盈虧額核算

例1：出口健身椅（Sit-upBench）10