某公司新品牌營銷企劃書課件

Rossme營銷企劃書Rossme營銷企劃書11鞋業(yè)市場的規(guī)模一市場分析A、武漢人口分析B、武漢女鞋、女包市場現(xiàn)狀C、武漢女鞋、女包消費(fèi)分析

1鞋業(yè)市場的規(guī)模一市場分析A、武漢人口分析2

A武漢人口分析300萬120萬60萬兒童青少年青壯年老人700萬人口220萬A武漢人口分析300萬120萬60萬兒童3依青壯年人口比例，女性占1/2每年一位一位女性消費(fèi)鞋和包各1.5件一年銷售量330萬件

B武漢童裝市場現(xiàn)狀

C武漢女鞋、女包消費(fèi)分析200以上元60-200元60元以下A級B級C級依青壯年人口比例，女性占1/2B武漢童裝市場現(xiàn)狀

C武漢女鞋4

A級2各競爭品牌市場占有率的比較分析

鞋包

B級鞋包C級武漢自身生產(chǎn)及溫州生產(chǎn)

A級2各53消費(fèi)者家庭結(jié)構(gòu)之分析

市場消費(fèi)份額

20%尖端群50%中層群體30%低層群體3消費(fèi)者家庭結(jié)構(gòu)之分析

市場消費(fèi)份額20%尖64各競爭品牌促銷活動的比較分析

A總部進(jìn)行特惠折扣B與商場搭配折扣活動5各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析

A總部無任何活動進(jìn)行B與商場搭配FAHIONSHOW4各競爭品牌促銷活動的比較分析A總部進(jìn)行特惠折扣5各76各競爭品牌銷售渠道的比較分析

總部終端加盟6各競爭品牌銷售渠道的比較分析總部終端加盟8（二）公司的主要政策A確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位

總部直營終端零售二級代理零售專賣加盟（二）公司的主要政策A確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位總部直營終端零9

C確定銷售渠道體系

武漢地區(qū)

總部直營

零售終端二級代理

總部特許加盟商市級代理專賣加盟零售終端C確定銷售渠道體系武漢地區(qū)總10D廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算

依年度編列預(yù)算及與北京總部做同時廣告宣傳北京總部支持何種項(xiàng)目E促銷活動的重點(diǎn)與原則

待定D廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算依年度編列預(yù)算及與北京總部做11（2）銷售目標(biāo)

2004年11月12月05年1月2月3月4月5月6月終端數(shù)量直營數(shù)量2035810131517預(yù)計(jì)2005年6月銷售目標(biāo)90-100萬元（2）銷售目標(biāo)2004年11月12月05年1月2月3月4月12（3）推廣計(jì)劃

擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。①目標(biāo)

2004年11月12月2005.1月2月3月5月6月7月4月公司開辦直營籌備廣告發(fā)布公關(guān)執(zhí)行招商設(shè)點(diǎn)（3）推廣計(jì)劃擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。13②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項(xiàng)。

A廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。由總部確定全國性廣告后，于因地域不同進(jìn)行稍小改變。B媒體運(yùn)用策略：依湖北省現(xiàn)狀媒體運(yùn)用應(yīng)份三階段進(jìn)行1制造品牌話題

在開辦公司時期后段

，運(yùn)用報(bào)紙及電視做省級專刊投放，并直接與消費(fèi)者建立互動信息咨訊

。2進(jìn)行品牌形象話題利用公關(guān)活動與電視休閑臺及新聞臺做品牌專訪，并配合報(bào)紙、戶外看板、公交廣告相互運(yùn)用。3投資招商話題

運(yùn)用FashionShow制造投資新概念，廣泛在電視報(bào)紙做經(jīng)濟(jì)?？掝}。②策略決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略14C促銷活動策略：待定

D公關(guān)活動策略：一開辦期-于四星級以上酒店舉辦武漢首次“鞋包配”FashionShow邀請各著名商場負(fù)責(zé)人媒體市級經(jīng)銷商參與二開幕后-與武漢相關(guān)單位配合舉辦公益性活動C促銷活動策略：待定D公關(guān)活動策略：15③細(xì)部計(jì)劃

一廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等但必須由北京總部協(xié)助。二媒體運(yùn)用計(jì)劃：初期投入-報(bào)紙–武漢晚報(bào)><楚天金報(bào)><楚天都市報(bào)>

半板廣告及新聞專稿?？?/p>

公交廣告-以武漢高檔小區(qū)及商權(quán)為主要路線在搭配燈箱

戶外定點(diǎn)-以鬧區(qū)為主

三促銷活動計(jì)劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。③細(xì)部計(jì)劃一廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、16公關(guān)活動計(jì)劃：包括服裝秀、股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、

員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

公關(guān)活動計(jì)劃：包括服裝秀、股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊17（4）市場調(diào)查計(jì)劃

從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報(bào)，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

（5）銷售管理計(jì)劃

銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。（6）損益預(yù)估該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。（4）市場調(diào)查計(jì)劃從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報(bào)，是擬定18加盟商規(guī)范附件表一.定義：湖北地區(qū)授權(quán)加盟(店)者自行投資，按武漢總部規(guī)范要求協(xié)同經(jīng)營，自負(fù)盈虧。二.加盟對象：（1）加盟店

（2）加盟柜

三.具備條件：

1.是獨(dú)立法人；單位和各人需持有國家工商行政部門頒發(fā)的有效營業(yè)執(zhí)照或經(jīng)營資質(zhì)相關(guān)證照，或有相應(yīng)合法之經(jīng)營權(quán)。

2.擁有開店必須的資金（視開店?duì)I業(yè)面積而定）

3.加盟主身心健康，無不良記錄或受刑事處罰，年滿25歲以上。4.具備與rossme共同理念，能配合武漢總部規(guī)范來經(jīng)營加盟事業(yè)。

四.加盟店柜面積：（1）加盟店30平方米以上

（2）加盟柜20平方米以上

（地點(diǎn)需經(jīng)總部評估核準(zhǔn)）加盟商規(guī)范附件表一.定義：湖北地區(qū)授權(quán)加盟(店)者自行投資19五.加盟金：

加盟店：一次性交付人民幣

萬元加盟金，合約期満不退還。（2004年底前加盟，加盟金優(yōu)惠為人民幣

萬元）同一加盟商開設(shè)第二家以上之加盟店，加盟金人民幣

萬元。加盟柜：一次性交付人民幣

萬元加盟金，合約期満不退還。（2004年底前加盟，加盟金優(yōu)惠為人民幣

萬元）同一加盟商開設(shè)第二家以上之加盟柜，加盟金人民幣

萬元。

※（第二家開設(shè)在同一縣級城市優(yōu)惠免收加盟金）※

六.保證金：

（1）加盟店

萬元

（2）加盟柜

萬元。

(用來于對加盟商貨款之擔(dān)保與違規(guī)行為之罰扣，加盟合約自然終止時無息退還)

五.加盟金：

加盟店：一次性交付人民幣萬元加盟金，合約期20七.合同年限：

三年（每年考核通過后續(xù)簽，續(xù)簽期限最多5年。續(xù)簽期限內(nèi)原則上不再收取加盟金）

八.經(jīng)營范圍：

加盟店柜內(nèi)只可經(jīng)營武漢總部授權(quán)品牌rossme公司供應(yīng)的商品。七.合同年限：

三年（每年考核通過后續(xù)簽，續(xù)簽期限最多5年。21九.總部支持內(nèi)容：

十.返利條款（1）進(jìn)貨返利（2）成長返利十一.進(jìn)貨價格/退貨比例：

依訂貨合約執(zhí)行。九.總部支持內(nèi)容：十.返利條款（1）進(jìn)貨返利（2）成長返利22十二.加盟店自負(fù)部份：

1.裝潢、陳列道具。（道具委托公司制作可享受一定補(bǔ)貼）

2.涉及工商，稅務(wù)，債權(quán)，債務(wù)，及各項(xiàng)稅金和費(fèi)用。

3.店需自備計(jì)算機(jī)一臺，掃瞄槍一把及電話一部。（柜則需于辦公場所配備計(jì)算機(jī)及相關(guān)傳輸器具）

4.人事費(fèi)用。

5.租金費(fèi)用。十二.加盟店自負(fù)部份：

1.裝潢、陳列道具。（道具委托公司23十三.物流費(fèi)用：由武漢總部負(fù)擔(dān)。

十四.零售價：按總部通告之零售價確定統(tǒng)一售價。十五.促銷配合：加盟店應(yīng)如期配合總部之促銷活動。

當(dāng)?shù)卮黉N活動日程須通知總部。十六.耗材：由總部依成本價提供加盟店。十三.物流費(fèi)用：由武漢總部負(fù)擔(dān)。十四.零售價：按總部通告之24十七.招牌：按公司提供標(biāo)準(zhǔn)制作。

十八.營業(yè)時間：每日營業(yè)時間不得少于8小時。十九.商圈保障：周圍半徑一公里內(nèi)不另開設(shè)加盟銷售渠道。十七.招牌：按公司提供標(biāo)準(zhǔn)制作。十八.營業(yè)時間：每日營業(yè)時25二十.違約條款：

1.未經(jīng)總部同意，販賣非總部供應(yīng)之商品，或兼營其它業(yè)務(wù)。

2.將總部之經(jīng)營制度與信息及相關(guān)的商標(biāo)、圖形或營業(yè)象征，轉(zhuǎn)讓、告知第三者使用。

3.營業(yè)時損害品牌整體形象。

4.仿造生產(chǎn)品牌品牌產(chǎn)品或品牌其它任何產(chǎn)品。二十一.違約處理：

視以上情節(jié)輕重，定以罰扣保證金或解除合約，或加盟店承擔(dān)相應(yīng)之事法律責(zé)任，并賠償損失。二十.違約條款：

1.未經(jīng)總部同意，販賣非總部供應(yīng)之商品，或26Rossme營銷企劃書Rossme營銷企劃書271鞋業(yè)市場的規(guī)模一市場分析A、武漢人口分析B、武漢女鞋、女包市場現(xiàn)狀C、武漢女鞋、女包消費(fèi)分析

1鞋業(yè)市場的規(guī)模一市場分析A、武漢人口分析28

A武漢人口分析300萬120萬60萬兒童青少年青壯年老人700萬人口220萬A武漢人口分析300萬120萬60萬兒童29依青壯年人口比例，女性占1/2每年一位一位女性消費(fèi)鞋和包各1.5件一年銷售量330萬件

B武漢童裝市場現(xiàn)狀

C武漢女鞋、女包消費(fèi)分析200以上元60-200元60元以下A級B級C級依青壯年人口比例，女性占1/2B武漢童裝市場現(xiàn)狀

C武漢女鞋30

A級2各競爭品牌市場占有率的比較分析

鞋包

B級鞋包C級武漢自身生產(chǎn)及溫州生產(chǎn)

A級2各313消費(fèi)者家庭結(jié)構(gòu)之分析

市場消費(fèi)份額

20%尖端群50%中層群體30%低層群體3消費(fèi)者家庭結(jié)構(gòu)之分析

市場消費(fèi)份額20%尖324各競爭品牌促銷活動的比較分析

A總部進(jìn)行特惠折扣B與商場搭配折扣活動5各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析

A總部無任何活動進(jìn)行B與商場搭配FAHIONSHOW4各競爭品牌促銷活動的比較分析A總部進(jìn)行特惠折扣5各336各競爭品牌銷售渠道的比較分析

總部終端加盟6各競爭品牌銷售渠道的比較分析總部終端加盟34（二）公司的主要政策A確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位

總部直營終端零售二級代理零售專賣加盟（二）公司的主要政策A確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位總部直營終端零35

C確定銷售渠道體系

武漢地區(qū)

總部直營

零售終端二級代理

總部特許加盟商市級代理專賣加盟零售終端C確定銷售渠道體系武漢地區(qū)總36D廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算

依年度編列預(yù)算及與北京總部做同時廣告宣傳北京總部支持何種項(xiàng)目E促銷活動的重點(diǎn)與原則

待定D廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算依年度編列預(yù)算及與北京總部做37（2）銷售目標(biāo)

2004年11月12月05年1月2月3月4月5月6月終端數(shù)量直營數(shù)量2035810131517預(yù)計(jì)2005年6月銷售目標(biāo)90-100萬元（2）銷售目標(biāo)2004年11月12月05年1月2月3月4月38（3）推廣計(jì)劃

擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。①目標(biāo)

2004年11月12月2005.1月2月3月5月6月7月4月公司開辦直營籌備廣告發(fā)布公關(guān)執(zhí)行招商設(shè)點(diǎn)（3）推廣計(jì)劃擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。39②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項(xiàng)。

A廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。由總部確定全國性廣告后，于因地域不同進(jìn)行稍小改變。B媒體運(yùn)用策略：依湖北省現(xiàn)狀媒體運(yùn)用應(yīng)份三階段進(jìn)行1制造品牌話題

在開辦公司時期后段

，運(yùn)用報(bào)紙及電視做省級專刊投放，并直接與消費(fèi)者建立互動信息咨訊

。2進(jìn)行品牌形象話題利用公關(guān)活動與電視休閑臺及新聞臺做品牌專訪，并配合報(bào)紙、戶外看板、公交廣告相互運(yùn)用。3投資招商話題

運(yùn)用FashionShow制造投資新概念，廣泛在電視報(bào)紙做經(jīng)濟(jì)專刊話題。②策略決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略40C促銷活動策略：待定

D公關(guān)活動策略：一開辦期-于四星級以上酒店舉辦武漢首次“鞋包配”FashionShow邀請各著名商場負(fù)責(zé)人媒體市級經(jīng)銷商參與二開幕后-與武漢相關(guān)單位配合舉辦公益性活動C促銷活動策略：待定D公關(guān)活動策略：41③細(xì)部計(jì)劃

一廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等但必須由北京總部協(xié)助。二媒體運(yùn)用計(jì)劃：初期投入-報(bào)紙–武漢晚報(bào)><楚天金報(bào)><楚天都市報(bào)>

半板廣告及新聞專稿專刊

公交廣告-以武漢高檔小區(qū)及商權(quán)為主要路線在搭配燈箱

戶外定點(diǎn)-以鬧區(qū)為主

三促銷活動計(jì)劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。③細(xì)部計(jì)劃一廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、42公關(guān)活動計(jì)劃：包括服裝秀、股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、

員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

公關(guān)活動計(jì)劃：包括服裝秀、股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊43（4）市場調(diào)查計(jì)劃

從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報(bào)，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

（5）銷售管理計(jì)劃

銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。（6）損益預(yù)估該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。（4）市場調(diào)查計(jì)劃從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報(bào)，是擬定44加盟商規(guī)范附件表一.定義：湖北地區(qū)授權(quán)加盟(店)者自行投資，按武漢總部規(guī)范要求協(xié)同經(jīng)營，自負(fù)盈虧。二.加盟對象：（1）加盟店

（2）加盟柜

三.具備條件：

1.是獨(dú)立法人；單位和各人需持有國家工商行政部門頒發(fā)的有效營業(yè)執(zhí)照或經(jīng)營資質(zhì)相關(guān)證照，或有相應(yīng)合法之經(jīng)營權(quán)。

2.擁有開店必須的資金（視開店?duì)I業(yè)面積而定）

3.加盟主身心健康，無不良記錄或受刑事處罰，年滿25歲以上。4.具備與rossme共同理念，能配合武漢總部規(guī)范來經(jīng)營加盟事業(yè)。

四.加盟店柜面積：（1）加盟店30平方米以上

（2）加盟柜20平方米以上

（地點(diǎn)需經(jīng)總部評估核準(zhǔn)）加盟商規(guī)范附件表一.定義：湖北地區(qū)授權(quán)加盟(店)者自行投資45五.加盟金：

加盟店：一次性交付人民幣

萬元加盟金，合約期満不退還。（2004年底前加盟，加盟金優(yōu)惠為人民幣

萬元）同一加盟商開設(shè)第二家以上之加盟店，加盟金人民幣

萬元。加盟柜：一次性交付人民幣

萬元加盟金，合約期満不退還。（2004年底前加盟，加盟金優(yōu)惠為人民幣

萬元）同一加盟商開設(shè)第二家以上之加盟柜，加盟金人民幣

萬元。

※（第二家開設(shè)在同一縣級城市優(yōu)惠免收加盟金）※

六.保證金：

（1）加盟店

萬元

（2）加盟柜

萬元。

(用來于對加盟商貨款之擔(dān)保與違規(guī)行為之罰扣，加盟合約自然終止時無息退還)

五.加盟金：

加盟店：一次性交付人民幣萬元加盟金，合約期46七.合同年限：

三年（每年考核通過后續(xù)簽，續(xù)簽期限最多5年。續(xù)簽期限內(nèi)原則上不再收取加盟金）

八.經(jīng)營范圍：

加盟店柜