民宿項目商業(yè)計劃書文獻

第一章執(zhí)行摘要公司簡介項目簡介項目背景民宿是鄉(xiāng)村旅游的新業(yè)態(tài)， 是農(nóng)民增收的新渠道。 民宿經(jīng)濟在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的興起， 外來資本和本土風(fēng)俗兩股力量推動著民宿經(jīng)濟的發(fā)展。 作為一種新的旅游業(yè)態(tài)， 它被開發(fā)出多種可能性，也面臨著多樣的路徑。近年來發(fā)展勢頭迅猛的民宿經(jīng)濟， 在二十多年農(nóng)家樂發(fā)展的基礎(chǔ)上， 把鄉(xiāng)村旅游推向一個更新更高更好的境界。 這是一個農(nóng)村發(fā)展的大市場， 是一個農(nóng)民致富的大平臺。目前中國的民宿處于起步階段，并且正在慢慢地壯大隊伍。而“民宿”是在閑置的房屋，結(jié)合當(dāng)?shù)厝宋?、自然景觀、生態(tài)、環(huán)境資源及農(nóng)林漁牧生產(chǎn)活動，以家庭副業(yè)方式經(jīng)營， 提供旅客鄉(xiāng)野生活之住宿處所。 此定義完全詮釋了民宿有別于旅館或飯店的特質(zhì)， 民宿不同于傳統(tǒng)的飯店旅館， 也許沒有高級奢華的設(shè)施， 但它能讓人體驗當(dāng)?shù)仫L(fēng)情、 感受民宿主人的熱情與服務(wù)、 并體驗有別于以往的生活，因此蔚為流行。 這股潮流民宿旅游風(fēng)潮， 從一片原屬于低度發(fā)展的行業(yè)為基礎(chǔ)的理念之上建立的。折射出經(jīng)濟轉(zhuǎn)型和人文回歸復(fù)雜的面向。 但無論如何， 我們的民宿應(yīng)該有屬于自己的個性和特色， 應(yīng)該是區(qū)別于中國臺灣地區(qū)， 也區(qū)別于日本和歐洲的模式。 這就需要我們站在更高的視野，立足于更遠的未來來看待民宿。業(yè)務(wù)概述市場機遇項目亮點經(jīng)濟效益融資需求第二章目標(biāo)群體分析2.1項目定位為誰提供什么服務(wù)？2.2.2.2.價值訴求4.24.2市場定位需求描述當(dāng)前獲取的方式存在的突出問題第三章商業(yè)模式業(yè)務(wù)概述我們的業(yè)務(wù)是什么？價值訴求解決方案如何滿足客戶價值訴求的？盈利模式如何賺錢的？有哪些盈利來源項目核心競爭力可從成本、產(chǎn)品差異化、服務(wù)專業(yè)化、模式創(chuàng)新等方面闡述。第四章行業(yè)與市場分析民宿行業(yè)發(fā)展概述獨有特色以及特點發(fā)展。 我們將目標(biāo)市場細分為以在校大學(xué)生、 背包客驢友以及自駕親子游 群體為主， 同時接納高端會議人群（如公司團隊新品發(fā)布會）。中國客棧民宿的預(yù)訂用戶有 50.7%在26~35歲之間，38%在18~25歲，主要集中在年輕的一代。4.1市場容量市場容量現(xiàn)狀民宿在中國的火熱發(fā)展有目共睹。 在《2015年中國民宿發(fā)展研究報告》 中顯示，截止2015年上半年，我國民宿超過四萬家，民宿行業(yè)從業(yè)人員約 84.7萬人，市場規(guī)模 112億元。市場容量預(yù)測預(yù)測到2018年，中國民宿行業(yè)市場規(guī)模將突破 300億元。競爭分析競爭格局主要競爭對手分析國內(nèi)外經(jīng)典案例市場機遇分析市場潛力進入壁壘進入時機第五章戰(zhàn)略規(guī)劃SWOT分析競爭策略戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)展規(guī)劃我們選擇走穩(wěn)中求勝的發(fā)展路線， 定位明確， 整個發(fā)展過程都把背包客以及自駕游群體作為主要市場， 做到穩(wěn)中求勝。 注重短期目標(biāo)和中長期戰(zhàn)略相結(jié)合， 穩(wěn)步進軍，最終實現(xiàn)成為一支中國民宿業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者的共同愿景發(fā)展初期（ 1～2年），立足 XXX，收回初期投資，可根據(jù)盈利情況適當(dāng)擴大規(guī)模，樹立起品牌在驢友圈的知名度，積累無形資產(chǎn)；6.2.56.2.5促銷策略發(fā)展中期（ 3～5年），在旅游資源較集的地區(qū)開設(shè)分店，力圖改善創(chuàng)新，成熟經(jīng)營模式，打響品牌知名度；發(fā)展后期（ 6～8年），在全國旅游資源城市招引加盟，調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，傳播品牌形象，向中國主題式民宿酒店的知名品牌進軍。實施計劃第六章營銷策略客戶行為分析信息獲取途徑?jīng)Q策影響因素推廣策略推廣內(nèi)容品牌宣傳、產(chǎn)品與服務(wù)推廣產(chǎn)品策略價格策略渠道策略第七章組織結(jié)構(gòu)和管理團隊7.1組織架構(gòu)7.2創(chuàng)始團隊簡介第八章投資與財務(wù)預(yù)測投資估算近、中、遠期分階段投資估算預(yù)測假設(shè)財務(wù)預(yù)測財務(wù)指標(biāo)第九章融資方案融資需求融資金額：融