某液奶品牌傳播策略方案

2005伊利液奶（品牌）傳播策略二OO四年十月前言我們做過哪些準(zhǔn)備工作？我們對brief的理解？我們對任務(wù)的理解？這次我們提案的主旨是

如何使伊利強化優(yōu)勢，永續(xù)輝煌提案大綱第一部分：伊利液奶（品牌）傳播策略第二部分：伊利液奶（品牌）創(chuàng)意策略及表現(xiàn)第三部分：2005伊利年度主題促銷第四部分：2005伊利事件營銷建議第五部分：伊利創(chuàng)意性媒體建議（附件）第六部分：伊利品牌公關(guān)建議（附件）第一部分：2005伊利液奶（品牌）傳播策略先來看一下，伊利處于什么樣的市場環(huán)境1999年至2003年乳業(yè)銷售收入復(fù)合年均增長率達(dá)到35%。經(jīng)過幾年高速發(fā)展，今日的乳業(yè)主要呈現(xiàn)以下特征：液奶市場特征牛奶消費主體家庭化繼續(xù)保持高速增長三大品牌優(yōu)勢明顯，競爭激烈液奶市場繼續(xù)高速增長液奶增勢強勁增長的動力來源市場表現(xiàn)2003液體乳產(chǎn)量582.9萬噸同比增長，9.95%。在未來3-5年內(nèi)，液態(tài)奶仍將保持30%以上的增長。產(chǎn)品：液奶的增長主要來源于UHT奶的增長區(qū)域：除京廣滬外，向一類省會重點城市和二類市場縱深擴展；全國性品牌對各區(qū)域市場的爭奪加?。?004上半年，重點省會城市的促銷戰(zhàn)、價格戰(zhàn)遍及全國。三大品牌優(yōu)勢明顯，競爭激烈三大品牌優(yōu)勢明顯蒙牛以超常速度的發(fā)展成為最具威脅性的競爭者。三大品牌互較高下蒙牛最具威脅全國共有乳企1500多家，伊利、蒙牛、光明三大品牌占總體市場份額40％左右；出現(xiàn)了經(jīng)濟學(xué)意義上的品牌集中現(xiàn)象，將形成強者恒強的馬太效應(yīng)。內(nèi)部位次在不斷交替變化中。牛奶消費呈現(xiàn)顯著的家庭化特征牛奶消費大眾化消費家庭化多數(shù)為重度飲用2001年至2003年，純/鮮牛奶的滲透率，由77%增加至83%。消費場合多在家里。94.8％的受訪戶習(xí)慣在家里喝奶。消費情境全家人。全家人共同飲用的情況較多每天至少喝一次牛奶，每次的量在250毫升/半斤的居多市場環(huán)境給伊利帶來怎樣的機遇和挑戰(zhàn)市場：繼續(xù)保持高速增長消費：牛奶消費主體家庭化競爭：三大品牌優(yōu)勢明顯，競爭激烈。品牌機會：液奶市場穩(wěn)定增長，為品牌擴張?zhí)峁┝耸袌隹臻g；品牌集中度加強，強勢的的品牌可以得到更多獲益；重度的家庭消費，可以獲得相對穩(wěn)定、大量的購買。品牌挑戰(zhàn)：面對蒙牛強勁的增長勢頭，如何借助已有品牌資產(chǎn)，順應(yīng)家庭消費的潮流，強化伊利的品牌優(yōu)勢。青青大草原自然好牛奶心靈的天然牧場天天天然品質(zhì)天然純正專家集體驗證以草原和人為主要視覺載體，以“天然”為核心訴求，塑造了天然純正、清新雅致的品牌形象。優(yōu)勢：天然游離與消費者的生活，感受較為表面；消費者對天然、自然辨識不清問題：一直堅持天然訴求，消費者有較深印象；品牌形象較為高端以草原為為主要視視覺和訴訴求，到到以事件件傳播為為主，實實現(xiàn)了品品牌的跳跳躍，形形成了自自然純厚厚健康向向上的品品牌形象象請到我們們草原來美麗草原原我的家中國運動動員訓(xùn)練專用用奶草原之旅旅航天員專用奶利樂枕暗暗合了牛牛奶家庭庭消費的的潮流，，所以增增長迅速速；比較成功功的借助助了事件件營銷提提升了品品牌關(guān)注注度；航天員、、運動員員的事件件具備短短期效應(yīng)應(yīng)，但欠欠缺延續(xù)續(xù)性。蒙牛的草草原概念念在全國國范圍缺缺乏支持持。優(yōu)勢：問題：以卡通牛牛為主要要視覺形形象，以以“新鮮鮮、健康康”為核核心品牌牌訴求點點，建立立了新鮮鮮、健康康、具有有現(xiàn)代都都市感和和家庭感感的品牌牌形象。。好牛好奶100％無抗奶分享光明明分享家的的味道好奶來自自牛爸爸有健康有光明優(yōu)勢：“好牛好好奶100%””后，沒沒能再找找到更好好的品牌牌載體。。04年傳傳播乏力力，品牌牌平淡。。問題：產(chǎn)品的““鮮酸””特色明明顯最先較明明確地在在品牌傳傳播中建建立家庭庭感；伊利品牌牌的現(xiàn)狀狀如何品牌傳播播：長期堅持持“天然然”的品牌訴訴求，天然成為為品牌的特質(zhì)。。市場地位位：處于第一一集團，，但第一品牌牌的位置置并不穩(wěn)固固消費者認(rèn)認(rèn)知：來自牧場場、品質(zhì)質(zhì)天然是消費者者的第一一品牌聯(lián)想想品牌課題題：“心靈的的天然牧牧場”之之后，品品牌內(nèi)涵涵和外延延未得到到有效演演繹和提提升，品品牌表現(xiàn)現(xiàn)不夠強強勢，品品牌形象象趨于模模糊，不不能顯著著區(qū)隔挑挑戰(zhàn)者。。伊利伊利的品品牌發(fā)展展要借助助哪些因因素伊利二線品牌牌的消費費者一線品牌牌的消費費者新牛奶消消費者轉(zhuǎn)向蒙牛牛轉(zhuǎn)向巴氏奶轉(zhuǎn)向其它品牌伊利新的的增量：：應(yīng)主要來來自二線線品牌的的既有消消費者，，其次為為現(xiàn)有消消費者購購買量的的增加；；伊利流失失的消費費者：主要轉(zhuǎn)向向蒙牛及及購買巴巴氏奶品品牌如光光明。因此，伊利品牌牌：提高品牌牌吸引力力，爭取取二線品品牌消費費者及提提高現(xiàn)有有消費者者的忠誠誠度，應(yīng)應(yīng)當(dāng)成為為伊利的的關(guān)注的的重點?！，F(xiàn)有消費費量增加加伊利的品品牌漏斗斗2005伊利品品牌的建建設(shè)方向向為何明晰伊利利的品牌牌地位強化與消消費者的的關(guān)系發(fā)展“天天然”品品牌特質(zhì)質(zhì)加強與消消費者的的互動溝溝通，提提高伊利利的品牌牌黏性，，維護(hù)和和吸引更更多的消消費者，，是伊利利品牌發(fā)發(fā)展的基基礎(chǔ)。面對強有有力的挑挑戰(zhàn)者，，率先明明確在消消費者心心目中的的領(lǐng)先地地位，可可以獲得得競爭優(yōu)優(yōu)勢。順應(yīng)家庭庭化的消消費趨勢勢，擴展展和豐富富“天然然”的內(nèi)內(nèi)涵、外外延和表表達(dá)方式式。2005伊利要要成為什什么樣的的品牌第一品牌牌的號召召力第一品牌牌本身具具有強大大吸引力力的，特特別是對對家庭主主婦，那那意味著著品質(zhì)和和放心。。伊利有足足夠的品品牌資產(chǎn)產(chǎn)支持消費者對對第一品品牌認(rèn)知知不清消費者對對三大品品牌究竟竟誰是真真正的第第一品牌牌并不太太清楚，，而只能能根據(jù)自自己的主主觀感知知進(jìn)行選選擇。中國牛奶奶第一品牌牌讓伊利成成為消費費者心目目中的———2005伊利要要與誰溝溝通牛奶購買買者的主主要特征征是：30歲以以上的已已婚女性性生活形態(tài)態(tài)描述：：她們受過過中等以以上的教教育，注注重生活活品質(zhì)。。他們崇崇尚天然然、放松松的生活活方式；；她們希希望享受受生活。。牛奶已成成為她們們食物采采購中不不可或缺缺的類別別，她們們希望牛牛奶能給給家人帶帶來營養(yǎng)養(yǎng)和健康康，牛奶奶成為她她們表達(dá)達(dá)關(guān)愛的的載體。。她們細(xì)心心付出，，對孩子子和家人人的飲食食起居照照顧周到到，但也也希望能能得到家家人更多多的感情情回饋。。她們受廣廣告的影影響比較較大，只只在心里里的購買買清單中中選擇但購買時時也會受受到價格格、促銷銷等因素素的影響響伊利與消消費者要要強化什什么樣的的關(guān)系享受天然然我是誰為什么選選擇我我服務(wù)與與誰關(guān)注家人人的健康康，認(rèn)為為天然的的才健康康天然、純純正、溫溫馨、快快樂享受天然然純正的的美味，，帶給家家人天然然的享受受崇尚天然然關(guān)愛家家人的人人為此，2005伊利的的天然要要發(fā)展為為感受是若若即若離離的，是是有距離離的；感受是個個人化的的；感受是難難以觸摸摸的；享受是生生活的一一部分，，是貼近近的；享受是家家庭感的的；享受是實實實在在在的利益益感受天然然享受天然然感受天然然享受天然然從感受天天然發(fā)展展為享受天然然，伊利實實現(xiàn)了天然外延延擴大天然融入入生活天然成為為品牌烙烙印伊利品牌牌空間擴擴展從原來的的“天然然牧場””，擴展展到天地地間一切切天然的的事物，，如山水水風(fēng)情、、人文情情感等。。伊利可可以走出出草原，，天然天天地都可可以成為為伊利的的品牌資資產(chǎn)。伊利品牌牌黏性增增加消費者除除在享受受來自““天然牧牧場”的的伊利牛牛奶外，，伊利還還可以為為消費者者提供更更多接觸觸“天然然天地””的機會會和場合合，伊利利與天然然同在。。消費者信信心增強強當(dāng)“天然然”成為為更強烈烈的記憶憶和實實實在在的的享受，，天然就就具有了了強烈的的識別性性，消費費者對伊伊利的信信心將始始終如一一。伊利的品品牌定位位中國家庭庭的天然然享受品牌個性性：家家庭的一一員，關(guān)關(guān)愛家人人，健康康和快樂樂品牌調(diào)性性：中國國牛奶第第一品品牌都市的、、家庭感感的、親親切的品牌利益益：天然然營養(yǎng)品牌價值值：享受受天然品牌精粹粹：天然然伊利品牌牌形象規(guī)規(guī)劃第二部分分：創(chuàng)意意策略及及表現(xiàn)“中國牛牛奶第一一品牌””有哪些些表達(dá)方方式1、天然天地地共共享伊利利企業(yè)號召召：第一一品牌的的表達(dá)方方式，大大氣豪邁邁中國牛奶奶第一品品牌2、享受受天然的的幸福心靈觸動動：目標(biāo)標(biāo)群體的的渴望，，家庭感感、親情感十十足3、天然然好奶天天然味品質(zhì)訴求求：將產(chǎn)產(chǎn)品的天天然屬性性，做足足做強，，使天然成成為伊利利的烙印印。4、天然然一家天天然為為你情緒感染染：激發(fā)發(fā)消費者者對天然然最真誠誠的渴望望用極具家家庭感的的情景表表達(dá)天然然的關(guān)愛愛?！爸袊ＥＤ痰谝灰黄放啤薄比绾窝菅堇[什么樣的的物象最最能演繹繹天然天天地？什么樣方方式才能能倘徉天天然天地地間？不是在飛飛機上坐坐看云起起，也不不是在牧牧場張臂臂臨風(fēng)。。尋常的方方式都不不足以讓讓我們胸胸懷萬象象。1、天然天地地共共享伊利利企業(yè)號召召：第一一品牌的的表達(dá)方方式，大大氣豪邁邁我們怎樣樣才能擁擁抱藍(lán)天天，俯瞰瞰大地，，融入天天然天地地？乘熱氣球球巡游天天地間！！TVC《《天然天天地篇》》30秒秒創(chuàng)意引言言：畫面：背景音樂樂：CUT－1主題視覺覺應(yīng)用（（主視覺覺、戶外外、終端端）中國牛奶奶第一品品牌”如如何演繹繹不難想象象，作為為中國牛牛奶第一一品牌的的伊利，，在全國國擁有億億萬的消消費者試想想一一下下在在不不同同情情境境、、不不同同地地域域的的消消費費者者，，都都在在享享受受著著伊伊利利的的天天然然牛牛奶奶會會是是多多么么令令人人震震撼撼的的情情景景。。同一一時時刻刻同同一一天天然然2、、享享受受天天然然的的幸幸福福心靈靈觸觸動動：：目目標(biāo)標(biāo)群群體體的的渴渴望望，，家家庭庭感感、、親情情感感十十足足《天天然然時時刻刻篇篇》》30秒秒創(chuàng)意意引引言言：：畫面面：：背景景音音樂樂：：CUT－1“中中國國牛牛奶奶第第一一品品牌牌””如如何何演演繹繹中國國牛牛奶奶第第一一品品牌牌該該擁擁有有怎怎樣樣的的氣氣質(zhì)質(zhì)和和自自信信？？天然然是是最最美美。。是是對對消消費費者者真真誠誠的的承承諾諾，，是是對對““天天然然””品品質(zhì)質(zhì)的的苛苛刻刻追追求求，，是是對對消消費費趨趨勢勢的的最最大大滿滿足足。。360度度天天然然3、、天天然然好好奶奶天天然然味味品質(zhì)質(zhì)訴訴求求：：將將產(chǎn)產(chǎn)品品的的天天然然屬屬性性，，做做足足做做強強，，使天天然然成成為為伊伊利利的的烙烙印印。。《天天然然好好奶奶篇篇》》30秒秒創(chuàng)意意引引言言：：畫面面：：背景景音音樂樂：：CUT－1中國國牛牛奶奶““第第一一品品牌牌””如如何何演演繹繹天然然是是每每個個人人內(nèi)內(nèi)心心的的渴渴望望。。天天然然給給我我們們以以營營養(yǎng)養(yǎng)、、以以健健康康、、以以幸幸福福，，對對未未來來的的憧憧憬憬————我們們禁禁不不住住要要歌歌頌頌天天然然，，并并且且要要用用對對社社會會有有廣廣泛泛影影響響力力的的明明星星來來歌歌頌頌天天然然。。如如果果是是群群星星，，又又會會產(chǎn)產(chǎn)生生怎怎樣樣的的影影響響力力？？群星星對對天天然然的的歌歌頌頌4、天然一家天然為你情緒感染：激發(fā)消費者對天然最真誠的渴望用極具家庭感的情景表達(dá)天然的關(guān)愛。中國國牛牛奶奶““第第一一品品牌牌””如如何何演演繹繹群星星對對天天然然的的歌歌頌頌因為為：：他們們是是兩兩岸岸三三地地最最具具影影響響力力和和良良好好聲聲譽譽的的名名人人；；他們們與與家家人人共共同同出出場場，，既既符符合合牛牛奶奶的的家家庭庭消消費費特特征征，，又又具具有有極極強強的的親親和和力力；；他們們將將成成為為伊伊利利的的天天然然大大使使，，將將成成為為轟轟動動性性的的社社會會事事件件。。吳小小莉莉女兒兒2歲歲蔣雯雯麗麗兒子子4歲歲郎平平女兒兒12歲歲劉德德華華成龍龍陳明明祖祖兒子子20歲歲濮存存昕昕女兒兒20歲歲蔡振振華華兒子子15歲歲陳美美孫悅悅《天天然然一一家家篇篇》》30秒秒創(chuàng)意意引引言言：：畫面面：：背景景音音樂樂：：CUT－1主題題視視覺覺應(yīng)應(yīng)用用（（主主視視覺覺、、戶戶外外、、終終端端））3“天天然然一一家家””————伊伊利利《《同同一一首首歌歌》》大大型型義義演演2“天天然然大大使使””系系列列公公益益行行動動天然然一一家家1伊利利““天天然然一一家家””全全程程炒炒作作4開設(shè)設(shè)伊伊利利““天天然然一一家家””電電視視欄欄目目對““天天然然一一家家””的的宣宣傳傳延延展展與國國家家級級電電視視臺臺聯(lián)聯(lián)合合舉舉辦辦，，類類似似《《人人與與自自然然》》九大大““天天然然大大使使””將將作作為為特特約約主主持持人人出出鏡鏡伊利利冠冠名名并并貼貼播播廣廣告告，，內(nèi)內(nèi)容容可可以以向向大大臺臺提提供供邀請請九九大大明明星星之之家家同同臺臺獻(xiàn)獻(xiàn)藝藝內(nèi)容容圍圍繞繞““天天然然””展展開開，，為為環(huán)環(huán)保保、、公公益益所得得收收入入，，捐捐造造伊伊利利““天天然然一一家家林林””作為為伊伊利利““天天然然大大使使””，，九九大大明明星星家家將將展展開開““天天然然為為你你，，我我為為天天然然””的的全全國國宣宣講講在植植樹樹節(jié)節(jié)、、環(huán)環(huán)保保日日等等期期間間，，各各““天天然然大大使使””將將親親自自參參與與設(shè)設(shè)定定的的活活動動報料料九九大大明明星星代代言言伊伊利利，，將將引引發(fā)發(fā)媒媒體體的的大大量量的的自自發(fā)發(fā)報報道道在新新浪浪娛娛樂樂頻頻道道開開設(shè)設(shè)專專題題，，全全程程跟跟蹤蹤報報道道舉辦辦伊伊利利““天天然然一一家家””群群星星廣廣告告簽簽約約儀儀式式及及““天天然然大大使使””授予予儀儀式式第三三部部分分：：2005伊伊利利液液奶奶主主題題推推廣廣主題題推推廣廣工工具具2005伊利整合傳播影視廣告主題促銷創(chuàng)意媒體公關(guān)活動事件行銷消費者消費者消費者消費者伊利利綠綠色色GDP論論壇壇共享享天天然然天天地地推推動動綠綠色色GDP一、、2005年年度度主主題題促促銷銷活活動動促銷銷活活動動目目標(biāo)標(biāo)深化化年年度度品品牌牌傳傳播播主主題題，，建建立立“伊伊利利是是中中國國牛牛奶奶第第一一品品牌牌””的消消費費者者印印象象；；刺激激重重復(fù)復(fù)性性、、持持續(xù)續(xù)性性購購買買，，直直接接促促進(jìn)進(jìn)市市場場銷銷量量提提升升；；強化化伊伊利利品品牌牌與與消消費費者者的的關(guān)關(guān)系系，，維維護(hù)護(hù)消消費費者者忠忠誠誠度度。。促銷銷活活動動的的設(shè)設(shè)計計加強強消消費費者者對對““天天然然””的的認(rèn)認(rèn)知知是是活活動動設(shè)設(shè)計計出出發(fā)發(fā)點點目標(biāo)標(biāo)對對象象主主要要針針對對家家庭庭獎品的的設(shè)計計要新新穎有有較大大吸引引力2005年年伊利利年度度促銷銷設(shè)計計2005推推廣伊利主主題TVC天然天天地全全家暢暢享主題推推廣促促銷節(jié)假日日強化化促銷銷天然一一家嘉嘉獎全全家年度促促銷（（備選選）1234123456789101112中秋、、國慶慶元旦、、春節(jié)節(jié)年度促促銷活活動（（方案案A））活動主主題：：天然天天地全全家暢暢享活動形形式：：集““游””票享享天然然設(shè)計一一套（（4張張）形形似郵郵票的的小卡卡片，，正面面為伊伊利液液奶的的產(chǎn)品品，背背面為為不同同天天然景景觀的的圖片片；活動期期間的的每箱箱純奶奶中都都放入入一張張小卡卡片；；消費者者集齊齊4張張“游游”票票，，可以以獲得得全家家旅游游的獎獎勵。?？刂泣c點：4塊拼拼圖中中其中中一塊塊的出出現(xiàn)數(shù)數(shù)活動目目的：：激勵持持續(xù)性性整箱箱購買買，提提高忠忠誠度度“游””票設(shè)設(shè)計為什么么集“游””票？？集“游””票的的形式式新穎穎，可可以促促進(jìn)持持續(xù)購購買；；“游””票的的設(shè)計計，正正面可可以是是活動動主題題，背背面可可以是是產(chǎn)品品宣傳傳，一一舉兩兩得；；集“游””票，，有較較大彈彈性，，可以以擴展展到伊伊利全全線產(chǎn)產(chǎn)品中中旅游作作為獎獎品，，對家家庭有有足夠夠吸引引力.圖片圖片圖片圖片年度促促銷活活動（（方案案A））活動周周期：：2005年年3月月－2005年年10月活動分分為三三個階階段，，分別別由三三個相相關(guān)聯(lián)聯(lián)的小小主題題構(gòu)成成：五一游游（3月至至5月月）分主題題：天然山山水，，全家家共賞賞旅游地地：九寨溝溝、張張家界界暑期游游（6月至至8月月）分主題題：天然風(fēng)風(fēng)情，，攜子子同游游旅游地地：云南麗麗江、、內(nèi)蒙蒙草原原國慶游游（8月至至10月））分主題題：天然享享受，，盡情情盡興興旅游地地：三亞、、青海海（二二選一一）執(zhí)行方方式：：可由全全國性性旅游游公司司合作作，設(shè)計詳詳細(xì)行行程，，組織織旅游游,如中青青旅.獎項設(shè)設(shè)置：：集齊4張不不同““游””票的的消費費者，，均可可獲得得每期期一次次的旅旅游機機會還將從從集齊4張的的消費費者中中產(chǎn)生生100位位伊利利VIP，，可以以獲得得“暢暢想天天然天天地?zé)釤釟馇蚯蜓灿斡位顒觿印?，，并獲獲得一一年的的純奶奶（20箱箱）兌獎規(guī)規(guī)劃;集齊4張不不同““游””票的的消費費者到到指定定兌獎獎處，，登記記備案案4月10日日公布布五一一游名名單，，組織織五一一節(jié)旅旅游7月10日日公布布暑期期游名名單，，組織織暑期期旅游游9月10日日公布布國慶慶游””名單單，組組織十十一節(jié)節(jié)旅游游活動規(guī)規(guī)模：：每階段段在全全國范范圍內(nèi)內(nèi)出現(xiàn)現(xiàn)1000(3000人人)組組家庭庭，整整體活活動三三個階階段，，活動動直接接涉及及人口口近萬萬人。。費用預(yù)預(yù)估;9000人人*2000元元＋100萬(其它它）＝＝1900萬元元活動的的傳播播方式式大眾傳傳播：：TVC戶外廣廣告牌牌/候車亭亭廣告告包裝：：包裝外外貼售點生生動化化POP：：店內(nèi)海海報/促銷DM活動中中的傳傳播;旅游中中使用用的大大巴包包裝成成伊伊利形形象；；帶隊的的導(dǎo)游游旗標(biāo)標(biāo)有伊伊利標(biāo)標(biāo)識隨隊跟跟拍，，采集集旅游游中的的素材材，為為之后后的TVC作準(zhǔn)準(zhǔn)備促銷活活動TVC促銷物物料年度促促銷活活動（（方案案B））活動主主題：：天然然一家家嘉嘉獎獎全家家活動形形式：：刮出天天然獎獎到到家每箱純純奶放放入一一張刮刮刮卡卡刮獎都都以““天然然”開開頭，，分別別對應(yīng)應(yīng)不同同獎項項；消費者者持刮刮刮卡卡到指指定地地方兌兌獎執(zhí)行方方式：：與海爾爾聯(lián)合合促銷銷。伊伊利用用海爾爾的家家電作作為促促銷品品，提提請海海爾用用伊利利液奶奶作為為促銷銷品。。合作作推廣廣?；顒又芷冢海?005年年3月－2005年年7月合作伙伴：：國內(nèi)家電第第一品牌““海爾”電電器海爾是公認(rèn)認(rèn)的國內(nèi)家家電第一品品牌，與伊伊利塑造牛牛奶第一品品牌的策略略相得益彰彰；海爾一直以以環(huán)保、科科技為品牌牌訴求，符符合伊利““天然”的的品牌訴求求吻合選擇家庭類類產(chǎn)品作為為促銷品，，符合伊伊利液態(tài)奶奶的主要目目標(biāo)群的喜喜好。獎項設(shè)置;天然天地獎獎（5000元）環(huán)保雙動力力洗衣機海爾電腦天然一家獎獎（3000元）007冰箱箱數(shù)碼攝像機機天然為你獎（1000）微波爐海爾手表MP3天然享受獎（100元元）：伊利純奶兩兩箱刮卡費用預(yù)估;總費用用約3200萬天然天地獎獎：1000名天然一家獎獎：5000名天然為你獎獎：10000名天然享受獎獎：20000名活動宣傳制制作物包裝外貼刮獎卡活動海報促銷物料二、節(jié)假日日促銷（方方案A）活動主題：：天然情趣趣，家有新新意活動形式：：即買即送時尚小家當(dāng)當(dāng)活動周期：：幾個重要節(jié)節(jié)日的日期期：春節(jié)－元宵宵節(jié)2月9日（（三）-23日（三三）五一節(jié)5月1日（（日）十一節(jié)10月1日（（六）促銷范圍：：重點大中型型超市活動目的：：在主題促銷銷執(zhí)行期間間，額外的的禮品贈送送提高促銷銷強度關(guān)鍵點：新穎、實用用的家用促促銷禮品獎品設(shè)置300分(假設(shè))500分(假設(shè))促銷獎品設(shè)設(shè)置500分(假設(shè))節(jié)假日促銷銷（方案B）活動主題：：“天然組合合超值值驚喜”活動形式：：節(jié)慶禮盒裝裝內(nèi)容與形式式：針對節(jié)慶制制作伊利禮禮盒，分裝裝不同的產(chǎn)產(chǎn)品組合，，如：全家福：常溫奶全全線產(chǎn)品集集合健康包：功能奶集集合好滋味：花色奶集合合還可與其它它相關(guān)產(chǎn)品品聯(lián)合包裝裝，組成禮禮盒，如：：“調(diào)出好滋滋味”：高高樂高＋伊伊利利樂磚磚禮盒價格應(yīng)應(yīng)比實際價價格低，以以增強購買買力關(guān)鍵點：可可帶動新產(chǎn)產(chǎn)品或者期期望產(chǎn)品的的嘗試性消消費包裝三、日常促促銷促銷主題：：享受天然愛愛護(hù)護(hù)天然促銷形式:箱內(nèi)放置促促銷品促銷品：環(huán)環(huán)保無紡布布袋既實用又與與伊利的““天然”主主張吻合第四部分：：2005伊利事事件行銷事件行銷制造期望借助已有的的事件話題題，為伊利利品牌注入入“消費利利益的期望望”擴張利益制造傳播話話題，擴張張伊利“2005年年傳播主題題”給消費費者帶來的的利益區(qū)隔蒙牛大于“宇航員員＋運動員””的傳播力量量永續(xù)延展事件傳播必須須具有較強的的延展力，擁擁有越來越強強的后續(xù)傳播播動力。兩院“院士專專用”牛奶事件營銷一:兩院：中國科學(xué)院和和中國工程院院合稱為兩院院是代表我國““科學(xué)家”最最高水平的學(xué)學(xué)術(shù)機構(gòu)兩院院士是國國家設(shè)立的““科學(xué)家”的的最高學(xué)術(shù)稱稱號事件傳播核核心主張喝伊利牛奶奶，做科學(xué)學(xué)家！從國家的角角度承認(rèn)伊伊利為中國國乳品行業(yè)業(yè)第一品牌牌兩院院士是是國家對于于科學(xué)家的的最高稱謂謂，兩院院院士是中國國最杰出的的科學(xué)家，，他們的專專用牛奶一一定是最好好的、最有有營養(yǎng)的也也最健康的的牛奶可行性評估估：針對伊利品品牌針對競爭對對手“蒙牛?！弊罡邩s譽伊利是乳業(yè)業(yè)第一品牌牌，院士是是中國科學(xué)學(xué)家最高榮榮譽媽媽的夢想想牛奶重要““使用者””為孩子，，而讓孩子子成為科學(xué)學(xué)家是媽媽媽的夢想延展無限“科學(xué)家””概念為伊伊利品牌獨獨占，沒有有“截至日日期”與伊利品牌牌個性相符符，且可提提升伊利品品牌價值運動員VS科科學(xué)家伊利＝中國國兩院院士士＝智力蒙牛＝宇航航員＋運動動員＝體力力事件聯(lián)想與與消費利益益聯(lián)想的對對比成長健康蒙牛“運動員專專用”關(guān)懷體力聰明“兩院院士士專用”VS“兩院院士士專用牛奶奶”的營銷銷傳播價值值確認(rèn)伊利是是中國乳業(yè)業(yè)第一品牌牌的地位被兩院院士士這個代表表著中國最最杰出科學(xué)學(xué)家的團體體認(rèn)可的牛牛奶無疑是是最好的牛牛奶豐富伊利的的品牌內(nèi)涵涵“最高品質(zhì)質(zhì)保證、最最高營養(yǎng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、最高高智力營養(yǎng)養(yǎng)”的是伊伊利牛奶建立起“伊伊利牛奶＝＝科學(xué)家喝喝的牛奶””、“喝伊伊利牛奶會會更聰明””的品牌聯(lián)聯(lián)想有效拉動銷銷售“給孩子科科學(xué)家喝的的牛奶一定定能讓孩子子更聰明””這個利益益會讓更多多的母親為為孩子選擇擇伊利牛奶奶有效對抗競競爭對手———蒙牛更具有話題題性、更具具有延展性性宣傳實效性性不局限于于2008年之前執(zhí)行步驟步驟一：與“兩院””主管部門門協(xié)商贊助助事宜如直接贊助助可行性低低則掛靠““中國科學(xué)學(xué)院”成立立“中國天天然食品協(xié)協(xié)會”，由由該協(xié)會間間接贊助““兩院院士士”步驟二：獲得該項許許可認(rèn)證后后，立即投投入大規(guī)模模傳播規(guī)劃劃中步驟三（可可選項）：：評估兩院院院士，尋找找事件傳播播“代言院院士”，豐豐富事件傳傳播。傳播步驟兩院院士專專用牛奶核心事件成立“中國國天然食品品協(xié)會”成立“伊利利天然食品品研究基金金”或“伊伊利乳業(yè)生生態(tài)發(fā)展基基金”主導(dǎo)院士大大課堂———城市巡講講制作“天然然食品科教教記錄片””制作“科學(xué)學(xué)家與小科科學(xué)家對話話”專題節(jié)節(jié)目舉辦“愛科科學(xué)愛天然然，伊利智智力大擂臺臺記者發(fā)布會會TVC事件件傳播PR軟性文文章報紙/雜志志廣告燈箱路牌廣廣告終端賣場展展示物…….在區(qū)域市場場成立“伊伊利小科學(xué)學(xué)家”獎學(xué)學(xué)金在各主要區(qū)區(qū)域舉辦““天然生態(tài)態(tài)保護(hù)”學(xué)學(xué)術(shù)征文發(fā)布“院士士巡獎”專專題片發(fā)布“伊利利基金”研研究成果……事件傳播延展事件其它伊利地面延展活活動空中傳播延延展延展傳播建建議方案規(guī)規(guī)劃整合“科學(xué)家與與小科學(xué)家對對話”“主導(dǎo)院士士大課堂.城市巡講講”傳播“中國天然然食品協(xié)會會”“天然食品品科教記錄錄片”兩院院士專專用牛奶“愛科學(xué)，，愛天然，，伊利智力大大擂臺”傳播“伊利基金金組織”空中傳播延延展——““伊利基金金組織”“天然食品品研究基金金”或“伊伊利乳業(yè)生生態(tài)發(fā)展基基金”構(gòu)想：與“院士專專用奶”做做對接，豐豐富事件傳傳播的話題題性，讓事事件成為一一個專業(yè)組組織。利用此基金金可充分與與“健康康、天然、、營養(yǎng)”等等的社會話話題做對接接。擁有社社會話題的的發(fā)言權(quán)。。此基金也可可發(fā)出不同同的傳播聲聲音追蹤報道科科研項目進(jìn)進(jìn)展情況有階段性成成果出現(xiàn)或或項目完成成時組織相相應(yīng)的慶祝祝積極推進(jìn)研研究成果應(yīng)應(yīng)用意義：持續(xù)事件傳傳播的效能能。公益性色彩彩，增加企企業(yè)美譽度度，深化品品牌主張。。空中傳播延延展——““伊利天然然食品協(xié)會會”構(gòu)想：與“院士專專用奶”做做對接，豐豐富事件傳傳播的話題題性，讓事事件成為一一個專業(yè)組組織。成立“中國國天然食品品協(xié)會”機機構(gòu)（類似似中華醫(yī)學(xué)學(xué)會、中國國牙防組））將此機構(gòu)包包裝成為““權(quán)威機構(gòu)構(gòu)”，利用用此機構(gòu)對對伊利進(jìn)行行認(rèn)證，并并將其認(rèn)證證標(biāo)識體現(xiàn)現(xiàn)在伊利所所有產(chǎn)品包包裝上。意義：機構(gòu)的名稱稱設(shè)置上帶帶有“天然然”，直接接和伊利品品牌產(chǎn)生聯(lián)聯(lián)想，隨著著此機構(gòu)的的成長，伊伊利的品牌牌形象也隨隨之提升此組織經(jīng)過過嚴(yán)格的審審查條件對對天然食品品提供認(rèn)證證，伊利是是首先得到到認(rèn)證的食食品之一，，更好的提提升消費者者對伊利品品質(zhì)的信賴賴有效打擊競競爭者空中傳播延延展——制制作“天然然食品科教教記錄片””構(gòu)想：利用“學(xué)術(shù)術(shù)科普”的的角度進(jìn)行行專題性傳傳播與CCTV（或其它它主要電視視臺）合作作發(fā)行主要協(xié)作機機構(gòu)可以是是伊利企業(yè)業(yè)，也可以以是“伊利利基金組織織”意義：豐富“院士士專用奶””的傳播概概念持續(xù)事件傳傳播的效能能針對家庭主主婦對天然然食品知識識的需求進(jìn)進(jìn)行傳播擴大事件傳傳播的影響響記錄片內(nèi)容容規(guī)劃建議議：天然食品的的識別天然食品與與人體健康康天然食品與與生態(tài)環(huán)境境……整合延展———制作““科學(xué)家與與小科學(xué)家家對話”專專題節(jié)目構(gòu)想：在重點區(qū)域域設(shè)置選拔拔賽，以學(xué)學(xué)校為單位位評選“小小科學(xué)家””選拔標(biāo)準(zhǔn)除除了學(xué)習(xí)成成績以外，，還有“發(fā)發(fā)明創(chuàng)造、、國際競賽賽獲獎排名名”等指標(biāo)標(biāo)。全國選取20名“小小科學(xué)家””，授予““伊利小科科學(xué)家”稱稱號，同時時參與節(jié)目目制作。與CCTV（或主要要電視臺））合作，共共同設(shè)置活活動，制作作專題節(jié)目目。此活動可單單獨制作，，也可以年年為單位，，長期選拔拔、制作對對話節(jié)目。。節(jié)目形式類類似“SK狀元榜””，主要面面對“學(xué)生生一族”意義：針對家庭，，強化傳播播“院士專專用奶”的的傳播概念念在地面形成成更強的傳傳播話題，，與消費者者進(jìn)行互動動建立伊利““小科學(xué)家家”的傳播播陣地，整整合傳播地面活動延延展——““主導(dǎo)院士士大課堂.城市巡講講”構(gòu)想：與“院士專專用奶”做做對接，讓讓“院士””走進(jìn)伊利利主要銷售售重點城市市更加充分的的與“學(xué)生生一族”進(jìn)進(jìn)行溝通意義：持續(xù)事件傳傳播的效能能建立“伊利利品牌回饋饋消費者””的傳播話話題可與銷售直直接對接如“凡購買買伊利牛奶奶的消費者者”可免費費獲得巡講講門票等地面活動延延展——““愛科學(xué)學(xué)，愛天然然，伊利智智力大擂臺臺”構(gòu)想：與主要城市市教委或少少年宮合作作開展在重點區(qū)域域設(shè)置選拔拔賽，結(jié)合合主題造勢勢活動，在在城市中心心地帶舉辦辦?；顒有问剑海好恐芤粓觯?，每場通過過答題、智智力闖關(guān)等等形式選拔拔出周冠軍軍選出四個周周冠軍后，，從四個周周冠軍中選選拔出月冠冠軍選出四個月月冠軍后，，從四個月月冠軍中選選拔出季度度冠軍，頒頒發(fā)“伊利利獎學(xué)金””選出四個季季度冠軍后后，選拔出出年度總冠冠軍，頒發(fā)發(fā)“伊利獎獎學(xué)金”總冠軍獲得得者可享受受其它利益益，如伊利利產(chǎn)品代言言人等大擂臺競賽賽內(nèi)容規(guī)劃劃：科學(xué)知識類類智力考驗類類天然食品知知識類………伊利中國熱氣球球巡回賽合作方案：：TOP頂頂級贊助商商合作計劃劃持久戰(zhàn)略合合作伙伴關(guān)關(guān)系！（每年賽季季大概有4個TOP頂級贊助助商，總冠冠名費用約約1200萬元）事件營銷二二：關(guān)于“中中國熱氣球球巡回賽””經(jīng)國家體育育總局批準(zhǔn)準(zhǔn)，決定從從2005年起開開始舉辦中中國熱氣球球巡回賽（（簡稱“中中熱巡”，，英文簡稱稱“CBT”），每每年舉行一一屆，優(yōu)秀秀企業(yè)隊將將有機會被被國家體育育總局選派派參加國際際比賽或飛飛行表演。。2005年年中國熱氣氣球巡回賽賽是國內(nèi)首首個時間跨度最長（（半年以上上）、地域域覆蓋最廣廣（輻射20多個省省區(qū)）、宣宣傳規(guī)模最最大、活動動影響力深深遠(yuǎn)的航空空體育賽事事。賽事完全全按國際化化的管理運運營方式運運做，達(dá)到到國際賽事事的運行標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)務(wù)水平著名品牌的的異型熱氣氣球為什么選擇擇“熱氣球巡巡回賽”跨國公司的的大秀場：：熱氣球因其其體積龐大大、色彩艷艷麗、比賽賽場面壯觀觀和極具視視覺沖擊力力，其特有有的廣告效效應(yīng)已被各各大跨國公公司廣泛認(rèn)認(rèn)同，如可可口可樂、、摩托羅拉拉、柯達(dá)、、駱駝香煙煙等都有本本企業(yè)的熱熱氣球隊，，用以參加加各類比賽賽和活動，，達(dá)到宣傳傳企業(yè)產(chǎn)品品、擴大企企業(yè)影響的的目的。眾多知名品品牌擁有球球隊：世界500強企企業(yè)中的400多多家都有有自己的熱熱氣球隊，，僅可口可可樂公司在在全球的熱熱氣球就有有30個個。迄今今為止，全全世界已有有2萬萬多個熱氣氣球。熱氣球在亞亞洲在亞洲，日日本佐賀的的國際熱氣氣球節(jié)（太太平洋杯））已經(jīng)舉辦辦了16屆屆，其間1989年年和1997年還舉舉辦了熱氣氣球世界錦錦標(biāo)賽，目目前，佐賀賀國際熱氣氣球節(jié)已發(fā)發(fā)展成為整整個亞洲規(guī)規(guī)模最大的的世界性熱熱氣球比賽賽，每年都都有上百名名世界各地地的熱氣球球飛行員前前來參賽。。賽事使佐佐賀這個名名不見經(jīng)傳傳的小縣城城成為世界界聞名的城城市。比賽賽期間，最最引人矚目目的就是本本田公司放放在那里的的小轎車，，那是為在在“抓鑰匙匙”比賽中中獲勝的飛飛行員準(zhǔn)備備的獎品。。伊利VS熱氣球契合點熱氣球的氣氣質(zhì)：天然天地間間悠閑/恬靜靜/享受/融入天然天天地的最好好方式品牌主題高高度契合VS品牌形象高高度契合VS伊利：天然天地享受/綠色色/生活伊利：牛奶第一品品牌熱氣球運動動：時尚/前端端、品質(zhì)感感關(guān)注度高度度契合VS伊利：需要公眾高高度關(guān)注熱氣球運動動：第一在中國國舉辦賽事事，新穎新新奇，將引引起足夠關(guān)關(guān)注伊利的切入點賽事冠名：：伊利杯“中國熱氣氣球巡回賽賽”伊利將隨賽賽事的傳播播成為社會會關(guān)注的焦焦點；熱氣球是一一種綠色的的體育運動動，是演繹繹天然天地地的最好載載體。球體包裝：：效果卓著的的空中廣告告載體是其他廣告告載體無法法比擬的。。聯(lián)動促銷：：借助熱氣球球飛行這一一新奇事物物，作為消費者者購買產(chǎn)品品的回報，，為消費者提提供“不一一樣”的禮禮品，以此拉動銷銷售。伊利在熱氣氣球賽事中中的利益點品牌演繹載載體：伊利“天然然天地”品品牌訴求可可以得到最最貼切的載載體。伊利熱氣球球伊利熱氣球球伊利熱氣球球熱氣球運動動具有很強強的視覺沖沖擊力（觀觀賞性的體體育運動）），帶有品品牌的熱氣氣球升空，，有足夠的的媒體曝光光力度；讓伊利成為““天然天地地”間的唯唯一聯(lián)想伊利在熱氣球球運動中的利益點借勢傳播的工工具各大媒體對賽賽事的追蹤報報道，都將和和伊利聯(lián)系在在一起，伊利利可以獲得大大量的免費傳傳播。媒體傳播的利利器借助社會對賽賽事的關(guān)注，，伊利在媒體體上的推波助助瀾，可以使使品牌成為社社會關(guān)注的焦焦點。廣告進(jìn)入“航航空體育”新新領(lǐng)域：“熱氣球”在在國內(nèi)作為為新興的航空空運動，發(fā)展展空間巨大，，伊利可借機機介入到大眾眾化的新興航航空運動中，，借題發(fā)揮，，宣傳品牌，，賦予品牌更更多更有意義義的內(nèi)涵，豐豐富品牌形象象。附件：中國熱熱氣球巡回賽賽概況：2005年中中國熱氣球巡巡回賽將設(shè)5個分站賽（（北京、上海海、深圳還有有兩個二級城城市待定），，采取總積分分賽制，產(chǎn)生生出各分站冠冠軍和總冠軍軍。并根據(jù)中中國大眾的欣欣賞口味，專專門設(shè)計了噴火游行、城城市上空飛行行表演、觀眾眾駕乘熱氣球球、熱氣球之之夜等各種時尚觀觀賞項目和具具有各地特色色的旅游文化化活動。2005年中中國熱氣球巡巡回賽最具觀賞性的的中國大型常常規(guī)體育賽事事看點：開幕式（狂歡歡夜）：系留留飛行表演，，城市噴火游游行。常規(guī)比賽：指指定目標(biāo)、飛飛回主會場、、最短距離、、獵狗追兔、、游蕩華爾茲茲等中國熱氣球巡巡回賽主要活動：*中國熱氣氣球巡回賽TOP頂級贊贊助商新聞發(fā)發(fā)布會/2004年10月—12月月*中國熱氣氣球巡回賽開開賽新聞發(fā)布布會/2005年4月*中國熱氣氣球巡回賽5城市分站賽賽及活動/2005年5月—2005年11月月底*中國熱氣氣球巡回賽閉閉幕式及總冠冠軍頒獎儀式式2005年年11月底日期上午下午全天活動第1天開幕式（狂歡夜）：系留飛行表演，城市噴火游行。第2天常規(guī)比賽/鑰匙爭奪大獎賽貴賓答謝酒會時尚購物節(jié)第3天常規(guī)比賽城市上空巡回飛行表演（幸運觀眾激情遨游體驗）時尚購物節(jié)第4天常規(guī)比賽城市觀眾升空體驗活動（系留飛行）時尚購物節(jié)第5天常規(guī)比賽城市觀眾升空體驗活動（系留飛行）時尚購物節(jié)第6天常規(guī)比賽/鑰匙爭奪大獎賽閉幕式（氣球之夜）：升空表演、分站賽頒獎儀式時尚購物節(jié)中國熱氣球巡巡回賽覆蓋規(guī)模：媒體觀眾：電視媒體觀眾眾：CCTV，BTV，旅旅游衛(wèi)視，各承辦城市市所在的省級衛(wèi)視及市市級電視臺，等10家家以上電視視臺將對賽事事進(jìn)行轉(zhuǎn)播、、錄播(每分分站賽按照6000萬萬觀眾計算算，5個個賽區(qū)將吸引引3億以以上觀眾)平面媒體觀眾眾：在中國經(jīng)營報、、中國體育報報、體壇周報報等全國40家以上上媒體對每個分站賽賽成績等內(nèi)容容進(jìn)行報道(每賽區(qū)報道道有400萬以上讀讀者，5個個賽區(qū)讀者者2000萬人次)網(wǎng)絡(luò)媒體觀眾眾：在新浪網(wǎng)、千龍龍新聞網(wǎng)、中中華廣告網(wǎng)等等網(wǎng)站長年開開設(shè)欄目進(jìn)行即時報道道，(5個個賽區(qū)吸引的的網(wǎng)上瀏覽者者超過300人次)直接觀眾:賽場觀眾：每賽區(qū)15萬人以上上，5個個賽區(qū)為75萬人；；賽場外時尚運動購購物節(jié)的參觀觀者：每賽賽區(qū)20萬萬人以上，，5個賽賽區(qū)100萬人；城城市噴火火游行觀眾（（在城市主主要街道舉行行）：每賽賽區(qū)30萬萬人以上，5個賽區(qū)區(qū)150萬萬人；城市上空巡回回飛行表演：：每賽區(qū)300萬人以上上，5個個賽區(qū)為1500萬萬人TOP頂級贊贊助商權(quán)益榮譽稱號使用用權(quán)：賽事管理委員員會授予企業(yè)業(yè)“TOP頂級贊助助商”的名譽譽，稱號可使使用2年年；授予稱號新聞聞發(fā)布會：賽事管理委員員會為企業(yè)召召開一次新聞聞發(fā)布會，國國家體育總局局領(lǐng)導(dǎo)將在會會上授予企業(yè)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)“TOP頂級級贊助商”獎獎牌及證書，，會議100人規(guī)模模。賽事名稱、標(biāo)標(biāo)識等知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的使用權(quán)權(quán)：企業(yè)可以免費費使用中國熱熱氣球巡回賽賽的名稱、標(biāo)標(biāo)識及賽事宣宣傳中列及的的所有內(nèi)容，，用于企業(yè)營營銷等商業(yè)活活動中，使用用期限2年年。賽事管理委員員會常務(wù)理事事：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)1名，，成為賽事管管理委員會常常務(wù)理事，并并成為中國熱熱氣球賽事聯(lián)聯(lián)盟（籌）常常務(wù)理事，參參與中熱巡賽賽事的決策制制定。開幕式（或閉閉幕式）致辭辭：企業(yè)1名領(lǐng)導(dǎo)可可在賽事開幕幕式（或閉幕幕式）上致辭辭。頒獎嘉嘉賓：：企業(yè)業(yè)1名名領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)在總總冠軍軍頒獎獎儀式式上為為獲獎獎運動動員頒頒獎。。參賽隊隊冠名名權(quán)：：為企業(yè)業(yè)建立立一支支由3只只熱熱氣球球組成成的參參賽隊隊，企企業(yè)可可以冠冠名熱熱氣球球隊，，并可可以用用品牌牌標(biāo)識識作為為參賽賽隊標(biāo)標(biāo)識。。賽事名名稱使使用權(quán)權(quán)：企業(yè)可可以免免費使使用““中國國熱氣氣球巡巡回賽賽參賽賽隊贊贊助商商”的的名稱稱，用用于企企業(yè)的的營銷銷等商商業(yè)活活動中中，使使用期期限1年年。。獨家優(yōu)優(yōu)先權(quán)權(quán)益：：優(yōu)先級級：在在一切切贊助助商中中處于于最優(yōu)優(yōu)先級級，所所有其其他贊贊助項項目和和服務(wù)務(wù)享有有優(yōu)先先選擇擇權(quán)；；并享享有下下屆賽賽事TOP頂頂級級贊助助商的的優(yōu)先先權(quán)，，中國航航空運運動協(xié)協(xié)會主主辦的的其他他賽事事贊助助項目目的優(yōu)優(yōu)先選選擇權(quán)權(quán)。行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域獨獨家性性：企企業(yè)所所在的的在行行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域賽賽事管管理委委員會會不再再接受受其他他企業(yè)業(yè)成為為TOP頂頂級贊贊助商商和賽賽事指指定產(chǎn)產(chǎn)品。。賽事指指定產(chǎn)產(chǎn)品：企業(yè)業(yè)的1個個品品牌成成為賽賽事指指定產(chǎn)產(chǎn)品，，可在在企業(yè)業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品中中印制制“2005年年中國國熱氣氣球巡巡回賽賽指定定產(chǎn)品品”稱稱號，，使用用期限限為1年年。。分賽區(qū)區(qū)城市市建議議權(quán)：：企業(yè)可可提名名1個個城市市為分分賽區(qū)區(qū)，賽賽事管管理委委員會會予以以重點點考慮慮。參加國國際賽賽事：：將優(yōu)先先選擇擇企業(yè)業(yè)熱氣氣球參參加在在世界界各國國舉行行的各各類國國際賽賽事，，有效效樹立立企業(yè)業(yè)國際際品牌牌形象象。熱氣球球表演演：優(yōu)優(yōu)先選選擇企企業(yè)參參賽隊隊的3支支熱熱氣球球參加加所有有賽區(qū)區(qū)的熱熱氣球球表演演活動動。在各賽賽區(qū)城城市的的賽賽場外外為為企業(yè)業(yè)提供供100平米米以上上展位位，供供企業(yè)業(yè)進(jìn)行行產(chǎn)品品、