某某年某市翡翠明珠包裝推廣策略方案

2008.3-4

翡翠明珠包裝推廣方案?主題：形象訴求主題：品質(zhì)訴求線下：折頁(yè)線下：<世︱界>（房型）線上：2張形象稿+7篇軟文線上：4篇軟文主題：開(kāi)盤熱銷主題：實(shí)景線上：熱銷稿+實(shí)景報(bào)道線上：節(jié)點(diǎn)稿線上：節(jié)點(diǎn)稿線上：節(jié)點(diǎn)稿線上：節(jié)點(diǎn)稿5-106-107-103-10藝術(shù)進(jìn)社區(qū)高爾夫賽主題：物料準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放開(kāi)盤樣板房世紀(jì)金花★★?1物料準(zhǔn)備期

03.01-03.10?5-106-107-103-10現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放開(kāi)盤樣板房世紀(jì)金花物料準(zhǔn)備期?營(yíng)銷條件接受意向咨詢，為外展點(diǎn)入駐做物料準(zhǔn)備營(yíng)銷目的線下蓄水開(kāi)始營(yíng)銷工作銷售隊(duì)伍組建及培訓(xùn)，線下意向客戶接觸銷售道具無(wú)（以口碑傳銷為主）分階段推廣策略——準(zhǔn)備期?●●100％集中精力，重點(diǎn)準(zhǔn)備外展點(diǎn)物料階段工作重點(diǎn)?外展點(diǎn)物料準(zhǔn)備折頁(yè)、房型圖、外展點(diǎn)看板、銷售道具（紙杯、紙袋、禮品）、導(dǎo)視牌、來(lái)客登記表線上廣告世紀(jì)金花進(jìn)場(chǎng)稿?線上廣告?線上廣告－入駐稿解決問(wèn)題入駐時(shí)間緊迫，銷售壓力大，積累客群范圍小。解決方案告知稿

1、利用世紀(jì)金花，提升項(xiàng)目形象

2、盡早蓄水

?方案主標(biāo)：鑒賞，第38件世界奢侈品

副標(biāo)：世紀(jì)金花，西安奢華中心

37個(gè)世界奢侈品，云集于此

薈萃世界6國(guó)精工，12大國(guó)際級(jí)材質(zhì)精雕而成的《翡翠明珠》

3月10日，進(jìn)駐世紀(jì)金花

鑒賞，世紀(jì)金花第38件奢侈品

3月10日－5月20日，地下一層靜候閣下，不見(jiàn)不散?2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject?現(xiàn)場(chǎng)道具2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject?外展點(diǎn)道具具－形象看看板解決問(wèn)題展臺(tái)空間較較狹小，但但需要傳達(dá)達(dá)的信息卻卻較多解決方案仿奢侈品的的“留白式式空間”設(shè)設(shè)計(jì)，降低低項(xiàng)目看板板的數(shù)量，，提升項(xiàng)目目的內(nèi)涵質(zhì)質(zhì)感。濃縮看板為為兩塊：““外地段、內(nèi)內(nèi)品質(zhì)”，扼要而而全面展示示項(xiàng)目?jī)纱蟠筚u點(diǎn)。2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject?外展點(diǎn)道具－－折頁(yè)解決問(wèn)題項(xiàng)目蓄水期短短，且折頁(yè)可可能為唯一的的銷售物料。。解決方案以《國(guó)際建筑白皮皮書(shū)》折頁(yè)。文字直接強(qiáng)化化“西安軸、、地鐵房、地地標(biāo)級(jí)、簡(jiǎn)約約式、風(fēng)情中中庭、6A物業(yè)配套”六六大賣點(diǎn)畫(huà)面厚重且富富國(guó)際質(zhì)感。。?外展點(diǎn)道具－－房型圖解決問(wèn)題銷售期短，產(chǎn)產(chǎn)品力偏弱解決方案高級(jí)紙張建議議，左圖右文文，非常規(guī)開(kāi)開(kāi)張尺寸的“奢侈品式房房型圖”，提升項(xiàng)目的內(nèi)空空間質(zhì)感。2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject?外展點(diǎn)道具－－銷售物料1解決問(wèn)題遠(yuǎn)離現(xiàn)場(chǎng)，缺缺乏產(chǎn)品沖擊擊力解決方案以紙杯、胸扣等細(xì)節(jié)物料，，360度營(yíng)造項(xiàng)目國(guó)國(guó)際感，彌補(bǔ)補(bǔ)非現(xiàn)場(chǎng)的弱弱感染力。?外展點(diǎn)道具－－銷售物料2解決問(wèn)題展點(diǎn)固定，面面積較小，無(wú)無(wú)法形成輻射射性影響力解決方案充分利用紙袋的流動(dòng)性，設(shè)設(shè)計(jì)具有強(qiáng)視視覺(jué)吸引力的的形象包袋，，借助世紀(jì)金金花的人流傳播，形成““流動(dòng)的廣告告牌”。?外展點(diǎn)道具－－導(dǎo)視牌解決問(wèn)題世紀(jì)金花奢侈侈品的燈箱五五光十色，30平米展臺(tái)，如如何形成強(qiáng)聚聚焦中心效應(yīng)應(yīng)。解決方案與商場(chǎng)協(xié)商，，設(shè)立入口導(dǎo)導(dǎo)視牌，醒目目的視覺(jué)攔截截作用，形成成“主場(chǎng)”效效應(yīng)。2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject?2外展點(diǎn)蓄水期期03.10-05.10?5.106-107-103-10現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放開(kāi)盤樣板房世紀(jì)金花外展點(diǎn)蓄水期?●●90％借助外展點(diǎn)，，進(jìn)行有效蓄蓄水10％樓體包裝，加加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的展展示力階段工作重點(diǎn)點(diǎn)?營(yíng)銷條件外展點(diǎn)開(kāi)放營(yíng)銷目的積蓄有效客戶，為開(kāi)盤熱銷提供有力支撐營(yíng)銷工作入駐世紀(jì)金花，第一線的營(yíng)銷，輔助《中軸論》等地產(chǎn)觀點(diǎn)式炒作銷售道具折頁(yè)分階段推廣策策略——外展點(diǎn)期?外展點(diǎn)物料準(zhǔn)準(zhǔn)備折頁(yè)、房型圖圖、外展點(diǎn)看看板、銷售道道具（紙杯、、紙袋、禮品品）、導(dǎo)視牌牌、來(lái)客登記記表、三維實(shí)景看房動(dòng)動(dòng)畫(huà)現(xiàn)場(chǎng)道具樓體廣告1、草場(chǎng)坡路旗旗線上推廣NP（入駐稿。形形象稿*2。）高炮1軟文炒作系列列線下推廣高爾夫活動(dòng)?外展點(diǎn)物料（見(jiàn)上階段方方案）?外展點(diǎn)道具－－來(lái)客登記表表解決問(wèn)題銷售周期短，，客群積累時(shí)時(shí)間少解決方案以強(qiáng)有力的產(chǎn)產(chǎn)品銷講，盡盡可能在外展展點(diǎn)積累客戶戶，建立有效效客群數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)。?外展點(diǎn)道具－－禮品解決問(wèn)題30平米內(nèi)，如何何有效互動(dòng)客客戶，增強(qiáng)客客戶對(duì)項(xiàng)目的的印象度解決方案考慮到目標(biāo)客客群為有車族族群，建議以以車載配套禮禮品。既實(shí)用用，又提升項(xiàng)項(xiàng)目質(zhì)感。?2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject【汽車鑰匙扣】高貴且實(shí)用【汽車防滑墊】實(shí)用且易于潛潛營(yíng)銷?線上廣告2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject?線上廣告－高高炮解決問(wèn)題高端形象，在在短時(shí)間內(nèi)最最大可能爆發(fā)發(fā)解決方案3月25日左右，在市區(qū)區(qū)發(fā)布高炮廣廣告利用人流關(guān)注注最大，話題題性最大，炒炒作可能最大大，爆發(fā)力最最強(qiáng)的高炮。。在短時(shí)間內(nèi)，，聚焦市場(chǎng)目目光。2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject?主標(biāo)：少數(shù)人的西安安副標(biāo)：33層地標(biāo)高層，，6國(guó)精工臻品，，少數(shù)人鑒賞賞2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject?主標(biāo)：6國(guó)，尊伺1人副標(biāo)：6國(guó)精工，世界界籍建材，僅僅供大品位的的您2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject?2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject方案1?2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject方案2?2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject方案3?2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject實(shí)際效果展展示?線上廣告－－形象稿1解決問(wèn)題有限的媒體體投放中，，擴(kuò)大項(xiàng)目目的影響力力解決方案3月25日，《華商報(bào)》外包裝＋整整版硬廣2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject?外包袋主標(biāo)：今天《華商報(bào)》，很挑剔副標(biāo)：曲江騰飛。。城市北擴(kuò)擴(kuò)。西高新新崛起……西安在變，，你在哪里里但獨(dú)有品質(zhì)質(zhì)觀的挑剔剔者他們，只堅(jiān)堅(jiān)守一個(gè)地地方23頁(yè)，揭曉答答案?23P硬廣：主標(biāo)：西安再變，，世界還在在這里副標(biāo)：高度變了，，最高樓都都到了191米城市變了，，CBD越來(lái)越有氣氣質(zhì)了潮流變了，，富人開(kāi)始始住在曲江江……但只有少數(shù)數(shù)人知道：：城市再高，，西安高度度還在大雁雁塔城市再洋氣氣，西安內(nèi)內(nèi)涵還在省省博物館潮流再變，，西安潮流流還看世紀(jì)紀(jì)金花少數(shù)人，擁?yè)碛惺澜缬^觀所以，懂得得留在這最最好的地方方翡翠明珠西安中軸，，集合6國(guó)世界精工工，12大國(guó)際材質(zhì)質(zhì)恭迎所有挑挑剔的世界界觀者?線上廣告－－形象稿2解決問(wèn)題解釋“世界界觀”解決方案對(duì)比“126年的老，2008年翡翠一號(hào)號(hào)作品的新新”，凸顯顯集合高品品質(zhì)的項(xiàng)目目形象。2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject?2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject主標(biāo)：126年，依舊年年輕副標(biāo)：全鋼鋼材靜音電電梯，06年日立新品品柔光節(jié)能車車庫(kù)照明系系統(tǒng)，07年新技術(shù)雙層隔音樓樓板，豪宅宅的新細(xì)節(jié)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)6A物業(yè)系統(tǒng)，，西安最新新物管高度度……即使正居126年的西安中中軸上翡翠明珠，，依然以國(guó)國(guó)際品質(zhì)煥發(fā)新豪宅宅氣質(zhì)?線上廣告－－系列軟文文炒作解決問(wèn)題提升地段價(jià)價(jià)值認(rèn)同、、傳達(dá)產(chǎn)品品的真品質(zhì)質(zhì)解決方案以雙周一次次的硬廣為為高潮點(diǎn)，，輔助隔周周兩次的軟軟文炒作。。多種軟文形形式的炒作作：地產(chǎn)觀觀點(diǎn)式、新新聞報(bào)道式式、任務(wù)采采訪式……提升軟文炒炒作的爆發(fā)發(fā)力2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject?2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject時(shí)間主題形式主要內(nèi)容3－10世紀(jì)金花入駐稿整版硬廣外展點(diǎn)入駐＋3.20事件告知3－12《西安房?jī)r(jià)的中軸論》地產(chǎn)觀點(diǎn)式軟文拋出西安地產(chǎn)新論，激發(fā)市場(chǎng)關(guān)注與爭(zhēng)論以專家觀點(diǎn)，闡述未來(lái)越發(fā)稀缺的西安中軸地產(chǎn)，點(diǎn)名那種地段＋品質(zhì)的項(xiàng)目，是未來(lái)最具收藏價(jià)值的建筑品3－18《0.34米背后的地產(chǎn)升值潛力》地產(chǎn)觀點(diǎn)式軟文3公里的西安中軸，平均到每個(gè)西安人，只有0.34米，稀缺決定升值。炒作為了升值潛力，支撐7000價(jià)格。3－25項(xiàng)目形象稿外包袋＋整版硬廣西安中軸的形象4－3《一個(gè)有世界觀的地產(chǎn)商1》采訪式軟文兩篇式連載軟文1對(duì)話式采訪翡翠地產(chǎn)董事長(zhǎng)，暢談公司建筑理念，強(qiáng)調(diào)翡翠地產(chǎn)是以超越自我，領(lǐng)先西安的責(zé)任的城市高端住宅開(kāi)發(fā)商。4－10《一個(gè)有世界觀的地產(chǎn)商2》采訪式軟文兩篇式連載軟文2延續(xù)上期內(nèi)容，推出對(duì)翡翠08一號(hào)作品－翡翠明珠的訪談。強(qiáng)調(diào)一個(gè)具有超越翡翠系列作品，重新定義翡翠高度的高品質(zhì)建筑。炒作翡翠地地產(chǎn)08年一號(hào)作品品炒作地段的的新價(jià)值?2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject時(shí)間主題形式主要內(nèi)容4－17《翡翠明珠，搶走ARMANI的風(fēng)頭》新聞報(bào)道式軟文配圖軟文報(bào)道位居世紀(jì)金花的翡翠花園外展點(diǎn)，以高檔展臺(tái)設(shè)計(jì)、世界主題飲享活動(dòng)、精美的物料設(shè)計(jì)、世界級(jí)的建筑品質(zhì)，獲得西安上層客群的廣泛認(rèn)可，成為逛世紀(jì)金花的第一站。4－18項(xiàng)目形象稿硬廣改寫(xiě)西安豪宅標(biāo)準(zhǔn)的世界級(jí)品質(zhì)4－25《西安，需要世界級(jí)豪宅嗎》地產(chǎn)觀點(diǎn)式軟文紙面論壇，地產(chǎn)頭腦風(fēng)暴云集西安地產(chǎn)知名評(píng)論人、知名地產(chǎn)商……對(duì)西安是否需要什么樣的豪宅做出討論。炒作富有西安底蘊(yùn)，更具有世界品質(zhì)，符合本地居住需求的點(diǎn)塔住區(qū)，是最西安化的豪宅標(biāo)本。5－5《西安地產(chǎn)，驚現(xiàn)上海級(jí)豪宅品質(zhì)》新聞式軟文新聞報(bào)道產(chǎn)品品質(zhì)炒作品質(zhì)豪豪宅?2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject?2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject炒作外展點(diǎn)點(diǎn)樹(shù)立高形象象?工地現(xiàn)場(chǎng)2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject?工地現(xiàn)場(chǎng)道具具－樓體廣告告解決問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)展示力較較弱解決方案樓體包裝，以以簡(jiǎn)明扼要，，擊中賣點(diǎn)的的文案，擴(kuò)大大現(xiàn)場(chǎng)的公示示效應(yīng)2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject?主標(biāo)：西安正中軸世世界觀建筑筑其他注意點(diǎn)：：項(xiàng)目名＋LOGO＋電話2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject?2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject?工地現(xiàn)場(chǎng)道具具－草場(chǎng)坡導(dǎo)導(dǎo)視解決問(wèn)題草場(chǎng)坡的現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境較弱，，且夜間較昏昏暗解決方案設(shè)計(jì)草場(chǎng)坡的的導(dǎo)視系統(tǒng)，，并安裝夜夜間照明系統(tǒng)統(tǒng)。2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject?線下活動(dòng)2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject?2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject形象活動(dòng)－揮揮5非凡，激揚(yáng)2008解決問(wèn)題時(shí)間短，要求求高，需要引引爆點(diǎn)式的活活動(dòng)解決方案與品位雜志聯(lián)聯(lián)動(dòng)的高爾夫夫活動(dòng)，圈層層營(yíng)銷，短時(shí)時(shí)期內(nèi)，形成成目標(biāo)圈層內(nèi)內(nèi)的影響力?線下道具－虛虛擬三維樣板板房解決問(wèn)題無(wú)實(shí)景支持，，產(chǎn)品說(shuō)服力力弱解決方案三維動(dòng)畫(huà)看房房展示，在外外展點(diǎn)進(jìn)行互互動(dòng)展示。同同時(shí)建立西安安地產(chǎn)門戶首首頁(yè)的《世界觀空間品》的首頁(yè)鏈接2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject?2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject在線模擬、3D虛擬實(shí)景、多多點(diǎn)視角，展展示未來(lái)世界界觀建筑空間間?3現(xiàn)場(chǎng)蓄水期期05.10-06.102008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject?5-106-107-103-10現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放開(kāi)盤樣板房世紀(jì)金花現(xiàn)場(chǎng)蓄水期?2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject●●20％續(xù)租半月，，完成兩點(diǎn)點(diǎn)聯(lián)動(dòng)80％現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放，，配合周邊邊高炮、路路旗等，提提升開(kāi)盤的的蓄水量階段工作重重點(diǎn)?營(yíng)銷條件現(xiàn)場(chǎng)售樓處進(jìn)場(chǎng)營(yíng)銷目的基本完成蓄水指標(biāo)營(yíng)銷工作以現(xiàn)場(chǎng)的建筑進(jìn)度，配合線上的品質(zhì)報(bào)道，繼續(xù)蓄水銷售道具折頁(yè)、現(xiàn)場(chǎng)樓體廣告、工地圍板分階段推廣廣策略——進(jìn)場(chǎng)蓄水期期?現(xiàn)場(chǎng)道具世界品質(zhì)強(qiáng)強(qiáng)工地地圍板線上推廣進(jìn)場(chǎng)稿、高高炮2、軟文炒作作（品質(zhì)炒炒作）線下推廣現(xiàn)場(chǎng)道旗、、其他延續(xù)續(xù)前期物料料2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject?線上廣告2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject?線上廣告－－進(jìn)場(chǎng)稿解決問(wèn)題提升進(jìn)場(chǎng)后后的來(lái)電、、來(lái)人量解決方案進(jìn)場(chǎng)前一天天，發(fā)布進(jìn)進(jìn)場(chǎng)報(bào)紙稿稿。配合新新高炮和新新軟文。2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject?報(bào)紙稿主標(biāo)：世界觀，開(kāi)開(kāi)講副標(biāo)：5月15日，一座別別有世界觀觀的建筑品品，靜候閣閣下2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject?高炮主標(biāo)：5月15現(xiàn)場(chǎng)揭幕副標(biāo)：世界品質(zhì)靜靜候鑒鑒賞2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject?2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject?2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject時(shí)間主題形式主要內(nèi)容5－9現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)稿整版硬廣進(jìn)場(chǎng)信息告知5－16《景觀地產(chǎn)，進(jìn)入BLOCK時(shí)代》地產(chǎn)觀點(diǎn)式軟文對(duì)西安地產(chǎn)中庭規(guī)劃，從兵營(yíng)式、大圍合式、到翡翠花園的BLOCK圍合，獨(dú)立組團(tuán)且相互聯(lián)接，成為真正符合高端客群對(duì)私密與交流的雙重需求。5－23《翡翠先行，藝術(shù)進(jìn)社區(qū)》新聞報(bào)道炒作西安首個(gè)藝術(shù)社區(qū)中庭聯(lián)袂西安美院，創(chuàng)作3座世界主題雕塑，安放于三大BLOCK庭院。伴著藝術(shù)品，回家的非凡感受。5－30《棟棟，是樓王》地產(chǎn)觀點(diǎn)式軟文均好性是豪宅的必備條件以翡翠明珠以均質(zhì)規(guī)劃，統(tǒng)一定位為解析例子，強(qiáng)調(diào)出無(wú)軟肋，無(wú)弱點(diǎn)，均質(zhì)均好的社區(qū)，才能成為高檔社區(qū)。6－6《置業(yè)金點(diǎn)子：存折式豪宅》地產(chǎn)觀點(diǎn)式軟文任何豪宅，都抗拒不了時(shí)間的貶值。選房，尤其是豪宅，一定不要光看地段。要善于發(fā)現(xiàn)存折式豪宅：精工級(jí)品質(zhì)，國(guó)際籍建材的房子，實(shí)打?qū)嵉钠焚|(zhì)才能抵抗時(shí)間，不斷升值。炒作景觀品質(zhì)質(zhì)炒作規(guī)劃品質(zhì)質(zhì)炒作建材品質(zhì)質(zhì)?現(xiàn)場(chǎng)道具2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject?線下廣告－工工地圍板解決問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)周邊環(huán)境境比較差，無(wú)無(wú)高檔盤的質(zhì)質(zhì)感解決方案以“世界6國(guó)精工，12大國(guó)際建材””，創(chuàng)作工地地圍板2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject?線下廣告－世世界品質(zhì)屋解決問(wèn)題世界觀缺乏強(qiáng)強(qiáng)力支撐解決方案開(kāi)辟世界品質(zhì)質(zhì)墻，陳列““6國(guó)精工，12大國(guó)際籍建材材”2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject?2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject型材展示?2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject墻面做法展示示?2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject管材展示?2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject保全系統(tǒng)展示示?線下推廣2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject?線下推廣－路路旗解決問(wèn)題缺乏足夠的銷銷售氛圍解決方案在開(kāi)盤前一月月，對(duì)長(zhǎng)安路路、友誼路進(jìn)進(jìn)行路旗推廣廣。告知開(kāi)盤盤信息，營(yíng)造造主場(chǎng)氛圍。。?現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)－－“飲享享”世界解決問(wèn)題對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)客客群，如何何提升駐留留時(shí)間。對(duì)對(duì)于未到現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)的客群群，如何吸吸引其來(lái)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)。解決方案45天分為三段段。印制““飲享世界界”禮券，，贈(zèng)送蓄水水客群。同同時(shí)對(duì)于現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)客戶，也作為為贈(zèng)券，邀邀請(qǐng)其或其其好友再來(lái)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)。三周配用不不同主題飲飲品，供品品鑒，在輕輕松氛圍中中介紹項(xiàng)目目情況，提提升品質(zhì)。?！?月20日——4月4日飲享享法國(guó)□4月5日——4月18日飲享享英國(guó)□4月19日——5月2日飲享享日本2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject?翡翠明珠飲飲享日本本周4月19日——5月2日世紀(jì)金花G1鑒賞世界建建筑品品位世界界茶飲日式煎茶（（SteamedGreentea）————和靜清閑的的碧綠雅致致十二世紀(jì)與與日本茶道道同生的茶茶飲，經(jīng)歷歷千百年精精雕細(xì)琢的的日式精髓髓之作。獨(dú)獨(dú)坐于一方方蒼悠清潤(rùn)潤(rùn)的礁石之之上，聽(tīng)海海草呢喃，，觀細(xì)鱗游游魚(yú)，碧海海藍(lán)天下聽(tīng)聽(tīng)三味琴，，想起和歌歌，別感一一汪甘甜清清冽。邀請(qǐng)函示意意?4開(kāi)盤引爆期期06.10-07.102008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject?5-106-107-103-10現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放開(kāi)盤樣板房世紀(jì)金花開(kāi)盤引爆期?營(yíng)銷條件開(kāi)盤銷售營(yíng)銷目的完成合同規(guī)定，開(kāi)盤銷售指標(biāo)營(yíng)銷工作開(kāi)盤沖刺銷售道具延續(xù)前期分階段推廣廣策略——開(kāi)盤引爆期期?2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject●●100％現(xiàn)場(chǎng)熱銷階段工作重重點(diǎn)?現(xiàn)場(chǎng)道具樣板房鑒賞賞手冊(cè)（《《世︱界界》）線上推廣開(kāi)盤稿、軟文文炒作（延續(xù)續(xù)品質(zhì)炒作）），網(wǎng)站橫幅幅線下推廣客通手冊(cè)（《《世界觀》）），客戶便利利手冊(cè)《觀西西安》?補(bǔ)充道具1－客通手冊(cè)《觀世界》內(nèi)容簡(jiǎn)介品牌地產(chǎn)慣用用的手法。兩兩月一期，介介紹項(xiàng)目工程程進(jìn)度、翡翠翠地產(chǎn)新項(xiàng)目目進(jìn)展、西安安世界觀人物物訪談、項(xiàng)目目促銷信息等等。?補(bǔ)充道具2－－房型景觀手冊(cè)冊(cè)《世︱界》內(nèi)容簡(jiǎn)介建材品質(zhì)不能能是唯一訴求求點(diǎn)。配合銷售進(jìn)度度，尤其是樣樣板房的公開(kāi)開(kāi)，推出房型型及樣板房的的鑒賞手冊(cè)《《世︱界》》，介紹空間間格局，景觀觀特點(diǎn)，中庭庭藝術(shù)等。作為開(kāi)盤后的的一個(gè)物料亮亮點(diǎn)。?補(bǔ)充道具3－手袋地圖《觀西安》內(nèi)容簡(jiǎn)介針對(duì)有車客群群的生活需求求設(shè)計(jì)標(biāo)有西安安停車庫(kù)、加加油站、維修修點(diǎn)。背面面為項(xiàng)目的硬硬廣。能長(zhǎng)期“滯留留”在客群車車內(nèi)，成為““永不會(huì)丟掉掉的報(bào)紙稿””。2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject??神圣的工作作在每個(gè)人人的日常事事務(wù)里，理理想的前途途在于一點(diǎn)點(diǎn)一滴做起起。創(chuàng)造性模仿仿不是人云云亦云，而而是超越和和再創(chuàng)造。。逆境給人寶貴貴的磨練機(jī)會(huì)會(huì)。只有經(jīng)得得起環(huán)境考驗(yàn)驗(yàn)的人，才能能算是真正的的強(qiáng)者。08:5908:5908:59:0308:59:03所謂天才，只只不過(guò)是把別別人喝咖啡的的功夫都用在在工作上了。。強(qiáng)烈的欲望也也是非常重要要的。人需要要有強(qiáng)大的動(dòng)動(dòng)力才能在好好的職業(yè)中獲獲得成功。你你必須在心中中有非分之想想，你必須盡盡力抓住那個(gè)個(gè)機(jī)會(huì)?；茧y可以試驗(yàn)驗(yàn)一個(gè)人的品品格，非常的的境遇方才可可以顯出非常常的氣節(jié);風(fēng)平浪靜的海海面，所有的的船只都可以以并驅(qū)競(jìng)勝。。命運(yùn)的鐵拳拳擊中要害的的時(shí)候，只有有大勇大智的的人才能夠處處之泰然。不放過(guò)任何細(xì)細(xì)節(jié)。12月-2212月-2212月-2212月-22惟一持久的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就就是比你的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)習(xí)得更快的能能力。把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手視為對(duì)手手而非敵人，，將會(huì)更有益益。一旦做出決定定就不要拖延延。任何事情情想到就去做做!立即行動(dòng)!如果通用公司司不能在某一一個(gè)領(lǐng)域坐到到第一或者第第二把交椅，，通用公司就就會(huì)把它在這這個(gè)領(lǐng)域的生生意買掉或退退出這個(gè)領(lǐng)域域。我的宗旨一向向是逐步穩(wěn)健健發(fā)展，既不不要靠聳人聽(tīng)聽(tīng)聞的利潤(rùn)，，也不要在市市場(chǎng)不景氣時(shí)時(shí)，突然有資資金周轉(zhuǎn)不靈靈的威脅。17-12月月-2208:59:03在艱難時(shí)期，，企業(yè)要想獲獲得生存下去去的機(jī)會(huì)，唯唯一的辦法就就是保持一種種始終面向外外界的姿態(tài)。。若想長(zhǎng)期生生存，僅有的的途徑就是要要使人人竭盡盡全力，千方方百計(jì)讓下一一代產(chǎn)品進(jìn)入入用戶家中。。時(shí)間是一個(gè)偉偉大的作者，，它會(huì)給每個(gè)個(gè)人寫(xiě)出完美美的結(jié)局來(lái)。。自始自終把人人放在第一位位，尊重員工工是成功的關(guān)關(guān)鍵。讓流程說(shuō)話話，流程是是將說(shuō)轉(zhuǎn)化化為做的惟惟一出路。