某某年長沙地區(qū)主要日報讀者調(diào)查報告

SINOMONITOR新生代市場監(jiān)測機構(gòu)媒介研究部SinomonitorMediaResearch

長沙地區(qū)主要日報讀者調(diào)查報告調(diào)查說明

“中國市場與媒體研究”(CMMS)是一項自1997年起在中國大陸進行的連續(xù)性年度調(diào)查，該調(diào)查是新生代市場監(jiān)測機構(gòu)在英國市場研究局（BMRB）和美國天盟公司（Telmar）的直接參與和支持下進行的。“’中國市場與媒體研究”（CMMS）覆蓋全國30個重點城市，樣本量達70000個。

“中國市場與媒體研究”的調(diào)查內(nèi)容而言，此項調(diào)查涉及如下四個方面：城市居民肖像包括城市居民人口統(tǒng)計變數(shù)、社會經(jīng)濟變數(shù)、心理性格變數(shù)等。媒體接觸習(xí)慣包括城市居民接觸電視、報紙、雜志、廣播、戶外廣告等媒體的習(xí)慣。產(chǎn)品、品牌消費包括145類日用和耐用消費品及5052個品牌的消費狀況，涉及各產(chǎn)品、各品牌市場滲透狀況的消費群構(gòu)成。生活形態(tài)從城市居民支配時間、金錢以及精力的方式入手，推斷城市居民的觀念、態(tài)度和行為取向。第2頁調(diào)查說明關(guān)于調(diào)查樣本抽樣方法和樣本分布抽樣方法：CMMS的調(diào)查按照居住在不同城區(qū)的15-64歲成年人口密度分配樣本，按照統(tǒng)計學(xué)的原理隨機抽樣的方法進行抽樣。有關(guān)抽樣的具體步驟如下：對所選城市按行政區(qū)劃分：各行政區(qū)的訪問樣本數(shù)量按人口比例分配。地圖劃塊隨機抽?。涸谛姓^(qū)劃圖上，劃分等面積小塊，編碼后隨機抽取。所選小塊的數(shù)量是該行政區(qū)樣本量的十分之一。右手原則隔十抽一：抽樣員按右手原則隔十抽一的抽取被訪戶，并填好地址表和繪畫地圖，使訪問員能找到這個地址。按隨機表抽取被訪者：在所選的被訪戶中，將15-64歲的家庭成員按年齡排列名單，通過坐標式隨機表最終確定被訪者。樣本分布：長沙市2045個樣本量，推及總體118.9萬。覆蓋區(qū)屬：芙蓉區(qū)、天心區(qū)、岳麓區(qū)、開福區(qū)、雨花區(qū)。調(diào)查時間：本次報告數(shù)據(jù)來源于2003年3月－12月的CMMS2004春季數(shù)據(jù)。第3頁（特別提示：本報告數(shù)據(jù)僅限于長沙地區(qū)，未含長沙以外區(qū)域數(shù)據(jù)）1.1長沙地區(qū)主要日報平均每期閱讀率排名CMMS指標體系說明：CMMS中，平均每期閱讀率是揭示報紙每期到達讀者群的核心指標，指某報在某一時間或時間段平均每期的讀者人數(shù)在調(diào)查總體中所占的比例。對于日報而言，平均每期閱讀率是指調(diào)查時點前一天（昨天）閱讀過該報的讀者比例；對于周報而言，則是指調(diào)查時點前一天（昨天）和前7天（7天內(nèi)）閱讀過該報的讀者比例。CMMS04春季調(diào)查結(jié)果顯示：城市居民經(jīng)常接觸的報紙主要為區(qū)域性的報紙，長沙也不例外,《瀟湘晨報》以39.6%列第一位，這充分說明了《瀟湘晨報》已具有極顯著的競爭優(yōu)勢,其影響力在長沙市首屈一指，領(lǐng)軍于第一集團。第4頁一、長沙報業(yè)市場競爭分析47.1萬23.7萬18.6萬1.2各報紙到達率第5頁單位：萬人日到達人群規(guī)模周到達人群規(guī)模月到達人群規(guī)模季到達人群規(guī)模年到達人群規(guī)模讀者數(shù)量讀者規(guī)模倍數(shù)讀者數(shù)量讀者規(guī)模倍數(shù)讀者數(shù)量讀者規(guī)模倍數(shù)讀者數(shù)量讀者規(guī)模倍數(shù)讀者數(shù)量讀者規(guī)模倍數(shù)瀟湘晨報47.12.5365.41.9069.21.8470.81.7871.71.77長沙晚報23.71.2741.31.20461.2247.61.20491.21三湘都市報18.61.0034.41.0037.71.0039.81.0040.41.001.3

報紙獨占讀者與交叉讀者分析獨占讀者的多少反映了報紙的不可替代性，獨占讀者越多，說明報紙的不可替代的可能性越大。比較上述三種報紙的獨占讀者可知：《瀟湘晨報》的獨占讀者最多，為32.3萬人，獨占讀者比例達到68.6%；在其它兩份報紙中各有40%左右的讀者同是《瀟湘晨報》的讀者。從廣告投放效果而言，《瀟湘晨報》所擁有的獨占讀者和與其它兩份報紙的重疊讀者，都顯示出《瀟湘晨報》所能覆蓋到的其它兩報所不能覆蓋到的讀者群體，其閱讀的不可替代優(yōu)勢和廣告價值優(yōu)勢顯著。CMMS指標體系說明：CMMS中，《瀟湘晨報》獨占讀者指只閱讀《瀟湘晨報》而不閱讀《長沙晚報》、《三湘都市報》的讀者。《長沙晚報》、《三湘都市報》獨占讀者定義方式相同，指只閱讀本報而不閱讀其他兩種報紙的讀者。第6頁讀者人數(shù)（萬人）與瀟湘晨報交叉與長沙晚報交叉與三湘都市報交叉各報獨占讀者讀者人數(shù)（萬人）比例讀者人數(shù)（萬人）比例讀者人數(shù)（萬人）比例讀者人數(shù)（萬人）比例瀟湘晨報47.147.11009.820.87.415.732.368.6長沙晚報23.79.841.423.71004.619.411.749.4三湘都市報18.67.439.84.624.718.6100948忠誠度直接反映報紙的可讀性與未來發(fā)展趨勢。經(jīng)常和比較經(jīng)常閱讀《瀟湘晨報》的讀者比例占到讀者總數(shù)的91.7％，領(lǐng)先于長沙市的其他報紙?！稙t湘晨報》讀者的忠誠度為91.7%，表明該報到達100人，即有近92人經(jīng)常性地閱讀，成為其忠實讀者。這一方面反映了報紙的可讀性高和影響力；另一方面，對于較連續(xù)投放的廣告來說，這樣的目標群的廣告有效接觸頻次高，廣告效果好。CMMS指標體系說明：CMMS將報紙的閱讀頻率分經(jīng)常閱讀、比較經(jīng)常閱讀和偶爾閱讀三類進行了調(diào)查。其中經(jīng)常閱讀指連續(xù)出版4期，至少有3期閱讀過；比較經(jīng)常閱讀指連續(xù)出版4期，至少有1期閱讀過，此兩類讀者都是一份報紙的忠實而穩(wěn)定的讀者。經(jīng)常閱讀讀者占所有讀者的比例也就是讀者的忠誠度，它往往是衡量一份報紙實力或影響力的重要指標，它直接反映了其未來發(fā)展趨勢。忠實讀者:經(jīng)常閱讀(連續(xù)出版4期，至少有3期閱讀過)某報(刊)的讀者1.4報紙讀者忠誠度分析經(jīng)常比較經(jīng)常偶爾第7頁

顯然，《瀟湘晨報》的讀者以家庭訂閱和報攤購買為主要閱讀來源，有八成讀者是以自費方式（家庭訂閱＋報攤購買）的形式獲取《瀟湘晨報》的。這一比例高于《長沙晚報》和《三湘都市報》。這無疑是個好現(xiàn)象，因為自費購買報紙的讀者的閱讀主動性高，閱讀深度也高，遇到廣告的可能性就相應(yīng)增加。比起傳閱讀者，這些基本讀者更愿意長時間讀報，其接觸到廣告所刊登的信息的機會大大增加。當(dāng)然，如能繼續(xù)采取相應(yīng)的措施鼓勵報攤購買讀者變?yōu)榧彝ビ嗛?，則對提高《瀟湘晨報》的閱讀率和忠誠度都將有積極的影響。CMMS指標體系說明：CMMS中，基本讀者指在閱讀來源上選擇家庭訂閱和報攤購買的讀者。1.5報紙讀者閱讀來源分析單位訂閱報攤購買家庭訂閱贈閱其他第8頁小結(jié)在長沙，區(qū)域性報紙沖擊力顯著，《瀟湘晨報》優(yōu)勢明顯，以39.6％的平均每期閱讀率遙遙領(lǐng)先。《瀟湘晨報》、《長沙晚報》、《三湘都市報》三報相比，《瀟湘晨報》的獨占讀者最多，為32.3萬人，獨占讀者比例達到68.6%，其閱讀的不可替代優(yōu)勢顯著?！稙t湘晨報》讀者的忠誠度為91.7%，是三報中讀者忠誠度最高的報紙。《瀟湘晨報》讀者以家庭訂閱和報攤購買為主，其基本讀者比例達到了80.4％第9頁2.1讀者性別構(gòu)成性別的差異直接影響到閱讀興趣的取向?！稙t湘晨報》讀者構(gòu)成中的男性比例高于女性。相比而言，三份報紙中，男性化傾向明顯程度依次為《長沙晚報》、《瀟湘晨報》和《三湘都市報》。女性男性第10頁二、讀者構(gòu)成分析媒體男性讀者女性讀者《瀟湘晨報》26.1萬21萬《長沙晚報》13.9萬9.8萬《三湘都市報》10.1萬8.5萬居民總體61.2萬57.7萬2.2讀者年齡構(gòu)成成第11頁長沙居民總體體平均年齡為為34.6歲歲，《長沙晚晚報》、《三三湘都市報》》讀者平均年年齡本別為35.7歲和和35.5歲歲，《瀟湘湘晨報》讀者者相對年輕，，讀者平均年年齡為34歲歲，年輕化的的讀者群體既既有提高生活活質(zhì)量的愿望望和超前的消消費意識，又又有實現(xiàn)這一一愿望的能力力，不失為廣廣告主理想的的目標群體。。2.3讀者學(xué)歷構(gòu)成成第12頁從文化程度看看，《瀟湘晨晨報》的讀者者之中，大專專及以上受過過高等教育的的讀者占到了了10.8萬萬，而高中以以上具備中等等文化素養(yǎng)者者約為20.3萬?？梢娨?，《瀟湘晨晨報》的讀者者群體以中高高文化程度者者為主。2.4讀者工作狀況況第13頁[注：上圖不不包括待業(yè)/退休、失業(yè)業(yè)/下崗、其其他工作狀況況的人群]全時性和非全全時性的固定定工作都意味味著穩(wěn)定的收收入來源，《《瀟湘晨報》》的讀者中就就有近20萬萬人擁有固定定工作，高于于其他報紙，，這無疑是他他們積累購買買力和具備消消費力的基礎(chǔ)礎(chǔ)，是實現(xiàn)消消費的前提條條件。2.5讀者工作領(lǐng)域域第14頁[注：上圖不不包選擇其他他行業(yè)工作的的人群]《瀟湘晨報》》讀者在各種種工作領(lǐng)域內(nèi)內(nèi)的分布都非非常廣泛，像像在國家黨政政機關(guān)、科研研教育、金融融IT等領(lǐng)域域的讀者人數(shù)數(shù)比其他報紙紙都要多很多多。萬人2.6讀者職位狀況況第15頁[注：上圖不不包選擇其他他行業(yè)工作的的人群]《瀟湘晨報》》讀者在各層層面職位的分分布都非常廣廣泛，保持了了對黨政官員員、專業(yè)技術(shù)術(shù)人員和企業(yè)業(yè)管理人員一一如既往的吸吸引力。2.7讀者個人月收收入第16頁[注：上圖不不包括沒有收收入和拒絕回回答人數(shù)]收入是衡量量消費能力的的重要指標。?！稙t湘晨報報》讀者個人人月收入超過過2000元元的的高端讀讀者人數(shù)遠遠遠高于其他兩兩家報紙。2.8讀者家庭月收收入第17頁[注：上圖不不包括拒絕回回答人數(shù)]《瀟湘晨報》》讀者基本上上在個層面的的家庭月收入入上的覆蓋都都最為廣泛。。小結(jié)在極具價值的的讀者群體方方面——大專專以上文化程程度的讀者、、月收入2000以上的的讀者、從事事白領(lǐng)職業(yè)以以及政府機關(guān)關(guān)工作的讀者者等，《瀟湘湘晨報》優(yōu)勢勢都很明顯。。第18頁3.1住房的預(yù)購情情況住房是城市居居民關(guān)注的焦焦點，依據(jù)CMMS2004春季調(diào)調(diào)查推算，《《瀟湘晨報報》讀者中有有3.5萬戶戶讀者家庭在在五年內(nèi)有購購房打算。這這個購房群體體占到了長沙沙市居民總體體中未來五年年有購房打算算群體的50.6%，針針對這樣一個個可觀的潛在在購房群體，，在《瀟湘晨晨報》上投放放房地產(chǎn)廣告告可收到顯著著的效果。第19頁三、廣告價值值分析3.2汽車的擁有與與預(yù)購情況在中國，汽車車尚屬奢侈品品之列。但通通常，隨著經(jīng)經(jīng)濟狀況的改改善和生活水水平的提高，，有越來越多多的居民會成成為汽車的消消費者。CMMS2004春季季調(diào)查顯示，，在長沙擁有有汽車的家庭庭約為1.2萬個，但不不可忽視的是是：同時也有有0.8萬個個家庭計劃在在未來一年購購車?！稙t湘晨報報》讀者中中已有0.5萬個家家庭戶擁有有了家用汽汽車，汽車車的擁有量量占到長沙沙居民總體體汽車擁有有量的43.7%，，這說明《《瀟湘晨報報》讀者具具有良好的的經(jīng)濟基礎(chǔ)礎(chǔ)；同時在在未來一年年《瀟湘晨晨報》讀者者中打算購購買汽車的的家庭數(shù)為為0.4萬萬，占到長長沙家用汽汽車購買群群體的47.8%，，在各媒體體中是最高高的。單位：萬戶戶家庭第20頁3.3移動電話的的擁有與預(yù)預(yù)購情況單位：萬人人《瀟湘晨報報》讀者中中有7.1萬人有預(yù)預(yù)購移動電電話的打算算，已占到到長沙總體體中預(yù)購移移動電話人人數(shù)的56.4%。。也就是說說，如果在在《瀟湘晨晨報》上投投放移動手手機廣告，，將可以覆覆蓋到長沙沙市56.4%有購購買移動電電話打算的的人，可見見在《瀟湘湘晨報》上上投放移動動電話相關(guān)關(guān)廣告可以以有效的到到達目標群群體，收到到顯著的效效果。第21頁3.4家用電器的的預(yù)購情況況CMMS2004春春季數(shù)據(jù)顯顯示，分別別有4.1萬、3.8萬《瀟瀟湘晨報》》讀者家庭庭表示未來來一年有購購買家用電電腦、空調(diào)調(diào)器的打算算，有3.2萬《瀟瀟湘晨報》》讀者家庭庭表示未來來一年有購購買電視機機、熱水器器的打算，，有3萬《《瀟湘晨報報》讀者家家庭表示未未來一年有有購買微波波爐、洗衣衣機的打算算。同時《《瀟湘晨報報》讀者中中對上表中中各種家用用電器產(chǎn)品品的預(yù)購覆覆蓋率基本本都達到50%以上上，也就是是說，在《《瀟湘晨報報》上投放放相關(guān)家用用電器的廣廣告，可以以覆蓋到長長沙市50%以上有有購買以上上家用電器器的消費群群體，這一一狀況均要要高于其他他兩報讀者者的覆蓋比比例。第22頁長沙總體瀟湘晨報長沙晚報三湘都市報推及人口（萬人）推及人口（萬人）覆蓋比例%推及人口（萬人）覆蓋比例%推及人口（萬人）覆蓋比例%家用電腦8.14.150.51.822.72.227空調(diào)器7.13.853.51.724.11.724.2微波爐5.73.052.81.526.91.221熱水器6.03.254.31.525.81.220.5MP3播放器0.70.461.60.338.60.18.4打印機1.61.061.80.3210.316.3電冰箱5.12.244.21.121.81.018.9電視機6.03.2531.625.91.524.6影碟機5.12.957.31.734.41.325攝像機1.91.261.20.629.20.632.7洗衣機5.53.0551.120.70.9173.5藥藥品/營養(yǎng)保健健品服用與與購買情況況從上數(shù)據(jù)表表看到，最最近一年內(nèi)內(nèi)，《瀟湘湘晨報》的的讀者使用用藥品以及及營養(yǎng)保健健品的覆蓋蓋比例，基基本都達到到居民總體體水平的40%以上上，很多方方面已經(jīng)達達到50%或更高，，可見《瀟瀟湘晨報》》是刊載藥藥品廣告的的良好的報報紙發(fā)布媒媒體。第23頁長沙總體瀟湘晨報長沙晚報三湘都市報推及人口（萬人）推及人口（萬人）覆蓋比例%推及人口（萬人）覆蓋比例%推及人口（萬人）覆蓋比例%心腦血管藥4.61.839.71.1230.612.8感冒藥73.830.140.714.519.612.016.3營養(yǎng)補品/保健品22.910.043.75.323.24.419.3補鈣型保健品15.86.238.93.521.82.717補血型保健品2.81.552.30.725.40.723.8補腦型保健品1.71.056.80.529.10.528.5補腎型保健品2.81.139.70.827.30.726.8滋補養(yǎng)顏型保健品0.80.5610.560.40.338.2綜合類營養(yǎng)補品6.32.742.41.524.61.219多種維生素型營養(yǎng)補品3.82.051.51.129.60.820.8止痛藥/腸胃藥/皮膚藥19.37.538.94.322.23.116.3腸胃藥8.42.934.82.023.31.720.4減肥類營養(yǎng)品0.60.362.1000.2313.6金融產(chǎn)品消消費情況推及人口（萬人）比例%推及人口（萬人）推及人口（萬人）推及人口（萬人）覆蓋比例%保險-購買過擁有41.234.616.551.38.320.26.916.7保險-預(yù)購預(yù)購29.624.96.8535.418.34.715.85.84.82.746.92.1371.525.4長沙總體瀟湘晨報長沙晚報三湘都市報過去一年進行行個人投資活活動從上數(shù)據(jù)表可可以清楚的看看到，對于一一些金融產(chǎn)品品來說，《瀟瀟湘晨報》依依然有良好的的廣告效應(yīng)。。數(shù)據(jù)顯示，，《瀟湘晨報報》的讀者對對于保險購買買、金融投資資活動的覆蓋蓋比例均達到到50%以上上，高出其他他兩份報紙。。這說明在長長沙，《瀟湘湘晨報》是發(fā)發(fā)布保險、投投資等金融產(chǎn)產(chǎn)品的良好媒媒體。第24頁覆蓋比例%覆蓋比例%3.7廣告千人成本本千人成本：媒體載具每接接觸1000人所需支付付金額，在計計算上是以平平均廣告單價價除以群體千千人數(shù)。群體千人數(shù)：：是指平均每期期報紙可以覆覆蓋到該城市市15-64歲人口總量量的千分之一一。瀟湘晨報0.15元/千人.平方方厘米長沙晚報0.33元/千人.平方方厘米三湘都市報0.39元/千人.平方方厘米《瀟湘晨報》》的平均每期期覆蓋人口為為47.1萬萬人，其發(fā)布布每平方厘米米廣告的千人人成本為0.15元/千千人.平方厘厘米，比其他他報紙都要低低。從各類產(chǎn)品的的市場規(guī)?？纯?，在長沙市市15-64歲人群中，《瀟湘晨報報》讀者預(yù)購購住房、汽車車、移動電話話、電腦或家家用電器的覆覆蓋比例均達達到居民總體體水平的50%左右；在在藥品方面，，同樣具有較較高的廣告價價值，《瀟湘湘晨報》讀者者對感冒藥、、營養(yǎng)補品、、綜合營養(yǎng)品品等藥品的服服用和購買人人群比例均覆覆蓋到居民總總體水平的40%以上，，補血、補腦腦、多種維生生素等更是覆覆蓋到居民總總體水平的50%以上。?？梢姡稙t瀟湘晨報》讀讀者是各類產(chǎn)產(chǎn)品預(yù)購群體體中最主要的的構(gòu)成部分。?！稙t湘晨報》》廣告的千人人成本具有明明顯的優(yōu)勢。。小結(jié)第26頁SINOMONITOR北京市宣武門外大街10號.莊勝廣場中央寫字樓北翼15層Address:15/F,Northwing,TheCentralOfficeTowerOfBeijingJunefieldPlaza,No.6,XuanwumenwaiStreet,Beijing,China電話（TEL）真（FAX）編（P.C.)：100052新生代市場監(jiān)監(jiān)測機構(gòu)有限限公司SINOMONITORINTERNATIONAL.通過辛勤的的工作獲得得財富才是是人生的大大快事。一個人一生生可能愛上上很多人，，等你獲得得真正屬于于你的幸福福后，你就就會明白以以前的傷痛痛其實是一一種財富，，它讓你學(xué)學(xué)會更好地地去把握和和珍惜你愛愛的人。12月-2209:0009:00:59人只有為自自己同時代代人的完善善，為他們們的幸福而而工作，他他才能達到到自身的完完善。每項事業(yè)成成功都離不不開選擇，，而只有不不同尋常的的選擇才會會獲取不同同尋常的成成功。09:00:5909:0012月-22論命運如何何，人生來來就不是野野蠻人，也也不是乞討討者。人的的四周充滿滿真正而高高貴的財富富—身體與心靈靈的財富。。人生沒有彩彩排，每一一個細節(jié)都都是現(xiàn)場直直播。對產(chǎn)品質(zhì)量量來說，不不是100分就是0分。成功的經(jīng)理理人員在確確定組織和和個人的目目標時，一一般是現(xiàn)實實主義的。。他們不是是害怕提出出高目標，，而是不讓讓目標超出出他們的能能力。管理就是決決策。09:0009:00:5912月-22經(jīng)營管理，，成本分析析，要追根根究底，分分析到最后后一點。再實踐。2022/12/179:00:59世上并沒有有用來鼓勵勵工作努力力的賞賜，，所有的賞賞賜都只是是被用來獎獎勵工作成成果的。除了心存感感激還不夠夠，還必須須雙手合十十，以拜佛佛般的虔誠誠之心來領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)員工。。2022/12/179:0009:00:59預(yù)防是解決決危機的最最好方法。。我們不一定定知道正確確的道路在在哪里，但但卻不要在在錯誤的道道路上走得得太遠。不要把所有有的雞蛋放放在同一個個籃子里。。用他，就要要信任他;不信任他，，就不要用用他。溝通再溝通。。17十二月月2022多掙錢的方法法只有兩個：：不是多賣，，就是降低管管理費。我所做的，就就是創(chuàng)辦一家家由我管理業(yè)業(yè)務(wù)并把我們們的錢放在一一起的合伙人人企業(yè)。我將將保證你們有有5%的回報，并在在此后我將抽抽取所有利潤潤的50%。請示問題不要要帶著問題請請示，要帶著著方案請示。。匯報工作不不要評論性地地匯報，而要要陳述性的匯匯報。2022年12月17日日在漫長的人生生旅途中，有有時要苦苦撐撐持暗無天日日的境遇；有有時卻風(fēng)光絕絕項，無人能能比。溝通是管理的的濃縮。12月-2209:00:5909:00員工培訓(xùn)是企企業(yè)風(fēng)險最小小，收益最大大的戰(zhàn)略性投投資。人類被賦予了了一種工作，，那就是精神神的成長。企業(yè)發(fā)展需要要的是機會，，而機會對于于有眼光的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人來說，，一次也就夠夠了。12月-2212月-22發(fā)展和維護他他們的家;至于女子呢?則是努力維護護家庭的秩序序，家庭的安安適和家庭的的可愛。猶豫不決固然然可以免去一一些做錯事的的可能，但也也失去了成功功的機會。管理是一種嚴嚴肅的愛。12月-2209:0012月-22選擇?選擇這個詞對對我來說太奢奢侈了。沒有商品這樣樣的東西。顧顧客真正購買買的不是商品品，而是解決決問題的辦法法。一個人被工作作弄得神魂顛顛倒直至生命命的最后一息息，這的確是是幸運。從管理的角度度來講，兩點點之間最短的的距離不一定定是一條直線線，而是一條條障礙最小的的曲線。09:0012月-2209:00:59自覺心是進步步之母，自賤賤心是墮落之之源，故自覺覺心不可無，，自賤心不可可有。17-12月月-2212月-2212月-22切實執(zhí)行你的的夢想，以便便發(fā)揮它的價價值，不管夢夢想有多好，，除非真正身身體力行，否否則，永遠沒沒有收獲。一個有堅強心心志的人，財財產(chǎn)可以被人人掠奪，勇氣氣卻不會被人人剝奪的。時間和結(jié)構(gòu)構(gòu)。09:0012月-2212月-22南懷瑾說：：“心中不不應(yīng)該被蓬蓬茅堵住，，而應(yīng)海闊闊天空，空空曠得纖塵塵不染。道道家講‘清清虛’，佛佛家講空，，空到極點點，清虛到到極點，這這時候的智智慧自然高高遠，反應(yīng)應(yīng)也就靈敏敏?！?9:0009:00:5912月-2209:00你不能衡量量它，就不不能管理它它。拖延將不斷斷滋養(yǎng)恐懼懼。2022/12/179:00:5909:0009:00:59想法)，而是你是是不是愿意意為此付出出一切代價價，全力以以赴地去做做它一直證證明它是對對的。2022/12/179:00:5912月-22謝謝各位！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。09:00:5909:00:5909:0012/17/20229:00:59AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2209:00:5909:00Dec-2217-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。09:00:5909:00:5909:00Saturday,December17,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2209:01:0009:01:00December17,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。17十二月月20229:01:00上午09:01:0012月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月229:01上上午12月-2209:01December17,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/179:01:0009:01:0017December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。9:01:00上上午9:01上上午09:01:0012月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。09:01:0009:01:0009:0112/17/20229:01:00AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2209:01:0009:01Dec-2217-Dec-2212、世間成事事，不求其