某某化妝品店管理

美妙人生美妙人生化妝品店班級：營策092小組：第四小組組員：汪立萍周青凌孜董佩黃顧峰陳旭目錄項目概述營銷環(huán)境分析目標市場分析營銷策略方案具體實施細節(jié)項目概述營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境微觀環(huán)境SWOT人口經(jīng)濟環(huán)境社會文化環(huán)境政治法律環(huán)境自然與科技環(huán)境宏觀環(huán)境分析返回微觀環(huán)境分析公眾顧客供應商競爭者返回STOW分析優(yōu)勢劣勢機會威脅返回優(yōu)勢1、我們通過店面的存在讓最終消費者信任我們的店，而不像飄渺的網(wǎng)店；2、我們的店鋪靠近中檔服裝店能夠吸引讓最終消費者去光顧;3、我們會提供送貨的服務能夠讓老顧客免于奔跑（或者在網(wǎng)上訂購）；4、規(guī)模小，靈活性強；5、目標顧客人群大；6、由于我們的店面較小，相應的成本就比較的低，所以我們的價格相對較低。返回劣勢

1我們都是沒有經(jīng)驗的新手；2我們的店鋪規(guī)模較??；3我們的資金比較少；4我們的思想還不成熟5競爭對手多并且開店時間常。返回機會1美發(fā)美容行行業(yè)的發(fā)展將將隨著國家經(jīng)經(jīng)濟的發(fā)展、、人們生活水平平和消費水平平的不斷提高高，有著更加廣闊闊的發(fā)展空間間；2專家預測測，在未來的的五年，美容業(yè)作為服服務業(yè)的一支支最有競爭力力的行業(yè)；3目前，美美容美發(fā)行業(yè)業(yè)并沒有完善善；4信用問題題是美容業(yè)的的一個嚴重問問題；5經(jīng)營手段段單一，規(guī)模模效益尚不明明顯。返回威脅1、市場秩序較較為混亂全國國美容業(yè)尚無服務技術(shù)術(shù)的鑒定準入入機構(gòu)；2、行業(yè)協(xié)會的的職能和作用用尚不明顯，，收效甚微各級級行業(yè)協(xié)會尚不能完全擔擔起“完善、、規(guī)范、提升升、促進”行業(yè)發(fā)發(fā)展的歷史使使命，存在著著協(xié)會多，管理散，作用用面窄的局限限性等問題；；3、經(jīng)營者多，，競爭力大，，市場爭奪強強烈。返回結(jié)論1、選擇競爭爭較小的商業(yè)區(qū)2、在服裝店店附近3、堅持做好好自己的服務工作，讓讓顧客滿意而歸4、提供性價價比高的商品消費者購買行為因素及特征市場細分及描述目標市場選擇策略市場定位目標市場營銷策略目標市場分析析個人因素消費者的職業(yè)業(yè)，年齡不同同致使她們的的購買能力和消費水水平不同。心理因素消費觀日趨理理性，對社會會階層和身份的認識不不斷增加，從而影響了其其購買的決策策。因素素中檔品牌也開開始著力于市市場渠道的開開拓，同時積極進入入二級城市，，擴張品牌。。隨著經(jīng)濟發(fā)發(fā)張，人品消消費品味提高高，中檔和高高檔的產(chǎn)品日日受關(guān)注。特征市場細分：中中產(chǎn)階級女性性關(guān)注促銷、派增活動購物時間集中多在下午壓力大收入高注重保養(yǎng)多選擇中檔知名產(chǎn)品彩妝走進白領(lǐng)消費描述目標市場選擇擇策略中產(chǎn)階級女性性市場定位目標受眾20——50歲中產(chǎn)階級女性實物定位一樓是要是銷售產(chǎn)品二樓主要是經(jīng)營副業(yè)如化妝、美甲甲服務定位環(huán)境設計更貼近整體的定位形象提供更多細致致服務品牌定位新知格調(diào)情趣時尚品牌橫幅、海報、、傳單宣傳與超市合作搞搞促銷活動服務實體與網(wǎng)店相相結(jié)合在網(wǎng)上免費訂訂購免費提供相關(guān)關(guān)顧問環(huán)境以淡雅為主播放柔和的背背景音樂提供茶水、雜雜志目標市場營銷銷策略促銷渠道產(chǎn)品價格營銷策略產(chǎn)品項目洗面奶爽膚水早霜晚霜唇膏唇彩護手霜等各種品牌的銷銷售生命周期由于是新店剛剛起步，所以以我們的策略略是在超市內(nèi)舉辦辦促銷打響品品牌開張免費試用用，實行會員員制品牌策略我們的品牌LOGO通俗易懂華麗卻不庸俗俗包裝策略白色簡單干凈凈采用布制做環(huán)保又好看薄利多銷完全根據(jù)市場價格定價價團購享受8.8折會員可以享受受9折同時也能憑積分消費價格策略市定價法折扣定價法分銷渠道策略略1.2.訂購分銷：可可預定，然后后實行免費送送貨上門直營門店銷售售：直接利用用門店來銷售售圖書一、根據(jù)消費者需求進行套裝裝搭配組合銷售二、分期付款，如有大量團購購需求可預定簽合同同先交押金，分分期付款三、實行會員制。。購物送積分，，送雜志。促銷策略具體方案實施施的細節(jié)投資估算及來來源本店的主要要收入人力資源的的管理資金需求共計50萬A、門面租金金8萬B、門面裝修修12萬C、商品進貨貨20D、流動資金金10萬資金來源A、自籌資金金20萬元。B、利用國家家對大學生的的創(chuàng)業(yè)貸款30萬元投資者權(quán)益益投資者享受受本店運營1年后的分紅，我我們拿出凈利潤潤的40%，按照股份分分紅。估算及來源源本店收入會費收入，，目標會員員是10000名，我們只只算4000名，每人每每年會費60元，共計24萬。銷售收入，，大概每年年有3萬，等打響響知名度時時，又會有有提升。促銷收入，，每年3