服裝培訓(xùn)基礎(chǔ)陳列理論-資料課件

一、淺談：產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)二、基礎(chǔ)陳列培訓(xùn)（水果攤理論）三、淺談：VM分區(qū)四、加盟案例分享五、“照片點(diǎn)評(píng)”方式舉例六、美化陳列照片共享基礎(chǔ)陳列培訓(xùn)一、淺談：產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)陳列培訓(xùn)1一、淺談：產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)一、淺談：產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)23產(chǎn)品介紹——產(chǎn)品結(jié)構(gòu)經(jīng)典款60%基礎(chǔ)款20%

形象款10%針對(duì)不同消費(fèi)需求推廣款10%形象款基礎(chǔ)款經(jīng)典款對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行組合

大童小童3產(chǎn)品介紹——產(chǎn)品結(jié)構(gòu)形象款針形象款對(duì)大童小童3形象款經(jīng)典款分類(lèi)說(shuō)明定價(jià)設(shè)計(jì)特點(diǎn)上市時(shí)間創(chuàng)新為主，反映品牌定位的款式，提升/夸大品牌定位，系列里的重點(diǎn)展示款，能上展臺(tái)，上圖片冊(cè)，當(dāng)季流行。給老顧客驚喜，吸引新顧客。中高流行、創(chuàng)新、體現(xiàn)和提升品牌定位季初期，品類(lèi)的青春期分類(lèi)說(shuō)明定價(jià)設(shè)計(jì)特點(diǎn)上市時(shí)間把握大，成熟，有特色，保證銷(xiāo)量，保證品牌符合顧客期望值，老顧客認(rèn)可。挖掘/具體款式，要有走量款適中，有競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)用、兼有流行元素青春期，均衡波段價(jià)位產(chǎn)品介紹——產(chǎn)品結(jié)構(gòu)形象款經(jīng)典款分類(lèi)說(shuō)明定價(jià)設(shè)計(jì)特點(diǎn)上市時(shí)間創(chuàng)新為主，反映品牌定4基礎(chǔ)款推廣款分類(lèi)說(shuō)明定價(jià)設(shè)計(jì)特點(diǎn)上市時(shí)間以經(jīng)典款改造為主，加部分形象款的簡(jiǎn)化，不和走量款重合，注意控制成本。低面料控制，款式要流行品類(lèi)青春期期分類(lèi)說(shuō)明定價(jià)設(shè)計(jì)特點(diǎn)上市時(shí)間特色小/雷同性大，最大把握，必須走量，搭配/連帶銷(xiāo)售/湊錢(qián)。定價(jià)適中。低款式簡(jiǎn)潔、通用、多款多色、面料共用成熟期，均衡波段價(jià)位產(chǎn)品介紹——產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)款推廣款分類(lèi)說(shuō)明定價(jià)設(shè)計(jì)特點(diǎn)上市時(shí)間以經(jīng)典款改造為主，加5二、基礎(chǔ)陳列培訓(xùn)（水果攤理論）二、基礎(chǔ)陳列培訓(xùn)（水果攤理論）6

“即使是瓜果蔬菜，也要像藝術(shù)品一樣陳列，因?yàn)橐曈X(jué)的美感，可以激起顧客購(gòu)買(mǎi)的欲望?！薄?dú)W洲古老的經(jīng)商諺語(yǔ)陳列規(guī)劃，從水果攤開(kāi)始……

陳列，是一門(mén)做生意的技巧！就和賣(mài)水果一樣……“即使是瓜果蔬菜，也要像藝術(shù)品一樣陳列，因?yàn)橐?水果攤的陳列給我們的啟示：陳列方式——突出重點(diǎn)，將個(gè)大、鮮艷桃子放在上面，小桃、半熟的在下面。色彩排列——采用對(duì)比色，特別是綠色的樹(shù)葉來(lái)襯托桃子的鮮艷。產(chǎn)品鮮度——為突出水果的新鮮，特別使用樹(shù)葉強(qiáng)調(diào)剛剛采摘，并用水滴增加水果的新鮮感。街頭桃子攤的陳列故事水果攤的陳列給我們的啟示：街頭桃子攤的陳列故事8最美的桃子中等的桃子較丑的桃子葉子水滴試吃的切片搶眼的產(chǎn)品—視覺(jué)價(jià)值最高的特殊產(chǎn)品SHOWPIECE經(jīng)典的產(chǎn)品—最能滿足客人的主力產(chǎn)品CLASSICAL滯銷(xiāo)的產(chǎn)品—銷(xiāo)售難度最大的產(chǎn)品BASIC搭配品—海報(bào)等廣宣品，搭配的貨品ACCESSORY手法—渲染氛圍的視覺(jué)狀態(tài)MOTIVE試身產(chǎn)品—更簡(jiǎn)化銷(xiāo)售流程的容量區(qū)STOCK商品的視覺(jué)價(jià)值分類(lèi)，是陳列規(guī)劃的第一步：選兵！最美的桃子搶眼的產(chǎn)品—視覺(jué)價(jià)值最高的特殊產(chǎn)品SHOWPI9如何在我們的產(chǎn)品中選兵？產(chǎn)品品牌：派克蘭帝、加菲貓、貝美依、李寧童裝、蓓酷等產(chǎn)品系列：如派克蘭帝品牌夏日清風(fēng)（大系列）-春之暢想（小主題）夏日清風(fēng)-都市風(fēng)尚；運(yùn)動(dòng)季風(fēng)-春日聯(lián)誼會(huì)產(chǎn)品線：服裝、服飾、配件裝備產(chǎn)品品類(lèi)：外套、背心、短袖、長(zhǎng)褲、短褲、襪子、手套、鞋、包、帽子如何在我們的產(chǎn)品中選兵？產(chǎn)品品牌：派克蘭帝、加菲貓、貝美依、10哪個(gè)系列在我們的店里一直好賣(mài)？經(jīng)典系列、運(yùn)動(dòng)系列一直好賣(mài)時(shí)尚系列一般放于櫥窗、展臺(tái)用于展示，提高品牌檔次。給顧客一個(gè)認(rèn)知、嘗試的感念哪個(gè)品類(lèi)、款式在我們的店里一直好賣(mài)？格襯衫、彩條T血、毛衣、一衣三穿等，比較強(qiáng)勢(shì)的冬季為主的是：羽絨服、針織棉服套裝，比較有優(yōu)勢(shì)哪些款式的產(chǎn)品最適合當(dāng)前的季節(jié)？毛衣、羽絨服、節(jié)日裝等主推系列：經(jīng)典、運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚其中，最有設(shè)計(jì)風(fēng)格的經(jīng)典系列《校園風(fēng)格》如：經(jīng)典系列的城市學(xué)院、運(yùn)動(dòng)系列的音樂(lè)脈動(dòng)、時(shí)尚系列的玩轉(zhuǎn)紐約。每個(gè)系列里都會(huì)挑選一組流行色，如男童流行色紫色、黃色LJCC5505-2LPZC5505LJDC7502-2LJDC7502-1LSCC5505哪個(gè)系列在我們的店里一直好賣(mài)？主推系列：經(jīng)典、運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚LJ11款式好賣(mài)的一些分析

這和顏色、款式、面料、價(jià)位、地域特點(diǎn)、顧客喜好等是分不開(kāi)的比如：100%的棉線，顏色搭配漂亮，有的小朋友對(duì)毛線過(guò)敏，棉線的不刺激皮膚，穿著舒服；面料純棉適合大多數(shù)顧客的需求；時(shí)尚,保暖,質(zhì)地舒適,迎合家長(zhǎng)的需求；款式時(shí)尚，一衣三穿設(shè)計(jì)實(shí)用受家長(zhǎng)歡迎；款式新穎，薄厚實(shí)用，價(jià)位適中款式好賣(mài)的一些分析這和顏色、款式、面料、價(jià)位、地域12如何確認(rèn)最搶眼（ShowPiece）產(chǎn)品？

——最佳單品/最佳系列是否參加活動(dòng)的系列和款式？是否有足夠的貨量組成完整的活動(dòng)系列？是否有足夠的道具形成完整的活動(dòng)主題？把最搶眼的系列放在最好看的位置——最佳展示區(qū)！如何確認(rèn)最搶眼（ShowPiece）產(chǎn)品？

——最佳單品/最13如何確認(rèn)主推（時(shí)尚/經(jīng)典）產(chǎn)品？把主推經(jīng)典產(chǎn)品放在最好賣(mài)的位置——

一級(jí)/次級(jí)銷(xiāo)售熱區(qū)最近的容量區(qū)主推經(jīng)典系列：哪個(gè)系列在我們的店里一直好賣(mài)？適合最多的顧客？主推經(jīng)典款色：哪些款式/顏色一直好賣(mài)？適合大多數(shù)顧客？主推時(shí)尚系列：哪些系列是當(dāng)前市場(chǎng)活動(dòng)主推的？主推時(shí)尚款式：哪些新品的款式是與以往不同的？表現(xiàn)出時(shí)尚流行？主推時(shí)間：哪些款式的產(chǎn)品是最應(yīng)季的？主推深度：哪些系列/款式的產(chǎn)品是有全碼的庫(kù)存的？并在庫(kù)存深度中靠前？主推時(shí)尚產(chǎn)品放在最好看的位置：最佳陳列區(qū)（VP）如何確認(rèn)主推（時(shí)尚/經(jīng)典）產(chǎn)品？把主推經(jīng)典產(chǎn)品放在最好賣(mài)的位14如何確認(rèn)滯銷(xiāo)產(chǎn)品？這些產(chǎn)品是否已經(jīng)過(guò)季？這些產(chǎn)品是否在應(yīng)季時(shí)銷(xiāo)售落在最后？這些產(chǎn)品是否不適合顧客群，顧客拒絕試穿，或試穿后不滿？這些產(chǎn)品是否無(wú)完整的系列可供搭配？這些產(chǎn)品是否有瑕疵？把滯銷(xiāo)系列放在店鋪死角——冷區(qū)！（靠近角落）孤品、過(guò)季產(chǎn)品、基礎(chǔ)產(chǎn)品如何確認(rèn)滯銷(xiāo)產(chǎn)品？這些產(chǎn)品是否已經(jīng)過(guò)季？把滯銷(xiāo)系列放在店鋪死15商品陳列的時(shí)間規(guī)劃最熟桃子都賣(mài)完了，怎么辦？方法一：等半熟桃子變成熟桃子方法二：改賣(mài)蘋(píng)果方法三：作罐頭絕對(duì)不應(yīng)該做的：放進(jìn)冰庫(kù)，像期待股票和石油一樣等待升值！時(shí)尚服飾是快銷(xiāo)品，和水果一樣，越新鮮便越值錢(qián)！商品陳列的時(shí)間規(guī)劃16商品陳列的時(shí)間規(guī)劃最應(yīng)季的產(chǎn)品系列都賣(mài)完了，怎么辦？方法一：等下季（下波段）產(chǎn)品變成應(yīng)季產(chǎn)品——了解貨品售賣(mài)期來(lái)制定有效的銷(xiāo)售時(shí)間表。方法二：改賣(mài)其它系列——針對(duì)不同產(chǎn)品系列更換主打產(chǎn)品。方法三：作罐頭——買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)、活動(dòng)促銷(xiāo)——在不同時(shí)間，以不同形態(tài)，展示不同的商品價(jià)值。商品陳列的時(shí)間規(guī)劃17換個(gè)角度來(lái)看桃子攤：

放在最上面的桃子未必是最大最紅色的，但一定是沒(méi)有缺陷，造型優(yōu)美的。隱藏在下面的桃子則往往在外觀上有缺陷

——但桃子甜不甜和外形卻是絕對(duì)沒(méi)有必然關(guān)系的??！用來(lái)作陪襯的樹(shù)葉，幾乎占據(jù)了整個(gè)畫(huà)面的一半??！除了整個(gè)遮蓋了可能很簡(jiǎn)陋的手推車(chē)之外，還有一些掩映在最漂亮的桃子之上

——“猶抱琵琶半遮面”的美感更吸引人?。〖t色的桃子和白色的桃子看起來(lái)都很新鮮，但是絕對(duì)不會(huì)間隔地排列

——新鮮有不同的表現(xiàn)！！試吃的切片“整齊”且“安靜”地呆在角落，恭迎品嘗。整個(gè)推車(chē)上沒(méi)有一個(gè)“爛桃”、“壞桃”——?jiǎng)e因小失大！換個(gè)角度來(lái)看桃子攤：18換個(gè)角度來(lái)看我們的店鋪：

放在正掛的產(chǎn)品未必是最鮮艷靚麗的，但一定是沒(méi)有缺陷，視覺(jué)完美、可以試穿的。隱藏在角落的產(chǎn)品則往往是在時(shí)間或外觀上有缺陷的

——但衣服穿上好不好和產(chǎn)品外形卻是沒(méi)有必然關(guān)系的，取決于穿著者本身。用來(lái)作形象的主題海報(bào)POP，往往占據(jù)櫥窗和板墻大塊的面積！！除了遮蓋了店鋪的瑕疵之外，還與主推的產(chǎn)品形成搭配！

——形象和道具是為了最終把顧客的實(shí)現(xiàn)吸引到產(chǎn)品上，而不是喧賓奪主！！

POLO衫和圓領(lǐng)T恤看起來(lái)都很應(yīng)季清爽，但是不適合間隔地陳列

——時(shí)尚和應(yīng)季有不同的表現(xiàn)?。≡嚧┑漠a(chǎn)品整齊安靜地陳列在側(cè)掛，隨時(shí)等候顧客的觸摸。整個(gè)店鋪沒(méi)有一個(gè)“爛桃”—瑕疵品——?jiǎng)e因小失大！換個(gè)角度來(lái)看我們的店鋪：19每一寸的空間都產(chǎn)生利潤(rùn)，賣(mài)錢(qián)的水果要放在合適的位置。每一寸的空間都產(chǎn)生利潤(rùn)，賣(mài)錢(qián)的水果要放在合適的位置。20我們的店鋪需要注意些什么？哪里最能第一眼吸引顧客的眼球？哪里最能鼓舞顧客進(jìn)入店鋪？哪里最能暗示顧客可以試穿？哪里最能與顧客達(dá)成交易？哪里最容易失去顧客？哪里最容易嚇跑顧客？我們的店鋪需要注意些什么？哪里最能第一眼吸引顧客的眼球？21我們的目標(biāo)合適的商品——合適的時(shí)間——合適的位置——合適的視覺(jué)形式——面對(duì)顧客我們的目標(biāo)合適的商品——22服裝培訓(xùn)基礎(chǔ)陳列理論-資料課件23VM視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)(概念理解圖)VM視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)24陳列的視覺(jué)手法陳列的視覺(jué)手法25陳列表現(xiàn)方式的規(guī)劃陳列基礎(chǔ)手法設(shè)計(jì)陳列表現(xiàn)方式的規(guī)劃陳列基礎(chǔ)手法設(shè)計(jì)26陳列基礎(chǔ)手法設(shè)計(jì)陳列表現(xiàn)方式的規(guī)劃陳列基礎(chǔ)手法設(shè)計(jì)陳列表現(xiàn)方式的規(guī)劃27陳列基礎(chǔ)手法設(shè)計(jì)陳列表現(xiàn)方式的規(guī)劃陳列基礎(chǔ)手法設(shè)計(jì)陳列表現(xiàn)方式的規(guī)劃28陳列表現(xiàn)方式的規(guī)劃陳列基礎(chǔ)手法設(shè)計(jì)陳列表現(xiàn)方式的規(guī)劃陳列基礎(chǔ)手法設(shè)計(jì)29建立商品陳列秩序的核心原則：1、重復(fù)（色彩重復(fù)、數(shù)量重復(fù)、形態(tài)重復(fù)）2、對(duì)稱(chēng)（色彩對(duì)稱(chēng)、形態(tài)對(duì)稱(chēng)）3、平衡（絕對(duì)平衡、相對(duì)平衡）4、節(jié)奏（對(duì)稱(chēng)節(jié)奏、重復(fù)節(jié)奏、和諧節(jié)奏）5、黃金焦點(diǎn)（主角）陳列表現(xiàn)方式的規(guī)劃建立商品陳列秩序的核心原則：陳列表現(xiàn)方式的規(guī)劃30重復(fù)（數(shù)量）對(duì)稱(chēng)（手法-朝向組合）平衡（中心線）節(jié)奏（色彩漸變、朝向）陳列表現(xiàn)方式的規(guī)劃重復(fù)（數(shù)量）陳列表現(xiàn)方式的規(guī)劃31陳列表現(xiàn)方式的規(guī)劃陳列表現(xiàn)方式的規(guī)劃32陳列表現(xiàn)方式的規(guī)劃陳列表現(xiàn)方式的規(guī)劃33重復(fù)法則重復(fù)法則34對(duì)稱(chēng)法則對(duì)稱(chēng)法則35三角法則——金字塔法則三角法則——金字塔法則36均衡法則均衡法則37手法組合手法組合38手法組合手法組合39手法組合手法組合40模特組合模特組合41模特組合模特組合42陳列路線規(guī)劃顧客如何行進(jìn)

---沒(méi)有光，就沒(méi)有整個(gè)世界陳列路線規(guī)劃顧客如何行進(jìn)

---沒(méi)有光，就沒(méi)有整個(gè)世界43你會(huì)選擇那個(gè)方向？你會(huì)選擇那個(gè)方向？44你又會(huì)選擇那個(gè)方向？你又會(huì)選擇那個(gè)方向？45鮮艷的色彩會(huì)吸引顧客的方向鮮艷的色彩會(huì)吸引顧客的方向46有趣的圖形會(huì)吸引人們方向有趣的圖形會(huì)吸引人們方向47小結(jié)生活習(xí)慣、色彩、形態(tài)都會(huì)左右和吸引人們前進(jìn)的步伐和方向。有計(jì)劃的陳列規(guī)劃可以引導(dǎo)顧客在賣(mài)場(chǎng)中的前進(jìn)步伐。小結(jié)生活習(xí)慣、色彩、形態(tài)都會(huì)左右和吸引人們前進(jìn)的步伐和方向48人體工程學(xué)人體工程學(xué)49服裝培訓(xùn)基礎(chǔ)陳列理論-資料課件50服裝培訓(xùn)基礎(chǔ)陳列理論-資料課件51形象空間展示空間儲(chǔ)藏空間展示空間準(zhǔn)有效空間有效空間準(zhǔn)有效空間儲(chǔ)藏空間200cm170cm30cm60cm70cm85cm130cm140cm主打商品暢銷(xiāo)商品主推商品黃金視覺(jué)形展儲(chǔ)展示空間準(zhǔn)有效空間有效空間準(zhǔn)有效空間儲(chǔ)藏空間52路線規(guī)劃——

你來(lái)左右顧客的腳步！店鋪通道路線的功能:1.方便顧客的購(gòu)買(mǎi)。2.引導(dǎo)顧客的購(gòu)買(mǎi)。路線規(guī)劃——

你來(lái)左右顧客的腳步！53案例1.案例1.54服裝培訓(xùn)基礎(chǔ)陳列理論-資料課件55案例2.案例2.56服裝培訓(xùn)基礎(chǔ)陳列理論-資料課件57顧客在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)物行為五個(gè)環(huán)節(jié)：停留進(jìn)店游視試衣購(gòu)買(mǎi)顧客在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)物58賣(mài)場(chǎng)的區(qū)域劃分：按顧客的行走習(xí)慣劃分最便捷區(qū)，次便捷區(qū)，不便捷區(qū)。最便捷區(qū)次便捷區(qū)次便捷區(qū)不便捷區(qū)VPPPPPPPPPPPPPPPIPIPIPIPIPIPIPIPIP流水臺(tái)屬于VPVM三大要素:VPPPIP賣(mài)場(chǎng)的區(qū)域劃分：按顧客的行走習(xí)慣劃分最便捷區(qū)次便捷區(qū)次便捷區(qū)59賣(mài)場(chǎng)區(qū)域的劃分按產(chǎn)品的分類(lèi)(主推產(chǎn)品及庫(kù)存)主題概念區(qū)主推廣區(qū)輔助推廣區(qū)配件補(bǔ)充區(qū)主題概念區(qū)主推廣區(qū)輔助推廣區(qū)輔助推廣區(qū)配件補(bǔ)充區(qū)賣(mài)場(chǎng)區(qū)域的劃分按產(chǎn)品的分類(lèi)主題概念區(qū)主推廣區(qū)輔助推廣區(qū)輔助推60按銷(xiāo)售功能的分類(lèi)銷(xiāo)售主題區(qū)一級(jí)銷(xiāo)售熱區(qū)次級(jí)銷(xiāo)售熱區(qū)銷(xiāo)售冷區(qū)銷(xiāo)售主題區(qū)一級(jí)銷(xiāo)售熱區(qū)次級(jí)銷(xiāo)售熱區(qū)次級(jí)銷(xiāo)售熱區(qū)銷(xiāo)售冷區(qū)賣(mài)場(chǎng)區(qū)域的劃分按銷(xiāo)售功能的分類(lèi)銷(xiāo)售主題區(qū)一級(jí)銷(xiāo)售熱區(qū)次級(jí)銷(xiāo)售熱區(qū)次級(jí)銷(xiāo)售熱61最有價(jià)值成交區(qū)銷(xiāo)售主題區(qū)一級(jí)銷(xiāo)售熱區(qū)次級(jí)銷(xiāo)售熱區(qū)次級(jí)銷(xiāo)售熱區(qū)銷(xiāo)售冷區(qū)一級(jí)熱銷(xiāo)區(qū)次級(jí)熱銷(xiāo)區(qū)AABBBCCC滯銷(xiāo)區(qū)賣(mài)場(chǎng)區(qū)域的劃分最有價(jià)值成交區(qū)銷(xiāo)售主題區(qū)一級(jí)銷(xiāo)售熱區(qū)次級(jí)銷(xiāo)售熱區(qū)次級(jí)銷(xiāo)售熱區(qū)62三、淺談：VM分區(qū)三、淺談：VM分區(qū)63VP.PP.IP的劃分貨架視平線以上的位置VPPPIPVP.PP.IP的劃分貨架視平線以上的位置VPPPIP64VP區(qū)陳列VP(VisualPresentation)

擺放主打款，形象款VP：⑴櫥窗、展臺(tái)⑵流水臺(tái)作用：提高賣(mài)場(chǎng)和品牌的形象，整體表現(xiàn)櫥窗展臺(tái)的主題位置：顧客視線觸及的陳列窗或展臺(tái)相關(guān)要素：服裝（款式、面料、色彩）、燈光效果、主題、人體模特等。VP區(qū)陳列VP(VisualPresentation)65櫥窗（有主題、有系列性、有配飾、有細(xì)節(jié)）VP2009冬季櫥窗效果櫥窗（有主題、有系列性、有配飾、有細(xì)節(jié)）VP2009冬季櫥窗662009冬季櫥窗效果2009冬季櫥窗效果672009冬季櫥窗效果2009冬季櫥窗效果68流水臺(tái)（貨品要天天更換）蛋糕塔\圣誕樹(shù)式流水臺(tái)（貨品要天天更換）蛋糕塔\圣誕樹(shù)式69流水臺(tái)（貨品要天天更換）柜式流水臺(tái)（貨品要天天更換）柜式70流水臺(tái)（貨品要天天更換）高低臺(tái)流水臺(tái)（貨品要天天更換）高低臺(tái)71PPPP(PointofSalesPresentation)正掛：較高處層板的人臺(tái)（銷(xiāo)售最想賣(mài)出去的，貨量最大的）作用：展示分類(lèi)商品的賣(mài)點(diǎn)位置：在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)自然吸引顧客視線的地方、墻面、貨架上端.相關(guān)要素：展示形式（組成三角型等）、色彩配合（鮮亮、醒目）重點(diǎn)展示：暢銷(xiāo)款、形象款等、燈光效果、陳列道具（半身模特、小道具）顧客視角：中間（認(rèn)識(shí)商品）PPPP(PointofSalesPresentat72位置：在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)自然吸引顧客視線的地方、墻面、貨架上端.

色彩配合（鮮亮、醒目）重點(diǎn)展示（暢銷(xiāo)款、形象款等）位置：在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)自然吸引顧客視線的地方、墻面、貨架上端.

色彩73PP貨架上端PPPP貨架上端PP74秋冬貨品搭配舉例:秋冬貨品搭配舉例:75服裝培訓(xùn)基礎(chǔ)陳列理論-資料課件76服裝培訓(xùn)基礎(chǔ)陳列理論-資料課件77服裝培訓(xùn)基礎(chǔ)陳列理論-資料課件78服裝培訓(xùn)基礎(chǔ)陳列理論-資料課件79服裝培訓(xùn)基礎(chǔ)陳列理論-資料課件80IPIP(ItemPresentation)位置：側(cè)掛和疊裝以及店內(nèi)所有貨架（衣架、陳列柜、櫥柜、中島等）貨品：量少的，一般基礎(chǔ)款作用：將商品逐一分類(lèi)整理陳列，以便容易觀看及選擇顧客視角：近處（觸摸商品）IPIP(ItemPresentation)81一、淺談：產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)二、基礎(chǔ)陳列培訓(xùn)（水果攤理論）三、淺談：VM分區(qū)四、加盟案例分享五、“照片點(diǎn)評(píng)”方式舉例六、美化陳列照片共享基礎(chǔ)陳列培訓(xùn)一、淺談：產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)陳列培訓(xùn)82一、淺談：產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)一、淺談：產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)8384產(chǎn)品介紹——產(chǎn)品結(jié)構(gòu)經(jīng)典款60%基礎(chǔ)款20%

形象款10%針對(duì)不同消費(fèi)需求推廣款10%形象款基礎(chǔ)款經(jīng)典款對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行組合

大童小童3產(chǎn)品介紹——產(chǎn)品結(jié)構(gòu)形象款針形象款對(duì)大童小童84形象款經(jīng)典款分類(lèi)說(shuō)明定價(jià)設(shè)計(jì)特點(diǎn)上市時(shí)間創(chuàng)新為主，反映品牌定位的款式，提升/夸大品牌定位，系列里的重點(diǎn)展示款，能上展臺(tái)，上圖片冊(cè)，當(dāng)季流行。給老顧客驚喜，吸引新顧客。中高流行、創(chuàng)新、體現(xiàn)和提升品牌定位季初期，品類(lèi)的青春期分類(lèi)說(shuō)明定價(jià)設(shè)計(jì)特點(diǎn)上市時(shí)間把握大，成熟，有特色，保證銷(xiāo)量，保證品牌符合顧客期望值，老顧客認(rèn)可。挖掘/具體款式，要有走量款適中，有競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)用、兼有流行元素青春期，均衡波段價(jià)位產(chǎn)品介紹——產(chǎn)品結(jié)構(gòu)形象款經(jīng)典款分類(lèi)說(shuō)明定價(jià)設(shè)計(jì)特點(diǎn)上市時(shí)間創(chuàng)新為主，反映品牌定85基礎(chǔ)款推廣款分類(lèi)說(shuō)明定價(jià)設(shè)計(jì)特點(diǎn)上市時(shí)間以經(jīng)典款改造為主，加部分形象款的簡(jiǎn)化，不和走量款重合，注意控制成本。低面料控制，款式要流行品類(lèi)青春期期分類(lèi)說(shuō)明定價(jià)設(shè)計(jì)特點(diǎn)上市時(shí)間特色小/雷同性大，最大把握，必須走量，搭配/連帶銷(xiāo)售/湊錢(qián)。定價(jià)適中。低款式簡(jiǎn)潔、通用、多款多色、面料共用成熟期，均衡波段價(jià)位產(chǎn)品介紹——產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)款推廣款分類(lèi)說(shuō)明定價(jià)設(shè)計(jì)特點(diǎn)上市時(shí)間以經(jīng)典款改造為主，加86二、基礎(chǔ)陳列培訓(xùn)（水果攤理論）二、基礎(chǔ)陳列培訓(xùn)（水果攤理論）87

“即使是瓜果蔬菜，也要像藝術(shù)品一樣陳列，因?yàn)橐曈X(jué)的美感，可以激起顧客購(gòu)買(mǎi)的欲望?！薄?dú)W洲古老的經(jīng)商諺語(yǔ)陳列規(guī)劃，從水果攤開(kāi)始……

陳列，是一門(mén)做生意的技巧！就和賣(mài)水果一樣……“即使是瓜果蔬菜，也要像藝術(shù)品一樣陳列，因?yàn)橐?8水果攤的陳列給我們的啟示：陳列方式——突出重點(diǎn)，將個(gè)大、鮮艷桃子放在上面，小桃、半熟的在下面。色彩排列——采用對(duì)比色，特別是綠色的樹(shù)葉來(lái)襯托桃子的鮮艷。產(chǎn)品鮮度——為突出水果的新鮮，特別使用樹(shù)葉強(qiáng)調(diào)剛剛采摘，并用水滴增加水果的新鮮感。街頭桃子攤的陳列故事水果攤的陳列給我們的啟示：街頭桃子攤的陳列故事89最美的桃子中等的桃子較丑的桃子葉子水滴試吃的切片搶眼的產(chǎn)品—視覺(jué)價(jià)值最高的特殊產(chǎn)品SHOWPIECE經(jīng)典的產(chǎn)品—最能滿足客人的主力產(chǎn)品CLASSICAL滯銷(xiāo)的產(chǎn)品—銷(xiāo)售難度最大的產(chǎn)品BASIC搭配品—海報(bào)等廣宣品，搭配的貨品ACCESSORY手法—渲染氛圍的視覺(jué)狀態(tài)MOTIVE試身產(chǎn)品—更簡(jiǎn)化銷(xiāo)售流程的容量區(qū)STOCK商品的視覺(jué)價(jià)值分類(lèi)，是陳列規(guī)劃的第一步：選兵！最美的桃子搶眼的產(chǎn)品—視覺(jué)價(jià)值最高的特殊產(chǎn)品SHOWPI90如何在我們的產(chǎn)品中選兵？產(chǎn)品品牌：派克蘭帝、加菲貓、貝美依、李寧童裝、蓓酷等產(chǎn)品系列：如派克蘭帝品牌夏日清風(fēng)（大系列）-春之暢想（小主題）夏日清風(fēng)-都市風(fēng)尚；運(yùn)動(dòng)季風(fēng)-春日聯(lián)誼會(huì)產(chǎn)品線：服裝、服飾、配件裝備產(chǎn)品品類(lèi)：外套、背心、短袖、長(zhǎng)褲、短褲、襪子、手套、鞋、包、帽子如何在我們的產(chǎn)品中選兵？產(chǎn)品品牌：派克蘭帝、加菲貓、貝美依、91哪個(gè)系列在我們的店里一直好賣(mài)？經(jīng)典系列、運(yùn)動(dòng)系列一直好賣(mài)時(shí)尚系列一般放于櫥窗、展臺(tái)用于展示，提高品牌檔次。給顧客一個(gè)認(rèn)知、嘗試的感念哪個(gè)品類(lèi)、款式在我們的店里一直好賣(mài)？格襯衫、彩條T血、毛衣、一衣三穿等，比較強(qiáng)勢(shì)的冬季為主的是：羽絨服、針織棉服套裝，比較有優(yōu)勢(shì)哪些款式的產(chǎn)品最適合當(dāng)前的季節(jié)？毛衣、羽絨服、節(jié)日裝等主推系列：經(jīng)典、運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚其中，最有設(shè)計(jì)風(fēng)格的經(jīng)典系列《校園風(fēng)格》如：經(jīng)典系列的城市學(xué)院、運(yùn)動(dòng)系列的音樂(lè)脈動(dòng)、時(shí)尚系列的玩轉(zhuǎn)紐約。每個(gè)系列里都會(huì)挑選一組流行色，如男童流行色紫色、黃色LJCC5505-2LPZC5505LJDC7502-2LJDC7502-1LSCC5505哪個(gè)系列在我們的店里一直好賣(mài)？主推系列：經(jīng)典、運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚LJ92款式好賣(mài)的一些分析

這和顏色、款式、面料、價(jià)位、地域特點(diǎn)、顧客喜好等是分不開(kāi)的比如：100%的棉線，顏色搭配漂亮，有的小朋友對(duì)毛線過(guò)敏，棉線的不刺激皮膚，穿著舒服；面料純棉適合大多數(shù)顧客的需求；時(shí)尚,保暖,質(zhì)地舒適,迎合家長(zhǎng)的需求；款式時(shí)尚，一衣三穿設(shè)計(jì)實(shí)用受家長(zhǎng)歡迎；款式新穎，薄厚實(shí)用，價(jià)位適中款式好賣(mài)的一些分析這和顏色、款式、面料、價(jià)位、地域93如何確認(rèn)最搶眼（ShowPiece）產(chǎn)品？

——最佳單品/最佳系列是否參加活動(dòng)的系列和款式？是否有足夠的貨量組成完整的活動(dòng)系列？是否有足夠的道具形成完整的活動(dòng)主題？把最搶眼的系列放在最好看的位置——最佳展示區(qū)！如何確認(rèn)最搶眼（ShowPiece）產(chǎn)品？

——最佳單品/最94如何確認(rèn)主推（時(shí)尚/經(jīng)典）產(chǎn)品？把主推經(jīng)典產(chǎn)品放在最好賣(mài)的位置——

一級(jí)/次級(jí)銷(xiāo)售熱區(qū)最近的容量區(qū)主推經(jīng)典系列：哪個(gè)系列在我們的店里一直好賣(mài)？適合最多的顧客？主推經(jīng)典款色：哪些款式/顏色一直好賣(mài)？適合大多數(shù)顧客？主推時(shí)尚系列：哪些系列是當(dāng)前市場(chǎng)活動(dòng)主推的？主推時(shí)尚款式：哪些新品的款式是與以往不同的？表現(xiàn)出時(shí)尚流行？主推時(shí)間：哪些款式的產(chǎn)品是最應(yīng)季的？主推深度：哪些系列/款式的產(chǎn)品是有全碼的庫(kù)存的？并在庫(kù)存深度中靠前？主推時(shí)尚產(chǎn)品放在最好看的位置：最佳陳列區(qū)（VP）如何確認(rèn)主推（時(shí)尚/經(jīng)典）產(chǎn)品？把主推經(jīng)典產(chǎn)品放在最好賣(mài)的位95如何確認(rèn)滯銷(xiāo)產(chǎn)品？這些產(chǎn)品是否已經(jīng)過(guò)季？這些產(chǎn)品是否在應(yīng)季時(shí)銷(xiāo)售落在最后？這些產(chǎn)品是否不適合顧客群，顧客拒絕試穿，或試穿后不滿？這些產(chǎn)品是否無(wú)完整的系列可供搭配？這些產(chǎn)品是否有瑕疵？把滯銷(xiāo)系列放在店鋪死角——冷區(qū)?。拷锹洌┕缕?、過(guò)季產(chǎn)品、基礎(chǔ)產(chǎn)品如何確認(rèn)滯銷(xiāo)產(chǎn)品？這些產(chǎn)品是否已經(jīng)過(guò)季？把滯銷(xiāo)系列放在店鋪死96商品陳列的時(shí)間規(guī)劃最熟桃子都賣(mài)完了，怎么辦？方法一：等半熟桃子變成熟桃子方法二：改賣(mài)蘋(píng)果方法三：作罐頭絕對(duì)不應(yīng)該做的：放進(jìn)冰庫(kù)，像期待股票和石油一樣等待升值！時(shí)尚服飾是快銷(xiāo)品，和水果一樣，越新鮮便越值錢(qián)！商品陳列的時(shí)間規(guī)劃97商品陳列的時(shí)間規(guī)劃最應(yīng)季的產(chǎn)品系列都賣(mài)完了，怎么辦？方法一：等下季（下波段）產(chǎn)品變成應(yīng)季產(chǎn)品——了解貨品售賣(mài)期來(lái)制定有效的銷(xiāo)售時(shí)間表。方法二：改賣(mài)其它系列——針對(duì)不同產(chǎn)品系列更換主打產(chǎn)品。方法三：作罐頭——買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)、活動(dòng)促銷(xiāo)——在不同時(shí)間，以不同形態(tài)，展示不同的商品價(jià)值。商品陳列的時(shí)間規(guī)劃98換個(gè)角度來(lái)看桃子攤：

放在最上面的桃子未必是最大最紅色的，但一定是沒(méi)有缺陷，造型優(yōu)美的。隱藏在下面的桃子則往往在外觀上有缺陷

——但桃子甜不甜和外形卻是絕對(duì)沒(méi)有必然關(guān)系的??！用來(lái)作陪襯的樹(shù)葉，幾乎占據(jù)了整個(gè)畫(huà)面的一半??！除了整個(gè)遮蓋了可能很簡(jiǎn)陋的手推車(chē)之外，還有一些掩映在最漂亮的桃子之上

——“猶抱琵琶半遮面”的美感更吸引人！！紅色的桃子和白色的桃子看起來(lái)都很新鮮，但是絕對(duì)不會(huì)間隔地排列

——新鮮有不同的表現(xiàn)??！試吃的切片“整齊”且“安靜”地呆在角落，恭迎品嘗。整個(gè)推車(chē)上沒(méi)有一個(gè)“爛桃”、“壞桃”——?jiǎng)e因小失大！換個(gè)角度來(lái)看桃子攤：99換個(gè)角度來(lái)看我們的店鋪：

放在正掛的產(chǎn)品未必是最鮮艷靚麗的，但一定是沒(méi)有缺陷，視覺(jué)完美、可以試穿的。隱藏在角落的產(chǎn)品則往往是在時(shí)間或外觀上有缺陷的

——但衣服穿上好不好和產(chǎn)品外形卻是沒(méi)有必然關(guān)系的，取決于穿著者本身。用來(lái)作形象的主題海報(bào)POP，往往占據(jù)櫥窗和板墻大塊的面積?。〕苏谏w了店鋪的瑕疵之外，還與主推的產(chǎn)品形成搭配！

——形象和道具是為了最終把顧客的實(shí)現(xiàn)吸引到產(chǎn)品上，而不是喧賓奪主??！

POLO衫和圓領(lǐng)T恤看起來(lái)都很應(yīng)季清爽，但是不適合間隔地陳列

——時(shí)尚和應(yīng)季有不同的表現(xiàn)??！試穿的產(chǎn)品整齊安靜地陳列在側(cè)掛，隨時(shí)等候顧客的觸摸。整個(gè)店鋪沒(méi)有一個(gè)“爛桃”—瑕疵品——?jiǎng)e因小失大！換個(gè)角度來(lái)看我們的店鋪：100每一寸的空間都產(chǎn)生利潤(rùn)，賣(mài)錢(qián)的水果要放在合適的位置。每一寸的空間都產(chǎn)生利潤(rùn)，賣(mài)錢(qián)的水果要放在合適的位置。101我們的店鋪需要注意些什么？哪里最能第一眼吸引顧客的眼球？哪里最能鼓舞顧客進(jìn)入店鋪？哪里最能暗示顧客可以試穿？哪里最能與顧客達(dá)成交易？哪里最容易失去顧客？哪里最容易嚇跑顧客？我們的店鋪需要注意些什么？哪里最能第一眼吸引顧客的眼球？102我們的目標(biāo)合適的商品——合適的時(shí)間——合適的位置——合適的視覺(jué)形式——面對(duì)顧客我們的目標(biāo)合適的商品——103服裝培訓(xùn)基礎(chǔ)陳列理論-資料課件104VM視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)(概念理解圖)VM視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)105陳列的視覺(jué)手法陳列的視覺(jué)手法106陳列表現(xiàn)方式的規(guī)劃陳列基礎(chǔ)手法設(shè)計(jì)陳列表現(xiàn)方式的規(guī)劃陳列基礎(chǔ)手法設(shè)計(jì)107陳列基礎(chǔ)手法設(shè)計(jì)陳列表現(xiàn)方式的規(guī)劃陳列基礎(chǔ)手法設(shè)計(jì)陳列表現(xiàn)方式的規(guī)劃108陳列基礎(chǔ)手法設(shè)計(jì)陳列表現(xiàn)方式的規(guī)劃陳列基礎(chǔ)手法設(shè)計(jì)陳列表現(xiàn)方式的規(guī)劃109陳列表現(xiàn)方式的規(guī)劃陳列基礎(chǔ)手法設(shè)計(jì)陳列表現(xiàn)方式的規(guī)劃陳列基礎(chǔ)手法設(shè)計(jì)110建立商品陳列秩序的核心原則：1、重復(fù)（色彩重復(fù)、數(shù)量重復(fù)、形態(tài)重復(fù)）2、對(duì)稱(chēng)（色彩對(duì)稱(chēng)、形態(tài)對(duì)稱(chēng)）3、平衡（絕對(duì)平衡、相對(duì)平衡）4、節(jié)奏（對(duì)稱(chēng)節(jié)奏、重復(fù)節(jié)奏、和諧節(jié)奏）5、黃金焦點(diǎn)（主角）陳列表現(xiàn)方式的規(guī)劃建立商品陳列秩序的核心原則：陳列表現(xiàn)方式的規(guī)劃111重復(fù)（數(shù)量）對(duì)稱(chēng)（手法-朝向組合）平衡（中心線）節(jié)奏（色彩漸變、朝向）陳列表現(xiàn)方式的規(guī)劃重復(fù)（數(shù)量）陳列表現(xiàn)方式的規(guī)劃112陳列表現(xiàn)方式的規(guī)劃陳列表現(xiàn)方式的規(guī)劃113陳列表現(xiàn)方式的規(guī)劃陳列表現(xiàn)方式的規(guī)劃114重復(fù)法則重復(fù)法則115對(duì)稱(chēng)法則對(duì)稱(chēng)法則116三角法則——金字塔法則三角法則——金字塔法則117均衡法則均衡法則118手法組合手法組合119手法組合手法組合120手法組合手法組合121模特組合模特組合122模特組合模特組合123陳列路線規(guī)劃顧客如何行進(jìn)

---沒(méi)有光，就沒(méi)有整個(gè)世界陳列路線規(guī)劃顧客如何行進(jìn)

---沒(méi)有光，就沒(méi)有整個(gè)世界124你會(huì)選擇那個(gè)方向？你會(huì)選擇那個(gè)方向？125你又會(huì)選擇那個(gè)方向？你又會(huì)選擇那個(gè)方向？126鮮艷的色彩會(huì)吸引顧客的方向鮮艷的色彩會(huì)吸引顧客的方向127有趣的圖形會(huì)吸引人們方向有趣的圖形會(huì)吸引人們方向128小結(jié)生活習(xí)慣、色彩、形態(tài)都會(huì)左右和吸引人們前進(jìn)的步伐和方向。有計(jì)劃的陳列規(guī)劃可以引導(dǎo)顧客在賣(mài)場(chǎng)中的前進(jìn)步伐。小結(jié)生活習(xí)慣、色彩、形態(tài)都會(huì)左右和吸引人們前進(jìn)的步伐和方向129人體工程學(xué)人體工程學(xué)130服裝培訓(xùn)基礎(chǔ)陳列理論-資料課件131服裝培訓(xùn)基礎(chǔ)陳列理論-資料課件132形象空間展示空間儲(chǔ)藏空間展示空間準(zhǔn)有效空間有效空間準(zhǔn)有效空間儲(chǔ)藏空間200cm170cm30cm60cm70cm85cm130cm140cm主打商品暢銷(xiāo)商品主推商品黃金視覺(jué)形展儲(chǔ)展示空間準(zhǔn)有效空間有效空間準(zhǔn)有效空間儲(chǔ)藏空間133路線規(guī)劃——

你來(lái)左右顧客的腳步！店鋪通道路線的功能:1.方便顧客的購(gòu)買(mǎi)。2.引導(dǎo)顧客的購(gòu)買(mǎi)。路線規(guī)劃——

你來(lái)左右顧客的腳步！134案例1.案例1.135服裝培訓(xùn)基礎(chǔ)陳列理論-資料課件136案例2.案例2.137服裝培訓(xùn)基礎(chǔ)陳列理論-資料課件138顧客在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)物行為五個(gè)環(huán)節(jié)：停留進(jìn)店游視試衣購(gòu)買(mǎi)顧客在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)物139賣(mài)場(chǎng)的區(qū)域劃分：按顧客的行走習(xí)慣劃分最便捷區(qū)，次便捷區(qū)，不便捷區(qū)。最便捷區(qū)次便捷區(qū)次便捷區(qū)不便捷區(qū)VPPPPPPPPPPPPPPPIPIPIPIPIPIPIPIPIP流水臺(tái)屬于VPVM三大要素:VPPPIP賣(mài)場(chǎng)的區(qū)域劃分：按顧客的行走習(xí)慣劃分最便捷區(qū)次便捷區(qū)次便捷區(qū)140賣(mài)場(chǎng)區(qū)域的劃分按產(chǎn)品的分類(lèi)(主推產(chǎn)品及庫(kù)存)主題概念區(qū)主推廣區(qū)輔助推廣區(qū)配件補(bǔ)充區(qū)主題概念區(qū)主推廣區(qū)輔助推廣區(qū)輔助推廣區(qū)配件補(bǔ)充區(qū)賣(mài)場(chǎng)區(qū)域的劃分按產(chǎn)