商業(yè)模式創(chuàng)新與品牌商戰(zhàn)(半天)課件

商業(yè)模式創(chuàng)新與品牌構建商業(yè)模式創(chuàng)新與品牌構建柳松---

柳松老師----清華大學經(jīng)管學院商業(yè)模式研究工作室教授；清華大學職業(yè)經(jīng)理訓練中心政府合作部主任、高級培訓師；中國品牌管理研究中心總顧問；北京大學民營經(jīng)濟研究院研究員；中國管理科學研究院教授；美國國際東西方大學特聘教授；四川大學、遼寧大學、上海交大等MBA、EMBA客座教授；中央電視臺、北京電視臺、鳳凰衛(wèi)視、搜狐視頻等眾多欄目特邀嘉賓。柳松老師具有多年企業(yè)管理、團隊構建及運營、企業(yè)內控、外控系統(tǒng)建設、廣告（傳媒）行業(yè)等從業(yè)經(jīng)驗，尤其擅長于將企業(yè)的產(chǎn)品傳播與品牌建設相結合，從產(chǎn)品、渠道、視覺、SP、PR等多渠道入手，全方位為企業(yè)提出制勝之道。同時，柳老師兼具專業(yè)企業(yè)、政府品牌經(jīng)營管理雙重經(jīng)驗，豐富的國際廣告、公關、咨詢等企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)歷、眾多國內外大中型客戶項目成功服務業(yè)績；同時諳熟推廣策略、CIS（VI、BI、MI體系）系統(tǒng)規(guī)劃建設、視覺創(chuàng)意表現(xiàn)、TVC制作流程、公關項目企劃及執(zhí)行、媒介計劃制定、購買、發(fā)布、監(jiān)播等工作。從事教育領域后，柳松老師通過不懈的進行研究探索，結合多年的教學及管理經(jīng)歷，逐步總結摸索出一套非常適合中國本土高速成長型企業(yè)的品牌發(fā)展策略。主授課程：1、品牌戰(zhàn)略定位(32學時)2、消費者行為學(32學時)3、高效家庭教育解密(4學時)4、百年筑夢清華魂----清華精神與中國人文素養(yǎng)(4學時)柳松---

飲食男女

---《禮記-禮運》“人之大欲存焉”----因為，欲望是……生命的兩項基本特征是？商業(yè)模式與品牌戰(zhàn)略定位學的核心—

人性、規(guī)律社會、物種進化的原動力

—

物竟天擇飲食男女生命的兩項基本特征是？商業(yè)模式與品牌戰(zhàn)略商戰(zhàn)篇之----

商業(yè)模式商戰(zhàn)篇之----

商業(yè)模式

當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品與產(chǎn)品的競爭，而是商業(yè)模式與商業(yè)模式之間的競爭

--------彼得·德魯克當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品與產(chǎn)品的競爭，而是商業(yè)模式

相對于商業(yè)模式而言，高技術反倒是其次的。在企業(yè)經(jīng)營的過程當中，商業(yè)模式比高技術更重要，因為前者是企業(yè)能夠立足的先決條件！

---------邁克爾·鄧恩（前時代華納首席技術官）相對于商業(yè)模式而言，高技術反倒是其次的。在企業(yè)經(jīng)營的過程麥當勞的商業(yè)模式創(chuàng)新麥當勞自從1955年誕生以來，創(chuàng)造了世界上最成功的商業(yè)模式之一！在全世界共有3萬多家分店，世界五百強中名列318位！世界品牌百強榜名列第二，僅次于可口可樂！它和可口可樂、安利一起，成為了美國文化和精神的象征！麥當勞的商業(yè)模式創(chuàng)新麥當勞自從1955年誕生以來，創(chuàng)造了世界

但是，麥當勞具體都做了些什么呢？麥當勞總裁克羅克在哈佛商學院講學時，曾風趣的問學員這個問題。同學們回答“你們不就是做快餐的么？”克羅克笑答：“錯！我們是做房地產(chǎn)的！”原因在于，麥當勞選擇全世界所有國家和地區(qū)最熱點的商業(yè)地區(qū)，長期（通常20年甚至更久）租賃店鋪，然后每年加價20%轉租給加盟商，然后根據(jù)地產(chǎn)升值的空間調整租金！但是，麥當勞具體都做了些什么呢？麥當勞總裁克羅克在哈佛提示麥當勞的成功提示我們：經(jīng)營麥當勞的目的不僅僅是為了直接盈利，更重要的是招租！真正的重要利潤來自于房地產(chǎn)增值所帶來的租金溢價后的租金差！提示麥當勞的成功提示我們：消費者定位：白領、學生、年輕人、帶孩子的年輕父母、情人、中低端商務人士。。。需求研究：快捷、方便、經(jīng)濟實惠、環(huán)境整潔品牌內涵：屬性—衛(wèi)生、干凈的主食（漢堡包）品牌核心價值：開心、歡樂廣告語：我就喜歡經(jīng)營方式：加盟連鎖（全套CIS系統(tǒng)及強大培訓、物流配送支持）選址策略：金角銀邊收費方式：首期2.25萬美元加盟費（其中一半現(xiàn)金支付）、年銷售額3%的“年金”、8.5%的房產(chǎn)租、4%廣告費、16%利潤!消費者定位：白領、學生、年輕人、帶孩子的年輕父母、情人、中低百事可樂的商業(yè)模式

低價格

大包裝口感更甜音樂體育公關便利店銷售學校街頭推廣針對年輕客戶新星代言產(chǎn)品

1939年，百事推出“雙份裝”，順應經(jīng)濟蕭條。從而使百事與可口可樂的銷量比例達到1:5，即可口可樂20%的銷量。

1961年，百事為競爭對手重新定位，將可口可樂定位于“落伍”的、舊產(chǎn)品，將自己訴求為“年青一代”的選擇。百事可樂的商業(yè)模式低價格大包裝口感更甜音樂體育公美國西南航空的商業(yè)模式

簡化服務

機型737短途航線價格敏感客戶并購同類企業(yè)火車站、高速路、巴士站推廣簡化運營方式使用二線機場

☆短途飛行，會提高起降頻次。

☆單一機型使用、維護、培訓駕駛員成本成本更低。

☆讓員工有使命感，以企業(yè)文化帶給員工一種享受。

☆競爭對手無形中“被昂貴”了，而自己則盡享“低價”“便利”的優(yōu)勢所有行業(yè)，都會隨著自然而然的發(fā)展而不斷細分...美國西南航空的商業(yè)模式簡化服務機型737短途航線愛爾蘭瑞安航空的商業(yè)模式

托運行李

機上博彩機上商品銷售代訂酒店機上餐飲代訂出租汽車投幣廁所付費電話盈利率對比（2009）：全球民航平均盈利率2.7%歐洲航空公司平均盈利率6%

美國西南航空15%愛爾蘭瑞安航空20%50%乘客免費乘機愛爾蘭瑞安航空的商業(yè)模式托運行李機上博彩機上商品商業(yè)模式的三點特征資本是運動的資本的運動需要產(chǎn)生盈利盈利的過程可以持續(xù)，周而復始、循環(huán)往復的。商業(yè)模式的三點特征資本是運動的盈利秘笈

企業(yè)要一時盈利并不難，難的是要一直盈利，因此企業(yè)需要：1、獨特性、創(chuàng)新性：使自身的商業(yè)模式有別于其他企業(yè)2、不易模仿：基于特有資源設置，不易被競爭對手復制3、客戶價值實現(xiàn)：不斷滿足客戶日益增長的需求4、商業(yè)模式再造：根據(jù)環(huán)境隨時調整、與時俱進5、系統(tǒng)的競爭：新的競爭出現(xiàn)在企業(yè)價值鏈上，成為系統(tǒng)與系統(tǒng)的對抗和競爭盈利秘笈企業(yè)要一時盈利并不難，難的是要一直盈利，因此企業(yè)商業(yè)模式的核心因素

品牌商業(yè)模式的核心因素

品牌商戰(zhàn)篇之----

品牌中國商戰(zhàn)篇之----

品牌中國

風起云涌的-大航海時代葡萄牙、西班牙、荷蘭……大國崛起之路風起云涌的-大航海時代大國崛起之路

工業(yè)革命---

英國、法國、德國……

大國崛起之路大國崛起之路

第二次工業(yè)革命---

俄羅斯、日本……大國崛起之路第二次工業(yè)革命---大國崛起之路大國崛起之路血與劍---世界大戰(zhàn)

美國

大國崛起之路和平崛起中國醒獅、世界工廠、品牌強國和平崛起中國醒獅、世界工廠、品牌強國因此,中國最好的品牌戰(zhàn)略家是…

他們運營的品牌是…

中國因此,中國最好的品牌戰(zhàn)略家是…他們運營的品牌是…引子

關于，品牌．．．

AboutBrand引子關于，品牌．．．中國品牌現(xiàn)狀

據(jù)中華商標協(xié)會公布，中國大陸地區(qū)的商標注冊總量已躍居全球第一，達到220多萬件。其中外資企業(yè)占20%，剩下的大約176萬個注冊商標都隸屬于中國企業(yè)。至此，中國的品牌總數(shù)堪稱世界第一中國品牌現(xiàn)狀據(jù)中華商標協(xié)會公布，中國大陸地區(qū)的商標注冊總大而不強的中國品牌

難道這說明中國成為了品牌大國？其實不然，眾所周知，在財富500強上的中國企業(yè)已經(jīng)有54個，甚至有3個排名前10，而在世界品牌百強榜上，中國品牌的數(shù)字卻是令人觸目驚心的僅有7個，而排名最高的中國移動（396.1億歐元，亞洲第一）也僅僅名列第12名（歐洲品牌研究院2011-10-13公布），其余則為四大國有銀行及兩大油企組成的“品牌國家隊”。也就是說我國擁有的這176萬個品牌與強勢國際品牌相比，處于絕對弱勢地位！這又原因何在呢？大而不強的中國品牌難道這說明中國成為了品牌大國？其實不然

產(chǎn)品是工廠生產(chǎn)的東西，

品牌是消費者購買的東西；產(chǎn)品可以被競爭者模仿，

品牌則是獨一無二的；產(chǎn)品極易迅速過時落伍，

成功的品牌卻能持久不敗。

－StephenKingWPP

Group產(chǎn)品是工廠生產(chǎn)的東西，一個品牌是消費者所經(jīng)歷的總和消費者的經(jīng)歷總和消費者的經(jīng)歷總和Brand一個品牌是消費者所經(jīng)歷的總和消費者的經(jīng)歷總和Brand什么是品牌戰(zhàn)略?

品牌戰(zhàn)略=品牌定位+品牌管理系統(tǒng)+運營配稱

其中的“品牌管理系統(tǒng)”需要設定品牌管理的一些流程和制度，這些流程和制度的根本目的是保證品牌管理的連續(xù)性和繼承性，實現(xiàn)“可復制的成功”。

但這并不意味著沒有這些流程和制度，品牌就不能成功，恰恰相反，有些品牌沒有流程和制度反而更成功，但是直覺、機遇、偶然是不可以被管理的，是不可復制的。品牌管理系統(tǒng)是要:保證品牌的成功可以被管理、被復制。什么是品牌戰(zhàn)略?品牌戰(zhàn)略=品牌定位+品牌管理系統(tǒng)+運營配那么，什么是廣告呢？傳統(tǒng)意義認為：廣告，就是廣而告之．獨家觀點：廣告，即一種具有販賣性的傳播行為！廣告是隨著人類交換需求而產(chǎn)生的！那么，什么是廣告呢？傳統(tǒng)意義認為：廣告，就是廣而告之．廣告捆綁貌似強大者，通常因為懦弱。長角的動物都不是食肉的！因此強大的品牌往往不會自我肯定（例如：BYD“高品質好車”）。只有弱小的品牌，才需要依靠自我肯定和捆綁策略獲得認可（例如：中國名牌、獲**獎等）。廣告捆綁貌似強大者，通常因為懦弱。長商戰(zhàn)篇之----

戰(zhàn)略定位商戰(zhàn)篇之----

戰(zhàn)略定位道與術品牌戰(zhàn)略定位產(chǎn)品營銷人力資源財務管理公司治理資本運營……道與術品牌戰(zhàn)略定位產(chǎn)品因此,我們必須認識到

方向,永遠比方法更重要

方向,永遠比努力更重要最幸福的企業(yè)：一流企業(yè)

戰(zhàn)略定位清晰的老板+執(zhí)行力強的團隊=幸福的未來最無奈的企業(yè)：二流企業(yè)

戰(zhàn)略定位清晰的老板+執(zhí)行力弱的團隊=漫長的幸福最悲慘的企業(yè)：末流企業(yè)

戰(zhàn)略定位錯誤的老板+執(zhí)行力強的團隊=恐怖的明天

因此,我們必須認識到方向,永遠比方法更重要

管理者首先要做正確的事，其次再正確地做事

——彼得·德魯克

資源有限精力有限能力有限市場無限而資源有限市場無限營銷的目標是：使目標顧客的需要和欲望得到滿足和滿意營銷的目標是：使目標顧客的需要和欲望得到滿足和滿意美國企業(yè)談到美國企業(yè)，我們會想起：美國企業(yè)談到美國企業(yè)，我們會想起：對比下----日本、韓國企業(yè)對比下----日本、韓國企業(yè)對比可知VS

日本企業(yè)500強和美國企業(yè)500強,總營業(yè)額均為:約2.8萬億左右,規(guī)模近似.而美國企業(yè)總利潤為日本企業(yè)的6倍!

究其原因,與日本文化本源有關。島國文化：山多可用耕地少、地震、臺風等自然災害頻發(fā)，不抱團就難以生存。因此數(shù)千年來，日本人養(yǎng)成了很強的團隊精神，因此日本的精神核心是“忠”。所以，日本人呢不容易接受差異化的產(chǎn)品特征。造成了與美國企業(yè)的巨大差距。對比可知

中國人的文化核心為“孝”。

“孝，德之本也?！薄缎⒔?jīng)》“仁者，人也，親親為大”?！吨杏埂贰靶?，始于事親，中于事君，終于立身”?！缎⒔?jīng)》“孝慈，則忠。”《論語·為政》“凡為天下，治國家，必務本而后末。所謂本者，非耕耘種植之謂，務其人也。務其人，非貧而富之，寡而眾之，務其本也。務本莫貴于孝。”(《呂氏春秋·孝行》)對比可知對比可知因此，我們必須相信。。。

定位：就是給客戶一個購買你的理由！結論因此，我們必須相信。。。結論

如果定位不準，后果……如果定位不準，后果……商戰(zhàn)篇之----

競爭近化論商戰(zhàn)篇之----

權利始終歸最重

要的生產(chǎn)要素占有

者所擁有----加爾布雷斯

(Galbraith，JohnKenneth)

美國經(jīng)濟學家，新制度學派的主要代表人物，

1972年當選美國經(jīng)濟學會會長

權利始終歸最重

要的生產(chǎn)要素占有

者所擁有

因此，環(huán)境的變化要求我們必須從顧客的心智模式出發(fā)去重新認識競爭的戰(zhàn)場，了解定位。。。每一個偉大企業(yè)的誕生，都伴隨著一次革命！每一個偉大企業(yè)的誕生，都伴隨著一次革命！培訓很貴！不培訓更貴！！松下幸之助名言培訓很貴！不培訓更貴！！松下幸之助名言THANKS！

歡迎你走進

美麗的清華園THANKS！

歡迎你走進

美麗的清華園商業(yè)模式創(chuàng)新與品牌構建商業(yè)模式創(chuàng)新與品牌構建柳松---

柳松老師----清華大學經(jīng)管學院商業(yè)模式研究工作室教授；清華大學職業(yè)經(jīng)理訓練中心政府合作部主任、高級培訓師；中國品牌管理研究中心總顧問；北京大學民營經(jīng)濟研究院研究員；中國管理科學研究院教授；美國國際東西方大學特聘教授；四川大學、遼寧大學、上海交大等MBA、EMBA客座教授；中央電視臺、北京電視臺、鳳凰衛(wèi)視、搜狐視頻等眾多欄目特邀嘉賓。柳松老師具有多年企業(yè)管理、團隊構建及運營、企業(yè)內控、外控系統(tǒng)建設、廣告（傳媒）行業(yè)等從業(yè)經(jīng)驗，尤其擅長于將企業(yè)的產(chǎn)品傳播與品牌建設相結合，從產(chǎn)品、渠道、視覺、SP、PR等多渠道入手，全方位為企業(yè)提出制勝之道。同時，柳老師兼具專業(yè)企業(yè)、政府品牌經(jīng)營管理雙重經(jīng)驗，豐富的國際廣告、公關、咨詢等企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)歷、眾多國內外大中型客戶項目成功服務業(yè)績；同時諳熟推廣策略、CIS（VI、BI、MI體系）系統(tǒng)規(guī)劃建設、視覺創(chuàng)意表現(xiàn)、TVC制作流程、公關項目企劃及執(zhí)行、媒介計劃制定、購買、發(fā)布、監(jiān)播等工作。從事教育領域后，柳松老師通過不懈的進行研究探索，結合多年的教學及管理經(jīng)歷，逐步總結摸索出一套非常適合中國本土高速成長型企業(yè)的品牌發(fā)展策略。主授課程：1、品牌戰(zhàn)略定位(32學時)2、消費者行為學(32學時)3、高效家庭教育解密(4學時)4、百年筑夢清華魂----清華精神與中國人文素養(yǎng)(4學時)柳松---

飲食男女

---《禮記-禮運》“人之大欲存焉”----因為，欲望是……生命的兩項基本特征是？商業(yè)模式與品牌戰(zhàn)略定位學的核心—

人性、規(guī)律社會、物種進化的原動力

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物竟天擇飲食男女生命的兩項基本特征是？商業(yè)模式與品牌戰(zhàn)略商戰(zhàn)篇之----

商業(yè)模式商戰(zhàn)篇之----

商業(yè)模式

當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品與產(chǎn)品的競爭，而是商業(yè)模式與商業(yè)模式之間的競爭

--------彼得·德魯克當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品與產(chǎn)品的競爭，而是商業(yè)模式

相對于商業(yè)模式而言，高技術反倒是其次的。在企業(yè)經(jīng)營的過程當中，商業(yè)模式比高技術更重要，因為前者是企業(yè)能夠立足的先決條件！

---------邁克爾·鄧恩（前時代華納首席技術官）相對于商業(yè)模式而言，高技術反倒是其次的。在企業(yè)經(jīng)營的過程麥當勞的商業(yè)模式創(chuàng)新麥當勞自從1955年誕生以來，創(chuàng)造了世界上最成功的商業(yè)模式之一！在全世界共有3萬多家分店，世界五百強中名列318位！世界品牌百強榜名列第二，僅次于可口可樂！它和可口可樂、安利一起，成為了美國文化和精神的象征！麥當勞的商業(yè)模式創(chuàng)新麥當勞自從1955年誕生以來，創(chuàng)造了世界

但是，麥當勞具體都做了些什么呢？麥當勞總裁克羅克在哈佛商學院講學時，曾風趣的問學員這個問題。同學們回答“你們不就是做快餐的么？”克羅克笑答：“錯！我們是做房地產(chǎn)的！”原因在于，麥當勞選擇全世界所有國家和地區(qū)最熱點的商業(yè)地區(qū)，長期（通常20年甚至更久）租賃店鋪，然后每年加價20%轉租給加盟商，然后根據(jù)地產(chǎn)升值的空間調整租金！但是，麥當勞具體都做了些什么呢？麥當勞總裁克羅克在哈佛提示麥當勞的成功提示我們：經(jīng)營麥當勞的目的不僅僅是為了直接盈利，更重要的是招租！真正的重要利潤來自于房地產(chǎn)增值所帶來的租金溢價后的租金差！提示麥當勞的成功提示我們：消費者定位：白領、學生、年輕人、帶孩子的年輕父母、情人、中低端商務人士。。。需求研究：快捷、方便、經(jīng)濟實惠、環(huán)境整潔品牌內涵：屬性—衛(wèi)生、干凈的主食（漢堡包）品牌核心價值：開心、歡樂廣告語：我就喜歡經(jīng)營方式：加盟連鎖（全套CIS系統(tǒng)及強大培訓、物流配送支持）選址策略：金角銀邊收費方式：首期2.25萬美元加盟費（其中一半現(xiàn)金支付）、年銷售額3%的“年金”、8.5%的房產(chǎn)租、4%廣告費、16%利潤!消費者定位：白領、學生、年輕人、帶孩子的年輕父母、情人、中低百事可樂的商業(yè)模式

低價格

大包裝口感更甜音樂體育公關便利店銷售學校街頭推廣針對年輕客戶新星代言產(chǎn)品

1939年，百事推出“雙份裝”，順應經(jīng)濟蕭條。從而使百事與可口可樂的銷量比例達到1:5，即可口可樂20%的銷量。

1961年，百事為競爭對手重新定位，將可口可樂定位于“落伍”的、舊產(chǎn)品，將自己訴求為“年青一代”的選擇。百事可樂的商業(yè)模式低價格大包裝口感更甜音樂體育公美國西南航空的商業(yè)模式

簡化服務

機型737短途航線價格敏感客戶并購同類企業(yè)火車站、高速路、巴士站推廣簡化運營方式使用二線機場

☆短途飛行，會提高起降頻次。

☆單一機型使用、維護、培訓駕駛員成本成本更低。

☆讓員工有使命感，以企業(yè)文化帶給員工一種享受。

☆競爭對手無形中“被昂貴”了，而自己則盡享“低價”“便利”的優(yōu)勢所有行業(yè)，都會隨著自然而然的發(fā)展而不斷細分...美國西南航空的商業(yè)模式簡化服務機型737短途航線愛爾蘭瑞安航空的商業(yè)模式

托運行李

機上博彩機上商品銷售代訂酒店機上餐飲代訂出租汽車投幣廁所付費電話盈利率對比（2009）：全球民航平均盈利率2.7%歐洲航空公司平均盈利率6%

美國西南航空15%愛爾蘭瑞安航空20%50%乘客免費乘機愛爾蘭瑞安航空的商業(yè)模式托運行李機上博彩機上商品商業(yè)模式的三點特征資本是運動的資本的運動需要產(chǎn)生盈利盈利的過程可以持續(xù)，周而復始、循環(huán)往復的。商業(yè)模式的三點特征資本是運動的盈利秘笈

企業(yè)要一時盈利并不難，難的是要一直盈利，因此企業(yè)需要：1、獨特性、創(chuàng)新性：使自身的商業(yè)模式有別于其他企業(yè)2、不易模仿：基于特有資源設置，不易被競爭對手復制3、客戶價值實現(xiàn)：不斷滿足客戶日益增長的需求4、商業(yè)模式再造：根據(jù)環(huán)境隨時調整、與時俱進5、系統(tǒng)的競爭：新的競爭出現(xiàn)在企業(yè)價值鏈上，成為系統(tǒng)與系統(tǒng)的對抗和競爭盈利秘笈企業(yè)要一時盈利并不難，難的是要一直盈利，因此企業(yè)商業(yè)模式的核心因素

品牌商業(yè)模式的核心因素

品牌商戰(zhàn)篇之----

品牌中國商戰(zhàn)篇之----

品牌中國

風起云涌的-大航海時代葡萄牙、西班牙、荷蘭……大國崛起之路風起云涌的-大航海時代大國崛起之路

工業(yè)革命---

英國、法國、德國……

大國崛起之路大國崛起之路

第二次工業(yè)革命---

俄羅斯、日本……大國崛起之路第二次工業(yè)革命---大國崛起之路大國崛起之路血與劍---世界大戰(zhàn)

美國

大國崛起之路和平崛起中國醒獅、世界工廠、品牌強國和平崛起中國醒獅、世界工廠、品牌強國因此,中國最好的品牌戰(zhàn)略家是…

他們運營的品牌是…

中國因此,中國最好的品牌戰(zhàn)略家是…他們運營的品牌是…引子

關于，品牌．．．

AboutBrand引子關于，品牌．．．中國品牌現(xiàn)狀

據(jù)中華商標協(xié)會公布，中國大陸地區(qū)的商標注冊總量已躍居全球第一，達到220多萬件。其中外資企業(yè)占20%，剩下的大約176萬個注冊商標都隸屬于中國企業(yè)。至此，中國的品牌總數(shù)堪稱世界第一中國品牌現(xiàn)狀據(jù)中華商標協(xié)會公布，中國大陸地區(qū)的商標注冊總大而不強的中國品牌

難道這說明中國成為了品牌大國？其實不然，眾所周知，在財富500強上的中國企業(yè)已經(jīng)有54個，甚至有3個排名前10，而在世界品牌百強榜上，中國品牌的數(shù)字卻是令人觸目驚心的僅有7個，而排名最高的中國移動（396.1億歐元，亞洲第一）也僅僅名列第12名（歐洲品牌研究院2011-10-13公布），其余則為四大國有銀行及兩大油企組成的“品牌國家隊”。也就是說我國擁有的這176萬個品牌與強勢國際品牌相比，處于絕對弱勢地位！這又原因何在呢？大而不強的中國品牌難道這說明中國成為了品牌大國？其實不然

產(chǎn)品是工廠生產(chǎn)的東西，

品牌是消費者購買的東西；產(chǎn)品可以被競爭者模仿，

品牌則是獨一無二的；產(chǎn)品極易迅速過時落伍，

成功的品牌卻能持久不敗。

－StephenKingWPP

Group產(chǎn)品是工廠生產(chǎn)的東西，一個品牌是消費者所經(jīng)歷的總和消費者的經(jīng)歷總和消費者的經(jīng)歷總和Brand一個品牌是消費者所經(jīng)歷的總和消費者的經(jīng)歷總和Brand什么是品牌戰(zhàn)略?

品牌戰(zhàn)略=品牌定位+品牌管理系統(tǒng)+運營配稱

其中的“品牌管理系統(tǒng)”需要設定品牌管理的一些流程和制度，這些流程和制度的根本目的是保證品牌管理的連續(xù)性和繼承性，實現(xiàn)“可復制的成功”。

但這并不意味著沒有這些流程和制度，品牌就不能成功，恰恰相反，有些品牌沒有流程和制度反而更成功，但是直覺、機遇、偶然是不可以被管理的，是不可復制的。品牌管理系統(tǒng)是要:保證品牌的成功可以被管理、被復制。什么是品牌戰(zhàn)略?品牌戰(zhàn)略=品牌定位+品牌管理系統(tǒng)+運營配那么，什么是廣告呢？傳統(tǒng)意義認為：廣告，就是廣而告之．獨家觀點：廣告，即一種具有販賣性的傳播行為！廣告是隨著人類交換需求而產(chǎn)生的！那么，什么是廣告呢？傳統(tǒng)意義認為：廣告，就是廣而告之．廣告捆綁貌似強大者，通常因為懦弱。長角的動物都不是食肉的！因此強大的品牌往往不會自我肯定（例如：BYD“高品質好車”）。只有弱小的品牌，才需要依靠自我肯定和捆綁策略獲得認可（例如：中國名牌、獲**獎等）。廣告捆綁貌似強大者，通常因為懦弱。長商戰(zhàn)篇之----

戰(zhàn)略定位商戰(zhàn)篇之----

戰(zhàn)略定位道與術品牌戰(zhàn)略定位產(chǎn)品營銷人力資源財務管理公司治理資本運營……道與術品牌戰(zhàn)略定位產(chǎn)品因此,我們必須認識到

方向,永遠比方法更重要

方向,永遠比努力更重要最幸福的企業(yè)：一流企業(yè)

戰(zhàn)略定位清晰的老板+執(zhí)行力強的團隊=幸福的未來最無奈的企業(yè)：二流企業(yè)

戰(zhàn)略定位清晰的老板+執(zhí)行力弱的團隊=漫長的幸福最悲慘的企業(yè)：末流企業(yè)

戰(zhàn)略定位錯誤的老板+執(zhí)行力強的團隊=恐怖的明天

因此,我們必須認識到方向,永遠比方法更重要

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