產(chǎn)業(yè)演進(jìn)曲線

產(chǎn)業(yè)演進(jìn)曲線WrittenbyGraemaK.Deans,FritzKroeger,StefanZeisel翻譯、整理by俞利明2004-06-16產(chǎn)業(yè)演進(jìn)曲線跟蹤1990年以來的135,000個兼并和收購案例，代表了全球市場的98%。五條規(guī)律五個基本真理產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的四個階段和S曲線產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的五條規(guī)律1.所有的產(chǎn)業(yè)都將遵循同樣的路徑（一個被分為四個階段的S曲線）實(shí)現(xiàn)整合。2.兼并行動和整合趨勢是可以預(yù)測的。3.產(chǎn)業(yè)演進(jìn)曲線可以作為加強(qiáng)并購戰(zhàn)略和協(xié)調(diào)并購整合的工具產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的五條規(guī)律（續(xù)）每一個重要的戰(zhàn)略層面和運(yùn)營層面的變動都必須考慮產(chǎn)業(yè)整合的影響。5.產(chǎn)業(yè)演進(jìn)階段可以用來指導(dǎo)資產(chǎn)組合的優(yōu)化。五條基本真理整合是必然的、不可避免和不可逃避的。所有產(chǎn)業(yè)都是全球的。營業(yè)額穩(wěn)定，但是盈利能力隨著產(chǎn)業(yè)演進(jìn)曲線而變化。五條基本真理（續(xù)）長期的成功依賴于順著產(chǎn)業(yè)曲線上行。未來屬于善于外部擴(kuò)張的大師。產(chǎn)業(yè)演進(jìn)階段和S曲線階段1初創(chuàng)階段2規(guī)?；A段3集聚階段4平衡與聯(lián)盟5101520YEARSCR3CR3：最大的三家公司的市場占有率之和100%50%0%75%Max.15%Min.不同階段的公司數(shù)量不同階段的收益水平產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的四個階段開創(chuàng)階段市場完全分散或者集中度極低，第一批兼并者開始出現(xiàn)。規(guī)?；A段企業(yè)規(guī)模開始越來越重要，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者開始出現(xiàn)并且領(lǐng)導(dǎo)著產(chǎn)業(yè)整合。集聚階段成功的企業(yè)擴(kuò)展他們的核心產(chǎn)業(yè)，出售或者關(guān)閉附屬部門，并持續(xù)地積極加強(qiáng)競爭。平衡與聯(lián)盟階段大公司會與其他巨頭建立聯(lián)盟，因?yàn)檫@一階段增長已經(jīng)非常困難。初創(chuàng)階段產(chǎn)業(yè)整合的開開始：充滿了了無限的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)、機(jī)遇和創(chuàng)創(chuàng)新包括如下行業(yè)業(yè)：新生行業(yè)———電子商務(wù)、、生物科技、、納米技術(shù)剝離子行業(yè)———運(yùn)動飲料料、風(fēng)味汽水水解除管制———電信、銀行行、保險(xiǎn)、公公用事業(yè)初創(chuàng)階段（續(xù)續(xù)）取勝的經(jīng)驗(yàn)建立進(jìn)入障礙礙以防止分立立在擴(kuò)大市場份份額時比利潤潤更重視營業(yè)業(yè)額聚焦在最有吸吸引力的子行行業(yè)掌控然后是加加速并購進(jìn)程程以擴(kuò)大銷售售量建立平等、開開放式的文化化在一個正在解解除管制的行行業(yè)中準(zhǔn)備好好一切規(guī)?；A段產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者規(guī)規(guī)模擴(kuò)大，集集中度可能達(dá)達(dá)到45%典型行業(yè)連鎖旅店啤酒銀行汽車供應(yīng)商規(guī)?；A段（（續(xù)）擴(kuò)大規(guī)模的策策略使兼并達(dá)到效效果走向全球化建立更好的品品牌通過延伸實(shí)現(xiàn)現(xiàn)擴(kuò)張取勝的經(jīng)驗(yàn)加強(qiáng)核心能力力取勢成為并購領(lǐng)袖袖集聚階段并購交易規(guī)模模持續(xù)擴(kuò)大，，并且開始剝剝離非核心業(yè)業(yè)務(wù)典型行業(yè)電力煤氣鋼鐵造船集聚階段（續(xù)續(xù)）走過集聚階段段控制人的力量量保持無波動的的集聚當(dāng)心破壞性技技術(shù)制訂和修改競競爭戰(zhàn)略取勝的經(jīng)驗(yàn)重組你的競爭爭戰(zhàn)略聚焦在財(cái)務(wù)上上強(qiáng)化市場信息息平衡與聯(lián)盟階階段只存在很少的的幾個在過去去的產(chǎn)業(yè)整合合中獲勝的大大公司典型行業(yè)煙草國防制鞋軟飲料平衡與聯(lián)盟階階段（續(xù)）處于領(lǐng)先位置置：最后階段段的繁榮取勝的經(jīng)驗(yàn)管理好增長的的挑戰(zhàn)處理好潛在的的產(chǎn)業(yè)管制培育可以分拆拆的業(yè)務(wù)向自我滿足開開戰(zhàn)樹立良好的形形象CEO的產(chǎn)業(yè)演進(jìn)戰(zhàn)戰(zhàn)略在第1、2階階段制訂產(chǎn)業(yè)演進(jìn)進(jìn)計(jì)劃創(chuàng)造一個兼并并整合戰(zhàn)略為產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的的第3和第4階段做好準(zhǔn)準(zhǔn)備CEO的產(chǎn)業(yè)演進(jìn)戰(zhàn)戰(zhàn)略（續(xù)）在第3、4階階段堅(jiān)持一貫的收收購策略培育可分拆的的成長性業(yè)務(wù)務(wù)隔離處于第4階段的業(yè)務(wù)務(wù)CEO的產(chǎn)業(yè)演進(jìn)戰(zhàn)戰(zhàn)略（續(xù)）成功兼并七要要訣藍(lán)圖清晰、戰(zhàn)戰(zhàn)略明確迅速建立領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)權(quán)在兼并中成長長溝通是制勝法法寶關(guān)注文化沖突突全過程交流積極的風(fēng)險(xiǎn)管管理參考文獻(xiàn)：《科爾尼并并購策略》9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Tuesday,December20,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。23:29:3623:29:3623:2912/20/202211:29:36PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2223:29:3623:29Dec-2220-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。23:29:3623:29:3623:29Tuesday,December20,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2223:29:3623:29:36December20,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。20十十二二月月202211:29:36下下午午23:29:3612月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月2211:29下下午午12月月-2223:29December20,202216、行動出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/2023:29:3623:29:3620December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。11:29:36下下午11:29下下午23:29:3612月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Tuesday,December20,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。23:29:3723:29:3723:2912/20/202211:29:37PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2223:29:3723:29Dec-2220-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。23:29:3723:29:3723:29Tuesday,December20,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2223:29:3723:29:37December20,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。20十二二月202211:29:37下下午23:29:3712月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月2211:29下午12月-2223:29December20,202216、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/2023:29:3723:29:3720December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。11:29:37下下午午11:29下下午23:29:3712月月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Tuesday,December20,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。23:29:3723:29:3723:2912/20/202211:29:37PM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2223:29:3723:29Dec-2220-Dec-2212、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯錯兒兒。。23:29:3723:29:3723:29Tuesday,December20,202213、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月-2212月-2223:29:3723:29:37December20,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。20十二二月202211:29:37下下午23:29:3712月-2215、最具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過于提提升自我。。。十二月2211:29下午12月-2223:29December20,202216、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2022/12/2023:29:3723:29:3720December202217、一個人人即使已已登上頂頂峰，也也仍要自自強(qiáng)不息息。11:29:37下下午11:29下