C公司某產品規(guī)劃報告

NC2006年度產品規(guī)劃主要內容市場分析業(yè)務分析產品策略路標規(guī)劃市場分析市場機會預測市場分類價值市場分析SWOT分析競爭分析市場分析--總量預測1、目標客戶群數量

（1）到2005年全國集團企業(yè)個數：2800家；（2）保守預測年增長比例：10%；（3）到2008年，集團企業(yè)個數將達到4000家。2、集團企業(yè)信息化投入預測（1）未來三年平均每家集團企業(yè)信息化投入中的軟件及實施投入：300萬元人民幣（2）未來三年集團企業(yè)軟件市場容量：120億元人民幣。3、NC的市場機會（1）未來三年，NC的市場份額目標為：20—30%；（2）NC的市場機會：未來三年：24—36億元人民幣。（3）以24億計算，按NC每年50%的增長比例，則：2006年市場機會：5.05億，07年市場機會：7.6億,08年市場機會:11.35億

(4)推算出的05年市場機會:3.36億(我們損失的市場機會超過50%)

市場結構分析—按客戶分類級別特征數量1、國際化經營2、百億以上3、資源性行業(yè)、壟斷或半壟斷行業(yè)4、較好的IT基礎和經驗1、20億以上2、全國性經營3、嘗試性國際業(yè)務4、具備一定的IT基礎和經驗5、已形成集團化管理模式1、20億以下2、區(qū)域經營3、集團化管理剛起步4、IT基礎較弱5、對先進理念和模式尋求突破口高中低5%30%65%市場結構分析——按應用類別價值市場分析客戶應用高高中中低低價值最大價值次大潛力市場市場競爭分析(SWOT)S:1、初步具備市場基礎；2、600多家客戶應用，部分產品及方案成熟；3、NC的先進理念和管理模式已被市場接受；4、集團財務的優(yōu)勢開始體現。W：1、產品性能和易用性待提高；2、咨詢、實施、服務能力無法滿足客戶要求；3、高質量的樣板客戶不足；4、業(yè)務線資源分散，能力不夠聚焦。T：1、國際知名廠商占據高端市場；2、更多的國際知名廠商開始重視中國市場；3、我們自己的業(yè)務模式不穩(wěn)定；4、高級人才隊伍的建設難度。0:1、集團企業(yè)開始借助信息化走向集中管理模式；2、集團財務應用是大部分集團企業(yè)集中管理的突破口；3、政府及社會各界對信息化的推動。市場競爭分析—主要競爭對手分析（國內）市場競爭分析—主要競爭對手分析（國外）主要競爭爭對手$APPEALS分析析用戶需求求$APPEALS分分析主要內容容市場分析析業(yè)務分析析產品策略略路標規(guī)劃劃業(yè)務分析析業(yè)務數據據分析主要問題題分析部分項目目資料分分析NC業(yè)務務數據分分析05年1-9月月份NC的收益益情況:1、銷售售收入：：其中：產產品銷售售收入：：56,122,846元補貼收入入：7,815,953元實施收入入：26,427,655元元維護收入入:6,062,514元小計:96,428,968元2、成本本費用：：其中:銷銷售費用用：54,639,832元銷售成本本:1,648,819元實施費用用:26,941,726元元維護費用用:7,793,160元研發(fā)費用用:31,819,358元元小計:122,842,895元元3、利潤潤：-26,413,927元主要問題題分析（（1/3）1、產品品市場定定位不準準確（1）只只有總體體市場定定位，總總體的目目標客戶戶定位；；（2）缺缺乏具體體的市場場細分和和目標客客戶細分分；（3）曾曾經做過過的行業(yè)業(yè)劃分，，也沒有有進行深深入的客客戶群需需求分析析、市場場分析也也不到位位；（4）價價值市場場的分析析幾乎沒沒有。2、業(yè)務務策略和和業(yè)務運運做模式式不配套套（1）重重視純純產品功功能和性性能的開開發(fā)，對對與其配配套的業(yè)業(yè)務策略略和業(yè)務務運做模模式的設設計不足足，或設設計的業(yè)業(yè)務策略略與運做做模式執(zhí)執(zhí)行不到到位；（2）以以產品經經營模式式代替解解決方案案經營模模式，以以產品銷銷售模式式代替解解決方案案銷售模模式，以以產品交交付模式式代替項項目交付付模式。。主要問題題分析（（2/3）3、業(yè)務務能力建建設不足足（1）以以簡單的的產品培培訓代替替業(yè)務能能力的培培訓；（2）對對知識和和經驗的的積累不不夠重視視；（3）技技巧性培培訓重于于專業(yè)性性培訓，，形成專專業(yè)能力力不足，，“花架架子”很很多，把把專業(yè)問問題簡單單產品概概念化，，偏離實實際業(yè)務務運做；；（4）專專業(yè)人員員的上崗崗標準不不清晰，，很多只只受過簡簡單產品品培訓或或方法論論培訓的的人甚至至幾乎沒沒有受過過崗前培培訓的人人直接上上崗；（5）““不懂””“不會會”“不不知道””可以成成為不承承擔責任任和不做做的理由由，可以以“堂而而皇之””的把本本職工作作推給其其他人做做。4、通版版產品開開發(fā)模式式不能完完全適應應大產品品和復雜雜產品的的開發(fā)模模式（1）產產品統一一發(fā)版和和快速響響應市場場與客戶戶的矛盾盾；（2）某某一小部部分的客客戶特殊殊需求與與通版產產品功能能模型的的矛盾；；（3）大大產品集集成測試試的難度度。主要問題題分析（（3/3）5、資源源被按職職能分割割，“協協調”形形成合力力的難度度加大；；（1）售售前的調調研只是是為了銷銷售和售售前方案案服務；；（2）合合同簽定定后，售售前所做做的很多多工作實實施時又又開始重重復，售售前方案案對實施施幾乎沒沒有意義義；（3）客客戶問題題，各職職能環(huán)節(jié)節(jié)可以互互相推卸卸責任，，每個人人都向自自己的職職能負責責，而不不是以客客戶滿意意度、項項目目標標的達成成、產品品的市場場成功為為第一目目標。價值最大市場潛力最大市場價值次大市場現存的部部分中高高端客戶戶客戶應用高高中中低低天音邢鋼華孚央視海爾網通神華潛力最大市場價值次大市場流失的高高端客戶戶客戶應用高高中中低低海洋石油油湖南煙草草價值最大市場價值最大市場價值次大市場價值最大市場巨大售前前投入抓抓不住的的高端客客戶客戶應用高高中中低低正泰集團團酒鋼太鋼首鋼德力西集集團主要內容容市場分析析業(yè)務分析析產品策略略路標規(guī)劃劃產品策略略聚焦價值值市場和和潛力市市場改變傳統統的通版版開發(fā)策策略聚焦價值值市場和和潛力市市場客戶應用高高中中低低集團財務務核算集團報表表固定資產產工資核算算人事信息息管理預算管理理\資金金管理集中采購購\集團團分銷資產管理理組織管理理\招聘聘管理培訓管理理\考勤勤管理行業(yè)應用用價值市場場潛力市場場改變傳統統的通版版開發(fā)策策略引入IPD的思思想UAP水平產品品行業(yè)產品總體目標標市場部分行業(yè)轉變總體目標標市場目標客戶群1目標客戶群2目標客戶群N…R產品1R產品2R產品N產品平臺臺(V產產品)傳統的開開發(fā)模式式NCV產品平平臺的定定義（1）R產品的的組裝生生產線（（產品集集成平臺臺）；（2）NC產品品標準應應用組件件倉庫（（標準產產品開發(fā)發(fā)）；（3）R產品非非標準應應用組件件開發(fā)和和標準應應用組件件改裝的的平臺（（R產品品開發(fā)平平臺）。。特別說說明：1）R產產品開發(fā)發(fā)與組裝裝不允許許直接修修改V版版組件的的源代碼碼；2）R產產品開發(fā)發(fā)與組裝裝可以在在V版組組件的基基礎上修修改形成成非標準準組件；；（4）隨隨著產品品的發(fā)展展，標準準應用組組件逐漸漸增加（（需制定定成為標標準應用用組件的的標準，，含質量量標準，，核心判判斷：公公用性、、成熟度度）；（5）V產品不不直接面面向銷售售。NCV產品平平臺包含含的內容容（1）UAP1)應用用平臺,主要包包括:財財務會計計平臺、、管理會會計平臺臺、審批批流平臺臺、工作作流平臺臺、預警警平臺、、外部數數據交換換平臺、、二次開開發(fā)平臺臺等；2）工具具，主要要包括：：模板管管理工具具、自定定義查詢詢工具、、升級工工具等；；3）初始始化，主主要包括括：基本本檔案管管理、組組織管理理、權限限管理、、參數管管理等；；（2）標標準應用用組件1）財務務會計類類，主要要包括：：總賬、、固定資資產、薪薪資福利利、應收收管理、、應付管管理、報報帳中心心、現金金銀行、、網上銀銀行等；；2）報表表類，主主要包括括：網絡絡報表、、合并報報表）等等；3）業(yè)務務管理類類，主要要包括：：庫存管管理、銷銷售管理理、采購購管理、、內部交交易、存存貨核算算等。NCR產品的的定義（1）是是面向某某一細分分市場的的解決方方案；（2）有有本產品品的非標標準應用用組件（（個別產產品可以以沒有此此類組件件；（3）非非標準應應用組件件必須基基于V產產品的開開發(fā)平臺臺開發(fā)；；（4）還還可以包包含第三三方的應應用組件件；（5）基基于NC的產品品平臺，，由標準準應用組組件、非非標準應應用組件件、第三三方（可可有可沒沒有）應應用組件件集成的的產品；；（6）集集成過程程中所需需要的接接口或直直接納入入非標準準應用組組件中，，或獨立立形成一一個接口口組件，，不允許許改動標標準應用用組件；；（7）非非標準應應用組件件可以在在已有的的標準應應用組件件基礎上上修改形形成（需需經過嚴嚴格的審審批）。。主要內容容市場分析析業(yè)務分析析產品策略略路標規(guī)劃劃NCV產品平平臺產品品樹版本V5.0V5.X啟動時間

2005-7-28

2005-7-28完成時間

2006-102007-12主要特性l

UAP：權限模型UAP支持商業(yè)中間件l

UAP：版本管理工具，支持對V版、R版組件的版本管理l

UAP：打印控件易用性(3.5)l

UAP：完善數據交換平臺，加強與外部產品的集成(3.1OK)l

UAP：數據裝卸l

UAP:基于SOA的體系構架l

UAP：提供Portal解決方案l

增強組件管理，組件接口透明化。l

UAP：二次開發(fā)工具增強l

UAP：提供DEM工具l

UAP：支持多組織業(yè)務模型應用l

UAP：標準的工作流驅動機制l

UAP：基本檔案的多行業(yè)支持l

財務：應收應付款管理模型調整l

財務：固定資產多賬簿l

財務：支持網上報賬l

供應鏈：支持集中采購應用l

財務：完善責任會計，增加項目會計V產品平平臺版本本規(guī)劃NCR產品產產品樹(3.X系列)NC解決決方案集中財務管理解決方案基于財務預算的財務集中管理解決方案全面預算管理解決方案集團資金管理解決方案房地產項目管理解決方案建筑施工企業(yè)項目管理解決方案績效管理解決方案集團HR管理解決方案集中采購管理解決方案集團分銷管理解決方案投入比例70%20%10%R產品的的細化產產品樹集中財務務解決方方案財務核算算財務報表表總賬總賬多賬賬薄固定資產產工資核算算網絡報表表合并報表表注:1)本R產產品僅是是V產品品的組合合;2)本R產品不不做獨立立開發(fā).R產品的的細化產產品樹R產品的的細化產產品樹R產品的的細化產產品樹集團資金管理解決方案結算業(yè)務資金預算存貸款管理投資管理決策支持財務核算遠程支付報賬中心資金結算票據管理國際結算外匯管理資金計劃資金預測客戶管理資金計息信貸管理授信管理證券投資集中監(jiān)控資金計劃分析資產負債管理內部稽核總賬現金銀行IUFOR產品的的細化產產品樹集團集中采購管理解決方案供應管理庫存管理財務管理采購管理理內部交易易集中采購購管理采購計劃劃合同管理理供應商管管理委外加工工備品備件件類物資資需求計計劃采購管理理質量管理理備品備件件類物資資消耗管管理存貨核算算應付管理理固定資產產總賬IUFOR產品的的細化產產品樹R產品的的細化產產品樹R產品的的目標市市場位置置客戶應用高高中中低低價值市