DCYX滿庭春moma推廣構(gòu)想青銅騎士

Part1市場(chǎng)背景//////2012鏖戰(zhàn)昌東四縱一橫兩橋”交通網(wǎng)絡(luò)的改造升級(jí)，拉開了南昌城提速東擴(kuò)的進(jìn)程，引導(dǎo)市區(qū)客群分流外溢。區(qū)域背景一江三湖戰(zhàn)略架構(gòu)下，高新產(chǎn)業(yè)的東擴(kuò)，江西經(jīng)濟(jì)心臟的脈搏，融數(shù)十萬(wàn)財(cái)智人群生活其中，帶動(dòng)高尚居住區(qū)的東擴(kuò)。綠地新都會(huì)、保利香檳國(guó)際、恒大名都、城泰湖韻天成、凡爾賽宮、達(dá)觀國(guó)際、東公館、東城一品、御湖國(guó)際、保利東灣、九仰梧桐……

2012年南昌地產(chǎn)主戰(zhàn)場(chǎng)有兩個(gè)：昌東高新板塊和朝陽(yáng)新城。相較而言，昌東樓盤有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，更易成為剛需入市的主通道，價(jià)格之戰(zhàn)尤為血腥。

整個(gè)昌東、高新板塊的主產(chǎn)品系面對(duì)首置首改客群，是驅(qū)動(dòng)南昌住宅淡市下開始走量企穩(wěn)回暖市場(chǎng)的主動(dòng)力。小結(jié)：MOMA之問？昌東價(jià)格大戰(zhàn)，MOMA因?yàn)槌杀尽⒍ㄎ坏纫蛩?，難言優(yōu)勢(shì)？但無(wú)面價(jià)優(yōu)勢(shì)，不代表沒有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。所謂性價(jià)比，價(jià)格是其中一個(gè)杠桿，性能也是一個(gè)杠桿。客戶要買的，不是便宜，而是占了便宜的感覺。物美價(jià)廉的感覺和物超所值的感覺，實(shí)際上都能帶來(lái)銷售和認(rèn)同。后者往往更能取悅偏高端客群。MOMA的方向，在淡市下，反而需要拔升性能認(rèn)同感，以虛化價(jià)格血拼，讓客戶體驗(yàn)到利益所在。Part2定位思考//////產(chǎn)品回眸核心價(jià)值：八大科技系統(tǒng)●冬季供暖系統(tǒng)天棚輻射供暖，冬天沒有空調(diào)暖氣的燥熱感，只有溫暖舒適。●天棚夏季輔助降溫系統(tǒng)在炎熱夏季，利用恒溫地下水冷量，輻射盤管中循環(huán)水溫22℃～24℃，冷量輻射給房間，輔助降溫，降低夏季空調(diào)能耗?！?4小時(shí)生活熱水系統(tǒng)全年全天候，45℃以上生活熱水供應(yīng)?！竦叵隆⑽菝姹馗魺嵯到y(tǒng)防止室內(nèi)冷、熱量散失，降低能耗，提高舒適度。●能量提升系統(tǒng)吸取地下水，水源熱泵提升能量，冬天溫暖如春，夏季降溫?！窀咝阅芡鈮Ρ馗魺嵯到y(tǒng)增加保溫板層，外墻保溫隔熱，節(jié)能效能＞60%?！窀邿嶙柰獯凹癓ow-E玻璃隔熱保溫系統(tǒng)空腔中空Low-E玻璃，隔熱節(jié)能效果佳?！袼Y源再生循環(huán)利用系統(tǒng)雨水、冷凝水收集處理，收集自然水循環(huán)利用。產(chǎn)品回眸區(qū)域價(jià)值：青山湖東岸、全城最優(yōu)質(zhì)的路網(wǎng)交通規(guī)劃一個(gè)符號(hào)，無(wú)須多言，南昌人都懂的?？腿憾床烨捌诘目蛻魬簦泻艽蟠蟛糠质菢I(yè)業(yè)內(nèi)人士和和媒體人士士。這樣可以佐佐證的一個(gè)個(gè)事實(shí)，本本案的優(yōu)質(zhì)質(zhì)客群或易易引導(dǎo)客群群具備一些些共性：相對(duì)年輕（（對(duì)新事物物熱情）、、高知人群群（理性客客觀）、有有一定地位位（個(gè)性、、有見解））從客群構(gòu)成成的角度看看，老城區(qū)區(qū)和昌東、、高新板塊塊的客群是是主要客群群來(lái)源?？腿憾床炜萍嫉吞甲∽≌?，作為為一種新生生產(chǎn)品，改改變的是幾幾十年甚至至更久遠(yuǎn)的的居住形式式和生活方方式。所以，體體驗(yàn)感、、證言式式、口碑碑性、增增強(qiáng)購(gòu)買買信心，，是推廣廣傳播要要解決的的關(guān)鍵問問題。這是我們們?cè)谕茝V廣傳播和和營(yíng)銷、、渠道構(gòu)構(gòu)想中的的思路發(fā)發(fā)想點(diǎn)。。Part3傳播演繹繹//////之前的問問題—[推廣]暖色調(diào)，，家居氣氣息，少少了科技技直觀感感。生活化場(chǎng)場(chǎng)景表現(xiàn)現(xiàn)，難以以突出產(chǎn)產(chǎn)品差異異性，調(diào)調(diào)性不夠夠，包裝裝高度不不夠。主訴求傳傳播周期期太久，，客群認(rèn)認(rèn)知疲憊憊，欠缺缺訴求層層級(jí)。品牌落地地力度不不夠，認(rèn)認(rèn)知不強(qiáng)強(qiáng)。畫面碎、、元素沒沒有符號(hào)號(hào)化，包包裝級(jí)別別感欠缺缺。之前的問問題—[營(yíng)銷、活活動(dòng)]活動(dòng)比較較常規(guī)，，缺少針針對(duì)品牌牌落地、、針對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品特性性、針對(duì)對(duì)客群體體驗(yàn)、消消除客群群抗性、、增強(qiáng)客客群信心心的活動(dòng)動(dòng)。沒有在大大眾傳播播上有大大影響力力、推動(dòng)動(dòng)力的活活動(dòng)。2010年8月7日：滿庭庭春MOMA科技節(jié)能能體驗(yàn)館館(暨售樓部部+樣板房)8月21日：滿庭庭春MOMA產(chǎn)品發(fā)布布會(huì)11月3日：上午午9點(diǎn)開始首首批房源源的VIP卡認(rèn)籌2011年3月31日：強(qiáng)勢(shì)勢(shì)加推認(rèn)認(rèn)籌4月16日：1#樓小高層層（11F）房源認(rèn)認(rèn)籌活動(dòng)動(dòng)7月1日：VIP登記盛啟啟7月9日：23#樓精裝科科技樣板板房盛啟啟7月11日：全系系精裝產(chǎn)產(chǎn)品VIP全城登記記7月14日：97-128㎡㎡兩房至三三房VIP全城認(rèn)籌籌中8月11日：97㎡二居、108㎡㎡三居9折團(tuán)購(gòu)火火爆登場(chǎng)場(chǎng)8月14日：專場(chǎng)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)9折大優(yōu)惠惠！僅限限100席，主要要為101㎡㎡三房戶型型！9月10日：二期期科技升升級(jí)產(chǎn)品品發(fā)布會(huì)會(huì)盛啟。。時(shí)間：：8:30，地點(diǎn)：：滿庭春春MOMA售樓中心心9月24日：盛大大開盤10月15-16日：城市關(guān)懷懷【品蟹會(huì)】，千只大閘蟹蟹邀您免費(fèi)嘗嘗10月19日：“拉斯維維加斯”優(yōu)惠惠限期抽獎(jiǎng)12月17日：見底開盤盤，特惠7.5折，5000余元抄底青山山湖，周末溫溫暖樣板房開開放青銅騎士關(guān)于于傳播的想法法核心策略三處用力：1、訴求整合視視覺包裝裝2、營(yíng)銷證言口口碑傳頌頌3、渠道拓客點(diǎn)點(diǎn)面包容容1、訴求整合視視覺包裝裝我們認(rèn)為對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品和品牌的的拔升高度，，既著眼于2012的營(yíng)銷需要，，也利于當(dāng)代代企業(yè)在南昌昌的未來(lái)持續(xù)續(xù)發(fā)展。前期營(yíng)銷高度度的確立，對(duì)對(duì)于加強(qiáng)客戶戶體驗(yàn)認(rèn)同，，實(shí)現(xiàn)溢價(jià)認(rèn)認(rèn)知有決定性性作用。對(duì)于于當(dāng)代企業(yè)在在南昌的品牌牌積累和客戶戶忠誠(chéng)度培養(yǎng)養(yǎng)有大益。A、產(chǎn)品拔升核心詞：劃界之作B、品牌拔升核心詞：中國(guó)科技低碳碳人居領(lǐng)導(dǎo)品品牌1、訴求整合視視覺包裝裝C、訴求層級(jí)先硬后軟，先先立高度，，再賣生活。。以產(chǎn)品拔升、、品牌提煉來(lái)來(lái)立高度，是是為區(qū)隔競(jìng)品品，支撐價(jià)值值。再賣生活，需需要深刻洞察察客群需求和和心理。客群買了MOMA，帶來(lái)的是何何種生活？實(shí)實(shí)現(xiàn)的是何種種滿足？相較較競(jìng)品，MOMA背后折射的耀耀點(diǎn)在哪里？？1、訴求整合視視覺包裝裝C、訴求層級(jí)我們說，是健康！正如營(yíng)銷大師師菲利普·科勒所言，客客戶買的不是是電鉆，而是是墻上的洞。。這個(gè)角度是MOMA區(qū)隔競(jìng)品最有有力的角度，，既能關(guān)聯(lián)產(chǎn)產(chǎn)品、又可切切入客群利益益點(diǎn)，還能承承載項(xiàng)目的獨(dú)獨(dú)特價(jià)值。健康是上至達(dá)達(dá)官貴人，下下至平民百姓姓共同關(guān)注的的熱點(diǎn)和切身身利益點(diǎn)，關(guān)關(guān)注性毋庸置置疑，但它本本身含義很泛泛，在傳播上上很難找到銳銳點(diǎn)，不具備備傳播性。怎么說？就成成了一個(gè)課題題。1、訴求整合視視覺包裝裝C、訴求層級(jí)在當(dāng)下，不缺缺富豪、不缺缺有錢人、不不差錢，但是是有錢而沒有有健康，終歸歸一無(wú)所有，，歸根結(jié)底還還是個(gè)窮人。。世人追求健康康，吃什么、、喝什么，很很講究，很重重視。卻忽略略了：住的的環(huán)環(huán)境境和和感感受受，，對(duì)對(duì)身身心心的的調(diào)調(diào)節(jié)節(jié)更更重重要要?。∵@個(gè)個(gè)認(rèn)認(rèn)知知需需要要改改變變，，這這個(gè)個(gè)洞洞察察可可以以突突破破。。1、訴訴求求整整合合視視覺覺包包裝裝D、視視覺覺包包裝裝調(diào)性性：：科技技感感（與與產(chǎn)產(chǎn)品品核核心心價(jià)價(jià)值值相相關(guān)關(guān)聯(lián)聯(lián)，，強(qiáng)強(qiáng)化化輸輸出出））符號(hào)號(hào)化化（節(jié)節(jié)省省傳傳播播認(rèn)認(rèn)知知成成本本，，深深化化客客群群記記憶憶點(diǎn)點(diǎn)））健康康生生活活的的氛氛圍圍1、訴訴求求整整合合視視覺覺包包裝裝D、視視覺覺包包裝裝符號(hào)號(hào)化化（節(jié)省傳傳播認(rèn)知知成本，，深化客客群記憶憶點(diǎn)）在創(chuàng)意發(fā)發(fā)掘、尋尋找符號(hào)號(hào)元素時(shí)時(shí)，青銅銅騎士團(tuán)團(tuán)隊(duì)想到到了一種種類比。。iPhone：都是代表表時(shí)代創(chuàng)創(chuàng)新的典典范，改改變了大眾的生生活方式式；都不是奢奢侈品，，都是大大眾能承承受精工工極品；；都充滿科科技創(chuàng)新新的符號(hào)號(hào)，能一一眼為世世人認(rèn)知知；iPhone的辨別性性和認(rèn)同同感非常常強(qiáng)；iPhone有一大群群忠實(shí)的的粉絲，，甚至到到了不在在乎價(jià)格格只在乎乎出處的的狀態(tài)。。與MOMA要引導(dǎo)的的優(yōu)質(zhì)客客群的特特性很吻吻合。（（相對(duì)年年輕、高高知、時(shí)時(shí)尚、敢敢于接收收新思路路、新世世界）Part4視覺呈現(xiàn)現(xiàn)//////報(bào)版風(fēng)格格///別了，那那些20世紀(jì)的的房子?。】萍嫉囊灰恍〔?，，往往是是人類進(jìn)進(jìn)化的一一大步，，建筑人人居亦然然。由地暖而而升級(jí)為為南昌首首個(gè)“天天棚輻射射采暖””系統(tǒng)，，更有八八大科技技節(jié)能系系統(tǒng)呵護(hù)護(hù)，滿庭庭春MOMA始始終引領(lǐng)領(lǐng)南昌科科技人居居進(jìn)步。。青山湖東東岸，科科技劃界界產(chǎn)品，，2012年，，給自己己一個(gè)新新的時(shí)代代！IPHONE系系列IPHONE系系列IPHONE系系列2012的體驗(yàn)驗(yàn)2050的現(xiàn)實(shí)實(shí)有人以為為是奇跡跡，有人人深信不不疑最好的養(yǎng)養(yǎng)生術(shù)，，不是煉煉丹求仙仙，而是住在在科技低低碳的房房子里！！有錢有事事業(yè)，若若不健康康，還是是個(gè)窮人人！今年，住住科技低低碳的房房子，做做身心健健康的時(shí)時(shí)代驕子子。健康系列列有錢有事事業(yè)，若若不健康康，還是是個(gè)窮人人！2012，滿庭庭春MOMA科技產(chǎn)品品升級(jí)，，健康流流通于市市最好的養(yǎng)養(yǎng)生術(shù)，，不是煉煉丹求仙仙，而是住在在科技低低碳的房房子里?。?012，滿庭庭春MOMA科技產(chǎn)品品升級(jí)，，健康流流通于市市媒介應(yīng)用用系列///創(chuàng)意應(yīng)用用禮品系系列///Part5渠道整合合//////推廣營(yíng)銷銷三步走走：大眾樹影影響小眾來(lái)滲滲透活動(dòng)做證證言大眾樹影影響整合大眾眾媒體：：戶外、、報(bào)紙、、電視、、電臺(tái)、、網(wǎng)絡(luò)、、短信。。前期主題題以拔升升產(chǎn)品調(diào)調(diào)性和品品牌影響響為目標(biāo)標(biāo)，突出出重大營(yíng)營(yíng)銷手段段，吸引引到客。。后期主題題以科技技營(yíng)造的的健康生生活拉開開競(jìng)品差差距，在在市場(chǎng)回回暖下實(shí)實(shí)現(xiàn)溢價(jià)價(jià)。電視媒體體：2012歐洲杯（（央視插插播）央視插播播平臺(tái)是是青銅騎騎士在江江西代理理的稀缺缺性媒介介平臺(tái)資資源，2012歐洲杯（（5、6月份）和和奧運(yùn)會(huì)會(huì)期間，，央視5套是全國(guó)國(guó)獨(dú)家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)播平臺(tái)臺(tái)，南昌昌體育迷迷、足球球迷集中中在此期期間收視視，這部部分人愛愛好運(yùn)動(dòng)動(dòng)、時(shí)尚尚、健康康，有一一定經(jīng)濟(jì)濟(jì)力和話話語(yǔ)權(quán)，，屬于我我們項(xiàng)目目的高引引導(dǎo)客群群，利用用好這個(gè)個(gè)平臺(tái)和和時(shí)間點(diǎn)點(diǎn)，有事事半功倍倍之效。。案例：2006世界杯期期間，世世紀(jì)風(fēng)情情項(xiàng)目一一夜之間間家喻戶戶曉，世世紀(jì)地產(chǎn)產(chǎn)也確立立了南昌昌本土領(lǐng)領(lǐng)頭開發(fā)發(fā)企業(yè)的的美譽(yù)。。小眾來(lái)滲滲透實(shí)現(xiàn)小眾眾滲透：：區(qū)域性滲滲透：版版塊塊內(nèi)代表表性的高高端酒店店（園中中源）、、餐飲、、娛樂場(chǎng)場(chǎng)所。版塊內(nèi)和市市區(qū)高端寫寫字樓電梯梯、DM投放。高新片區(qū)、、園區(qū)DM定向投放。?？腿杭悬c(diǎn)點(diǎn)滲透：片片區(qū)商會(huì)、、企業(yè)聯(lián)誼誼會(huì)、高校校校友會(huì)渠渠道滲透。。淡市下主動(dòng)動(dòng)滲透：廣廣場(chǎng)、寫字字樓、高端端社區(qū)DM傳單派送。。營(yíng)銷手法滲滲透：開啟啟業(yè)主老帶帶新激勵(lì)實(shí)實(shí)施方案。。汽車遮陽(yáng)擋擋可在高新片片區(qū)酒店（（園中源））、會(huì)所所、咖啡廳廳等客群聚聚集場(chǎng)所，，贈(zèng)送印有有滿庭春MOMALOGO的汽車遮陽(yáng)陽(yáng)擋或汽車車保護(hù)套。?；顒?dòng)做證言言活動(dòng)創(chuàng)意和和執(zhí)行的總總原則是增強(qiáng)科技住住宅的體驗(yàn)驗(yàn)感，塑造造新的生活活方式的憧憧憬，形成成公信力，，達(dá)成口碑碑性傳播和和美譽(yù)度積積累。前端活動(dòng)以以公眾為主主體，以強(qiáng)強(qiáng)化輸出科科技住宅為為目標(biāo)。中后期活動(dòng)動(dòng)以高意向向客戶為主主體，以切切身體驗(yàn)、、現(xiàn)身說法法的傳播高高度為目標(biāo)標(biāo)。前端活動(dòng)構(gòu)構(gòu)想一：讓科學(xué)流行行起來(lái)!民間科學(xué)意意見領(lǐng)袖入入駐滿庭春春MOMA活動(dòng)目的：：通過民間知知名科技團(tuán)團(tuán)體——科學(xué)松鼠會(huì)會(huì)精英的示示范體驗(yàn)，，讓意向置置業(yè)者通過過民間科學(xué)學(xué)意見領(lǐng)袖袖和普通體體驗(yàn)者的現(xiàn)現(xiàn)身說法，，消解疑慮慮，加強(qiáng)信信任，進(jìn)而而改變觀念念，引發(fā)口口碑傳播，，促進(jìn)成交交。延伸思考：：之后可以持持久常規(guī)化化體驗(yàn)，利利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷，通過過體驗(yàn)者美美女的現(xiàn)身身說法，將將其體驗(yàn)所所感和照片片發(fā)布在各各大地產(chǎn)網(wǎng)網(wǎng)站、論壇壇、微博；；前端活動(dòng)構(gòu)構(gòu)想二：健康從娃娃娃抓起——滿庭春春MOMA親子健康康沙龍活動(dòng)背景：：當(dāng)下，國(guó)人人正遭逢前前所未有的的健康危機(jī)機(jī)，從神棍棍張悟本、、李一的走走紅，再到到地溝油、、PM2.5、蒙牛的淪淪陷……無(wú)論高官付付賈抑或中中產(chǎn)平民，，人人心中中難以平復(fù)復(fù)，健康離離我們有多多遠(yuǎn)？處于生長(zhǎng)期期的孩子又又該如何應(yīng)應(yīng)對(duì)？操作流程及及目的：針對(duì)南昌各各大幼兒園園、早教班班聯(lián)絡(luò)，舉舉辦親子健健康課程，，吸引優(yōu)質(zhì)質(zhì)客群參與與。后端主題活活動(dòng)構(gòu)想：：“親近科技技，試住未未來(lái)”活動(dòng)目的：：消除疑慮，，增強(qiáng)購(gòu)買買信心，擴(kuò)擴(kuò)大宣傳效效應(yīng)，引發(fā)發(fā)媒體跟風(fēng)風(fēng)報(bào)道操作方式：：1、在高意意向客群中中每月征集集20名試試住體驗(yàn)者者2、持有效效證件，由由網(wǎng)絡(luò)渠道道或報(bào)紙廣廣告報(bào)名3、提供試試住一次性性用品4、7:00pm-7:00am試住住體驗(yàn)時(shí)間間5、分享真真實(shí)試住體體驗(yàn)（網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、微博、、報(bào)紙刊登登）6、與營(yíng)銷銷結(jié)合，贏贏取購(gòu)房折折扣大禮延伸思考：：聯(lián)動(dòng)婚戀交交友網(wǎng)站，，針對(duì)高端端單身客戶戶提供1+1婚房試試住體驗(yàn)。。媒介通路組組合//////推廣營(yíng)銷預(yù)預(yù)算配比方方案預(yù)算方案說說明1、大眾渠渠道（約約120-150萬(wàn)萬(wàn)）紙媒發(fā)布費(fèi)費(fèi)用占總費(fèi)費(fèi)用的30%，依靠靠大眾媒體體，各節(jié)點(diǎn)點(diǎn)投放3-4版左右右，保證項(xiàng)項(xiàng)目的曝光光率及客群群關(guān)注度。。2、滲透、、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)渠渠道（約120-150萬(wàn)））戶外、公交交、站臺(tái)、、車體、電電梯等費(fèi)用用占總投放放費(fèi)用的24%。戶外樹形象象，站臺(tái)、、公交等滲滲透性媒體體先行，針針對(duì)區(qū)域投投投放電梯梯廣告等。。3、體驗(yàn)性性活動(dòng)（約約80-100萬(wàn)））約占總投放放費(fèi)用的20%，針針對(duì)節(jié)點(diǎn)持持續(xù)性的舉舉辦3-4場(chǎng)體驗(yàn)性性活動(dòng)。消消解顧慮，，增強(qiáng)購(gòu)買買信心。4、輔助營(yíng)營(yíng)銷費(fèi)用現(xiàn)場(chǎng)包裝、、物料印刷刷、其他費(fèi)費(fèi)用等Part5售樓處改造造、提升價(jià)價(jià)值體驗(yàn)的的建議思路路之前的問題題—[現(xiàn)場(chǎng)]外部導(dǎo)視系系統(tǒng)破損較較嚴(yán)重園林環(huán)境破破敗缺乏科技互互動(dòng)體驗(yàn)售樓處、樣樣板間欠缺缺品質(zhì)感功能分區(qū)布布局、動(dòng)線線較零散，，影響空間間感售樓處整體體凌亂策略關(guān)鍵科技體驗(yàn)感感現(xiàn)場(chǎng)包裝改善形象/增強(qiáng)體驗(yàn)驗(yàn)/強(qiáng)化信信心/促進(jìn)進(jìn)銷售科技體驗(yàn)+品質(zhì)感成為傳遞產(chǎn)品價(jià)價(jià)值與增值溢價(jià)空空間的重要手段段包裝展示體體系產(chǎn)品價(jià)值展展示現(xiàn)場(chǎng)氛圍展展示物業(yè)服務(wù)展展示售樓處項(xiàng)目入口園林景觀售樓處入口口樣板間禮賓、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)服務(wù)銷售動(dòng)線營(yíng)營(yíng)造動(dòng)線、功能能分區(qū)客群攔截封封鎖道旗圍墻銷售道具第一部分：：銷售動(dòng)線線營(yíng)造///入口—科技技感LOGO背景墻—沙盤區(qū)—科科技體驗(yàn)區(qū)區(qū)—綠化景景觀區(qū)—樣樣板間體驗(yàn)驗(yàn)—洽談區(qū)區(qū)。動(dòng)線分區(qū)更更科學(xué)，避避免客戶正正門進(jìn)正門門出，便于于完成系列列看房動(dòng)作作放置導(dǎo)視引引導(dǎo)將原有石板板路改為硬硬質(zhì)鋪裝將園林水景景進(jìn)行小范范圍改造，，增強(qiáng)品質(zhì)質(zhì)感銷售道具///突出差異化化，制作科科技產(chǎn)品說說明書、海海報(bào)等物料料，讓客戶戶在現(xiàn)場(chǎng)體體驗(yàn)后，帶帶回家和家家人更深感感受科技魅魅力，深化化產(chǎn)品價(jià)值值認(rèn)知和口口碑傳播。。贈(zèng)送體現(xiàn)科科技感的小小禮品，強(qiáng)強(qiáng)化客群記記憶。第二部分：：產(chǎn)品價(jià)值值展示///發(fā)光LOGO墻，強(qiáng)化科技感、品質(zhì)感撤除影響品品質(zhì)感的物物料、鋪設(shè)設(shè)地毯更換接待臺(tái)臺(tái)材質(zhì)，增增強(qiáng)品質(zhì)感感撤除頂部空空間冗余物物料，保證證空間感撤除北面冗冗余噴繪物物料，保證證室內(nèi)光線線，及窗外外園林景觀觀將區(qū)位圖更更換位置，，原有墻面面做科技創(chuàng)創(chuàng)意展示將原區(qū)位圖圖墻面，做做創(chuàng)意動(dòng)線線指示，用用對(duì)比的方方式，體現(xiàn)現(xiàn)科技感對(duì)對(duì)生活的改改變將原科技電電路圖更換換為墻面櫥櫥窗，展示示節(jié)能LOW-E玻玻璃將原有科技技說明精簡(jiǎn)簡(jiǎn)內(nèi)容，采采用燈箱式式擺放，拓拓寬空間感感。科技說明可可采取人性性化述說，，從客戶的的利益點(diǎn)入入手，比如如“恒溫環(huán)環(huán)境下，父父母、子女女少生病等等健康利益益”，或以以科技產(chǎn)品品與普通住住宅對(duì)比等等形式生動(dòng)動(dòng)闡釋，而而不要冷冰冰冰的科技技術(shù)語(yǔ)傳達(dá)達(dá)。拆除此處墻墻體，聯(lián)通通展示區(qū)，，拓展科技技體驗(yàn)區(qū)面面積將原有科技技運(yùn)行電路路圖替換為為壁掛燈箱箱式，增強(qiáng)強(qiáng)直觀視覺覺效果現(xiàn)場(chǎng)增加科科技互動(dòng)體體驗(yàn)設(shè)備互動(dòng)熱量顯示屏：通過觸摸屏幕下方按鈕，帶攝像頭的顯示器會(huì)展示房間內(nèi)熱量變化。洗手間改造造，增強(qiáng)品品質(zhì)感原有VIP室室墻體改造，，擺放增強(qiáng)記記憶點(diǎn)的LOGO模型，，及當(dāng)代節(jié)能能作品展示更換VIP室室內(nèi)沙發(fā)及陳陳列、展架，，增強(qiáng)項(xiàng)目品品質(zhì)感及科技技感水吧區(qū)營(yíng)造品品質(zhì)感綠化堆坡改造造，種植品質(zhì)質(zhì)感強(qiáng)的草種種，增強(qiáng)社區(qū)區(qū)品質(zhì)強(qiáng)化科技感的的現(xiàn)代展品第三部分：現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)氛圍改造造///停車場(chǎng)入口，，鑲嵌著項(xiàng)目目