C第三章 縱向價(jià)值鏈

第三章縱向價(jià)值鏈分析第一節(jié)縱向價(jià)值鏈分析概述一、縱向價(jià)值鏈及其分解

（一）縱向價(jià)值鏈分析的著眼點(diǎn)企業(yè)的價(jià)值轉(zhuǎn)移和增值過程可以向前延伸至供應(yīng)商、向后延伸至顧客環(huán)節(jié)，甚而延伸到供應(yīng)商的供應(yīng)商，顧客的顧客等一系列環(huán)節(jié)，企業(yè)最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可能就來自于對(duì)上述企業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移和增值過程延展環(huán)節(jié)的分析。

縱向價(jià)值鏈分析的關(guān)鍵問題就在于確定企業(yè)所獲得的邊際利潤(rùn)是否合理，也就是解決有關(guān)利潤(rùn)共享的問題。企業(yè)在此基礎(chǔ)上可以對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入和退出、縱向整合等問題進(jìn)行決策。（二）縱向價(jià)值鏈確定的原則

—價(jià)值活動(dòng)(環(huán)節(jié))分解的原則

在進(jìn)行價(jià)值活動(dòng)的分解時(shí)，要求這些價(jià)值活動(dòng)在技術(shù)上和經(jīng)濟(jì)效果上可以分離，在縱向價(jià)值鏈分析中主要表現(xiàn)為：可交易性。即在進(jìn)行縱向價(jià)值鏈分析時(shí)，只有價(jià)值活動(dòng)所創(chuàng)造的價(jià)值可以通過外部市場(chǎng)予以實(shí)現(xiàn)，該項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)才有被分解出來的必要。問題：紡紗廠在紡紗過程中要經(jīng)過五個(gè)基本步驟：去籽、梳棉、并條、粗紡、精紡，才能生產(chǎn)出合格的紗錠。上述五個(gè)步驟能否作為縱向價(jià)值鏈的價(jià)值環(huán)節(jié)而被分解和確定呢？(三)縱向價(jià)值鏈的分解

植樹造林伐木紙漿制造紙張制造進(jìn)一步加工分銷最終用戶二、縱向價(jià)值鏈分析的特點(diǎn)

傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)學(xué)的各種決策方法都強(qiáng)調(diào)“增值”的概念，這一點(diǎn)完全正確。但在分析“增值”時(shí)往往以原材料購入為分析的始點(diǎn)，將產(chǎn)品銷售給買方作為分析的終點(diǎn)。這樣分析往往是基于這樣一個(gè)假設(shè)，即只有這一過程是企業(yè)所能控制的?？v向價(jià)值鏈分析可以彌補(bǔ)這一不足：它立足于整個(gè)社會(huì)價(jià)值生產(chǎn)過程，對(duì)供應(yīng)商和顧客給予充分的重視，從中挖掘企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。(一)注重供應(yīng)商的選擇糖果廠和它的巧克力供應(yīng)商的典型例子(二)注重顧客的選擇

一個(gè)企業(yè)如果善于研究本企業(yè)的產(chǎn)品如何適應(yīng)顧客價(jià)值鏈的要求，很顯然會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中擊敗其他生產(chǎn)廠家。特別是當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品在顧客的生產(chǎn)成本中占較大比重時(shí)，這一優(yōu)勢(shì)地位就會(huì)更加明顯。(三)注重企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿屠婀蚕韱栴}

縱向價(jià)值鏈分析所得到的結(jié)果常常與我們傳統(tǒng)的分析方法得到的結(jié)論不同，這是由于縱向價(jià)值鏈分析中不僅要考慮某一項(xiàng)目的盈利性，還要考查企業(yè)在整個(gè)縱向價(jià)值鏈上的利潤(rùn)共享比例是否可以接受。第二節(jié)節(jié)縱縱向價(jià)價(jià)值鏈鏈分析析的基基本內(nèi)內(nèi)容和和步驟驟一、確確定和和分解解縱向向價(jià)值值鏈，，擬訂訂備選選方案案由于縱縱向價(jià)價(jià)值鏈鏈環(huán)節(jié)節(jié)比較較復(fù)雜雜，因因此對(duì)對(duì)價(jià)值值活動(dòng)動(dòng)的鑒鑒別往往往需需要多多次反反復(fù)，，并隨隨著分分析的的深入入及分分析的的要求求，對(duì)對(duì)價(jià)值值活動(dòng)動(dòng)的分分解進(jìn)進(jìn)行調(diào)調(diào)整。。在確確定了了行業(yè)業(yè)價(jià)值值鏈后后，企企業(yè)應(yīng)應(yīng)確定定決策策的有有關(guān)備備選方方案。。二、分分?jǐn)偝沙杀竞秃唾Y產(chǎn)產(chǎn)（一））企業(yè)業(yè)自身身的有有關(guān)成成本和和資產(chǎn)產(chǎn)的分分?jǐn)側(cè)绻灰粋€(gè)企企業(yè)參參與了了縱向向價(jià)值值鏈上上的幾幾個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)的的生產(chǎn)產(chǎn)，就就有必必要把把企業(yè)業(yè)的各各種成成本、、資產(chǎn)產(chǎn)進(jìn)行行分?jǐn)倲?。成成本?yīng)應(yīng)分?jǐn)倲偟剿鼈儼l(fā)發(fā)生的的各個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)中去去，資資產(chǎn)應(yīng)應(yīng)分?jǐn)倲偟绞故褂谩?、控制制它們們或?qū)?duì)其使使用影影響最最大的的價(jià)值值活動(dòng)動(dòng)中去去。1、成成本的的分?jǐn)倲偝杀镜牡姆謹(jǐn)倲傇谠瓌t上上比較較簡(jiǎn)單單，但但是會(huì)會(huì)計(jì)信信息的的不適適用性性可能能使其其在實(shí)實(shí)際操操作中中產(chǎn)生生一定定的問問題，，即我我們有有必要要對(duì)會(huì)會(huì)計(jì)記記錄重重新整整理，，以便便使成成本的的歸集集和分分配與與價(jià)值值活動(dòng)動(dòng)相匹匹配。。2、資資產(chǎn)的的分?jǐn)倲傔M(jìn)行價(jià)價(jià)值鏈鏈分析析必須須確定定各種種價(jià)值值活動(dòng)動(dòng)所占占用的的固定定資產(chǎn)產(chǎn)，從從而計(jì)計(jì)算各各種價(jià)價(jià)值活活動(dòng)的的折舊舊成本本和資資產(chǎn)回回報(bào)率率。獲獲得一一項(xiàng)價(jià)價(jià)值活活動(dòng)所所使用用的有有形固固定資資產(chǎn)的的現(xiàn)行行成本本或重重置成成本是是一項(xiàng)項(xiàng)必要要而復(fù)復(fù)雜的的工作作。這這些成成本可可以通通過向向設(shè)備備管理理者，，裝置置供應(yīng)應(yīng)商，，以及及相關(guān)關(guān)評(píng)估估人員員請(qǐng)教教得到到。具具體進(jìn)進(jìn)行分分?jǐn)偟牡臅r(shí)候候還有有兩項(xiàng)項(xiàng)工作作應(yīng)該該予以以考慮慮，第第一是是對(duì)固固定資資產(chǎn)按按照價(jià)價(jià)值活活動(dòng)進(jìn)進(jìn)行重重新分分類；；第二二是對(duì)對(duì)固定定資產(chǎn)產(chǎn)的折折舊年年限重重新確確定，，這往往往存存在一一定的的主觀觀臆測(cè)測(cè)性，，從而而折舊舊成本本的分分?jǐn)偙乇厝粫?huì)會(huì)存在在一定定的偏偏差。。3、共共享的的價(jià)值值活動(dòng)動(dòng)的成成本和和資產(chǎn)產(chǎn)的分分?jǐn)側(cè)绻笃髽I(yè)可可以分分解為為縱向向價(jià)值值鏈上上的多多個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)，，則對(duì)對(duì)于各各個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)之之間共共享的的價(jià)值值活動(dòng)動(dòng)，應(yīng)應(yīng)該按按照一一定的的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)將該該價(jià)值值活動(dòng)動(dòng)的成成本和和資產(chǎn)產(chǎn)分?jǐn)倲偟礁鞲鱾€(gè)環(huán)環(huán)節(jié)，，分?jǐn)倲倶?biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的選選擇可可能會(huì)會(huì)隨著著分析析的深深入發(fā)發(fā)生改改變。。（二））確定定縱向向價(jià)值值鏈上上企業(yè)業(yè)以外外環(huán)節(jié)節(jié)的成成本和和資產(chǎn)產(chǎn)由于企企業(yè)通通常不不具備備有關(guān)關(guān)的信信息系系統(tǒng)支支持這這一步步驟的的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)，故故企業(yè)業(yè)只有有采取取各種種調(diào)查查方法法，例例如查查閱各各企業(yè)業(yè)的財(cái)財(cái)務(wù)報(bào)報(bào)告了了解關(guān)關(guān)鍵的的的財(cái)財(cái)務(wù)信信息，，閱讀讀相關(guān)關(guān)行業(yè)業(yè)出版版物等等了解解其他他信息息。由由于這這樣得得到的的信息息并沒沒有固固定的的和適適當(dāng)?shù)牡母袷绞?，因因而?duì)對(duì)這些些信息息的判判斷和和整理理就顯顯得非非常重重要。。三、估估計(jì)和和確定定轉(zhuǎn)移移價(jià)格格企業(yè)外外部的的產(chǎn)品品轉(zhuǎn)移移由于于存在在外部部交易易市場(chǎng)場(chǎng)，產(chǎn)產(chǎn)品的的轉(zhuǎn)移移價(jià)格格很容容易判判定。。而對(duì)對(duì)于企企業(yè)內(nèi)內(nèi)部轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移的的中間間產(chǎn)品品，應(yīng)應(yīng)在該該中間間產(chǎn)品品外部部市場(chǎng)場(chǎng)交易易價(jià)格格的基基礎(chǔ)上上對(duì)運(yùn)運(yùn)輸費(fèi)費(fèi)用，，營(yíng)銷銷費(fèi)用用等進(jìn)進(jìn)行調(diào)調(diào)整得得到。。四、確確定有有關(guān)資資產(chǎn)回回報(bào)率率通過上上述資資產(chǎn)分分?jǐn)偡椒椒ㄎ椅覀兛煽梢怨拦烙?jì)出出各環(huán)環(huán)節(jié)中中每生生產(chǎn)一一個(gè)單單位的的產(chǎn)品品所需需投資資的現(xiàn)現(xiàn)行成成本或或重置置成本本，在在二、、三的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上計(jì)計(jì)算出出單位位產(chǎn)品品的利利潤(rùn)，，從而而計(jì)算算有關(guān)關(guān)資產(chǎn)產(chǎn)回報(bào)報(bào)率。。五、在在考慮慮非財(cái)財(cái)務(wù)信信息基基礎(chǔ)上上做出出決策策在以上上分析析的基基礎(chǔ)上上企業(yè)業(yè)可以以從備備選方方案中中選擇擇可行行的方方案。。當(dāng)然然采用用縱向向價(jià)值值鏈分分析還還需要要結(jié)合合其他他非財(cái)財(cái)務(wù)信信息進(jìn)進(jìn)行綜綜合評(píng)評(píng)價(jià)以以做出出最后后的決決策。。第三節(jié)縱縱向價(jià)價(jià)值鏈分析析的實(shí)例一、業(yè)務(wù)背背景諾斯公司在在1989年共生產(chǎn)產(chǎn)206，，000噸噸兩種規(guī)格格的鍍膜紙紙板，一是是出售給300多個(gè)個(gè)普通加工工商的一般般質(zhì)量的紙紙板，諾斯斯公司占該該產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)份額的40%，該該種紙板的的市場(chǎng)需求求量以每年年3%的速速度下滑；；二是銷售售給品牌加加工商的高高質(zhì)量的紙紙板，這樣樣的品牌加加工商只有有6個(gè)，在在這一細(xì)分分市場(chǎng)中由由于諾斯公公司產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量不高，，其所占有有的市場(chǎng)份份額呈下降降趨勢(shì)。在在鍍膜紙紙紙板業(yè)中，，諾斯公司司是四個(gè)主主要的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力量之一一，假設(shè)由由于規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)和資本本要求等原原因其他企企業(yè)目前無無法進(jìn)入該該產(chǎn)業(yè)的生生產(chǎn)。二、替代品品的情況塑料制品作作為鍍鏌紙紙板的一個(gè)個(gè)主要的替替代威脅品品，正逐步步擠入包裝裝品市場(chǎng)。。目前它還還不能完全全替代鍍膜膜紙板的原原因有：1、塑料價(jià)價(jià)格依賴于于乙烯的價(jià)價(jià)格，而對(duì)對(duì)于乙烯的的未來價(jià)格格水平很難難估計(jì)；完完全轉(zhuǎn)向塑塑料制品的的用戶將承承擔(dān)石油工工業(yè)所帶來來的一切風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，這當(dāng)當(dāng)然是他們們所不情愿愿的；2、塑料制制品的應(yīng)用用范圍越來來越廣，這這種需求的的上升必將將導(dǎo)致其價(jià)價(jià)格的上升升；3、塑料作作為石油企企業(yè)的副產(chǎn)產(chǎn)品，其來來源不能得得到可靠的的保障；4、許多地地區(qū)基于環(huán)環(huán)境保護(hù)的的考慮已經(jīng)經(jīng)開始限制制或禁止塑塑料品的使使用.三、縱向價(jià)價(jià)值鏈分析析（一）確定定縱向價(jià)值值鏈由于植樹造造林、制造造紙漿等過過程對(duì)于企企業(yè)的影響響較小，為為了討論的的簡(jiǎn)便起見見，對(duì)這些些環(huán)節(jié)不予予考慮，而而將重點(diǎn)放放在后面各各個(gè)環(huán)節(jié)的的分析上。。紙張加工紙箱初步加工紙箱進(jìn)一步加工銷售最終用戶（二）確定定可供選擇擇的方案在這里，主主要討論企企業(yè)出售給給品牌加工工商的產(chǎn)品品是繼續(xù)生生產(chǎn)、停止止生產(chǎn)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)還是進(jìn)進(jìn)行縱向整整合的問題題。假設(shè)諾諾斯公司是是一個(gè)資本本雄厚的企企業(yè)，它的的決策不受受資本限制制。（三）確定定轉(zhuǎn)移價(jià)格格和成本和和資產(chǎn)的分分?jǐn)偳闆r出售普通加工商部分出售給品牌加工商部分(1)紙張加工轉(zhuǎn)移價(jià)格1486486

—紙漿成本—319—319

—加工成本—105—105

—運(yùn)輸費(fèi)用—3—3紙張加工可獲邊際利潤(rùn)=59/噸=59/噸

(2)鍍膜轉(zhuǎn)移價(jià)格2640640

—紙張成本(轉(zhuǎn)移價(jià)格1)—486-486

—加工成本—91—91-運(yùn)輸費(fèi)用—35—35鍍膜可獲邊際利潤(rùn)=28/噸=28/噸

(3)紙箱初步加工轉(zhuǎn)移價(jià)格31152*1008*

—鍍膜紙板成本(轉(zhuǎn)移價(jià)格2)—640—640

—加工成本—234—234

—運(yùn)輸費(fèi)用—10—10初步加工的邊際利潤(rùn)=268/噸=124/噸

(4)紙箱進(jìn)一步加工(加工商)轉(zhuǎn)移給商店的價(jià)格414400×1.0414400×1.42

—初步加工紙箱成本—14400×0.08—14400×0.07

—加工成本—14400×0.87—14400×1.11加工商邊際利潤(rùn)＝1，296/噸＝3，456/噸

(5)商店轉(zhuǎn)移價(jià)格5（商店售價(jià)）14400×1.1614400×1.89

—進(jìn)一步加工后紙箱成本(轉(zhuǎn)移價(jià)格4)—14400×1.04—14400×1.42商店邊際利潤(rùn)＝1728/噸＝6768/噸

*每噸紙板可可以加工14400個(gè)紙箱，，出售給普普通加工商商和品牌加加工商的每每個(gè)紙箱的的價(jià)格分別別為0.08元和0.07元元，出售給給品牌加工工商的紙箱箱價(jià)格較低低的原因在在于：一、、諾斯公司司不能生產(chǎn)產(chǎn)出符合要要求的高質(zhì)質(zhì)量紙箱；；二、由于于品牌加工工商數(shù)量少少，每一顧顧客購買數(shù)數(shù)量較多，，從而買方方形成一定定的侃價(jià)實(shí)實(shí)力，這種種買方侃價(jià)價(jià)實(shí)力的形形成使得買買方從諾斯斯公司能夠夠取得較大大的價(jià)格折折扣。（四）確定定有關(guān)資產(chǎn)產(chǎn)回報(bào)率情情況1、有關(guān)投資情情況生產(chǎn)每噸紙板所需投資的重置成本單位：美元紙張加工車間2800鍍鏌車間190紙箱初步加工車間830普通加工商5400品牌加工商2890*商店1800

*由于規(guī)模模經(jīng)濟(jì)性所所以每噸所所需投資較較少2、有關(guān)資產(chǎn)回回報(bào)率的計(jì)計(jì)算

出售給普通加工商部分出售給品牌加工商部分利潤(rùn)資產(chǎn)資產(chǎn)回報(bào)率利潤(rùn)資產(chǎn)資產(chǎn)回報(bào)率紙張加工車間5928002%5928002%鍍膜車間2819015%2819015%紙箱初步加工車間26883032%12483015%加工商1296540024%34562890120%商店1728180096%67681800376%合計(jì)33791102031%104358510123%（資產(chǎn)以重重置成本計(jì)計(jì)價(jià)，假設(shè)設(shè)生產(chǎn)能力力充分利用用）3、有關(guān)利潤(rùn)共共享情況的的測(cè)試

出售給普通加工商部分出售給品牌加工商部分紙張加工車間5959鍍膜車間2828紙箱初步加工車間268124諾斯公司小計(jì)355211加工商12963456商店17286768合計(jì)337910435諾斯公司利潤(rùn)共享比例10.5%2.0%4、從整個(gè)個(gè)價(jià)值鏈角角度考察利利潤(rùn)和投資資回報(bào)的綜綜合情況

出售給普通加工商部分出售給品牌加工商部分利潤(rùn)利潤(rùn)共享比例資產(chǎn)回報(bào)率利潤(rùn)利潤(rùn)共享比例資產(chǎn)回報(bào)率紙張加工車間593%2%590.5%2%鍍膜車間281%15%280.25%15%紙箱初步加工車間2687%32%1241.2%15%加工商129640%24%345633%120%商店172849%96%676865%376%合計(jì)3379100%31%10435100%123%通過上述縱縱向價(jià)值鏈鏈分析不難難看到，諾諾斯公司出出售給普通通加工商的的產(chǎn)品在整整個(gè)價(jià)值鏈鏈上的利潤(rùn)潤(rùn)共享比例例為10.5%，而而出售給品品牌加工商商的產(chǎn)品只只能分享到到整個(gè)價(jià)值值鏈利潤(rùn)的的2%。我我們可能無無法判斷出出10.5%的利潤(rùn)潤(rùn)是高還是是低，但是是這種簡(jiǎn)單單的對(duì)比至至少告訴我我們：從出出售給品牌牌加工商的的產(chǎn)品中分分享到2%利潤(rùn)是是不合理的的，因?yàn)殡m雖然我們?yōu)闉榉治龊?jiǎn)便便起見未對(duì)對(duì)兩部分產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)產(chǎn)進(jìn)行區(qū)分分，但這一一部分產(chǎn)品品的加工成成本明顯要要高(因?yàn)闉橘|(zhì)量要求求高)，同同時(shí)投資也也高(因?yàn)闉榻?jīng)過的處處理環(huán)節(jié)多多于出售給給普通加工工商的產(chǎn)品品部分)。。該公司從出出售給品牌牌加工商的的產(chǎn)品中分分享的利利潤(rùn)比例較較低的原因因在于：其其一在于品品牌產(chǎn)品具具有歧異性性從而容易易獲得較高高的利潤(rùn)，，越接近最最終用戶的的企業(yè)所獲獲利潤(rùn)比例例愈高，諾諾斯公司處處于離最終終用戶較遠(yuǎn)遠(yuǎn)的位置從從而不能取取得這一優(yōu)優(yōu)勢(shì)；其二二也是最關(guān)關(guān)鍵的一條條即諾斯公公司所面對(duì)對(duì)的品牌加加工商具有有較強(qiáng)的侃侃價(jià)實(shí)力，，這主要是是由以下幾幾個(gè)因素造造成的：（1））參參與與購購買買諾諾斯斯公公司司該該部部分分高高質(zhì)質(zhì)量量產(chǎn)產(chǎn)品品的的品品牌牌加加工工商商數(shù)數(shù)量量少少，，每每一一加加工工商商的的購購買買數(shù)數(shù)量量大大；；（2））每每一一品品牌牌加加工工商商還還有有其其他他可可供供選選擇擇的的產(chǎn)產(chǎn)品品來來源源，，諾諾斯斯公公司司產(chǎn)產(chǎn)品品不不能能達(dá)達(dá)到到一一定定的的質(zhì)質(zhì)量量標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，，使使得得其其售售價(jià)價(jià)受受到到影影響響；；（3））作作為為替替代代品品的的塑塑料料包包裝裝實(shí)實(shí)際際上上確確定定了了這這種種紙紙箱箱的的價(jià)價(jià)格格的的上上限限，，這這使使得得諾諾斯斯公公司司這這種種品品牌牌紙紙箱箱的的質(zhì)質(zhì)量量既既使使通通過過大大量量投投資資得得以以改改善善也也不不可可能能將將產(chǎn)產(chǎn)品品價(jià)價(jià)格格提提高高到到上上述述給給定定的的界界限限以以上上，，從從而而諾諾斯斯公公司司在在這這一一部部分分產(chǎn)產(chǎn)品品的的收收益益情情況況很很難難得得到到較較大大的的改改善善。。（五五））考考慮慮其其他他有有關(guān)關(guān)非非財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)信信息息進(jìn)進(jìn)行行最最終終決決策策有三三種種方方案案可可以以選選擇擇，，即即停停止止生生產(chǎn)產(chǎn)、、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)或或縱縱向向整整合合。。在在有有利利可可圖圖的的情情況況下下，，單單純純的的停停止止生生產(chǎn)產(chǎn)方方案案是是不不可可取取的的。。1、、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)停止止品品牌牌加加工工商商產(chǎn)產(chǎn)品品的的生生產(chǎn)產(chǎn)應(yīng)應(yīng)考考慮慮有有關(guān)關(guān)退退出出壁壁壘壘的的問問題題。。退出出壁壁壘壘是是指指由由于于經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)上上、、戰(zhàn)戰(zhàn)略略上上以以及及感感情情上上等等各各種種因因素素的的存存在在，，使使得得一一個(gè)個(gè)企企業(yè)業(yè)在在某某產(chǎn)產(chǎn)品品收收益益為為負(fù)負(fù)的的情情況況下下仍仍然然維維持持該該產(chǎn)產(chǎn)品品的的生生產(chǎn)產(chǎn)。。諾諾斯斯公公司司在在做做出出轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)決決策策前前應(yīng)應(yīng)該該首首先先考考慮慮其其要要面面臨臨的的退退出出壁壁壘壘問問題題，，通通過過對(duì)對(duì)克克服服這這些些壁壁壘壘所所付付出出的的代代價(jià)價(jià)與與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)所所能能取取得得的的收收益益的的權(quán)權(quán)衡衡對(duì)對(duì)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)的的方方案案進(jìn)進(jìn)行行評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)。。下下面面是是退退出出壁壁壘壘的的一一些些主主要要來來源源：（1））專專用用性性資資產(chǎn)產(chǎn)如果果資資產(chǎn)產(chǎn)涉涉及及具具體體業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)或或地地點(diǎn)點(diǎn)，，從從而而專專用用性性高高，，則則其其清清算算價(jià)價(jià)值值就就會(huì)會(huì)相相應(yīng)應(yīng)降降低低。。在在本本例例中中，，假假設(shè)設(shè)諾諾斯斯公公司司所所加加工工的的出出售售給給品品牌牌加加工工商商的的高高質(zhì)質(zhì)量量產(chǎn)產(chǎn)品品在在深深加加工工時(shí)時(shí)使使用用一一定定的的專專用用性性資資產(chǎn)產(chǎn)，，這這就就成成為為該該公公司司在在決決策策時(shí)時(shí)必必須須要要考考慮慮的的一一個(gè)個(gè)退退出出壁壁壘壘。。（2））退退出出的的固固定定成成本本很大大一一部部分分是是與與勞勞工工的的安安置置有有關(guān)關(guān)的的成成本本。。諾諾斯斯公公司司退退出出這這一一類類產(chǎn)產(chǎn)品品的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)后后通通過過轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)如如果果能能充充分分利利用用該該部部分分生生產(chǎn)產(chǎn)能能力力，，則則這這種種成成本本相相對(duì)對(duì)而而言言較較少少。。（3））內(nèi)內(nèi)部部戰(zhàn)戰(zhàn)略略聯(lián)聯(lián)系系對(duì)諾諾斯斯公公司司而而言言，，主主要要考考慮慮的的是是停停止止生生產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌加加工工商商產(chǎn)產(chǎn)品品對(duì)對(duì)普普通通加加工工商商產(chǎn)產(chǎn)品品所所造造成成的的沖沖擊擊，，這這種種產(chǎn)產(chǎn)量量的的增增加加將將導(dǎo)導(dǎo)致致普普通通紙紙箱箱的的各各種種指指標(biāo)標(biāo)發(fā)發(fā)生生變變化化，，這這是是橫橫向向價(jià)價(jià)值值鏈鏈中中要要討討論論的的問問題題之之一一。。由于于普普通通加加工工商商產(chǎn)產(chǎn)品品的的需需求求量量每每年年以以3%的的比比例例下下降降，，這這種種轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)顯顯然然會(huì)會(huì)給給企企業(yè)業(yè)帶帶來來不不利利的的影影響響。。（4））感感情情障障礙礙這主主要要是是針針對(duì)對(duì)管管理理層層而而言言的的，，管管理理層層可可能能出出于于種種種種原原因因無無法法從從感感情情上上割割舍舍這這項(xiàng)項(xiàng)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)，，從從而而不不能能從從純純經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)角角度度公公正正地地做做出出退退出出產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的決決策策。。（5））政府府和社社會(huì)約約束政府可可能出出于對(duì)對(duì)失業(yè)業(yè)或區(qū)區(qū)域經(jīng)經(jīng)濟(jì)的的關(guān)注注而作作出支支持或或勸阻阻企業(yè)業(yè)退出出的行行為。。在本本例中中假設(shè)設(shè)政府府出于于環(huán)境境污染染的考考慮而而鼓勵(lì)勵(lì)諾斯斯公司司的發(fā)發(fā)展，，而對(duì)對(duì)塑料料制品品業(yè)的的發(fā)展展予以以限制制。2、縱縱向整整合離最終終用戶戶越近近的企企業(yè)所所獲取取的利利潤(rùn)共共享比比例越越高，，企業(yè)業(yè)可以以通過過縱向向整合合向最最終用用戶靠靠近，，從而而提高高企業(yè)業(yè)在整整個(gè)縱縱向價(jià)價(jià)值鏈鏈上的的利潤(rùn)潤(rùn)共享享比例例。企企業(yè)可可以通通過縱縱向整整合越越過品品牌加加工商商這一一環(huán)節(jié)節(jié)達(dá)到到上述述目的的。從從前文文分析析中看看到品品牌加加工商商對(duì)每每噸紙紙板的的生產(chǎn)產(chǎn)投資資是2890元元，邊邊際利利潤(rùn)為為3456元，，在整整個(gè)價(jià)價(jià)值鏈鏈上利利潤(rùn)共共享比比例為為33%。。同時(shí)時(shí)由于于處于于價(jià)值值鏈這這一地地位的的品牌牌加工工商數(shù)數(shù)目較較少，，所以以企業(yè)業(yè)進(jìn)行行這種種向下下游的的縱向向整合合在經(jīng)經(jīng)濟(jì)上上是可可行的的。但但此時(shí)時(shí)該公公司則則要考考慮進(jìn)進(jìn)入壁壁壘的的問題題。進(jìn)