全球市場進入策略：授權、投資及思想聯(lián)盟課件

第9章

全球市場進入策略：

授權、投資及策略聯(lián)盟?2005PrenticeHall6/5/2019第9章

全球市場進入策略：

授權、投資及策略聯(lián)盟?21引言貿易障礙在世界各地盛行公司必須做出決策進入世界市場?2005PrenticeHall6/5/2019引言貿易障礙2引言?2005PrenticeHall6/5/2019引言?203有哪些市場進入策略?它取決於:高層的願景對風險所抱持的態(tài)度擁有多少投資成本希望獲得多大的控制權?2005PrenticeHall6/5/2019有哪些市場進入策略?它取決於:?2005P4

授權是一種契約行為，某一公司(即授權者)依契約提供資產給另一家公司(即被授權者)，以換取權利金、授權費或其他形式的報酬專利商業(yè)機密公司名稱品牌形象?2005PrenticeHall6/5/2019授權是一種5授權的好處以少額的初期投資來強化其最後利潤?？梢员苊怅P稅、限額或其他類似的進入障礙。吸引人的投資報酬率。低的履約成本。?2005PrenticeHall6/5/2019授權的好處以少額的初期投6授權的壞處有限的市場參與型態(tài)。利潤也許會損失。缺乏控制。被授權者也許會變成競爭者。被授權者也許剝削公司資源。?2005PrenticeHall6/5/2019授權的壞處有限的市場參與型態(tài)。?7特別的授權約定契約製造：公司提供技術規(guī)格給予承包商或當?shù)氐难u造商。被授權的公司能專心於產品設計及行銷，然後將責任轉給有製造設備的承包商。特許加盟：特許者與被特許者間的契約，使被特許者能夠經(jīng)營特許者所發(fā)展的事業(yè)但須給付權利金，並遵循特許者的政策與規(guī)範。?2005PrenticeHall6/5/2019特別的授權約定契約製造：?20058即將授權的問題當?shù)叵M者會買你的產品嗎?當?shù)氐母偁幱卸嗉ち?當?shù)卣欠褡鹬厣虡藱嘁约凹用松痰臋嘁?你是否能夠很快賺到錢?你是否能夠在當?shù)貟褓I所有你需要的原料?是否有開店的地點，且店租是否負擔的起?你在當?shù)氐拟钒樵谪攧丈鲜欠窨煽?他們是否有連鎖加盟的基本概念??2005PrenticeHall6/5/2019即將授權的問題當?shù)叵M者會買你的產品嗎??9投資在母國以外擁有部份或全部經(jīng)營所有權之投資決策國外直接投資組成 合資少數(shù)或多數(shù)的股權併購?2005PrenticeHall6/5/2019投資在母國以10合資是一種進入單一目標國家市場的策略，是一種與合夥夥伴共享所有權的策略。?2005PrenticeHall6/5/2019合資是一種11合資優(yōu)點：分擔風險(財務及政治的不確定性)更了解新市場的環(huán)境結合不同價值鏈的優(yōu)勢也許是進入該國市場的唯一方式缺點：需要比授權更多的投資必須分享報酬並分擔風險需要更多的溝通夥伴間的潛在衝突夥伴也許會變成競爭對手?2005PrenticeHall6/5/2019合資優(yōu)點：12經(jīng)由所有權或股權取得的投資開發(fā)新事業(yè)設廠營運或

投資合併已經(jīng)存在的企業(yè)收購已經(jīng)存在的企業(yè)?2005PrenticeHall6/5/2019經(jīng)由所有權或股權取得的投資開發(fā)新事業(yè)?2005Pre13全球策略夥伴關係可能的方式:合作協(xié)議策略聯(lián)盟國際策略聯(lián)盟全球策略夥伴?2005PrenticeHall6/5/2019全球策略夥伴關係可能的方式:?2005Pr14全球策略夥伴關係的本質?2005PrenticeHall6/5/2019全球策略夥伴關係的本質?2005Prenti15全球策略夥伴關係的本質聯(lián)盟成立之後，參與者仍維持獨立參與者分享聯(lián)盟的利益，同時也能控制被指派工作的績效參與者對技術、產品和其他的關鍵策略領域持續(xù)作出貢獻?2005PrenticeHall6/5/2019全球策略夥伴關係的本質聯(lián)盟成立之後，參與者仍維持獨立?16真正的全球性策略夥伴的特質兩家或多家公司發(fā)展一項聯(lián)合的長期策略互惠的合作關係合夥人的願景與努力是全球化的合作關係為水平式組織而非垂直直線式當面臨合夥關係以外之市場競爭時，參與者們保有他們自己國家與理念的認同?2005PrenticeHall6/5/2019真正的全球性策略夥伴的特質兩家或多家公司發(fā)展一項聯(lián)合的長期策17成功的因素使命：

成功的GSPs創(chuàng)造雙贏的情境，參與者追求的目標係以相互的需要或利益為基礎。策略：

公司或許與不同的夥伴建立個別的GSPs，但其策略必須考慮如何避免衝突。治理：討論與共識是基本規(guī)範，合夥人必須平等看待。?2005PrenticeHall6/5/2019成功的因素使命：成功的GS18成功的因素文化：

個人相互作用融合式重要的，並且必須發(fā)展一套共同的價值。

組織：

創(chuàng)新的結構與設計是必要的，此可抵消多元國家管理的複雜性。管理：

潛在分歧的主題必須事先確認出來，而且需建立清楚與單一的直線職權，才能使所有的合夥人認同。?2005PrenticeHall6/5/2019成功的因素文化：個人相互作用19與亞洲競爭者的聯(lián)盟產生錯誤的四個問題：每個合夥人有不同的夢想。每一方必須對聯(lián)盟有所貢獻，而且每一方必須視另一方在結盟中的參與程度而調整自身參與的腳步。管理哲學、期望與方法上的差異。公司健忘癥。?2005PrenticeHall6/5/2019與亞洲競爭者的聯(lián)盟產生錯誤的四個問題：?20020在日本的合作策略：商社企業(yè)聯(lián)盟或企業(yè)集團聯(lián)合企業(yè)家族爭奪市場佔有率。其關係通常靠著銀行的大量持股與上下游買賣廠商的交叉持股而聚結。商社主管可合法地在任何一方的公司當任董事，並可在關起門來的會議中分享各公司的資訊與協(xié)商價格。?2005PrenticeHall6/5/2019在日本的合作策略：商社企業(yè)聯(lián)盟或企業(yè)集團聯(lián)合企業(yè)21在韓國的合作策略：財團財團是由許多公司組成，及中再依核心銀行或控股公司以及由一創(chuàng)建家族所掌握。三星樂金現(xiàn)代大宇?2005PrenticeHall6/5/2019在韓國的合作策略：財團財團是由許多公司組成，及中再22二十一世紀合作策略：

鎖定數(shù)位化的未來數(shù)個產業(yè)內公司之間的結盟，這些產業(yè)正在經(jīng)歷轉型與聚合。電腦通訊消費性電子產業(yè)娛樂?2005PrenticeHall6/5/2019二十一世紀合作策略：

23市場擴張策略?2005PrenticeHall6/5/2019市場擴張策略24策略聯(lián)盟之外的合作關係策略聯(lián)盟演進的下一個階段：超級聯(lián)盟虛擬公司?2005PrenticeHall6/5/2019策略聯(lián)盟之外的合作關係策略聯(lián)盟演進的下一個階段：?225接續(xù)下一章

第10章產品與品牌決策?2005PrenticeHall6/5/2019接續(xù)下一章第10章?2026第9章

全球市場進入策略：

授權、投資及策略聯(lián)盟?2005PrenticeHall6/5/2019第9章

全球市場進入策略：

授權、投資及策略聯(lián)盟?227引言貿易障礙在世界各地盛行公司必須做出決策進入世界市場?2005PrenticeHall6/5/2019引言貿易障礙28引言?2005PrenticeHall6/5/2019引言?2029有哪些市場進入策略?它取決於:高層的願景對風險所抱持的態(tài)度擁有多少投資成本希望獲得多大的控制權?2005PrenticeHall6/5/2019有哪些市場進入策略?它取決於:?2005P30

授權是一種契約行為，某一公司(即授權者)依契約提供資產給另一家公司(即被授權者)，以換取權利金、授權費或其他形式的報酬專利商業(yè)機密公司名稱品牌形象?2005PrenticeHall6/5/2019授權是一種31授權的好處以少額的初期投資來強化其最後利潤?？梢员苊怅P稅、限額或其他類似的進入障礙。吸引人的投資報酬率。低的履約成本。?2005PrenticeHall6/5/2019授權的好處以少額的初期投32授權的壞處有限的市場參與型態(tài)。利潤也許會損失。缺乏控制。被授權者也許會變成競爭者。被授權者也許剝削公司資源。?2005PrenticeHall6/5/2019授權的壞處有限的市場參與型態(tài)。?33特別的授權約定契約製造：公司提供技術規(guī)格給予承包商或當?shù)氐难u造商。被授權的公司能專心於產品設計及行銷，然後將責任轉給有製造設備的承包商。特許加盟：特許者與被特許者間的契約，使被特許者能夠經(jīng)營特許者所發(fā)展的事業(yè)但須給付權利金，並遵循特許者的政策與規(guī)範。?2005PrenticeHall6/5/2019特別的授權約定契約製造：?200534即將授權的問題當?shù)叵M者會買你的產品嗎?當?shù)氐母偁幱卸嗉ち?當?shù)卣欠褡鹬厣虡藱嘁约凹用松痰臋嘁?你是否能夠很快賺到錢?你是否能夠在當?shù)貟褓I所有你需要的原料?是否有開店的地點，且店租是否負擔的起?你在當?shù)氐拟钒樵谪攧丈鲜欠窨煽?他們是否有連鎖加盟的基本概念??2005PrenticeHall6/5/2019即將授權的問題當?shù)叵M者會買你的產品嗎??35投資在母國以外擁有部份或全部經(jīng)營所有權之投資決策國外直接投資組成 合資少數(shù)或多數(shù)的股權併購?2005PrenticeHall6/5/2019投資在母國以36合資是一種進入單一目標國家市場的策略，是一種與合夥夥伴共享所有權的策略。?2005PrenticeHall6/5/2019合資是一種37合資優(yōu)點：分擔風險(財務及政治的不確定性)更了解新市場的環(huán)境結合不同價值鏈的優(yōu)勢也許是進入該國市場的唯一方式缺點：需要比授權更多的投資必須分享報酬並分擔風險需要更多的溝通夥伴間的潛在衝突夥伴也許會變成競爭對手?2005PrenticeHall6/5/2019合資優(yōu)點：38經(jīng)由所有權或股權取得的投資開發(fā)新事業(yè)設廠營運或

投資合併已經(jīng)存在的企業(yè)收購已經(jīng)存在的企業(yè)?2005PrenticeHall6/5/2019經(jīng)由所有權或股權取得的投資開發(fā)新事業(yè)?2005Pre39全球策略夥伴關係可能的方式:合作協(xié)議策略聯(lián)盟國際策略聯(lián)盟全球策略夥伴?2005PrenticeHall6/5/2019全球策略夥伴關係可能的方式:?2005Pr40全球策略夥伴關係的本質?2005PrenticeHall6/5/2019全球策略夥伴關係的本質?2005Prenti41全球策略夥伴關係的本質聯(lián)盟成立之後，參與者仍維持獨立參與者分享聯(lián)盟的利益，同時也能控制被指派工作的績效參與者對技術、產品和其他的關鍵策略領域持續(xù)作出貢獻?2005PrenticeHall6/5/2019全球策略夥伴關係的本質聯(lián)盟成立之後，參與者仍維持獨立?42真正的全球性策略夥伴的特質兩家或多家公司發(fā)展一項聯(lián)合的長期策略互惠的合作關係合夥人的願景與努力是全球化的合作關係為水平式組織而非垂直直線式當面臨合夥關係以外之市場競爭時，參與者們保有他們自己國家與理念的認同?2005PrenticeHall6/5/2019真正的全球性策略夥伴的特質兩家或多家公司發(fā)展一項聯(lián)合的長期策43成功的因素使命：

成功的GSPs創(chuàng)造雙贏的情境，參與者追求的目標係以相互的需要或利益為基礎。策略：

公司或許與不同的夥伴建立個別的GSPs，但其策略必須考慮如何避免衝突。治理：討論與共識是基本規(guī)範，合夥人必須平等看待。?2005PrenticeHall6/5/2019成功的因素使命：成功的GS44成功的因素文化：

個人相互作用融合式重要的，並且必須發(fā)展一套共同的價值。

組織：

創(chuàng)新的結構與設計是必要的，此可抵消多元國家管理的複雜性。管理：

潛在分歧的主題必須事先確認出來，而且需建立清楚與單一的直線職權，才能使所有的合夥人認同。?2005PrenticeHall6/5/2019成功的因素文化：個人相互作用45與亞洲競爭者的聯(lián)盟產生錯誤的四個問題：每個合夥人有不同的夢想。每一方必須對聯(lián)盟有所貢獻，而且每一方必須視另一方在結盟中的參與程度而調整自身參與的腳步。管理哲學、期望與方法上的差異。公司健忘癥。?2005PrenticeHall6/5/2019與亞洲競爭者的聯(lián)盟產生錯誤的四個問題：?20046在日本的合作策略