南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略課件

2010唐寧街啟動推廣策略2010.042010唐寧街啟動推廣策略2010.04紅谷中大道最后一處顯赫門庭

——對唐寧街的最初印象紅谷中大道最后一處顯赫門庭

關于核心策略

盡管我們與唐寧街已有數(shù)月的接觸，但設想未必等于路線關于核心策略

盡管我們與唐寧街已有數(shù)月的接觸，但設想未必等任何一種市場策略，一定是為明確目標而來，否則只會讓行銷變得更加復雜而瑣碎。那么2010本案的核心目標是什么？任何一種市場策略，一定是為明確目標而來，否則只會讓行銷變得更凱宇——肩負企業(yè)地產(chǎn)開拓的使命，做誠實的革新者，立志塑造本土實力和影響力典范開發(fā)商本案——建立在市場上的鮮明地位和良好業(yè)績。品牌目標在實現(xiàn)銷售順暢的基礎上，為本案尋求最大潛力的價值提升空間。凱宇——肩負企業(yè)地產(chǎn)開拓的使命，做誠實的革新者，品牌目標在實市場與挑戰(zhàn)品牌形象如何提升凱宇在地產(chǎn)領域的信任度和美譽度？產(chǎn)品如何把產(chǎn)品塑造成為凱宇的代表作，成為市場的成功者商譽如何借助社會輿論，提升本案的核心價值？客戶在區(qū)域影響力的基礎上形成自有客戶圈層視覺如何增加本案的視覺組合品質(zhì)感，提升視覺沖擊力？通路如何使本案的核心價值在通路上被良好地呈現(xiàn)出來？建立本案在市場以及行業(yè)內(nèi)的影響力市場與挑戰(zhàn)品牌形象產(chǎn)品商譽客戶視覺通路建立本案在市場以及目標分解品牌賣點借勢樹立提升鞏固4月下旬5月6月7月9月市場截流價值溝通市場蓄客開盤入市產(chǎn)品互動8月10月目標分解品牌賣點借勢樹立提升鞏固4月下旬5月6月7月9月市場市場截流唐寧街現(xiàn)在面對什么？市場截流唐寧街現(xiàn)在面對什么？小戶型大行其道城區(qū)板塊建設，大量剛性需求產(chǎn)生，小戶型首當其沖；近年南昌樓市的迅速噴發(fā)吸引大量投資行為，總價低/運作靈活小戶型被投資置業(yè)者加倍看好；城市發(fā)展逐漸聚攏部分外來住客，包括有相應消費能力的多次置業(yè)者和商務租客；越是商業(yè)/商務發(fā)展的區(qū)域，小戶型就越受市場追捧。小戶型大行其道城區(qū)板塊建設，大量剛性需求產(chǎn)生，小戶型首當其沖紅谷灘/青山湖/朝陽洲/青云譜——南昌小戶型，與繁華同在紅谷灘/青山湖/朝陽洲/青云譜——南昌小戶型，與繁華同在案例對比：聯(lián)發(fā)“克拉”紅谷灘中心精裝公寓40-80m2價值訴求：“所有的房子都是用來住，克拉不是?！蓖茝V鎖定地段價值潛力，投資升值或轉(zhuǎn)手租售皆宜的精裝小戶。即便不為使用，它也能如案名提示的鉆石一樣可藏可玩?？死悄喜龢鞘行粜屯顿Y的案例代表。相似案例：高能金域名都/皇冠國際。案例對比：聯(lián)發(fā)“克拉”紅谷灘中心精裝公寓40-80m2案例對比：洪客隆“地中海陽光”4.5米層高景觀LOFT價值訴求：“生活怎能一層不變?！眹@產(chǎn)品特色和客群定位展開推廣，地中海陽光是小戶型功能創(chuàng)新的代表。相似案例：萬科螞蟻工房/領秀公館。案例對比：洪客隆“地中海陽光”4.5米層高景觀LOFT面對市場的隱性對手，本案既是稀缺地段的價值凝聚，也是小戶型的格局創(chuàng)新。但是，我們同時不是純粹的投資品，也不是戶型的性價比創(chuàng)造。面對市場的隱性對手，本案既是稀缺地段的價值凝聚，也是小戶型的價值溝通唐寧街代表什么？價值溝通唐寧街代表什么？項目特性拆解稀缺性紅谷灘中心區(qū)樓盤星羅棋布，但核心低總價小戶難有重現(xiàn)功能性衍生于中心地段的特色層高產(chǎn)品，商/住/投資多元化的使用目的與生俱來成長性隨著CBD總部經(jīng)濟和商業(yè)成熟，核心區(qū)小戶型發(fā)展空間巨大圈層性與多產(chǎn)品形態(tài)社區(qū)不同，相近需求的置業(yè)者將跟隨產(chǎn)品形成物以類聚的特定群體。項目特性拆解稀缺性功能性成長性圈層性我們的理解是，如果僅從紅谷灘及中心區(qū)的區(qū)域大熱做切入，本案將埋沒自己所有的魅力，成為南昌地產(chǎn)市場又一普通而中庸的樓盤。當所有關于此地的利好都成為共性——當這種共性已成為一種共識，同時也早成為客群眼中最直觀、最顯而易見的元素，本案也實在沒必要再予以推崇。我們的理解是，如果僅從紅谷灘及中心區(qū)的區(qū)域大熱做切入，本案將在這一定位中，推廣的切入已再明確不過——稀缺性這種價值，將成為本案領導地位的基礎之一這種稀缺絕非僅僅來自于對本案地段的基本詮釋，畢竟任何一位客戶來到現(xiàn)場，都會得出這一印象。稀缺的地段本身，并不能帶來持續(xù)的震撼。所以，僅僅以稀缺的地段作為推廣主線無疑會讓本案冒太大風險，因為這種做法很難為本案賦予更多的價值。紅谷中大道最后一處顯赫門庭

在這一定位中，推廣的切入已再明確不過——稀缺性這種價值，將成如果我們把目光放在10年前，甚至只需回到3年前，所謂“稀缺”的價值也難以體現(xiàn)——2002年以前，紅谷灘的地產(chǎn)開發(fā)曾無人問津。我們的理解是，本案的稀缺是歷史的產(chǎn)物。我們已經(jīng)看到這樣的事實，所謂“稀缺”并非與生俱來，而是城市發(fā)展的結(jié)果。建筑的、規(guī)劃的、生活的、人文的、娛樂的，所有這些無不在不知不覺的時間中發(fā)生巨變。如果我們把目光放在10年前，甚至只需回到3年前，所謂“稀缺”一語概括，本案的稀缺是一次漫長的城市釀造，一種豐厚的板塊積淀，一個全新的發(fā)展視角。正因如此，我們將這種稀缺描述為“領袖”。無論這片土地的開發(fā)者，還是競逐中心的購買者，有與大勢共發(fā)展的洞見，更有時勢造英雄的果敢。稀缺只是物質(zhì)，成長更見精神。當這種主張與目標客群的期待相吻合，傳播主題的形成也就順理成章——“不是領袖不聚首”。一語概括，本案的稀缺是一次漫長的城市釀造，一種豐厚的板塊積淀這一主題，既是凱宇立于群雄并起中心區(qū)的品牌宣言之一，也是唐寧街的核心標識，同時更是與目標客群溝通的橋梁。這一主題，既是凱宇立于群雄并起中心區(qū)的品牌宣言之一，也是唐寧大戶未必真豪宅——“領袖”與中心小戶客群在真正的購買者看來，比亞迪F6與寶馬mini的區(qū)別，絕不僅僅是大小而已。而中心區(qū)小戶型的暢銷，更無法用“剛性需求”來解釋。大戶未必真豪宅，領袖未必競豪奢。PK大戶未必真豪宅——“領袖”與中心小戶客群在真正的購買者看來，成長的領袖關于客戶，我們不想沿用那種最經(jīng)典的說法“三十到四十五歲、事業(yè)有成，有較強的經(jīng)濟基礎和鑒賞力，對高品質(zhì)生活充滿期待……”理由很簡單，放眼望去這樣的人在城市多如過江之鯽作為中央商務區(qū)的核心小戶型項目的推廣者，我們應當看到唐寧街潛在客戶的心理共性——成長。成長的領袖期望得到社會肯定與尊重，處于事業(yè)的發(fā)展階段，有充分的自信心。對所處生活環(huán)境有主動改良的認識與能力。成長的價值觀成功意識，個人價值的實現(xiàn)。關心城市，關心社會，主動思考。不等待明天，更不猜測明天，而是主動改變。成長的生活主張期望得到社會肯定與尊重，處于事業(yè)的發(fā)展階段，成長的價值觀成功我們稱之為，有歷煉、有底蘊、有眼光的“成長的領袖”，他們與城市一同創(chuàng)想，一同前進，他們將在此集結(jié)。這是一群不露鋒芒，靜心體驗變革的城市，卻依然雄心勃勃的人這是一群不露鋒芒，靜心體驗變革的城市，卻依然雄心勃勃的人南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略品牌賣點借勢樹立提升鞏固4月下旬5月6月7月9月市場截流

+價值溝通市場蓄客開盤入市產(chǎn)品互動8月10月行動綱領1案名VI推廣戶外/項目圍墻廣告網(wǎng)絡形象鋪墊電臺報時廣告形象物料籌備品牌賣點借勢樹立提升鞏固4月下旬5月6月7月9月市場截流階段思路以戶外廣告率先導入，制造市場關注點。以網(wǎng)絡\電臺和戶外廣告，為整個推廣的首次亮相，推廣物料跟隨。以“領袖”的獨特詮釋，承接唐寧街項目高度與后期小戶型現(xiàn)代靈活階段思路作為南昌樓市后起的高端小戶，唐寧街可能需要面對全城以至全省的高端置業(yè)者。但作為2010南昌樓市中心板塊的核心壓軸，唐寧街只需面對眼前就足夠了。眼前是綠地、聯(lián)發(fā)、洪客隆、汎港等一批所謂“豪宅制造者”。超越先行者，不一定要相提并論，但務先并駕齊驅(qū)。作為南昌樓市后起的高端小戶，唐寧街可能需要面對全城以至全省的熱市之下，中心區(qū)推廣競相比“高”熱市之下，中心區(qū)推廣競相比“高”項目圍墻廣告凱宇地產(chǎn)核心力作繁華不過序幕主角正在成長中央領域智變空間財富不是數(shù)字思想創(chuàng)造格局后CBD時代中央創(chuàng)想公館領袖最后登臺項目圍墻廣告凱宇地產(chǎn)核心力作南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略戶外高炮廣告

（八一橋頭/南昌橋頭）唐寧街，領袖最后登臺紅谷灘中央創(chuàng)想公館，正在啟幕0791-386XXXX戶外高炮廣告

（八一橋頭/南昌橋頭）唐寧街，領袖最后登臺南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略網(wǎng)絡廣告領袖住在唐寧街紅谷灘中央創(chuàng)想公館，唐寧街正在啟幕0791-386XXXX網(wǎng)絡廣告領袖住在唐寧街南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略電臺報時廣告（15s)（男聲）沒有空間的時間，就像歷史沒有領袖。沒有時間的空間，就像領袖沒有傳奇。不是領袖不聚首。紅谷灘中央創(chuàng)想公館，唐寧街為您報時——（現(xiàn)在是北京時間10點整）電臺報時廣告（15s)（男聲）概念折頁領袖的誕生成長的CBD.紅谷灘中央創(chuàng)想公館概念折頁領袖的誕生南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略領袖.時間

1984年，柳傳志和11位同事在傳達室這樣一個完全與傳奇無關的地方，締造了一個叫“聯(lián)想”的小公司；剛剛從部隊轉(zhuǎn)業(yè)的任正非決定去特區(qū)深圳，據(jù)說那里的世界很精彩；當時的長虹還只是一家年營收只有區(qū)區(qū)4000萬元的地方兵工廠，它未來的領袖倪潤峰還要1年后才能正式上任；而一個叫陳久霖的湖北窮孩子剛剛考入北京大學；陳天橋卻還在上海的某個小學里準備升學考試。同時，一個叫邁克·戴爾的家伙正在大學宿舍里賣電腦；而另一個叫思科的學生創(chuàng)業(yè)公司把第一筆生意瞄準了自己的母校。

沒有空間的時間，就像歷史沒有領袖。沒有時間的空間，就像領袖沒有傳奇

正在成長的CBD·凱宇·唐寧街領袖.時間領袖.空間

1981年，結(jié)婚3年的任志強搬進了渴望已久的只有9平米的筒子樓，開始了幸福生活；剛剛大學畢業(yè)的馮倫對學校分配的宿舍耿耿于懷，樓與樓太近，自己的一舉一動都在別人的眼皮底下；一個叫孫宏斌的天津人在清華的學生宿舍與同學討論著為什么宿舍周圍綠色這么少？那一年張力鄉(xiāng)下的弟弟看到張力單位分的房子，很奇怪的問，怎么城里的房子跟兵營一樣，一棟挨一棟，多憋屈??！全家擠20平米的房子，還不如回老家。沒有空間的時間，就像歷史沒有領袖。沒有時間的空間，就像領袖沒有傳奇

正在成長的CBD·凱宇·唐寧街領袖.空間

領袖.城市

1995年的南昌，二十層以上的高樓少得可憐，蓋起一個飯店就會有很多人去參觀。紅谷灘當時只是一片沙地，世界500強企業(yè)的老總們目光在此從未有過任何的停留。在離南昌橋很遠的正北面的遠郊，幾個漁民在岸邊討論江邊天氣，天空有大批的鳥在盤旋，很多年后“秋水廣場”就有一模一樣的金屬雕塑的鳥群。當時沒有市政府的地盤，這里還是“民工”和“鄉(xiāng)下人”的天下，一條叫204的公交車時常從飛揚的塵土和田間穿過，居住在鳳凰村的人常常約朋友“進城”。沒有空間的時間，就像歷史沒有領袖。沒有時間的空間，就像領袖沒有傳奇

正在成長的CBD·凱宇·唐寧街領袖.城市領袖.傳奇10年間，來晚了的肯德基超過了10家。沃爾瑪開創(chuàng)了5處賣場。百盛/天虹相繼開張。

八一廣場往北遷移了半公里、陽明路往東延伸了半座城。

10年間，城市面積增長了數(shù)倍。公交車開進了瑤湖，地鐵線畫到了蛟橋。

噴泉的高度超過了酒店，寫字樓的高度超過了紀念碑，革命老區(qū)變成了“世界動感都會”。10年間，同一塊地的房價翻了10倍，同一條路的私家車增加了30倍。而我們今天就站在這里。沒有空間的時間，就像歷史沒有領袖。沒有時間的空間，就像領袖沒有傳奇

正在成長的CBD·凱宇·唐寧街領袖.傳奇領袖.回憶錄林肯林肯幼時沒有受過良好教育，很早就獨立謀生，是一名出色的木工和伐木能手。他當過船夫，打過短工，25歲以前,林肯沒有固定的職業(yè),四處謀生。平時，無論勞動多么緊張，他都要擠出時間讀些書。林肯是一個熱愛讀書的青年,他通過自學使自己成為一個博學而充滿智慧的人。

麥當娜念了兩年大學後，她不顧一切地跑到紐約去，一切從35美元開始，找尋她的舞蹈的夢想。她追求夢想的過程十分波折，繳不出房租、靠當廉價模特兒糊口…誤打誤撞的她結(jié)果是參加了樂團才跟音樂界沾上邊，又認識了伯樂，將她引介到主流唱片公司，拿到了她第一張的唱片合約，這是一個令她非常滿意的結(jié)果，她會是一個歌星，而且她還是可以跳舞。於是開始了她「演藝生涯」的第一步?？死锼埂ぜ拥录{

他出身貧寒，曾經(jīng)一無所有，最潦倒的時候要帶著兒子到火車站的澡堂里捱過漫長的黑夜。他當過兵、做過醫(yī)師、做過推銷員。他沒有金融行業(yè)的經(jīng)驗、沒有大學教育背景，獲得了在deanwitterreynolds證券經(jīng)紀人公司的實習機會后，從此進入證券業(yè)，并擁有了自己的證券公司，從一個窮困潦倒、藉藉無名的投資經(jīng)紀人變成了世人矚目的百萬富翁。

他是電影《當幸福來敲門》的主人公、《當幸福來敲門》一書的作者——克里斯·加德納。他向世人證明：只要今天夠努力，幸福的明天就會來!領袖.回憶錄領袖.回憶錄愛因斯坦1902年2月他來到了伯爾尼。他身無分文，靠作為補習教員為生。他和他的妻子共同生活在這個小小的公寓中，一個狹窄的、從睡房中分隔出來的空間是通往客廳的走廊，這里就是他們兒子的房間。愛因斯坦在伯爾尼的住宅，是他發(fā)明相對論的地方，今天那里成為供人參觀的博物館。莎士比亞他曾在劇院當馬夫．雜役，后入劇團，做過演員．導演．編劇，并成為劇院股東；1588年前后開始寫作，先是改編前人的劇本，不久即開始獨立創(chuàng)作。當時的劇壇為牛津、劍橋背景的“大學才子”們所把持，一個成名的劇作家曾以輕蔑的語氣寫文章嘲笑莎士比亞這樣一個“粗俗的平民”、“暴發(fā)戶式的烏鴉”竟敢同“高尚的天才”一比高低！沒有空間的時間，就像歷史沒有領袖。沒有時間的空間，就像領袖沒有傳奇

正在成長的CBD·正在誕生的領袖——凱宇·唐寧街領袖.回憶錄南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略第一階段（5--6月）傳播渠道計劃發(fā)布時間投放媒介版面\\顏色規(guī)格刊例價折扣折后單價預算戶外5月戶外

300000電臺5月-6月交通105.4報時廣告12次/天802折11520網(wǎng)絡6月搜房網(wǎng)

大橫幅7萬元/周3折84000雜志6月刊江西樓市

6萬/半年

60000其它費用

10000合計

465520媒介計劃第一階段（5--6月）傳播渠道計劃發(fā)布時間投放媒介版面\\顏客群溝通未來領袖的現(xiàn)在時客群溝通未來領袖的現(xiàn)在時從功能，看圈層誰將在此聚首？從功能，看圈層誰將在此聚首？居住型：青年精英（城市中高級白領、外地商務人）投資型：投資人士（不動產(chǎn)資本置業(yè)者、職業(yè)房東、地產(chǎn)炒家等）商務型：財智新銳（SOHO、小型知識密集型公司老板）“領袖”三人行居住型：青年精英（城市中高級白領、外地商務人）“領袖”三人行保值、增值的需要身份感：價值的倡導者高收入外向型白領高等文化素質(zhì)、品位更實際的想法青年精英追求現(xiàn)實和理想結(jié)合的生活方式自尊并找尋生活品質(zhì)與便利的平衡客戶描述（1）居住型參考客群：地中海陽光保值、增值的需要身份感：價值的倡導者高收入外向型白領高等文化南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略相信地產(chǎn)“增值觀”至少是手握余錢的炒家眼光敏銳算度精深看重穩(wěn)定收益與回報已嘗過投資甜頭投資人士投資看收益，買樓看回報對價格與優(yōu)惠措施很敏感客戶描述（2）投資型參考客群：TOP公館相信地產(chǎn)“增值觀”至少是手握余錢的炒家眼光敏銳算度精深看重穩(wěn)南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略以才謀財以智為本雄心勃勃剛剛創(chuàng)業(yè)年輕、高知、新銳主要為SOHO族既虛榮又務實知本新銳尋找工作與生活的最佳結(jié)合點時尚實際，一半海水一半火焰客戶描述（3）商務型他們是真正的“首”富：以頭腦致富。參考客群：海航白金匯以才謀財雄心勃勃年輕、高知、新銳主要為SOHO族既虛榮又務實南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略品牌賣點借勢樹立提升鞏固4月下旬5月6月7月9月市場截流

價值溝通市場蓄客開盤入市產(chǎn)品互動8月10月行動綱領2項目現(xiàn)場包裝公關活動啟動網(wǎng)絡廣告蓄客電梯樓宇布點沿線站臺推廣品牌賣點借勢樹立提升鞏固4月下旬5月6月7月9月市場截流價階段思路

加快銷售案場建設，引入產(chǎn)品推介SMART領寓

增加候車廳、電梯等靈活的戶外廣告形式，為蓄客做推廣

以與項目概念和產(chǎn)品相關的公關活動樹立項目市場影響（包括案場SMART車展等）階段思路SMART品鑒會1：BenzSmart和領袖一起奔馳在城市中央現(xiàn)場公關活動SMART品鑒會1：BenzSmart現(xiàn)場公關活動++公關策略借勢品牌、品牌聯(lián)動。SMART房與SMART車在品牌價值訴求上有重合的訴求對象和訴求內(nèi)容。在“空間與實用性”、“創(chuàng)意與實用”等產(chǎn)品核心優(yōu)勢方面有共同點。與當?shù)仄?S店合作，使其提供真車用于現(xiàn)場展示?？稍诎笀鲈O立創(chuàng)意展臺展示SMART品牌轎車、舉辦試乘試駕等相關活動；

優(yōu)惠活動、互銷互促?？膳c當?shù)卦摽钇放破囦N售商合作進行聯(lián)合促銷活動，并在各自終端宣傳拉動相關目標客戶公關策略推廣構(gòu)成1、SMART真車展示，現(xiàn)場體驗

聯(lián)絡南昌之星汽車公司，組織售樓案場SMART車展。2、SMART聚首，房車雙重奏

車展暨SMART意向登記，購唐寧街VIP卡有機會以10萬元價格購買奔馳SMART微型車。推廣構(gòu)成“唐寧街，和領袖一起奔馳”布置展臺，以真車為視覺展示主體，吸引現(xiàn)場眼球設定現(xiàn)場講解人員為客戶進行關于SMART房與車的聯(lián)合講解。開放客戶體驗車內(nèi)飾、功能及車內(nèi)空間。根據(jù)實際情況考慮試乘試駕活動。SMART聚首，房車二重奏參與對象：購買奔馳SMART以及相關車型的車主、購買了唐寧街樓盤的業(yè)主、預購買或潛在購買樓盤或車的群體?；顒臃绞剑簠⑴c活動的4S品牌店奔馳車主在選購樓盤時，享受特殊VIP優(yōu)惠；參與活動的唐寧街在選購相關車型時，可享受相應的附加優(yōu)惠?；顒悠陂g，參與現(xiàn)場活動的群體都有機會抽獎，獎項為一定折扣額度的購房優(yōu)惠券和時尚禮品（如奔馳車模）。活動推介“唐寧街，和領袖一起奔馳”活動推介對于以上三種客群的需求，本案的戶型都可以予以滿足。它是一群城市“領袖發(fā)生創(chuàng)想的交集。即便沒有任何說法，我們相信他們可以發(fā)現(xiàn)并選擇，但是，領袖和我們一樣，需要一個完美的定義SMART.領寓對于以上三種客群的需求，本案的戶型都可以予以滿足。南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略項目現(xiàn)場包裝SMART,思想創(chuàng)見財富7.8米，天賦的高度項目現(xiàn)場包裝SMART,思想創(chuàng)見財富南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略復式、現(xiàn)代感——銷售中心內(nèi)部風格參考復式、現(xiàn)代感戶外高炮SMART，不在車庫里唐寧街中央創(chuàng)想公館，智變紅谷灘0791-386XXXX戶外高炮SMART，不在車庫里南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略候車廳/網(wǎng)站真正的財富，不在口袋，而在腦袋。唐寧街SMART,中央創(chuàng)想公館。0791-386XXXX候車廳/網(wǎng)站真正的財富，媒介計劃第二階段（7--8月）傳播渠道計劃發(fā)布時間投放媒介版面\\顏色規(guī)格刊例價折扣折后單價預算網(wǎng)絡7月-8月搜房網(wǎng)

大旗幟3萬元/周3折96000電梯7月-8月樓宇廣告

30秒43800元/周5折21900公交站臺7月-8月

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330300媒介計劃第二階段（7--8月）傳播渠道計劃發(fā)布時間投放媒介版品牌賣點借勢樹立提升鞏固4月下旬5月6月7月9月市場截流

價值溝通市場蓄客開盤入市產(chǎn)品互動8月10月行動綱領3公關活動造勢報紙硬廣引爆新聞軟文助推產(chǎn)品發(fā)布儀式品牌賣點借勢樹立提升鞏固4月下旬5月6月7月9月市場截流價階段思路

以靈動空間展開公關活動線索，聯(lián)動市內(nèi)裝飾行業(yè)。組織產(chǎn)品發(fā)布品鑒會。

啟動硬廣預熱轟炸，訴求產(chǎn)品獨特價值

抓住金九銀十充分準備銷售第一波蓄水階段思路SMART全城創(chuàng)想南昌公寓小戶空間設計大賽公關策略主辦機構(gòu)：凱宇唐寧街（南昌凱宇實業(yè)發(fā)展有限公司）協(xié)辦機構(gòu)：方圓傳播機構(gòu)媒體支持：江南都市報、南昌晚報、FM95.1、贛房網(wǎng)等SMART生活全景詮釋，“卓爾不凡”、“創(chuàng)新進取”、“遠見超前”“自有主張”的空間與實用性創(chuàng)想無限創(chuàng)意與可行實用的結(jié)合SMART全城創(chuàng)想公關策略主辦機構(gòu)：凱宇唐寧街（南昌凱宇實業(yè)階段時間安排宣傳預告階段2010.8.1-2010.8.15作品投遞階段2010.8.15-2010.9.10作品評選和展示階段2010.9.10-2010.9.25獲獎作品或樣板施工階段2010.9.15-2010.10.30報名方式1、直接上門提供作品2、通過郵寄方式報名并提交作品3、電話預約，直接上門或郵寄作品4、賽事宣傳中的其它報名方式比賽種類創(chuàng)意表現(xiàn)賽參賽資格：設計類工作室團體或個人、設計類院校師生、職業(yè)設計師，從事設計行業(yè)工作的群體或個人，以及有設計能力的愛好者均可報名參加該類別比賽。作品要求把握命題方向，反映賽事主題、創(chuàng)意獨到、表現(xiàn)精良。對小戶型公寓設計理念的理解，藝術(shù)作品的完整性、藝術(shù)性、創(chuàng)新性。設計包括空間以及室內(nèi)裝飾設計，以空間設計合理性以及美觀為目的，不涉及施工設計及造價等考慮。要求提交作品平、立面規(guī)劃圖片（其中平面規(guī)劃圖為必須提交，同一空間至少提交1幅立面圖，不同空間各提交一張重點立面圖）：提交JPG格式，設計原圖圖片要求不低于350dpi，尺寸為A3。設計說明不低于200字階段時間安排宣傳預告階段2010.8.1-2010.8.15比賽命題及要求命題一：

100平米LOFT戶型結(jié)構(gòu)布局設計命題二：50平米平層小戶型結(jié)構(gòu)布局設計命題三：3.9米層高70平米SOHO風格布局設計要求：1、比賽以3個方向設計命題，參賽者可根據(jù)本身專業(yè)或強項選擇其中一個方向參賽，也可參加全部方向的比賽。參賽者遞交的參賽作品數(shù)量不限。2、在三個命題方向下，參賽者可同時參加創(chuàng)意表現(xiàn)賽、全程效果賽。

3、作品應屬原創(chuàng)、杜絕抄襲。

如發(fā)現(xiàn)參賽者有抄襲他人等不道德行為，參賽者將被取消比賽資格，并予以曝光；

4、主辦機構(gòu)享有所有參賽作品的展示、出版等形式宣傳的權(quán)益。凱宇唐寧街為獲獎者提供獎勵、作品展示平臺對于相關行業(yè)公司獲獎者，唐寧街提供SMART樣板房工程合作機會。比賽命題及要求凱宇唐寧街為獲獎者提供獎勵、作品展示平臺風格參考1.作品效果圖案場展示周2.獲獎單位打造SMART樣板房風格參考1.作品效果圖案場展示周SMART樣板間開放SMART樣板間開放SMART品鑒會2：唐寧街Smart后CBD時代的新LOFT體驗現(xiàn)場公關活動SMART品鑒會2：唐寧街Smart現(xiàn)場公關活動參與人員：唐寧街VIP客戶、新聞媒體、業(yè)內(nèi)人士地點：索菲特泰耐克酒店主要內(nèi)容：由開發(fā)商邀請建筑、規(guī)劃、景觀設計等相關設計人員對項目進行宣講，宣導項目精神與品位。結(jié)合現(xiàn)場及模型進行宣講，以提升客戶對產(chǎn)品的深刻認識，促進銷售。引導參與客戶參觀SMART樣板房；現(xiàn)場發(fā)放SMART公寓VIP特別優(yōu)惠權(quán)限。產(chǎn)品推介會：參與人員：唐寧街VIP客戶、新聞媒體、業(yè)內(nèi)人士產(chǎn)品推介會：硬廣/報眼有人在意容積率，有人在意回頭率。正如SMARTSMART中央創(chuàng)想公館·領袖住在唐寧街有人在比得房率，有人在算回報率。比如SMARTSMART中央創(chuàng)想公館·領袖住在唐寧街有人自認體面，有人就是封面。比如SMARTSMART中央創(chuàng)想公館·領袖住在唐寧街硬廣/報眼有人在意容積率，有人在意回頭率。正如SMART第三階段（9--10月）傳播渠道計劃發(fā)布時間投放媒介版面\\顏色規(guī)格刊例價折扣折后單價預算報眼9月1日（周三）江南都市報彩色固定格式5000050009月2日（周四）江南都市報彩色固定格式5000050009月8日（周三）江南都市報彩色固定格式5000050009月9日（周四）江南都市報彩色固定格式5000050009月15日（周三）江南都市報彩色固定格式5000050009月16日（周四）江南都市報彩色固定格式5000050009月22日（周三）江南都市報彩色固定格式5000050009月23日（周四）江南都市報彩色固定格式500005000報紙9月10日（周五）江南都市報A封底整版硬廣2200000.551210009月17日（周五）南昌晚報A封底整版硬廣1970000.551083509月24日（周五）江南都市報A封底整版硬廣2200000.551210009月30日（周五）南昌晚報A封底整版硬廣1970000.5510835010月8日（周五）江南都市報A封底半版硬廣1100000.556050010月8日（周五）南昌晚報A封底半版硬廣985000.55541759月16日（周四）江南都市報B內(nèi)版整版軟文0009月23日（周四）南昌晚報B內(nèi)版整版軟文0009月30日（周四）江南都市報B內(nèi)版整版軟文00010月8日（周四）南昌晚報B內(nèi)版整版軟文00010月14日（周四）江南都市報B內(nèi)版半版軟文00010月15日（周五）南昌晚報B內(nèi)版半版軟文000短信9月3日（周五）短信

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970795媒介計劃第三階段（9--10月）傳播渠道計劃發(fā)布時間投放媒介版面\\進一步推廣訴求將追隨產(chǎn)品規(guī)劃及營銷思路Thanks！進一步推廣訴求將追隨產(chǎn)品規(guī)劃及營銷思路Thanks！2010唐寧街啟動推廣策略2010.042010唐寧街啟動推廣策略2010.04紅谷中大道最后一處顯赫門庭

——對唐寧街的最初印象紅谷中大道最后一處顯赫門庭

關于核心策略

盡管我們與唐寧街已有數(shù)月的接觸，但設想未必等于路線關于核心策略

盡管我們與唐寧街已有數(shù)月的接觸，但設想未必等任何一種市場策略，一定是為明確目標而來，否則只會讓行銷變得更加復雜而瑣碎。那么2010本案的核心目標是什么？任何一種市場策略，一定是為明確目標而來，否則只會讓行銷變得更凱宇——肩負企業(yè)地產(chǎn)開拓的使命，做誠實的革新者，立志塑造本土實力和影響力典范開發(fā)商本案——建立在市場上的鮮明地位和良好業(yè)績。品牌目標在實現(xiàn)銷售順暢的基礎上，為本案尋求最大潛力的價值提升空間。凱宇——肩負企業(yè)地產(chǎn)開拓的使命，做誠實的革新者，品牌目標在實市場與挑戰(zhàn)品牌形象如何提升凱宇在地產(chǎn)領域的信任度和美譽度？產(chǎn)品如何把產(chǎn)品塑造成為凱宇的代表作，成為市場的成功者商譽如何借助社會輿論，提升本案的核心價值？客戶在區(qū)域影響力的基礎上形成自有客戶圈層視覺如何增加本案的視覺組合品質(zhì)感，提升視覺沖擊力？通路如何使本案的核心價值在通路上被良好地呈現(xiàn)出來？建立本案在市場以及行業(yè)內(nèi)的影響力市場與挑戰(zhàn)品牌形象產(chǎn)品商譽客戶視覺通路建立本案在市場以及目標分解品牌賣點借勢樹立提升鞏固4月下旬5月6月7月9月市場截流價值溝通市場蓄客開盤入市產(chǎn)品互動8月10月目標分解品牌賣點借勢樹立提升鞏固4月下旬5月6月7月9月市場市場截流唐寧街現(xiàn)在面對什么？市場截流唐寧街現(xiàn)在面對什么？小戶型大行其道城區(qū)板塊建設，大量剛性需求產(chǎn)生，小戶型首當其沖；近年南昌樓市的迅速噴發(fā)吸引大量投資行為，總價低/運作靈活小戶型被投資置業(yè)者加倍看好；城市發(fā)展逐漸聚攏部分外來住客，包括有相應消費能力的多次置業(yè)者和商務租客；越是商業(yè)/商務發(fā)展的區(qū)域，小戶型就越受市場追捧。小戶型大行其道城區(qū)板塊建設，大量剛性需求產(chǎn)生，小戶型首當其沖紅谷灘/青山湖/朝陽洲/青云譜——南昌小戶型，與繁華同在紅谷灘/青山湖/朝陽洲/青云譜——南昌小戶型，與繁華同在案例對比：聯(lián)發(fā)“克拉”紅谷灘中心精裝公寓40-80m2價值訴求：“所有的房子都是用來住，克拉不是?！蓖茝V鎖定地段價值潛力，投資升值或轉(zhuǎn)手租售皆宜的精裝小戶。即便不為使用，它也能如案名提示的鉆石一樣可藏可玩?？死悄喜龢鞘行粜屯顿Y的案例代表。相似案例：高能金域名都/皇冠國際。案例對比：聯(lián)發(fā)“克拉”紅谷灘中心精裝公寓40-80m2案例對比：洪客隆“地中海陽光”4.5米層高景觀LOFT價值訴求：“生活怎能一層不變?！眹@產(chǎn)品特色和客群定位展開推廣，地中海陽光是小戶型功能創(chuàng)新的代表。相似案例：萬科螞蟻工房/領秀公館。案例對比：洪客隆“地中海陽光”4.5米層高景觀LOFT面對市場的隱性對手，本案既是稀缺地段的價值凝聚，也是小戶型的格局創(chuàng)新。但是，我們同時不是純粹的投資品，也不是戶型的性價比創(chuàng)造。面對市場的隱性對手，本案既是稀缺地段的價值凝聚，也是小戶型的價值溝通唐寧街代表什么？價值溝通唐寧街代表什么？項目特性拆解稀缺性紅谷灘中心區(qū)樓盤星羅棋布，但核心低總價小戶難有重現(xiàn)功能性衍生于中心地段的特色層高產(chǎn)品，商/住/投資多元化的使用目的與生俱來成長性隨著CBD總部經(jīng)濟和商業(yè)成熟，核心區(qū)小戶型發(fā)展空間巨大圈層性與多產(chǎn)品形態(tài)社區(qū)不同，相近需求的置業(yè)者將跟隨產(chǎn)品形成物以類聚的特定群體。項目特性拆解稀缺性功能性成長性圈層性我們的理解是，如果僅從紅谷灘及中心區(qū)的區(qū)域大熱做切入，本案將埋沒自己所有的魅力，成為南昌地產(chǎn)市場又一普通而中庸的樓盤。當所有關于此地的利好都成為共性——當這種共性已成為一種共識，同時也早成為客群眼中最直觀、最顯而易見的元素，本案也實在沒必要再予以推崇。我們的理解是，如果僅從紅谷灘及中心區(qū)的區(qū)域大熱做切入，本案將在這一定位中，推廣的切入已再明確不過——稀缺性這種價值，將成為本案領導地位的基礎之一這種稀缺絕非僅僅來自于對本案地段的基本詮釋，畢竟任何一位客戶來到現(xiàn)場，都會得出這一印象。稀缺的地段本身，并不能帶來持續(xù)的震撼。所以，僅僅以稀缺的地段作為推廣主線無疑會讓本案冒太大風險，因為這種做法很難為本案賦予更多的價值。紅谷中大道最后一處顯赫門庭

在這一定位中，推廣的切入已再明確不過——稀缺性這種價值，將成如果我們把目光放在10年前，甚至只需回到3年前，所謂“稀缺”的價值也難以體現(xiàn)——2002年以前，紅谷灘的地產(chǎn)開發(fā)曾無人問津。我們的理解是，本案的稀缺是歷史的產(chǎn)物。我們已經(jīng)看到這樣的事實，所謂“稀缺”并非與生俱來，而是城市發(fā)展的結(jié)果。建筑的、規(guī)劃的、生活的、人文的、娛樂的，所有這些無不在不知不覺的時間中發(fā)生巨變。如果我們把目光放在10年前，甚至只需回到3年前，所謂“稀缺”一語概括，本案的稀缺是一次漫長的城市釀造，一種豐厚的板塊積淀，一個全新的發(fā)展視角。正因如此，我們將這種稀缺描述為“領袖”。無論這片土地的開發(fā)者，還是競逐中心的購買者，有與大勢共發(fā)展的洞見，更有時勢造英雄的果敢。稀缺只是物質(zhì)，成長更見精神。當這種主張與目標客群的期待相吻合，傳播主題的形成也就順理成章——“不是領袖不聚首”。一語概括，本案的稀缺是一次漫長的城市釀造，一種豐厚的板塊積淀這一主題，既是凱宇立于群雄并起中心區(qū)的品牌宣言之一，也是唐寧街的核心標識，同時更是與目標客群溝通的橋梁。這一主題，既是凱宇立于群雄并起中心區(qū)的品牌宣言之一，也是唐寧大戶未必真豪宅——“領袖”與中心小戶客群在真正的購買者看來，比亞迪F6與寶馬mini的區(qū)別，絕不僅僅是大小而已。而中心區(qū)小戶型的暢銷，更無法用“剛性需求”來解釋。大戶未必真豪宅，領袖未必競豪奢。PK大戶未必真豪宅——“領袖”與中心小戶客群在真正的購買者看來，成長的領袖關于客戶，我們不想沿用那種最經(jīng)典的說法“三十到四十五歲、事業(yè)有成，有較強的經(jīng)濟基礎和鑒賞力，對高品質(zhì)生活充滿期待……”理由很簡單，放眼望去這樣的人在城市多如過江之鯽作為中央商務區(qū)的核心小戶型項目的推廣者，我們應當看到唐寧街潛在客戶的心理共性——成長。成長的領袖期望得到社會肯定與尊重，處于事業(yè)的發(fā)展階段，有充分的自信心。對所處生活環(huán)境有主動改良的認識與能力。成長的價值觀成功意識，個人價值的實現(xiàn)。關心城市，關心社會，主動思考。不等待明天，更不猜測明天，而是主動改變。成長的生活主張期望得到社會肯定與尊重，處于事業(yè)的發(fā)展階段，成長的價值觀成功我們稱之為，有歷煉、有底蘊、有眼光的“成長的領袖”，他們與城市一同創(chuàng)想，一同前進，他們將在此集結(jié)。這是一群不露鋒芒，靜心體驗變革的城市，卻依然雄心勃勃的人這是一群不露鋒芒，靜心體驗變革的城市，卻依然雄心勃勃的人南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略品牌賣點借勢樹立提升鞏固4月下旬5月6月7月9月市場截流

+價值溝通市場蓄客開盤入市產(chǎn)品互動8月10月行動綱領1案名VI推廣戶外/項目圍墻廣告網(wǎng)絡形象鋪墊電臺報時廣告形象物料籌備品牌賣點借勢樹立提升鞏固4月下旬5月6月7月9月市場截流階段思路以戶外廣告率先導入，制造市場關注點。以網(wǎng)絡\電臺和戶外廣告，為整個推廣的首次亮相，推廣物料跟隨。以“領袖”的獨特詮釋，承接唐寧街項目高度與后期小戶型現(xiàn)代靈活階段思路作為南昌樓市后起的高端小戶，唐寧街可能需要面對全城以至全省的高端置業(yè)者。但作為2010南昌樓市中心板塊的核心壓軸，唐寧街只需面對眼前就足夠了。眼前是綠地、聯(lián)發(fā)、洪客隆、汎港等一批所謂“豪宅制造者”。超越先行者，不一定要相提并論，但務先并駕齊驅(qū)。作為南昌樓市后起的高端小戶，唐寧街可能需要面對全城以至全省的熱市之下，中心區(qū)推廣競相比“高”熱市之下，中心區(qū)推廣競相比“高”項目圍墻廣告凱宇地產(chǎn)核心力作繁華不過序幕主角正在成長中央領域智變空間財富不是數(shù)字思想創(chuàng)造格局后CBD時代中央創(chuàng)想公館領袖最后登臺項目圍墻廣告凱宇地產(chǎn)核心力作南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略戶外高炮廣告

（八一橋頭/南昌橋頭）唐寧街，領袖最后登臺紅谷灘中央創(chuàng)想公館，正在啟幕0791-386XXXX戶外高炮廣告

（八一橋頭/南昌橋頭）唐寧街，領袖最后登臺南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略網(wǎng)絡廣告領袖住在唐寧街紅谷灘中央創(chuàng)想公館，唐寧街正在啟幕0791-386XXXX網(wǎng)絡廣告領袖住在唐寧街南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略電臺報時廣告（15s)（男聲）沒有空間的時間，就像歷史沒有領袖。沒有時間的空間，就像領袖沒有傳奇。不是領袖不聚首。紅谷灘中央創(chuàng)想公館，唐寧街為您報時——（現(xiàn)在是北京時間10點整）電臺報時廣告（15s)（男聲）概念折頁領袖的誕生成長的CBD.紅谷灘中央創(chuàng)想公館概念折頁領袖的誕生南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略領袖.時間

1984年，柳傳志和11位同事在傳達室這樣一個完全與傳奇無關的地方，締造了一個叫“聯(lián)想”的小公司；剛剛從部隊轉(zhuǎn)業(yè)的任正非決定去特區(qū)深圳，據(jù)說那里的世界很精彩；當時的長虹還只是一家年營收只有區(qū)區(qū)4000萬元的地方兵工廠，它未來的領袖倪潤峰還要1年后才能正式上任；而一個叫陳久霖的湖北窮孩子剛剛考入北京大學；陳天橋卻還在上海的某個小學里準備升學考試。同時，一個叫邁克·戴爾的家伙正在大學宿舍里賣電腦；而另一個叫思科的學生創(chuàng)業(yè)公司把第一筆生意瞄準了自己的母校。

沒有空間的時間，就像歷史沒有領袖。沒有時間的空間，就像領袖沒有傳奇

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1981年，結(jié)婚3年的任志強搬進了渴望已久的只有9平米的筒子樓，開始了幸福生活；剛剛大學畢業(yè)的馮倫對學校分配的宿舍耿耿于懷，樓與樓太近，自己的一舉一動都在別人的眼皮底下；一個叫孫宏斌的天津人在清華的學生宿舍與同學討論著為什么宿舍周圍綠色這么少？那一年張力鄉(xiāng)下的弟弟看到張力單位分的房子，很奇怪的問，怎么城里的房子跟兵營一樣，一棟挨一棟，多憋屈?。∪覕D20平米的房子，還不如回老家。沒有空間的時間，就像歷史沒有領袖。沒有時間的空間，就像領袖沒有傳奇

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領袖.城市

1995年的南昌，二十層以上的高樓少得可憐，蓋起一個飯店就會有很多人去參觀。紅谷灘當時只是一片沙地，世界500強企業(yè)的老總們目光在此從未有過任何的停留。在離南昌橋很遠的正北面的遠郊，幾個漁民在岸邊討論江邊天氣，天空有大批的鳥在盤旋，很多年后“秋水廣場”就有一模一樣的金屬雕塑的鳥群。當時沒有市政府的地盤，這里還是“民工”和“鄉(xiāng)下人”的天下，一條叫204的公交車時常從飛揚的塵土和田間穿過，居住在鳳凰村的人常常約朋友“進城”。沒有空間的時間，就像歷史沒有領袖。沒有時間的空間，就像領袖沒有傳奇

正在成長的CBD·凱宇·唐寧街領袖.城市領袖.傳奇10年間，來晚了的肯德基超過了10家。沃爾瑪開創(chuàng)了5處賣場。百盛/天虹相繼開張。

八一廣場往北遷移了半公里、陽明路往東延伸了半座城。

10年間，城市面積增長了數(shù)倍。公交車開進了瑤湖，地鐵線畫到了蛟橋。

噴泉的高度超過了酒店，寫字樓的高度超過了紀念碑，革命老區(qū)變成了“世界動感都會”。10年間，同一塊地的房價翻了10倍，同一條路的私家車增加了30倍。而我們今天就站在這里。沒有空間的時間，就像歷史沒有領袖。沒有時間的空間，就像領袖沒有傳奇

正在成長的CBD·凱宇·唐寧街領袖.傳奇領袖.回憶錄林肯林肯幼時沒有受過良好教育，很早就獨立謀生，是一名出色的木工和伐木能手。他當過船夫，打過短工，25歲以前,林肯沒有固定的職業(yè),四處謀生。平時，無論勞動多么緊張，他都要擠出時間讀些書。林肯是一個熱愛讀書的青年,他通過自學使自己成為一個博學而充滿智慧的人。

麥當娜念了兩年大學後，她不顧一切地跑到紐約去，一切從35美元開始，找尋她的舞蹈的夢想。她追求夢想的過程十分波折，繳不出房租、靠當廉價模特兒糊口…誤打誤撞的她結(jié)果是參加了樂團才跟音樂界沾上邊，又認識了伯樂，將她引介到主流唱片公司，拿到了她第一張的唱片合約，這是一個令她非常滿意的結(jié)果，她會是一個歌星，而且她還是可以跳舞。於是開始了她「演藝生涯」的第一步?？死锼埂ぜ拥录{

他出身貧寒，曾經(jīng)一無所有，最潦倒的時候要帶著兒子到火車站的澡堂里捱過漫長的黑夜。他當過兵、做過醫(yī)師、做過推銷員。他沒有金融行業(yè)的經(jīng)驗、沒有大學教育背景，獲得了在deanwitterreynolds證券經(jīng)紀人公司的實習機會后，從此進入證券業(yè)，并擁有了自己的證券公司，從一個窮困潦倒、藉藉無名的投資經(jīng)紀人變成了世人矚目的百萬富翁。

他是電影《當幸福來敲門》的主人公、《當幸福來敲門》一書的作者——克里斯·加德納。他向世人證明：只要今天夠努力，幸福的明天就會來!領袖.回憶錄領袖.回憶錄愛因斯坦1902年2月他來到了伯爾尼。他身無分文，靠作為補習教員為生。他和他的妻子共同生活在這個小小的公寓中，一個狹窄的、從睡房中分隔出來的空間是通往客廳的走廊，這里就是他們兒子的房間。愛因斯坦在伯爾尼的住宅，是他發(fā)明相對論的地方，今天那里成為供人參觀的博物館。莎士比亞他曾在劇院當馬夫．雜役，后入劇團，做過演員．導演．編劇，并成為劇院股東；1588年前后開始寫作，先是改編前人的劇本，不久即開始獨立創(chuàng)作。當時的劇壇為牛津、劍橋背景的“大學才子”們所把持，一個成名的劇作家曾以輕蔑的語氣寫文章嘲笑莎士比亞這樣一個“粗俗的平民”、“暴發(fā)戶式的烏鴉”竟敢同“高尚的天才”一比高低！沒有空間的時間，就像歷史沒有領袖。沒有時間的空間，就像領袖沒有傳奇

正在成長的CBD·正在誕生的領袖——凱宇·唐寧街領袖.回憶錄南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略第一階段（5--6月）傳播渠道計劃發(fā)布時間投放媒介版面\\顏色規(guī)格刊例價折扣折后單價預算戶外5月戶外

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60000其它費用

10000合計

465520媒介計劃第一階段（5--6月）傳播渠道計劃發(fā)布時間投放媒介版面\\顏客群溝通未來領袖的現(xiàn)在時客群溝通未來領袖的現(xiàn)在時從功能，看圈層誰將在此聚首？從功能，看圈層誰將在此聚首？居住型：青年精英（城市中高級白領、外地商務人）投資型：投資人士（不動產(chǎn)資本置業(yè)者、職業(yè)房東、地產(chǎn)炒家等）商務型：財智新銳（SOHO、小型知識密集型公司老板）“領袖”三人行居住型：青年精英（城市中高級白領、外地商務人）“領袖”三人行保值、增值的需要身份感：價值的倡導者高收入外向型白領高等文化素質(zhì)、品位更實際的想法青年精英追求現(xiàn)實和理想結(jié)合的生活方式自尊并找尋生活品質(zhì)與便利的平衡客戶描述（1）居住型參考客群：地中海陽光保值、增值的需要身份感：價值的倡導者高收入外向型白領高等文化南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略相信地產(chǎn)“增值觀”至少是手握余錢的炒家眼光敏銳算度精深看重穩(wěn)定收益與回報已嘗過投資甜頭投資人士投資看收益，買樓看回報對價格與優(yōu)惠措施很敏感客戶描述（2）投資型參考客群：TOP公館相信地產(chǎn)“增值觀”至少是手握余錢的炒家眼光敏銳算度精深看重穩(wěn)南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略以才謀財以智為本雄心勃勃剛剛創(chuàng)業(yè)年輕、高知、新銳主要為SOHO族既虛榮又務實知本新銳尋找工作與生活的最佳結(jié)合點時尚實際，一半海水一半火焰客戶描述（3）商務型他們是真正的“首”富：以頭腦致富。參考客群：海航白金匯以才謀財雄心勃勃年輕、高知、新銳主要為SOHO族既虛榮又務實南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略品牌賣點借勢樹立提升鞏固4月下旬5月6月7月9月市場截流

價值溝通市場蓄客開盤入市產(chǎn)品互動8月10月行動綱領2項目現(xiàn)場包裝公關活動啟動網(wǎng)絡廣告蓄客電梯樓宇布點沿線站臺推廣品牌賣點借勢樹立提升鞏固4月下旬5月6月7月9月市場截流價階段思路

加快銷售案場建設，引入產(chǎn)品推介SMART領寓

增加候車廳、電梯等靈活的戶外廣告形式，為蓄客做推廣

以與項目概念和產(chǎn)品相關的公關活動樹立項目市場影響（包括案場SMART車展等）階段思路SMART品鑒會1：BenzSmart和領袖一起奔馳在城市中央現(xiàn)場公關活動SMART品鑒會1：BenzSmart現(xiàn)場公關活動++公關策略借勢品牌、品牌聯(lián)動。SMART房與SMART車在品牌價值訴求上有重合的訴求對象和訴求內(nèi)容。在“空間與實用性”、“創(chuàng)意與實用”等產(chǎn)品核心優(yōu)勢方面有共同點。與當?shù)仄?S店合作，使其提供真車用于現(xiàn)場展示?？稍诎笀鲈O立創(chuàng)意展臺展示SMART品牌轎車、舉辦試乘試駕等相關活動；

優(yōu)惠活動、互銷互促?？膳c當?shù)卦摽钇放破囦N售商合作進行聯(lián)合促銷活動，并在各自終端宣傳拉動相關目標客戶公關策略推廣構(gòu)成1、SMART真車展示，現(xiàn)場體驗

聯(lián)絡南昌之星汽車公司，組織售樓案場SMART車展。2、SMART聚首，房車雙重奏

車展暨SMART意向登記，購唐寧街VIP卡有機會以10萬元價格購買奔馳SMART微型車。推廣構(gòu)成“唐寧街，和領袖一起奔馳”布置展臺，以真車為視覺展示主體，吸引現(xiàn)場眼球設定現(xiàn)場講解人員為客戶進行關于SMART房與車的聯(lián)合講解。開放客戶體驗車內(nèi)飾、功能及車內(nèi)空間。根據(jù)實際情況考慮試乘試駕活動。SMART聚首，房車二重奏參與對象：購買奔馳SMART以及相關車型的車主、購買了唐寧街樓盤的業(yè)主、預購買或潛在購買樓盤或車的群體?；顒臃绞剑簠⑴c活動的4S品牌店奔馳車主在選購樓盤時，享受特殊VIP優(yōu)惠；參與活動的唐寧街在選購相關車型時，可享受相應的附加優(yōu)惠?；顒悠陂g，參與現(xiàn)場活動的群體都有機會抽獎，獎項為一定折扣額度的購房優(yōu)惠券和時尚禮品（如奔馳車模）。活動推介“唐寧街，和領袖一起奔馳”活動推介對于以上三種客群的需求，本案的戶型都可以予以滿足。它是一群城市“領袖發(fā)生創(chuàng)想的交集。即便沒有任何說法，我們相信他們可以發(fā)現(xiàn)并選擇，但是，領袖和我們一樣，需要一個完美的定義SMART.領寓對于以上三種客群的需求，本案的戶型都可以予以滿足。南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略項目現(xiàn)場包裝SMART,思想創(chuàng)見財富7.8米，天賦的高度項目現(xiàn)場包裝SMART,思想創(chuàng)見財富南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略復式、現(xiàn)代感——銷售中心內(nèi)部風格參考復式、現(xiàn)代感戶外高炮SMART，不在車庫里唐寧街中央創(chuàng)想公館，智變紅谷灘0791-386XXXX戶外高炮SMART，不在車庫里南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略南昌唐寧街商業(yè)項目啟動推廣策略候車廳/網(wǎng)站真正的財富，不在口袋，而在腦袋。唐寧街SMART,中央創(chuàng)想公館。0791-386XXXX候車廳/網(wǎng)站真正的財富，媒介計劃第二階段（7--8月）傳播渠道計劃發(fā)布時間投放媒介版面\\顏色規(guī)格刊例價折扣折后單價預算網(wǎng)絡7月-8月搜房網(wǎng)

大旗幟3萬元/周3折96000電梯7月-8月樓宇廣告

30秒43800元/周5折21900公交站臺7月-8月

32塊1600元/塊/月0102400雜志8月刊江西樓市

0SP活動7月10日（周六）

100000其它費用

10000合計

330300媒介計劃第二階段（7--8月）傳播渠道計劃發(fā)布時間投放媒介版品牌賣點借勢樹立提升鞏固4月下旬5月6月7月9月市場截流

價值溝通市場蓄客開盤入市產(chǎn)品互動8月10月行動綱領3公關活動造勢報紙硬廣引爆新聞軟文助推產(chǎn)品發(fā)布儀式品牌賣點借勢樹立提升鞏固4月下旬5月6月7月9月市場截流價階段思路

以靈動空間展開公關活動線索，聯(lián)動市內(nèi)裝飾行業(yè)。組織產(chǎn)品發(fā)布品鑒會。

啟動硬廣預熱轟炸，訴求產(chǎn)品獨特價值

抓住金九銀十充分準備銷售第一波蓄水階段思路SMART全城創(chuàng)想南昌公寓小戶空間設計大賽公關策略主辦機構(gòu)：凱宇唐寧街（南昌凱宇實業(yè)發(fā)展有限公司）協(xié)辦機構(gòu)：方圓傳播機構(gòu)媒體支持：江南都市報、南昌晚報、FM95.1、贛房網(wǎng)等SMART生活全景詮釋，“卓爾不凡”、“創(chuàng)新進取”、“遠見超前”“自有主張”的空間與實用性創(chuàng)想無限創(chuàng)意與可行實用的結(jié)合SMART全城創(chuàng)想公關策略主辦機構(gòu)：凱宇唐寧街（南昌凱宇實業(yè)階段時間安排宣傳預告階段2010.8.1-2010.8.15作品投遞階段2010.8.15-2010.9.10作品評選和展示階段2010.9.10-2010.9.25獲獎作品或樣板施工階段2010.9.15-2010.10.30報名方式1、直接上門提供作品2、通過郵寄方式報名并提交作品3、電話預約，直接上門或郵寄作品4、賽事宣傳中的其它報名方式比賽種類創(chuàng)意表現(xiàn)賽參賽資格：設計類工作室團體或個人、設計類院校師生、職業(yè)設計師，從事設計