華南城國際茶業(yè)交易中心推廣方案

華南城國際茶葉交易中心整合營銷策略方案華南城國際茶葉交易中心1目錄

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content規(guī)劃布局策略前言策略綜述2CHAPTER01|策略前言品牌與市場分析后的思維陳列與設想。CHAPTER01|策略前言品牌與市場分析后的思維陳列3體驗行銷（感性行銷）時代的到來，促使有形產(chǎn)品的行銷必須依賴無形價值（文化與情感）的創(chuàng)造。在中國，歷史悠久的茶文化為“茶”這個商品賦予了先天的文化與情感的雙重認同……在深圳，對于華南城茶葉交易中心，我們要賦予其怎樣的無形價值呢？體驗行銷（感性行銷）時代的到來，在中國，歷史悠久的茶文化為“4一、茶文化是茶藝和精神的結合，并通過茶藝表現(xiàn)精神，興于唐，盛于宋、明，衰于清。茶文化從側面反映了中國歷史的興衰變遷。二、由唐開始，伴隨著中國茶文化的輸出，與各國的歷史、文化、經(jīng)濟及人文結合，演變成世界各地具有地域特色的茶文化。三、中國茶文化是世界不同特色茶文化的搖籃，茶以其特有的文化屬性，成為各國家各民族間交流的紐帶。對茶文化的回顧與思考一、茶文化是茶藝和精神的結合，并通過茶藝表現(xiàn)精神，興于唐，盛5四、宋朝的“三點”：新茶、甘泉、潔器為一，天氣好為一，風流儒雅、氣味相投的佳客為一?；旧洗_立了中國茶文化的價值核心，至今流行在一些地區(qū)的功夫茶，其實是唐、宋以來品茶藝術的流風遺韻。因此，受茶品、茶具、壞境、習慣等因素的影響，茶文化屬于高雅文化、有閑文化。五、中國茶道講究五境之美，即茶葉、茶水、火候、茶具、環(huán)境。雖然在中國人人飲茶，但受經(jīng)濟條件的制約，在現(xiàn)階段，茶文化從根本上來講，是屬于小眾文化的范疇，在深圳更為突出。六、從發(fā)展的角度看，中國當代的茶文化有成為大眾文化的可能和趨勢。對茶文化的回顧與思考四、宋朝的“三點”：新茶、甘泉、潔器為一，天氣好為一，風流儒6優(yōu)勢：規(guī)模優(yōu)勢：深圳最大茶葉市場，建筑面積２萬多平方米，鋪位６００多家，是目前深圳最大規(guī)模的“一站式”茶產(chǎn)業(yè)展示交易平臺。經(jīng)營模式優(yōu)勢：兩年免租期，不收取進場費、基建費、保證金等任何費用，華南國際茶業(yè)交易中心用“放水養(yǎng)魚”的方式吸引商家入駐。地理位置優(yōu)勢：華南城輻射面廣，在深圳、全國乃至世界都有很高知名度；其次，客商來自五湖四海，范圍寬廣，除了內(nèi)地，還有眾多港、澳、臺與海外的客商；再者，客商從數(shù)量上講，猶如過江之鯽。國際茶業(yè)交易中心可通過深圳，輻射珠三角、內(nèi)地乃至全球市場，只要有人氣就不愁有沒生意做。交通優(yōu)勢：華南城便捷的交通，充足的停車位，更能吸引市民到此采購、消費。此外，華南城本身有幾萬商家，這些商家都是茶葉市場的潛在客戶，這是深圳其他茶葉市場所沒有的優(yōu)勢。癥結所在：品牌建立時間尚短，未形成良好的品牌口碑。在營銷手段和管理上乏善可陳，使品牌形象還缺乏感染力和傳播力。對華南城國際茶葉交易中心的回顧與思考優(yōu)勢：對華南城國際茶葉交易中心的回顧與思考7品牌形象定位：深圳茶文化的引領者和傳播者；深圳茶業(yè)的領軍者。在社會經(jīng)濟發(fā)展到一定水平前，在茶文化的小眾屬性轉(zhuǎn)化為大眾屬性前，以茶文化引領者和傳播者的品牌形象建立與既有客戶及潛在客戶的情感聯(lián)系，獲得文化與情感的雙重認同。這就是我們給予華南城國際茶葉交易中心的無形價值。這個無形價值的建立，需要事件和時間的積累。而一旦被受眾認可，那么我們將始終占據(jù)市場的制高點。以良好的硬件設施為基礎，開宗明義的宣示華南城國際茶葉交易中心西部茶業(yè)領軍者的地位。通過系列的整合營銷手段，讓受眾認可：領軍者的地位是華南城國際茶葉交易中心現(xiàn)成的、固有的有形資產(chǎn)決定的。這個領軍者形象的確立必須是直觀的、開門見山的宣示性表達，可在短期內(nèi)通過營銷手段廣而告之。而領軍者形象的立體化還需借助無形價值的長期輸出和維護。品牌形象定位：在社會經(jīng)濟發(fā)展到一定水平前，在茶文化的小眾屬性8

基于品牌形象定位的策略形成：2012年度整合營銷策略宣示說明：華南城國際茶葉交易中心優(yōu)越的硬件設施--品質(zhì)的廣而告之事件證明：茶文化引領者和傳播者的定位--形象與概念植入在策略執(zhí)行中，兩條線交織，互成助力，相輔相成?；谄放菩蜗蠖ㄎ坏牟呗孕纬桑?012年度整合營銷策略宣示9宣示說明：華南城國際茶葉交易中心優(yōu)越的硬件設施--品質(zhì)的廣而告之一：采用“線上-線下”雙管齊下的宣傳手段。同時采用傳統(tǒng)媒體結合官方網(wǎng)站同步推廣的方式，以宣示性，宣言性的表述直指人心的傳達華南城國際茶葉交易中心在營業(yè)面積、地理環(huán)境、配套設施等方面的優(yōu)越性。同時根據(jù)實際情況制定競爭壁壘形成策略.2012年4月—5月二：隨著宣傳力度的加大，營銷手段的綜合運用。進一步提升品牌影響力與知名度，競爭壁壘初步成型，阻延競爭對手的跟進2012年5月---6月三：營銷手段的綜合運用。品牌的形象植入及概念植入初步完成。初步確定品牌所圈定市場的領袖地位，競爭壁壘進一步完善，在領跑的位置上始終與對手保持較大的距離。

2012年7月-----

宣示說明：華南城國際茶葉交易中心優(yōu)越的硬件設施--品質(zhì)的廣而10事件證明：茶文化引領者和傳播者的定位--形象概念植入策略目的分步驟達成：以華南城國際茶葉交易中心周年慶為契機，制造系列的公關事件實體，環(huán)環(huán)相扣，短時間內(nèi)初步完成品牌形象的概念植入。一：茶都自駕游，以茶葉交易中心的茶商老板為主體，舉行自駕游安溪。并結合報紙，電臺等媒體實行軟文和新聞跟蹤報道的形式，擴大華南城茶葉交易中心的知名度。二：茶都自駕游活動上宣布迎五一華南城國際茶葉交易中心杯深圳市圍棋名人邀請賽啟動，以棋與茶相通的閑、雅、靜、和的文化屬性為炒作點，以DM和軟文的形式揭開以華南城國際茶葉交易中心為主導的茶文化傳播的序幕三：配合圍棋邀請賽，同步與華商報等主流媒體共同舉辦“我與茶的故事”有獎征文，雙管齊下，在短時間內(nèi)初步完成“茶文化引領者與傳播者”的形象樹立。四：周年慶，以“知茶、愛茶、品茶”為引導，以茶葉交易中心與茶友的互動為主要內(nèi)容，打造一場特立獨行的華南城國際茶葉交易中心周年慶典。樹立“深圳茶業(yè)的領軍者”形象。事件證明：茶文化引領者和傳播者的定位--形象概念植入策略目的11自思維主線蔓生出的跳躍律動和填充。CHAPTER02|策略綜述自思維主線蔓生出的跳躍律動和填充。CHAPTER02|12策略前期構架：三個點多維的延伸，然后交匯。構織周密而全面的推廣計劃一周年慶典圍棋比賽有獎征文茶都自駕游----一次與茶都親密接觸的浩大宣傳圍棋比賽----一次同屬于高雅文化的良性互動有獎征文----一個文化傳播者形象的凌空出世一周年慶----一場茶文化集中展現(xiàn)的視聽盛宴茶都自駕游策略前期構架：三個點多維的延伸，然后交匯。構織周密而全面的推13策略后期構架：根據(jù)品牌定位的品牌維護是主要工作內(nèi)容。依據(jù)波峰式傳播原理，節(jié)假日適當?shù)拇黉N活動可起到畫龍點晴的作用。品牌形象維護官方網(wǎng)站平面廣告節(jié)日促銷媒體傳播策略后期構架：根據(jù)品牌定位的品牌維護是主要工作內(nèi)容。依據(jù)波峰14《茶都自駕游》實體描述：以茶葉交易中心的茶商老板為主體，舉行自駕游安溪。并結合報紙，電臺等媒體實行軟文和新聞跟蹤報道的形式，擴大華南城茶葉交易中心的知名度。為以華南城國際茶葉交易中心為主體的茶文化宣傳造勢。茶都自駕游媒體宣傳熱鬧隆重轟動關注活動形式：越野車自駕旅游活動對象：華南城茶葉交易中心茶商老板活動人數(shù)：100人活動前期宣傳報道活動期間跟蹤報道《茶都自駕游》實體描述：以茶葉交易中心的茶商老板為主體，舉行15去程：深圳—安溪縣08:00華南城茶葉廣場集合舉行出發(fā)儀式08:30車隊發(fā)放對講機以及茶之旅活動行程以及講解路程以及自駕游注意事項以及行程紀律。09:00車隊出發(fā)。12:30車隊在高速休息站吃中餐18:30車隊抵達安溪縣城，當?shù)卣畽C關接待警車開道抵達酒店19:00酒店晚宴當?shù)仡I導歡迎致詞以及領隊講解第二日活動行程安排發(fā)放房間門卡。20:30休息

住宿：四星酒店第一日|TheFirstDay第一日|TheFirstDay去程：深圳—安溪縣第一日|TheFirstDay第一16第一日|TheFirstDay出發(fā)儀式模擬流程：08:30-08:35茶都自駕游領隊隊長對本次自駕游做相關介紹08:35-08:40由主辦方茶葉交易中心領導致辭08:45-08:55深圳地區(qū)領導講話08:50-08:55當宣布“發(fā)車”時，頓時禮炮齊鳴09:00本次自駕游正式發(fā)車。備注：1、駕車人員發(fā)放整齊統(tǒng)一的服裝和標識。造成強烈的視覺沖擊力。2、在車身標記華南城茶葉交易中心的廣告。利于本次活動的宣傳。第一日|TheFirstDay出發(fā)儀式模擬流程：備注17第一日|TheFirstDay接風晚宴模擬流程：19:00-19:10開場表演19:10-19:15主持人上場19:15-19:20當?shù)仡I導致歡迎辭19:20-19:25車隊代表講話19:25-19:30領導宣布晚宴開始19:30-20:30就餐20:30休息第一日|TheFirstDay接風晚宴模擬流程：18安溪縣茶葉文化之旅一日07:30酒店叫早。08:30酒店早餐結束后出發(fā)。第二日|TheSecondDay安溪縣茶葉文化之旅一日第二日|TheSecondDa19安溪縣茶葉文化之旅一日09:00參加谷雨采茶活動。（地點需與當?shù)芈?lián)系以后確定）建議地點1：名茶鐵觀音發(fā)源地——西坪

西坪，古稱棲鵬，寓大鵬在此棲身而得名。境內(nèi)山巒疊嶂，云繞霧蔚，泉甘土活，盛產(chǎn)茶葉，是世界名茶鐵觀音的發(fā)源地，選育栽培鐵觀音已有近三百年的歷史。到西坪一僅可以探尋鐵觀音之源，還可以到茶農(nóng)家中做客，品飲鐵觀音的韻味，領略茶鄉(xiāng)農(nóng)家的風采。第二日|TheSecondDay第二日|TheSecondDay安溪縣茶葉文化之旅一日第二日|TheSecondDa20安溪縣茶葉文化之旅一日09:00參加谷雨采茶活動。（地點需與當?shù)芈?lián)系以后確定）建議地點2：大坪生態(tài)茶園

大坪鄉(xiāng)是國家級茶葉良種“毛蟹”的故鄉(xiāng)，素有“小上?！敝Q，是安溪最主要的綠色食品基地。境內(nèi)有四個風景秀麗的瀑布群，其中的百丈祭瀑布最為著名，高達一百十五米，飛流直下，珠花飛濺的壯觀景象令人嘆為觀止。茶山秀麗，綠色無邊，被譽為“茶海明珠”。文化部、中央電視臺攝影組到此贊嘆叫絕，被稱之為“全國最美最好的生態(tài)觀光茶園”。此外景區(qū)還有原始森林景觀，億年古杉、二十代仿建的上海古街、高科技富硒茶培育基地等，是尋找回歸自然感覺的理想之地。第二日|TheSecondDay第二日|TheSecondDay安溪縣茶葉文化之旅一日第二日|TheSecondDa2112:00品嘗農(nóng)家菜。13:00車隊出發(fā)前往中國茶都——安溪全國茶葉批發(fā)市場參觀考察。第二日|TheSecondDay全國最大的茶葉批發(fā)市場——中國茶都

中國茶都——安溪全國茶葉批發(fā)市場是我國目前規(guī)模最大、投資最多、檔次最高、功能配套最齊全、風格獨特考究的大型茶葉批發(fā)市場，也是我國首家集茶業(yè)貿(mào)易、信息交流、茶旅游、茶科研為一體的茶業(yè)新都市。好位于中國著名烏龍茶主產(chǎn)區(qū)、世界名茶“鐵觀音”的發(fā)源地——福建省安溪縣城關。地處閩南金三角，緊鄰廈門經(jīng)濟特區(qū)和歷史文化名城泉州。國道、省首在此交匯，漳泉鐵路從旁經(jīng)過，火車站、長途汽車站近在咫尺；從茶都出發(fā)往廈門國際機場、晉江機場、福廈高速公路、廈門東渡港驅(qū)車一小時即可抵達，交通十分便捷。

12:00品嘗農(nóng)家菜。第二日|TheSecondD22第二日|TheSecondDay14:30前往茶葉大觀園游玩。茶葉大觀園位于鳳冠山山麓鳳山風景旅游區(qū)內(nèi)，與千年古剎東岳寺、城隍廟、鳳山彌勒大佛聯(lián)成一體，是一座依山而建、富有時代氣息的仿古園林。

園內(nèi)薈萃世界各地及中國名貴茶種53種，有茶藝館、茶史館、茶作坊、男女對歌臺、碑林、休閑茶座等豐富多彩的特色項目，融科普性、趣味性、參與性為一體。在茶葉大觀園中所有與茶有關的東西應有盡有，可謂是一部了解中國茶葉文化的百科全書，在全國是罕見的。第二日|TheSecondDay14:30前往茶葉23第二日|TheSecondDay14:30前往茶葉大觀園游玩。活動亮點：組織商務培訓。邀請大型茶館經(jīng)營者為茶商老板們教授經(jīng)營之道。如：

1、因為品茶的主流消費群文化水平較高，普遍有充電、學習的需求。在店里有針對性地推出了一系列商務培訓活動，內(nèi)容包括銷售、管理、社交等，每周一個專題，如針對銷售人員的“如何提升銷售業(yè)績、如何做銷售計劃”，針對財務人員的“怎樣合理避稅”、針對交際技巧的“如何拓展你的交際網(wǎng)”等。以上這些培訓講座每次僅收35元，而且包括茶水。這項活動推出后受到熱烈歡迎，消費者一方面借助茶館這個平臺，擴大了自己的交際網(wǎng)；另一方面，通過商務培訓學到了很多知識。2、與多家婚介機構進行了溝通，希望他們能把茶館作為征婚者見面約會的地點。這里內(nèi)部環(huán)境幽雅，很適合見面約會，大多數(shù)婚介機構表示愿意和茶館合作?？梢蕴匾忾_辟了一塊專區(qū)，相鄰茶桌之間全部以輕紗相隔，營造出一種幽雅、溫馨的氣氛。為了給約會的情侶留下美好的記憶，可制作了一張充滿溫情的情侶貴賓卡，卡上有一句讓人很感動的話：“珍惜生命中的緣分，銘記每一次的美好，衷心祝愿有情人終成眷屬。”第二日|TheSecondDay14:30前往茶葉24第二日|TheSecondDay18:00晚餐以及回到酒店以后解散自由活動。住宿：四星酒店第二日|TheSecondDay18:00晚餐以及25返程：安溪縣—深圳07:30酒店叫早。08:00早餐結束08:00-09:00參加當?shù)夭枞~專家講解以及領導發(fā)言。09:30車隊出發(fā)返回深圳12:30中餐(G15高速公路休息站)約18:30—19:00到達深圳華南城第三日|TheThirdDay返程：安溪縣—深圳第三日|TheThirdDay26《華南城國際茶葉交易中心杯圍棋邀請賽》實體描述：針對閑、雅、靜、和的文化屬性進行炒作，揭開以華南城國際茶葉交易中心為主體的茶文化傳播序幕。華南城國際茶葉交易中心杯圍棋邀請賽媒體宣傳閑雅靜和《華南城國際茶葉交易中心杯圍棋邀請賽》實體描述：針對閑、雅、27宣傳海報設計宣傳海報設計28《我與茶的故事》有獎征文實體描述：線上與主流媒體合作，用力度展示主辦方的實力?！段遗c茶的故事》有獎征文線上部分媒體選擇騰訊QQ世有滄桑多少事胸懷坦蕩幾杯茶華商報西安晚報讀者《我與茶的故事》有獎征文實體描述：線上與主流媒體合作，用力度29宣傳海報設計宣傳海報設計30《我與茶的故事》有獎征文實體描述：線下選取廣東省數(shù)個城市，舉辦“茶友會”與“文友會”，讓華南城國際茶葉交易中心的品牌影響力輻射全省。2013年元旦舉辦一定規(guī)模的頒獎盛典，再次讓華南城國際茶葉交易中心成為新年伊始萬眾矚目的焦點。《我與茶的故事》有獎征文線下部分城市選擇廣東人有滄桑多少事胸懷坦蕩幾杯茶云南福建江蘇浙江《我與茶的故事》有獎征文實體描述：線下選取廣東省數(shù)個城市，舉31一周年慶典實體描述：突破常規(guī)慶典的思維束縛，以茶歌、茶舞、茶藝為主要表現(xiàn)形式，打造一場茶文化集中展現(xiàn)的視聽盛宴。知茶、愛茶、品茶氛圍渲染茶舞濃郁繚繞邀賓至氤氳茗香入畫來茶歌茶藝一周年慶典實體描述：突破常規(guī)慶典的思維束縛，以茶歌、茶舞、茶32周年慶典活動概要活動時間：2012年8月25日上午10：00活動地點：華南城國際茶葉交易中心活動主題：濃郁繚繞邀賓至氤氳茗香入畫來—華南城國際茶葉交易中心周年慶活動內(nèi)容：匯集全國各地各具特色的茶歌、茶舞、茶藝表演，積極與茶友互動?；顒幽康模阂曰顒訛槠鯔C，初步樹立華南城國際茶葉交易中心茶文化引領者和傳播者的品牌形象定位主辦單位：華南城國際茶葉交易中心策劃機構：博宇嘉廣告有限公司執(zhí)行機構：博宇嘉廣告有限公司參與人員：政府領導、華南城國際茶葉交易中心領導、入駐商戶、特邀嘉賓等周年慶典活動概要活動時間：2012年8月25日上午10：0033周年慶舞臺藝術資源預覽：茶歌周年慶舞臺藝術資源預覽：茶歌34周年慶舞臺藝術資源預覽：茶舞周年慶舞臺藝術資源預覽：茶舞35周年慶舞臺藝術資源預覽：茶藝周年慶舞臺藝術資源預覽：茶藝36周年慶舞臺藝術資源預覽：女子樂坊周年慶舞臺藝術資源預覽：女子樂坊37周年慶舞臺藝術資源預覽：古箏周年慶舞臺藝術資源預覽：古箏38周年慶舞臺藝術資源預覽：百鳥朝鳳周年慶舞臺藝術資源預覽：百鳥朝鳳39對策略執(zhí)行的綜合梳理與把控CHAPTER04|規(guī)劃布局對策略執(zhí)行的綜合梳理與把控CHAPTER04|規(guī)劃布局40策略的長期性是整合營銷成功的前提品牌形象的樹立、維護和不斷提升是一個長期的，不可間斷的工作。當一個品牌選擇了一個適合自身的形象定位和市場定位后，依據(jù)定位制定的營銷策略必須具備長期性和連續(xù)性。在營銷過程中需要注意幾點：一、切忌理念的偏離和中斷，這會使前面的心血付之一炬。二、制定營銷策略時要慎重，執(zhí)行營銷策略時要一往無前。三、對策略執(zhí)行的服務商要信任，嚴格按照合同約定的條款履約。四、合作雙方都需有長遠的眼光：品牌的主體與服務商是利益共同體。五、在執(zhí)行理念上發(fā)生分歧時，應以營銷的最終目標為評判依據(jù)協(xié)商解決。策略的長期性是整合營銷成功的前提品牌形象的樹立、維護和不斷提41★成立領導小組下設各職能小組：詳見《統(tǒng)籌框架》、《職能分工表》★項目組成員：從博宇嘉傳媒策劃設計、媒介公關、工程舞美、禮儀演藝、音燈特效等各部門抽調(diào)骨干精英組成執(zhí)行統(tǒng)籌｜Theimplementationofco-ordination針對項目的長期性和復雜性，需成立專項工作小組，責任到人全程負責華南城國際茶葉交易中心的整合營銷推廣。針對三周年慶典等公關事件實體，則按公司活動執(zhí)行流程有序操作，如下進行：★成立領導小組下設各職能小組：詳見《統(tǒng)籌框架》、《職能分42活動執(zhí)行統(tǒng)籌框架執(zhí)行總監(jiān)策劃總監(jiān)公關總監(jiān)后勤總監(jiān)工程組特效組聯(lián)絡組化妝組AV組文案組宣傳組編導組花藝組應急組設計組接待組總指揮活動執(zhí)行統(tǒng)籌框架執(zhí)行總監(jiān)策劃總監(jiān)公關總監(jiān)后勤總監(jiān)工程組特效組43活動執(zhí)行職能分工表職能小組工作內(nèi)容備注工程組舞臺搭建及環(huán)境包裝特效組特效編排及執(zhí)行AV組現(xiàn)場燈光音響設備的搭建調(diào)試及執(zhí)行文案組新聞軟稿及相關文本的撰寫與修定設計組舞臺及環(huán)境包裝的設計編導組節(jié)目的編導及彩排宣傳組媒體計劃的制定及執(zhí)行聯(lián)絡組嘉賓邀請及相關部門的協(xié)調(diào)工作接待組接待方案的制定、禮儀小姐的招募及培訓。禮品的采購、管理及發(fā)放?；ㄋ嚱M現(xiàn)場花藝的制作及擺放化妝組演職人員的化妝、補妝應急組制定應急預案并執(zhí)行活動執(zhí)行職能分工表職能小組工作內(nèi)容備注工程組舞臺搭建及環(huán)境包44此文本僅為策略框架性草案，非執(zhí)行細案。尚需完善之處有待與華南城國際茶葉交易中心的進一步溝通研討。博宇嘉傳媒廣告擁有本案知識產(chǎn)權，未經(jīng)允許請勿外傳或擅自使用；感謝閱讀，敬請指導！備注：此文本僅為策略框架性草案，非執(zhí)行細案。尚需完善之處有待與華南45謝謝瀏覽謝謝瀏覽46華南城國際茶葉交易中心整合營銷策略方案華南城國際茶葉交易中心47目錄

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content規(guī)劃布局策略前言策略綜述48CHAPTER01|策略前言品牌與市場分析后的思維陳列與設想。CHAPTER01|策略前言品牌與市場分析后的思維陳列49體驗行銷（感性行銷）時代的到來，促使有形產(chǎn)品的行銷必須依賴無形價值（文化與情感）的創(chuàng)造。在中國，歷史悠久的茶文化為“茶”這個商品賦予了先天的文化與情感的雙重認同……在深圳，對于華南城茶葉交易中心，我們要賦予其怎樣的無形價值呢？體驗行銷（感性行銷）時代的到來，在中國，歷史悠久的茶文化為“50一、茶文化是茶藝和精神的結合，并通過茶藝表現(xiàn)精神，興于唐，盛于宋、明，衰于清。茶文化從側面反映了中國歷史的興衰變遷。二、由唐開始，伴隨著中國茶文化的輸出，與各國的歷史、文化、經(jīng)濟及人文結合，演變成世界各地具有地域特色的茶文化。三、中國茶文化是世界不同特色茶文化的搖籃，茶以其特有的文化屬性，成為各國家各民族間交流的紐帶。對茶文化的回顧與思考一、茶文化是茶藝和精神的結合，并通過茶藝表現(xiàn)精神，興于唐，盛51四、宋朝的“三點”：新茶、甘泉、潔器為一，天氣好為一，風流儒雅、氣味相投的佳客為一。基本上確立了中國茶文化的價值核心，至今流行在一些地區(qū)的功夫茶，其實是唐、宋以來品茶藝術的流風遺韻。因此，受茶品、茶具、壞境、習慣等因素的影響，茶文化屬于高雅文化、有閑文化。五、中國茶道講究五境之美，即茶葉、茶水、火候、茶具、環(huán)境。雖然在中國人人飲茶，但受經(jīng)濟條件的制約，在現(xiàn)階段，茶文化從根本上來講，是屬于小眾文化的范疇，在深圳更為突出。六、從發(fā)展的角度看，中國當代的茶文化有成為大眾文化的可能和趨勢。對茶文化的回顧與思考四、宋朝的“三點”：新茶、甘泉、潔器為一，天氣好為一，風流儒52優(yōu)勢：規(guī)模優(yōu)勢：深圳最大茶葉市場，建筑面積２萬多平方米，鋪位６００多家，是目前深圳最大規(guī)模的“一站式”茶產(chǎn)業(yè)展示交易平臺。經(jīng)營模式優(yōu)勢：兩年免租期，不收取進場費、基建費、保證金等任何費用，華南國際茶業(yè)交易中心用“放水養(yǎng)魚”的方式吸引商家入駐。地理位置優(yōu)勢：華南城輻射面廣，在深圳、全國乃至世界都有很高知名度；其次，客商來自五湖四海，范圍寬廣，除了內(nèi)地，還有眾多港、澳、臺與海外的客商；再者，客商從數(shù)量上講，猶如過江之鯽。國際茶業(yè)交易中心可通過深圳，輻射珠三角、內(nèi)地乃至全球市場，只要有人氣就不愁有沒生意做。交通優(yōu)勢：華南城便捷的交通，充足的停車位，更能吸引市民到此采購、消費。此外，華南城本身有幾萬商家，這些商家都是茶葉市場的潛在客戶，這是深圳其他茶葉市場所沒有的優(yōu)勢。癥結所在：品牌建立時間尚短，未形成良好的品牌口碑。在營銷手段和管理上乏善可陳，使品牌形象還缺乏感染力和傳播力。對華南城國際茶葉交易中心的回顧與思考優(yōu)勢：對華南城國際茶葉交易中心的回顧與思考53品牌形象定位：深圳茶文化的引領者和傳播者；深圳茶業(yè)的領軍者。在社會經(jīng)濟發(fā)展到一定水平前，在茶文化的小眾屬性轉(zhuǎn)化為大眾屬性前，以茶文化引領者和傳播者的品牌形象建立與既有客戶及潛在客戶的情感聯(lián)系，獲得文化與情感的雙重認同。這就是我們給予華南城國際茶葉交易中心的無形價值。這個無形價值的建立，需要事件和時間的積累。而一旦被受眾認可，那么我們將始終占據(jù)市場的制高點。以良好的硬件設施為基礎，開宗明義的宣示華南城國際茶葉交易中心西部茶業(yè)領軍者的地位。通過系列的整合營銷手段，讓受眾認可：領軍者的地位是華南城國際茶葉交易中心現(xiàn)成的、固有的有形資產(chǎn)決定的。這個領軍者形象的確立必須是直觀的、開門見山的宣示性表達，可在短期內(nèi)通過營銷手段廣而告之。而領軍者形象的立體化還需借助無形價值的長期輸出和維護。品牌形象定位：在社會經(jīng)濟發(fā)展到一定水平前，在茶文化的小眾屬性54

基于品牌形象定位的策略形成：2012年度整合營銷策略宣示說明：華南城國際茶葉交易中心優(yōu)越的硬件設施--品質(zhì)的廣而告之事件證明：茶文化引領者和傳播者的定位--形象與概念植入在策略執(zhí)行中，兩條線交織，互成助力，相輔相成?；谄放菩蜗蠖ㄎ坏牟呗孕纬桑?012年度整合營銷策略宣示55宣示說明：華南城國際茶葉交易中心優(yōu)越的硬件設施--品質(zhì)的廣而告之一：采用“線上-線下”雙管齊下的宣傳手段。同時采用傳統(tǒng)媒體結合官方網(wǎng)站同步推廣的方式，以宣示性，宣言性的表述直指人心的傳達華南城國際茶葉交易中心在營業(yè)面積、地理環(huán)境、配套設施等方面的優(yōu)越性。同時根據(jù)實際情況制定競爭壁壘形成策略.2012年4月—5月二：隨著宣傳力度的加大，營銷手段的綜合運用。進一步提升品牌影響力與知名度，競爭壁壘初步成型，阻延競爭對手的跟進2012年5月---6月三：營銷手段的綜合運用。品牌的形象植入及概念植入初步完成。初步確定品牌所圈定市場的領袖地位，競爭壁壘進一步完善，在領跑的位置上始終與對手保持較大的距離。

2012年7月-----

宣示說明：華南城國際茶葉交易中心優(yōu)越的硬件設施--品質(zhì)的廣而56事件證明：茶文化引領者和傳播者的定位--形象概念植入策略目的分步驟達成：以華南城國際茶葉交易中心周年慶為契機，制造系列的公關事件實體，環(huán)環(huán)相扣，短時間內(nèi)初步完成品牌形象的概念植入。一：茶都自駕游，以茶葉交易中心的茶商老板為主體，舉行自駕游安溪。并結合報紙，電臺等媒體實行軟文和新聞跟蹤報道的形式，擴大華南城茶葉交易中心的知名度。二：茶都自駕游活動上宣布迎五一華南城國際茶葉交易中心杯深圳市圍棋名人邀請賽啟動，以棋與茶相通的閑、雅、靜、和的文化屬性為炒作點，以DM和軟文的形式揭開以華南城國際茶葉交易中心為主導的茶文化傳播的序幕三：配合圍棋邀請賽，同步與華商報等主流媒體共同舉辦“我與茶的故事”有獎征文，雙管齊下，在短時間內(nèi)初步完成“茶文化引領者與傳播者”的形象樹立。四：周年慶，以“知茶、愛茶、品茶”為引導，以茶葉交易中心與茶友的互動為主要內(nèi)容，打造一場特立獨行的華南城國際茶葉交易中心周年慶典。樹立“深圳茶業(yè)的領軍者”形象。事件證明：茶文化引領者和傳播者的定位--形象概念植入策略目的57自思維主線蔓生出的跳躍律動和填充。CHAPTER02|策略綜述自思維主線蔓生出的跳躍律動和填充。CHAPTER02|58策略前期構架：三個點多維的延伸，然后交匯。構織周密而全面的推廣計劃一周年慶典圍棋比賽有獎征文茶都自駕游----一次與茶都親密接觸的浩大宣傳圍棋比賽----一次同屬于高雅文化的良性互動有獎征文----一個文化傳播者形象的凌空出世一周年慶----一場茶文化集中展現(xiàn)的視聽盛宴茶都自駕游策略前期構架：三個點多維的延伸，然后交匯。構織周密而全面的推59策略后期構架：根據(jù)品牌定位的品牌維護是主要工作內(nèi)容。依據(jù)波峰式傳播原理，節(jié)假日適當?shù)拇黉N活動可起到畫龍點晴的作用。品牌形象維護官方網(wǎng)站平面廣告節(jié)日促銷媒體傳播策略后期構架：根據(jù)品牌定位的品牌維護是主要工作內(nèi)容。依據(jù)波峰60《茶都自駕游》實體描述：以茶葉交易中心的茶商老板為主體，舉行自駕游安溪。并結合報紙，電臺等媒體實行軟文和新聞跟蹤報道的形式，擴大華南城茶葉交易中心的知名度。為以華南城國際茶葉交易中心為主體的茶文化宣傳造勢。茶都自駕游媒體宣傳熱鬧隆重轟動關注活動形式：越野車自駕旅游活動對象：華南城茶葉交易中心茶商老板活動人數(shù)：100人活動前期宣傳報道活動期間跟蹤報道《茶都自駕游》實體描述：以茶葉交易中心的茶商老板為主體，舉行61去程：深圳—安溪縣08:00華南城茶葉廣場集合舉行出發(fā)儀式08:30車隊發(fā)放對講機以及茶之旅活動行程以及講解路程以及自駕游注意事項以及行程紀律。09:00車隊出發(fā)。12:30車隊在高速休息站吃中餐18:30車隊抵達安溪縣城，當?shù)卣畽C關接待警車開道抵達酒店19:00酒店晚宴當?shù)仡I導歡迎致詞以及領隊講解第二日活動行程安排發(fā)放房間門卡。20:30休息

住宿：四星酒店第一日|TheFirstDay第一日|TheFirstDay去程：深圳—安溪縣第一日|TheFirstDay第一62第一日|TheFirstDay出發(fā)儀式模擬流程：08:30-08:35茶都自駕游領隊隊長對本次自駕游做相關介紹08:35-08:40由主辦方茶葉交易中心領導致辭08:45-08:55深圳地區(qū)領導講話08:50-08:55當宣布“發(fā)車”時，頓時禮炮齊鳴09:00本次自駕游正式發(fā)車。備注：1、駕車人員發(fā)放整齊統(tǒng)一的服裝和標識。造成強烈的視覺沖擊力。2、在車身標記華南城茶葉交易中心的廣告。利于本次活動的宣傳。第一日|TheFirstDay出發(fā)儀式模擬流程：備注63第一日|TheFirstDay接風晚宴模擬流程：19:00-19:10開場表演19:10-19:15主持人上場19:15-19:20當?shù)仡I導致歡迎辭19:20-19:25車隊代表講話19:25-19:30領導宣布晚宴開始19:30-20:30就餐20:30休息第一日|TheFirstDay接風晚宴模擬流程：64安溪縣茶葉文化之旅一日07:30酒店叫早。08:30酒店早餐結束后出發(fā)。第二日|TheSecondDay安溪縣茶葉文化之旅一日第二日|TheSecondDa65安溪縣茶葉文化之旅一日09:00參加谷雨采茶活動。（地點需與當?shù)芈?lián)系以后確定）建議地點1：名茶鐵觀音發(fā)源地——西坪

西坪，古稱棲鵬，寓大鵬在此棲身而得名。境內(nèi)山巒疊嶂，云繞霧蔚，泉甘土活，盛產(chǎn)茶葉，是世界名茶鐵觀音的發(fā)源地，選育栽培鐵觀音已有近三百年的歷史。到西坪一僅可以探尋鐵觀音之源，還可以到茶農(nóng)家中做客，品飲鐵觀音的韻味，領略茶鄉(xiāng)農(nóng)家的風采。第二日|TheSecondDay第二日|TheSecondDay安溪縣茶葉文化之旅一日第二日|TheSecondDa66安溪縣茶葉文化之旅一日09:00參加谷雨采茶活動。（地點需與當?shù)芈?lián)系以后確定）建議地點2：大坪生態(tài)茶園

大坪鄉(xiāng)是國家級茶葉良種“毛蟹”的故鄉(xiāng)，素有“小上海”之稱，是安溪最主要的綠色食品基地。境內(nèi)有四個風景秀麗的瀑布群，其中的百丈祭瀑布最為著名，高達一百十五米，飛流直下，珠花飛濺的壯觀景象令人嘆為觀止。茶山秀麗，綠色無邊，被譽為“茶海明珠”。文化部、中央電視臺攝影組到此贊嘆叫絕，被稱之為“全國最美最好的生態(tài)觀光茶園”。此外景區(qū)還有原始森林景觀，億年古杉、二十代仿建的上海古街、高科技富硒茶培育基地等，是尋找回歸自然感覺的理想之地。第二日|TheSecondDay第二日|TheSecondDay安溪縣茶葉文化之旅一日第二日|TheSecondDa6712:00品嘗農(nóng)家菜。13:00車隊出發(fā)前往中國茶都——安溪全國茶葉批發(fā)市場參觀考察。第二日|TheSecondDay全國最大的茶葉批發(fā)市場——中國茶都

中國茶都——安溪全國茶葉批發(fā)市場是我國目前規(guī)模最大、投資最多、檔次最高、功能配套最齊全、風格獨特考究的大型茶葉批發(fā)市場，也是我國首家集茶業(yè)貿(mào)易、信息交流、茶旅游、茶科研為一體的茶業(yè)新都市。好位于中國著名烏龍茶主產(chǎn)區(qū)、世界名茶“鐵觀音”的發(fā)源地——福建省安溪縣城關。地處閩南金三角，緊鄰廈門經(jīng)濟特區(qū)和歷史文化名城泉州。國道、省首在此交匯，漳泉鐵路從旁經(jīng)過，火車站、長途汽車站近在咫尺；從茶都出發(fā)往廈門國際機場、晉江機場、福廈高速公路、廈門東渡港驅(qū)車一小時即可抵達，交通十分便捷。

12:00品嘗農(nóng)家菜。第二日|TheSecondD68第二日|TheSecondDay14:30前往茶葉大觀園游玩。茶葉大觀園位于鳳冠山山麓鳳山風景旅游區(qū)內(nèi)，與千年古剎東岳寺、城隍廟、鳳山彌勒大佛聯(lián)成一體，是一座依山而建、富有時代氣息的仿古園林。

園內(nèi)薈萃世界各地及中國名貴茶種53種，有茶藝館、茶史館、茶作坊、男女對歌臺、碑林、休閑茶座等豐富多彩的特色項目，融科普性、趣味性、參與性為一體。在茶葉大觀園中所有與茶有關的東西應有盡有，可謂是一部了解中國茶葉文化的百科全書，在全國是罕見的。第二日|TheSecondDay14:30前往茶葉69第二日|TheSecondDay14:30前往茶葉大觀園游玩?；顒恿咙c：組織商務培訓。邀請大型茶館經(jīng)營者為茶商老板們教授經(jīng)營之道。如：

1、因為品茶的主流消費群文化水平較高，普遍有充電、學習的需求。在店里有針對性地推出了一系列商務培訓活動，內(nèi)容包括銷售、管理、社交等，每周一個專題，如針對銷售人員的“如何提升銷售業(yè)績、如何做銷售計劃”，針對財務人員的“怎樣合理避稅”、針對交際技巧的“如何拓展你的交際網(wǎng)”等。以上這些培訓講座每次僅收35元，而且包括茶水。這項活動推出后受到熱烈歡迎，消費者一方面借助茶館這個平臺，擴大了自己的交際網(wǎng)；另一方面，通過商務培訓學到了很多知識。2、與多家婚介機構進行了溝通，希望他們能把茶館作為征婚者見面約會的地點。這里內(nèi)部環(huán)境幽雅，很適合見面約會，大多數(shù)婚介機構表示愿意和茶館合作?？梢蕴匾忾_辟了一塊專區(qū)，相鄰茶桌之間全部以輕紗相隔，營造出一種幽雅、溫馨的氣氛。為了給約會的情侶留下美好的記憶，可制作了一張充滿溫情的情侶貴賓卡，卡上有一句讓人很感動的話：“珍惜生命中的緣分，銘記每一次的美好，衷心祝愿有情人終成眷屬?！钡诙諀TheSecondDay14:30前往茶葉70第二日|TheSecondDay18:00晚餐以及回到酒店以后解散自由活動。住宿：四星酒店第二日|TheSecondDay18:00晚餐以及71返程：安溪縣—深圳07:30酒店叫早。08:00早餐結束08:00-09:00參加當?shù)夭枞~專家講解以及領導發(fā)言。09:30車隊出發(fā)返回深圳12:30中餐(G15高速公路休息站)約18:30—19:00到達深圳華南城第三日|TheThirdDay返程：安溪縣—深圳第三日|TheThirdDay72《華南城國際茶葉交易中心杯圍棋邀請賽》實體描述：針對閑、雅、靜、和的文化屬性進行炒作，揭開以華南城國際茶葉交易中心為主體的茶文化傳播序幕。華南城國際茶葉交易中心杯圍棋邀請賽媒體宣傳閑雅靜和《華南城國際茶葉交易中心杯圍棋邀請賽》實體描述：針對閑、雅、73宣傳海報設計宣傳海報設計74《我與茶的故事》有獎征文實體描述：線上與主流媒體合作，用力度展示主辦方的實力?！段遗c茶的故事》有獎征文線上部分媒體選擇騰訊QQ世有滄桑多少事胸懷坦蕩幾杯茶華商報西安晚報讀者《我與茶的故事》有獎征文實體描述：線上與主流媒體合作，用力度75宣傳海報設計宣傳海報設計76《我與茶的故事》有獎征文實體描述：線下選取廣東省數(shù)個城市，舉辦“茶友會”與“文友會”，讓華南城國際茶葉交易中心的品牌影響力輻射全省。2013年元旦舉辦一定規(guī)模的頒獎盛典，再次讓華南城國際茶葉交易中心成為新年伊始萬眾矚目的焦點?！段遗c茶的故事》有獎征文線下部分城市選擇廣東人有滄桑多少事胸懷坦蕩幾杯茶云南福建江蘇浙江《我與茶的故事》有獎征文實體描述：線下選取廣東省數(shù)個城市，舉77一周年慶典實體描述：突破常規(guī)慶典的思維束縛，以茶歌、茶舞、茶藝為主要表現(xiàn)形式，打造一場茶文化集中展現(xiàn)的視聽盛宴。知茶、愛