2021年市場開發(fā)部上半年工作總結范文

201*年市場開發(fā)部上半年工作總結201*年市場開發(fā)部上半年工作總結時光飛逝，在過去的半年中，市場開發(fā)部在許昌公司領導班子悉心關懷指導下，面對極其嚴峻的市場形勢，頂著壓力，全體銷售人員團結一心，克服重重困難，緊緊圍繞市場開發(fā)和完成公司經營目標任務這一目標努力工作，通過本部門及公司各位同事的大力配合和不懈努力下，市場開發(fā)部在過去的半年里從思想上，經濟效益上都取得了一定的成績，現將過去的半年工作總結如下1、市場開發(fā)部是一個非常重要的部門，是公司盈利的主要部門，也是公司樹立良好形象，搞好對外關系的主要部門。作為市場開發(fā)部的負責人，我深感肩上的擔子非常沉重，我們必須抓緊時間，抓住機遇，提高工作效率。只有以提高效率為根本，在堅持原則的基礎上有質量地完成工作，養(yǎng)成好的工作習慣和工作程序，才能少出錯，不出錯，才能使公司的發(fā)展之路走的更快更平穩(wěn)。2、今年上半年是一個不平凡的半年，市場開發(fā)部年初制定了全年工作計劃，對許昌公司轄區(qū)內所有潛在用戶進行了全面摸底調查，發(fā)放宣傳資料并同主要人員進行洽談安裝和使用天然氣的各項事宜。從天然氣對比液化氣、煤炭、電力等燃料的價格優(yōu)勢、環(huán)保優(yōu)勢、安全優(yōu)勢、發(fā)展優(yōu)勢等方面入手，對企業(yè)用戶從各個方面宣傳使用天然氣的優(yōu)勢，讓其認識到使用天然氣對企業(yè)本身和自然環(huán)境是非常有好處的。但由于環(huán)保局等原因，市場開發(fā)不是很順利，我部門在許昌公司領導班子的指導下，調整思路，在過去的半年里，我們共開發(fā)了迎新紙業(yè)、貝麗絲、梨園等一批工福業(yè)用戶，壹號公館等居民小區(qū)用戶，保障了許昌公司經營目標任務的基本完成。3、上半年，市場開發(fā)部在本部門及公司各位同事的大力配合和不懈努力下，共開發(fā)商業(yè)用戶4戶、工業(yè)用戶5戶、居民用戶324戶，簽訂合同金額90余萬元，收回欠款94余萬元，保障了許昌公司經營目標任務的基本完成。以上是我對上半年工作的一些總結，當然，許昌公司經營目標任務沒能完成主要責任在我，主要是由于我市場工作能力的不足和努力不夠造成的。通過上半年的工作我們取得了一些經驗教訓，為我們做好今后的市場開發(fā)部工作積累了經驗，同時上半年的工作也為下半年的市場開發(fā)工作進行了鋪墊，打下了一定的基礎。為了彌補上半年工作的不足，完成全年的任務指標，下半年就要求我們要加倍的努力，爭取將上半年的損失彌補回來，我們要做好目前正在洽談中的項目工作，同時積極尋找新的項目，認真分析市場，規(guī)劃市場發(fā)展，加強學習，提高自身市場營銷能力。許昌五洲天然氣有限公司解大華201*年7月14日擴展閱讀市場開發(fā)部201*年上半年工作總結華油天然氣廣安有限公司市場開發(fā)部201*年上半年總結201*上半年，市場開發(fā)部緊緊圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略和年度工作目標，采取積極有效措施，切實加強市場開發(fā)、加快站點建設，努力開拓LNG應用市場，在激烈的市場競爭中搶占了一席之地，取得了較好的推廣應用效果，呈現出良好的發(fā)展勢頭。半年來，完成LNG汽車推廣500輛，銷售LNG201*噸，3座加氣站正加快建設，7座加氣站順利投運?，F將半年工作總結如下:―、LNG車輛推廣應用工作（一）充分利用試點示范作用，挖掘和發(fā)展新用戶。今年以來，根據公司安排部署，我部會同各個加氣站采取多種辦法，對在建和已投運運營的10座加氣站輻射區(qū)域、車輛應用、開發(fā)潛力進行了詳細的收集整理，初步確定廣安區(qū)域具有78輛駕校平板車具備改裝條件，小平故居管理局打造5A景區(qū)需要購買10臺清潔能源車輛，經開區(qū)玖源化工需購買13臺牽引車。此外，鄰水縣；岳池縣；武勝縣；溪口鎮(zhèn)；華鎣市；重慶合川區(qū)；九龍坡區(qū)；樂山沙灣區(qū)；當前我正在加強對上述潛在客戶對接溝通，爭取8月份完成新增200臺新購改裝車輛。同時，為掌握LNG車輛實際運營情況，我們確定專人對相關運營車輛的行使里程、單位耗氣量以及與使用氣柴油的運營成本比較等進行統(tǒng)計、分析，并整理成冊，加以宣傳推廣，用實實在在的案例為車輛推廣提供有力依據。（二）積極爭取政府支持，充分發(fā)揮政府的引導作用。一是積極籌備市委、市政府LNG推廣應用專題會議，形成了會議專題材料，提出了LNG推廣應用需要政府支持的財稅補貼、客運和公交車輛LNG燃油補貼、運營管理、土地保障等一些列政策與實施辦法，擬定了市政府與各個區(qū)市縣LNG推廣應用目標責任書，全年計劃推廣1000臺，此會議正待擇機召開落實。二是針對各區(qū)市縣加氣站手續(xù)辦理相關問題，積極主動向市委政府分管匯報，并形成匯報材料，引起相關領導高度重視，促成和加快了有關站點建設手續(xù)的辦理。三是爭取市政府成立了LNG汽車推廣辦公室，由市發(fā)改委牽頭主辦，各職能部門、區(qū)市縣相關領導參加，市場部抽調專人協(xié)助，主要職責是對各區(qū)市縣新購改裝貨車予以指導監(jiān)督，要求所有新購改裝貨車一律使用LNG汽車，充分利用政府資源優(yōu)勢，對廣安LNG市場進行大力引導，效果正在逐步顯現。岳池縣政府對15臺需要延長運營年限的客運車輛，做出了改裝為LNG燃料，予以延長運營年限的決定。（三）采取積極有效措施，大力發(fā)展集團客戶集團客戶車輛多，用氣量大，是LNG推廣的關鍵和重點，也是完成全年2萬噸目標任務的核心所在。通過廣泛的市場調研，初步掌握了一批具有發(fā)展?jié)摿Φ募瘓F客戶，開展了一系列的對接洽談工作。針對經開區(qū)是工業(yè)產成品運力運量集中區(qū)域，隨著香港玖源、河北誠信、科塔金屬等一批龍頭企業(yè)的投產達產，未來三到五年經開區(qū)汽車貨運量將達到1000萬噸以上，是我們LNG推廣應用的重點區(qū)域，也極具良好的示范帶頭作用。為此，我們多次與經開區(qū)領導匯報，與經開區(qū)企業(yè)座談，達成了合作共識，促成了經開區(qū)行文下發(fā)要求園區(qū)企業(yè)產成品運輸使用LNG車輛。當前，僅香港玖源一個企業(yè)需要車輛50臺牽引車，一年消耗LNG噸；廣安港隨著江陰金橋、鼎三華、交投物流等重大物流企業(yè)的入駐，LNG車船將達到1000輛以上，年消耗LNG萬噸以上。重慶地區(qū)我們集中發(fā)掘九龍坡工業(yè)園區(qū)南充樂山沙灣區(qū)二、LNG加氣站建設相關工作（一）認真履職盡責，切實加強項目建設管理（二）細致入微，把握原則做好加氣站工程預決算（三）三、強化內部管理工作四、特色工作（一）成功舉辦推介宣傳會今年以來，市場開發(fā)部為加強市場開發(fā)力度，經過精心策劃，我們成功組織較大的產品推介會。一是3月份爭取前鋒區(qū)委政府重視，在廣安經開區(qū)前鋒工業(yè)園區(qū)組織召開了LNG推廣應用專題會議，區(qū)委政府領導、園區(qū)領導、重點企業(yè)代表等200余人應邀參加會議，實地參觀了LNG工廠及新橋加氣站，我部派員專題宣講使用LNG產品的優(yōu)勢和扶持政策，贏得與會者的廣泛認同，通過此次會議發(fā)現了一批優(yōu)質潛在客戶，為在前鋒園區(qū)推廣應用奠定了基礎。二是4月份在南充片區(qū)組織了300余人參加的專題推介會，南充市政府領導、東風和陜汽、重汽等汽車制造商、相關媒體人員參加了會議。與會代表親臨感受乘坐了LNG公交車，組織了LNG車輛購銷交車儀式，舉行了盛大的街頭宣傳活動，收到了良好的宣傳推介效果。（二）有效拓展外部市場立足廣安，面向西南，是我公司LNG推廣應用的重要戰(zhàn)略。上半年，重慶市場呈現良好的發(fā)展勢頭，九龍坡工業(yè)園區(qū)土地基本落實，與XXX、XXX等大客戶達成初步共識，樂山市場具有較大起色，通過努力，已促成XXX企業(yè)簽訂20臺LNG牽引車購銷合同，且已到位加氣2臺；依托南充東風LNG加氣站，新開發(fā)南充儀隴縣發(fā)展LNG汽車10輛，正在協(xié)調供氣相關事宜。五、主要業(yè)績指標完成情況及原因分析（一）加氣站銷售量今年以來，我們計劃完成2萬噸，六月底止實際完成201*噸，占計劃完成10%,具體每月銷售情況詳見附表1圖表標題6543210一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月系列1系列2系列3（二）車輛推廣數量6543210類別1類別2類別3列1系列2系列3（三）存在問題及原因分析今年以來，按照公司確定的經營目標，市場開發(fā)部應新發(fā)展LNG車輛1000輛，完成LNG終端客戶銷售2萬噸。目前，僅完成新發(fā)展車輛60輛，LNG銷售量僅201*余噸，僅占目標任務10%左右，與目標任務相差甚遠。對此，市場部多次討論，認真分析，查找原因，一致認為主要原因是由于自身主觀努力不夠、工作措施不到位、工作強度不夠大所致。但冷靜分析、客觀看待，市場開發(fā)也還面臨諸多宏觀層面的問題。1、汽柴油價格回落，LNG價格優(yōu)勢不再明顯今年以來，隨著國際原油價格變化，汽柴油價格持續(xù)回落，使LNG價格優(yōu)勢不再明顯，原來測算使用LNG貨運車輛比使用柴油汽車每公里節(jié)約成本元，大約一年回收購車或改裝成本。按今年汽柴油運行價格，使用LNG汽車每公里節(jié)約成本僅元左右，與使用柴油成本差距不大，且貨運客戶看重先期投資成本和利益回收期限，忽視LNG所帶來的長期效益，對使用LNG汽車積極性不高。2、運輸行業(yè)萎縮，LNG終端客戶發(fā)展困難今年以來，受國家宏觀經濟政策和產業(yè)結構調整，房地產業(yè)發(fā)展受阻，與此關聯的水泥、煤炭、鋼材等運力運量相對集中產業(yè)沖擊較大，僅廣安市煤炭企業(yè)從2月整體關閉以來，一直未投產運行，導致多數運輸車輛無貨可運的狀況，許多客戶原定今年新購改裝LNG車輛的計劃暫時擱置，比如鄰水縣、華鎣市原定推廣200輛LNG車輛計劃，目前暫時落空。3、部分LNG氣瓶存在設計缺陷，對LNG汽車改裝造成負面影響4、川渝地區(qū)LNG市場競爭激烈，面臨諸多強勢競爭企業(yè)當前，在川渝地區(qū)有川港、華港、西南石油等諸多強勢競對手，比如川港依托西南油氣田分公司設立2億元的推廣基金，在重慶可以公開承若改裝免費、車輛贈送等措施，重慶市政府對川港公司推廣LNG的偏向性較大，承諾可以原加油加氣站改造升級為油氣混合加氣站，這些都為我們開拓重慶市場增添了巨大壓力。在樂山，川港公司違背與我司達成的會議紀要精神，擅自降低銷售價格，惡性搶奪客戶資源，給我公