Virgin飲品廣東上市方案課件

Virgin飲品廣東上市方案

廣州華雨食品有限公司

2005/10/18本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場行為以實際實施為準(zhǔn)。Virgin飲品廣東上市方案1一：銷量目標(biāo)二：價格指導(dǎo)三：目標(biāo)市場、包裝定位及口味策略四：上市八步驟五：鋪市計劃六：業(yè)務(wù)人員架構(gòu)及薪資體系七：上市方案及費用預(yù)算八：上市費用及銷量對比九：市場支持方案十：維珍與華雨合作模式參考Virgin飲品廣東上市方案本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場行為以實際實施為準(zhǔn)。一：銷量目標(biāo)Virgin飲品廣東上市方案本方案僅為討論初稿2本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場行為以實際實施為準(zhǔn)。本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場行為以實3價格指導(dǎo)體系公司開票價格不變，CAN3301*24月返6％，PET5001*12月返4％，PET1.01*12月返5％（或全額月返5％）。經(jīng)銷商、二批商、現(xiàn)代渠道均實行順價銷售。本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場行為以實際實施為準(zhǔn)。價格指導(dǎo)體系公司開票價格不變，CAN3301*24月返6％4價格指導(dǎo)及渠道利潤估算PricingguideandclientprofitsCAN330ml*24簽約合同戶Contractedclient二、三級批發(fā)商2、3lotsofwholesales現(xiàn)代渠道Moderntrade零售商retailer消費者consumerWATWholesalesassistantteam進(jìn)價：36出價：37毛利：1進(jìn)價：37出價：38.4毛利：1.4進(jìn)價：38.4出價：48毛利：9.62元/罐進(jìn)價：37.5出價：40.8毛利：3.31.7元/罐2元/罐進(jìn)價：37出價：38.4毛利：1.4進(jìn)價：38.4出價：48毛利：9.6消費者consumer零售商retailer消費者consumer簽約合同戶Contractedclient進(jìn)價：36出價：37.5毛利：1.5公司開票：36（經(jīng)銷商）本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場行為以實際實施為準(zhǔn)。價格指導(dǎo)及渠道利潤估算CAN330ml*24簽約合同戶二5PET500ml*12公司開票：24（經(jīng)銷商）進(jìn)價：24出價：25毛利：1進(jìn)價：25出價：26.4毛利：1.4進(jìn)價：26.4出價：33.6-36毛利：7.2-9.62.8元-3元/瓶進(jìn)價：25.5出價：27.6毛利：2.12.3元/瓶進(jìn)價：25出價：26.4毛利：1.4簽約合同戶Contractedclient二、三級批發(fā)商2、3lotsofwholesales零售商retailer消費者consumer消費者consumer消費者consumer現(xiàn)代渠道ModerntradeWATWholesalesassistantteam零售商retailer進(jìn)價：24出價：25.5毛利：1.5簽約合同戶Contractedclient進(jìn)價：26.4出價：33.6-36毛利：7.2-9.62.8元-3元/瓶本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場行為以實際實施為準(zhǔn)。PET500ml*12公司開票：24進(jìn)價：24進(jìn)價：25進(jìn)6公司開票：39（經(jīng)銷商）進(jìn)價：39出價：40.5毛利：1.5進(jìn)價：40.5出價：42毛利：1.5進(jìn)價：42出價：48毛利：6進(jìn)價：41.5出價：45.6毛利：4.1進(jìn)價：40.5出價：42毛利：1.5進(jìn)價：42出價：48毛利：6PET1L*124元/瓶3.8元/瓶4元/瓶簽約合同戶Contractedclient二、三級批發(fā)商2、3lotsofwholesales零售商retailer消費者consumer消費者consumer消費者consumer現(xiàn)代渠道ModerntradeWATWholesalesassistantteam零售商retailer進(jìn)價：39出價：41.5毛利：2.5簽約合同戶Contractedclient本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場行為以實際實施為準(zhǔn)。公司開票：39進(jìn)價：39進(jìn)價：40.5進(jìn)價：42進(jìn)價：41.7現(xiàn)調(diào)機公司開票：200售價：420毛利：220零售商retailer簽約合同戶Contractedclient本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場行為以實際實施為準(zhǔn)?，F(xiàn)調(diào)機售價：420零售商簽約合同戶本方案僅為討論初稿8目標(biāo)市場本計劃中數(shù)據(jù)方面在時間上先做半年的計劃即05年11月到06年4月,在區(qū)域上,以廣東市場(深圳除外,下同)作為目標(biāo)市場進(jìn)行開發(fā)。渠道是以全通路一起考慮，做到重點城市通路精耕，二、三級城市半通路精耕模式。本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場行為以實際實施為準(zhǔn)。目標(biāo)市場本計劃中數(shù)據(jù)方面在時間上先做半年的計9廣泛的色彩和口味選擇提供給消費者不同的碳酸飲料新體驗首先在中國市場上市的是維珍可樂（可樂型健怡可樂）維珍藍(lán)色（青檸）維珍橙色（橙味）產(chǎn)品包裝為CAN330mlPET500mlPET1000ml始終追求趣味性，敢于與眾不同，反傳統(tǒng)，時尚而富有激情是目前中國市場上第三大國際牌號的碳酸飲料產(chǎn)品定位策略本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場行為以實際實施為準(zhǔn)。廣泛的色彩和口味選擇提供給消費者不同的碳酸飲料新體驗首先在中10產(chǎn)品包裝策略（占比為原箱數(shù)量）本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場行為以實際實施為準(zhǔn)。產(chǎn)品包裝策略（占比為原箱數(shù)量）本方案僅為討論初稿，不代表本公11產(chǎn)品口味策略（占比為原箱數(shù)量）本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場行為以實際實施為準(zhǔn)。產(chǎn)品口味策略（占比為原箱數(shù)量）本方案僅為討論初稿，不代表本公12重要售點鋪市及陳列

二批進(jìn)貨獎勵及陳列現(xiàn)代渠道進(jìn)場及陳列導(dǎo)購重要渠道“三樂PK，暢飲VIRGIN”贈飲電視媒體投放計劃公交車體及站臺廣告投放計劃產(chǎn)品上市八步驟重要售點紙箱或瓶蓋回購本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場行為以實際實施為準(zhǔn)。重要售點鋪市及陳列二批進(jìn)貨獎勵及陳列現(xiàn)代渠道進(jìn)場及陳13《維珍鋪市目標(biāo)》本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場行為以實際實施為準(zhǔn)?！毒S珍鋪市目標(biāo)》本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，14本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場行為以實際實施為準(zhǔn)。本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場行為以實15目標(biāo)計劃---廣東市場士多40500家、封閉通路4480家。人員及時間安排---由華雨業(yè)務(wù)代表分區(qū)域負(fù)責(zé)路線拜訪獲取定單，合作伙伴負(fù)責(zé)物流配送。預(yù)計3個月內(nèi)完成17622家鋪市，6個月完成48819家鋪市。售點鋪市具體細(xì)則一次性進(jìn)4件維珍產(chǎn)品（不限包裝和口味）贈送5瓶；一次性進(jìn)2件維珍產(chǎn)品（不限包裝和口味）贈送2瓶費用預(yù)算：1、士多覆蓋40500家,以每家進(jìn)貨平均2件計,需鋪貨支持40500家*2瓶/家*2元/瓶=162000元

2、人員工資：05年最后兩個月最多核算為一個月,半年人員工資約需800000元

銷量預(yù)測

預(yù)計銷量81000件，金額合計：81000×36＝2916000元。產(chǎn)品在重要零售點鋪市上市方案及費用預(yù)算本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場行為以實際實施為準(zhǔn)。目標(biāo)計劃---廣東市場士多40500家、封閉通路448016重要售點陳列獎勵目標(biāo)計劃---廣東市場零售點的10%約士多4050家、封閉通路448家。人員及時間安排---由華雨業(yè)務(wù)代表分區(qū)域負(fù)責(zé)路線拜訪檢查陳列情況，符合陳列要求的，按照計分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打分，月底計分獎勵。預(yù)計陳列3個月。售點陳列獎勵細(xì)則陳列Virgin產(chǎn)品6個SKU以上，保持產(chǎn)品清潔、顯眼陳列位置、保持冰柜品項陳列。符合以上要求者，一個月獎勵PET5001件。費用預(yù)算：獎勵產(chǎn)品費用：1件/家.月×24元/件×2月×4498家＝215904元。銷量預(yù)測預(yù)計帶動銷量每店每月2件，計：2月/家×4498家×2件/月×30元/件＝539760元。本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場行為以實際實施為準(zhǔn)。重要售點陳列獎勵目標(biāo)計劃---廣東市場零售點的10%約士多417重要售點紙箱(或者瓶蓋)回購目標(biāo)計劃---(已做陳列的點不再執(zhí)行此活動)為調(diào)動重要售點的積極性，提高重要售點在銷售現(xiàn)場的推薦力度，同時通過重要售點拉動二批流轉(zhuǎn)速度，選擇廣東市場零售點的30%約士多12150家、封閉通路1344家，推廣紙箱（或者瓶蓋）回購活動。人員及時間安排---由華雨業(yè)務(wù)代表分區(qū)域負(fù)責(zé)路線拜訪檢查和兌換紙箱(或者瓶蓋），活動時間從鋪市開始預(yù)計2個月，預(yù)計回收紙箱每點2箱共26988個（或者對應(yīng)瓶蓋數(shù)量）。回購細(xì)則按照每個紙箱(1瓶PET500)2元計算，在第二次進(jìn)貨時候回購前一次的紙箱。費用預(yù)算：2元/個×26988個＝53976元。銷量預(yù)測預(yù)計銷量26988箱，計：26988箱×30元/箱＝809640元。本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場行為以實際實施為準(zhǔn)。重要售點紙箱(或者瓶蓋)回購目標(biāo)計劃---(已做陳列的點不再18批發(fā)分銷進(jìn)貨獎勵目標(biāo)計劃：廣東市場計劃二批數(shù)的20%=530家二批。人員及時間安排---由華雨業(yè)務(wù)代表分區(qū)域負(fù)責(zé)路線拜訪獲取定單，合作伙伴負(fù)責(zé)物流配送。預(yù)計3個月內(nèi)完成530家鋪市。方案細(xì)則：一次性進(jìn)100件維珍產(chǎn)品（不限包裝和口味）贈送10件；一次性進(jìn)50件維珍產(chǎn)品（不限包裝和口味）贈送4件；一次性進(jìn)15件維珍產(chǎn)品（不限包裝和口味）贈送1件費用預(yù)算：覆蓋530家二批（其中50家進(jìn)100件,100家進(jìn)50件380家進(jìn)15件）共需支持50家*10件/家+100家*4件/家+380家*1件/家=1280件（1*12中瓶）*30元/件=38400元銷量預(yù)測：可實現(xiàn)銷售15700件，銷售額約471000元。本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場行為以實際實施為準(zhǔn)。批發(fā)分銷進(jìn)貨獎勵目標(biāo)計劃：廣東市場計劃二批數(shù)的20%=53019二級批發(fā)陳列獎勵目標(biāo)計劃---選擇廣東市場二批的10%作為目標(biāo)陳列點265家。人員及時間安排---由華雨業(yè)務(wù)代表分區(qū)域負(fù)責(zé)路線拜訪檢查陳列情況，符合陳列要求的，按照計分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打分，月底計分獎勵。預(yù)計陳列3個月。售點陳列獎勵方案陳列Virgin產(chǎn)品每個SKU10件以上，保持產(chǎn)品整潔、陳列位置顯著。符合以上要求者，一個月獎勵PET5001件。費用預(yù)算：獎勵產(chǎn)品費用：1件/家.月×24元/件×3月×265家＝19080元。銷量預(yù)測：預(yù)計帶動銷量每家15件，5件×265家×3月×30元/件＝119250元。本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場行為以實際實施為準(zhǔn)。二級批發(fā)陳列獎勵目標(biāo)計劃---選擇廣東市場二批的10%作為目20重要渠道PK活動目標(biāo)計劃---選擇廣東市場重要的學(xué)校、網(wǎng)吧、迪吧，開展“三樂PK，暢飲VIRGIN”活動專場，提升VIRGIN公司和產(chǎn)品的知名度和形象。人員及時間安排---聘請比較知名的活動主持人，或者迪吧主持人，華雨業(yè)務(wù)代表共同參與。計劃在產(chǎn)品鋪開以后，共計執(zhí)行300場。“三樂PK,暢飲VIRGIN”活動細(xì)則現(xiàn)場三樂PK,配合一定主題表演活動?，F(xiàn)場陳列Virgin全系列產(chǎn)品，布置VIRGIN氛圍制作物，工作人元穿戴VIRGIN服裝。邀請目標(biāo)消費群一起參與主題活動?；顒訁⑴c者贈送禮品，現(xiàn)場特價銷售2－3元/瓶/罐。費用預(yù)算：1、每場次預(yù)計主持人費、工作人員工資、場地費及專場費合計0.8萬元，300場次合計費用：0.8*300=240萬元。2、贈送產(chǎn)品費及特價差價：贈送5件，特價銷售9000件，費用合計：5×24×300＝216000元。3、費用合計：240＋21.6＝261.6萬元。本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場行為以實際實施為準(zhǔn)。重要渠道PK活動目標(biāo)計劃---選擇廣東市場重要的學(xué)校、網(wǎng)吧、21進(jìn)入原則---今年4季度將先選擇部分生意好，費用適中的賣場進(jìn)入，明年再逐步增加進(jìn)店數(shù)量目標(biāo)計劃---先期進(jìn)入的賣場是各地影響力排名前列的約50％的賣場。費用預(yù)算：合計68萬元。銷量預(yù)測：約136萬元。投入產(chǎn)出比約為：50%費用控制方式：我公司銷售和市場部人員共同參與談判費用項目和標(biāo)準(zhǔn)，由維珍公司與各商超簽訂正式銷售和費用合同，經(jīng)維珍公司審批同意后，由華雨下屬經(jīng)銷商執(zhí)行方案，代墊費用，憑賣場票據(jù)向公司報銷，費用金額作為預(yù)收貨款?，F(xiàn)代渠道本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場行為以實際實施為準(zhǔn)。進(jìn)入原則---今年4季度將先選擇部分生意好，費用適中的賣場進(jìn)22費用(元)銷量(元)占比鋪市1620002916000終端陳列215904539760紙箱回購53976809640二批進(jìn)貨38400471000二批陳列19080119250現(xiàn)代渠道6800001360000人員工資8000000合計1969360621565031.68%上市費用及銷量對比注：重要渠道的PK活動費用不在此計劃內(nèi)本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場行為以實際實施為準(zhǔn)。費用(元)銷量(元)占比鋪市1620002916000終端陳23本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場行為以實際實施為準(zhǔn)。本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場行為以實24贈飲：銷量0.1％左右，選取學(xué)校、迪吧、網(wǎng)吧贈飲，網(wǎng)絡(luò)廣告點擊贈飲。賣場陳列和導(dǎo)購：250家賣場做堆頭陳列，同時各配備導(dǎo)購員一名。太陽傘：3000把。爭取投放在車站、碼頭等交通口岸及重要售點。冰柜：1000臺。投放在部分賣場、重要售點。電視臺廣告投放：通過各地方電視臺在翡翠臺、本港臺等投放產(chǎn)品廣告和形象廣告。車體、公交車站站牌廣告：最能貼近目標(biāo)消費者的媒體。選擇經(jīng)過學(xué)校的交通干線公交車投放形象廣告和產(chǎn)品廣告。換購：時機成熟的時候執(zhí)行。新聞事件炒作：配合公司部署執(zhí)行。市場支持方案本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場行為以實際實施為準(zhǔn)。贈飲：銷量0.1％左右，選取學(xué)校、迪吧、網(wǎng)吧贈飲，網(wǎng)絡(luò)廣告點25市場操作費用概括a、銷售費用明細(xì)表所列約24％b、人員薪資約12％c、經(jīng)銷商返利5％d、運輸費用3％（由廣州運輸?shù)礁鞯亟?jīng)銷商倉庫）本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場行為以實際實施為準(zhǔn)。市場操作費用概括a、銷售費用明細(xì)表所列約24％本方案僅為討論26維珍與華雨合作模式參考（3種模式）A、全權(quán)代理制：華雨公司負(fù)責(zé)全部市場運作，維珍支付費用概括中的所有費用即44％（即a＋b＋c＋d）支持給予華雨公司，維珍公司負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行B、部分代理制：華雨公司負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)方面的運作，市場操作部分維珍公司全權(quán)掌控，維珍支付給華雨16％費用（即c、人員工資及部門費用）C、委托運作制：華雨公司只負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)運作，所有費用即a＋b＋c＋d全部由維珍直接掌控，華雨公司代替維珍公司行使廣東省辦事處的所有職責(zé)，維珍公司支付給華雨運作部門費用4％注：B、C合作模式中，市場上發(fā)生的所有費用都是在經(jīng)維珍公司審批同意后，由華雨下屬經(jīng)銷商執(zhí)行方案，代墊費用，憑合法齊全的票據(jù)向維珍公司報銷，費用金額作為預(yù)收貨款。本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場行為以實際實施為準(zhǔn)。維珍與華雨合作模式參考（3種模式）A、全權(quán)代理制：華雨公司負(fù)27Virgin飲品廣東上市方案

廣州華雨食品有限公司

2005/10/18本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場行為以實際實施為準(zhǔn)。Virgin飲品廣東上市方案28一：銷量目標(biāo)二：價格指導(dǎo)三：目標(biāo)市場、包裝定位及口味策略四：上市八步驟五：鋪市計劃六：業(yè)務(wù)人員架構(gòu)及薪資體系七：上市方案及費用預(yù)算八：上市費用及銷量對比九：市場支持方案十：維珍與華雨合作模式參考Virgin飲品廣東上市方案本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場行為以實際實施為準(zhǔn)。一：銷量目標(biāo)Virgin飲品廣東上市方案本方案僅為討論初稿29本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場行為以實際實施為準(zhǔn)。本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場行為以實30價格指導(dǎo)體系公司開票價格不變，CAN3301*24月返6％，PET5001*12月返4％，PET1.01*12月返5％（或全額月返5％）。經(jīng)銷商、二批商、現(xiàn)代渠道均實行順價銷售。本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場行為以實際實施為準(zhǔn)。價格指導(dǎo)體系公司開票價格不變，CAN3301*24月返6％31價格指導(dǎo)及渠道利潤估算PricingguideandclientprofitsCAN330ml*24簽約合同戶Contractedclient二、三級批發(fā)商2、3lotsofwholesales現(xiàn)代渠道Moderntrade零售商retailer消費者consumerWATWholesalesassistantteam進(jìn)價：36出價：37毛利：1進(jìn)價：37出價：38.4毛利：1.4進(jìn)價：38.4出價：48毛利：9.62元/罐進(jìn)價：37.5出價：40.8毛利：3.31.7元/罐2元/罐進(jìn)價：37出價：38.4毛利：1.4進(jìn)價：38.4出價：48毛利：9.6消費者consumer零售商retailer消費者consumer簽約合同戶Contractedclient進(jìn)價：36出價：37.5毛利：1.5公司開票：36（經(jīng)銷商）本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場行為以實際實施為準(zhǔn)。價格指導(dǎo)及渠道利潤估算CAN330ml*24簽約合同戶二32PET500ml*12公司開票：24（經(jīng)銷商）進(jìn)價：24出價：25毛利：1進(jìn)價：25出價：26.4毛利：1.4進(jìn)價：26.4出價：33.6-36毛利：7.2-9.62.8元-3元/瓶進(jìn)價：25.5出價：27.6毛利：2.12.3元/瓶進(jìn)價：25出價：26.4毛利：1.4簽約合同戶Contractedclient二、三級批發(fā)商2、3lotsofwholesales零售商retailer消費者consumer消費者consumer消費者consumer現(xiàn)代渠道ModerntradeWATWholesalesassistantteam零售商retailer進(jìn)價：24出價：25.5毛利：1.5簽約合同戶Contractedclient進(jìn)價：26.4出價：33.6-36毛利：7.2-9.62.8元-3元/瓶本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場行為以實際實施為準(zhǔn)。PET500ml*12公司開票：24進(jìn)價：24進(jìn)價：25進(jìn)33公司開票：39（經(jīng)銷商）進(jìn)價：39出價：40.5毛利：1.5進(jìn)價：40.5出價：42毛利：1.5進(jìn)價：42出價：48毛利：6進(jìn)價：41.5出價：45.6毛利：4.1進(jìn)價：40.5出價：42毛利：1.5進(jìn)價：42出價：48毛利：6PET1L*124元/瓶3.8元/瓶4元/瓶簽約合同戶Contractedclient二、三級批發(fā)商2、3lotsofwholesales零售商retailer消費者consumer消費者consumer消費者consumer現(xiàn)代渠道ModerntradeWATWholesalesassistantteam零售商retailer進(jìn)價：39出價：41.5毛利：2.5簽約合同戶Contractedclient本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場行為以實際實施為準(zhǔn)。公司開票：39進(jìn)價：39進(jìn)價：40.5進(jìn)價：42進(jìn)價：41.34現(xiàn)調(diào)機公司開票：200售價：420毛利：220零售商retailer簽約合同戶Contractedclient本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場行為以實際實施為準(zhǔn)。現(xiàn)調(diào)機售價：420零售商簽約合同戶本方案僅為討論初稿35目標(biāo)市場本計劃中數(shù)據(jù)方面在時間上先做半年的計劃即05年11月到06年4月,在區(qū)域上,以廣東市場(深圳除外,下同)作為目標(biāo)市場進(jìn)行開發(fā)。渠道是以全通路一起考慮，做到重點城市通路精耕，二、三級城市半通路精耕模式。本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場行為以實際實施為準(zhǔn)。目標(biāo)市場本計劃中數(shù)據(jù)方面在時間上先做半年的計36廣泛的色彩和口味選擇提供給消費者不同的碳酸飲料新體驗首先在中國市場上市的是維珍可樂（可樂型健怡可樂）維珍藍(lán)色（青檸）維珍橙色（橙味）產(chǎn)品包裝為CAN330mlPET500mlPET1000ml始終追求趣味性，敢于與眾不同，反傳統(tǒng)，時尚而富有激情是目前中國市場上第三大國際牌號的碳酸飲料產(chǎn)品定位策略本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場行為以實際實施為準(zhǔn)。廣泛的色彩和口味選擇提供給消費者不同的碳酸飲料新體驗首先在中37產(chǎn)品包裝策略（占比為原箱數(shù)量）本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場行為以實際實施為準(zhǔn)。產(chǎn)品包裝策略（占比為原箱數(shù)量）本方案僅為討論初稿，不代表本公38產(chǎn)品口味策略（占比為原箱數(shù)量）本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場行為以實際實施為準(zhǔn)。產(chǎn)品口味策略（占比為原箱數(shù)量）本方案僅為討論初稿，不代表本公39重要售點鋪市及陳列

二批進(jìn)貨獎勵及陳列現(xiàn)代渠道進(jìn)場及陳列導(dǎo)購重要渠道“三樂PK，暢飲VIRGIN”贈飲電視媒體投放計劃公交車體及站臺廣告投放計劃產(chǎn)品上市八步驟重要售點紙箱或瓶蓋回購本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場行為以實際實施為準(zhǔn)。重要售點鋪市及陳列二批進(jìn)貨獎勵及陳列現(xiàn)代渠道進(jìn)場及陳40《維珍鋪市目標(biāo)》本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場行為以實際實施為準(zhǔn)?！毒S珍鋪市目標(biāo)》本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，41本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場行為以實際實施為準(zhǔn)。本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場行為以實42目標(biāo)計劃---廣東市場士多40500家、封閉通路4480家。人員及時間安排---由華雨業(yè)務(wù)代表分區(qū)域負(fù)責(zé)路線拜訪獲取定單，合作伙伴負(fù)責(zé)物流配送。預(yù)計3個月內(nèi)完成17622家鋪市，6個月完成48819家鋪市。售點鋪市具體細(xì)則一次性進(jìn)4件維珍產(chǎn)品（不限包裝和口味）贈送5瓶；一次性進(jìn)2件維珍產(chǎn)品（不限包裝和口味）贈送2瓶費用預(yù)算：1、士多覆蓋40500家,以每家進(jìn)貨平均2件計,需鋪貨支持40500家*2瓶/家*2元/瓶=162000元

2、人員工資：05年最后兩個月最多核算為一個月,半年人員工資約需800000元

銷量預(yù)測

預(yù)計銷量81000件，金額合計：81000×36＝2916000元。產(chǎn)品在重要零售點鋪市上市方案及費用預(yù)算本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場行為以實際實施為準(zhǔn)。目標(biāo)計劃---廣東市場士多40500家、封閉通路448043重要售點陳列獎勵目標(biāo)計劃---廣東市場零售點的10%約士多4050家、封閉通路448家。人員及時間安排---由華雨業(yè)務(wù)代表分區(qū)域負(fù)責(zé)路線拜訪檢查陳列情況，符合陳列要求的，按照計分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打分，月底計分獎勵。預(yù)計陳列3個月。售點陳列獎勵細(xì)則陳列Virgin產(chǎn)品6個SKU以上，保持產(chǎn)品清潔、顯眼陳列位置、保持冰柜品項陳列。符合以上要求者，一個月獎勵PET5001件。費用預(yù)算：獎勵產(chǎn)品費用：1件/家.月×24元/件×2月×4498家＝215904元。銷量預(yù)測預(yù)計帶動銷量每店每月2件，計：2月/家×4498家×2件/月×30元/件＝539760元。本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場行為以實際實施為準(zhǔn)。重要售點陳列獎勵目標(biāo)計劃---廣東市場零售點的10%約士多444重要售點紙箱(或者瓶蓋)回購目標(biāo)計劃---(已做陳列的點不再執(zhí)行此活動)為調(diào)動重要售點的積極性，提高重要售點在銷售現(xiàn)場的推薦力度，同時通過重要售點拉動二批流轉(zhuǎn)速度，選擇廣東市場零售點的30%約士多12150家、封閉通路1344家，推廣紙箱（或者瓶蓋）回購活動。人員及時間安排---由華雨業(yè)務(wù)代表分區(qū)域負(fù)責(zé)路線拜訪檢查和兌換紙箱(或者瓶蓋），活動時間從鋪市開始預(yù)計2個月，預(yù)計回收紙箱每點2箱共26988個（或者對應(yīng)瓶蓋數(shù)量）?；刭徏?xì)則按照每個紙箱(1瓶PET500)2元計算，在第二次進(jìn)貨時候回購前一次的紙箱。費用預(yù)算：2元/個×26988個＝53976元。銷量預(yù)測預(yù)計銷量26988箱，計：26988箱×30元/箱＝809640元。本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場行為以實際實施為準(zhǔn)。重要售點紙箱(或者瓶蓋)回購目標(biāo)計劃---(已做陳列的點不再45批發(fā)分銷進(jìn)貨獎勵目標(biāo)計劃：廣東市場計劃二批數(shù)的20%=530家二批。人員及時間安排---由華雨業(yè)務(wù)代表分區(qū)域負(fù)責(zé)路線拜訪獲取定單，合作伙伴負(fù)責(zé)物流配送。預(yù)計3個月內(nèi)完成530家鋪市。方案細(xì)則：一次性進(jìn)100件維珍產(chǎn)品（不限包裝和口味）贈送10件；一次性進(jìn)50件維珍產(chǎn)品（不限包裝和口味）贈送4件；一次性進(jìn)15件維珍產(chǎn)品（不限包裝和口味）贈送1件費用預(yù)算：覆蓋530家二批（其中50家進(jìn)100件,100家進(jìn)50件380家進(jìn)15件）共需支持50家*10件/家+100家*4件/家+380家*1件/家=1280件（1*12中瓶）*30元/件=38400元銷量預(yù)測：可實現(xiàn)銷售15700件，銷售額約471000元。本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場行為以實際實施為準(zhǔn)。批發(fā)分銷進(jìn)貨獎勵目標(biāo)計劃：廣東市場計劃二批數(shù)的20%=53046二級批發(fā)陳列獎勵目標(biāo)計劃---選擇廣東市場二批的10%作為目標(biāo)陳列點265家。人員及時間安排---由華雨業(yè)務(wù)代表分區(qū)域負(fù)責(zé)路線拜訪檢查陳列情況，符合陳列要求的，按照計分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打分，月底計分獎勵。預(yù)計陳列3個月。售點陳列獎勵方案陳列Virgin產(chǎn)品每個SKU10件以上，保持產(chǎn)品整潔、陳列位置顯著。符合以上要求者，一個月獎勵PET5001件。費用預(yù)算：獎勵產(chǎn)品費用：1件/家.月×24元/件×3月×265家＝19080元。銷量預(yù)測：預(yù)計帶動銷量每家15件，5件×265家×3月×30元/件＝119250元。本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場行為以實際實施為準(zhǔn)。二級批發(fā)陳列獎勵目標(biāo)計劃---選擇廣東市場二批的10%作為目47重要渠道PK活動目標(biāo)計劃---選擇廣東市場重要的學(xué)校、網(wǎng)吧、迪吧，開展“三樂PK，暢飲VIRGIN”活動專場，提升VIRGIN公司和產(chǎn)品的知名度和形象。人員及時間安排---聘請比較知名的活動主持人，或者迪吧主持人，華雨業(yè)務(wù)代表共同參與。計劃在產(chǎn)品鋪開以后，共計執(zhí)行300場。“三樂PK,暢飲VIRGIN”活動細(xì)則現(xiàn)場三樂PK,配合一定主題表演活動?，F(xiàn)場陳列Virgin全系列產(chǎn)品，布置VIRGIN氛圍制作物，工作人元穿戴VIRGIN服裝。邀請目標(biāo)消費群一起參與主題活動?；顒訁⑴c者贈送禮品，現(xiàn)場特價銷售2－3元/瓶/罐。費用預(yù)算：1、每場次預(yù)計主持人費、工作人員工資、場地費及專場費合計0.8萬元，300場次合計費用：0.8*300=240萬元。2、贈送產(chǎn)品費及特價差價：贈送5件，特價銷售9000件，費用合計：5×24×300＝216000元。3、費用合計：240＋21.6＝261.6萬元。本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場行為以實際實施為準(zhǔn)。重要渠道PK活動目標(biāo)計劃---選擇廣東市場重要的學(xué)校、網(wǎng)吧、48進(jìn)入原則---今年4季度將先選擇部分生意好，費用適中的賣場進(jìn)入，明年再逐步增加進(jìn)店數(shù)量目標(biāo)計劃---先期進(jìn)入的賣場是各地影響力排名前列