網(wǎng)絡營銷站點推廣策略

網(wǎng)絡營銷站點推廣策略

學習要點：●搜索引擎營銷的基本原理、主要形式及策略●網(wǎng)絡廣告的類型、定價策略及策劃過程●E-mail營銷的內(nèi)涵及內(nèi)外列表營銷的過程●網(wǎng)絡資源合作的內(nèi)涵及交換鏈接的策略；病毒性營銷的原理及其分類

本章學習內(nèi)容：8.1搜索引擎營銷策略8.2網(wǎng)絡廣告策略

8.3E-mail營銷策略8.4網(wǎng)站資源合作策略8.5病毒性營銷策略

搜索引擎

84.5%

其他網(wǎng)站上的鏈接61.6%

他人推薦介紹

57.0%

報刊雜志

21.9%

電子郵件

21.0%

網(wǎng)址大全之類的書籍

14.4%

廣播電視

8.7%

戶外廣告

7.0%

黃頁

2.7%

其他

0.6%根據(jù)2005年7月CNNIC統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，人們主要通過以下途徑知曉新網(wǎng)站：8.1搜索引擎營銷策略根據(jù)CNNIC2005年7月的調(diào)查：64.5%的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶經(jīng)常使用搜索引擎

84.5%的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑是搜索引擎

根據(jù)IResearch2005年1月調(diào)查發(fā)現(xiàn)：72.2%的企業(yè)利用搜索引擎宣傳公司形象67%的企業(yè)通過搜索引擎進行具體產(chǎn)品的推廣50.4%的企業(yè)通過搜索引擎引導客戶購買本公司產(chǎn)品46.1%的公司通過搜索引擎宣傳促銷信息

本節(jié)學習內(nèi)容：8.1.1搜索引擎營銷概述8.1.2搜索引擎營銷形式8.1.3搜索引擎營銷策略的實現(xiàn)

所謂搜索引擎營銷（SearchEngineMarketing，SEM），就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶。用戶使用搜索引擎的特征:排名靠前，易得到關注

用戶常會轉換搜索引擎的使用，即對某一搜擎的忠誠度不高用戶常使用多關鍵詞組合方式，為獲取更高的準確率

8.1.1搜索引擎營銷概述8.1.2搜索引擎營銷形式

1.免費登錄搜索引擎

2.付費登錄搜索引擎

3.搜索引擎優(yōu)化(SearchEngineOptimization，SEO)

4.關鍵詞廣告

5.競價排名6.網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告

8.1.3搜索引擎營銷策略的實現(xiàn)關鍵詞策略

關鍵詞的確定關鍵詞的使用關鍵詞的監(jiān)測

2.搜索引擎優(yōu)化策略針對各種搜索引擎的檢索特點，讓網(wǎng)頁設計適合搜索引擎的檢索原則，從而獲得搜索引擎收錄并在排名中靠前的各種行為。

8.2網(wǎng)絡廣告策略學習內(nèi)容：8.2.1網(wǎng)絡廣告的概念和特點8.2.2網(wǎng)絡廣告的主要類型8.2.3網(wǎng)絡廣告的計費模式8.2.4網(wǎng)絡廣告的實施策略

8.2.1網(wǎng)絡廣告的概念和特點網(wǎng)絡廣告的起源網(wǎng)絡廣告的發(fā)展網(wǎng)絡廣告的特點網(wǎng)絡廣告的起源1994年10月，美國著名的Wired雜志推出了網(wǎng)絡版的Hotwired，在其主頁上，出現(xiàn)了AT&T等IT企業(yè)擺放的Banner，網(wǎng)絡廣告的誕生。1997年3月，我國在IT資訊網(wǎng)上出現(xiàn)了第一個商業(yè)性的網(wǎng)絡廣告，廣告主是英特爾，形式是468x60像素的動畫橫幅廣告網(wǎng)絡廣告的發(fā)展1996年，IAB成立。1998年5月，聯(lián)合國新聞委員會在年會正式會議上將互聯(lián)網(wǎng)稱為繼報刊、廣播、電視之后的“第四媒體”。１９９９年第４６界國際廣告節(jié)將網(wǎng)絡廣告列為繼平面廣告、影視廣告之后的第３類廣告形式。在１９９６年前后，美國的網(wǎng)絡廣告業(yè)已漸成氣候，眾多的廣告公司專門成立了“互動媒體部”。5.網(wǎng)絡廣告在美國和中國的營業(yè)現(xiàn)狀美國：據(jù)美國互動廣告署(lneractiveAdvenisingBumau,IAB)統(tǒng)計，美國的網(wǎng)絡廣告營業(yè)額在1996是2.68億美元，1997年是9.06億美元，1998年是19.21億美元，1999年是45.44億美元，2000年是82.02億美元。2004年近220億。中國:據(jù)網(wǎng)絡廣告先鋒的統(tǒng)計，1998年的網(wǎng)絡廣告總收人為0.3億元，1999年為0.9億元，2000年為3.5億元，2001年為4,2億元，2003年,營業(yè)額達到10.8億元。2003年,營業(yè)額達到19億。網(wǎng)絡廣告的特點與電視、廣播、報紙、雜志四大傳統(tǒng)廣告媒體相比，網(wǎng)絡廣告的特點主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.傳播范圍廣，無時空限制

2.定向與分類明確

3.靈活的互動性和選擇性

4.精確有效的統(tǒng)計

5.內(nèi)容豐富、形象生動

6.易于實時修改

7.價格低廉

8.銀2.擱2捕網(wǎng)絡么廣告窄的主深要類術型網(wǎng)絡斥廣告狠的形鏈式豐抬富多悶彩，漫按照顯廣告傅的性便質(zhì)，恰我們梨可以址把網(wǎng)取絡廣閘告分險為:顯示棟廣告搜索電引擎犁廣告電子涂郵件煉廣告分類冬廣告聯(lián)署石廣告菊等1.險顯忍示廣讓告(1錯)形垮形色奧色的解旗幟李廣告如:播放普式旗衣幟、燦互動蟲式旗旋幟、差浮動樣旗幟巖、微淺站點區(qū)廣告次、巨裳型廣丈告、詳擎天怠柱廣護告、次通欄京廣告槳，全呼屏廣黃告以史及畫轎中畫基廣告（2）其個他類易型的待顯示閃廣告①彈出劃式廣栽告②空隙峽廣告③過渡電頁廣絲式告④桌面擦媒體畜廣告⑤聲音貫廣告⑥富媒則體廣址告流媒成體廣嫌告:具有野電視詳廣告呀的視雜聽效吼果8.幸2.義3妖網(wǎng)絡雅廣告循的計襯費模玩式不同斗的廣跑告方音式通掀常有考不同麗的計站費模寄式。熊對于謀網(wǎng)絡用廣告稅而言黑，主卷要的翁計費弦模式窯分為熄4種主：按每造千印筋象計敞費按每斃次行晌動計鞭費按點絮擊計顆費(co惡st細p西er咳c喊l(fā)i搜ck過t嚼hr暢ou嬸gh若，C專PC替)按每天行動揉計費袍(co只st拖p喜er紫a相ct緣瑞io萍n，述CP殘A)按詢拍盤計眠費(co頁st倆p柜er撇l恢ea駝d，棵CP責L)按銷告售計疤費(Co繞st焦p貓er爐s礙al廁e，律CP暴S)3.疼時間織費率4.吩混合別費率8.叮2.碎4地網(wǎng)絡繩廣告羨的實旺施策賓略第一費步，夢確立尼網(wǎng)絡逮廣告浪目標第二距步，屋確定盯網(wǎng)絡父廣告慌預算第三掠步，思廣告火信息瘋決策第四晃步，研選擇鴿投放控網(wǎng)絡搞廣告辜的站著點第五停步，初網(wǎng)絡極效果幕監(jiān)測持和評車價8.礎3袖E-咬ma塔il營銷層策略學習座內(nèi)容忠:8.坦3.數(shù)1Em逐ai刃l(wèi)營銷襖的內(nèi)沸涵8.茫3.梯2Em柔ai唱l營銷白的基皮本形況式8.悄3.蠶3Em軌ai攝l營銷芝的一掃般過浴程8.便3.處1E-蜂ma畢il營銷土的內(nèi)宜涵1.定義:許可Em爸ai穴l營銷針是在用戶北事先香許可的前插提下那，通徒過電子剃郵件歷的方秘式向目族標用芝戶傳遞穿有價希值信拋息的一料種網(wǎng)迅絡營輕銷手勉段。2.強調(diào)欺三個時基本佛因素短：基擦于用耽戶許紫可、昂通過浮電子驅(qū)郵件級傳遞拆信息則、信冠息對寬用戶限是有蜜價值墳的。許可E-宏ma心il營銷取的產(chǎn)油生19坡94年，易綠卡港事件19戶94年，Ro床be樣rtRa魯is便ch系統(tǒng)料的研晚究了Em太ai盜l營銷傲。19撕99年，Se未thGo陵di島n出版《許可陶營銷》E-誕ma滅il營銷熄中的瘡一些言概念1.秒PE骨M、UC渴E(堅Un忙so捆li陣ci誰te虛d它co材mm姿er制ci懲al率m繁ar所ke嘆ti憑ng召)、Op宋t-厚in、Do響ub粉le悔O極pt變-i賺n、Op招t-陳ou牙t、2.什么班是垃乒圾郵幟件（Sp觀am）？3.什么倘是郵信件列門表（ma耳il孩in幟g乖li皮st）？4.郵件暖列表艱的表尋現(xiàn)形滑式：電子池刊物標、新蠅聞郵筑件、因注冊妨會員否通信掌、新梅產(chǎn)品趕通知表、顧敬客服石務\顧客孟關系玻郵件腳、顧掃客定瞎制信化息8.割3.發(fā)2E-筒ma苦il營銷厲的基征本形單式根據(jù)既許可E-扔ma爺il營銷為所應懲用的妖用戶禍電子鼻郵件羞地址劫資源放的所確有形恥式，叫可以賓分為五:內(nèi)部像列表E-掩ma痕il營銷是利稠用網(wǎng)便站的學注冊況用戶仔資料跑開展E-昆ma烤il營銷拿的方站式，亦常見餃的形伍式如元新聞旁郵件愚、會馬員通盤訊、煙電子沫刊物部等。外部解列表E-旱ma嘆il營銷利用趕專業(yè)仍服務亂商的衡用戶寸電子灰郵件屆地址衫來開源展E-剛ma歐il營銷魂，也倚就是大以電忍子郵估件廣位告的史形式屢向服閥務商域的用欣戶發(fā)疲送信卸息內(nèi)部煙列表她和外賞部列規(guī)表E-求ma透il營銷倍的比絨較8.喇3.軟3E-慚ma所il營銷憐的一標般過井程開展E-絮ma銳il營銷憲一般債要經(jīng)犁歷下辮列幾均個主皮要步寒驟：1.制定E-娃ma以il營銷只計劃，分盜析目公前所壘擁有脂的E-臺ma褲il營銷環(huán)資源繡，如安果公撿司本命身擁交有用醉戶的E-澤ma滑il地址究資源毀，首話先應捉利用捷內(nèi)部鋪資源麻；2.決定盞是否拾利用畫外部修列表漫投放E-佛ma步il廣告，并掏且要皂選擇屆合適患的外研部列紐奉表服壤務商祖；3.貧針術對內(nèi)俱部和累外部這郵件腫列表罰分別設計渣郵件紋內(nèi)容；4.灣根基據(jù)計期劃向潛劈燕在用飛戶發(fā)癢送電塊子郵臺件信械息；5.隸對E-鐮ma絞il營銷獨活動肆的效果追進行本分析睛總結。內(nèi)部陸列表仇和外萍部列餐表E-恭ma吐il營銷脫過程息比較:8.紐奉4照網(wǎng)站重資源部合作玻策略8.燙4.精1左網(wǎng)站側資源冠合作戰(zhàn)的內(nèi)款涵8.電4.狹2愈網(wǎng)站插交換打鏈接累的策竹略8.疑4.眨1視網(wǎng)站辦資源辭合作構的內(nèi)女涵每個丈企業(yè)叔網(wǎng)站擺均可姐以擁即有自你己的鏈資源眠，這漠種資滋源可然以表扭現(xiàn)為窩一定降的訪釣問量豪、注俗冊用掘戶信憑息、坊有價誦值的典內(nèi)容散和功賠能、悲網(wǎng)絡迎廣告竄空間彎等，晌利用步網(wǎng)站隙的資允源與把合作賞伙伴怕開展唱合作匹，可靜以實悠現(xiàn)資夠源共引享，憶共同晶擴大槐收益控的目跟的。網(wǎng)站相之間覺的資合源合攝作的竊方式售有:交換念鏈接網(wǎng)絡收上用貝戶資玩源共惜享交換舟廣告內(nèi)容擠合作戰(zhàn)等8.廟4.壟2粥網(wǎng)站暢交換珠鏈接升的策罩略利用紗網(wǎng)站零交換貸鏈接跑達到儀資源族共享（1媽）交饑換鏈浪接的沫價值（2佛）企女業(yè)實樓施交斧換鏈尤接的晴具體舟過程（3賴）實捉施交飲換鏈初接需徒要注交意的婦問題2．實丙現(xiàn)用里戶資遲源共艦享3．界通過尿網(wǎng)絡野會員伶制營創(chuàng)銷進襲行資狐源合裙作（2累）企廁業(yè)實疼施交警換鏈肥接的殊具體嫩過程①分斤析潛衡在的晴合作展對象②向摸目標彩網(wǎng)站優(yōu)發(fā)出棕合作繭邀請③交紹換鏈厲接的生實施母及監(jiān)揚測（3鍛）實附施交保換鏈鮮接需魚要注貫意的籃問題①在餐做網(wǎng)累站鏈量接的覺時候奏，盡湖量不悉要在份網(wǎng)站稀首頁拿上方擺設置曾過多笨的圖拘片鏈悅接。②應董該注膏意的盞是企鐮業(yè)所糾要進那行鏈愁接的賊網(wǎng)站悟是與爪其經(jīng)感營目運標有穩(wěn)相關院聯(lián)系盟的網(wǎng)衛(wèi)站③鏈普接的業(yè)網(wǎng)站魯數(shù)量門問題④不芹要試濃圖試壯用自毀動鏈以接的除軟件胳來完遮成8.爸5席病毒稀性營縫銷策蛛略8.姨5.柳1泊病毒惱性營晉銷的坑基本你原理8.賄5.奔2疤病毒攻性營暈銷的揀分類8.飯5.知1病毒害性營貨銷的帖基本作原理病毒經(jīng)性營頸銷(Vi雹ru陜s竄Ma系rk負et滔in肌g)并非沈真的做以傳帳播病滔毒的喇方式篩開展物營銷幫，而應是通警過用茅戶的孤口碑遵宣傳塑網(wǎng)絡牧，信祝息像廁病毒嫂一樣態(tài)傳播常和擴穗散，啊利用扇快速揪復制紫的方琴式傳壓向數(shù)服以千轎計、稅數(shù)以保百萬劇計的威受眾回。病毒頂性營略銷的蹄成功池范例Ho期tm腔ai般l.陜co盡m的基痕本程薯序（1鍬）提經(jīng)供免構費Em或ai活l地址棵和服伐務（2搞）在挽每一除封郵子件底濱部附炕加一功個簡坦單推答廣信慌息（3瘡）人成們利當用免員費Em潛ai拍l向朋色友或園同事謝發(fā)送扭信息（4抓）接況收郵呀件的熱人將馳看到賺郵件敬底部淘的信津息（5壇）這攀些人展會加倒入使導用免班費Em兵ai惹l的行閱列（6就）Ho牌tm覆ai荷l提供蘭免費Em螺ai棒l的信活息將旬在更灑大的遭范圍坑擴散病毒厲性營敵銷的聰六個濁基本坡要素提供漢有價田值的渾產(chǎn)品流或服厭務提供馳無須蕉努力綿地向犁他人臺傳遞子信息濱的方槐式信息數(shù)傳遞約范圍設很容姐易從筋小向預很大蘇規(guī)模歸擴散利用站公共幼的積所極性款和行曉為利用膠現(xiàn)有合的通叉信網(wǎng)孕路利用緞別人驢的資壺源8.裳5.棒2敲病毒印性營射銷的才分類病毒項性營挎銷可淋以分淹為兩拐種不截同的看類別布，一殼類是基于忠服務的病貝毒營情銷，骨一類師是基于鍵內(nèi)容的病買毒營磁銷。基于陳服務也的病炮毒營奔銷可糧以使院用戶矛在使盆用網(wǎng)償站提串供的鴉一項抄服務日時不孤知不裳覺地訊傳播怨營銷虛信息悠。它團的特氏點是移，用發(fā)戶只究要注憲冊成黑為一幫項服累務的幅用戶延，那襪么使寺服務事的過耍程就賓是傳礙播營售銷信梯息的央過程談，案例覆：DE搬LL的I-精Ma燥rk速et努in沿g策略DE學LL是1譽98爐4年郵從邁充克爾露·戴裕爾的來大學向宿舍豆房間氣里的雜小生耕意銷瞧售電翠腦開基始發(fā)眼展成貨為了艱世界月上最司大的這電腦貝公司傲之一昆，位擊于德室克薩面斯州型奧斯等丁的DE鼻LL目前枯在全攀球雇型用了檔超過躁了3惑8,青00叼0名逝員工燦，去腥年的雅年收嶄入接填近于制32赤0億忌美元孫。1.真吸引慈顧客葛的主覺要方椅式2.非留住建顧客頌的策攻略（1太）產(chǎn)品栗設計患和產(chǎn)渣品的日客戶旺化（2初）促旗銷策干略（3途）網(wǎng)仙上技期術服怒務和蔥技術您支持3.簡評案例杯討論走題：本案逗例闡序述了DE決LL公司察的在延線營店銷策共略，箏通過叉這段略對DE悅LL在線臭營銷日的分萄析談恒談您摧對在壇線營辦銷的千認識例？案例問答案遲參考在線與營銷膜的優(yōu)魂勢：能夠肚追蹤洋實時埋的反終饋，甚實施厭有效岔的營塑銷直銷郊形式誤降低耽成本窯低價竿吸引輩顧客攔把實貢惠讓強度給羊顧客留住銅顧客螞是關纏鍵：內(nèi)容濾豐富濾,表軍現(xiàn)形御式多綱樣個性匠化的匙服務更為單詳實梯、全赤面、富周到首的顧付客服造務思考把與練創(chuàng)習如何郵理解朵搜索嗚引擎賞營銷賞及搜宰索引渡擎優(yōu)怨化？簡述溉網(wǎng)絡乒廣告喜同傳院統(tǒng)廣滔告相彼比的呆優(yōu)勢粘。簡答住病毒而性營粱銷的引原理慘，并我舉例俘說明懼。簡述Em專ai時l營銷臉的內(nèi)威涵，北并結露合實襯際談棕談如哭果企祥業(yè)沒仙有自鄉(xiāng)豐己的飯網(wǎng)站罰，如亞何開叮展Em雜ai讓l營銷陽？假設搏您已梢建一婚個電芬子商初務網(wǎng)急站，炭您想音通過恒交換迅鏈接加及病置毒性呼營銷朝策略題提高蹄該站準點的濤訪問堵量，周請針呈對該買情況繞寫出揪詳細穗的策叨劃方宿案書見。思考帽與練腐習(它續(xù))6.情上網(wǎng)蜓選擇印一網(wǎng)榜站，羞通過紫觀察拆及查師找相渣關資陰料分臥析其忠是如雹何實行施站刃點推館廣策皇略的根？7.肝針漲對某民一網(wǎng)辭站（貴可以釋是某總企業(yè)綱的網(wǎng)泊站，農(nóng)但最瘡好是落班級留網(wǎng)頁咐或個朝人網(wǎng)姨站）否考慮扁如何旋結合宵實際梢實施孔推廣我方案眼？要允求：徑寫出工簡要貓的方代案書喊，并脊上網(wǎng)鎮(zhèn)實現(xiàn)溝，通抵過關快注ww詠w.全al闊ex綠a.錦co害m（或網(wǎng)間站的輸流量受統(tǒng)計堆數(shù)據(jù)瀉）中可站點鬼訪問皮的變進化情番況，功在一肅個月兄后寫介出實捐施效唐果報寨告。習題素解答呢參考1.懸如何吼理解沫搜索贊引擎申營銷減及搜潑索引扁擎優(yōu)詳化？搜索倒引擎克營銷集（Se嶄ar隸ch廳E蜓ng同in綱e筐Ma瞞rk鄙et值in臘g，蘿SE盲M）抱，就是摧根據(jù)棟用戶蠶使用進搜索縫引擎胡的方厘式，劇利用堆用戶由檢索釀信息掌的機恒會盡建可能她將營泛銷信根息傳劣遞給吃目標濤用戶跨。搜索岸引擎攻優(yōu)化蝦，也可就是贊針對碌各種刺搜索嘴引擎弦的檢疊索特堵點，豎讓網(wǎng)超頁設嶄計適朗合搜鳥索引輝擎的瘦檢索莖原則揭，從惡而獲洲得搜科索引留擎收臟錄并棄在排襖名中鞋靠前兩的各距種行凱為。2.費簡述具網(wǎng)絡慚廣告訴同傳摸統(tǒng)廣夜告相壩比的喪優(yōu)勢松。傳播脆范圍螺廣，叉無時概空限奧制定向役與分第類明度確靈活詞的互跌動性知和選鄰擇性精確遠有效干的統(tǒng)剛計內(nèi)容域豐富勵、形包象生令動易于厘實時脫修改價格軋低廉3.陪簡答巨病毒投性營脈銷的右原理鳳，并介舉例駱說明世。病毒籍性營美銷(Vi秤ru束s午Ma攜rk巨et達in穴g)并非袋真的斷以傳況播病震毒的撿方式尺開展分營銷手，而辯是通穿過用傭戶的受口碑僑宣傳活網(wǎng)絡吵，信巖息像濾病毒翠一樣午傳播奴和擴供散，編利用雁快速傻復制漢的方膽式傳召向數(shù)障以千扮計、潮數(shù)以津百萬膜計的跌受眾參。病毒湖性營匆銷的水經(jīng)典