旅游整合招商策略

整合招商策略溝通思路前言此套方案是關(guān)于我們對(duì)本案項(xiàng)目招商策略的思路，主要針對(duì)項(xiàng)目5月份開(kāi)業(yè)所延伸的一系列營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行考量，在這里，我們僅是對(duì)項(xiàng)目品牌構(gòu)思和推廣一個(gè)大略的想法。具體環(huán)節(jié)執(zhí)行需待招商執(zhí)行方案出來(lái)根據(jù)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)再進(jìn)行規(guī)劃和滲透！謝謝！招商策略尋找新鮮手段&在市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟

從思考到出發(fā)到最終執(zhí)行探討思路的源頭這類(lèi)目標(biāo)人群在進(jìn)行項(xiàng)目購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，一般會(huì)對(duì)項(xiàng)目的諸多因素進(jìn)行綜合考察和了解，靠自己的觀察和了解的結(jié)果來(lái)判斷自己的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)?？紤]本案招商范圍為:旅行社、旅游信息中心、旅游景點(diǎn)展示及與旅游相關(guān)的配套行業(yè);本案換位思考探索他們的購(gòu)買(mǎi)心理——周邊商業(yè)繁華程度怎么樣？政府對(duì)這片區(qū)域的政策及規(guī)劃？這個(gè)項(xiàng)目與自身經(jīng)營(yíng)發(fā)展所需的功能資源與服務(wù)優(yōu)惠怎么樣？集民俗文化、旅游購(gòu)物、休閑健身于一體的旅游商貿(mào)區(qū)商業(yè)+文化+生活的最密集價(jià)值中國(guó)特色商業(yè)街&國(guó)家5A級(jí)旅游景區(qū)思考關(guān)鍵詞[雙核尺度]造勢(shì)計(jì)劃市場(chǎng)美譽(yù)度+行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力用視覺(jué)符號(hào)去戰(zhàn)斗——給自己鮮明市場(chǎng)定位,樹(shù)立品牌領(lǐng)導(dǎo)傳播。用事件去傳播——給媒體爆料，以穿透力事件自動(dòng)傳播。執(zhí)行關(guān)鍵詞形象定位經(jīng)營(yíng)包裝媒介建議后期管理公關(guān)推廣產(chǎn)品定位天津游客服務(wù)中心行業(yè)中心·服務(wù)中心·旅游中心SLOGAN天津游客服務(wù)務(wù)中心專(zhuān)業(yè)全程旅游游服務(wù)基地。。備選:一站式服務(wù)··全程化管理理·集群圈產(chǎn)產(chǎn)業(yè)開(kāi)業(yè)銷(xiāo)售天津游客服務(wù)務(wù)中心時(shí)間節(jié)點(diǎn)：公公元2008·5月建議思路：以以天津游客服服務(wù)中心開(kāi)業(yè)銷(xiāo)售時(shí)間間節(jié)點(diǎn)作為市市場(chǎng)亮相第1波，以此將將帶動(dòng)項(xiàng)目招招商所涉獵的的項(xiàng)目包裝、、媒體宣傳、、活動(dòng)傳播等等系列手段，，促進(jìn)本案強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售?。。?！另：利用開(kāi)業(yè)業(yè)盛典所花費(fèi)費(fèi)的媒體宣傳傳等渠道，將將入駐招商企企業(yè)以祝賀單單位開(kāi)業(yè)的形形式宣傳以及及樓體包裝條條幅等進(jìn)行捆捆綁性宣傳，，雙贏雙利?。。?！由此：我們將將為開(kāi)業(yè)盛典典的火爆銷(xiāo)售售進(jìn)行前期造造勢(shì)的“先聲聲奪人”系列列宣傳！?。?！營(yíng)銷(xiāo)主線(xiàn)———占領(lǐng)一個(gè)圈子子的輿論與各大旅行社社及相關(guān)行業(yè)業(yè)老業(yè)主的再再吸引與口碑碑相傳(行業(yè)業(yè)口徑)深入旅游局\各大旅游協(xié)協(xié)會(huì)圈子做論論壇，制造一一種話(huà)題(業(yè)業(yè)內(nèi)口徑)加強(qiáng)項(xiàng)目自身身品牌化\市市場(chǎng)規(guī)范化\專(zhuān)屬化服務(wù)務(wù)形象(市場(chǎng)場(chǎng)口徑)先聲奪人_利利用開(kāi)業(yè)盛典典信息引爆傳傳播(傳播口口徑)開(kāi)業(yè)銷(xiāo)售前期預(yù)熱建議議建議思路：利用停車(chē)場(chǎng)廣廣場(chǎng)處圍擋，，邀請(qǐng)?zhí)旖蛎烂佬g(shù)學(xué)院的師師生在圍擋上上以“奧運(yùn)2008·喝彩天天津”為主題作畫(huà)。。同時(shí)，留出出部分圍擋區(qū)區(qū)域用于開(kāi)業(yè)業(yè)活動(dòng)時(shí)的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)萬(wàn)人奧運(yùn)運(yùn)簽名畫(huà)畫(huà)使使用，參與者者均能獲得天津游客服務(wù)務(wù)中心所特制制的奧運(yùn)版天津游游客服務(wù)中心心徽章?。。。〈伺e不僅為開(kāi)開(kāi)業(yè)前期造勢(shì)勢(shì)擴(kuò)大宣傳面面，以及以此此當(dāng)下熱門(mén)話(huà)話(huà)題必將引得得媒體主動(dòng)關(guān)關(guān)注，起到項(xiàng)項(xiàng)目借勢(shì)爆料料的作用；而而且也為開(kāi)業(yè)業(yè)當(dāng)天聚焦火火爆場(chǎng)景氛圍圍與人氣，同同時(shí)“徽章””的引用，也也為天津游客客服務(wù)中心正正規(guī)化的一個(gè)個(gè)機(jī)構(gòu)標(biāo)志，，同時(shí)將以此此形式為項(xiàng)目目積累游客會(huì)會(huì)員制客群?。。×恚和ㄟ^(guò)媒體體的廣泛宣傳傳為開(kāi)業(yè)慶典典積蓄受眾關(guān)關(guān)注度和項(xiàng)目目影響。廣泛宣傳傳一：游游船巡演演為最大限限度擴(kuò)大大本案開(kāi)開(kāi)業(yè)盛典典的影響響及關(guān)注注度，活活動(dòng)當(dāng)天天可安排排以鮮花花、項(xiàng)目目相關(guān)信信息和開(kāi)開(kāi)業(yè)慶典典告知的的展板作作為裝飾飾的海河景觀觀帶游船巡演演，營(yíng)造造宣傳。。（具體船船體設(shè)計(jì)計(jì)待確定定后提交交）開(kāi)業(yè)銷(xiāo)售售前期預(yù)熱熱建議廣泛宣傳傳二：定定點(diǎn)式宣宣傳于“海河文文化帶、、商業(yè)帶帶”人群繁華華地帶定定點(diǎn)設(shè)置置展板、、展架、、宣傳臺(tái)臺(tái)等，由由工作人人員負(fù)責(zé)責(zé)宣傳項(xiàng)項(xiàng)目的相相關(guān)信息息及發(fā)放放資料。。地點(diǎn)為風(fēng)風(fēng)情水畔畔商業(yè)街街、古文文化街、、遠(yuǎn)東百百貨、友友誼新都都市百貨貨等商場(chǎng)場(chǎng)、地鐵鐵站口等等目標(biāo)客客群較多多處。另：在中中心花園園等旅行行社密集集性區(qū)域域派發(fā)DM等定定點(diǎn)宣傳傳。（具體宣宣傳聯(lián)動(dòng)動(dòng)方案待待確定后后提交））開(kāi)業(yè)銷(xiāo)售售前期預(yù)熱熱建議來(lái)賓構(gòu)成成開(kāi)業(yè)盛典典貴賓邀請(qǐng)請(qǐng)：政府及有有關(guān)部門(mén)門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、、天津旅旅游局、、業(yè)內(nèi)人人士、項(xiàng)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)、入駐駐旅行社社及相關(guān)關(guān)行業(yè)、、浦發(fā)銀銀行銀行行領(lǐng)導(dǎo)等等來(lái)賓邀請(qǐng)請(qǐng)：《今晚報(bào)報(bào)》、《《天津日日?qǐng)?bào)》、、《每日日新報(bào)》》、《城城市快報(bào)報(bào)》、《《假日100》》、《天天津房地地產(chǎn)》、、《主流流》、《《聯(lián)合》》天津主主流媒體體記者、、各大旅旅游網(wǎng)站站及旅游游協(xié)會(huì)網(wǎng)網(wǎng)站記者者、目標(biāo)標(biāo)客戶(hù)群群開(kāi)業(yè)銷(xiāo)售售現(xiàn)場(chǎng)框架架通過(guò)通過(guò)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)與與天津旅旅游局&浦發(fā)銀銀行建立立“旅游游服務(wù)聯(lián)聯(lián)盟””合作作計(jì)劃推推廣儀式式活動(dòng)（（開(kāi)業(yè)盛盛典配合合論壇）），營(yíng)造造“天津游客客服務(wù)中中心”開(kāi)業(yè)信信息宣傳傳及創(chuàng)建建的更加加完善服服務(wù)入駐駐旅行社社及相關(guān)關(guān)旅游服服務(wù)企業(yè)業(yè)行業(yè)互互動(dòng)平臺(tái)臺(tái);以此此擴(kuò)大項(xiàng)項(xiàng)目影響響面,從從而帶動(dòng)動(dòng)紙、網(wǎng)網(wǎng)、電媒媒體報(bào)道道，引起起目標(biāo)客客戶(hù)群體體對(duì)本案案的關(guān)注注，配合合針對(duì)目目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)群體的的媒體宣宣傳投放放，通過(guò)過(guò)完善服服務(wù)、搭搭建項(xiàng)目目?jī)?nèi)部信信息資源源平臺(tái)，，與老業(yè)業(yè)主建立立和諧的的關(guān)系，，使老客客戶(hù)隨時(shí)時(shí)了解本本案動(dòng)態(tài)態(tài)，讓老老客戶(hù)““口碑宣宣傳———以老帶帶新”，，使其達(dá)達(dá)到對(duì)本本案的關(guān)關(guān)注，產(chǎn)產(chǎn)生興趣趣、促進(jìn)進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)銷(xiāo)售的目目的。另:本案案通過(guò)項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)品品展示與與合作平平臺(tái)的連連橫合縱縱，有機(jī)機(jī)結(jié)合，，全線(xiàn)貫貫穿，環(huán)環(huán)環(huán)相扣扣，極易易炒作現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)氣氛氛。為本本案業(yè)主主提供一一個(gè)高層層次溝通通聯(lián)誼交交流以及及開(kāi)發(fā)商商傾情答答謝回饋饋業(yè)主的的盛典。。因此必必然能吸吸引目標(biāo)標(biāo)人群連連環(huán)關(guān)注注，形成成口碑效效應(yīng)；同同時(shí)也可可吸引新新聞媒體體主動(dòng)關(guān)關(guān)注，便便于品牌牌傳播。。本案執(zhí)行行框架核核心(具體活活動(dòng)細(xì)案案后附)1.“天津游客客服務(wù)中中心”新品推介會(huì)會(huì)（天津津游客服服務(wù)中心心開(kāi)放日日）2.“天天津·加加冕”環(huán)環(huán)渤海旅旅游經(jīng)濟(jì)濟(jì)及城市市發(fā)展高高峰論壇壇暨首屆屆天津游游客服務(wù)務(wù)中心年年會(huì)3.與與天津旅旅游局&浦發(fā)銀銀行建立立“旅游游服務(wù)聯(lián)聯(lián)盟””合作作計(jì)劃4.《驢驢友會(huì)》》（天津津游客服服務(wù)中心心CLUB）5.建立立CALLCENTER（（旅游服服務(wù)呼叫叫中心）），申請(qǐng)請(qǐng)專(zhuān)屬服服務(wù)號(hào)碼碼，便于于天津及及外埠游游客旅游游服務(wù)及及時(shí)提供供。開(kāi)業(yè)盛典典造勢(shì)計(jì)計(jì)劃組織織內(nèi)容主主題:(具體體活動(dòng)細(xì)細(xì)案后附附)傳播力的的最終執(zhí)執(zhí)行立體營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)攻擊占占領(lǐng)市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)包裝裝天津游客客服務(wù)中中心1.建議議思路：：利用四四樓場(chǎng)地地可作入入駐企業(yè)業(yè)專(zhuān)場(chǎng)招招聘展會(huì)會(huì)或配合合每2年年舉行的的中國(guó)··天津媽媽祖文化化旅游節(jié)節(jié)指定接接待中心心“天津津旅游服服務(wù)中心心產(chǎn)品展展會(huì)”等等。2.建議議思路：：樓內(nèi)一一層至三三層配備備自動(dòng)扶扶梯、垂垂直電梯梯，多功功能會(huì)議議廳及景景點(diǎn)展示示中心。。一層入入口處可可提供共共享空間間作為展展示、咨咨詢(xún)、服服務(wù)和接接待使用用。形式式建議建建議以電電子觸摸摸屏菜單單式系統(tǒng)統(tǒng)建立共共享信息息平臺(tái)，，從而成成為使用用者終端端間共享享信息交交流的媒媒介的處處理平臺(tái)臺(tái)，便捷捷查詢(xún)鄰鄰近相關(guān)關(guān)旅游信信息服務(wù)務(wù)、申報(bào)報(bào)手續(xù)等等所開(kāi)放放的共享享空間資資料內(nèi)容容。另：在此此建立CALLCENTER（旅旅游服務(wù)務(wù)呼叫中中心）對(duì)對(duì)內(nèi)、對(duì)對(duì)外提供供全程服服務(wù)。3.建議議思路：：周邊設(shè)設(shè)有晝夜夜停車(chē)場(chǎng)場(chǎng)及門(mén)前前廣場(chǎng)，，停車(chē)場(chǎng)場(chǎng)總占地地面積6000平方米米，地理理位置優(yōu)優(yōu)越，可可作為游游客集散散地點(diǎn)使使用，地地上停車(chē)車(chē)場(chǎng)共有有車(chē)位138個(gè)個(gè)，可存存放大型型旅游車(chē)車(chē)輛，地地下停車(chē)車(chē)場(chǎng)共有有車(chē)位70個(gè)。。建議議也可做做燈箱廣廣告，以以“世界界風(fēng)情走走廊”的的展示形形象為海海河景觀觀帶加冕冕，此舉舉將標(biāo)定定本案““旅游景景標(biāo)”的的形象建建立，燈燈箱背面面可做對(duì)對(duì)外招商商，增加加項(xiàng)目經(jīng)經(jīng)營(yíng)收入入。媒體造勢(shì)勢(shì)計(jì)劃不作大眾眾媒體的的大面積積推廣宣宣傳，除除強(qiáng)調(diào)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍伍一對(duì)一一的針對(duì)對(duì)性跟蹤蹤和銷(xiāo)售售外，在在推廣上上強(qiáng)調(diào)精精確目標(biāo)標(biāo)的有效效投放，，完全細(xì)細(xì)分各個(gè)個(gè)小眾媒媒體。讓讓事件的的影響形形成大眾眾媒體的的新聞流流傳，造造成口碑碑傳播，，讓形象象和品質(zhì)質(zhì)精髓在在市場(chǎng)認(rèn)認(rèn)知與美美譽(yù)中得得到闡述述。建議媒體體：1.天津津旅游服服務(wù)中心心網(wǎng)站建建設(shè)。（（以此作作為對(duì)外外自身宣宣傳與展展示的最最佳平臺(tái)臺(tái)，在網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)設(shè)與旅游游局等相相關(guān)部門(mén)門(mén)、各大大旅行社社、外埠埠各大旅旅游網(wǎng)站站、旅行行社以及及相關(guān)旅旅游服務(wù)務(wù)行業(yè)實(shí)實(shí)行鏈接接，資源源最大化化共享，，從而達(dá)達(dá)到本案案天津?qū)?duì)外宣傳傳以及與與外埠對(duì)對(duì)接窗口口形象））2.建立CALLCENTER（旅游游服務(wù)呼呼叫中心心），申申請(qǐng)專(zhuān)屬屬服務(wù)號(hào)號(hào)碼(例例966)，便便于天津津及外埠埠游客旅旅游服務(wù)務(wù)及時(shí)提提供。3.《驢驢友會(huì)》》（天津津游客服服務(wù)中心心CLUB）形形成本案案專(zhuān)業(yè)旅旅游服務(wù)務(wù)俱樂(lè)部部組織以以及配套套期刊，，從而使使本案項(xiàng)項(xiàng)目不僅僅擁有““內(nèi)刊””性質(zhì)的的文化媒媒介也配配合網(wǎng)站站發(fā)布信信息咨詢(xún)?cè)円约跋嘞嚓P(guān)服務(wù)務(wù)活動(dòng)與與措施。。建議與與天津旅旅游局合合辦，形形成本案案作為天天津旅游游局對(duì)外外發(fā)布權(quán)權(quán)威口徑徑的媒體體作用。。4.項(xiàng)項(xiàng)目目周周?chē)鷩砸约凹巴Ｍ＼?chē)車(chē)場(chǎng)場(chǎng)的的指指引引看看板板，，不不僅僅為為項(xiàng)項(xiàng)目目提提供供形形象象指指引引服服務(wù)務(wù)，，而而且且也也是是發(fā)發(fā)布布宣宣傳傳的的對(duì)對(duì)外外媒媒介介。。5.短短信信、、主主線(xiàn)線(xiàn)路路車(chē)車(chē)體體、、游游船船、、航航空空套套封封、、銀銀行行對(duì)對(duì)帳帳單單等等小小眾眾媒媒體體是是針針對(duì)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目目實(shí)實(shí)行行終終端端宣宣傳傳銷(xiāo)銷(xiāo)售售。。6.樓樓體體包包裝裝、、樓樓體體條條幅幅、、空空飄飄氣氣球球等等媒媒體體是是專(zhuān)專(zhuān)為為入入駐駐企企業(yè)業(yè)祝祝賀賀性性宣宣傳傳媒媒體體工工具具。。專(zhuān)業(yè)業(yè)旅旅游游期期刊刊————固定定階階層層的的主主流流消消費(fèi)費(fèi)階層層期期刊刊———固固定定階階層層的的特特選選讀讀物物行業(yè)業(yè)、、企企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)刊刊————《少少數(shù)數(shù)派派報(bào)報(bào)告告》》行業(yè)業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站站后期期管管理理建建議議1.建建立立游游客客導(dǎo)導(dǎo)覽覽服服務(wù)務(wù)中中心心，，建建議議設(shè)設(shè)立立多多臺(tái)臺(tái)觸觸摸摸屏屏、、呼呼叫叫中中心心、、網(wǎng)網(wǎng)站站等等一一體體化化的的電電子子信信息息服服務(wù)務(wù)系系統(tǒng)統(tǒng)，，即即方方便便游游客客隨隨時(shí)時(shí)可可以以查查詢(xún)?cè)冃判畔⑾?；；又又可可為為旅旅游游局局外外接接宣宣傳傳鋪鋪墊墊平平臺(tái)臺(tái)。。另另外外，，中中心心還還將將設(shè)設(shè)置置大大屏屏幕幕，，循循環(huán)環(huán)播播放放旅旅游游資資訊訊、、服服務(wù)務(wù)、、航航班班、、鐵鐵路路等等班班次次介介紹紹宣宣傳傳片片。。（（由由于于當(dāng)當(dāng)下下2008奧奧運(yùn)運(yùn)熱熱點(diǎn)點(diǎn)，，可可設(shè)設(shè)奧奧運(yùn)運(yùn)倒倒計(jì)計(jì)時(shí)時(shí)））2.另另加加強(qiáng)強(qiáng)項(xiàng)項(xiàng)目目?jī)?nèi)內(nèi)部部管管理理，，實(shí)實(shí)行行管管理理““議議會(huì)會(huì)制制””；；本本案案物物業(yè)業(yè)全全局局統(tǒng)統(tǒng)籌籌服服務(wù)務(wù)管管理理，，所所謂謂““議議會(huì)會(huì)制制””，是是指指由由物物業(yè)業(yè)管管理理區(qū)區(qū)域域內(nèi)內(nèi)業(yè)業(yè)主主代代表表組組成成，，代代表表業(yè)業(yè)主主的的利利益益，，向向社社會(huì)會(huì)各各方方反反映映業(yè)業(yè)主主意意愿愿和和要要求求，，實(shí)實(shí)行行監(jiān)監(jiān)理理運(yùn)運(yùn)作作與與服服務(wù)務(wù)。。““議議會(huì)會(huì)制制””權(quán)權(quán)力力基基礎(chǔ)礎(chǔ)是是其其對(duì)對(duì)物物業(yè)業(yè)的的所所有有權(quán)權(quán)，，它它代代表表該該物物業(yè)業(yè)的的全全體體業(yè)業(yè)主主，，對(duì)對(duì)該該物物業(yè)業(yè)有有關(guān)關(guān)的的一一切切重重大大事事項(xiàng)項(xiàng)擁?yè)碛杏袥Q決定定權(quán)權(quán)。