某保險公司酒會運作教材課件

根植產酒會運作做大做強自己的隊伍

根植產酒會運作一、“產酒會”平臺概述及定位二、管理本部酒會運作細則分享三、團隊酒會、個人酒會的運作目錄一、“產酒會”平臺概述及定位目錄“產酒會運作”的重要意義產酒會運作的核心是邀約客戶到現(xiàn)場進行促成，公司介紹和產品說明這一環(huán)節(jié)是由資歷較深的專業(yè)講師完成，是在現(xiàn)階段業(yè)務伙伴技能不足下重要的銷售平臺。鑫享搶購是以酒會、產說會作為重要的支撐！“產酒會運作”的重要意義產酒會運作的核心是邀約客戶到現(xiàn)階段公司經營的銷售平臺主要有以下四種：1、職場產說會2、大型酒會3、營業(yè)部酒會4、個人酒會現(xiàn)階段公司經營的銷售平臺主要有以下四種：1、職職場產說會的定位平臺定位：開拓準主顧，擴大客戶來源，增加市場層次；適用客戶：中低端客戶的放量；陌生客戶；對公司不了解的客戶；適用的員工：所有業(yè)務伙伴，尤其是缺乏緣故市場的新人；活動目的：1、了解公司、增強信任、理念鋪墊、溝通簽單；2、開拓準主顧，儲存客戶量；3、鍛煉新人各項技能。平臺特點：成本低，高頻次；意向客戶進行成交追蹤；未能成交的客戶，后期繼續(xù)跟蹤拜訪，為下一次約訪酒會做準備；職產會主要就是主顧開拓和積累！職場產說會的定位職產會主要就是主顧開拓和積累！職產會關鍵：意愿啟動1、剖析舉辦產說會的意義：2、產說會的動作支撐和日?；洜I；3、進門獎和簽單獎的設計包裝；4、啟動片的制作、統(tǒng)一限額售票；職產會關鍵：意愿啟動關鍵：邀約放量、頻次放量關鍵：邀約放量、頻次放量通過職場產說會的定位可以看出：職場產說會通過低成本的邀約，高成本的促成完成保單回收；同時，目的不在于現(xiàn)場簽單的多少，而是在于來了多少個客戶。職場產說會的核心就是主顧開拓，通過邀約陌生客戶來到職場產說會，使客戶接觸人保、了解人保，使之成為準主顧，并在日后進行經營，最終成為我們的客戶。通過職場產說會的定位可以看出：大型酒會的定位平臺定位：強促成、高產出、轉介紹適用客戶：老客戶、轉介紹客戶、服務較成熟的客戶適用的員工：有一定技能的業(yè)務伙伴，特別不適合整場都是新人活動目的：1、快速簽單；2、以服務形式讓客戶了解新產品，老客戶加保，轉介紹成交；3、鎖定客戶，持續(xù)推動；平臺特點：讓客戶了解公司的服務，信任公司容易成交、促成難度小成本適中，投產比適宜大型酒會的定位通過大型酒會的定位和舉辦可以看出：大型酒會鎖定中高端客戶，通過現(xiàn)場氛圍完成保單促成；如果說職場產說會進行的是主顧開拓，酒會就是承接職產會進行的二次開發(fā)，主要是將參加過職產會的客戶再次以酒會的形式請進來進行保單促成的過程。酒會與職產會的目的有根本性的差異，酒會就是為了簽單，促成保單是酒會的唯一目的。通過大型酒會的定位和舉辦可以看出：職場會放量，酒會收保費！職場會放量，酒會收保費！團隊酒會兩個問題：1、為什么要自己組織酒會？2、怎么組織自己的酒會？團隊酒會公司的酒會定位于團隊的自主經營之上，是公司做大做強的需求，未來個險隊伍也將以團隊經營為核心；公司高頻次的產說會最大程度的為團隊提供了約訪促成的機會；公司酒會的經營更利于凝聚團隊核心力量，幫助新人消化和留存；公司酒會的經營是以主管為核心推動，全力跟進；1、為什么要自己組織酒會？公司的酒會定位于團隊的自主經營之上，是公司做大做強的需求，未主管組織一場酒會的待遇：

假定一場酒會到場15人，5名業(yè)務人員約訪，兩桌；

目前全市酒會預簽率為50%；

目前全省鑫享件均為15000元；

則場均產能為：15人*50%*15000=112500元；

產生傭金為：112500*12%=13500元；可以說：公司酒會≈管理收入主管組織一場酒會的待遇：

假定一場酒會到場15人，53000以下，直轄組實動人力≥3主任：16%，高級主任：19%3000（含）-7000主任：19%，高級主任：22%7000（含）-15000主任：22%，高級主任：25%15000（含）以上主任：25%，高級主任：28%3000以下，直轄組實動人力≥3組育成津貼=育成組X育成系數(shù)一代育成：第一年15%，第二年及以后6%二代育成：第一年6%，第二年及以后4%組育成津貼=育成組X育成系數(shù)一代育成：第一年15%，第二年及假設業(yè)務中60%為直轄業(yè)績，40%為一代育成業(yè)績

則：

管理津貼為：13500*60%*22%=1782

一代育成為：13500*40%*15%=810

一場酒會主管的合計收入為：2592元

還不包括增員利益、季度獎等如果一個月運作4-6場酒會，或者更多呢？假設業(yè)務中60%為直轄業(yè)績，40%為一代育成業(yè)績

則現(xiàn)階段團隊酒會推動以內勤驅動為主，由內勤輔助主管完成酒會的運作；未來，酒會的運作將以主管為核心，搭建團隊的酒會功能小組；團隊酒會運作核心：經理帶頭，全力推動；2、團隊酒會怎么組織？現(xiàn)階段團隊酒會推動以內勤驅動為主，由內勤輔助主管完成酒會的運個人酒會定位：挑選合適的業(yè)務員，說服舉辦個人說明會；打造個人績優(yōu)；沖刺總、分公司高峰會；以老客戶和轉介紹為主進行約訪；個人酒會現(xiàn)階段業(yè)務伙伴技能不足，產酒會的運作顯的尤為重要，是不可缺失的銷售平臺。各位主管要善于運用兩會平臺，做大做強自己的團隊！現(xiàn)階段業(yè)務伙伴技能不足，產酒會的運作顯的尤為重一、“產酒會”平臺概述及定位二、酒會運作細則三、團隊酒會、個人酒會的運作目錄一、“產酒會”平臺概述及定位目錄1、具體環(huán)節(jié)會前：酒會的主題、酒會的規(guī)模、客戶的篩選、流程的安排、操作的訓練等；會中：客戶接待、業(yè)務人員配合、公司介紹、理念及產品的溝通、敢于促成、唱單領獎品、客戶答謝宴等組織好一場氛圍熱烈的營銷活動；會后：業(yè)務人員零分零秒跟單、數(shù)據(jù)匯總等；1、具體環(huán)節(jié)會前：酒會的主題、酒會的規(guī)模、客戶的篩選、流程的三個環(huán)節(jié)運作的關鍵點：會前細、會中狠、會后快三個環(huán)節(jié)運作的關鍵點：2、酒會運作的關鍵點酒會中不是要把產品向客戶講明白！而是要創(chuàng)造氛圍要客戶簽單購買?。?！因此組織形式重于內容！因此讓客戶感覺好，讓客戶因為感覺好而快速購買?。。∶靼琢诉@個關鍵點，所有的流程、環(huán)節(jié)，都是圍繞著如何讓客戶快速購買進行設計！2、酒會運作的關鍵點酒會中不是要把產品向客戶講明白！因此組織邀約短信內容——

（由業(yè)務人員或內勤發(fā)送客戶）

尊敬的VIP客戶您好！為慶祝中國人保成立67周年，公司特舉辦了服務之星評選活動，感謝您在評選中為我助力，公司為了感恩回饋您對中國人保的大力支持。特于20XX年X月X號XXX在XXX大酒店舉辦大型客戶答謝酒會,您是我公司邀請的貴賓之一，歡迎您的光臨！邀約短信內容——■

邀約的客戶不準帶小孩來；■

沒有客戶的業(yè)務員不能進場；■

按營業(yè)區(qū)、營業(yè)部分配座位，內部自行安排各組就座；■

業(yè)務員就坐于自己帶來的客戶身邊，必須全程陪同所邀約客人；■

現(xiàn)場業(yè)務員全力配合主持人的回饋聲和掌聲，營造一種真誠、友善、熱烈、信任氛圍；■

會議過程中嚴禁業(yè)務伙伴隨意走動，接聽電話等；遇有非要走動時，要注意不影響其他人快速離開會場為標準，并注意要輕開輕關會門；操作篇：酒會注意事項■邀約的客戶不準帶小孩來；操作篇：酒會注意事項■

簽單開始時，需要營造出每個人都在搶著簽單的場面，以帶動現(xiàn)場的準客戶。簽了單的客戶，投保單要立即交給禮儀傳遞給簽單處登記，并注意聽主持人的麥克中大聲朗讀的名字，聽到自己客戶的名字后馬上帶領客戶領取獎品等；■

注意整體形象的塑造，不說負面的話、不做自私的事、互相幫助；■

在會議結束前任何業(yè)務伙伴不能提前離開、成群離開、跟幫離開；■

現(xiàn)場有照顧不過來的客戶抓緊時間找到組訓老師幫忙或者自己的主管，千萬不要讓客戶感覺冷場、被冷落、周圍的業(yè)務員也要眼觀六路耳聽八方，隨時都體現(xiàn)一個大家庭的溫馨感覺，互相幫助?！龊瀱伍_始時，需要營造出每個人都在搶著簽單的場面，以帶動幾點提示a、成功的酒會（產說會）幾大要素：（1）請來的都是準客戶；（2）促成中，領取獎品要有人排隊領取；（3）領取禮品時押金一定要交，最好由客戶交；b、現(xiàn)場獎品一定要限額，要形成饑餓銷售的氛圍。c、促成要敢于零分零秒：促成要狠。幾點提示a、成功的酒會（產說會）幾大要素：

■酒會前的準備■酒會中的操作

■酒會后的追蹤■酒會前的準備追蹤——業(yè)務員方面■對于酒會現(xiàn)場簽單的客戶業(yè)務員利用簽單獎品進行跟單，保證回收率。追蹤——業(yè)務員方面■對于酒會現(xiàn)場簽單的客戶業(yè)務員利用簽單感謝短信內容——

（由業(yè)務人員或內勤發(fā)送客戶）尊敬的VIP客戶您好！非常感謝您參加我們公司的客戶答謝酒會！為了維護您的保障權益，請您盡快辦理你在酒會上選擇的理財產品的相關手續(xù)，并領取您的專屬獎品，恭候您的到來，祝您生活愉快，闔家歡樂！感謝短信內容——公司經營酒會的優(yōu)勢提升凝聚力，發(fā)揮自主經營的特色；快速提升團隊經營管理能力和業(yè)務隊伍的實戰(zhàn)技能；化整為零，小規(guī)模，高頻次，多元化的產酒會放量；利用共同展業(yè)機制全面提升新老人的活動率和收入；便于組織，操作，投產比低，簽單率高，持續(xù)性強。公司經營酒會的優(yōu)勢舉辦個人酒會的優(yōu)勢節(jié)省時間、提高拜訪效率；酒會以個人為中心，易于溝通；好的酒會氛圍，降低促成難度；借助團隊、他人力量幫助促成；積累大量準客戶，為繼續(xù)銷售奠定基礎；舉辦個人酒會的優(yōu)勢舉辦個人酒會的操作展示挑選合適的業(yè)務員，說服舉辦個人說明會；與業(yè)務員面談，幫助業(yè)務員羅列客戶名單；提前一星期確定酒會時間、地點；邀約時間：至少提前3天以上；酒會促成人員安排：以主管、部經理為主，由業(yè)務員自己邀請；感恩心語、老客戶答謝的準備；現(xiàn)場促成：步步為營，句句緊跟，獎品領取，簽單率高轉介紹回訪舉辦個人酒會的操作展示

營業(yè)部酒會和個人酒會的運作：將會極大的提高和鍛煉業(yè)務人員的組織能力、管理能力和市場經營能力！營業(yè)部酒會和個人酒會的運作：將會極大的提高和結束語做大做強根植兩會團隊協(xié)作自動自發(fā)結束語做大做強龍騰九天氣吞千萬謝謝！龍騰九天氣吞千萬謝謝！激勵學生學習的名言格言220、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。221、世界會向那些有目標和遠見的人讓路（馮兩努——香港著名推銷商）

222、絆腳石乃是進身之階。223、銷售世界上第一號的產品——不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。224、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實地地邁一步。225、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。226、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。227、別想一下造出大海，必須先由小河川開始。228、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦關終歸楚；苦心人，天不負；臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。

229、以誠感人者，人亦誠而應。

230、積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。231、出門走好路，出口說好話，出手做好事。232、旁觀者的姓名永遠爬不到比賽的計分板上。

233、怠惰是貧窮的制造廠。234、莫找借口失敗，只找理由成功。（不為失敗找理由，要為成功找方法）235、如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹。236、偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現(xiàn)自己的目標。237、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。238、回避現(xiàn)實的人，未來將更不理想。239、當你感到悲哀痛苦時，最好是去學些什么東西。學習會使你永遠立于不敗之地。240、偉人所達到并保持著的高處，并不是一飛就到的，而是他們在同伴們都睡著的時候，一步步艱辛地向上爬241、世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。242、堅韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會把人喚醒的。

243、人之所以能，是相信能。244、沒有口水與汗水，就沒有成功的淚水。245、一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于99個只有興趣者。

246、環(huán)境不會改變，解決之道在于改變自己。247、兩粒種子，一片森林。248、每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。249、如果你希望成功，以恒心為良友，以經驗為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。250、大多數(shù)人想要改造這個世界，但卻罕有人想改造自己。激勵學生學習的名言格言38根植產酒會運作做大做強自己的隊伍

根植產酒會運作一、“產酒會”平臺概述及定位二、管理本部酒會運作細則分享三、團隊酒會、個人酒會的運作目錄一、“產酒會”平臺概述及定位目錄“產酒會運作”的重要意義產酒會運作的核心是邀約客戶到現(xiàn)場進行促成，公司介紹和產品說明這一環(huán)節(jié)是由資歷較深的專業(yè)講師完成，是在現(xiàn)階段業(yè)務伙伴技能不足下重要的銷售平臺。鑫享搶購是以酒會、產說會作為重要的支撐！“產酒會運作”的重要意義產酒會運作的核心是邀約客戶到現(xiàn)階段公司經營的銷售平臺主要有以下四種：1、職場產說會2、大型酒會3、營業(yè)部酒會4、個人酒會現(xiàn)階段公司經營的銷售平臺主要有以下四種：1、職職場產說會的定位平臺定位：開拓準主顧，擴大客戶來源，增加市場層次；適用客戶：中低端客戶的放量；陌生客戶；對公司不了解的客戶；適用的員工：所有業(yè)務伙伴，尤其是缺乏緣故市場的新人；活動目的：1、了解公司、增強信任、理念鋪墊、溝通簽單；2、開拓準主顧，儲存客戶量；3、鍛煉新人各項技能。平臺特點：成本低，高頻次；意向客戶進行成交追蹤；未能成交的客戶，后期繼續(xù)跟蹤拜訪，為下一次約訪酒會做準備；職產會主要就是主顧開拓和積累！職場產說會的定位職產會主要就是主顧開拓和積累！職產會關鍵：意愿啟動1、剖析舉辦產說會的意義：2、產說會的動作支撐和日?；洜I；3、進門獎和簽單獎的設計包裝；4、啟動片的制作、統(tǒng)一限額售票；職產會關鍵：意愿啟動關鍵：邀約放量、頻次放量關鍵：邀約放量、頻次放量通過職場產說會的定位可以看出：職場產說會通過低成本的邀約，高成本的促成完成保單回收；同時，目的不在于現(xiàn)場簽單的多少，而是在于來了多少個客戶。職場產說會的核心就是主顧開拓，通過邀約陌生客戶來到職場產說會，使客戶接觸人保、了解人保，使之成為準主顧，并在日后進行經營，最終成為我們的客戶。通過職場產說會的定位可以看出：大型酒會的定位平臺定位：強促成、高產出、轉介紹適用客戶：老客戶、轉介紹客戶、服務較成熟的客戶適用的員工：有一定技能的業(yè)務伙伴，特別不適合整場都是新人活動目的：1、快速簽單；2、以服務形式讓客戶了解新產品，老客戶加保，轉介紹成交；3、鎖定客戶，持續(xù)推動；平臺特點：讓客戶了解公司的服務，信任公司容易成交、促成難度小成本適中，投產比適宜大型酒會的定位通過大型酒會的定位和舉辦可以看出：大型酒會鎖定中高端客戶，通過現(xiàn)場氛圍完成保單促成；如果說職場產說會進行的是主顧開拓，酒會就是承接職產會進行的二次開發(fā)，主要是將參加過職產會的客戶再次以酒會的形式請進來進行保單促成的過程。酒會與職產會的目的有根本性的差異，酒會就是為了簽單，促成保單是酒會的唯一目的。通過大型酒會的定位和舉辦可以看出：職場會放量，酒會收保費！職場會放量，酒會收保費！團隊酒會兩個問題：1、為什么要自己組織酒會？2、怎么組織自己的酒會？團隊酒會公司的酒會定位于團隊的自主經營之上，是公司做大做強的需求，未來個險隊伍也將以團隊經營為核心；公司高頻次的產說會最大程度的為團隊提供了約訪促成的機會；公司酒會的經營更利于凝聚團隊核心力量，幫助新人消化和留存；公司酒會的經營是以主管為核心推動，全力跟進；1、為什么要自己組織酒會？公司的酒會定位于團隊的自主經營之上，是公司做大做強的需求，未主管組織一場酒會的待遇：

假定一場酒會到場15人，5名業(yè)務人員約訪，兩桌；

目前全市酒會預簽率為50%；

目前全省鑫享件均為15000元；

則場均產能為：15人*50%*15000=112500元；

產生傭金為：112500*12%=13500元；可以說：公司酒會≈管理收入主管組織一場酒會的待遇：

假定一場酒會到場15人，53000以下，直轄組實動人力≥3主任：16%，高級主任：19%3000（含）-7000主任：19%，高級主任：22%7000（含）-15000主任：22%，高級主任：25%15000（含）以上主任：25%，高級主任：28%3000以下，直轄組實動人力≥3組育成津貼=育成組X育成系數(shù)一代育成：第一年15%，第二年及以后6%二代育成：第一年6%，第二年及以后4%組育成津貼=育成組X育成系數(shù)一代育成：第一年15%，第二年及假設業(yè)務中60%為直轄業(yè)績，40%為一代育成業(yè)績

則：

管理津貼為：13500*60%*22%=1782

一代育成為：13500*40%*15%=810

一場酒會主管的合計收入為：2592元

還不包括增員利益、季度獎等如果一個月運作4-6場酒會，或者更多呢？假設業(yè)務中60%為直轄業(yè)績，40%為一代育成業(yè)績

則現(xiàn)階段團隊酒會推動以內勤驅動為主，由內勤輔助主管完成酒會的運作；未來，酒會的運作將以主管為核心，搭建團隊的酒會功能小組；團隊酒會運作核心：經理帶頭，全力推動；2、團隊酒會怎么組織？現(xiàn)階段團隊酒會推動以內勤驅動為主，由內勤輔助主管完成酒會的運個人酒會定位：挑選合適的業(yè)務員，說服舉辦個人說明會；打造個人績優(yōu)；沖刺總、分公司高峰會；以老客戶和轉介紹為主進行約訪；個人酒會現(xiàn)階段業(yè)務伙伴技能不足，產酒會的運作顯的尤為重要，是不可缺失的銷售平臺。各位主管要善于運用兩會平臺，做大做強自己的團隊！現(xiàn)階段業(yè)務伙伴技能不足，產酒會的運作顯的尤為重一、“產酒會”平臺概述及定位二、酒會運作細則三、團隊酒會、個人酒會的運作目錄一、“產酒會”平臺概述及定位目錄1、具體環(huán)節(jié)會前：酒會的主題、酒會的規(guī)模、客戶的篩選、流程的安排、操作的訓練等；會中：客戶接待、業(yè)務人員配合、公司介紹、理念及產品的溝通、敢于促成、唱單領獎品、客戶答謝宴等組織好一場氛圍熱烈的營銷活動；會后：業(yè)務人員零分零秒跟單、數(shù)據(jù)匯總等；1、具體環(huán)節(jié)會前：酒會的主題、酒會的規(guī)模、客戶的篩選、流程的三個環(huán)節(jié)運作的關鍵點：會前細、會中狠、會后快三個環(huán)節(jié)運作的關鍵點：2、酒會運作的關鍵點酒會中不是要把產品向客戶講明白！而是要創(chuàng)造氛圍要客戶簽單購買?。?！因此組織形式重于內容！因此讓客戶感覺好，讓客戶因為感覺好而快速購買！?。∶靼琢诉@個關鍵點，所有的流程、環(huán)節(jié)，都是圍繞著如何讓客戶快速購買進行設計！2、酒會運作的關鍵點酒會中不是要把產品向客戶講明白！因此組織邀約短信內容——

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尊敬的VIP客戶您好！為慶祝中國人保成立67周年，公司特舉辦了服務之星評選活動，感謝您在評選中為我助力，公司為了感恩回饋您對中國人保的大力支持。特于20XX年X月X號XXX在XXX大酒店舉辦大型客戶答謝酒會,您是我公司邀請的貴賓之一，歡迎您的光臨！邀約短信內容——■

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會議過程中嚴禁業(yè)務伙伴隨意走動，接聽電話等；遇有非要走動時，要注意不影響其他人快速離開會場為標準，并注意要輕開輕關會門；操作篇：酒會注意事項■邀約的客戶不準帶小孩來；操作篇：酒會注意事項■

簽單開始時，需要營造出每個人都在搶著簽單的場面，以帶動現(xiàn)場的準客戶。簽了單的客戶，投保單要立即交給禮儀傳遞給簽單處登記，并注意聽主持人的麥克中大聲朗讀的名字，聽到自己客戶的名字后馬上帶領客戶領取獎品等；■

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在會議結束前任何業(yè)務伙伴不能提前離開、成群離開、跟幫離開；■

現(xiàn)場有照顧不過來的客戶抓緊時間找到組訓老師幫忙或者自己的主管，千萬不要讓客戶感覺冷場、被冷落、周圍的業(yè)務員也要眼觀六路耳聽八方，隨時都體現(xiàn)一個大家庭的溫馨感覺，互相幫助。■簽單開始時，需要營造出每個人都在搶著簽單的場面，以帶動幾點提示a、成功的酒會（產說會）幾大要素：（1）請來的都是準客戶；（2）促成中，領取獎品要有人排隊領?。唬?）領取禮品時押金一定要交，最好由客戶交；b、現(xiàn)場獎品一定要限額，要形成饑餓銷售的氛圍。c、促成要敢于零分零秒：促成要狠。幾點提示a、成功的酒會（產說會）幾大要素：

■酒會前的準備■酒會中的操作

■酒會后的追蹤■酒會前的準備追蹤——業(yè)務員方面■對于酒會現(xiàn)場簽單的客戶業(yè)務員利用簽單獎品進行跟單，保證回收率。追蹤——業(yè)務員方面■對于酒會現(xiàn)場簽單的客戶業(yè)務員利用簽單感謝短信內容——

（由業(yè)務人員或內勤發(fā)送客戶）尊敬的VIP客戶您好！非常感謝您參加我們公司的客戶答謝酒會！為了維護您的保障權益，請您盡快辦理你在酒會上選擇的理財產品的相關手續(xù)，并領取您的專屬獎品，恭候您的到來，祝您生活愉快，闔家歡樂！感謝短信內容——公司經營酒會的優(yōu)勢提升凝聚力，發(fā)揮自主經營的特色；快速提升團隊經營管理能力和業(yè)務隊伍的實戰(zhàn)技能；化整為零，小規(guī)模，高頻次，多元化的產酒會放量；利用共同展業(yè)機制全面提升新老人的活動率和收入；便于組織，操作，投產比低，簽單率高，持續(xù)性強。公司經營酒會的優(yōu)勢舉辦個人酒會的優(yōu)勢節(jié)省時間、提高拜訪效率；酒會以個人為中心，易于溝通；好的酒會氛圍，降低促成難度；借助團隊、他人力量幫助促成；積累大量準客戶，為繼續(xù)銷售奠定基礎；舉辦個人酒會的優(yōu)勢舉辦個人酒會的操作展示挑選合適的業(yè)務員，說服舉辦個人說明會；與業(yè)務員面談，幫助業(yè)務員羅列客戶名單；提前一星期確定酒會時間、地點；邀約時間：至少提前3天以上；酒會促成人員安排：以主管、部經理為主，由業(yè)務員自己邀請；感恩心語、老客戶答謝的準備；現(xiàn)場促成：步步為營，句句緊跟，獎品領取，簽單率高轉介紹回訪舉辦個人酒會的操作展示

營業(yè)部酒會和個人酒會的運作：將會極大的提高和鍛煉業(yè)務