沙河十里亭項(xiàng)目策劃書(shū)

暫稱“驛亭新鎮(zhèn)”

前言目錄十里亭開(kāi)發(fā)項(xiàng)目位于邢臺(tái)市西南，沙河市西北，

。二、目前房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)商眾多，房源儲(chǔ)量過(guò)大，縣城城中村改造，觀，但是政府整頓房地產(chǎn)市場(chǎng)，房地產(chǎn)市場(chǎng)日趨規(guī)范，隨著市場(chǎng)的穩(wěn)定，未來(lái)市場(chǎng)處于上升態(tài)勢(shì)，本案位于十里亭鎮(zhèn)，因?yàn)楸景甘鞘锿ゆ?zhèn)第一個(gè)住宅項(xiàng)目，所有本案的競(jìng)爭(zhēng)壓力不會(huì)太大。的看，十里亭鎮(zhèn)以及周邊行政村，從遠(yuǎn)的看，輻射到周邊的市區(qū)?，F(xiàn)在的十里亭鎮(zhèn)距邢臺(tái)市和沙河市僅

分鐘的車程，將來(lái)在推盤的時(shí)將是客戶購(gòu)房置業(yè)的優(yōu)先選擇。1.3.求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變；第二種客戶在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上，更加注重樓盤的個(gè)性，內(nèi)涵及升值潛力，對(duì)小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格；第三種客戶相對(duì)前兩種客戶來(lái)說(shuō)已經(jīng)有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時(shí)，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時(shí)對(duì)開(kāi)發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度以及社區(qū)環(huán)境也非常的注重。地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場(chǎng)全方位發(fā)展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快，并逐漸為市場(chǎng)所接受。

出行路況良好，路線清晰、流暢，為以后私車業(yè)主的外出打下最重要的基石；

具有現(xiàn)代化的交通網(wǎng)絡(luò)支持，為項(xiàng)目今后的業(yè)主出行提供了良好的交通條件；

周圍距邢臺(tái)市和沙河市僅

事購(gòu)物非常方便。 身去加大力度宣傳；

本案中價(jià)格定位如果考慮不周全會(huì)篩掉一部分區(qū)域內(nèi)購(gòu)房者，使客源面變得相對(duì)狹窄；

本案位置臨近的道路是該區(qū)域內(nèi)較為繁忙的交通干道，估計(jì)今后隨之產(chǎn)生的噪音和尾氣污染問(wèn)題會(huì)對(duì)住家產(chǎn)生一定影響；

國(guó)家的宏觀調(diào)控，提升了房市的穩(wěn)定發(fā)展，樓市前景看好；

整體區(qū)域的房市都正式處在上升期，供求關(guān)系維持較為平衡；

本案的均價(jià)在

元/平方米，對(duì)于當(dāng)?shù)貋?lái)說(shuō)整體消費(fèi)群體主力打破原有的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)群體和范圍，成為跨區(qū)域消費(fèi)的一塊熱土?？偣?/p>

戶建筑由

棟小高層、

棟

層、

棟多層組合而成

個(gè)

個(gè)

產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時(shí)，小高層逐步為市場(chǎng)所認(rèn)可，占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額，地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃區(qū)域合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。根據(jù)客源所處的區(qū)域，社會(huì)地位，購(gòu)房意圖，購(gòu)房時(shí)間等差別做如下分析，本地客源為本案客源的基礎(chǔ)，且為先期客源的主力，我們認(rèn)為主要有以下類型：對(duì)工程質(zhì)量，價(jià)格比較在意。這部分人數(shù)眾多，是比較大的一個(gè)銷售人群；私營(yíng)業(yè)主：有較為雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，事業(yè)相對(duì)穩(wěn)定。有廣泛的社交關(guān)系，并且有足夠的休閑時(shí)間去品味、享受生活，對(duì)新理念有較強(qiáng)的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業(yè)。對(duì)地段及相應(yīng)升值潛力較為注重；鎮(zhèn)政府官員：此類人物具有較高的社會(huì)地位，穩(wěn)定的收入，大多已購(gòu)買住房，但希望一個(gè)更為私密、高檔的生活空間，此類人群對(duì)檔次、安全、私密及小區(qū)的規(guī)劃、配套有較高的要求；中青年人：此部分人屬于硬性需求，因結(jié)婚等原因，需要房子，但收入較低，無(wú)太多存款。這類客源主要選擇小戶型，但比例有限。① 新婚夫婦，單身一族，中年夫婦等；② 經(jīng)濟(jì)較好的企事業(yè)職工、私營(yíng)企業(yè)職員、一般公務(wù)員、兩代同堂家庭；③ 具有效性，達(dá)到預(yù)期甚至意想不到的推廣目的。具體方法如下：展板展示區(qū)：運(yùn)用玻璃和數(shù)碼高精度輸出，在墻面布設(shè)；各功能招牌：如銷售人員指示牌，接待處，簽訂協(xié)議，交款等，讓買家明確功能；樣板間：充分展示戶型的各種功能，直接引導(dǎo)客戶產(chǎn)生購(gòu)買欲望；（二）樂(lè)。（三）用茶具；（四）：營(yíng)銷中心內(nèi)各接觸物面圓潤(rùn)光滑，手感溫潤(rùn)，一塵不染；（五）

嗅覺(jué)是有記憶的，在售樓處古典雋永的氛圍下，薰一爐香，淡雅清新，沁人心脾，同時(shí)可以擺上干花，營(yíng)造清雅氛圍；良好的專業(yè)素質(zhì)確信項(xiàng)目的整體素質(zhì)，從而對(duì)本項(xiàng)目充分認(rèn)可。同時(shí)還要在綜合外在宣傳，可以采用懸掛彩旗，投放氫氣球，條幅營(yíng)造銷售氣氛。① 本項(xiàng)目以

單平面方式宣傳為主，輔之以其他廣告宣傳方式，比如選擇周末，在熱鬧地段做宣傳，派發(fā)樓書(shū)及

單；② 成立本項(xiàng)目業(yè)主組織，定期舉辦業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，以提升公司的服務(wù)質(zhì)量，聯(lián)絡(luò)公司和業(yè)主之間的感情，提升公司的口碑，營(yíng)造公司的市場(chǎng)品牌，并可以延伸開(kāi)發(fā)相應(yīng)的項(xiàng)目；③ 成立客戶服務(wù)熱線，快速處理客戶投訴與客戶疑問(wèn)，在公司現(xiàn)有的情況下力爭(zhēng)客源；④ 參加房地產(chǎn)展銷會(huì)，向市場(chǎng)介紹本項(xiàng)目，宣傳推廣公司及本樓盤，并可以在此間吸引客戶看房，購(gòu)樓及下定購(gòu)買；⑤ 參加一些評(píng)比活動(dòng)，取得一些評(píng)比證書(shū)；⑥ 工地現(xiàn)場(chǎng)、售樓處及樣板房精心裝修，增強(qiáng)客戶的購(gòu)買欲望及視覺(jué)效果；⑦ 加大戶外形象和品牌的宣傳，可以選擇一些主要繁華位置設(shè)立戶外廣告牌；⑧ 進(jìn)行潛在客戶的開(kāi)發(fā)，同時(shí)可以適當(dāng)?shù)奶峁╊~外優(yōu)惠等;⑨ 這種三四線城市必須退出老帶新政策。（同時(shí)可以享受

折的驚人優(yōu)惠政策；（）分期付款：首付達(dá)到以上的，免一年物業(yè)管理費(fèi)；（）銀行貸款：本公司為其出示證件，并可以作為其銀行貸款的擔(dān)保人。.型、區(qū)別選擇不同的媒體組合。為了更好的發(fā)揮媒體的效率，使有限基礎(chǔ)上，加以合理的篩選，組合，以長(zhǎng)補(bǔ)短。根據(jù)各媒體的功能，我們主張，主攻選擇的適合本項(xiàng)目的幾個(gè)媒體：

戶外廣告：可以控制廣告的范圍，固定地在某區(qū)域宣傳，而且廣告效力持久；

透過(guò)客戶資料，派發(fā)宣傳單等方式，向附近地區(qū)及相應(yīng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行推廣，同時(shí)可以電話訪問(wèn)，并向每個(gè)客戶推介本項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)和更詳細(xì)的物業(yè)資料；

網(wǎng)絡(luò)及手機(jī)：網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)是現(xiàn)代人取得信息的重要途徑，我們可以制作屬于我們的網(wǎng)站主頁(yè)和短信，進(jìn)行樓盤宣傳和推廣；

報(bào)刊和電視：報(bào)刊可以利用文字和圖片等更加詳細(xì)的介紹樓盤信息，讓讀者更加了解；電視是一個(gè)比較實(shí)效的信息傳播媒體，通過(guò)在電視上做廣告，可以吸引更多的人了解樓盤，了解它的風(fēng)格和特色。綜合所述，建議本項(xiàng)目的媒介組合以戶外廣告、

和人員推廣為主，輔之以網(wǎng)絡(luò)廣告和報(bào)刊電視廣告。

求打造時(shí)尚、舒適有品位的高質(zhì)量樓盤。優(yōu)秀的設(shè)計(jì)，合理的人文搭配理念，優(yōu)美的居住環(huán)境，是景與文的升華；陽(yáng)光的味道。讓大家開(kāi)始了解本項(xiàng)目的整體品味。

生活氣息。的推廣十分重要，必須綜合運(yùn)用所有的推廣方式，包括戶外廣告、人員推廣、、電話跟蹤等，配合銷售達(dá)到頂峰。這個(gè)階段，把可以更加詳細(xì)全面了解樓盤的特色，促使其達(dá)到最終的購(gòu)買欲。事務(wù)性工作。此外，還應(yīng)對(duì)此次推廣策略的修正和檢討，努力為下一個(gè)營(yíng)銷周期的到來(lái)做準(zhǔn)備。

戶外廣告：投放

塊，投放時(shí)間在項(xiàng)目初期就著手實(shí)施，提前讓客戶對(duì)本案有一個(gè)認(rèn)知；

報(bào)紙、電視：這個(gè)媒體在三四線城市可選擇性投放和不