保溫材料營銷管理方案

魏管理指導(dǎo)，甑□□□□□□營銷管理方案學(xué)資學(xué)習網(wǎng)——提供考研資料17/1.營銷管理方案目錄TOC\o"1-5"\h\z一、經(jīng)營業(yè)務(wù)單元及發(fā)展思路4（一）業(yè)務(wù)單元4（二）經(jīng)營模式4（三）發(fā)展思路4二、建筑外墻保溫材料4（一）外墻保溫材料種類4（二）保溫材料應(yīng)用5三、環(huán)保節(jié)能要求5（一）外墻保溫材料環(huán)保節(jié)能要（二）優(yōu)質(zhì)外墻保溫材料特（三）新型環(huán)保保溫材料具備條四保溫材料上下游資源情（一）上游資（二）下游資五、建筑工程開發(fā)特（一保溫材料使用特（二）工程類產(chǎn)品的特（三）銷售注意事六、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)（一）企業(yè)使TOC\o"1-5"\h\z（二）企業(yè)愿1（三）企業(yè)價1（四）企業(yè)文1（五）經(jīng)營理1（六）產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)1（七）品牌發(fā)展戰(zhàn)112.營銷管理方案（八）組織發(fā)展戰(zhàn)略12七、競爭戰(zhàn)略12（一）服務(wù)領(lǐng)先階段13（二）產(chǎn)品領(lǐng)先階段14（三）品牌領(lǐng)先階段14八、營銷管理15（一）營銷目標及目標分解15（二）市場規(guī)劃15九、需要逐步統(tǒng)一和規(guī)范的文件目錄16（一）體系文件16（二）制度文件16（三）業(yè)務(wù)流1（四）宣傳文1（五）培訓(xùn)與管理文1（六）工1十、結(jié)束113.營銷管理方案建材銷售管理方案一、經(jīng)營業(yè)務(wù)單元及發(fā)展思路（一）業(yè)務(wù)單元根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，公司經(jīng)營業(yè)務(wù)涵蓋建材、園林、市政工程、標準實驗室和國際貿(mào)易五大模塊，建材是唯一以實體產(chǎn)品銷售和服務(wù)為主的業(yè)務(wù)單元，建材產(chǎn)品是發(fā)展其他業(yè)務(wù)單元的基礎(chǔ)和保障，建材產(chǎn)品經(jīng)營的效率和效果對公司經(jīng)營目標的實現(xiàn)有重大的意義。（二）經(jīng)營模公司計劃建成以建材運營為主的多元化公司，進行市場資源整合和市場開發(fā)是公司經(jīng)營重心，保溫材料和輔助建材是主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)（三）發(fā)展思以運營為主，成立以五色石為主的母子品牌或多品牌發(fā)展策略，在五色石品牌發(fā)展基礎(chǔ)上，建立以五色石為主的其他多元化品牌作為補充二、建筑外墻保溫材（一）外墻保溫材料種公司建材產(chǎn)品以外墻保溫材料為主。建筑外墻保溫節(jié)能材料在中國只有十幾年的發(fā)歷程，隨著外墻保溫市場的發(fā)展，保溫行業(yè)慢慢會走向規(guī)?；a(chǎn)品、技術(shù)、品牌、渠和競爭環(huán)境都會得到改善，而隨著國家對建筑節(jié)能問題的重視，建筑外墻保溫越來越得較大的關(guān)注，由此給建筑外墻保溫產(chǎn)業(yè)帶來了前所未有的商機建筑外墻保溫是近幾年剛開始普及的產(chǎn)業(yè)，具備了朝陽產(chǎn)業(yè)的特征：新型產(chǎn)業(yè)、行發(fā)展速度快，利潤空間大，市場需求大，發(fā)展前景廣闊等特點。目前已成熟并得到推薦14.營銷管理方案外墻保溫體系有：聚笨極薄抹面外墻保溫體系、膠粉聚笨顆粒保溫隔熱漿料外墻保溫體系、現(xiàn)澆混凝土復(fù)合無網(wǎng)聚笨板保溫體系、現(xiàn)澆混凝土復(fù)合聚笨鋼絲網(wǎng)保溫體系、機械固定聚笨板鋼絲網(wǎng)保溫體系、巖棉固定保溫體系、擠塑板保溫體系、聚氨酯保溫體系、酚醛板保溫體系等。（二）保溫材料應(yīng)用一■單制備而1K幅L面＞輔由《崎庾＞—占科怛而―無面I—任用揍怙一體化「甜疑罪怖面I-大呼石鋒面舞舉領(lǐng)叼|口始/_史;果出脛背到以罐士靈士有倒.能口溫科南用□■由皿E肛節(jié)P累二心￡麗I方通巖把泡我配iEeps?泌腫|1對.寸斷缶看三、環(huán)保節(jié)能要（一）外墻保溫材料環(huán)保節(jié)能要建筑外墻保溫材料一般分為有機和無機兩類：有機類主要包括聚氨酯、聚苯板等，無機材料包括玻璃棉、巖棉、無機保溫砂漿等。無機材料是完全不燃的保溫材料，但由于造價高、施工難度大、保溫性能不及有機材料，所以市場應(yīng)用并不是特別廣泛，市場份額約為。巖棉等無機材料多用在玻璃幕墻的寫字樓等項目中，從工藝上來講，是填塞式材20%料，對外墻材料有要求。17/5.營銷管理方案住建部和公安部消防局在年月共同頒布了《民用建筑外保溫及外墻裝飾防火暫92009行規(guī)定》。在該“暫行規(guī)定”中對高度大于等于的住宅建筑、高度大于等于米的50100m公用建筑，和建筑高度大于等于的幕墻式建筑作出了所使用的保溫材料的燃燒性能應(yīng)24m為級的規(guī)定。目前市場上能生產(chǎn)達到國家級防火標準保溫板設(shè)備有：水泥發(fā)泡保溫板AA設(shè)備，珍珠巖保溫板設(shè)備，無機玻璃鋼保溫板設(shè)備三種類型！后兩者因為成本與價格等因

素不利于推廣合用隨著上海、北京、沈陽幾場由于外墻保溫材料燃燒引發(fā)的火災(zāi)，國家對防火保溫材料提出了更高的要求，由此出現(xiàn)了復(fù)合保溫材料，其復(fù)合構(gòu)成為表面裝飾材料保溫層、固定材料、表面裝飾材料又延伸至天然石材、復(fù)合石材、鋁塑板、陶板等材料，保溫層為擠塑板，聚笨板等。（二）優(yōu)質(zhì)外墻保溫材料特、耐酸性，導(dǎo)熱系數(shù)低，保溫效果穩(wěn)定，軟化系數(shù)高，抗老化、基層變形適應(yīng)性強，有效地防止墻面裂縫的產(chǎn)生、保溫體系無空腔，抗負風壓能力強，適用于高層建筑、透氣性好呼吸能力強，有良好的防水性、施工方便且速度快，能夠在高層面施工、耐火性能可達到防火要求（三）新型環(huán)保保溫材料具備條新一代外墻外保溫材料應(yīng)當是安全環(huán)保型材料，應(yīng)滿足三個條件、材料生產(chǎn)過程安全環(huán)保，對安全健康環(huán)境既不造成直接危害也不埋下事故隱、材料本質(zhì)安全度高，儲存、運輸、經(jīng)營、使用和廢棄處置等環(huán)節(jié)不易發(fā)生安全危害，難引發(fā)次生災(zāi)、材料全壽命周期的物耗、能耗、廢棄物排放與治理、對生態(tài)環(huán)境和氣候變化的影響、及綜合成本等較傳統(tǒng)材料均有進一步改善.營銷管理方案四、保溫材料上下游資源情況）上游資源865%75%865%75%3.5乙烯占，玻璃棉占，而在中國，建筑保溫材料用的是聚苯乙烯，聚氨酯的應(yīng)用80%5%20%只占了。由此，聚氨酯將成為今后國內(nèi)節(jié)能材料的主流產(chǎn)品。10%據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，直至年，中國的聚氨酯市場將以每年約％的速度增長，成102015為全球最大的聚氨酯市場，巴斯夫亞太區(qū)超過一半貨物供應(yīng)于中國。因此，外墻保溫建筑節(jié)能材料在發(fā)泡聚氨酯原材料的供應(yīng)方面具有保障。（二）下游資我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和城鎮(zhèn)化步伐的加快為地產(chǎn)提供了廣闊的市場，我國是世界上口最多的國家，對住房有較大的需求量，因此，外墻保溫材料有較大市場需求五、建筑工程開發(fā)特（一保溫材料使用特外墻保溫材料基本都是在建筑主體完工，給排水管道和門窗安裝后開始施工的，因此根據(jù)渠道特點和銷售可能性，我公司除經(jīng)營聚氨酯保溫材料外，選用部分工程類產(chǎn)品,管道、幕墻等做補充，有利于擴大經(jīng)營規(guī)模，較好地服務(wù)于客戶（二）工程類產(chǎn)品的特、作為工程材料購保溫材料是工程原材料之一，客戶購買是為了實現(xiàn)墻體保溫，是必備品之一，具有強的剛性需求、周期較.營銷管理方案市場開發(fā)周期較長，同時受到項目工程進度的影響。、開發(fā)具有連續(xù)性和持續(xù)性的特點3如果項目開發(fā)出現(xiàn)間斷，不能持續(xù)地進行銷售跟蹤，客戶的選擇很容易會發(fā)生變化。同時，如果客戶購買了該品牌的產(chǎn)品，在后期的維護和中，一般選用同類產(chǎn)品。、穩(wěn)定性差4即使在相同的生產(chǎn)或工程建設(shè)中，客戶可能僅按照材質(zhì)和標準來選材，沒有有效的客商關(guān)系，很難保障客戶保溫道選材中一直使用同一品牌，穩(wěn)定性差。而且，即使相同規(guī)模的建筑，也很難保障一定要購買相同數(shù)量的同類產(chǎn)品，也有可能會用其它材質(zhì)的產(chǎn)品替代。、對產(chǎn)品質(zhì)量、標準和規(guī)范要求較高5保溫材料不僅是工業(yè)原材料之一，還具有耐用品的特點，使用壽命較長，必須按一定的標準選材，才能保證工程的質(zhì)量和使用壽命、購買決策過程復(fù)產(chǎn)品購買中受很多因素影響，決策過程比較復(fù)雜，供應(yīng)商銷售時必須要有有效的方和策略、開發(fā)效果受開發(fā)人員、開發(fā)方案和銷售促進影響較大、存在偶然在購買的數(shù)量和頻度不穩(wěn)定，存在較大的偶然性，對供應(yīng)商而言，銷售曲線波動較大價格影響因素不一般是按照設(shè)計來選材，為保證工程的使用效果，采購時會考慮材料價格，但不是鍵因素、樣板工程關(guān)聯(lián)性1樣板工程具有較強的說服力，是公司和產(chǎn)品的一面旗幟，因此，需在銷售中汪思樣工程的開發(fā)和塑造、受系統(tǒng)設(shè)計影1需要與設(shè)計和項目性質(zhì)一致，如剛掛需要巖棉產(chǎn)品.營銷管理方案（三）銷售注意事項、明確項目的性質(zhì)1安置房、住宅樓、商住樓、商業(yè)廣場等項目性質(zhì)不同，對保溫材料的需求是有差異的，只有明確項目的性質(zhì)，才能有針對性的開發(fā)和滿足客戶需求。、了解項目的主導(dǎo)需求2在銷售中要了解項目建設(shè)方的真實意圖，是為了建設(shè)樣板工程，還是為了節(jié)約建設(shè)費用滿足使用需求等，項目的主導(dǎo)需求直接決定了項目的采購目標。、把握購買決策的關(guān)健環(huán)節(jié)、關(guān)健人和關(guān)健因素3、掌握競爭產(chǎn)品的特點和銷售策略4、制定有效的銷售計劃、充分利用公共關(guān)系和銷售促、保持項目開發(fā)的連續(xù)、全面尋找潛在項目，有選擇性重點開工業(yè)項目銷售周期長，購買過程復(fù)雜，如果沒有大量的潛在項目去開發(fā)，很難保證售目標的達成，因此要全面去尋找潛在開發(fā)項目，有選擇地重點開發(fā)、發(fā)揮輾轉(zhuǎn)介紹的促進效無論項目的開發(fā)商、設(shè)計方、建設(shè)商，還是管理、監(jiān)督、檢測方，都會知曉建設(shè)項的塑料保溫材料供應(yīng)商，如材料在使用中質(zhì)量和壽命得到認可，在他們后期的建設(shè)項目業(yè)務(wù)中，都會有意識地把這個品牌列入備選供應(yīng)商，他們的介紹和推薦對產(chǎn)品銷售有極的促進作用，要充分利用、掌握“舍與得”的1項目開發(fā)中必須要投入一定的資源，但何時投、如何投、投多少等必須要嚴格把握掌握好投入資源的時機和數(shù)量，保證資源的應(yīng)用效率和效果六、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)（一）企業(yè)使企業(yè)使命：創(chuàng)造生活新感受（為建設(shè)人類安全、環(huán)保、舒適的美好生活而努力奮斗.營銷管理方案我們制造和銷售健康、安全、環(huán)保、新穎、美觀的產(chǎn)品。我們?yōu)榇蠹姨峁┳繝柌环驳男睦砀惺?。（二）企業(yè)愿景企業(yè)愿景：實現(xiàn)“三品”（品質(zhì)、品牌、品格）目標，做中國最好的保溫建材企業(yè)。愿景描述：年實現(xiàn)以下目標：20152013-、年銷售額達到萬元，年銷售額達到萬元，年銷售額突破500030001201350020152014萬元。、抓好工程和材料銷售兩個市場，穩(wěn)定和鞏固材料銷售渠道，材料銷售占以上。30%2、品牌領(lǐng)先，成為中國保溫彳f業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。3、成功朔造五色石產(chǎn)品和品牌形象特征。、研究發(fā)展行業(yè)相關(guān)新產(chǎn)品，努力實現(xiàn)由“工業(yè)品牌”向“消費品牌”轉(zhuǎn)變、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定并不斷提高。保溫節(jié)能材料生產(chǎn)工藝、設(shè)備和技術(shù)得到較大發(fā)展，處于溫行業(yè)的先進水平、具有完善的創(chuàng)新機制和很強的創(chuàng)新能力。保溫節(jié)能材料研究國內(nèi)領(lǐng)先水平，成功開發(fā)個對行業(yè)有重大貢獻和影響的新產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品領(lǐng)先、打造和實現(xiàn)五色石“誠信”金牌，朔造對員工、對社會負責的企業(yè)形象、打造五色石獨特的經(jīng)營模式，建立五色石核心競爭力、客戶滿意度、員工滿意度顯著提高1、建立科學(xué)、完善的企業(yè)運營機制和優(yōu)秀五色石文化，企業(yè)具有很強的持續(xù)盈利和發(fā)1能力、成功實現(xiàn)資本運作，把五色石建成中國行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀民營（后期上市）企業(yè)，實現(xiàn)1業(yè)投資者主要目標，保障投資者利益（三）企業(yè)價客戶至上、關(guān)心員工、不斷創(chuàng)新、追求卓越（四）企業(yè)文以“努力學(xué)習，不斷進步，創(chuàng)造價值”為核心內(nèi)容的五色石學(xué)習文化110.營銷管理方案以“認真、服從、專注、迅速、高效”為核心內(nèi)容的五色石執(zhí)行力文化（五）經(jīng)營理念合法經(jīng)營、誠信經(jīng)營。努力追求發(fā)展和盈利的平衡。創(chuàng)造社會、企業(yè)、員工、客戶和供應(yīng)商的和諧關(guān)系。人是企業(yè)發(fā)展的決定性因素。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動力和源泉。（六）產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略其主要構(gòu)成要素：穩(wěn)定提高現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量（貫徹始終建立差異化產(chǎn)品優(yōu)勢、利用先進的保溫技能技術(shù)，實現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)中國保溫材料消費潮流目標、通過自主研發(fā)、合作研發(fā)或購買專利等方式，每年推個新材料、新功能產(chǎn)品、加大保溫材料在非建筑領(lǐng)域的應(yīng)用研究，并形成工業(yè)化生產(chǎn)能力研究和發(fā)展非保溫材料的經(jīng)營機會。利用五色石在建筑行業(yè)的渠道和品牌優(yōu)勢,研與行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售的可行性，并力爭有所突破，逐步建立和發(fā)展支持戰(zhàn)略目的非保溫材料生產(chǎn)銷售體系。力爭實現(xiàn)從“工業(yè)產(chǎn)品”向“消費品”的突破（七）品牌發(fā)展戰(zhàn)努力提高五色石品牌的知名度、美譽度和忠誠度。其主要構(gòu)成要素、品牌定位：多品牌策略，以中高檔品牌為主流、建立明顯的品牌特征、研究和實踐"工業(yè)品牌”向“消費品牌”過渡、品牌知名度實現(xiàn)主要途徑、專業(yè)媒體宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳、行業(yè)等大型活動推廣、企業(yè)宣傳品、品牌美譽度實現(xiàn)主要途徑、產(chǎn)品質(zhì)量口碑111.營銷管理方案、服務(wù)水平口碑。B、品牌榮譽：中國名牌、中國馳名商標、免檢產(chǎn)品等。C、企業(yè)榮譽：各類專業(yè)組織的影響。D、品牌忠誠度的實現(xiàn)主要途徑。、產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。A6、服務(wù)滿意度。B、新產(chǎn)品的研發(fā)能力。C、溝通和情感。D（八）組織發(fā)展戰(zhàn)略摸索和實現(xiàn)促進五色石戰(zhàn)略目標的組織結(jié)構(gòu)。其主要構(gòu)成要素：、構(gòu)建強大的保溫材料運營體系。年選擇個城市進行試點總結(jié)“五色石保溫材1-120152料運營中心”經(jīng)營模式年以后每年建個“五色石保溫材料運營中心”201、與行業(yè)協(xié)會和組織進行合作，完善行業(yè)運作規(guī)范，建立保溫材料行業(yè)標準，培養(yǎng)大批合格的、建設(shè)職業(yè)化的“五色石保溫培訓(xùn)中心”（辦學(xué)職業(yè)化、學(xué)員職業(yè)化溫材料加工和銷售從業(yè)人員、成立“五色石銷售公司”，統(tǒng)一策劃、管理國內(nèi)市場、成立“五色石外貿(mào)公司”，統(tǒng)一策劃、管理出口業(yè)務(wù)、建立“五色石研發(fā)設(shè)計中心”、通過貼牌、合資、合作、兼并等方式，建立以“河南五色石實業(yè)發(fā)展有限公司”為核的一批生產(chǎn)經(jīng)營中心、在適當時機，完成五色石上市計劃七、競爭戰(zhàn)公司發(fā)展分為三個階段第一階段年：服務(wù)領(lǐng)先階段201201第二階段年：產(chǎn)品領(lǐng)先階段201201第三階段年：品牌領(lǐng)先階段202201112.營銷管理方案（一）服務(wù)領(lǐng)先階段、第一階段建立服務(wù)領(lǐng)先目標的主要依據(jù)。1、目前保溫同質(zhì)化嚴重，短期內(nèi)我們無法開發(fā)出有影響力的產(chǎn)品和技術(shù)。A、服務(wù)能建立良好口碑，打下堅實的銷售基礎(chǔ)。B、能夠建立健全的產(chǎn)品體系，產(chǎn)品品種多。C、公司和領(lǐng)導(dǎo)團隊具有先進的營銷和服務(wù)理念。D、公司有較大投入，能引進人才投入研發(fā)，管理技術(shù)力量具有相對優(yōu)勢，也是建立服務(wù)領(lǐng)E先的必備要素。、可以建立以區(qū)域和分公司為主要依托的營銷網(wǎng)絡(luò)。F、服務(wù)優(yōu)勢的重點是以人為核心的，它與企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)文化和企業(yè)人力資源開發(fā)管理密切相關(guān)，因此很難模仿、第一階段的主要任發(fā)揮服務(wù)口碑好、品種齊全、質(zhì)量穩(wěn)定和企業(yè)信譽優(yōu)良等優(yōu)勢，提高服務(wù)能力和水平建立有效的差異化服務(wù)，實現(xiàn)服務(wù)領(lǐng)先目標。加大產(chǎn)品和技術(shù)開發(fā)力度，進行產(chǎn)品和技的儲備、第一階段的主要目標年201201、建立、完善和執(zhí)行各項服務(wù)措施，提高客戶服務(wù)滿意度完善組織設(shè)計。加強人才的選拔、培養(yǎng)和貯備。初步建立適應(yīng)和促進企業(yè)發(fā)展的員培訓(xùn)體系、以鄭州為基礎(chǔ)，成功建立“保溫防水材料運營中心”經(jīng)營模式、探索和改進物流配送體系、穩(wěn)定和提高產(chǎn)品質(zhì)量、加大品牌的提升、宣傳和推廣工作、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，積極發(fā)展工程開發(fā)和材料銷售渠道、成功建設(shè)“中國保溫材料運營中心”，打造五色石競爭優(yōu)勢、加大新產(chǎn)品、新材料、新工藝的研發(fā)力度、加大工廠的環(huán)保投入建設(shè)，明顯改善工作環(huán)境8、加強企業(yè)制度化建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)、加強信息化管理和利用，提高工作效率和決策水平113.營銷管理方案（二）產(chǎn)品領(lǐng)先階段、第二階段建立產(chǎn)品領(lǐng)先目標的主要依據(jù)。1、普通保溫產(chǎn)品已到生命周期的成熟期，企業(yè)的生存必須依靠新產(chǎn)品的支撐。A、生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展必須依靠有價值的新產(chǎn)品作為依托。B、只有新產(chǎn)品才有較高的利潤空間，客戶和企業(yè)才能有較好的盈利能力。C、有三年時間作技術(shù)和產(chǎn)品的開發(fā)和儲備。D、第二階段的主要任務(wù)2在成功建立服務(wù)差異化措施基礎(chǔ)上，鞏固服務(wù)優(yōu)勢的成果。成功推出有影響、有價值的新產(chǎn)品，在國內(nèi)建立新產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。、第二階段的主要目標（年年）-32016201實現(xiàn)五色石多元化運營，領(lǐng)導(dǎo)中國建材行業(yè)潮流、每個新產(chǎn)品推向市場并得到好評、同部分國內(nèi)一類地產(chǎn)開發(fā)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系、成立“五色石銷售公司”和“五色石集團公司”全國省會城市完成設(shè)立“五色石運營中心”布局40、五色石研發(fā)設(shè)計中心初具規(guī)模、在華中、華北、華東、華南等成熟的地區(qū)建立新的保溫材料運營中心、人力資源管理處于較高水平，形成良好的人才輸送機能、建設(shè)強大的五色石培訓(xùn)力量和良好運作機制、五色石形成一批忠誠、積極、有事業(yè)心、有能力的骨干隊伍、按照促進企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略要求，企業(yè)組織、業(yè)務(wù)流程和信息化管理不斷進步，運行效率明顯提高，五色石的管理運營機制基本成熟、五色石企業(yè)文化雛形基本成熟，并發(fā)揮積極的作用、完成五色石上市的準備工作，達到上市條件、探索本行業(yè)其他相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的可行性，并抓好時機適時進入員工工作、生活條件以及福利待遇不斷改善和提高（三）品牌領(lǐng)先階、第三階段建立品牌領(lǐng)先目標的主要依114.營銷管理方案、只有建立企業(yè)成功的品牌，才能在市場上立足，實現(xiàn)做大、作強、作久，成為行業(yè)的A領(lǐng)先者。、在實現(xiàn)質(zhì)量、服務(wù)、產(chǎn)品和企業(yè)經(jīng)營模式領(lǐng)先的基礎(chǔ)上，使“明星品牌”成為“第一品B牌”成為可能。、第三階段的主要任務(wù)2成功建立五色石核心競爭力，實現(xiàn)品牌領(lǐng)先，在中國保溫行業(yè)成為“第一品牌”，在地產(chǎn)戰(zhàn)略伙伴選擇中成為著名品牌。。、第三階段的主要目標（）20203-2019、實現(xiàn)品牌“雙第一”，即中國著名地產(chǎn)開發(fā)合作數(shù)量排名第一，在地產(chǎn)保溫中產(chǎn)品市場A占有率排名第一。、在中國非地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用得到很大發(fā)展。、在中國有影響力的工裝工程中占有一定地位、成功實現(xiàn)“工業(yè)品牌”向“大眾品牌”的轉(zhuǎn)換、五色石產(chǎn)品創(chuàng)新能力居行業(yè)領(lǐng)先地位、實現(xiàn)“五色石集團”組織模式，并成功籌備上市、五色石運行機制成熟并不斷創(chuàng)新發(fā)展、五色石文化基本定型并不斷發(fā)展深化、員工工作、生活條件及待遇處于行業(yè)及地區(qū)領(lǐng)先水平八、營銷管（一）營銷目標及目標分年營銷目標體系（待結(jié)合產(chǎn)品選型和銷售投入后確定201年銷售基礎(chǔ)及銷售促進策略（待結(jié)合公司制度年目標和投入后完善201201（二）市場規(guī)、工程市以鄭州為中心，以河南為基礎(chǔ)，進行工程開發(fā)和項目運營年下半年拿下兩3201萬平方以上的建筑項目，實萬銷售目標50.營銷管理方案在工程開發(fā)中選擇鄭州有實力的地產(chǎn)開發(fā)商和建筑進行戰(zhàn)略運營，爭取能結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，與地產(chǎn)開發(fā)或建筑企業(yè)一起成長，實現(xiàn)共贏。利用百度、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)進行網(wǎng)絡(luò)營銷，實現(xiàn)材料在省內(nèi)外的銷售，開拓渠道銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品在渠道銷售突破，為工程市場做補充。、區(qū)域規(guī)劃4以鄭州為中心進行綜合運營，年下半年以鄭州市場和其他關(guān)系市場為主，20142