房地產(chǎn)黑弧奧美：《先生的湖》推廣策略

光耀城項(xiàng)目溝通傳播策略黑弧奧美(深圳)第三事業(yè)部09年06月30日從生意談起從項(xiàng)目一期的成交來看，深圳客占到90%，顯性的置業(yè)目的為投資。從生意談起對(duì)于我們消費(fèi)者，不僅僅是投資。投資+X廣告的任務(wù)投資是一道數(shù)學(xué)題，廣告是一個(gè)加分的過程，面對(duì)X，讓他們產(chǎn)生偏好。并且，有能力告而廣之。廣告的任務(wù)1，給一個(gè)明確的置業(yè)需求；2，面子問題；3，快速區(qū)隔市場，建立偏好；4，兼顧后期產(chǎn)品的包容性；看回產(chǎn)品產(chǎn)品理解有山、有湖、有島、有橋、有高爾夫、有湖邊棧道、有濕地、有泉、有山體公園、有原生的樹、竹和蘆葦……還有2萬平米英倫商業(yè)街還有13萬平米學(xué)校還有會(huì)所、運(yùn)動(dòng)場、無邊泳池……還有大大小小的別墅，大別墅闊綽，小別墅也同樣奢華離深圳40分鐘，總價(jià)也不貴…………人群：人群：消費(fèi)者者標(biāo)本本：肖肖總，，經(jīng)營營燭藝藝工廠廠深圳市市內(nèi)投投資多多套物物業(yè)，，身價(jià)價(jià)千萬萬性格外外向、、感性性，愛愛好自自駕游游低調(diào)而而豐富富的內(nèi)內(nèi)心消費(fèi)者者人群：：人群：最關(guān)注：價(jià)格格&自然資源源置業(yè)目的不明明確一次被搞定面子沒有被滿滿足發(fā)現(xiàn)：面對(duì)務(wù)實(shí)的深深圳客，不能能脫離產(chǎn)品。。賣自然資源！！可自然資源在在惠州不稀缺缺，如何賣？？白鷺湖——世世界回到自然然時(shí)萬林湖——城城市山水別墅墅//離塵不不離城振業(yè)城——鄉(xiāng)鄉(xiāng)村小路帶我我回家碧桂園——給給你一個(gè)五星星級(jí)的家//山河城珠江東岸———成就深圳人人的別墅夢想想圣·莫里斯———瑞士風(fēng)情情小鎮(zhèn)松山湖——小小船過處花花千處東莞萬科城———一畝三分分地平湖御峰園———法國小鎮(zhèn)鎮(zhèn)生活方式//HOUSE2.0棠樾——取境境東方的美學(xué)學(xué)競爭：珠江東岸大亞灣，城市市規(guī)劃好社會(huì)主義新農(nóng)農(nóng)村無自然資源品牌實(shí)力強(qiáng)推廣——150萬成就就深圳人別墅墅夢想多一分太遠(yuǎn)，，少一分太貴貴碧桂園山河城城遠(yuǎn)，交通不便便產(chǎn)品展示較好好自然資源很差差送超大花園大品牌開發(fā)商商推廣——山河城給你一個(gè)五星星級(jí)的家惠陽振業(yè)城相比我們略遠(yuǎn)遠(yuǎn)自然資源較好好品牌認(rèn)知度較較高推廣——鄉(xiāng)間小路帶你你回家消費(fèi)者：深圳圳這個(gè)快節(jié)奏奏城市中，內(nèi)內(nèi)心充滿焦慮慮的中產(chǎn)階級(jí)級(jí)。產(chǎn)品：具有可可參與性極強(qiáng)強(qiáng)的生態(tài)資源源環(huán)境。競爭：只能把把生態(tài)資源作作為景觀觀賞賞的社區(qū)。定位：把功利利心放下之后后的簡單快樂樂。定位：消費(fèi)者寫真來到深圳，打打拼多年，終終于有所成績績?？墒?，在在目標(biāo)、計(jì)劃劃與日程的伴伴隨下，忙碌碌成為最自然然的狀態(tài)，也也成了最自然然的借口。公司、會(huì)所、、高檔餐廳、、飛機(jī)上………終日周旋往往返于此，會(huì)會(huì)議、應(yīng)酬、、談判沒有一一刻停歇。即即使回到家，，也時(shí)不時(shí)有有公務(wù)需要處處理，哪怕是是已經(jīng)夜深人人靜。太多的責(zé)任壓壓在身上，總總有處理不完完的事情，太太多的功利目目的，讓內(nèi)心心也異常焦慮慮。如果可以，真真想停下來，，哪怕什么都都不想。就像像假日時(shí)，我我總是喜歡帶帶著家人，去去海邊住幾天天五星級(jí)酒店店。去不去沙沙灘不重要，，重要的是可可以什么都不不想，只是和和家人在一起起，或者一個(gè)個(gè)人發(fā)發(fā)呆。。放下那些功利利性的目的，，或許也就不不會(huì)那么焦慮慮了吧。品牌寫真尤其在這個(gè)經(jīng)經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩的時(shí)時(shí)代。一個(gè)月的早出出晚歸你又一次證明明了自己的能能力，難道這就是你你所想要的榮榮耀？你的家人和你你自己錯(cuò)過了了什么呢？當(dāng)腕表提醒你你的不是時(shí)間間的過程，而是某一個(gè)DEADLINE的來來臨，生命不在于一一個(gè)個(gè)目的地地在這里放下所謂緊要要的事靜靜的……與與自己獨(dú)處問自己，那些些曾經(jīng)覺得重重要的事兒，，現(xiàn)在還重要要嗎？用舒適的姿態(tài)態(tài)讓奔流的奔流流讓落定的落定定閉上眼，看最最美的風(fēng)景靜下心，聽最最動(dòng)聽的聲音音給自己點(diǎn)時(shí)間間做自己喜歡的的事情注重過程，適適當(dāng)沉默，偶偶爾大笑感悟自然的自自然享受心靈的淡淡定如水般自如，，石般持重修為如紳士，，淡定如湖水水為拾取每一刻刻生活的過程程廣告的任務(wù)1，給一個(gè)明明確的置業(yè)需需求；2，面子問題題；3，快速區(qū)隔隔市場，建立立偏好；4，兼顧后期期產(chǎn)品的包容容性；其它傳播渠道道針對(duì)有車客戶戶：購買購車名單單車檢場雜志或或單張高速公路交費(fèi)費(fèi)時(shí)派送旅游游地圖+單張張?jiān)诩佑驼举?zèng)送送紙巾盒（帶帶廣告）購買保險(xiǎn)的客客戶：通過保險(xiǎn)銷售售代理的渠道道，找到購買買保險(xiǎn)的客戶戶，成交即給給予一定獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)其它傳播渠道道春交會(huì)：從投入與產(chǎn)出出的角度看，，不建議參加加春交會(huì)，但但不能放過本本次春交會(huì)，，因此，建議議以派單的形形式進(jìn)場，并并安排看樓專專車接送。其它傳播渠道道短信：通過購買不同同短信公司的的資源，從四四月份開始，，每周發(fā)短信信內(nèi)容暫略其它傳播渠道道電波：開盤前20天天進(jìn)行發(fā)布，，選擇交通頻頻道早晚黃金金時(shí)間。內(nèi)容暫略其它傳播渠道道各小區(qū)或街道道路面：類似畫作的方方式，采用噴噴繪，粘貼在在路面上或人人行道上。其它傳播渠道道網(wǎng)絡(luò)：條幅廣告選擇搜房、房房地產(chǎn)信息網(wǎng)網(wǎng)進(jìn)行發(fā)布競爭對(duì)手論壇壇進(jìn)行炒作，甚甚至PKFLASH先生的故事電子書先生說，類似似周末畫報(bào)的的別冊其它傳播渠道道公關(guān)活動(dòng)、銀銀行對(duì)帳單、、DM、電梯梯框架廣告、、小區(qū)宣傳欄欄、高檔餐廳廳、咖啡館、、纖體中心、、高檔理發(fā)店店、健身房、、高檔球場等等其它傳播渠道道媒介執(zhí)行建議議戶外03.1403.2103.2804.0404.1104.1804.2505.01報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)BANNER、引導(dǎo)頁、、網(wǎng)上論壇、、FLASH、電子書短信持續(xù)每周發(fā)短短信活動(dòng)電波DM做成禮品的形形式進(jìn)入高高檔檔理發(fā)店、美美容纖體、酒酒樓、咖啡廳廳、加油站、、社區(qū)現(xiàn)場軟文巡展電梯市內(nèi)展場建議議設(shè)置長期性市市內(nèi)客戶接待待中心，開通早晚班車車，拉近客戶的心心理距離。市內(nèi)客戶服務(wù)務(wù)中心創(chuàng)造生動(dòng)愉悅悅的體驗(yàn)我們可以整合合臺(tái)灣互動(dòng)傳傳播公司，采采用奢侈品旗旗艦店的設(shè)計(jì)計(jì)，在銷售中中心運(yùn)用先進(jìn)進(jìn)的數(shù)位藝術(shù)術(shù)，利用互動(dòng)動(dòng)科技、感應(yīng)應(yīng)技術(shù)、虛擬擬環(huán)境、燈光光影像，將數(shù)數(shù)位科技與創(chuàng)創(chuàng)意藝術(shù)結(jié)合合，提供客戶戶新鮮有趣的的品牌體驗(yàn)，，留下最深刻刻的品牌印象象。科技運(yùn)用無限延伸的樹樹林裝置藝術(shù)術(shù)展廳入口正面L型的投投影幕通過360資資源，我們可可以找到，臺(tái)臺(tái)灣最好的互互動(dòng)傳播公司司，以優(yōu)惠的的價(jià)格，將藝藝術(shù)、科技以以及現(xiàn)場結(jié)合合，創(chuàng)造深圳圳首個(gè)互動(dòng)體體驗(yàn)中心。選擇深圳高端端客戶出沒的的場所，進(jìn)行行巡展地點(diǎn)：中心書城、益益田假日廣場場、保利劇院院、大劇院、、萬象城、海海上世界等市內(nèi)巡展展場場展位布置上，，增加互動(dòng)環(huán)環(huán)節(jié)，讓路過過的人感到有有趣。市內(nèi)巡展展場場將貨車或者雙雙層巴士改造造，其中一面面為透明的封封閉，內(nèi)部為為接待處或者者形象展示。。作為流動(dòng)的的廣告在街上上巡游。流動(dòng)展場產(chǎn)品及銷售環(huán)環(huán)境建議裝點(diǎn)整個(gè)現(xiàn)場場的鮮花看樓動(dòng)線看樓動(dòng)線有趣味的裝飾飾增加居住氛圍圍的各種軟裝裝飾體現(xiàn)主人趣味味樣板房建議增加樣板板園林局部環(huán)境細(xì)節(jié)節(jié)體驗(yàn)樣板園林產(chǎn)品建議創(chuàng)作部分創(chuàng)意概念：沒沒有目