高檔卷煙的開發(fā)現(xiàn)狀與思路卷煙規(guī)范經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀

第4頁(yè)共4頁(yè)高檔卷煙的開發(fā)現(xiàn)狀與思路卷煙規(guī)范經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀本文提出的高檔卷煙概念，是根據(jù)我國(guó)城鄉(xiāng)生活水平、全國(guó)物價(jià)指數(shù)、煙民消費(fèi)狀況、國(guó)家卷煙稅收征收政策的實(shí)際提出的。目前我國(guó)卷煙劃分為1—5類，己經(jīng)不能反映卷煙價(jià)位的高低檔次變化狀況，出廠價(jià)（條）30元的卷煙己經(jīng)不屬于高檔卷煙，只能屬于中檔卷煙，現(xiàn)階段將調(diào)撥價(jià)（條）50元以上（含）卷煙定為高檔卷煙是比較適當(dāng)?shù)摹８邫n卷煙品牌開發(fā)情況2000年全國(guó)共有調(diào)撥價(jià)（條）50元以上（含）品牌（規(guī)格）198個(gè)，現(xiàn)分4個(gè)檔次分述如下：一檔：調(diào)撥價(jià)（條）150元（含）以上品牌。共有38個(gè)，其中年產(chǎn)量大于1000箱的品牌8個(gè)，年產(chǎn)量不足100箱的15個(gè)。二檔：調(diào)撥價(jià)（條）100—150元（不含）品牌。共有37個(gè)，其中年產(chǎn)量2000箱以上的有17個(gè)，年產(chǎn)量不足500箱的品牌14個(gè)。三檔：調(diào)撥價(jià)（條）80—100元（不含）品牌。共有33個(gè)，其中年產(chǎn)量5000箱以上的品牌13個(gè)，年產(chǎn)量不足1000箱的品牌10個(gè)。四檔：調(diào)撥價(jià)（條）50—80元（不含）品牌。共有90個(gè)，其中年產(chǎn)量10000箱以上的17個(gè)，年產(chǎn)量不足2000箱牌號(hào)48個(gè)。高檔卷煙品牌開發(fā)評(píng)價(jià)一、一批全國(guó)高檔名牌脫穎而出，實(shí)施名牌效應(yīng)結(jié)出碩果。以2000年為例，調(diào)撥價(jià)（條）50元以上4個(gè)檔次年產(chǎn)量分別達(dá)到1000、2000、5000、10000箱以上的共計(jì)為55個(gè)品牌，占總計(jì)198個(gè)的27．7％，四分之一強(qiáng)的高檔品牌開發(fā)取得了成功，這是一個(gè)不小的成績(jī)，也展示了我國(guó)高檔卷煙開發(fā)的廣闊前景。二、開發(fā)高檔卷煙提高了卷煙工業(yè)企業(yè)的知名度，是提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，卷煙工業(yè)企業(yè)要成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中的強(qiáng)者，必須要擁有1—3個(gè)名優(yōu)卷煙，尤其是高檔名牌卷煙。誰(shuí)有了這樣的名牌，誰(shuí)就能夠搶占市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的制高點(diǎn)，企業(yè)營(yíng)銷就能夠進(jìn)入“產(chǎn)品——市場(chǎng)——效益”的良性循環(huán)，即以名優(yōu)產(chǎn)品開拓市場(chǎng)，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益上升。近幾年來(lái)，玉溪、上海、昆明、長(zhǎng)沙、常德煙廠等能夠取得好的經(jīng)濟(jì)效益，其中一個(gè)重要因素，就是開發(fā)高檔卷煙取得了成功，造就了企業(yè)輝煌，開發(fā)高檔卷煙，促進(jìn)企業(yè)步入快速發(fā)展的軌道。三、開發(fā)高檔卷煙應(yīng)以市場(chǎng)為依托，堅(jiān)持“四高”原則，不斷提高高檔卷煙開發(fā)的成功率。從近幾年卷煙工業(yè)企業(yè)開發(fā)高檔卷煙情況看，凡屬開發(fā)成功的企業(yè)都堅(jiān)持了“四高”原則。“四高”是：品牌技術(shù)含量高，就是說(shuō)需要運(yùn)用高精尖新技術(shù)、新工藝、新材料，運(yùn)用現(xiàn)代化管理手段，使用現(xiàn)代化卷煙設(shè)備，才能生產(chǎn)出高檔卷煙；品牌投資高，就是說(shuō)品牌市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)預(yù)測(cè)，品牌策劃、廣告宣傳、產(chǎn)品推銷費(fèi)用都相當(dāng)高，多則上億元；品牌質(zhì)量要求高，就是說(shuō)該牌號(hào)卷煙內(nèi)外質(zhì)量一定要可靠，達(dá)到國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，贏得客戶、煙民信譽(yù)；品牌收益高，就是說(shuō)產(chǎn)品投放市場(chǎng)暢銷，價(jià)格穩(wěn)定，名優(yōu)品牌效應(yīng)顯著。高檔卷煙的開發(fā)思路高檔卷煙的開發(fā)要遵循“四句話，三十二個(gè)字”的工作思路：一、統(tǒng)籌安排，穩(wěn)步推進(jìn)為了做好高檔卷煙的生產(chǎn)營(yíng)銷工作，卷煙企業(yè)和管理部門要通過(guò)調(diào)查研究，作統(tǒng)籌安排，制定規(guī)劃和年度計(jì)劃，并指導(dǎo)煙廠予以實(shí)施，每個(gè)煙廠在安排生產(chǎn)時(shí)，要注重產(chǎn)銷銜接，正確選擇產(chǎn)品投放區(qū)域、投放時(shí)機(jī)、投放批量。二、形成批量，培植名牌在現(xiàn)階段，我國(guó)高檔卷煙的開發(fā)已經(jīng)達(dá)到一定規(guī)模，還大有潛力可挖，還需要上產(chǎn)量，但是，也不能盲目冒進(jìn)，要靠拓寬市場(chǎng)增量。三、慎重上馬，務(wù)求成功開發(fā)高檔卷煙是企業(yè)追求的目標(biāo)，從我國(guó)開發(fā)高檔卷煙現(xiàn)狀看，開發(fā)成功率不足三分之一，不少企業(yè)投入了大量資金，年產(chǎn)量只有幾箱、十幾箱，收效甚微，上高檔卷煙一定要權(quán)衡自己實(shí)力，慎