整形美容機構(gòu)推廣策略課件

整形美容機構(gòu)推廣策略課件1目錄市場與競爭企業(yè)定位與能力消費者洞察廣告語與LOGO設(shè)計目錄市場與競爭2市場與競爭

——我們面對的是什么？市場與競爭

3美容行業(yè)從上個世紀(jì)八十年代中期起步發(fā)展至今已經(jīng)接近二十來個年頭，經(jīng)歷了從初級階段的搜索性成長到中級階段的思考性發(fā)展，市場規(guī)模從小到大，從業(yè)人員有少到多，生產(chǎn)企業(yè)和專業(yè)美容化妝品牌已經(jīng)一大批地涌現(xiàn)。

美容行業(yè)從上個世紀(jì)八十年代中期起步發(fā)展至今已經(jīng)4湖南的美容整形這個市場上，眾多品牌之間的斗爭十分激烈！但是，無論是企業(yè)自身定位，還是他們所面向的消費人群，其實都是大同小異。湖南的美容整形這個市場上，眾多品牌之間的斗爭十分激烈！但是，5這無疑是同一塊土地上的品牌混戰(zhàn)！品牌混戰(zhàn)的動畫（未畫）這無疑是同一塊土地上的品牌混戰(zhàn)！品牌混戰(zhàn)的動畫（未畫）6而我們，堅決不參戰(zhàn)！而我們，堅決不參戰(zhàn)！7企業(yè)定位與能力

——讓我們來看看自己。企業(yè)定位與能力

8尊重美，自然美我們認(rèn)為，美麗具有自然的、專屬的、本真的屬性，是和別人不一樣的打著個人烙印的！我們的定位尊重美，自然美我們認(rèn)為，美麗具有自然的、專屬的、本真我們的定9我們能夠提供什么？更高檔的服務(wù)場所更奢華的內(nèi)部環(huán)境更專業(yè)的服務(wù)流程國際化的技術(shù)支持最高端的儀器設(shè)備——這些都是表面上的，也許，有我們沒有發(fā)掘出來的？我們能夠提供什么？10從我們企業(yè)本身的定位來看，我們要做的，就是跟其他美容機構(gòu)劃清界限。一方面，我們要將自己的位置清楚的告訴消費者.另一方面，我們要給消費者暗示，目前市場上活躍的其他美容機構(gòu)，其實都處于同一檔次。從我們企業(yè)本身的定位來看，我們要做的，一方面，我們要將自己的11消費者洞察

——消費者怎么想？消費者洞察

12我們面向誰？當(dāng)然是社會名流，上流社會的愛美女性。我們面向誰？當(dāng)然是社會名流，上流社會的愛美女性。13?超群的經(jīng)濟實力?超然的社會地位?高雅的生活品位?超群的經(jīng)濟實力?超然的社會地位?高雅的生活品位14為什么是他們？我們的先天優(yōu)勢決定了這一切！更高檔的服務(wù)場所更奢華的內(nèi)部環(huán)境更專業(yè)的服務(wù)流程國際化的技術(shù)支持為什么是他們？我們的先天優(yōu)勢決定了這一切！更高檔的服務(wù)場所15他們需要什么？名車？豪宅？美酒？奢華的生活？他們需要什么？名車？豪宅？美酒？奢華的生活？16讓我們來看看一個理論溫飽階段小康階段富裕階段物質(zhì)精神讓我們來看看一個理論溫飽小康富裕物質(zhì)精神17處于需求金字塔頂層的上流社會，在完成了其他層次的需求后，需要的更多是自我的實現(xiàn)，也許，對他們來說，生活中最好的事情不再是那些浮華的奢侈品，而是秘密的有意義的經(jīng)歷。處于需求金字塔頂層的上流社會，在完成了其他層次的需求后，需要18矛盾在哪里？消費者認(rèn)為：我想要更大眾拉開距離，想要更多的私人空間，但是現(xiàn)在的美容機構(gòu)都做不到矛盾在哪里？消費者認(rèn)為：我想要更大眾拉開距離，想要更多的私人19與大眾有距離的，更專屬、個人的服務(wù)更高檔的服務(wù)場所更奢華的內(nèi)部環(huán)境更專業(yè)的服務(wù)流程國際化的技術(shù)支持或者表面下的東西消費者洞察企業(yè)核心能力美麗私有制我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，我們挖掘出了隱藏在表面下的答案消費者洞察與大眾有距離的，更高檔的服務(wù)場所消費者洞察企業(yè)核心能力美麗私20廣告語與LOGO設(shè)計廣告語與LOGO設(shè)計21品牌信念

為品牌賦予存在價值的根本的思想意識是什么？我們相信：既然是上流社會的愛美女性，身邊的一切都應(yīng)該是私有的，包括自己的美麗！品牌信念

為品牌賦予存在價值的根本的思想意識是什么？我們相信22行規(guī)是怎樣的？從營銷和傳播的角度，本行業(yè)的標(biāo)志符號、提示、慣例是什么?

我們的品牌如何突顯自身？就像開頭所講，我們在傳播過程中，如何將自己的位置展示給大家又如何，巧妙的暗示消費者，其他美容機構(gòu)其實都同處于一個較低的層級，達(dá)到打擊競爭對手的目的行規(guī)是怎樣的？從營銷和傳播的角度，本行業(yè)的標(biāo)志符號、提示、慣23行業(yè)現(xiàn)在的訴求現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)的廣告訴求大概是兩個方向：一、技術(shù)方面的：例如：亞韓源自韓國。

二、技術(shù)兼培訓(xùn)類例如：華美“蝶變·粉領(lǐng)計劃”行業(yè)現(xiàn)在的訴求現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)的廣告訴求大概是兩個方向：24突破！其實我們面向的消費人群有了明顯的區(qū)別以后，因為消費的意識形態(tài)的巨大差別，我們的突破因此十分輕松——美麗是私有的！突破！其實我們面向的消費人群有了明顯的區(qū)別以后，因為消費的意25我們的廣告語&品牌信念美麗私有制！我們的廣告語&品牌信念美麗私有制！26我們?nèi)绾伪憩F(xiàn)？美麗私有制無可取代的專屬的自我中心的量身定做的與眾不同的唯我獨尊的獨一無二的排他的我們?nèi)绾伪憩F(xiàn)？美麗私有制無可取代的專屬的自我中心的量身定做的27LOGO設(shè)計LOGO設(shè)計28整形美容機構(gòu)推廣策略課件29目錄市場與競爭企業(yè)定位與能力消費者洞察廣告語與LOGO設(shè)計目錄市場與競爭30市場與競爭

——我們面對的是什么？市場與競爭

31美容行業(yè)從上個世紀(jì)八十年代中期起步發(fā)展至今已經(jīng)接近二十來個年頭，經(jīng)歷了從初級階段的搜索性成長到中級階段的思考性發(fā)展，市場規(guī)模從小到大，從業(yè)人員有少到多，生產(chǎn)企業(yè)和專業(yè)美容化妝品牌已經(jīng)一大批地涌現(xiàn)。

美容行業(yè)從上個世紀(jì)八十年代中期起步發(fā)展至今已經(jīng)32湖南的美容整形這個市場上，眾多品牌之間的斗爭十分激烈！但是，無論是企業(yè)自身定位，還是他們所面向的消費人群，其實都是大同小異。湖南的美容整形這個市場上，眾多品牌之間的斗爭十分激烈！但是，33這無疑是同一塊土地上的品牌混戰(zhàn)！品牌混戰(zhàn)的動畫（未畫）這無疑是同一塊土地上的品牌混戰(zhàn)！品牌混戰(zhàn)的動畫（未畫）34而我們，堅決不參戰(zhàn)！而我們，堅決不參戰(zhàn)！35企業(yè)定位與能力

——讓我們來看看自己。企業(yè)定位與能力

36尊重美，自然美我們認(rèn)為，美麗具有自然的、專屬的、本真的屬性，是和別人不一樣的打著個人烙印的！我們的定位尊重美，自然美我們認(rèn)為，美麗具有自然的、專屬的、本真我們的定37我們能夠提供什么？更高檔的服務(wù)場所更奢華的內(nèi)部環(huán)境更專業(yè)的服務(wù)流程國際化的技術(shù)支持最高端的儀器設(shè)備——這些都是表面上的，也許，有我們沒有發(fā)掘出來的？我們能夠提供什么？38從我們企業(yè)本身的定位來看，我們要做的，就是跟其他美容機構(gòu)劃清界限。一方面，我們要將自己的位置清楚的告訴消費者.另一方面，我們要給消費者暗示，目前市場上活躍的其他美容機構(gòu)，其實都處于同一檔次。從我們企業(yè)本身的定位來看，我們要做的，一方面，我們要將自己的39消費者洞察

——消費者怎么想？消費者洞察

40我們面向誰？當(dāng)然是社會名流，上流社會的愛美女性。我們面向誰？當(dāng)然是社會名流，上流社會的愛美女性。41?超群的經(jīng)濟實力?超然的社會地位?高雅的生活品位?超群的經(jīng)濟實力?超然的社會地位?高雅的生活品位42為什么是他們？我們的先天優(yōu)勢決定了這一切！更高檔的服務(wù)場所更奢華的內(nèi)部環(huán)境更專業(yè)的服務(wù)流程國際化的技術(shù)支持為什么是他們？我們的先天優(yōu)勢決定了這一切！更高檔的服務(wù)場所43他們需要什么？名車？豪宅？美酒？奢華的生活？他們需要什么？名車？豪宅？美酒？奢華的生活？44讓我們來看看一個理論溫飽階段小康階段富裕階段物質(zhì)精神讓我們來看看一個理論溫飽小康富裕物質(zhì)精神45處于需求金字塔頂層的上流社會，在完成了其他層次的需求后，需要的更多是自我的實現(xiàn)，也許，對他們來說，生活中最好的事情不再是那些浮華的奢侈品，而是秘密的有意義的經(jīng)歷。處于需求金字塔頂層的上流社會，在完成了其他層次的需求后，需要46矛盾在哪里？消費者認(rèn)為：我想要更大眾拉開距離，想要更多的私人空間，但是現(xiàn)在的美容機構(gòu)都做不到矛盾在哪里？消費者認(rèn)為：我想要更大眾拉開距離，想要更多的私人47與大眾有距離的，更專屬、個人的服務(wù)更高檔的服務(wù)場所更奢華的內(nèi)部環(huán)境更專業(yè)的服務(wù)流程國際化的技術(shù)支持或者表面下的東西消費者洞察企業(yè)核心能力美麗私有制我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，我們挖掘出了隱藏在表面下的答案消費者洞察與大眾有距離的，更高檔的服務(wù)場所消費者洞察企業(yè)核心能力美麗私48廣告語與LOGO設(shè)計廣告語與LOGO設(shè)計49品牌信念

為品牌賦予存在價值的根本的思想意識是什么？我們相信：既然是上流社會的愛美女性，身邊的一切都應(yīng)該是私有的，包括自己的美麗！品牌信念

為品牌賦予存在價值的根本的思想意識是什么？我們相信50行規(guī)是怎樣的？從營銷和傳播的角度，本行業(yè)的標(biāo)志符號、提示、慣例是什么?

我們的品牌如何突顯自身？就像開頭所講，我們在傳播過程中，如何將自己的位置展示給大家又如何，巧妙的暗示消費者，其他美容機構(gòu)其實都同處于一個較低的層級，達(dá)到打擊競爭對手的目的行規(guī)是怎樣的？從營銷和傳播的角度，本行業(yè)的標(biāo)志符號、提示、慣51行業(yè)現(xiàn)在的訴求現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)的廣告訴求大概是兩個方向：一、技術(shù)方面的：例如：亞韓源自韓國。

二、技術(shù)兼培訓(xùn)類例如：華美“蝶變·粉領(lǐng)計劃”行業(yè)現(xiàn)在的訴求現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)的廣告訴求大概是兩個方向：52突破！其實我們面向的消費人群有