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11圣象地板蘭州市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案112目錄圣象地板①背景介紹②市場(chǎng)環(huán)境④營(yíng)銷組合策略⑤策劃方案③營(yíng)銷戰(zhàn)略2目錄圣象地板①背景介紹②市場(chǎng)環(huán)境④營(yíng)銷組合策略⑤策劃方案③2圣象集團(tuán)成立于1995年,注冊(cè)資金45000萬(wàn)人民幣,總部位于上海,是中國(guó)最大的木地板企業(yè),連續(xù)14年同類產(chǎn)品銷量第一.圣象集團(tuán)作為一家從事高新技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和研究的企業(yè),已從最初的主營(yíng)強(qiáng)化木地板,發(fā)展到今天擁有強(qiáng)化木地板、三層實(shí)木地板、多層實(shí)木地板、獨(dú)體實(shí)木地板、結(jié)構(gòu)地板、木門(mén)、整體衣柜、家具等多個(gè)品類的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。
圣象集團(tuán)是中國(guó)木地板行業(yè)旗艦企業(yè),圣象集團(tuán)在生產(chǎn)領(lǐng)域擁有亞洲第一,世界一流的生產(chǎn)研發(fā)基地,8家工廠年產(chǎn)能達(dá)到4000萬(wàn)平米。在銷售領(lǐng)域,僅在中國(guó)大陸地區(qū)已經(jīng)擁有超過(guò)2000多家經(jīng)過(guò)集團(tuán)統(tǒng)一授權(quán)、統(tǒng)一形象的圣象系列產(chǎn)品專營(yíng)店?!笆ハ蟆笔侵袊?guó)木地板行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌,擁有中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌、國(guó)家免檢、中國(guó)環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證等多項(xiàng)榮譽(yù)。2007年統(tǒng)計(jì)資料顯示,圣象地板已累計(jì)銷售超過(guò)1億平方米,成為實(shí)現(xiàn)行業(yè)銷量跨越的首個(gè)里程碑。2008年3月30日國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布:1995年至2007年,圣象地板連續(xù)12年全國(guó)銷量第一。。背景介紹-圣象簡(jiǎn)介圣象集團(tuán)成立于1995年,注冊(cè)資金4500034背景介紹-圣象簡(jiǎn)介圣象集團(tuán)成立于18年來(lái)始終站在行業(yè)的前列,并以其“專業(yè)品質(zhì),值得信賴的品牌核心價(jià)值和“用愛(ài)承載”的品牌理念,創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)“第一”。榮譽(yù):第一家將強(qiáng)化復(fù)合木地板從歐洲引入中國(guó)的地板企業(yè)。第一家以品牌專賣(mài)店形式銷售地板的中國(guó)地板企業(yè)。第一家打造完整產(chǎn)業(yè)鏈的中國(guó)木業(yè)企業(yè)。4背景介紹-圣象簡(jiǎn)介圣象集團(tuán)成立于18年來(lái)始終站在行業(yè)的前列45背景介紹-實(shí)木地板&環(huán)保型地板實(shí)木地板屬天然材料,具有合成材料無(wú)可替代的優(yōu)點(diǎn),無(wú)毒無(wú)味,腳感舒適,冬暖夏涼。但它也存在硬木資源消耗量大,鋪設(shè)安裝工作量大,不易維護(hù)以及地板寬度方向隨相對(duì)濕度變化而產(chǎn)生較大尺寸變化等不足。5背景介紹-實(shí)木地板實(shí)木地板屬天然材料,具有合成材56環(huán)保型地板是使用環(huán)保的紫外光固化涂料(UV漆)。經(jīng)過(guò)紫外線固化的漆膜,讓油漆徹底固化,使油漆在制作過(guò)程中各種有害氣體就散發(fā)完了,人們?cè)谑褂脮r(shí)不會(huì)有危害。6環(huán)保型地板是使用環(huán)保的紫外光固化涂料(UV漆)。6市場(chǎng)環(huán)境----行業(yè)分析我國(guó)生產(chǎn)的木地板主要分為實(shí)木地板、強(qiáng)化木地板、實(shí)木復(fù)合地板、竹材地板和軟木地板五大類。實(shí)木地板生產(chǎn)企業(yè)約有5000多家,年產(chǎn)量可達(dá)4000多萬(wàn)m2,主要分布在東北三省、天津、上海、四川、云南等地。實(shí)木地板生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模參差不齊,多數(shù)規(guī)模較小、設(shè)備落后,整體技術(shù)設(shè)備水平較低,而大多數(shù)小型企業(yè)對(duì)樹(shù)種、選材、材性和加工工藝,由于人員素質(zhì)、技術(shù)設(shè)備和管理水平較低,難以控制,存在一定的資源浪費(fèi)現(xiàn)象。強(qiáng)化木地板生產(chǎn)企業(yè)共有800多家,年總生產(chǎn)能力約為6000萬(wàn)m2,主要分布在天津、上海、四川、湖北、廣東、福建等地。大規(guī)模強(qiáng)化木地板生產(chǎn)企業(yè)的設(shè)備和工藝多為歐洲引進(jìn),主要來(lái)自德國(guó)和意大利,自動(dòng)化程度較高。實(shí)木復(fù)合地板一般可分為三層實(shí)木復(fù)合地板、多層實(shí)木復(fù)合地板和細(xì)木工復(fù)合地板三大類。實(shí)木復(fù)合地板生產(chǎn)企業(yè)設(shè)備較為先進(jìn),大多從芬蘭、德國(guó)、意大利、日本等國(guó)引進(jìn),一條生產(chǎn)線的造價(jià)約在3000~5000萬(wàn)元之間,設(shè)備自動(dòng)化程度較高,技術(shù)水平先進(jìn)。市場(chǎng)環(huán)境----行業(yè)分析我國(guó)生產(chǎn)的木地板主要分為實(shí)木地板7市場(chǎng)環(huán)境----行業(yè)分析我國(guó)現(xiàn)今的木地板市場(chǎng)非?;钴S,呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象木地板行業(yè)已進(jìn)入快速成長(zhǎng)期。但整個(gè)行業(yè)還存在許多不容忽視的問(wèn)題。首先,整個(gè)行業(yè)對(duì)木地板的知識(shí)宣傳太少,普及度不夠,導(dǎo)致消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)對(duì)木地板常識(shí)缺乏必要的了解。其次,市場(chǎng)行為不夠規(guī)范。在國(guó)家制定的2010年發(fā)展目標(biāo)中,建筑業(yè)將成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一。隨著建筑業(yè)的發(fā)展,室內(nèi)裝修業(yè)將有更大的發(fā)展,而木地板作為室內(nèi)裝修的重要材料之一也將隨之發(fā)展。據(jù)預(yù)測(cè),今后我國(guó)木地板市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率約在10~20%。市場(chǎng)環(huán)境----行業(yè)分析我國(guó)現(xiàn)今的木地板市場(chǎng)非?;钴S,呈現(xiàn)出8市場(chǎng)環(huán)境----環(huán)境分析(一)宏觀環(huán)境分析1、房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展及其結(jié)構(gòu)的變化對(duì)地板行業(yè)有著根本性的影響。地板行業(yè)和房地產(chǎn)成長(zhǎng)曲線密不可分,很多投資炒房者并不需要裝修,即便是裝修也往往不選擇品牌的材料,這樣銷售出去的小區(qū)入住率很低或入住率雖高卻多是租客居住,所以對(duì)地板行業(yè)來(lái)說(shuō),這樣的房地產(chǎn)熱帶來(lái)的直接效益并不大。2、房地產(chǎn)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化對(duì)地板市場(chǎng)格局帶來(lái)新的變化。自住需求旺盛了才可能真正拉動(dòng)建材行業(yè)的銷售,在政府的宏觀調(diào)控下,留給地板業(yè)的更是“市場(chǎng)有限,分量無(wú)限”的格局。3、地板品類結(jié)構(gòu)比重的變化將影響品牌的發(fā)展。2011年強(qiáng)化地板半數(shù)以上品牌被擠壓出局,新一輪整合開(kāi)始。4、實(shí)力、資本的傾向性導(dǎo)引著行業(yè)趨勢(shì)。市場(chǎng)環(huán)境----環(huán)境分析(一)宏觀環(huán)境分析9附19月30日,央行、銀監(jiān)會(huì)聯(lián)合發(fā)布關(guān)于進(jìn)一步做好住房金融服務(wù)工作的通知,明確表示對(duì)擁有1套住房并已結(jié)清相應(yīng)貸款的家庭,再次申請(qǐng)貸款購(gòu)房仍按首套房執(zhí)行。通知強(qiáng)調(diào),家庭首套房的最低首付比例為30%,利率下限為基準(zhǔn)利率的0.7倍。1.首套房首付最低30%對(duì)于貸款購(gòu)買(mǎi)首套普通自住房的家庭,貸款最低首付款比例為30%,貸款利率下限為貸款基準(zhǔn)利率的0.7倍,具體由銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)情況自主確定。2.放寬“首套房”概念對(duì)擁有1套住房并已結(jié)清相應(yīng)購(gòu)房貸款的家庭,為改善居住條件再次申請(qǐng)貸款購(gòu)買(mǎi)普通商品住房,銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)執(zhí)行首套房貸款政策。3.放開(kāi)3套房限貸令在已取消或未實(shí)施“限購(gòu)”措施的城市,對(duì)擁有2套及以上住房并已結(jié)清相應(yīng)購(gòu)房貸款的家庭,又申請(qǐng)貸款購(gòu)買(mǎi)住房,銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)應(yīng)根據(jù)借款人償付能力、信用狀況等因素審慎把握并具體確定首付款比例和貸款利率水平。4.放開(kāi)外地人限貸政策銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)可根據(jù)當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)化發(fā)展規(guī)劃,向符合政策條件的非本地居民發(fā)放住房貸款。附110附2蘭州:9月3日起全面解除商品房限購(gòu)政策新華網(wǎng)蘭州9月3日電(記者屠國(guó)璽)蘭州市對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控政策做出調(diào)整,當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)限購(gòu)政策全面解除。9月3日,蘭州市住房保障和房地產(chǎn)管理局發(fā)布公告稱,從當(dāng)天起,購(gòu)房人在蘭州市購(gòu)買(mǎi)商品房、二手房辦理網(wǎng)簽備案和房屋交易時(shí),不再核查現(xiàn)有住房情況。今年以來(lái),蘭州市房地產(chǎn)市場(chǎng)多次傳出對(duì)限購(gòu)政策進(jìn)行調(diào)整的消息,但直到九月初才正式宣布解除限購(gòu)。蘭州市成為全國(guó)實(shí)行限購(gòu)政策的城市里面最晚進(jìn)行政策調(diào)整的城市之一。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,蘭州市此次全面解除樓市限購(gòu)政策,和近一兩年蘭州市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)生的變化有關(guān)。此前多年時(shí)間里,這個(gè)地處西北的省會(huì)城市房?jī)r(jià)持續(xù)高漲,但從去年至今,隨著東中部地區(qū)大型房地產(chǎn)企業(yè)的進(jìn)入,樓市供應(yīng)量大幅度增加,樓市供求關(guān)系發(fā)生變化,房?jī)r(jià)漲幅趨緩。目前,蘭州市房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)了區(qū)域分化。在全面取消限購(gòu)之后,不同區(qū)域市場(chǎng)走向或?qū)⒉煌?,需要跟進(jìn)關(guān)注。附211市場(chǎng)環(huán)境----環(huán)境分析(二)微觀環(huán)境分析1、當(dāng)前地板工業(yè)層面存在的問(wèn)題是:門(mén)檻低、入行易,不是大的越大,小的越小,而是無(wú)品牌的游擊隊(duì)企業(yè)占到了銷售總額的一半以上,這導(dǎo)致一個(gè)企業(yè)發(fā)燒,多個(gè)企業(yè)跟著感冒現(xiàn)象,商業(yè)層面發(fā)展的不健康。2、當(dāng)前地板行業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)存在的問(wèn)題是:還沒(méi)有像寶潔運(yùn)營(yíng)、海爾服務(wù)、西門(mén)子品質(zhì)的教父級(jí)或教科書(shū)級(jí)的企業(yè)。業(yè)內(nèi)標(biāo)桿品牌、區(qū)域領(lǐng)頭羊雖已蓄勢(shì)良久,仍在怒海深流成長(zhǎng)中,有待質(zhì)變。3、當(dāng)前地板消費(fèi)層面存在的問(wèn)題是:地板消費(fèi)是以拖家?guī)Э诘募彝ハM(fèi)為主體的,如何讓消費(fèi)者樹(shù)立起對(duì)品牌企業(yè)的信心,如何引導(dǎo)消費(fèi)者正確的消費(fèi)觀,如何讓一家?guī)卓诙紳M意,如何讓小企業(yè)往品牌方向努力,共同遵守整個(gè)地板行業(yè)規(guī)范的游戲規(guī)則……當(dāng)前尚無(wú)人能倚天屠龍,號(hào)令天下。市場(chǎng)環(huán)境----環(huán)境分析(二)微觀環(huán)境分析12市場(chǎng)環(huán)境----競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析做為地面裝飾材料而言,地板行業(yè)除了同行業(yè)者的競(jìng)爭(zhēng)外,瓷磚因替代品形式使得瓷磚行業(yè)也成為地板行業(yè)的另一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
瓷磚與木地板相比,瓷磚的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在:易打理、抗污能力強(qiáng)、硬度高、較環(huán)保、穩(wěn)定性高、使用壽命長(zhǎng)…。劣勢(shì)在于:視覺(jué)效果不夠溫聲、腳感舒適度不夠、易打滑、鋪裝程序繁瑣……。而木地板的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在:溫馨舒適、自然高貴、不易打滑、腳感舒適、安裝簡(jiǎn)便……。劣勢(shì)在于:易受水分影響變形起翅、不易打理、抗擊打耐磨能力不高……。
因很多顧客在瓷磚與地板間的選擇是由個(gè)人喜好、消費(fèi)水平、消費(fèi)觀念的不同,和對(duì)環(huán)保性、穩(wěn)定性、舒適度、價(jià)格、后期保養(yǎng)等因素的考慮,瓷磚的品牌的選擇對(duì)于地板選擇的影響不是主要因素,故而整個(gè)瓷磚行業(yè)不分品牌均是地板行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在此,我們主要探討的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是做為同行業(yè)者市場(chǎng)環(huán)境----競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析做為地面裝飾材料而言13市場(chǎng)環(huán)境----競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析14實(shí)木地板:1、圣象2、梵戴克3、必美4、德?tīng)?、漢諾6、宏耐7、大自然8、阿姆斯壯9、LG10、魅力家環(huán)保地板:1、梵戴克2、北美楓情3、漢諾4、德?tīng)?、必美6、樂(lè)邁7、LG8、樂(lè)邁9、圣象10、宜華2014年中國(guó)木地板平牌實(shí)力排名市場(chǎng)環(huán)境----競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析14實(shí)木地板:2014年中國(guó)木地14市場(chǎng)環(huán)境----競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析隨著居家環(huán)境的改善,蘭州市場(chǎng)的地板行業(yè)也迅速得到發(fā)展、壯大,競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多,主要分布以下地點(diǎn):富星家居廣場(chǎng)----蘭州市北濱河?xùn)|路十八號(hào)。三森美居博覽有限公司---蘭州市城關(guān)區(qū)張?zhí)K灘458號(hào)。雁灘家具家居超市--------蘭州市天水北路一號(hào)。雁灘家具市場(chǎng)------蘭州市灘尖子8號(hào)。月星國(guó)際家居廣場(chǎng)-----蘭州市七里河區(qū)南濱河中路651號(hào)。主要品牌有:大自然、圣保羅木地板、宜華、久雅地?zé)岬匕?、世友地板、生活家,菲林格爾、揚(yáng)子地板等市場(chǎng)環(huán)境----競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析隨著居家環(huán)境的改善,蘭州市場(chǎng)的地15市場(chǎng)環(huán)境----競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1.大自然地板:主要經(jīng)營(yíng)實(shí)木地板,強(qiáng)化木地板,核心競(jìng)爭(zhēng)種類是實(shí)木地板,有良好的市場(chǎng)口碑,其環(huán)保性能在業(yè)界享有盛名,且成功研發(fā)了大自然生態(tài)漆地板。產(chǎn)品基材細(xì)膩,花色多樣,實(shí)木復(fù)合地板有實(shí)木地板美觀自然、腳感舒適、保溫性能好的長(zhǎng)處;但其劣勢(shì)為:強(qiáng)化木地板品質(zhì)較差,為其“貼牌”產(chǎn)品。
2.圣保羅
:目前國(guó)內(nèi)地板市場(chǎng)上達(dá)到F★★★★標(biāo)準(zhǔn)的品牌之一,也都是在推廣環(huán)保健康主題。圣保羅的產(chǎn)品品質(zhì)口碑頗好,綜合性價(jià)比高,耐磨性、防潮性強(qiáng),能滿足不同口味、挑剔甚嚴(yán)的消費(fèi)者需求。大部分基材為羅賓基材,及少量大亞基材,品質(zhì)稍有不足,性價(jià)比不高。市場(chǎng)環(huán)境----競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1.大自然地板:主要經(jīng)營(yíng)實(shí)木地板16市場(chǎng)環(huán)境----競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析3.揚(yáng)子
地板
安徽省名牌,擁有現(xiàn)代化廠房和國(guó)內(nèi)先進(jìn)地板生產(chǎn)線及配套設(shè)施。揚(yáng)子地板的防潮性較好,在同類產(chǎn)品中,價(jià)格適中,對(duì)工薪階層是比較好的選擇。企業(yè)是地板行業(yè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的起草單位之一,比較具有實(shí)力。市場(chǎng)環(huán)境----競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析17市場(chǎng)環(huán)境----競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析4.生活家
國(guó)內(nèi)領(lǐng)先實(shí)木復(fù)合地板生產(chǎn)企業(yè),且為該品類領(lǐng)域的創(chuàng)始者和開(kāi)拓者,擁有強(qiáng)大資金鏈和資源供應(yīng),銷售網(wǎng)絡(luò)健全,品質(zhì)服務(wù)到位。其仿古地板系列聲名遠(yuǎn)播,且申獲國(guó)家專利,在消費(fèi)群中頗受好評(píng),是一家綜合實(shí)力強(qiáng)、業(yè)界地位甚高的地板企業(yè)。其目標(biāo)主要是定位在仿古地板上,一般設(shè)計(jì)師比較喜歡。但相比其他地板,售后服務(wù)有所不足。市場(chǎng)環(huán)境----競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析18市場(chǎng)環(huán)境----競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析5、菲林格爾
一家來(lái)自德國(guó)的技術(shù)型企業(yè),落戶中國(guó)十年,頗受消費(fèi)者好評(píng),也為業(yè)界所推崇。走時(shí)尚型格路線,追求花色多樣,品質(zhì)較好,能與圣象媲美。相應(yīng)的,成本較高的菲林格爾在價(jià)格方面比圣象還要高,屬高檔產(chǎn)品。同樣,適合經(jīng)濟(jì)寬裕、追求時(shí)尚的家庭選擇。通過(guò)百度搜索菲林格爾發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者評(píng)價(jià)較好,局限在于主流產(chǎn)品價(jià)位較高(部分產(chǎn)品比圣象還高)。市場(chǎng)環(huán)境----競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析5、菲林格爾
19市場(chǎng)環(huán)境----競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
6、宜華“宜華”品牌先后被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“國(guó)家免檢產(chǎn)品”、“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“商務(wù)部重點(diǎn)培育和發(fā)展的中國(guó)出口名牌”、“出口免驗(yàn)”榮譽(yù)稱號(hào)。是中國(guó)木制品行業(yè)唯一一家擁有五塊國(guó)家權(quán)威品牌榮譽(yù)的企業(yè)。市場(chǎng)環(huán)境----競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析20某地板市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案21市場(chǎng)環(huán)境----消費(fèi)者分析●30歲-50歲的成人是地板的主要消費(fèi)者,而其中3O歲左右是地板消費(fèi)高峰,50歲左右是另一高峰。30歲左右的消費(fèi)者是成家立業(yè)的青年人而50歲左右的消費(fèi)者主要由政策的受益者組成。從長(zhǎng)遠(yuǎn)而言,30歲左右的年輕人是地板的主要消費(fèi)者。
●實(shí)木地板消費(fèi)者的年齡相對(duì)均勻地分布在30-50歲之間,而強(qiáng)化木地板消費(fèi)者的年齡在30歲這一點(diǎn)上特別多。強(qiáng)化木地板的消費(fèi)者比實(shí)木地板消費(fèi)者更年輕。●為單位購(gòu)買(mǎi)地板的樣本選擇強(qiáng)化木地板的比率明顯高于為家庭選購(gòu)組的比率。為單位購(gòu)買(mǎi)強(qiáng)化木地板主要安裝在辦公室、會(huì)議室、接待室、總經(jīng)理室??梢哉J(rèn)為,為辦公環(huán)境而購(gòu)買(mǎi)地板的團(tuán)體消費(fèi)更可能選擇強(qiáng)化木地板,注意開(kāi)發(fā)團(tuán)體消費(fèi)市場(chǎng)是正確的。市場(chǎng)環(huán)境----消費(fèi)者分析●30歲-50歲的成人是地板的主22在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查后發(fā)現(xiàn):目前蘭州市場(chǎng)的樓盤(pán)戶型以三室一廳為準(zhǔn),平均90~100平米。一般客廳多采用瓷磚鋪設(shè),而主臥、兒童房、書(shū)房大多鋪設(shè)木地板。面積平均40平米。消費(fèi)行為特征:重價(jià)格、講實(shí)用,對(duì)使用木地板類概念模糊;但越來(lái)越多的消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)識(shí)到,選用木地板裝飾居室更符合現(xiàn)代居住要求,因其自然舒適、高貴典雅、健康環(huán)保,更適應(yīng)時(shí)代發(fā)展需要,更經(jīng)濟(jì)實(shí)用。市場(chǎng)環(huán)境----消費(fèi)者分析在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查后發(fā)現(xiàn):目前蘭州市場(chǎng)的樓盤(pán)戶型以三室一廳為準(zhǔn),2324市場(chǎng)環(huán)境----SWOT分析SWOTStrengthsWeaknessesOpportunitiesThreats圣象集團(tuán)國(guó)內(nèi)的有很強(qiáng)的知名度,名牌形象較好。并且在國(guó)內(nèi)有一條相當(dāng)成熟的產(chǎn)業(yè)鏈,產(chǎn)品的門(mén)類齊全,可以滿足不同消費(fèi)者需求。木地板價(jià)格較于傳統(tǒng)的石質(zhì)地板價(jià)格高。同類產(chǎn)品市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)內(nèi)主要環(huán)保地板的市場(chǎng)被德國(guó),美國(guó)占領(lǐng)。許多消費(fèi)者有崇洋媚外的心里圣象在國(guó)內(nèi)屬于最早的地板行業(yè)之一。隨著國(guó)內(nèi)工藝品水品的提高,制造的技術(shù)也在逐步加強(qiáng).消費(fèi)時(shí)尚的變化和消費(fèi)層次的提高,消費(fèi)者對(duì)木地板的健康舒適、自然環(huán)保功能的認(rèn)可。目前房?jī)r(jià)依然較高,新購(gòu)者少。國(guó)家對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控。自然資源匱乏嚴(yán)重,原材料有限。24市場(chǎng)環(huán)境----SWOT分析SWOTStrengthsW2425
STP市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)顧客產(chǎn)品定位營(yíng)銷戰(zhàn)略——STP分析地域:北方天氣干燥,空氣污染較重,消費(fèi)者更注重環(huán)保職業(yè):商人,白領(lǐng),高管等有穩(wěn)定收入穩(wěn)定住所人群低碳健康,綠色環(huán)保的國(guó)民品牌①中老年人②白領(lǐng),高管③空氣質(zhì)量不好的城市居民25STP市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)顧客產(chǎn)品定位營(yíng)銷戰(zhàn)略——STP分析地25營(yíng)銷組合策略(一)產(chǎn)品策略圣象地板的產(chǎn)品定位關(guān)注健康、回歸自然,從而自然的就放棄了中等消費(fèi)群體和偏低消費(fèi)群體可能會(huì)產(chǎn)生的市場(chǎng)份額,對(duì)策為圣象地板同時(shí)采取集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略。圣象現(xiàn)在主要以地板,壁紙等產(chǎn)品,產(chǎn)品知名度和豐富度并不是很高。對(duì)目標(biāo)顧客的吸引力不夠,顧客可能會(huì)因此而放棄選擇購(gòu)買(mǎi)本公司產(chǎn)品。因此,圣象地板應(yīng)不斷推出新產(chǎn)品,如可調(diào)溫、變色,播放音樂(lè)及自動(dòng)吸塵四個(gè)種類的新型地板。同時(shí)圣象地板強(qiáng)調(diào)綠色環(huán)保,圣象深知生產(chǎn)一片好地板的根本因素決不僅僅在車間的生產(chǎn)線上,而是必須從林木種植的“綠色源頭”上保證其品質(zhì)。同時(shí),木材的獲取還必須建立在不對(duì)資源進(jìn)行掠奪性開(kāi)采的基礎(chǔ)前提下。在原材料的培植和儲(chǔ)備方面,圣象采用“碳匯林”的綠色模式,通過(guò)充分發(fā)揮森林的碳匯功能,從而降低大氣中二氧化碳的濃度,為減緩全球氣候變暖做出了很大的貢獻(xiàn)。營(yíng)銷組合策略(一)產(chǎn)品策略2627營(yíng)銷組合策略(二)價(jià)格策略圣象地板的價(jià)格策略分析是將價(jià)格定位為“讓您感受‘質(zhì)’生活的奢侈品”,并秉承“自然的生活,生活的自然”的價(jià)值主張,顯然,其已將一大部分沒(méi)有足夠經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力相當(dāng)雄厚的消費(fèi)者區(qū)隔在外了。針對(duì)圣象地板的定價(jià)策略,我們的建議是,針對(duì)蘭州城市不同的消費(fèi)群采取三類附屬品牌,設(shè)置中高低端三類價(jià)格,例如,白領(lǐng)高管等采取緩慢撇脂策略,主要銷售高端品牌。然后在蘭州各大賣(mài)場(chǎng)中銷售中低端品牌地板,采取快速滲透策略以滿足蘭州市場(chǎng)中的絕大多數(shù)消費(fèi)需求。圣象要想擴(kuò)大銷售必須適當(dāng)?shù)慕祪r(jià),讓顧客得到更多的實(shí)惠。價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者而言是非常敏感的,表面上看,似乎價(jià)格戰(zhàn)會(huì)引起產(chǎn)品的“跳水”、降價(jià),但利潤(rùn)下降必然會(huì)影響到企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù),因此就要靠減少成本來(lái)實(shí)現(xiàn)。極力挖掘生產(chǎn)、運(yùn)輸、終端成本的降低潛力,盡量減少各項(xiàng)管理費(fèi)用的開(kāi)支。27營(yíng)銷組合策略(二)價(jià)格策略27某地板市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案28營(yíng)銷組合策略(三)渠道策略在渠道開(kāi)拓上,圣象地板自創(chuàng)業(yè)伊始就毫不懈怠,除了通過(guò)合資公司、許可協(xié)議、獨(dú)資自營(yíng)進(jìn)行主力市場(chǎng)開(kāi)拓外,圣象地板還會(huì)較多的借助戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式進(jìn)行側(cè)翼渠道的挖掘,像別的地板企業(yè)一樣在市場(chǎng)上與家具店、連鎖超市、裝潢公司等的合作。同時(shí)爭(zhēng)取機(jī)會(huì)與世界知名品牌合作,如圣象與安德森、康樹(shù)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。圣象也先后與地產(chǎn)巨頭萬(wàn)科、金地等企業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,共同打造“綠色住宅、健康家居”,并實(shí)施商住精裝項(xiàng)目戰(zhàn)略合作。這一切將會(huì)使得圣象這個(gè)品牌能夠在盡可能廣的范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)顧客或潛在顧客的更多更廣的接觸以達(dá)到更好發(fā)展。營(yíng)銷組合策略(三)渠道策略29營(yíng)銷組合策略
(三)渠道策略——銷售渠道以圣象地板和蘭州市場(chǎng)經(jīng)銷商共同建立圣象地板公司蘭州物流中心,該中心負(fù)責(zé)蘭州市區(qū)的銷售任務(wù),產(chǎn)品的儲(chǔ)存盒配送。該中心負(fù)責(zé)的區(qū)域包括城關(guān)區(qū),安寧區(qū),西固區(qū),紅古區(qū),七里河區(qū)等。蘭州市:蘭州圣象品牌旗艦店(主要銷售高端品牌),連鎖店(統(tǒng)一化管理)+產(chǎn)品推廣點(diǎn)(各地小型的建材店)(后兩者主要是銷售中低端品牌)地板市場(chǎng),裝潢公司,建材超市等有中心通過(guò)銷售人員負(fù)責(zé)開(kāi)拓。蘭州周邊地區(qū):分銷商+推廣點(diǎn)渠道管理:分銷商之間的惡意競(jìng)爭(zhēng)(市場(chǎng)監(jiān)管人員)跨區(qū)域提貨行為(發(fā)往各地包裝加注蘭州市場(chǎng)專售)銷售服務(wù)不到位(顧客投訴電話和公司回訪)營(yíng)銷組合策略
(三)渠道策略——銷售渠道30營(yíng)銷組合策略(四)促銷策略為了增添圣象地板的吸引力,公司也會(huì)時(shí)不時(shí)在促銷上玩些花樣,給顧客一些驚喜,為自己的顧客提供裝潢方案,贈(zèng)送室內(nèi)裝潢小配件等,在顧客心中,圣象永遠(yuǎn)是實(shí)力+貼心。在市場(chǎng)上圣象可以自己投資出版屬于自己的雜志書(shū)刊,例如地板之地介紹,或者是地板色調(diào)等相關(guān)書(shū)籍,放在店里供顧客取閱。還可以與各大建筑商合作,為顧客提供免費(fèi)的室內(nèi)設(shè)計(jì)咨詢。百萬(wàn)消費(fèi)者的選擇,綠色就在身邊。讓消費(fèi)者了解木地板加工全流程,向消費(fèi)者傳遞圣象以綠色產(chǎn)品力、綠色營(yíng)銷力、綠色整合力為核心的“綠色產(chǎn)業(yè)鏈”理念,使之深入的滲透到了每個(gè)消費(fèi)者心中。營(yíng)銷組合策略(四)促銷策略31策劃方案(示例)策劃方案(示例)32某地板市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案33某地板市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案3435
1、活動(dòng)背景:在宏觀層面,央行放款房貸政策,蘭州市也對(duì)房地產(chǎn)政策進(jìn)行了調(diào)整,有利于市場(chǎng)行情的好轉(zhuǎn),但是,冬季的家裝市場(chǎng)規(guī)模較為冷清。針對(duì)上述市場(chǎng)現(xiàn)狀,推出大型促銷會(huì)和優(yōu)惠預(yù)售活動(dòng)。
2、活動(dòng)范圍:圣像地板蘭州經(jīng)銷商(包括所有家居廣場(chǎng)和專賣(mài)店)策劃方案351、活動(dòng)背景:策劃方案3536策劃方案
3、活動(dòng)主題:地板有價(jià),生命無(wú)價(jià);選擇圣象,締造健康4、活動(dòng)時(shí)間:2014年12月15日—2015年1月15日5、活動(dòng)目的(1).樹(shù)立行業(yè)典范作用,拉升圣象地板在業(yè)內(nèi)的口碑和在消費(fèi)者心中的知名度和影響力(2).在蘭州地板行業(yè),最大限度地瓜分市場(chǎng)占有率,提升銷售業(yè)績(jī)(3).提高品牌的暴光頻率,使廣大受眾在較短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知并激起其購(gòu)買(mǎi)欲望,刺激消費(fèi)需求36策劃方案
3、活動(dòng)主題:地板有價(jià),生命無(wú)價(jià);選擇圣象,36376、活動(dòng)內(nèi)容:(一)“美麗生活,我和你一起完成!”主題活動(dòng),五大元素1.第一大元素“愛(ài)人”——>從腳底傳來(lái)那種微妙的感覺(jué)。2.第二大元素“孩子”——>關(guān)愛(ài)下一代健康,是我們做父母的責(zé)任。3.第三大元素“父母”——>我喜歡這樣一種平靜的溫暖。4.第四大元素“親人”——>圣象地板為你鋪就幸福之路。5.第五大元素“朋友”——>走自己的路,圣象地板從腳下支持你!五大元素推出四大優(yōu)惠:1.新婚夫婦或準(zhǔn)婚夫婦,活動(dòng)期間可享受········2.有新的生命即將或剛剛誕生的家庭,活動(dòng)期間可以享受·········3.家人中有在活動(dòng)期間過(guò)生日的,送生日禮物并可享受優(yōu)惠,55歲以上的老人更有優(yōu)惠········4.親朋好友團(tuán)購(gòu)更有大優(yōu)惠··········
策劃方案376、活動(dòng)內(nèi)容:策劃方案37策劃方案(二)獎(jiǎng)是猜出來(lái)的!把各種木地板放在一起讓大家猜價(jià)格,猜獎(jiǎng)大闖關(guān),猜出大獎(jiǎng)(共有8塊)特等獎(jiǎng):猜中8塊名額不限獎(jiǎng)品:踏板車一臺(tái)+貴賓卡一張(全場(chǎng)8.5折)一等獎(jiǎng):猜中7塊名額不限獎(jiǎng)品:自行車一輛+貴賓卡一張二等獎(jiǎng):猜中5塊名額不限獎(jiǎng)品:雨傘+貴賓卡一張三等獎(jiǎng):猜中4塊名額不限獎(jiǎng)品:圣象地板的專用腳墊+貴賓卡一張幸運(yùn)獎(jiǎng):猜中2塊名額不限獎(jiǎng)品:圣象撲克牌+貴賓卡一張猜獎(jiǎng)方式:共8關(guān),每個(gè)人有10次機(jī)會(huì),主持人只是回答“高了”、“低了”、“恭喜您猜對(duì)了,您可選擇要獎(jiǎng)品或者繼續(xù)創(chuàng)下一關(guān)”。猜獎(jiǎng)規(guī)則:1.不允許請(qǐng)求其他人2.價(jià)格標(biāo)在地板上,用有色膠布遮住3.猜獎(jiǎng)觀眾只允許摸、看、用手敲打4.當(dāng)你決定創(chuàng)下一關(guān)的時(shí)候,已經(jīng)闖過(guò)的關(guān)相應(yīng)的獎(jiǎng)品不能夠得到。5.每一次猜價(jià)要說(shuō)“確定”。策劃方案(二)獎(jiǎng)是猜出來(lái)的!把各種木地板放在一起讓大家猜38策劃方案(三)現(xiàn)場(chǎng)訂單闖關(guān)得大獎(jiǎng)----“我在圣象不僅闖出一片地,還闖出超薄液晶屏幕32寸彩色電視機(jī),看我們誰(shuí)勇敢!”只要是在活動(dòng)當(dāng)天參與訂單的客戶均有闖關(guān)得大獎(jiǎng)的的機(jī)會(huì)特等獎(jiǎng)名額不限:獎(jiǎng)品:超薄液晶屏幕32寸彩色電視機(jī)一臺(tái)一等獎(jiǎng)名額不限:獎(jiǎng)品:品牌飲水器+現(xiàn)金280元紅包二等獎(jiǎng)名額不限:獎(jiǎng)品:豆?jié){機(jī)+現(xiàn)金180元紅包三等獎(jiǎng)名額不限:獎(jiǎng)品:洗發(fā)露或沐浴露+現(xiàn)金80元紅包幸運(yùn)獎(jiǎng)名額不限:獎(jiǎng)品:圣象紀(jì)念杯一只+現(xiàn)金20元紅包玩法:闖關(guān)游戲規(guī)則:扔篩子,每一關(guān)扔一顆一次,從“起點(diǎn)”開(kāi)始,扔得第一關(guān)的數(shù)字是幾,就在闖關(guān)圖上沖幾步,如果停到中獎(jiǎng)禮品上,即中該獎(jiǎng)品,在此時(shí)您可以繼續(xù)沖,但是前面的獎(jiǎng)品就不能要了,也可以不繼續(xù)沖了,開(kāi)開(kāi)心心拿獎(jiǎng)回家;在第一關(guān)的基礎(chǔ)上,扔得第二關(guān)的數(shù)字是幾,向前再?zèng)_幾步,規(guī)則一樣。其余為無(wú)獎(jiǎng)。策劃方案(三)現(xiàn)場(chǎng)訂單闖關(guān)得大獎(jiǎng)----“我在圣象不僅闖出一39策劃方案7、輔助宣傳推廣(1).報(bào)紙軟文:美麗生活,我和你一起完成!——圣象地板從腳下支持你!五大元素推出五大優(yōu)惠?。▋和┟利惿睿液湍阋黄鹜瓿桑。〞r(shí)尚男女青年)獎(jiǎng)品是猜出來(lái)的?。ɡ先耍┆?jiǎng)品是闖出來(lái)的?。ㄒ黄穑┆?jiǎng)品是我們一起玩出來(lái)的!(2).大型宣傳推廣海報(bào)(3).活動(dòng)宣傳單張8、特價(jià)品種支持(另定)9、常規(guī)品種支持(另定)10、禮品贈(zèng)送(由公司提供)(1).印有圣象地板的撲克牌(2).印有圣象地板的雨傘(3).印有圣象地板的專用腳墊策劃方案7、輔助宣傳推廣40策劃方案銷售推廣預(yù)算推廣預(yù)算策劃方案銷售推廣預(yù)算推廣預(yù)算41結(jié)束語(yǔ)為了使本方案行之有效,在市場(chǎng)過(guò)程中我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)作出調(diào)整,時(shí)刻關(guān)注銷售對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)策略,盡量避免銷售策略的相同性,并最終完成計(jì)劃目標(biāo)任務(wù)。結(jié)束語(yǔ)為了使本方案行之有效,在市場(chǎng)過(guò)程中我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的變化4243
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謝謝觀賞!434444圣象地板蘭州市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案14445目錄圣象地板①背景介紹②市場(chǎng)環(huán)境④營(yíng)銷組合策略⑤策劃方案③營(yíng)銷戰(zhàn)略2目錄圣象地板①背景介紹②市場(chǎng)環(huán)境④營(yíng)銷組合策略⑤策劃方案③45圣象集團(tuán)成立于1995年,注冊(cè)資金45000萬(wàn)人民幣,總部位于上海,是中國(guó)最大的木地板企業(yè),連續(xù)14年同類產(chǎn)品銷量第一.圣象集團(tuán)作為一家從事高新技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和研究的企業(yè),已從最初的主營(yíng)強(qiáng)化木地板,發(fā)展到今天擁有強(qiáng)化木地板、三層實(shí)木地板、多層實(shí)木地板、獨(dú)體實(shí)木地板、結(jié)構(gòu)地板、木門(mén)、整體衣柜、家具等多個(gè)品類的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。
圣象集團(tuán)是中國(guó)木地板行業(yè)旗艦企業(yè),圣象集團(tuán)在生產(chǎn)領(lǐng)域擁有亞洲第一,世界一流的生產(chǎn)研發(fā)基地,8家工廠年產(chǎn)能達(dá)到4000萬(wàn)平米。在銷售領(lǐng)域,僅在中國(guó)大陸地區(qū)已經(jīng)擁有超過(guò)2000多家經(jīng)過(guò)集團(tuán)統(tǒng)一授權(quán)、統(tǒng)一形象的圣象系列產(chǎn)品專營(yíng)店?!笆ハ蟆笔侵袊?guó)木地板行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌,擁有中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌、國(guó)家免檢、中國(guó)環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證等多項(xiàng)榮譽(yù)。2007年統(tǒng)計(jì)資料顯示,圣象地板已累計(jì)銷售超過(guò)1億平方米,成為實(shí)現(xiàn)行業(yè)銷量跨越的首個(gè)里程碑。2008年3月30日國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布:1995年至2007年,圣象地板連續(xù)12年全國(guó)銷量第一。。背景介紹-圣象簡(jiǎn)介圣象集團(tuán)成立于1995年,注冊(cè)資金450004647背景介紹-圣象簡(jiǎn)介圣象集團(tuán)成立于18年來(lái)始終站在行業(yè)的前列,并以其“專業(yè)品質(zhì),值得信賴的品牌核心價(jià)值和“用愛(ài)承載”的品牌理念,創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)“第一”。榮譽(yù):第一家將強(qiáng)化復(fù)合木地板從歐洲引入中國(guó)的地板企業(yè)。第一家以品牌專賣(mài)店形式銷售地板的中國(guó)地板企業(yè)。第一家打造完整產(chǎn)業(yè)鏈的中國(guó)木業(yè)企業(yè)。4背景介紹-圣象簡(jiǎn)介圣象集團(tuán)成立于18年來(lái)始終站在行業(yè)的前列4748背景介紹-實(shí)木地板&環(huán)保型地板實(shí)木地板屬天然材料,具有合成材料無(wú)可替代的優(yōu)點(diǎn),無(wú)毒無(wú)味,腳感舒適,冬暖夏涼。但它也存在硬木資源消耗量大,鋪設(shè)安裝工作量大,不易維護(hù)以及地板寬度方向隨相對(duì)濕度變化而產(chǎn)生較大尺寸變化等不足。5背景介紹-實(shí)木地板實(shí)木地板屬天然材料,具有合成材4849環(huán)保型地板是使用環(huán)保的紫外光固化涂料(UV漆)。經(jīng)過(guò)紫外線固化的漆膜,讓油漆徹底固化,使油漆在制作過(guò)程中各種有害氣體就散發(fā)完了,人們?cè)谑褂脮r(shí)不會(huì)有危害。6環(huán)保型地板是使用環(huán)保的紫外光固化涂料(UV漆)。49市場(chǎng)環(huán)境----行業(yè)分析我國(guó)生產(chǎn)的木地板主要分為實(shí)木地板、強(qiáng)化木地板、實(shí)木復(fù)合地板、竹材地板和軟木地板五大類。實(shí)木地板生產(chǎn)企業(yè)約有5000多家,年產(chǎn)量可達(dá)4000多萬(wàn)m2,主要分布在東北三省、天津、上海、四川、云南等地。實(shí)木地板生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模參差不齊,多數(shù)規(guī)模較小、設(shè)備落后,整體技術(shù)設(shè)備水平較低,而大多數(shù)小型企業(yè)對(duì)樹(shù)種、選材、材性和加工工藝,由于人員素質(zhì)、技術(shù)設(shè)備和管理水平較低,難以控制,存在一定的資源浪費(fèi)現(xiàn)象。強(qiáng)化木地板生產(chǎn)企業(yè)共有800多家,年總生產(chǎn)能力約為6000萬(wàn)m2,主要分布在天津、上海、四川、湖北、廣東、福建等地。大規(guī)模強(qiáng)化木地板生產(chǎn)企業(yè)的設(shè)備和工藝多為歐洲引進(jìn),主要來(lái)自德國(guó)和意大利,自動(dòng)化程度較高。實(shí)木復(fù)合地板一般可分為三層實(shí)木復(fù)合地板、多層實(shí)木復(fù)合地板和細(xì)木工復(fù)合地板三大類。實(shí)木復(fù)合地板生產(chǎn)企業(yè)設(shè)備較為先進(jìn),大多從芬蘭、德國(guó)、意大利、日本等國(guó)引進(jìn),一條生產(chǎn)線的造價(jià)約在3000~5000萬(wàn)元之間,設(shè)備自動(dòng)化程度較高,技術(shù)水平先進(jìn)。市場(chǎng)環(huán)境----行業(yè)分析我國(guó)生產(chǎn)的木地板主要分為實(shí)木地板50市場(chǎng)環(huán)境----行業(yè)分析我國(guó)現(xiàn)今的木地板市場(chǎng)非常活躍,呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象木地板行業(yè)已進(jìn)入快速成長(zhǎng)期。但整個(gè)行業(yè)還存在許多不容忽視的問(wèn)題。首先,整個(gè)行業(yè)對(duì)木地板的知識(shí)宣傳太少,普及度不夠,導(dǎo)致消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)對(duì)木地板常識(shí)缺乏必要的了解。其次,市場(chǎng)行為不夠規(guī)范。在國(guó)家制定的2010年發(fā)展目標(biāo)中,建筑業(yè)將成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一。隨著建筑業(yè)的發(fā)展,室內(nèi)裝修業(yè)將有更大的發(fā)展,而木地板作為室內(nèi)裝修的重要材料之一也將隨之發(fā)展。據(jù)預(yù)測(cè),今后我國(guó)木地板市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率約在10~20%。市場(chǎng)環(huán)境----行業(yè)分析我國(guó)現(xiàn)今的木地板市場(chǎng)非?;钴S,呈現(xiàn)出51市場(chǎng)環(huán)境----環(huán)境分析(一)宏觀環(huán)境分析1、房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展及其結(jié)構(gòu)的變化對(duì)地板行業(yè)有著根本性的影響。地板行業(yè)和房地產(chǎn)成長(zhǎng)曲線密不可分,很多投資炒房者并不需要裝修,即便是裝修也往往不選擇品牌的材料,這樣銷售出去的小區(qū)入住率很低或入住率雖高卻多是租客居住,所以對(duì)地板行業(yè)來(lái)說(shuō),這樣的房地產(chǎn)熱帶來(lái)的直接效益并不大。2、房地產(chǎn)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化對(duì)地板市場(chǎng)格局帶來(lái)新的變化。自住需求旺盛了才可能真正拉動(dòng)建材行業(yè)的銷售,在政府的宏觀調(diào)控下,留給地板業(yè)的更是“市場(chǎng)有限,分量無(wú)限”的格局。3、地板品類結(jié)構(gòu)比重的變化將影響品牌的發(fā)展。2011年強(qiáng)化地板半數(shù)以上品牌被擠壓出局,新一輪整合開(kāi)始。4、實(shí)力、資本的傾向性導(dǎo)引著行業(yè)趨勢(shì)。市場(chǎng)環(huán)境----環(huán)境分析(一)宏觀環(huán)境分析52附19月30日,央行、銀監(jiān)會(huì)聯(lián)合發(fā)布關(guān)于進(jìn)一步做好住房金融服務(wù)工作的通知,明確表示對(duì)擁有1套住房并已結(jié)清相應(yīng)貸款的家庭,再次申請(qǐng)貸款購(gòu)房仍按首套房執(zhí)行。通知強(qiáng)調(diào),家庭首套房的最低首付比例為30%,利率下限為基準(zhǔn)利率的0.7倍。1.首套房首付最低30%對(duì)于貸款購(gòu)買(mǎi)首套普通自住房的家庭,貸款最低首付款比例為30%,貸款利率下限為貸款基準(zhǔn)利率的0.7倍,具體由銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)情況自主確定。2.放寬“首套房”概念對(duì)擁有1套住房并已結(jié)清相應(yīng)購(gòu)房貸款的家庭,為改善居住條件再次申請(qǐng)貸款購(gòu)買(mǎi)普通商品住房,銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)執(zhí)行首套房貸款政策。3.放開(kāi)3套房限貸令在已取消或未實(shí)施“限購(gòu)”措施的城市,對(duì)擁有2套及以上住房并已結(jié)清相應(yīng)購(gòu)房貸款的家庭,又申請(qǐng)貸款購(gòu)買(mǎi)住房,銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)應(yīng)根據(jù)借款人償付能力、信用狀況等因素審慎把握并具體確定首付款比例和貸款利率水平。4.放開(kāi)外地人限貸政策銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)可根據(jù)當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)化發(fā)展規(guī)劃,向符合政策條件的非本地居民發(fā)放住房貸款。附153附2蘭州:9月3日起全面解除商品房限購(gòu)政策新華網(wǎng)蘭州9月3日電(記者屠國(guó)璽)蘭州市對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控政策做出調(diào)整,當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)限購(gòu)政策全面解除。9月3日,蘭州市住房保障和房地產(chǎn)管理局發(fā)布公告稱,從當(dāng)天起,購(gòu)房人在蘭州市購(gòu)買(mǎi)商品房、二手房辦理網(wǎng)簽備案和房屋交易時(shí),不再核查現(xiàn)有住房情況。今年以來(lái),蘭州市房地產(chǎn)市場(chǎng)多次傳出對(duì)限購(gòu)政策進(jìn)行調(diào)整的消息,但直到九月初才正式宣布解除限購(gòu)。蘭州市成為全國(guó)實(shí)行限購(gòu)政策的城市里面最晚進(jìn)行政策調(diào)整的城市之一。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,蘭州市此次全面解除樓市限購(gòu)政策,和近一兩年蘭州市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)生的變化有關(guān)。此前多年時(shí)間里,這個(gè)地處西北的省會(huì)城市房?jī)r(jià)持續(xù)高漲,但從去年至今,隨著東中部地區(qū)大型房地產(chǎn)企業(yè)的進(jìn)入,樓市供應(yīng)量大幅度增加,樓市供求關(guān)系發(fā)生變化,房?jī)r(jià)漲幅趨緩。目前,蘭州市房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)了區(qū)域分化。在全面取消限購(gòu)之后,不同區(qū)域市場(chǎng)走向或?qū)⒉煌?,需要跟進(jìn)關(guān)注。附254市場(chǎng)環(huán)境----環(huán)境分析(二)微觀環(huán)境分析1、當(dāng)前地板工業(yè)層面存在的問(wèn)題是:門(mén)檻低、入行易,不是大的越大,小的越小,而是無(wú)品牌的游擊隊(duì)企業(yè)占到了銷售總額的一半以上,這導(dǎo)致一個(gè)企業(yè)發(fā)燒,多個(gè)企業(yè)跟著感冒現(xiàn)象,商業(yè)層面發(fā)展的不健康。2、當(dāng)前地板行業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)存在的問(wèn)題是:還沒(méi)有像寶潔運(yùn)營(yíng)、海爾服務(wù)、西門(mén)子品質(zhì)的教父級(jí)或教科書(shū)級(jí)的企業(yè)。業(yè)內(nèi)標(biāo)桿品牌、區(qū)域領(lǐng)頭羊雖已蓄勢(shì)良久,仍在怒海深流成長(zhǎng)中,有待質(zhì)變。3、當(dāng)前地板消費(fèi)層面存在的問(wèn)題是:地板消費(fèi)是以拖家?guī)Э诘募彝ハM(fèi)為主體的,如何讓消費(fèi)者樹(shù)立起對(duì)品牌企業(yè)的信心,如何引導(dǎo)消費(fèi)者正確的消費(fèi)觀,如何讓一家?guī)卓诙紳M意,如何讓小企業(yè)往品牌方向努力,共同遵守整個(gè)地板行業(yè)規(guī)范的游戲規(guī)則……當(dāng)前尚無(wú)人能倚天屠龍,號(hào)令天下。市場(chǎng)環(huán)境----環(huán)境分析(二)微觀環(huán)境分析55市場(chǎng)環(huán)境----競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析做為地面裝飾材料而言,地板行業(yè)除了同行業(yè)者的競(jìng)爭(zhēng)外,瓷磚因替代品形式使得瓷磚行業(yè)也成為地板行業(yè)的另一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
瓷磚與木地板相比,瓷磚的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在:易打理、抗污能力強(qiáng)、硬度高、較環(huán)保、穩(wěn)定性高、使用壽命長(zhǎng)…。劣勢(shì)在于:視覺(jué)效果不夠溫聲、腳感舒適度不夠、易打滑、鋪裝程序繁瑣……。而木地板的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在:溫馨舒適、自然高貴、不易打滑、腳感舒適、安裝簡(jiǎn)便……。劣勢(shì)在于:易受水分影響變形起翅、不易打理、抗擊打耐磨能力不高……。
因很多顧客在瓷磚與地板間的選擇是由個(gè)人喜好、消費(fèi)水平、消費(fèi)觀念的不同,和對(duì)環(huán)保性、穩(wěn)定性、舒適度、價(jià)格、后期保養(yǎng)等因素的考慮,瓷磚的品牌的選擇對(duì)于地板選擇的影響不是主要因素,故而整個(gè)瓷磚行業(yè)不分品牌均是地板行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在此,我們主要探討的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是做為同行業(yè)者市場(chǎng)環(huán)境----競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析做為地面裝飾材料而言56市場(chǎng)環(huán)境----競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析57實(shí)木地板:1、圣象2、梵戴克3、必美4、德?tīng)?、漢諾6、宏耐7、大自然8、阿姆斯壯9、LG10、魅力家環(huán)保地板:1、梵戴克2、北美楓情3、漢諾4、德?tīng)?、必美6、樂(lè)邁7、LG8、樂(lè)邁9、圣象10、宜華2014年中國(guó)木地板平牌實(shí)力排名市場(chǎng)環(huán)境----競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析14實(shí)木地板:2014年中國(guó)木地57市場(chǎng)環(huán)境----競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析隨著居家環(huán)境的改善,蘭州市場(chǎng)的地板行業(yè)也迅速得到發(fā)展、壯大,競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多,主要分布以下地點(diǎn):富星家居廣場(chǎng)----蘭州市北濱河?xùn)|路十八號(hào)。三森美居博覽有限公司---蘭州市城關(guān)區(qū)張?zhí)K灘458號(hào)。雁灘家具家居超市--------蘭州市天水北路一號(hào)。雁灘家具市場(chǎng)------蘭州市灘尖子8號(hào)。月星國(guó)際家居廣場(chǎng)-----蘭州市七里河區(qū)南濱河中路651號(hào)。主要品牌有:大自然、圣保羅木地板、宜華、久雅地?zé)岬匕?、世友地板、生活家,菲林格爾、揚(yáng)子地板等市場(chǎng)環(huán)境----競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析隨著居家環(huán)境的改善,蘭州市場(chǎng)的地58市場(chǎng)環(huán)境----競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1.大自然地板:主要經(jīng)營(yíng)實(shí)木地板,強(qiáng)化木地板,核心競(jìng)爭(zhēng)種類是實(shí)木地板,有良好的市場(chǎng)口碑,其環(huán)保性能在業(yè)界享有盛名,且成功研發(fā)了大自然生態(tài)漆地板。產(chǎn)品基材細(xì)膩,花色多樣,實(shí)木復(fù)合地板有實(shí)木地板美觀自然、腳感舒適、保溫性能好的長(zhǎng)處;但其劣勢(shì)為:強(qiáng)化木地板品質(zhì)較差,為其“貼牌”產(chǎn)品。
2.圣保羅
:目前國(guó)內(nèi)地板市場(chǎng)上達(dá)到F★★★★標(biāo)準(zhǔn)的品牌之一,也都是在推廣環(huán)保健康主題。圣保羅的產(chǎn)品品質(zhì)口碑頗好,綜合性價(jià)比高,耐磨性、防潮性強(qiáng),能滿足不同口味、挑剔甚嚴(yán)的消費(fèi)者需求。大部分基材為羅賓基材,及少量大亞基材,品質(zhì)稍有不足,性價(jià)比不高。市場(chǎng)環(huán)境----競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1.大自然地板:主要經(jīng)營(yíng)實(shí)木地板59市場(chǎng)環(huán)境----競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析3.揚(yáng)子
地板
安徽省名牌,擁有現(xiàn)代化廠房和國(guó)內(nèi)先進(jìn)地板生產(chǎn)線及配套設(shè)施。揚(yáng)子地板的防潮性較好,在同類產(chǎn)品中,價(jià)格適中,對(duì)工薪階層是比較好的選擇。企業(yè)是地板行業(yè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的起草單位之一,比較具有實(shí)力。市場(chǎng)環(huán)境----競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析60市場(chǎng)環(huán)境----競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析4.生活家
國(guó)內(nèi)領(lǐng)先實(shí)木復(fù)合地板生產(chǎn)企業(yè),且為該品類領(lǐng)域的創(chuàng)始者和開(kāi)拓者,擁有強(qiáng)大資金鏈和資源供應(yīng),銷售網(wǎng)絡(luò)健全,品質(zhì)服務(wù)到位。其仿古地板系列聲名遠(yuǎn)播,且申獲國(guó)家專利,在消費(fèi)群中頗受好評(píng),是一家綜合實(shí)力強(qiáng)、業(yè)界地位甚高的地板企業(yè)。其目標(biāo)主要是定位在仿古地板上,一般設(shè)計(jì)師比較喜歡。但相比其他地板,售后服務(wù)有所不足。市場(chǎng)環(huán)境----競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析61市場(chǎng)環(huán)境----競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析5、菲林格爾
一家來(lái)自德國(guó)的技術(shù)型企業(yè),落戶中國(guó)十年,頗受消費(fèi)者好評(píng),也為業(yè)界所推崇。走時(shí)尚型格路線,追求花色多樣,品質(zhì)較好,能與圣象媲美。相應(yīng)的,成本較高的菲林格爾在價(jià)格方面比圣象還要高,屬高檔產(chǎn)品。同樣,適合經(jīng)濟(jì)寬裕、追求時(shí)尚的家庭選擇。通過(guò)百度搜索菲林格爾發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者評(píng)價(jià)較好,局限在于主流產(chǎn)品價(jià)位較高(部分產(chǎn)品比圣象還高)。市場(chǎng)環(huán)境----競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析5、菲林格爾
62市場(chǎng)環(huán)境----競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
6、宜華“宜華”品牌先后被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“國(guó)家免檢產(chǎn)品”、“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“商務(wù)部重點(diǎn)培育和發(fā)展的中國(guó)出口名牌”、“出口免驗(yàn)”榮譽(yù)稱號(hào)。是中國(guó)木制品行業(yè)唯一一家擁有五塊國(guó)家權(quán)威品牌榮譽(yù)的企業(yè)。市場(chǎng)環(huán)境----競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析63某地板市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案64市場(chǎng)環(huán)境----消費(fèi)者分析●30歲-50歲的成人是地板的主要消費(fèi)者,而其中3O歲左右是地板消費(fèi)高峰,50歲左右是另一高峰。30歲左右的消費(fèi)者是成家立業(yè)的青年人而50歲左右的消費(fèi)者主要由政策的受益者組成。從長(zhǎng)遠(yuǎn)而言,30歲左右的年輕人是地板的主要消費(fèi)者。
●實(shí)木地板消費(fèi)者的年齡相對(duì)均勻地分布在30-50歲之間,而強(qiáng)化木地板消費(fèi)者的年齡在30歲這一點(diǎn)上特別多。強(qiáng)化木地板的消費(fèi)者比實(shí)木地板消費(fèi)者更年輕。●為單位購(gòu)買(mǎi)地板的樣本選擇強(qiáng)化木地板的比率明顯高于為家庭選購(gòu)組的比率。為單位購(gòu)買(mǎi)強(qiáng)化木地板主要安裝在辦公室、會(huì)議室、接待室、總經(jīng)理室??梢哉J(rèn)為,為辦公環(huán)境而購(gòu)買(mǎi)地板的團(tuán)體消費(fèi)更可能選擇強(qiáng)化木地板,注意開(kāi)發(fā)團(tuán)體消費(fèi)市場(chǎng)是正確的。市場(chǎng)環(huán)境----消費(fèi)者分析●30歲-50歲的成人是地板的主65在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查后發(fā)現(xiàn):目前蘭州市場(chǎng)的樓盤(pán)戶型以三室一廳為準(zhǔn),平均90~100平米。一般客廳多采用瓷磚鋪設(shè),而主臥、兒童房、書(shū)房大多鋪設(shè)木地板。面積平均40平米。消費(fèi)行為特征:重價(jià)格、講實(shí)用,對(duì)使用木地板類概念模糊;但越來(lái)越多的消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)識(shí)到,選用木地板裝飾居室更符合現(xiàn)代居住要求,因其自然舒適、高貴典雅、健康環(huán)保,更適應(yīng)時(shí)代發(fā)展需要,更經(jīng)濟(jì)實(shí)用。市場(chǎng)環(huán)境----消費(fèi)者分析在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查后發(fā)現(xiàn):目前蘭州市場(chǎng)的樓盤(pán)戶型以三室一廳為準(zhǔn),6667市場(chǎng)環(huán)境----SWOT分析SWOTStrengthsWeaknessesOpportunitiesThreats圣象集團(tuán)國(guó)內(nèi)的有很強(qiáng)的知名度,名牌形象較好。并且在國(guó)內(nèi)有一條相當(dāng)成熟的產(chǎn)業(yè)鏈,產(chǎn)品的門(mén)類齊全,可以滿足不同消費(fèi)者需求。木地板價(jià)格較于傳統(tǒng)的石質(zhì)地板價(jià)格高。同類產(chǎn)品市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)內(nèi)主要環(huán)保地板的市場(chǎng)被德國(guó),美國(guó)占領(lǐng)。許多消費(fèi)者有崇洋媚外的心里圣象在國(guó)內(nèi)屬于最早的地板行業(yè)之一。隨著國(guó)內(nèi)工藝品水品的提高,制造的技術(shù)也在逐步加強(qiáng).消費(fèi)時(shí)尚的變化和消費(fèi)層次的提高,消費(fèi)者對(duì)木地板的健康舒適、自然環(huán)保功能的認(rèn)可。目前房?jī)r(jià)依然較高,新購(gòu)者少。國(guó)家對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控。自然資源匱乏嚴(yán)重,原材料有限。24市場(chǎng)環(huán)境----SWOT分析SWOTStrengthsW6768
STP市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)顧客產(chǎn)品定位營(yíng)銷戰(zhàn)略——STP分析地域:北方天氣干燥,空氣污染較重,消費(fèi)者更注重環(huán)保職業(yè):商人,白領(lǐng),高管等有穩(wěn)定收入穩(wěn)定住所人群低碳健康,綠色環(huán)保的國(guó)民品牌①中老年人②白領(lǐng),高管③空氣質(zhì)量不好的城市居民25STP市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)顧客產(chǎn)品定位營(yíng)銷戰(zhàn)略——STP分析地68營(yíng)銷組合策略(一)產(chǎn)品策略圣象地板的產(chǎn)品定位關(guān)注健康、回歸自然,從而自然的就放棄了中等消費(fèi)群體和偏低消費(fèi)群體可能會(huì)產(chǎn)生的市場(chǎng)份額,對(duì)策為圣象地板同時(shí)采取集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略。圣象現(xiàn)在主要以地板,壁紙等產(chǎn)品,產(chǎn)品知名度和豐富度并不是很高。對(duì)目標(biāo)顧客的吸引力不夠,顧客可能會(huì)因此而放棄選擇購(gòu)買(mǎi)本公司產(chǎn)品。因此,圣象地板應(yīng)不斷推出新產(chǎn)品,如可調(diào)溫、變色,播放音樂(lè)及自動(dòng)吸塵四個(gè)種類的新型地板。同時(shí)圣象地板強(qiáng)調(diào)綠色環(huán)保,圣象深知生產(chǎn)一片好地板的根本因素決不僅僅在車間的生產(chǎn)線上,而是必須從林木種植的“綠色源頭”上保證其品質(zhì)。同時(shí),木材的獲取還必須建立在不對(duì)資源進(jìn)行掠奪性開(kāi)采的基礎(chǔ)前提下。在原材料的培植和儲(chǔ)備方面,圣象采用“碳匯林”的綠色模式,通過(guò)充分發(fā)揮森林的碳匯功能,從而降低大氣中二氧化碳的濃度,為減緩全球氣候變暖做出了很大的貢獻(xiàn)。營(yíng)銷組合策略(一)產(chǎn)品策略6970營(yíng)銷組合策略(二)價(jià)格策略圣象地板的價(jià)格策略分析是將價(jià)格定位為“讓您感受‘質(zhì)’生活的奢侈品”,并秉承“自然的生活,生活的自然”的價(jià)值主張,顯然,其已將一大部分沒(méi)有足夠經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力相當(dāng)雄厚的消費(fèi)者區(qū)隔在外了。針對(duì)圣象地板的定價(jià)策略,我們的建議是,針對(duì)蘭州城市不同的消費(fèi)群采取三類附屬品牌,設(shè)置中高低端三類價(jià)格,例如,白領(lǐng)高管等采取緩慢撇脂策略,主要銷售高端品牌。然后在蘭州各大賣(mài)場(chǎng)中銷售中低端品牌地板,采取快速滲透策略以滿足蘭州市場(chǎng)中的絕大多數(shù)消費(fèi)需求。圣象要想擴(kuò)大銷售必須適當(dāng)?shù)慕祪r(jià),讓顧客得到更多的實(shí)惠。價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者而言是非常敏感的,表面上看,似乎價(jià)格戰(zhàn)會(huì)引起產(chǎn)品的“跳水”、降價(jià),但利潤(rùn)下降必然會(huì)影響到企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù),因此就要靠減少成本來(lái)實(shí)現(xiàn)。極力挖掘生產(chǎn)、運(yùn)輸、終端成本的降低潛力,盡量減少各項(xiàng)管理費(fèi)用的開(kāi)支。27營(yíng)銷組合策略(二)價(jià)格策略70某地板市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案71營(yíng)銷組合策略(三)渠道策略在渠道開(kāi)拓上,圣象地板自創(chuàng)業(yè)伊始就毫不懈怠,除了通過(guò)合資公司、許可協(xié)議、獨(dú)資自營(yíng)進(jìn)行主力市場(chǎng)開(kāi)拓外,圣象地板還會(huì)較多的借助戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式進(jìn)行側(cè)翼渠道的挖掘,像別的地板企業(yè)一樣在市場(chǎng)上與家具店、連鎖超市、裝潢公司等的合作。同時(shí)爭(zhēng)取機(jī)會(huì)與世界知名品牌合作,如圣象與安德森、康樹(shù)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。圣象也先后與地產(chǎn)巨頭萬(wàn)科、金地等企業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,共同打造“綠色住宅、健康家居”,并實(shí)施商住精裝項(xiàng)目戰(zhàn)略合作。這一切將會(huì)使得圣象這個(gè)品牌能夠在盡可能廣的范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)顧客或潛在顧客的更多更廣的接觸以達(dá)到更好發(fā)展。營(yíng)銷組合策略(三)渠道策略72營(yíng)銷組合策略
(三)渠道策略——銷售渠道以圣象地板和蘭州市場(chǎng)經(jīng)銷商共同建立圣象地板公司蘭州物流中心,該中心負(fù)責(zé)蘭州市區(qū)的銷售任務(wù),產(chǎn)品的儲(chǔ)存盒配送。該中心負(fù)責(zé)的區(qū)域包括城關(guān)區(qū),安寧區(qū),西固區(qū),紅古區(qū),七里河區(qū)等。蘭州市:蘭州圣象品牌旗艦店(主要銷售高端品牌),連鎖店(統(tǒng)一化管理)+產(chǎn)品推廣點(diǎn)(各地小型的建材店)(后兩者主要是銷售中低端品牌)地板市場(chǎng),裝潢公司,建材超市等有中心通過(guò)銷售人員負(fù)責(zé)開(kāi)拓。蘭州周邊地區(qū):分銷商+推廣點(diǎn)渠道管理:分銷商之間的惡意競(jìng)爭(zhēng)(市場(chǎng)監(jiān)管人員)跨區(qū)域提貨行為(發(fā)往各地包裝加注蘭州市場(chǎng)專售)銷售服務(wù)不到位(顧客投訴電話和公司回訪)營(yíng)銷組合策略
(三)渠道策略——銷售渠道73營(yíng)銷組合策略(四)促銷策略為了增添圣象地板的吸引力,公司也會(huì)時(shí)不時(shí)在促銷上玩些花樣,給顧客一些驚喜,為自己的顧客提供裝潢方案,贈(zèng)送室內(nèi)裝潢小配件等,在顧客心中,圣象永遠(yuǎn)是實(shí)力+貼心。在市場(chǎng)上圣象可以自己投資出版屬于自己的雜志書(shū)刊,例如地板之地介紹,或者是地板色調(diào)等相關(guān)書(shū)籍,放在店里供顧客取閱。還可以與各大建筑商合作,為顧客提供免費(fèi)的室內(nèi)設(shè)計(jì)咨詢。百萬(wàn)消費(fèi)者的選擇,綠色就在身邊。讓消費(fèi)者了解木地板加工全流程,向消費(fèi)者傳遞圣象以綠色產(chǎn)品力、綠色營(yíng)銷力、綠色整合力為核心的“綠色產(chǎn)業(yè)鏈”理念,使之深入的滲透到了每個(gè)消費(fèi)者心中。營(yíng)銷組合策略(四)促銷策略74策劃方案(示例)策劃方案(示例)75某地板市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案76某地板市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案7778
1、活動(dòng)背景:在宏觀層面,央行放款房貸政策,蘭州市也對(duì)房地產(chǎn)政策進(jìn)行了調(diào)整,有利于市場(chǎng)行情的好轉(zhuǎn),但是,冬季的家裝市場(chǎng)規(guī)模較為冷清。針對(duì)上述市場(chǎng)現(xiàn)狀,推出大型促銷會(huì)和優(yōu)惠預(yù)售活動(dòng)。
2、活動(dòng)范圍:
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