期繳其實(shí)很簡單產(chǎn)品銷售策略

人的差異在于業(yè)余時間期繳其實(shí)很簡單產(chǎn)品銷售策略21頁期繳其實(shí)很簡單產(chǎn)品銷售策略21頁人的差異在于業(yè)余時間期繳其實(shí)很簡單產(chǎn)品銷售策略21頁期繳其實(shí)很簡單—鴻福產(chǎn)品銷售策略STI生活中的“三人成虎你檢色不好!是不是病了?沒有啊,挺好的!"0公n你驗(yàn)色不好!是不是病了?"沒有啊,挺好的大家都說期繳難做你瞼色不好!是不是病了?"沒有啊,挺好的!你就真覺得期繳難做你驗(yàn)色不好!是不是病了?“真的嗎?看樣子是有點(diǎn)問題!期繳其實(shí)很簡單!!!其實(shí)我是喵星人數(shù)學(xué)作為小學(xué)教育教學(xué)的重要組成部分，不僅有利于擴(kuò)展學(xué)生的思維能力，也有利于培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)，在新課程改革之后，農(nóng)村小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)已經(jīng)得到了一定的改善，但是仍然存在一些不容忽視的問題，使得整個農(nóng)村小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量無法得到有效的提升，要想徹底解決這些問題，還需要找出相應(yīng)的解決策略，才能看到農(nóng)村小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)的未來。一、農(nóng)村小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中存在的問題1.教學(xué)缺少靈活性教學(xué)缺少靈活性是農(nóng)村小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)普遍存在的問題，簡單說就是教師在課前做好了一切與數(shù)學(xué)教學(xué)有關(guān)的準(zhǔn)備，也根據(jù)教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)了許多教學(xué)環(huán)節(jié)，在實(shí)際教學(xué)過程中，教師也直接按照事先做好的準(zhǔn)備來開展教學(xué)活動，沒有辦法根據(jù)課堂變化和學(xué)生接受程度及時來調(diào)整自己的教學(xué)設(shè)計(jì)，使得學(xué)生只能被動地跟隨教師學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)知識。2.教學(xué)方式太單一教學(xué)方式過于單一，原本是因?yàn)檗r(nóng)村小學(xué)教學(xué)資源的缺乏所導(dǎo)致的，但從現(xiàn)今農(nóng)村小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)現(xiàn)狀來看，似乎與教師沒有及時更新自己的教學(xué)方式和教學(xué)觀念有著更大的關(guān)系。大部分教師在教學(xué)過程中只采用填鴨式教學(xué)，要么讓學(xué)生死記硬背，要么讓學(xué)生通過模仿來記憶數(shù)學(xué)知識，使得數(shù)學(xué)課堂變得枯燥無比。二、農(nóng)村小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)問題的應(yīng)對措施1.發(fā)揮學(xué)生主體地位在新課程改革之后，教師一定要將學(xué)生作為教學(xué)主體，要在教學(xué)過程中充分發(fā)揮學(xué)生的主體地位。首先在課前教師就應(yīng)對本節(jié)數(shù)學(xué)課的教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行分析，掌握章節(jié)重點(diǎn)內(nèi)容，然后再利用自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)等方式來提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，最后要給予學(xué)生充分的自主思考時間，這樣才能達(dá)到以學(xué)生為教學(xué)中心展開教學(xué)活動的目的。2.創(chuàng)建良好教學(xué)氛圍為學(xué)生創(chuàng)建良好的教學(xué)氛圍是農(nóng)村小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)最應(yīng)該重視的一個環(huán)節(jié)，教師可以根據(jù)教材內(nèi)容為學(xué)生營造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，可以是問題情境，也可以是探究情境，只要符合本節(jié)課教學(xué)內(nèi)容都能夠達(dá)到激發(fā)學(xué)生好奇心和學(xué)習(xí)興趣的目的。另外，按照學(xué)生日常生活中的情境進(jìn)行設(shè)定，如一些學(xué)生感興趣的故事、所見所聞等都能夠引發(fā)學(xué)生的共鳴，使學(xué)生更快融入教學(xué)情境之中，十分有利于學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)。三、結(jié)語總之，且不論農(nóng)村小學(xué)教學(xué)資源有多么缺乏，也不說農(nóng)村小學(xué)師資力量有多薄弱，只要教師能夠了解農(nóng)村小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中存在的問題，對其加以分析并找出相對應(yīng)的解決措施，就能使這些問題得到有效的解決。新課程改革之后，農(nóng)村小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)需要作出一定的調(diào)整，在這個過程中教師可以適當(dāng)?shù)卦黾右恍┠軌蛱岣邔W(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的教學(xué)方法，這樣更加有利于學(xué)生今后的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)。語文教學(xué)是具有高度技藝的活動，是教師在遵循語言教學(xué)規(guī)律的基礎(chǔ)上，根據(jù)特定的教學(xué)條件和特定的教學(xué)對象所進(jìn)行的藝術(shù)性創(chuàng)造。既然是一項(xiàng)創(chuàng)造，那么語文教學(xué)本身就具有了對學(xué)生進(jìn)行心靈創(chuàng)造，即德育的性質(zhì)。小學(xué)語文對培養(yǎng)學(xué)生的思想素質(zhì)具有深遠(yuǎn)的意義。國家教育部制定的新教學(xué)大綱、新課程標(biāo)準(zhǔn)都體現(xiàn)了課程改革的新的理念，新的精神。課程標(biāo)準(zhǔn)總目標(biāo)的第一點(diǎn)是“在語文學(xué)習(xí)過程中，培養(yǎng)愛國主義情感、社會主義道德品質(zhì)，逐步形成積極的人生態(tài)度和正確的價值觀，提高文化品位和審美情趣?！币簿褪翘岢隽嗽谛W(xué)語文教學(xué)中落實(shí)德育的任務(wù)。因此，我們就要充分挖掘教材中的德育因素，在語言文字訓(xùn)練的同時滲透德育，使學(xué)生能養(yǎng)成各方面的良好品德，進(jìn)一步落實(shí)素質(zhì)教育。如何在小學(xué)語文教學(xué)過程中滲透德育呢？筆者認(rèn)為可以從以下幾個途徑是進(jìn)行：一、認(rèn)真鉆研教材，做好課前準(zhǔn)備教師要想上好每一節(jié)課，課前就必須做好充分準(zhǔn)備，認(rèn)真鉆研教材，抓住重點(diǎn)。小學(xué)語文課文大多選取文質(zhì)兼美的文學(xué)作品，有塑造人物大公無私、心靈高尚，剛正不阿的；有描寫祖國大好河山，表現(xiàn)自然美的；有表現(xiàn)語言音樂美，文字建筑美，詩句音率美的古今詩歌等。它們以鮮明的形象，生動的語言，一方面讓學(xué)生感受到祖國語言文字美，從而激發(fā)他們熱愛祖國語言文字和中華傳統(tǒng)文化的思想感情，另一方面也使學(xué)生產(chǎn)生與具體的道德形象相聯(lián)系的情緒體驗(yàn)。具有高度的思想性和藝術(shù)性，能使學(xué)生潛移默化地接受正確的、高尚的道德熏陶。例如，《去年的樹》一課，主要通過對話來展開故事情節(jié)，推動故事的發(fā)展。全文共四次對話，分別展現(xiàn)了小鳥與大樹的約定、與樹根、與門先生、與小姑娘詢問并尋找樹的不同場景。此課情深意濃，帶著些許傷感色彩，贊美了高尚的、令人蕩氣回腸的友情。在課前教師要深入鉆研教材，尋找到課文教學(xué)的德育滲透點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行場景表演，并在小鳥望著燈火內(nèi)容時配上音樂，讓學(xué)生自然地走進(jìn)課文，深深地感悟到小鳥與樹的令人蕩氣回腸的友情。與此同時學(xué)生們也受到了感染，深深地懂得了友情的可貴，更加珍惜同學(xué)間的友情。二、細(xì)心組織活動，滲透德育教育小學(xué)階段是對學(xué)生進(jìn)行社會公德，良好行為習(xí)慣教育的最佳時期，在教學(xué)中的滿堂說和脫離實(shí)際、枯燥無味的空間說教，不但激起其興趣，而且會使小學(xué)生厭倦，只有把知識與趣味結(jié)合起來，才能讓孩子從中受到教育，受到啟發(fā)，達(dá)到較好的效果。例如：在教《八十年代的新雷鋒》一課時，我在引導(dǎo)了學(xué)生學(xué)習(xí)雷鋒的事跡后，就組織學(xué)生尋找班級小雷鋒的足跡，同學(xué)們積極發(fā)言，課堂氣氛熱烈，列舉了許多雷鋒做好事的例子。大家紛紛表示要向朱伯儒、雷鋒叔叔學(xué)習(xí)，爭當(dāng)活雷鋒，課后同學(xué)們自覺地組織了學(xué)雷鋒小組，主動為集體做好事，助人為樂。三、利用故事啟迪學(xué)生的高尚美德在小學(xué)語文課文中有許多生動有趣且內(nèi)容豐富的故事，如《丑小鴨》、《三個兒子》等，利用這些故事可以使學(xué)生受到熏陶，從而啟發(fā)學(xué)生逐步養(yǎng)成良好的思想品德，培養(yǎng)高尚的情操。例如：《三個兒子》一文中，通過寫三個兒子在看到各自的母親艱難地提水，只有一個兒子跑上去接過水桶，幫助母親提水的事中，贊揚(yáng)了第三個兒子孝敬父母、體貼父母的美好品德，啟發(fā)學(xué)生從小孝敬父母，為父母做利索能及的事。四、布置好作業(yè)，適時德育滲透在小學(xué)語文教學(xué)中，對學(xué)生的德育教育僅靠課堂是不夠的，還要通過一些適量的作業(yè)來滲透。作業(yè)有多種形式，可以是閱讀資料，可以是作畫，可以是觀察等。比如，在學(xué)完《搭石》一課后，我會給學(xué)生布置作業(yè)：課后去用心觀察自己的生活及周圍的人、事、物，去尋找、去發(fā)現(xiàn)他們的美。等到作業(yè)交流時，他們會踴躍發(fā)言，有的說：我發(fā)現(xiàn)了班里同學(xué)身上的美，他主動幫同學(xué)修好了椅子。有的說：我發(fā)現(xiàn)了校園里的美，校園里的紙屑不見了，垃圾不見了，這是同學(xué)們共同維護(hù)的結(jié)果。有的說：我發(fā)現(xiàn)了媽媽身上的美，媽媽每天給奶奶喂飯、捶背、擦身子，以后我也向媽媽學(xué)習(xí)，一樣孝順老人……就這樣，一個簡單的作業(yè)，德育的滲透輕松地完成了。五、在作文教學(xué)中的德育滲透韓愈強(qiáng)調(diào)：“師者，所以傳道授業(yè)解惑?！钡掠ぷ鞑粌H僅是古詩和閱讀教學(xué)中的任務(wù)，作為語文課的重要組成部分――作文課中的德育教育不可忽視，作為教師應(yīng)開展實(shí)踐活動滲透德育、激發(fā)寫作。也要評價滲透德育、激發(fā)寫作。學(xué)生觀察、感悟、分析事物進(jìn)而寫作文章的一系列過程中會觸發(fā)種種思想感情，對所寫的事物產(chǎn)生并表達(dá)出一定的見解或評價?？梢娮魑慕虒W(xué)也應(yīng)承擔(dān)著對學(xué)生進(jìn)行德育責(zé)任。六、利用多媒體，開展德育輔助教學(xué)在語文課堂教學(xué)中，各種多媒體電教設(shè)備已經(jīng)成為輔助教學(xué)的必要手段，它從音、像各方面最大限度地激發(fā)起學(xué)生地學(xué)習(xí)興趣。在語文課堂教學(xué)中，教師應(yīng)利用各種電教設(shè)備，滲透德育。如播放錄音，演示課件，看錄像片段等。例如在教學(xué)《海上日出》時，我配以精彩的動畫課件和悅耳動聽地樂曲，使學(xué)生在至真至美的意境中，受到美的熏陶?？傊?，對學(xué)生進(jìn)行德育教育，既要挖掘教材德育教育內(nèi)容的同時，又要延伸好教材內(nèi)容，鼓勵學(xué)生重在實(shí)踐，培養(yǎng)良好的思想道德素質(zhì)。還要開展好課外活動，讓學(xué)生從活動中接受教育，從活動中樹立優(yōu)秀的思想。要對學(xué)生樹立德育榜樣，積極鼓勵學(xué)生要向榜樣學(xué)習(xí)，從小培養(yǎng)有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人。期繳其實(shí)很簡單—鴻福產(chǎn)品銷售策略STI生活中的“三人成虎你檢色不好!是不是病了?沒有啊,挺好的!"0公n你驗(yàn)色不好!是不是病了?"沒有啊,挺好的大家都說期繳難做你瞼色不好!是不是病了?"沒有啊,挺好的!你就真覺得期繳難做你驗(yàn)色不好!是不是病了?“真的嗎?看樣子是有點(diǎn)問題!期繳其實(shí)很簡單!!!其實(shí)我是喵星人正確認(rèn)識躉交和期繳在躉繳占絕對比重的現(xiàn)狀下,大量銀?？蛻糍Y源雖為銀行所擁有,卻又游離于銀行之外,難以長期維護(hù)和深度開發(fā),更談不上對利闬的締造。由于躉緲業(yè)努相對較高的件均規(guī)模保費(fèi)要求,一般大眾消費(fèi)者枏對寸而言難以產(chǎn)生持續(xù)的需求和有效購買力。因此,躉織業(yè)努相對而言更強(qiáng)調(diào)客戶數(shù)呈的增加,其對客戶資源的占有是消耗型的。由于期繳業(yè)務(wù)的門檻偏低以及對持續(xù)性的要求,它的增長更強(qiáng)調(diào)件數(shù)的增加和內(nèi)涵價值的提高,一個客戶具有多次購買期繳保險的能力,特別是基于不同保辟需求而開發(fā)的產(chǎn)品。因此,期繳業(yè)務(wù)對客戶資源的占有應(yīng)是培養(yǎng)型的,更強(qiáng)調(diào)對客戶的深度持續(xù)培養(yǎng)和開發(fā)。還不轉(zhuǎn)型?躉交的弊端:消耗客戶資源、降低銷售技能、影響收入提升消售期繳的“三好理論對自己好銷售人員的成長來自期繳產(chǎn)品(創(chuàng)造收入提升能力強(qiáng)化信念)對渠道好中長期保險產(chǎn)品成銀保主流(內(nèi)涵價值隊(duì)伍留存客戶忠誠)對客戶好中長期保險產(chǎn)品符合客戶保險需求大家好才是真的好一(手有閑錢風(fēng)險高企規(guī)劃意識)消售期繳的要點(diǎn)全承理念引導(dǎo)對期繳業(yè)務(wù)而言,銷售人員首先要做的事情不是注意:有些客戶的需求很明顯,有些客戶的需產(chǎn)品的介紹,而是理念的建立和概念的包裝;要求則需要深度挖掘。達(dá)到的目的是讓客戶感覺良好并認(rèn)同需求。挖掘需求養(yǎng)醫(yī)教老療育客戶的理財(cái)需求是什么收益性安全性流動性保本可變現(xiàn)通脹保全應(yīng)急金節(jié)稅隱蔽傳承心態(tài)調(diào)整備忘錄活動活動,要想活,先得動開囗不一定生,不開口一定死期繳意為著收入和技能,尤其是收入每個客戶都有需求,去挖掘它做期繳之前,這幾客戶拒絕是常態(tài),不拒絕是運(yùn)氣,接受是福氣任何時候不要忘記微笑和禮貌件事必須想清楚。專業(yè)創(chuàng)造價值認(rèn)可公司和產(chǎn)品最重要是認(rèn)可自己期繳客戶特征財(cái)富人士-多企業(yè)主:,不大注重收益對于稱務(wù)及債務(wù)風(fēng)險較為關(guān)注,有資產(chǎn)傳承需求偏好儲蓄初入職場風(fēng)險偏好較低月光族居多,需幫助其培養(yǎng)正確理財(cái)追求穩(wěn)健投資渠道觀念,強(qiáng)制儲蓄。關(guān)注養(yǎng)老家有兒女養(yǎng)老金體制弊端靠誰都不如靠自己教育培養(yǎng)成本高昂客戶接觸技巧容易接觸的客戶較難接觸的客戶了解服務(wù)(辦理什么業(yè)務(wù)?)了解服務(wù)(同前觀察特質(zhì)(年齡、家庭情況等)觀察特質(zhì)(同前)挖掘需求(規(guī)劃教育養(yǎng)老/保遞送折頁(觀察其興趣度)全擇機(jī)介入(解釋折貞引入理財(cái)室導(dǎo)入產(chǎn)品(不要詳細(xì)解釋挖挹需求(不談產(chǎn)品,只談理念)導(dǎo)入產(chǎn)品(同前一般客戶:講規(guī)劃收入線殘、失去健康」收入可能中斷節(jié)余健康風(fēng)險贍養(yǎng)老人個人養(yǎng)老支出線(經(jīng)典草帽圖)草帽圖講解重點(diǎn):人的生,從出生到死亡,都需要花錢,但能夠賺錢的時間卻是有限的,所以,必須提前做好準(zhǔn)