百萬美金如何帶員工

：為什么來請老師來做這集培訓(xùn)呢，就是說怎么樣讓內(nèi)向的人現(xiàn)在有這樣一個狀態(tài)，那通過如新（音）這個平臺，現(xiàn)在每年的營業(yè)額大概有3-4個億嗎？：今年準(zhǔn)備沖6個億的營業(yè)額，這是一個上市公司的營業(yè)額，所以您看老師現(xiàn)在的狀態(tài)，包括他帶的團隊，已經(jīng)有上幾的團隊吧？那么咱們可以看到從一個普通的白領(lǐng)成長到這樣成一個走過的歷程現(xiàn)在呢請如何成長如何代（音，26面歡迎下老師。1314多數(shù)伙伴都知道過去，職業(yè)背景原來是白領(lǐng)，然后呢也從來沒有打過工，但是其實個是超級Sios，而是我們真正在這里邊培養(yǎng)，那是怎么樣成長起來的，其實就“QQSR，QSM起步，但是我們有的時候口頭上這么說了，口頭上跟朋友規(guī)劃也這么規(guī)劃了，但是內(nèi)心之中，很多的朋友還是的朋友當(dāng)成QSR，你敢不敢把對方真正定位為QSM，甚至QTE？敢我們大家每個人內(nèi)心把自己也真正這樣定位了，定位為QTE，所以呢那這個代線的原則是什有一些太多的平臺，他也沒有太多的機會，他需要這個平臺，那有一些很成功的，那他什么時候我要配齊決心代音）我什么時候可以去講NDO，敢承諾，愿改變。畢竟如新這個都講的超好，然后甚至是講、講系統(tǒng)比你講的還充分，但根本不做，做不到，一說約人概多久多久的時間我要達到一個什么樣的規(guī)模，規(guī)模可能是比如說他的組織里邊的SR的個板的態(tài)度。的態(tài)度我不用講太多了，咱們這么優(yōu)秀的伙伴里邊肯定講的太多的在定位什么的這些方面那這個也是非常重要的，就是我們的指標(biāo)，的態(tài)度。你是否是一個勇 嘉賓2：我覺得可能不止一點，說實話因為我兩遍，然后我第二遍我還用筆把他的一些其實像如新這種直銷也是一樣的，所以其實以后可能我看了很多行業(yè)也會慢慢進入這樣（3：然后包括他講他的這種商業(yè)生態(tài)環(huán)境保護，其實跟如新這種制度的智慧，包括我們這些相對力量其實是異曲同工的，真的看到一個是怎么去跟人豪音真（ 家，有一張的出來，淘寶賣家說我開淘寶多長多長時間了，收入一直不高，甚至各方面節(jié)省開支，連頭發(fā)簾都自己剪了什么的，然后還問，馬大帥，你覺得這樣坑爹的淘因為畢竟我全要從零開始去開始，但是真正我們知道愿景的時候，所有的問題要自己去NDO那些想要的嘛，那所以呢代誰？因為都有很多的下級嘛，那會帶誰，是決定的就一定會全身心的，全力以赴的的過來幫忙，沒有問題。所以呢那帶誰，是由下級跟大家去老鷹。我相信所有的伙伴都聽過老鷹的故事，我就不講了，因為老鷹當(dāng)它幾十程之后它就真正成了百獸之王這樣子的一個概念。所以我們經(jīng)常講在如新我們想大，想第一點呢，就是學(xué)習(xí)，愿意。比如說很簡單，我們聚會來不來呀，培訓(xùn)來不來關(guān)?。康牡桨。窟€是也有一些原來做一些大大小小企業(yè)的伙伴，看就覺得很厲害，結(jié)果會發(fā)現(xiàn)好像一直若干年這決心代就是拿不起來，就靠著自己那種。那他是老鷹嗎？不是。他只是表面上好厲害，但是他不是我們真正內(nèi)心要的老鷹，所以一個首先新年的第一次培訓(xùn)，我不知道新年的時候我們在小所會，或者是自己有時間燦爛的焰火臺它會不斷的塑造你，它會的眼光再放大，再去自我，是這樣的一個狀態(tài)，所以其（環(huán)宇”嗎？環(huán)宇知道了對不對？就是15個部門28萬有6個月。我知道我們非常優(yōu)個的，是你6級之內(nèi)達到450萬的營業(yè)額，這樣子叫做白金，那白金的概念就是說你整個你16，這其實是全球如新在環(huán)宇里邊最高最高的一個標(biāo)準(zhǔn)了所以我記得在2011年全年整個中國好像應(yīng)該四、五戶吧，達標(biāo)四新白金環(huán)宇的，所以其實2012年我們在年初的時候然后拼拼拼，拼到最后一個月，公司通知我們說真正已經(jīng)達成了“四新白金環(huán)宇領(lǐng)袖”了，而且這個聘接在整個華北來講，只有三戶。然后南方也有一些卓越團隊的環(huán)宇都達標(biāo)了這一個。所以我就記得可能很多一些伙伴，現(xiàn)在心里面還會覺得上環(huán)宇已經(jīng)很2005好，然后每一年一上環(huán)宇之旅的片子，說今年去夏威夷，紐約，一會兒出巴黎，就201362013宇全球最高嘛，我們希望我們最終達成的是雙四心，就是公司沒有這樣的一個考核，但SR3232SR，而且是整個全年平均的伙伴，大家在未來一年我們大家真正好好的拼搏努力，這一年咱們真正有一個很扎實的基礎(chǔ)打出來，所以這個也是今天咱們讓我來講如何代線的一個原因，到底我們，說，靈活的溝通，咱不是說100%嗎？100%的一定是你的基本功，但是你每天見的這大家知道我不會那樣講的，但他看到的就是那些，后來我會發(fā)現(xiàn)什么，他信，我就給他在有了100%基本功的基礎(chǔ)之上一定要靈活的溝通，不怕人。的之間這樣的關(guān)系呢？很簡單，就兩句話，愛下級。你就發(fā)自你的內(nèi)心就好了，這個愛不是縱容，是有要求的，是真陷入內(nèi)心之中關(guān)愛的，的，關(guān)心他。然后但一定是要求，該有一些問題你要來，有一些話你可能未必說的特別中聽，但一定對他未來的成長很有好處，這樣才是一個真正的愛，不是溺愛，所以愛下級，然后下級感恩。一定要注意這個感恩沒有附加條件，下級感恩不是說感恩那些比你做的大的，不是。也不是那個幫你做了產(chǎn)品會的，也不是。也不是那個幫你提著決心代的。下級要感恩在1月份的時候業(yè)務(wù)后，我們專門去了東莞參加，然后在那邊我就看到了老師的上為她一直做銷售總監(jiān)她已經(jīng)收入很高的了結(jié)果她今年真正達成了環(huán)宇自己很開心，往那邊走我說魏菲老師的很感恩你，然后她就那樣笑著我，我說真的如果當(dāng)時你一以。第二個：我今年講的所有的內(nèi)容你是可以完全的。所以這個示范非常的重要，包括老師的商機為什么現(xiàn)在我們會有的老師出來講商機？包括我們23號咱們在9環(huán)山莊，迎春老師還有（音）還有陸強一塊講的商機，其實這樣子的形勢越來越多的可以被大家下來，以后我們大家可能在也可能有三個人出來，都比較有經(jīng)驗。代表有的AA是不是就是利？不多講了，什么工具、智慧、都是利，但最重要的我們要ADC了，一定要你談。你要不談這個就，我把這人搞定就搞定了一片。經(jīng)常會有這種情況AA已經(jīng)過關(guān)了可以幫你A，ADC，只要你推崇到位，你講到位，你所有的鋪墊到位，我們?nèi)家粯拥?。所以這個借到利很重要，利限制為就是迎春姐的利，就是蕭老師的有一個很重要的原則，就是說我們對弊沒有要求，但是我們對伙伴非常有要求，這個弊死了，？所以別一下子要求別人特別多，但是我們對所有的伙伴一定要非常嚴(yán)格的要求，決心代，你ADC，你會前、你會中、會后，都要做什么，這些都是要很到位的，所以是一個示范，那我們大家當(dāng)要求伙伴你要，你要做筆記，你要好好的去的時候，其實是不是對自己也是一種歷煉和要求，如果你沒到位，你敢嗎？你敢今天我講產(chǎn)品會讓第二個呢是。作為很多東西要到位，到位哪些呢？一個，基本功?；褪乾F(xiàn)在我們搞一些小組范圍之內(nèi)的比如銷售經(jīng)理或者SICE為中心做一些特的，全灌到腦子里，下午的時候開始考試。怎么搭配？為什么這么搭配？然后制度的咱們第幾點，怎么講，A知道（音）的怎么講？怎樣開場？就是這一些，然后我就會發(fā)現(xiàn)伙OK，全都到位，而且我會發(fā)品搭配，品搭配，我們就按照這個考大家就行了。之前大家要復(fù)習(xí)，今天大家準(zhǔn)備好，這基本功，那不只是基本功。第二個要就是理解。對于生意的理解，為什么要聽馬云？因為我們知道我們在SR，然后我有大概兩個合作伙伴，但這兩個合作SR年的時候過來，然后在這邊學(xué)習(xí)啊什么的等等，臨走的時候給他們做了一個規(guī)劃，雖然會發(fā)現(xiàn)，他下面有幾個他已經(jīng)都談了差不多的人，他回這些人全要動。我們后來給他做學(xué)院，非常激進了，們。但是最重要的是我們大家敢不敢這樣去想，最終他是這個月420131322223為我之前給有一些外地的伙伴，我就會給他這寫上、下面寫上的，或者是廣州的，不同的。然后的哪個聚會他一定要約多少人來，然后那邊的聚會怎么樣去配合他，在這邊的我就只寫的好了，2月份商機，3月是抗老（音），4月份是我們的溫都水城，還有我們的如新的普濟島，海外游對不對？5月份是我們的博覽會，6月份又是抗老，7LTO。還有如新學(xué)院，10月份是年會，11月份是我們的博覽會，12月份是抗老還有大師。整個這五年每一個月都有一個非常重要的活動，我覺得那個比例特別好，就是說5點的一個估計的話，1314，我們叫一生一世，1516是至少要上環(huán)宇，1718一起大發(fā)。對什么樣的狀態(tài)？今年年底的狀態(tài)我們再往前去推最重要的是不是10月份年會和9月份情況之下，那我們這一次商機你規(guī)劃1+4約人，你帶4個合作伙伴，帶4個朋友，這4個朋知道如新他是什么樣的一個平臺，我們?yōu)槭裁粗v說大活動下大決心，當(dāng)我們1對1制作ADC去跟別人講的時候，他腦子里的就是如新就是你，你帶來的就是如新。最多就加你一個老師而已，都是點，都是片面的，尤其有一些男士，你看講的，女人做的生意上我迎春老師跟大家非常熟悉，迎春會講技術(shù)，包括她所帶來的大的趨勢，那我覺得像老師，他會講到公司和文化，大家知道為什么安排老師講公司和文化嗎？你想想他原來是諾西亞西門子的中國區(qū)富，在阿爾卡特，全都是那種世界一流的公司里面干過，為什1+4SR41314非常的盛大，溫都水城跟一般的商機還有抗老區(qū)別在哪里？溫都水城因為它是兩天的，得這樣。然后頭一天晚上像夢幻一樣的，然后你周圍出現(xiàn)的全都是帥哥，而且我們整個那臺全都是團隊的人出的大概有5000人的規(guī)模大家想會有怎么樣一種正像的能量，而且據(jù)說還邀請了一個訪談，借鑒，咱們大中華年會的時候之前邀請登頂了，或者什么，他在整個戰(zhàn)勝自過程跟我們?nèi)缧禄蛘哂幸恍┐蟮钠髽I(yè)都是所以23號的商機你如果你能約1+4，到溫都的時候，這些人經(jīng)過你1個月左右的培普濟島的伙伴，照很多回來之后做小組的，除了大的之外，做小組的。然后我們很多伙伴現(xiàn)在都再講9月份的TR909月份這一次大家真正可以達到什么樣子，絕對不是說你讓所有人都推夠20套我舉一個例子多少人參與了上一次年會的先體機（音）還有L平方的年會舉一下手，大家有沒有發(fā)現(xiàn)上一次參與的，現(xiàn)在大家會發(fā)現(xiàn)先體積R平方都不夠了，L平方缺的厲害啊，我們伙伴推出去20幾套，沒了。所以大家知道什201010LTO，TR90，這么早去推動，其實贛榆什么？到這時候一定是所有數(shù)要多，20套是頂嗎？的人一起來推動，自然你占的營業(yè)額和拿下的市場份額就大，那TR9O、LTO，24TR90所有的這些一定都要去年會，去年會沒有別的，就是能夠讓我們，比如說經(jīng)營者，12SR1250+1？通過這幾次倍增完全可以的，就看你是在這才剛開始倍人（音）8合1，客戶拿回去了是拿回去了，根本不看，從來都沒拆過，都不知道這新人88這個朋友這張碟的時候，你先聽2的理解，你要真的能讓對方明白為什么要，為什么要參加聚會，聚會也不是每一次都激樣檢視說我最近這段時間的成長如何？好像基本上不做檢視，自己視，等著檢視是SRSRSR之外還有QSRQSRQQSRSRQ，QSRSR下來發(fā)現(xiàn)平均1萬零點那其實說明大家可能沒有太多的作業(yè)在完成1萬根本不算事，SR71013171013自己在做，因為你在快速的發(fā)展，所以就是SR的平均業(yè)績，那還有呢就是Q的存活率，QQQSR，QQQ就比如說2月份的可能在3月中下旬才有，那已經(jīng)是滯后的了，所以我們更好的是用團隊和系統(tǒng)的指標(biāo)，團結(jié)和系統(tǒng)有什么指標(biāo)呢？系統(tǒng)的指標(biāo)就是工具、聚會和。沒有最近拿很多新人8合1的光盤？他有沒有拿很多的一些美麗手冊、健康手冊、跟進手冊了，你從他工具的使用，他貼的試紙有沒有換過，比如說看看沒了，幾天就沒了，說明大家全都在大量作業(yè)，以后大家有就知道了，然后聚會我們通榜，有沒有每天溝通，有沒有經(jīng)常問問你這個人下一步這么談行不行？的發(fā)展，目標(biāo)，我這個外地市場怎么怎么樣，通過這些是非常好的指標(biāo)讓我們來檢視整我們是6個數(shù)字來檢視對方的工作量，6個數(shù)字。就是一般來講下面的這個檢視是和6個月以上的伙伴里邊有概念，我比如舉一個例子，我先說一下有哪幾個指標(biāo)吧，了多長時間，比如多少個月。有多少人，然后呢，約了多少人？第四個呢就是縮小場產(chǎn)品會，分析，為大家舉一個比如說這一個人是這樣的情況，他6個月，那他的100個我就所以如果他是人，然后換了兩個單位，然后又有很多同學(xué)的話，是不是100個人非常的少??？我估計他應(yīng)該列小300人的全才對，所以這個說明這個有問題，說明他的列的不全，我們的經(jīng)常是什么樣？列一個全，你還應(yīng)該有一個近期要共同的，比如說20個人在庫里邊，然后我有多少個人要跟進，多少人要下一步服務(wù)的，就是有一個全的，所以如果要是作為一個工作的大概有3、4年的人，列100個就有點少了，但如果你很年輕也沒關(guān)系，繼續(xù)認(rèn)識啊，你現(xiàn)在可能只有30個人，繼續(xù)認(rèn)識人，你每天碰1030但只靠親朋好友這事能做大嗎？做不大，所以早晚都要認(rèn)識人，早晚都要擴大自己的，那我們在的過程同時擴大，所以這個是不是有問題，然后約了40個人，那我們要除一下你的月份，那他邀約的量呢就是40除以6，一個月多少人呢？77么少呢？有一些人說我，那我們就看時間上面能不能跟他再重新的分配一下時間，周末的時候我向你多傾斜一些，還是怎么樣，然后呢比如說有一些人說我是全職如新，但我去分析，然而你會發(fā)現(xiàn)有一些人他狀態(tài)也很好，邀約也完全沒問題，但只約了4035好應(yīng)該都可以講的產(chǎn)品會之后成為顧客的成交了的24個人，那我們就要看剩下的11個人為是讓大家很明確，作為一個你應(yīng)該到底怎么樣去帶動你的下級，然后呢我最后還有幾點建議大家注意的點一個呢就是說很多伙伴在做如新的時候自己開始列心里邊就在想：所以你如何去帶動，也就是說未來在團隊里邊你是你團隊里邊最突出的那一個，你出、最勤奮的那一個，所以你想，未來你團隊里邊你希望大家勤奮嗎？你希大家擔(dān)嗎？從己開始起，我得次的業(yè)務(wù)會，們真的棒啊，那么大的一活動老師帶很多的伴擔(dān)當(dāng)個一天這樣個非常功的一有人參與都受到了量，這是擔(dān)當(dāng)，那他伙就會那以后樣的機每個人都作，你多勤奮就做的勤奮，天上我們培訓(xùn)今天早咱們這邊果沒辦法，然后就去哈爾濱昨天晚上一場培訓(xùn)，今天上午一場培訓(xùn)，今天下午講商機，10在聽嗎？我不知道大家這兩天自己的時間表是什么樣子的，別人在聽的時候你有沒有在行非常的重，這是講的一點。第三點就是適當(dāng)?shù)?，是給下級成長的機會，這個事我講給一些銷售經(jīng)理之類的者。注意是適當(dāng)?shù)?，不是來了就。就是什么叫適當(dāng)?shù)哪?？就是說你會認(rèn)為你的的的間也無倍增給你他能再倍嗎最大的寶全都給也沒用所以呢，我會覺得一句話別好，是說害失敗比敗身更可怕這個伙伴自己不敢天你來他講，最后成了，對也了，這個伙他的信的成長并10000？這就是內(nèi)心之中的這種期待值是不一樣的。如果今天你談你給他成交10000，結(jié)1000嘉賓5：聽過幾次老師的培訓(xùn)，總體的感覺老師的這種態(tài)度啊，優(yōu)雅啊真是越嘉賓6：大家好，我叫，我是來自603的，今天我聽完老師這個如何代線，我最大的感觸就是我不知道大家有沒有觀察到老師，每次在講的時候一直在微笑，自己當(dāng)做一個很會依賴的一個人