成都某地產(chǎn)魅力之城洋房系推廣終稿NXowerLie

萬科·魅力之城

洋房系創(chuàng)作推廣策略方案1從“蜀都大道”說起……土地屬性產(chǎn)品特性客戶特征蜀都大道輔道的開通，讓魅力之城和成都最主要的干線——蜀都大道，建立了直接聯(lián)系，這種聯(lián)系某種程度上可以說是前無來者……＞＞＞天賜“魅力”機(jī)緣看看成都的中軸線＞＞＞成都東西和南北軸線，是城市主動脈，縱觀南北軸線的人南路和人南路延線，國內(nèi)房地產(chǎn)品牌匯聚，諸多大盤互為爭鋒。其中以中海“化零為整”的“城南核心圈”最為突出，霸據(jù)城南之勢已成。＞＞＞成都中軸·南北軸線與南北軸線形成鮮明對比是，成都東西軸線的蜀都大道，沿線土地供應(yīng)量少，在售樓盤鮮見，而品牌大盤……目前唯有蜀都大道東的萬科魅力之城一枝獨秀，奠定東西軸線的人居格局，與南北軸線相呼應(yīng)。＞＞＞成都中軸·東西軸線誰在稱霸成都的中軸？……“萬科”和“中海”，這二大中國房產(chǎn)巨頭，占踞成都的一東一南，領(lǐng)舞城市橫向與縱向二大中軸……＞＞＞來自媒體的聲音不管是不是偶然，我們要讓這張圖示，成為一種認(rèn)知的必然！萬科魅力之城，深耕成都城東三年，占踞成都的東西向中軸線——“蜀都大道上的舒居大盤”形象，榮膺之，無愧之。魅力“洋房系”攻略萬科魅力之城——發(fā)力蜀都大道東！2再說萬科的專利——洋房土地屬性產(chǎn)品特性客戶特征魅力力之之城城已已經(jīng)經(jīng)積積蓄蓄了了太太久久太太多多的的勢勢能能，，魅魅力力的的生生活活方方式式，，和和充充滿滿期期待待空空間間的的造造城城前前景景，，長長久久以以來來只只能能親親臨臨現(xiàn)現(xiàn)場場才才能能夠夠體體驗驗，，而而在在線線上上的的推推廣廣空空間間里里，，一一直直以以來來只只有有溫溫情情有有余余而而霸霸氣氣不不足足的的柔柔性性釋釋放放。。同版版塊塊競競品品以翡翡翠翠城城為為代代表表的的““城城市市資資源源””性性競競品品，，依依托托于于城城市市化化高高端端產(chǎn)產(chǎn)品品，，成成為為分分流流客客戶戶的的直直接接對對手手“跟跟隨隨者者””競競爭爭對對手手，，推推出出和和我我們們形形態(tài)態(tài)相相似似的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，主主要要利利用用地地段段、、價價格格的的優(yōu)優(yōu)勢勢，，從從下下至至上上搶搶占占市市場場中海海國國際際社社區(qū)區(qū)洋洋房房產(chǎn)產(chǎn)品品：：同同樣樣依依托托于于強(qiáng)強(qiáng)勢勢品品牌牌、、城城市市級級社社區(qū)區(qū)的的近近郊郊城城市市化化高高端端產(chǎn)產(chǎn)品品。。遭遇遇的的對對手手：：同同區(qū)區(qū)域域競競品品；；邊邊緣緣性性競競品品；；同同質(zhì)質(zhì)品牌牌競品品環(huán)域域競競品品同質(zhì)質(zhì)競競品品在部部分分消消費費者者眼眼中中，，萬萬科科魅魅力力之之城城是是一一個個三三環(huán)環(huán)路路旁旁以以小小高高層層電電梯梯為為主主的的大大盤盤，，配配套套尚尚需需陸陸續(xù)續(xù)完完善善，，價價格格較較周周邊邊項項目目為為高高，，消消費費者者普普遍遍對對項項目目的的““高高品品價價值值””的的認(rèn)認(rèn)識識較較弱弱?！，F(xiàn)在在，，到到了了該該糾糾正正偏偏差差的的時時候候…………＞＞＞＞＞糾糾正正項項目目的的認(rèn)認(rèn)識識偏偏差差洋房系的的推出，，讓魅力力之城在在規(guī)模龐龐大的價價值面上上，在“蜀都都大道舒舒居大盤盤”的平平臺資源源上，終于擁有有了一個個點，能能夠脫穎穎而出的的“爆破破點”!1、以高高端“洋洋房”提提升魅力力形象，，形成三三年魅力力推廣的的轉(zhuǎn)折點點；2、以多多層低密密產(chǎn)品，，對“舒舒居”性性能的有有力實證證；3、以以萬科專專利符號號，強(qiáng)化化產(chǎn)品的的完美““歷煉和和成熟””；4、豐富富和拉升升魅力之之城的產(chǎn)產(chǎn)品線，，帶動其其他產(chǎn)品品的推售售進(jìn)度。。以洋房系系為破局局點，以點帶面面，順勢勢而為，，是切實實有效的的推廣之之道。!洋房系的的產(chǎn)品形形象脫胎胎于魅力力之城，，在對稀稀缺、血血統(tǒng)等高高端價值值點釋放的同同時，和和諧的人人文社區(qū)區(qū)、寬松松的城市市尺度、、舒暢的的生活享享受這些價值值點，仍仍然是能能夠全面面覆蓋““小太陽陽之家，，社會新新銳”等等所有類型人人群的共共同渴望望。只推洋房房系，那那么其他他的常規(guī)規(guī)產(chǎn)品呢呢？？洋房系，，作為魅魅力之城城的高端端產(chǎn)品系系，同時時也作為為萬科耕耕作２００年的王王牌產(chǎn)品品，在魅魅力造城城三年之之際推出出，集三三年魅力力所成，，產(chǎn)品本本身已具具備巨大大的產(chǎn)品品優(yōu)勢，，是07年魅力力綻放的的焦點。。充分釋放放魅力之之城積蓄蓄已久的的勢能，，將勢大大力沉的的鈍器打打磨成鋒鋒芒畢露露的銳器器，為07年魅魅力之城城的騰飛飛劃出起起點，才才是洋房房系肩負(fù)負(fù)的真正正使命。。品牌血統(tǒng)統(tǒng)論品牌大盤盤榮耀萬科人文文符號洋房專利利歷史低容舒舒居生活活２００有限數(shù)量量配套陸續(xù)成熟公園景觀資源同質(zhì)階層友鄰北歐風(fēng)情情社區(qū)交流共享空間稀缺價值值論資源占有有論風(fēng)情生活活論＞＞＞洋洋房系產(chǎn)產(chǎn)品價值值體系洋房與客客群的對對位關(guān)系系＞＞＞＞土地屬性產(chǎn)品特性客戶特征■品品牌項目目、高端端產(chǎn)品，，137平米以以上的中中大面積積，70萬級級以上單單套價格格，決決定了是是非富則則貴群體體?！鰧χ湄斬斄τ邢嘞喈?dāng)自信信，買的的不僅是是物質(zhì)面面的別墅墅，還有心理理層面的的社會會崇拜。。不滿足足于僅是是居住，，還希希望有相相對私密密和小圈圈子交流場所所?！黾嘘P(guān)注注客廳大大小、入入戶花園園、空中中露臺、、層高等等等能體體現(xiàn)生活活品質(zhì)的的環(huán)節(jié)，對對價格高高低抗性性不大。。＞＞＞洋洋房與客客群3“說什么么”和““怎么說說”這二個關(guān)關(guān)鍵詞———在策策略上解解決了““說什么么”的問問題；但“洋房房系”的的優(yōu)勢傳傳播平臺臺如何建建立？——這是是創(chuàng)意解解決的問問題；舒居蜀都都大道萬科洋房房從產(chǎn)品切切入，找找到一個個“人無無我有，，人有我我優(yōu)”的的核心點點——規(guī)劃設(shè)計計立面造型型逐級退臺臺多重景觀觀空間尺度度公園資源源共享空間間把“點””的優(yōu)勢勢放大成成面｛……｝＞＞＞推推廣傳播播定位｛有歷史的的新洋房房｝蜀都都大大道道東東基于對目目標(biāo)群關(guān)關(guān)注點的的判斷，，和產(chǎn)品品賣點的的挖掘與與提升，，將洋房房系本身身和魅力力之城及及萬科品品牌這三三層價值值結(jié)合在在一起，，鏈接集集中放大大——1、２３３年萬科科品牌走走過的，，是中國國人居的的全面進(jìn)進(jìn)程，這這是歷史史!2、萬科科情景洋洋房，擁擁有10余年產(chǎn)產(chǎn)品凝煉煉和技術(shù)術(shù)改進(jìn)過過程，這是歷歷史!3、魅力力之城至至今，深深度培植植３年才才育化推推出“洋洋房系””，這是是歷史!4、洋房房客群人人生經(jīng)歷歷豐厚，，本身即即是有““歷史””的人!為什么是是“有歷歷史的新新洋房””？洋房系形形象（有有歷史的的新洋房房）洋房系產(chǎn)產(chǎn)品價值值體系魅力之城城成熟的的城市生生活蜀都大道道上的舒舒居大盤盤萬科對城城市的品品牌影響響力促動洋房房系產(chǎn)品品銷售預(yù)熱后續(xù)續(xù)產(chǎn)品的的銷售鞏固萬科科的品牌牌建設(shè)＞＞＞客客群對價價值體系系的認(rèn)知知過程以“蜀都都大道””為支持持平臺╱╱以成熟高高貴的區(qū)區(qū)域價值值追漲，，擠身高高端市場場份額以“專利利洋房””為利益益平臺╱╱專利洋房房、魅力力之城和和萬科品品牌共同同構(gòu)成的的價值鏈鏈體以“階層層生活””為溝通通平臺╱╱最終促其其下單的的是特定定階層的的魅力生生活場景景＞＞＞洋洋房系整整體傳播播策略傳播關(guān)鍵鍵詞：高雅、從從容、風(fēng)風(fēng)尚、明明朗＞無須須亮相露露面，是是只需運運籌帷幄幄的形象象傳播總總調(diào)。＞最終終這也是是”洋房房系”市市場推廣廣印象的的總合＞＞＞洋洋房系整整體傳播播調(diào)性4“洋房系系”形象象推廣系系統(tǒng)三位一體體：造場場/活活動/廣廣告——造場演示示——在藍(lán)光、、首創(chuàng)沒沒有發(fā)力力前，讓讓我們先先動先變變，實施施從賣樓樓中心到到享受中中心的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變“咖啡推推廣”機(jī)機(jī)構(gòu)入駐駐現(xiàn)場，，通過咖咖啡文化化、咖啡啡原材、、咖啡器器皿的推推廣實施施，達(dá)成成高尚生生活氛圍圍的細(xì)節(jié)節(jié)感知場場所，從從氛圍上上增添售售賣現(xiàn)場場的“魅魅力味道道”。＞1“咖咖啡文化化機(jī)構(gòu)””入駐黑蟻資源可提供友情支持“工法樣樣板”外外調(diào)整改改造為具具有“聚聚客”能能力的休休閑區(qū)，，從人氣氣、氛圍圍上改變變售賣現(xiàn)現(xiàn)場的鮮鮮活性。。＞“咖啡啡文化品品鑒””場所“銷售工賣場””外，建建議同樣樣調(diào)整改改造為具具有“聚聚客”能能力的休休閑區(qū)，，從人氣氣、氛圍圍上改變變售賣現(xiàn)現(xiàn)場的鮮鮮活性。。＞“咖啡啡文化品品鑒””場所“服飾顧顧問”機(jī)機(jī)構(gòu)入駐駐現(xiàn)場，，通過服服飾文化化、服飾飾訂制、、形象顧顧問等生生活審美美傳播，，達(dá)成高高尚生活活氛圍的的細(xì)節(jié)感感知場所所，從氛氛圍上增增添售賣賣現(xiàn)場的的“魅力力味道””。黑蟻資源可提供友情支持＞2“服飾形形象顧問問”中中心黑蟻資源可提供友情支持B&W是是全球最最“靚聲聲”的功功放品牌牌，其鸚鸚鵡螺音音箱更受受無數(shù)發(fā)發(fā)燒友青青睞。建建議““B&W主題體體驗中心心”在魅魅力現(xiàn)場場展示，，通過最最“靚聲聲”的功功放品牌牌，從視視聽環(huán)節(jié)節(jié)增添魅魅力的聲聲色。黑蟻資源可提供友情支持＞＞＞3B&W聲色體體驗中心心不定期舉舉行藝術(shù)術(shù)家沙龍龍活動，，通過繪繪畫、雕塑、藏藏品等沙沙龍活動動，從藝藝術(shù)和圈圈層角度增添魅魅力的個個性色彩彩。黑蟻資源源可提供友友情支持持4、藝術(shù)術(shù)沙龍氛氛圍設(shè)置置＞＞＞＞其他賣場場內(nèi)景氛氛圍設(shè)置置建議＞＞＞＞其他賣場場內(nèi)景氛氛圍設(shè)置置建議＞＞＞＞其他賣場場內(nèi)景氛氛圍設(shè)置置建議＞＞＞＞其他賣場場內(nèi)景氛氛圍設(shè)置置建議＞＞＞＞其他賣場場內(nèi)景氛氛圍設(shè)置置建議＞＞＞＞——活動建議議——配合既有有的答謝謝活動，，給“洋洋房系””再加一一把火!三位一體體：造場場/活活動/廣廣告“萬萬科科洋洋房房歷歷史史品品鑒鑒””活活動動配合合業(yè)業(yè)主主答答謝謝會會和和洋洋房房系系亮亮相相節(jié)節(jié)點點，，向向萬萬科科老老業(yè)業(yè)主主和和意意向向客客戶戶展展示示萬萬科科在在全全國國各各地地的的洋洋房房產(chǎn)產(chǎn)品品和和相相關(guān)關(guān)業(yè)業(yè)主主的的生生活活場場景景，，解解析析萬萬科科洋洋房房的的成成熟熟升升級級優(yōu)優(yōu)勢勢。。結(jié)合合媒媒體體的的炒炒作作和和線線上上廣廣告告推推廣廣，，一一舉舉奠奠定定洋洋房房系系的的形形象象強(qiáng)強(qiáng)度度。。配合合既既定定的的業(yè)業(yè)主主答答謝謝會會活活動動＞＞＞＞＞＞“萬萬科科洋洋房房歷歷史史品品鑒鑒””活活動動＞＞＞＞＞＞建議議在在現(xiàn)現(xiàn)場場舉舉行行““萬萬科科專專利利洋洋房房歷歷程程””活活動動展展，，展展示示內(nèi)內(nèi)容容為為有有代代表表性性的的幾幾大大成成品品““專專利利洋洋房房””。?！啊把笱蠓糠俊薄钡牡闹浦谱髯骼糜媒墙卿撲?、、車車貼貼膜膜等等材材料料搭搭建建，，具具有有藝藝術(shù)術(shù)性性、、鑒鑒賞賞性性和和參參觀觀性性特特質(zhì)質(zhì)，，可可形形成成一一定定的的事事件件行行銷銷的的““眼眼球球效效應(yīng)應(yīng)””。?！獜V告告演演示示———這是是基基于于策策略略的的平平面面表表現(xiàn)現(xiàn)，，也也是是一一套套新新系系統(tǒng)統(tǒng)，，，，，，是是三三年年魅魅力力的的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)折折點點三位位一一體體：：造造場場/活活動動/廣廣告告78目標(biāo)任務(wù)強(qiáng)化蜀都大道上的舒居大盤概念，洋房系產(chǎn)品形象推售產(chǎn)品7組團(tuán)66棟、四組團(tuán)洋房系預(yù)推重要節(jié)點7.29客戶答謝會、洋房系開盤主力客群小太陽家庭、社會新銳，吸引富貴之家關(guān)注渠道整合

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航空雜志客戶戶答答謝謝會會暨暨““魅魅力力洋洋房房系系——萬萬科科20年年品品鑒鑒””活活動動，，洋洋房房系系開開盤盤銷銷售售。?！鲭A階段段目目標(biāo)標(biāo)、、產(chǎn)產(chǎn)品品、、客客群群和和節(jié)節(jié)點點的的鋪鋪排排預(yù)熱熱————引引爆爆期期78目標(biāo)任務(wù)洋房系產(chǎn)品強(qiáng)勢推介，推售產(chǎn)品7組團(tuán)66棟、四組團(tuán)洋房系預(yù)推重要節(jié)點8月中下旬精裝房上市主力客群富貴之家渠道整合

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航空雜志精裝裝房房，，““全全面面家家居居解解決決方方案案””上上市市■階階段段目目標(biāo)標(biāo)、、產(chǎn)產(chǎn)品品、、客客群群和和節(jié)節(jié)點點的的鋪鋪排排———平面面表表現(xiàn)現(xiàn)方方案案A——————平面面表表現(xiàn)現(xiàn)方方案案B———7月月20日日報報版版（（軟軟文文+硬硬廣廣））硬廣廣主主題題：：蜀都都大大道道上上的的舒舒居居大大盤盤軟文文主主題題：：造城城三三年年成成熟熟綻綻放放萬科科魅魅力力領(lǐng)領(lǐng)唱唱城城東東7月月27日日報報版版（（整整版版硬硬廣廣））主標(biāo)標(biāo)：：有歷歷史史的的新新洋洋房房副標(biāo)標(biāo)：：洋房房系系嫡傳傳萬萬科科專專利利洋洋房房二二十十年年譜譜系系，，魅魅力力成成熟熟之之作作銷售售信信息息：7月月29日日客客戶戶回回饋饋活活動動和和““魅魅力力洋洋房房系系——萬萬科科洋洋房房歷歷史史品品鑒鑒””活活動動信信息息8月月3日日報報版版（（半半版版硬硬廣廣