銷售經(jīng)理xx銷售年底總結(jié)報告

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總結(jié)范本：_________銷售經(jīng)理xx銷售年底總結(jié)報告

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日期：______年_____月_____日

銷售經(jīng)理xx銷售年底總結(jié)報告

我于xx年進入市場部，并于xx年4月xx營業(yè)部開業(yè)后被任命客戶經(jīng)理主管，和公司一起度過了三年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報。

我市場部主要是以銷售業(yè)務(wù)為主、銀行網(wǎng)點為輔佐開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來探索意向客戶。為建立信任的關(guān)系，與每個客戶舉行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務(wù)，是以扶助他們?yōu)橹?，本著“我們能做到的就確定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原那么來開展工作。這樣，在業(yè)務(wù)工作根本完成的處境下，不僅得志他們的需求，得到我們應得的利益。而且通過在我們這里開戶，我們的服務(wù)贏得他們的信任，取得下次客戶介紹客戶的機遇。就像新鄉(xiāng)營業(yè)部開業(yè)后，我部門員工將工作開展的分外好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做四處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，照舊能夠堅持精心、用品質(zhì)去做。xx年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。全體的籌劃都已經(jīng)落實，嚴格按照籌劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。

這半年在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導和一個屬于我的團隊。他們的扶助和寬容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在加入工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的半年。

過去的已經(jīng)過去。每一天都是一個新的起點，一個新的開頭。

在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)”為中心，我和我組成

員要做到充分利用業(yè)余時間，無論是在專業(yè)學識方面和社區(qū)活動，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學，多跑。開拓視野，豐富學識。讓大家把學到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團隊的氣力在業(yè)績的表達中發(fā)揮最大作用。為團隊的合作和進展補充嶄新的血液和能量。同時在務(wù)必要提高自己的才能、素質(zhì)、業(yè)績的過程中。以“帶出卓越的團隊”為己任，要站在之前所取得的閱歷根基之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每個人的才能、素質(zhì)都有提升，都要磨練出自己獨立、較強的業(yè)務(wù)工作才能。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導放心、合意。

走進這個競爭強烈的社會，我們每個人都要學會如何生存？不管做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學做人，學做事。學會用自己的頭腦去做事，學會用自己的聰慧去解決問題。既然選擇了這個職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責任。

通過這今年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前進展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是明顯的，定位是切實的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會率領(lǐng)“每日漲”團隊全體員工隨著公司的進展適時的調(diào)整自己，實時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃進展的過程中盡我們個人的微薄之力。

回首過去，我們熱心洋溢；展望未來，我們斗志昂揚。今天，“每日漲”團隊由于在此工作而高傲；明天，“每日漲”團隊部會讓公司由于我們的工作而驕傲！

銷售經(jīng)理一周工作小結(jié)

本周主要工作內(nèi)容：

了解各店日銷售處境，適時掌管各店銷售處境。

促使各區(qū)經(jīng)理對店內(nèi)人員新品學識的培訓以及對店面的考核。

了解各店人員狀況，輔助財務(wù)做好店面租金單與繳稅事宜的跟蹤處境。

為做好辦公室的管理，參考北京總部的考勤管理制度試行稿，擬定海盛公司的考勤制度報張總審核后執(zhí)行。

整理海盛社?；I劃書,統(tǒng)計社保人員明細，并在網(wǎng)上申報。《因辦理時間是11月14日，剛好周六，網(wǎng)上申報受理時間是截止到11月19日，受理時間是在申報后的2到3個工作日內(nèi)，我會持續(xù)跟進?！窞榱颂岣咿k公室的工作效率，按照張總的意思已經(jīng)雇用好兩名文員，一名會計，一名庫房管理員。庫房管理員在店內(nèi)實習5天考核后現(xiàn)已安置上崗，跟庫房部熟諳日常工作流程。一名文員劉曉英在店實習三天，因其表現(xiàn)不錯，又是周一辦公司工作任務(wù)量增加，所以已安置上崗，主要工作是輔助譚巧娟做好各類報表的統(tǒng)計。另一文員陳冬友現(xiàn)安置在洪湖店實習，已經(jīng)實習3天，籌劃是派給加盟部，概括等實習考核過后再做安置。新來應聘的會計李穎已經(jīng)安置下店實習一周，目前在前進店，概括工作待實習考核后再定。

針對本次會員日總結(jié)：

這次會員日當天廣東區(qū)域直營店的總銷售是65256元，比上月下降金額為6062.2元。但是本月店面增加三個，所以總體來說本月會員日沒能按預期的超過籌劃.這一點需要我們做出總結(jié)。這次會員日片面店面都有增長趨勢，但是我們的大店長安店以及湛江店，南海店都在下降，我會更實時的跟各區(qū)經(jīng)理溝通，分析理由，去提升缺乏，在剩下的十天里，更加努力，才能創(chuàng)造出傲人業(yè)績。我們在會員日這一天的銷售，就能足以見證各店面對會員的維護工作的精心程度。

接下來的十天，廣東的同仁們定會齊心協(xié)力，努力前進，完成任務(wù)。

點評：本周的會員日中，前進8378.1，惠沃6803.2，南寧6173.7，南城5830.3，長安5352.4，晉江4851，惠吉3349，前進店未能連續(xù)沖過萬元，但，其實，整體的銷售也能提升起來，給我們看到區(qū)域內(nèi)的絕大片面的店是有潛力可以提升的，銷售之本在于人，所以，我們還是要