證券營銷年度工作總結(jié)

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工作匯報/工作籌劃/營銷工作總結(jié)

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編號：YB-ZJ-016625

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證券營銷年度工作總結(jié)

20xx年已經(jīng)過去，回首過去，2022是堅持的一年，全體的一切都已經(jīng)過去，唯有堅持的心不曾動搖、沒有變更，堅持行業(yè)、堅持營銷、堅持團(tuán)隊……堅持一切需要堅持的。

一向以來，證券營銷都是我所堅持在做的，記得年初全體人都已經(jīng)搬到營業(yè)部了，唯有我們團(tuán)隊還在青春坊奮斗，經(jīng)過一個寒冷的冬天，那時的環(huán)境雖然分外刻苦，但是沒有任何借口，我們都在一起努力，打目生的電話收集潛在客戶、跟蹤客戶到約見客戶，我們有籌劃的做到我們該做的，雖然天氣寒冷，但是我們的心很炎熱，新人進(jìn)來也是和我們一樣電話營銷，切實在繁重的條件下，堅持下來的都很了不起，注定能夠得到自己想要的，實現(xiàn)心中的目標(biāo)，隨著3月份我們搬進(jìn)慶春路8樓，不會在冷了，環(huán)境也好好多，那時體驗著營銷部門的設(shè)立，我此后有了更多的時間，那時電話營銷我放下了，新組建的電話營銷部門體驗著半年多的磨合，雖然勞績不盡如人意，但是切實規(guī)模大了，團(tuán)隊的兩名成員成為營銷部門的小組長，也得到了確定的磨練。

自從營銷團(tuán)隊管理抽出以來，也面臨著自己的重新定位，那時對我來說，也是彌漫模糊，通過和領(lǐng)導(dǎo)的溝通，我開頭籌劃更多的事情：銀行合作、社區(qū)合作、杭圖活動、團(tuán)隊內(nèi)部管理等等，當(dāng)開頭考慮團(tuán)隊的未來進(jìn)展的時刻，銀行一向是

我們團(tuán)隊最大的弱項，由于這三年，銀行渠道根本上都沒有爭取過，放棄的更多，在4月份我們團(tuán)隊近15人的團(tuán)隊僅僅有兩個銀行網(wǎng)點，說出去和其他營業(yè)部的區(qū)域經(jīng)理共享的時候，他們怎么也不敢相信這樣的團(tuán)隊會有什么勞績，此后我開頭重視銀行渠道，第一個開頭重視的是農(nóng)行秋濤路支行，這個網(wǎng)點合作時間最久，關(guān)系處理最好，但是過去的三年對他們的付出根本上沒有，第一次訪問錢行長的時候，我沒有提任何要求，首先得志他們的三方任務(wù)要求，那一次合作以后，銀行對我們才開頭重視，關(guān)系更深一步。此后我們不斷去開發(fā)新的渠道，最終開發(fā)出農(nóng)行上泗支行和農(nóng)行浣沙支行的銀行渠道，另外民生銀行和深進(jìn)展銀行也開頭接觸，溝通合作的事情，曾經(jīng)給自己下了一個任務(wù)：平均兩個人至少要有一個銀行渠道，年終務(wù)必完成。離這個目標(biāo)結(jié)果還是沒有完成，但是在年末的基金銷售過程中，銀行一向以來都是我們的弱項，但是通過銀行完成的任務(wù)確是不錯的，通過這次資源的互換合作，讓團(tuán)隊的大多數(shù)人重新熟悉了渠道合作的意義，更多的人選擇了走出去，舉行聯(lián)合營銷，和農(nóng)行上泗支行在轉(zhuǎn)塘地區(qū)的第一次合作舉辦交流會，達(dá)成了我們的期望目標(biāo)，雖然結(jié)果并不是很好，但是開啟了局面，對于后期的合作大家都彌漫夢想和期望，無論是銀行領(lǐng)導(dǎo)還是高爾夫的領(lǐng)導(dǎo)都看到了多方合作的前景，以后或許可以做更多的嘗試，目前團(tuán)隊可以駐點關(guān)系也不錯的銀行總共有四家：農(nóng)行秋濤路支行、農(nóng)行浣沙支行、農(nóng)行上泗支行和工行鳳起路支行。

從團(tuán)隊的內(nèi)部管理來說，年初我們一向堅持的早早會持續(xù)了下來，并經(jīng)過改革創(chuàng)新之后得到了全體人的認(rèn)可，參與積極性大幅提高，早會內(nèi)容包括消息解讀、大