2022-2023年中國(guó)直播電商行業(yè)運(yùn)行大數(shù)據(jù)分析及趨勢(shì)研究報(bào)告

艾媒咨詢｜2022-2023年中國(guó)直播電商行業(yè)運(yùn)行大數(shù)據(jù)分析及趨勢(shì)研究報(bào)告ON

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疫情期間，中國(guó)直播行業(yè)已成為經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的重要平臺(tái)。隨著“直播帶貨”消費(fèi)模式的興起，中國(guó)市場(chǎng)已顯示出強(qiáng)大的潛力和活力，并加快了實(shí)體商業(yè)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐。中國(guó)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量的增加使中國(guó)在電商直播行業(yè)處于全球領(lǐng)先的地位。2022年MCN市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到432億元，預(yù)計(jì)未來(lái)的幾年將繼續(xù)保持增長(zhǎng)的趨勢(shì)。電商直播的興起加劇了流量爭(zhēng)奪和電商內(nèi)容化的趨勢(shì)，對(duì)于商家、用戶、平臺(tái)都有巨大價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)。如數(shù)據(jù)造假、內(nèi)容同質(zhì)化、頭部主播難以復(fù)制、品牌商與主播雙方的博弈、主播頻頻“翻車(chē)”、商品品質(zhì)參差不齊等問(wèn)題。各大供應(yīng)端、平臺(tái)方等應(yīng)加強(qiáng)內(nèi)容的管理和產(chǎn)品的品質(zhì)。并通過(guò)持續(xù)探索流量紅利、升級(jí)直播場(chǎng)景，推動(dòng)內(nèi)容創(chuàng)新、主播造星、收益共享等方式推動(dòng)我國(guó)直播行業(yè)發(fā)展。目錄（可滑動(dòng)查看）一、中國(guó)直播電商行業(yè)商業(yè)衍變及發(fā)展概況1.中國(guó)直播電商行業(yè)發(fā)展歷程及主要特點(diǎn)2.中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售額規(guī)模3.中國(guó)移動(dòng)電商用戶規(guī)模及預(yù)測(cè)4.中國(guó)在線直播用戶規(guī)模及預(yù)測(cè)5.中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)6.中國(guó)直播電商與傳統(tǒng)電商對(duì)比分析7.中國(guó)直播電商優(yōu)勢(shì)分析8.中國(guó)直播電商行業(yè)主要環(huán)節(jié)展示9.中國(guó)直播電商行業(yè)網(wǎng)絡(luò)熱度分析（一）10.中國(guó)直播電商行業(yè)網(wǎng)絡(luò)熱度分析（二）11.中國(guó)直播電商行業(yè)熱點(diǎn)事件（一）12.中國(guó)直播電商行業(yè)熱點(diǎn)事件（二）二、中國(guó)直播電商行業(yè)發(fā)展產(chǎn)業(yè)環(huán)境解析1.中國(guó)直播電商行業(yè)發(fā)展政策環(huán)境分析：政策2.中國(guó)直播電商行業(yè)發(fā)展政策環(huán)境分析：平臺(tái)層面3.中國(guó)直播電商行業(yè)發(fā)展經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：國(guó)民總收入4.中國(guó)直播電商行業(yè)發(fā)展經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：可支配收入5.中國(guó)直播電商行業(yè)發(fā)展社會(huì)環(huán)境分析：人口規(guī)模6.中國(guó)直播電商行業(yè)發(fā)展社會(huì)環(huán)境分析：商品購(gòu)買(mǎi)力7.中國(guó)直播電商行業(yè)發(fā)展社會(huì)環(huán)境分析：受教育程度8.中國(guó)直播電商行業(yè)發(fā)展社會(huì)環(huán)境分析：消費(fèi)升級(jí)9.中國(guó)直播電商行業(yè)發(fā)展技術(shù)環(huán)境分析（一）10.中國(guó)直播電商行業(yè)發(fā)展技術(shù)環(huán)境分析（二）三、中國(guó)直播電商上游分析1.中國(guó)MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量數(shù)據(jù)分析2.中國(guó)MCN市場(chǎng)規(guī)模大數(shù)據(jù)分析3.中國(guó)直播電商主播構(gòu)成4.中國(guó)直播帶貨主播能力要求5.中國(guó)MCN機(jī)構(gòu)艾媒金榜6.中國(guó)部分產(chǎn)業(yè)帶直播基地分布7.中國(guó)直播電商行業(yè)商品供應(yīng)方概述8.直播電商對(duì)珠寶玉石供應(yīng)方的影響9.直播電商對(duì)服裝供應(yīng)方的影響10.直播電商對(duì)鞋服箱包供應(yīng)方的影響11.直播電商對(duì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)方的影響四、中國(guó)直播電商行業(yè)直播平臺(tái)端分析1.中國(guó)直播電商運(yùn)行平臺(tái)分類2.中國(guó)直播電商用戶常用直播平臺(tái)TOP103.社交電商融合發(fā)展情況概覽4.部分海外平臺(tái)直播電商發(fā)展情況概覽5.中國(guó)跨境直播電商熱度指數(shù)6.中國(guó)跨境直播電商市場(chǎng)規(guī)模及預(yù)測(cè)7.中國(guó)跨境電商投融資情況8.淘寶直播業(yè)務(wù)發(fā)展歷程概覽9.淘寶直播基本生態(tài)：直播基地+直播平臺(tái)10.中國(guó)“雙11”“雙12”淘寶平臺(tái)直播電商銷售概況11.中國(guó)“雙11”“雙12”快手平臺(tái)直播電商銷售概況12.中國(guó)“雙11”“雙12”抖音平臺(tái)直播電商銷售概況13.“雙11”和“6·18”全網(wǎng)電商交易數(shù)據(jù)對(duì)比分析14.“6·18”全網(wǎng)電商交易數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)分析15.抖音平臺(tái)直播電商業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析（一）16.抖音平臺(tái)直播電商業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析（二）17.抖音平臺(tái)直播電商業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析（三）18.快手平臺(tái)直播電商業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析（一）五、中國(guó)直播電商行業(yè)用戶行為洞察1.中國(guó)直播電商用戶轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)分析（一）2.中國(guó)直播電商用戶轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)分析（二）3.中國(guó)直播電商購(gòu)物用戶畫(huà)像（一）4.中國(guó)直播電商購(gòu)物用戶畫(huà)像（二）5.中國(guó)直播電商用戶選擇直播網(wǎng)購(gòu)原因分布（一）6.中國(guó)直播電商用戶選擇直播網(wǎng)購(gòu)原因分布（二）7.中國(guó)直播網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品品類數(shù)據(jù)分析（一）8.中國(guó)直播網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品品類數(shù)據(jù)分析（二）9.中國(guó)直播電商用戶消費(fèi)水平數(shù)據(jù)分析（一）10.中國(guó)直播電商用戶消費(fèi)水平數(shù)據(jù)分析（二）11.中國(guó)直播電商用戶滿意度數(shù)據(jù)分析（一）12.中國(guó)直播電商用戶滿意度數(shù)據(jù)分析（二）13.中國(guó)直播帶貨達(dá)人TOP10（一）14.中國(guó)直播帶貨達(dá)人TOP10（二）15.中國(guó)受訪用戶未進(jìn)行直播購(gòu)物原因分析（一）16.中國(guó)受訪用戶未進(jìn)行直播購(gòu)物原因分析（二）17.中國(guó)直播電商用戶產(chǎn)品推薦數(shù)據(jù)分析18.中國(guó)直播電商退換貨情況數(shù)據(jù)分析19.直播電商用戶對(duì)主播看法數(shù)據(jù)分析20.直播電商用戶觀看直播時(shí)長(zhǎng)數(shù)據(jù)分析21.中國(guó)受訪用戶未來(lái)愿意嘗試直播購(gòu)物品類TOP10六、中國(guó)直播電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)案例1.中國(guó)直播電商行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)案例：熱度傳媒（企業(yè)概況）2.中國(guó)直播電商行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)案例：熱度傳媒（商業(yè)模式）3.中國(guó)直播電商行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)案例：熱度傳媒（融資情況）4.中國(guó)直播電商行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)案例：熱度傳媒（行業(yè)壁壘）5.中國(guó)直播電商行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)案例：熱度傳媒（市場(chǎng)機(jī)會(huì)）6.中國(guó)直播電商行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)案例：引力傳媒（企業(yè)概況）7.中國(guó)直播電商行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)案例：引力傳媒（財(cái)務(wù)情況）8.中國(guó)直播電商行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)案例：引力傳媒（商業(yè)模式）9.中國(guó)直播電商行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)案例：引力傳媒（業(yè)務(wù)構(gòu)成）10.中國(guó)直播電商行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)案例：引力傳媒（市場(chǎng)機(jī)會(huì)）11.中國(guó)直播電商行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)案例：蜂群文化（企業(yè)概況）12.中國(guó)直播電商行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)案例：蜂群文化（企業(yè)概況）13.中國(guó)直播電商行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)案例：蜂群文化（商業(yè)模式）14.中國(guó)直播電商行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)案例：蜂群文化（行業(yè)壁壘）15.中國(guó)直播電商行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)案例：蜂群文化（市場(chǎng)機(jī)會(huì)）16.中國(guó)直播電商行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)案例：拼多多（企業(yè)概況）17.中國(guó)直播電商行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)案例：拼多多（財(cái)務(wù)情況）18.中國(guó)直播電商行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)案例：拼多多（市場(chǎng)機(jī)會(huì)）19.中國(guó)直播電商行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)案例：拼多多（商業(yè)模式）20.中國(guó)直播電商行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)案例：拼多多（面臨威脅）21.中國(guó)直播電商行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)案例：抖音（企業(yè)概況）22.中國(guó)直播電商行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)案例：抖音（商業(yè)模式）23.中國(guó)直播電商行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)案例：抖音（行業(yè)壁壘）24.中國(guó)直播電商行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)案例：抖音（市場(chǎng)機(jī)會(huì)）25.中國(guó)直播電商行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)案例：抖音（面臨威脅）七、2022-2023年中國(guó)直播電商行業(yè)發(fā)展挑戰(zhàn)及機(jī)遇分析1.2022-2023年中國(guó)直播電商發(fā)展趨勢(shì)（一）2.2022-2023年中國(guó)直播電商發(fā)展趨勢(shì)（二）圖表圖表1：2014-2021年H1中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售額規(guī)模圖表2：2016-2022年中國(guó)移動(dòng)電商用戶規(guī)模及預(yù)測(cè)圖表3：2016-2022年中國(guó)在線直播用戶規(guī)模及預(yù)測(cè)圖表4：2017-2025年中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)圖表5：2021-2022年“直播電商”網(wǎng)絡(luò)熱度指數(shù)走勢(shì)和主題詞云圖表6：2021-2022年“直播電商”話題熱度地區(qū)分布和占比情況圖表7：1952-2021年中國(guó)國(guó)民總收入圖表8：1978-2021年中國(guó)居民人均可支配收入情況圖表9：1949-2021年中國(guó)總?cè)丝谝?guī)模圖表10：2000-2021年中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)率圖表11：1949-2020年中國(guó)每十萬(wàn)人口高等學(xué)校平均在校生數(shù)圖表12：2013-2020年全國(guó)居民消費(fèi)升級(jí)綜合指數(shù)走勢(shì)圖圖表13：2015-2023年中國(guó)MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量及預(yù)測(cè)圖表14：2015-2023年中國(guó)MCN市場(chǎng)規(guī)模及同比增長(zhǎng)率圖表15：2021年MCN機(jī)構(gòu)排行榜TOP15圖表16：2021年4月中國(guó)直播電商行業(yè)抖音直播品類銷售額分布圖表17：2021年中國(guó)翡翠交易額占比圖表18：2017-2021年全球典型國(guó)家服裝市場(chǎng)收入圖表19：2019年7月-2020年7月淘寶天貓全網(wǎng)鞋服箱包類成交額同比增速情況圖表20：2016-2025年中國(guó)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額與農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額及預(yù)測(cè)圖表21：2022年中國(guó)直播電商用戶常用直播平臺(tái)TOP10圖表22：2020-2021年跨境直播電商發(fā)展歷程圖表23：2022年中國(guó)跨境直播電商熱度指數(shù)圖表24：2020-2025年中國(guó)跨境直播電商市場(chǎng)規(guī)模及預(yù)測(cè)圖表25：2000-2021年中國(guó)跨境電商投融資數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)圖表26：2021年中國(guó)“雙11”淘寶平臺(tái)直播電商銷售概況圖表27：2021年淘寶“雙12”活動(dòng)圖表28：2021年中國(guó)“雙11”快手平臺(tái)直播電商銷售概況圖表29：2021年“雙12”快手活動(dòng)圖表30：2021年中國(guó)“雙11”抖音平臺(tái)直播電商銷售概況圖表31：2021年中國(guó)“雙12”抖音平臺(tái)直播電商銷售概況圖表32：2021年“雙11”和“6·18”全網(wǎng)交易數(shù)據(jù)對(duì)比圖表33：2021年“6·18”直播帶貨額及直播帶貨額/全網(wǎng)交易總額圖表34：2021年“6·18”直播帶貨額top5主播銷售額占比圖表35：19年12月18日20:00-21:00抖音直播平臺(tái)小時(shí)榜排名Top10圖表36：2018-2019年抖音直播電商在線交易額圖表37：2021年抖音55潮購(gòu)季直播電商數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)圖表38：2022年抖音“6·18”好物節(jié)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)圖表39：2019年12月18日21:00-22:00快手直播平臺(tái)小時(shí)榜排名Top10圖表40：2018-2019年快手直播電商在線交易額圖表41：2019年直播電商用戶觀看直播帶貨頻率圖表42：2019年直播電商用戶購(gòu)買(mǎi)主播推薦產(chǎn)品情況圖表43：2022年直播電商用戶觀看直播帶貨頻率圖表44：2022年直播電商用戶購(gòu)買(mǎi)主播推薦產(chǎn)品情況圖表45：2019年中國(guó)直播電商用戶選擇直播網(wǎng)購(gòu)的原因分布圖表46：2022年中國(guó)直播電商用戶選擇直播網(wǎng)購(gòu)的原因分布圖表47：2019年中國(guó)受訪用戶網(wǎng)絡(luò)直播網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品品類分布圖表48：2022年中國(guó)受訪用戶網(wǎng)絡(luò)直播網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品品類分布圖表49：2019年中國(guó)直播電商用戶單次消費(fèi)水平圖表50：2019年中國(guó)直播電商用戶月均消費(fèi)水平圖表51：2022年中國(guó)直播電商用戶單次消費(fèi)水平圖表52：2019年中國(guó)直播電商用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)、主播、產(chǎn)品的滿意度調(diào)查圖表53：2022年中國(guó)直播電商用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)、主播、產(chǎn)品的滿意度調(diào)查圖表54：2019年中國(guó)直播電商用戶購(gòu)買(mǎi)過(guò)或定期觀看的電商主播TOP10圖表55：2022年中國(guó)直播電商用戶購(gòu)買(mǎi)過(guò)或定期觀看的電商主播TOP10圖表56：2019年中國(guó)直播電商用戶沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)直播推薦的產(chǎn)品原因分布圖表57：2022年中國(guó)直播電商用戶沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)直播推薦的產(chǎn)品原因分布圖表58：2019年中國(guó)直播電商用戶產(chǎn)品推薦頻度調(diào)查圖表59：2019年中國(guó)直播電商用戶產(chǎn)品推薦方式調(diào)查圖表60：2019年中國(guó)直播電商用戶取消訂單或退貨的頻率圖表61：2019年普通電商與直播電商用戶退換貨比例圖表62：2019年中國(guó)直播電商用戶是否擁有專屬主播調(diào)查圖表63：2019年中國(guó)直播電商用戶喜歡某一主播原因調(diào)查圖表64：2019年中國(guó)直播電商用戶觀看直播時(shí)間段分布圖表65：2019年中國(guó)直播電商用戶觀看直播時(shí)長(zhǎng)分布圖表66：中國(guó)未進(jìn)行過(guò)直播購(gòu)物的直播電商用戶未來(lái)愿意嘗試直播購(gòu)物品類TOP10圖表67：熱度傳媒的發(fā)展歷程圖表68：熱度傳媒主營(yíng)業(yè)務(wù)圖表69：熱度傳媒融資歷史圖表70：引力傳媒的發(fā)展歷程圖表71：2017-2021年引力傳媒營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)圖表72：引力傳媒矩陣式品牌管理圖表73：蜂群文化的發(fā)展歷程圖表74：蜂群文化的主營(yíng)業(yè)務(wù)和介紹圖表75：蜂群文化的集團(tuán)規(guī)模圖表76：蜂群文化頭部IP及微博粉絲量圖表77：拼多多發(fā)展歷程圖表78：拼多多的營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)情況圖表79：拼多多面臨威脅分析圖表80：抖音發(fā)展歷程圖表81：2021年8-10月抖音電商直播的品類構(gòu)成圖表82：TikTok合作品牌及企業(yè)圖表83：TikTok的電商銷售地區(qū)分布本報(bào)告研究涉及企業(yè)/品牌/案例熱度傳媒，引力傳媒，蜂群文化，拼多多，抖音核心觀點(diǎn)核心觀點(diǎn)市場(chǎng)規(guī)模：中國(guó)直播電商市場(chǎng)發(fā)展空間廣闊，預(yù)計(jì)未來(lái)三年市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)上升iiMediaResearch（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，2021年，中國(guó)直播電商行業(yè)的總規(guī)模達(dá)到12012億元，預(yù)計(jì)到2025年規(guī)模將達(dá)到21373億元。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，以直播為代表的KOL帶貨模式給消費(fèi)者帶來(lái)更直觀、生動(dòng)的購(gòu)物體驗(yàn)，轉(zhuǎn)化率高，營(yíng)銷效果好，已經(jīng)成為電商平臺(tái)、內(nèi)容平臺(tái)的新增長(zhǎng)動(dòng)力。用戶調(diào)研：直播電商用戶更注重商品的優(yōu)惠力度，性價(jià)比高的產(chǎn)品更易受到消費(fèi)者青睞iiMediaResearch（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，超一半的用戶選擇直播電商的原因是價(jià)格優(yōu)惠，比例為58.8%。其次是便捷采購(gòu)和商品的直觀真實(shí)性。由于在直播過(guò)程中，廠商或店鋪主播都會(huì)推出不同的優(yōu)惠方式來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，隨著進(jìn)行直播電商的商家增多，消費(fèi)者往往會(huì)進(jìn)行比較，購(gòu)買(mǎi)性價(jià)比較高的產(chǎn)品。行業(yè)趨勢(shì)：直播電商發(fā)展伴隨“風(fēng)險(xiǎn)”，直播電商內(nèi)容生產(chǎn)質(zhì)量有望優(yōu)化改善電商直播的興起加劇了流量爭(zhēng)奪、加強(qiáng)了電商內(nèi)容化的趨勢(shì)，對(duì)于商家、用戶、平臺(tái)都有巨大價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)。如數(shù)據(jù)造假、內(nèi)容同質(zhì)化、頭部主播難以復(fù)制、品牌商與主播雙方的博弈、主播頻頻“翻車(chē)”、商品品質(zhì)參差不齊等問(wèn)題。以下為報(bào)告內(nèi)容節(jié)選：中國(guó)直播電商行業(yè)發(fā)展歷程及主要特點(diǎn)中國(guó)直播電商最早可以追溯到2016年，彼時(shí)，直播電商伴隨直播的風(fēng)口誕生，而且發(fā)展的初衷很簡(jiǎn)單，只是為了提高用戶在平臺(tái)的停留時(shí)間。經(jīng)過(guò)2016年至今的發(fā)展，中國(guó)走過(guò)了直播電商的初創(chuàng)期、快速發(fā)展期，未來(lái)還會(huì)往成熟期的道路持續(xù)發(fā)展下去。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售額規(guī)模iiMediaResearch（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售額占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比例逐年上升，2020年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)117601億元，同比增長(zhǎng)10.6%。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，自從電商行業(yè)在中國(guó)興起后，網(wǎng)購(gòu)在人們生活中的重要性不斷提高，現(xiàn)已成消費(fèi)者日常消費(fèi)的重要渠道。中國(guó)移動(dòng)電商用戶規(guī)模及預(yù)測(cè)iiMediaResearch（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，2022年移動(dòng)電商用戶規(guī)模有望達(dá)到8.69億人，但增幅有所下降。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，隨著電商體系在中國(guó)發(fā)展成熟，用戶規(guī)模逐漸觸達(dá)網(wǎng)民規(guī)模天花板，流量獲取成本也越來(lái)越高，“直播+電商”的模式已成為電商行業(yè)的一大風(fēng)口。中國(guó)在線直播用戶規(guī)模及預(yù)測(cè)iiMediaResearch（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，到2022年中國(guó)在線直播用戶規(guī)模將達(dá)到6.6億人，涵蓋了游戲直播、秀場(chǎng)直播、生活類直播、電商直播等，說(shuō)明觀看直播逐漸成為人們的上網(wǎng)習(xí)慣之一。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，龐大的直播用戶體量是直播電商行業(yè)進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)的前提之一。中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)iiMediaResearch（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，2021年，中國(guó)直播電商行業(yè)的總規(guī)模達(dá)到12012億元，預(yù)計(jì)到2025年規(guī)模將達(dá)到21373億元。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，以直播為代表的KOL帶貨模式給消費(fèi)者帶來(lái)更直觀、生動(dòng)的購(gòu)物體驗(yàn)，轉(zhuǎn)化率高，營(yíng)銷效果好，逐漸成為電商平臺(tái)、內(nèi)容平臺(tái)的新增長(zhǎng)動(dòng)力。中國(guó)跨境直播電商熱度指數(shù)近年來(lái)隨著人民生活水平的提高，跨境電商開(kāi)始孕育出巨大的增長(zhǎng)勢(shì)能，日益發(fā)展成為電商平臺(tái)不可忽視的驅(qū)動(dòng)引擎，展現(xiàn)出驚人的爆發(fā)力?？缇持辈ル娚虩岫仍?022年1月呈現(xiàn)較大的增長(zhǎng)趨勢(shì)，其艾媒言值高達(dá)95.2。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，受?chē)?guó)內(nèi)跨境電商日益成熟和疫情的影響，直播電商的影響逐漸輻射到海外，為中國(guó)的貿(mào)易商出海奠定了良好的基礎(chǔ)。中國(guó)跨境直播電商市場(chǎng)規(guī)模及預(yù)測(cè)iiMediaResearch（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，2020-2021年中國(guó)跨境直播電商的市場(chǎng)規(guī)模呈上升趨勢(shì)，預(yù)計(jì)在未來(lái)的四年內(nèi)還會(huì)保持增長(zhǎng)趨勢(shì)。2022年將是中國(guó)跨境直播電商的元年，預(yù)計(jì)2022年市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)一千億元，同比增長(zhǎng)率高達(dá)210%。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，隨著TikTok電商平臺(tái)的迅速發(fā)展，各大平臺(tái)也將發(fā)力跨境直播電商，中國(guó)跨境直播電商潮流勢(shì)不可擋。中國(guó)“雙11”“雙12”抖音平臺(tái)直播電商銷售概況iiMediaResearch（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，“雙11”期間抖音電商累計(jì)直播時(shí)長(zhǎng)達(dá)2546萬(wàn)小時(shí)，直播間累計(jì)觀看395億次，577個(gè)品牌成交額破千萬(wàn)，282個(gè)直播間破千萬(wàn)?！半p12”抖音電商累計(jì)直播時(shí)長(zhǎng)2208萬(wàn)小時(shí)，累計(jì)看播量達(dá)279億次。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，作為短視頻平臺(tái)，抖音擁有龐大的用戶群體，在直播帶貨賽道具備一定的用戶優(yōu)勢(shì)。“6·18”全網(wǎng)電商交易數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)分析直播電商2021年“6·18”表現(xiàn)亮眼，“6·18”期間直播電商銷售額達(dá)到1445億元，同比增長(zhǎng)124%，占全網(wǎng)銷售總額的比例提升至21%。分平臺(tái)看，本次直播電商銷售額排名為抖音、快手和點(diǎn)淘，主要得益于抖音和快手生態(tài)閉環(huán)日趨完善、活動(dòng)力度加大和點(diǎn)淘頭部主播影響。2021年，全網(wǎng)TOP5主播銷售額占直播帶貨銷售額比例從去年的30%下降至3%，頭部集中度的下降和店播的增長(zhǎng)推動(dòng)生態(tài)向健康發(fā)展。中國(guó)直播電商購(gòu)物用戶畫(huà)像（一）iiMediaResearch（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播渠道購(gòu)物的用戶中，男性比例占58%，女性占比為42%，其中80后、90后是購(gòu)物主力軍，占比總和超過(guò)80%。值得注意的是，直播電商購(gòu)物用戶主要分布在一二線城市，二線城市以42%的占比領(lǐng)先。直播電商有利于帶動(dòng)二三線及以下城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。中國(guó)直播網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品品類數(shù)據(jù)分析（一）iiMediaResearch（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，受訪用戶中通過(guò)直播購(gòu)買(mǎi)的品類主要是食品飲料（38.7%）、洗護(hù)用品（34.3%）、家居用品（32.1%）、服飾箱包（29.9%）和水果生鮮（27.0%）等。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，直播購(gòu)物品類并非生活剛性產(chǎn)品，更具有產(chǎn)品展示性和延遲消費(fèi)性。中國(guó)直播電商用戶消費(fèi)水平數(shù)據(jù)分析（一）iiMediaResearch（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，受訪用戶在直播電商上的單次消費(fèi)金額主要集中在101-500元，占比超過(guò)七成；單次消費(fèi)301-1000元的受訪用戶接近六成。從月均消費(fèi)水平看，消費(fèi)200-700元的用戶占比最高，約為67.2%，消費(fèi)700元以上的占19.7%。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，直播電商用戶的消費(fèi)水平隨著購(gòu)買(mǎi)力的提高而上升，會(huì)愿意為新奇的產(chǎn)品或者高質(zhì)量的產(chǎn)品買(mǎi)單，這部分用戶需要商家主動(dòng)推送產(chǎn)品培養(yǎng)用戶消費(fèi)需求。中國(guó)直播電商用戶滿意度數(shù)據(jù)分析（一）iiMediaResearch（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，受訪用戶對(duì)直播電商的綜合滿意度較高，其中對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)、主播和主播推薦的產(chǎn)品的滿意度都超過(guò)60%，僅有少部分人表示比較不滿意。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，直播電商需要提高整體的運(yùn)作水平：平臺(tái)方要規(guī)范平臺(tái)運(yùn)作、吸納更多的商家入駐，同時(shí)主播要提高自身的綜合能力，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)認(rèn)識(shí)，此外商家要提供高性價(jià)比的商品，綜合發(fā)力才能贏取到態(tài)度中立的用戶的認(rèn)可。中國(guó)直播電商用戶產(chǎn)品推薦數(shù)據(jù)分析iiMediaResearch（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，直播電商用戶經(jīng)常向他人推薦產(chǎn)品的比例為51.1%，不會(huì)推薦的僅占0.7%。直播電商用戶主要通過(guò)分享直播鏈接、分享購(gòu)物鏈接和給對(duì)方購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的方式進(jìn)行推薦。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，普通電商發(fā)展擁抱公域流量，而直播電商擁抱的是私域流量，通過(guò)社交方式進(jìn)行傳播，更加精準(zhǔn)且容易進(jìn)行商業(yè)轉(zhuǎn)化。中國(guó)直播電商退換貨情況數(shù)據(jù)分析iiMediaResearch（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，受訪用戶中取消直播購(gòu)物訂單或者退貨的比例較高，取消訂單或退貨頻率極少的用戶僅占27.0%。但與普通電商相比，二者的退換貨比例接近。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，退換貨影響消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，而直播電商在這