金融實(shí)訓(xùn)心得

實(shí)訓(xùn)心得通過幾節(jié)的金融實(shí)訓(xùn)課，我主要得到了關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)和銀行業(yè)的認(rèn)識(shí)。保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：1、越來(lái)越多的中型企業(yè)將進(jìn)入市場(chǎng)并繼續(xù)競(jìng)爭(zhēng)，保險(xiǎn)公司將在產(chǎn)品和服務(wù)方面進(jìn)行自我升級(jí)，保險(xiǎn)公司越來(lái)越多。在發(fā)展的后期，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，產(chǎn)品的性價(jià)比和專業(yè)性也越來(lái)越高。2、產(chǎn)銷分離。當(dāng)前保險(xiǎn)從業(yè)人員的專業(yè)度和職業(yè)素養(yǎng)，已經(jīng)不能滿足廣大客戶日益增長(zhǎng)的保險(xiǎn)需求。10年，保險(xiǎn)行業(yè)將出現(xiàn)大批高素質(zhì)的人才，國(guó)家也會(huì)有配套的職業(yè)資格認(rèn)證體系。3、保險(xiǎn)公司會(huì)提高自己的投資能力，追求差異化發(fā)展，構(gòu)建自己的生態(tài)。泰康保險(xiǎn)太平保險(xiǎn)已經(jīng)開始做養(yǎng)老社區(qū)，把付得起同一水平保費(fèi)的人未來(lái)的養(yǎng)老問題解決了。同一收入水平的人，今后大家住一起。相信會(huì)有更多保險(xiǎn)公司跟進(jìn)。4、可穿戴設(shè)備、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為保險(xiǎn)標(biāo)的的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估提供更為精準(zhǔn)的模型和數(shù)據(jù)基礎(chǔ)?，F(xiàn)在已有某公司，每天走路步數(shù)達(dá)標(biāo)，第二年保費(fèi)打折?？蛻粼浇】?，越是晚理賠，保險(xiǎn)公司就有更長(zhǎng)時(shí)間投資保費(fèi)，客戶最后理賠或者退保得到的分紅就更多。5、大數(shù)據(jù)也為定制化、個(gè)性化、碎片化的產(chǎn)品提供風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)基礎(chǔ)，產(chǎn)品更豐富，定位更精準(zhǔn)。6、隨著社會(huì)的發(fā)展，我們的生活方式也在發(fā)生著變化，所以人們擔(dān)心的風(fēng)險(xiǎn)可能是意想不到的。比如近些年流行的共享單車，有相應(yīng)的專用單車共享保險(xiǎn)，還有虛擬財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。7、客戶的選擇會(huì)越來(lái)越大，畢竟在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，什么都可以是百度。保險(xiǎn)代理人的職業(yè)化是必由之路，即樹立個(gè)人品牌。那些不靠譜,只關(guān)心業(yè)績(jī)，不關(guān)心客戶利益的人會(huì)逐漸被淘汰。還有銀行業(yè)：現(xiàn)如今，“辭職〃、“跳槽〃、“轉(zhuǎn)行〃已成為銀行工作者常談的幾個(gè)話題了。從進(jìn)入銀行到萌生辭職想法似乎也就只有幾年時(shí)間，回想過去和現(xiàn)在，這些人多少感覺有點(diǎn)物是人非了。校園招聘是一個(gè)初入社會(huì)的大學(xué)生進(jìn)入銀行業(yè)的最佳機(jī)會(huì)，他們通過校園招聘進(jìn)入銀行，是看中銀行的高收入和高福利。以為可以進(jìn)入銀行體制內(nèi)，應(yīng)該是和公務(wù)員差不多的待遇，夢(mèng)想著成為一名工作輕松穩(wěn)定的金融工作者。零幾年前是銀行發(fā)展的黃金時(shí)期，按照那時(shí)候的待遇及工作環(huán)境確實(shí)能進(jìn)入銀行確實(shí)是非常不錯(cuò)的，對(duì)于那時(shí)候信貸工作者來(lái)說也是比較高光的一段時(shí)期。可現(xiàn)在情況就不一樣。08年以后銀行就開始大量擴(kuò)招員工了，老一輩的銀行工作者基本也要退出舞臺(tái)，大量的大學(xué)生涌入銀行業(yè)，能力慢慢被某些東西給覆蓋掉，競(jìng)爭(zhēng)壓力也越來(lái)越大。銀行的晉升渠道變窄，只能淪為打工人，慢慢往上。曾經(jīng)躺著賺錢的銀行時(shí)代也已一去不復(fù)返。金融科技發(fā)展的越來(lái)越快，開始和銀行搶奪市場(chǎng)，蛋糕早已不是銀行獨(dú)有的了?；ヂ?lián)網(wǎng)金融形成了對(duì)銀行業(yè)對(duì)直接的沖擊，銀行的客戶正在流失?；ヂ?lián)網(wǎng)金融的沖擊、利率市場(chǎng)化下存貸款息差收窄、銀行業(yè)〃寬進(jìn)嚴(yán)管”的政策等等都在擠壓銀行的生存和發(fā)展空間。而這些都會(huì)轉(zhuǎn)化在銀行工作者身上，最直觀的體現(xiàn)就是業(yè)務(wù)沒有那么容易開展To一方面銀行工作者開展業(yè)務(wù)的空間縮小，另一方面銀行又制定了嚴(yán)苛的業(yè)務(wù)指標(biāo)和任務(wù)量，無(wú)形之中增加了銀行工作者的工作壓力。當(dāng)業(yè)績(jī)指標(biāo)和考核不通過時(shí)，自然受影響的是銀行工作者的收入。業(yè)績(jī)壓力大，業(yè)務(wù)指標(biāo)完不成，收入達(dá)不到期望值，員工積極性不高，這樣以來(lái)就陷入惡性循環(huán)中。這些當(dāng)下各個(gè)銀行普遍存在的問題，當(dāng)然這些問題在其他大部分行業(yè)也是同樣存在的。不論在哪