康佳M產(chǎn)品培訓(xùn)手冊

銷售管理部2006年4月審批：復(fù)核：擬稿：康佳電影手機(jī)M516產(chǎn)品培訓(xùn)手冊目錄一、產(chǎn)品介紹二、競品分析三、終端推廣指引一、產(chǎn)品介紹2006年，我司大部分產(chǎn)品都標(biāo)配視頻播放、MP3播放兩大影音功能。M516屬于“康佳電影手機(jī)”系列。M516定位低端，以超低價位超強(qiáng)功能迅速搶占低端市場。M516主配色為黑色，還有黃綠色產(chǎn)品并配送淺粉紅電池后殼，產(chǎn)品小巧，時尚輕盈，而功能空前強(qiáng)大，不同凡響。1、產(chǎn)品簡介2、產(chǎn)品定位超低價位超強(qiáng)功能的電影手機(jī)M516是我司06年搶占低端市場的利器；M516加上C616/C626以及R716等低端產(chǎn)品，將迅速擴(kuò)大我司產(chǎn)品在低端市場的占有率，拉升利潤和零售量；M516空前強(qiáng)大的功能配合超低的上市價格，將掀起新一輪的電影音樂手機(jī)普及風(fēng)暴；同時也將我司“影音娛樂手機(jī)”的品牌理念深入到每個購買康佳手機(jī)的消費(fèi)者心中。第一類主要是年輕學(xué)生群體他們經(jīng)濟(jì)能力一般，對價格很敏感；喜歡音樂、書籍、精彩影視片斷等；M516時尚輕盈的造型及配色迎合了他們對外觀的要求，電影、音樂、電子書功能又對他們有巨大的吸引力。第二類主要是打工人群超低價格的電影.音樂手機(jī)，對他們吸引力很大；黑色和黃綠色的兩種配色可適合男女老少各種人群。3、目標(biāo)消費(fèi)人群4、核心賣點(diǎn)M516主要具備以下“十”大突出賣點(diǎn)：配備900mAH超大容量電池，350小時（14天）超長待機(jī)；最長可達(dá)22小時連續(xù)MP3音樂播放（耳機(jī)模式），傲視眾多MP3產(chǎn)品；支持特定AVI視頻播放；支持TXT掌上電子書功能，輕松隨身攜帶“萬卷書”；機(jī)身免噴涂制作工藝，永不掉色，并配送多彩機(jī)殼；60M容量的超級U盤；最長可達(dá)24小時連續(xù)錄音（AMR格式），課堂、會議盡在掌握中；超大音量鈴聲；支持MP3歌曲制作作為鈴聲；碟中碟英語學(xué)習(xí)功能（前期出貨的10K產(chǎn)品暫時不具備）。M516標(biāo)配900mAH超大容量電池，最長待機(jī)時間達(dá)到350小時，即14天到15天；M516的上市，進(jìn)一步鞏固了我司產(chǎn)品在超長待機(jī)方面的特色。350小時超長待機(jī)M516具備900mAH的大容量電池，使得最長音樂播放時間（耳機(jī)模式）達(dá)到22小時，這足以傲視目前市面上大部分的MP3產(chǎn)品，比其他品牌MP3手機(jī)更是遙遙領(lǐng)先。M516支持后臺音樂播放，可在手機(jī)上看小說時聽音樂。超長時間MP3音樂播放（支持后臺播放功能）M516可播放特定格式的AVI視頻文件，熟悉電腦操作的消費(fèi)者可將自己喜愛的精彩視頻片斷轉(zhuǎn)換格式后，拷貝到手機(jī)，隨時隨地觀看，輕松享受電影的快樂。M516允許單個視頻文件最大達(dá)11M，超過11M大小的文件可能不能支持播放。M516支持的視頻文件格式后綴名為.avi，需要用專門軟件進(jìn)行轉(zhuǎn)換；M516不能播放其他格式的視頻文件（包括D180等系列手機(jī)能播的MP4文件）。前期針對M980/M930/M960產(chǎn)品下發(fā)的視頻短片光盤里的文件，M516都可以使用。視頻播放功能現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)絡(luò)上有眾眾多的文文件資料料，通過過電腦很很容易都都轉(zhuǎn)換成成TXT文本格格式。這這三款機(jī)機(jī)型支持持TXT文本文文件在手手機(jī)上觀觀看，從從而可將將喜歡的的小說、、學(xué)習(xí)資資料隨身身攜帶，，并隨時時抽空觀觀看，真真正達(dá)到到“娛樂樂隨身””的功用用。TXT電電子小說說功能，，配合產(chǎn)產(chǎn)品的MP3音音樂后臺臺播放，，即可實(shí)實(shí)現(xiàn)眾多多人夢寐寐以求的的“聽著著音樂看看小說””的超級級人生享享受。手機(jī)內(nèi)置置60M容量的的U盤，，可存儲儲多達(dá)3000萬字的的TXT文本格格式小說說或資料料（大約約至少可可達(dá)到50部以以上《三三國演義義》小說說的內(nèi)容容），不不用擔(dān)心心小說或或者資料料存儲空空間不足足。TXT文文本格式式電子書書功能注：一般般情況下下，“四四大名著著”的所所有內(nèi)容容換成TXT文文本格式式以后，，理論存存儲空間間只需要要2M左左右，實(shí)實(shí)際存儲儲需要的的容量也也不會超超過5M，所以以60M的U盤盤空間大大部分都都可以用用來裝載載MP3歌曲文文件。M516的機(jī)殼殼使用免免噴涂制制作工藝藝，永不不調(diào)色；；產(chǎn)品具備備黑色、、深灰色色、白色色＋黃綠綠色共三三種配色色，黃綠綠色產(chǎn)品品同時配配送淺粉粉色電池池后殼，，彩殼隨隨心換。。機(jī)身免噴噴涂制作作工藝，，永不掉掉色碟中碟英英語學(xué)習(xí)習(xí)功能M516支持碟碟中碟學(xué)學(xué)習(xí)功能能；使用用該功能能時需要要注意以以下幾點(diǎn)點(diǎn)。用戶必須須購買碟碟中碟公公司課件件，才能能進(jìn)行學(xué)學(xué)習(xí)。碟中碟的的課件，，必須有有識別碼碼和授權(quán)權(quán)碼配套套才可以以使用。。用戶購購買課件件時，須須向碟中中碟提供供識別碼碼（這識識別碼是是通過IMEI號生成成的，每每臺手機(jī)機(jī)不相同同），碟碟中碟公公司會根根據(jù)識別別碼給用用戶授權(quán)權(quán)碼和課課件，只只有三者者配套才才可以學(xué)學(xué)習(xí)。課件中的的文件具具體格式式由碟中中碟公司司定義，，后綴為為DZD。。三個模模塊（聽聽說王、、單詞王王、讀霸霸）的文文件格式式是不同同的，在在使用單單個模塊塊學(xué)習(xí)時時，系統(tǒng)統(tǒng)會自動動過濾文文件。件必須放放在DZD目目錄下下面。具體使用用方法可可參見手手機(jī)說明明書。注：前期期出貨的的10K產(chǎn)品暫暫時不具具備該功功能，分分公司在在產(chǎn)品功功能推薦薦時注意意。網(wǎng)絡(luò)類型GSM900/DCS1800標(biāo)準(zhǔn)配置兩電一充凈重:約79克可選顏色黑色白色＋黃綠色外形尺寸104×44×16.5mmLCD規(guī)格1.5inch；CSTN65K；128×128；通話時間3－4小時*待機(jī)時間250－350小時**視網(wǎng)絡(luò)狀狀況及使使用情況況而定5、基本本參數(shù)自動雙頻頻GSM900/DCS1800支持短消消息（SMS））服務(wù)支持超長長短消息息支持群組組短消息息支持STK和USSD功能中英文界界面和中中英文輸輸入墻紙的選選擇來電振動動/響鈴鈴提示快捷IP撥號功功能支持錄音音功能來電顯示示和顯示示未接來來電顯示示通話記錄錄功能通話分鐘預(yù)提提示短消息、語音音信箱和小區(qū)區(qū)廣播功能世界時區(qū)的查查詢和設(shè)置功功能；日歷功能鬧鐘和記事本本計(jì)算器定時開/關(guān)機(jī)機(jī)功能，關(guān)機(jī)機(jī)狀態(tài)下鬧鈴鈴仍可啟動多款經(jīng)典游戲戲具有多種安全全設(shè)置6、基本功能能超長MP3播播放……TXT電子書書超能影音，不不同凡“享””獨(dú)享九大震撼體驗(yàn)視頻播放7、核心推廣廣概念超長待機(jī)宣傳單頁畫面面如下圖所示示。條幅口號康佳電影手機(jī)機(jī)M516，，震撼上上市，再掀普普及風(fēng)暴MP3＋電子子小說＋視頻頻播放——康佳M516超低價價閃亮登場康佳電影手機(jī)機(jī)M516，，獨(dú)享9大震撼體驗(yàn)驗(yàn)康佳M516，超能能影音，不同同凡響二、競品分析析M516與競競爭品牌產(chǎn)品品比較從上頁的表格格可以看出，，M516在在待機(jī)、音樂樂播放、視頻頻功能、電子子書等差異化化賣點(diǎn)上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其競競爭對手；并并且超值驚喜喜的上市價格格，使得其性性價比卓然出出眾。與夏新M350相比，M516各方方面都勝出，，可以迅速搶搶占其現(xiàn)有市市場份額。與波導(dǎo)M11相比，M516不僅僅功能勝出很很多，價格上上也大有優(yōu)勢勢。與索愛J300C相比，，M516由于具備60M容量的的大內(nèi)存，相相比J300C的12M，具有得天天獨(dú)厚的優(yōu)勢勢，并且使得得音樂、視頻頻播放以及電電子書功能變變得是否實(shí)用用，而J300C的音樂樂及視頻播放放卻是雞肋功功能；價格上上M516也也是占據(jù)絕對對優(yōu)勢。M516的上上市，以其超超高性價比和和超強(qiáng)功能，，還可以搶占占諾基亞3100、3120、2600等低端端機(jī)型的市場場，迅速擴(kuò)大大我司在低端端市場的份額額。M516與競競爭品牌產(chǎn)品品比較三、終端推廣廣指引終端展示及推推薦總部為M516制作了產(chǎn)產(chǎn)品單頁下發(fā)發(fā)，并將元素素光盤刻盤下下發(fā)，各分公公司要針對該該機(jī)，適時制制作相應(yīng)的終終端物料，主主要以條幅、、價格海報(bào)等等為主，迅速速促進(jìn)產(chǎn)品上上量。條幅、海報(bào)以以及柜前貼內(nèi)內(nèi)容應(yīng)該以““康佳電影手機(jī)超低價XX元上市”、““康佳電影手機(jī)機(jī)普及風(fēng)暴”等等為主要內(nèi)容容進(jìn)行宣傳，，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品電電影手機(jī)的定定位，同時具具有超低的價價格?？膳浜袭a(chǎn)品的的主推概念““超能影音，，不同凡“享享”——獨(dú)享享九大震撼體體驗(yàn)”進(jìn)行推推薦，重點(diǎn)強(qiáng)強(qiáng)調(diào)該產(chǎn)品超超強(qiáng)的“九大大功能”帶來來的獨(dú)有體驗(yàn)驗(yàn)，并輔以具具有震撼力的的價格，讓消消費(fèi)者這樣超超值性價比的的“電影手機(jī)機(jī)”心動不已已。M516產(chǎn)品品外觀及機(jī)身身免噴涂工藝藝是很好的賣賣點(diǎn)，要大力力推薦。黃綠綠色配色產(chǎn)品品將隨即配送送淺粉色電池池后殼，在專專柜里面應(yīng)當(dāng)當(dāng)將該機(jī)殼擺擺放在機(jī)模旁旁邊，給消費(fèi)費(fèi)者直觀體驗(yàn)驗(yàn)。9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Thursday,December8,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。13:26:3413:26:3413:2612/8/20221:26:34PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2213:26:3513:26Dec-2208-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。13:26:3513:26:3513:26Thursday,December8,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2213:26:3513:26:35December8,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。08十十二月20221:26:35下午午13:26:3512月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月221:26下下午12月-2213:26December8,202216、行動出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/813:26:3513:26:3508December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。1:26:35下下午1:26下下午午13:26:3512月月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。13:26:3513:26:3513:2612/8/20221:26:35PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2213:26:3513:26Dec-2208-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。13:26:3513:26:3513:26Thursday,December8,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2213:26:3513:26:35December8,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。08十二二月20221:26:35下下午13:26:3512月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月221:26下下午12月-2213:26December8,202216、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/813:26:3513:26:3508December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。1:26:35下午1:26下下午13:26:3512月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Thursday,December8,202210、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。13:26:3513:26:3513:2612/8/20221:26:35PM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。12月-2213:26:3513:26Dec-2208-Dec-2212、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯錯兒。。13:26:3513:26: