醫(yī)藥市場營銷學(xué)

醫(yī)藥市場營銷學(xué)MedicalMarketing

湖北中醫(yī)學(xué)院第一章醫(yī)藥市場營銷和醫(yī)藥市場營銷學(xué)第一節(jié)醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)藥市場

01第二節(jié)市場營銷和醫(yī)藥市場營銷

02第四節(jié)醫(yī)藥市場營銷學(xué)的研究

04第三節(jié)醫(yī)藥市場營銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展

03第十一章醫(yī)藥產(chǎn)品的分銷渠道策略第一節(jié)醫(yī)藥分銷渠道概述01第二節(jié)醫(yī)藥批發(fā)商02第三節(jié)醫(yī)藥零售商03第四節(jié)醫(yī)藥分銷渠道的設(shè)計與管理04第五節(jié)醫(yī)藥物流管理05第一章醫(yī)藥市場營銷和醫(yī)藥市場營銷學(xué)第一節(jié)醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)藥市場

01第二節(jié)市場營銷和醫(yī)藥市場營銷

02第四節(jié)醫(yī)藥市場營銷學(xué)的研究

04第三節(jié)醫(yī)藥市場營銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展

03第十一章醫(yī)藥產(chǎn)品的分銷渠道策略第一節(jié)醫(yī)藥分銷渠道概述一、醫(yī)藥分銷渠道的涵義

醫(yī)藥分銷渠道就是在醫(yī)藥產(chǎn)品從醫(yī)藥企業(yè)向消費(fèi)者（或用戶）轉(zhuǎn)移過程中，取得醫(yī)藥產(chǎn)品所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有商業(yè)組織和個人。第一章醫(yī)藥市場營銷和醫(yī)藥市場營銷學(xué)第一節(jié)醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)藥市場

01第二節(jié)市場營銷和醫(yī)藥市場營銷

02第四節(jié)醫(yī)藥市場營銷學(xué)的研究

04第三節(jié)醫(yī)藥市場營銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展

03第十一章醫(yī)藥產(chǎn)品的分銷渠道策略二、醫(yī)藥分銷渠道的流程與功能（一）醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道的流程定義理解：

醫(yī)藥分銷渠道是一群相互依存的組織或個人集合構(gòu)成的。1醫(yī)藥分銷渠道是傳遞醫(yī)藥產(chǎn)品價值的通道。2醫(yī)藥分銷渠道是一個多功能系統(tǒng)。3醫(yī)藥分銷渠道具有很強(qiáng)的外部性。4第一章醫(yī)藥市場營銷和醫(yī)藥市場營銷學(xué)第一節(jié)醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)藥市場

01第二節(jié)市場營銷和醫(yī)藥市場營銷

02第四節(jié)醫(yī)藥市場營銷學(xué)的研究

04第三節(jié)醫(yī)藥市場營銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展

03第十一章醫(yī)藥產(chǎn)品的分銷渠道策略（二）醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道的功能功能1．調(diào)研。2．促銷。3．尋求。4．編配。5．洽談。6．物流。7．財務(wù)。8．風(fēng)險。第一章醫(yī)藥市場營銷和醫(yī)藥市場營銷學(xué)第一節(jié)醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)藥市場

01第二節(jié)市場營銷和醫(yī)藥市場營銷

02第四節(jié)醫(yī)藥市場營銷學(xué)的研究

04第三節(jié)醫(yī)藥市場營銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展

03第十一章醫(yī)藥產(chǎn)品的分銷渠道策略（一）直接渠道與間接渠道（二）長渠道和短渠道（三）寬渠道和窄渠道四、非處方藥與處方藥分銷渠道模式的比較

一般來說，非處方藥的零售終端重點(diǎn)在藥店、第三終端，也有部分選擇醫(yī)院。所以非處方藥的渠道模式主要有：連鎖藥店渠道模式、第三終端渠道模式、自建銷售渠道模式、社區(qū)服務(wù)渠道模式。處方藥的零售終端重點(diǎn)在醫(yī)院,當(dāng)然也不排除藥店和第三終端銷售。三、醫(yī)藥分銷渠道的類型第一章醫(yī)藥市場營銷和醫(yī)藥市場營銷學(xué)第一節(jié)醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)藥市場

01第二節(jié)市場營銷和醫(yī)藥市場營銷

02第四節(jié)醫(yī)藥市場營銷學(xué)的研究

04第三節(jié)醫(yī)藥市場營銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展

03第十一章醫(yī)藥產(chǎn)品的分銷渠道策略第二節(jié)醫(yī)藥批發(fā)商一、醫(yī)藥批發(fā)商的含義

醫(yī)藥批發(fā)商是向那些為了轉(zhuǎn)賣或者其它經(jīng)營用途的客戶銷售醫(yī)藥產(chǎn)品的組織或個人。第一章醫(yī)藥市場營銷和醫(yī)藥市場營銷學(xué)第一節(jié)醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)藥市場

01第二節(jié)市場營銷和醫(yī)藥市場營銷

02第四節(jié)醫(yī)藥市場營銷學(xué)的研究

04第三節(jié)醫(yī)藥市場營銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展

03第十一章醫(yī)藥產(chǎn)品的分銷渠道策略二、醫(yī)藥批發(fā)商的職能（一）醫(yī)藥批發(fā)商為醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)提供服務(wù)1．市場銷售2．市場覆蓋3．倉儲運(yùn)輸4．傳遞市場信息，提供客戶服務(wù)（二）醫(yī)藥批發(fā)商為零售商提供服務(wù)第一章醫(yī)藥市場營銷和醫(yī)藥市場營銷學(xué)第一節(jié)醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)藥市場

01第二節(jié)市場營銷和醫(yī)藥市場營銷

02第四節(jié)醫(yī)藥市場營銷學(xué)的研究

04第三節(jié)醫(yī)藥市場營銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展

03第十一章醫(yī)藥產(chǎn)品的分銷渠道策略

（一）醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)商（二）醫(yī)藥代理商（三）醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的銷售部三、醫(yī)藥批發(fā)商的類型第一章醫(yī)藥市場營銷和醫(yī)藥市場營銷學(xué)第一節(jié)醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)藥市場

01第二節(jié)市場營銷和醫(yī)藥市場營銷

02第四節(jié)醫(yī)藥市場營銷學(xué)的研究

04第三節(jié)醫(yī)藥市場營銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展

03第十一章醫(yī)藥產(chǎn)品的分銷渠道策略四、醫(yī)藥批發(fā)商的發(fā)展趨勢

1．培育大的醫(yī)藥批發(fā)商2．提升批發(fā)市場的地位3．批發(fā)業(yè)技術(shù)革命——網(wǎng)上批發(fā)交4．整合供應(yīng)鏈第一章醫(yī)藥市場營銷和醫(yī)藥市場營銷學(xué)第一節(jié)醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)藥市場

01第二節(jié)市場營銷和醫(yī)藥市場營銷

02第四節(jié)醫(yī)藥市場營銷學(xué)的研究

04第三節(jié)醫(yī)藥市場營銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展

03第十一章醫(yī)藥產(chǎn)品的分銷渠道策略第三節(jié)醫(yī)藥零售商一、醫(yī)藥零售商的含義

二、醫(yī)藥零售商的職能（一）為最終消費(fèi)者提供直接服務(wù)，促進(jìn)銷售（二）為醫(yī)藥生產(chǎn)者和批發(fā)商提供信息，促進(jìn)交流醫(yī)藥零售商是向最終消費(fèi)者銷售醫(yī)藥產(chǎn)品的組織和個人，與醫(yī)藥批發(fā)商同屬于中間商的范疇。第一章醫(yī)藥市場營銷和醫(yī)藥市場營銷學(xué)第一節(jié)醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)藥市場

01第二節(jié)市場營銷和醫(yī)藥市場營銷

02第四節(jié)醫(yī)藥市場營銷學(xué)的研究

04第三節(jié)醫(yī)藥市場營銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展

03第十一章醫(yī)藥產(chǎn)品的分銷渠道策略三、醫(yī)藥零售商的類型（一）連鎖藥店和獨(dú)立藥店（二）有店鋪醫(yī)藥零售商和無店鋪醫(yī)藥零售商四、醫(yī)藥零售商的發(fā)展趨勢（一）藥店和第三終端在醫(yī)藥零售市場的地位日趨增強(qiáng)（二）醫(yī)藥零售商權(quán)力日益擴(kuò)大（三）醫(yī)藥零售商的專業(yè)化和規(guī)?；潭仍絹碓礁撸ㄋ模┽t(yī)藥零售商的業(yè)態(tài)呈現(xiàn)多元化（五）醫(yī)藥零售商越來越重視信息技術(shù)（六）競爭日趨激烈第一章醫(yī)藥市場營銷和醫(yī)藥市場營銷學(xué)第一節(jié)醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)藥市場

01第二節(jié)市場營銷和醫(yī)藥市場營銷

02第四節(jié)醫(yī)藥市場營銷學(xué)的研究

04第三節(jié)醫(yī)藥市場營銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展

03第十一章醫(yī)藥產(chǎn)品的分銷渠道策略

一、醫(yī)藥分銷渠道設(shè)計（一）影響醫(yī)藥分銷渠道設(shè)計的因素1．醫(yī)藥產(chǎn)品因素（1）醫(yī)藥產(chǎn)品的自然屬性。（2）醫(yī)藥產(chǎn)品的單位價值和適用范圍。（3）醫(yī)藥產(chǎn)品的體積和重量。（4）醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期的不同階段。第四節(jié)醫(yī)藥分銷渠道的設(shè)計與管理第一章醫(yī)藥市場營銷和醫(yī)藥市場營銷學(xué)第一節(jié)醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)藥市場

01第二節(jié)市場營銷和醫(yī)藥市場營銷

02第四節(jié)醫(yī)藥市場營銷學(xué)的研究

04第三節(jié)醫(yī)藥市場營銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展

03第十一章醫(yī)藥產(chǎn)品的分銷渠道策略（1）醫(yī)藥企業(yè)的財力和信譽(yù)。（2）醫(yī)藥企業(yè)的管理能力。（3）醫(yī)藥企業(yè)控制渠道的愿望。（1）目標(biāo)市場范圍的大小。（2）消費(fèi)者的集中程度。（3）消費(fèi)者購買習(xí)慣。（4）市場競爭狀況。（1）經(jīng)濟(jì)形勢。（2）政策法規(guī)。2．醫(yī)藥市場因素3．醫(yī)藥企業(yè)自身因素4．經(jīng)濟(jì)形勢及政策法規(guī)第一章醫(yī)藥市場營銷和醫(yī)藥市場營銷學(xué)第一節(jié)醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)藥市場

01第二節(jié)市場營銷和醫(yī)藥市場營銷

02第四節(jié)醫(yī)藥市場營銷學(xué)的研究

04第三節(jié)醫(yī)藥市場營銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展

03第十一章醫(yī)藥產(chǎn)品的分銷渠道策略（二）醫(yī)藥分銷渠道的設(shè)計程序

1．2．3．4．分析目標(biāo)市場的需要

確定渠道目標(biāo)制定渠道備選方案評估選擇渠道方案第一章醫(yī)藥市場營銷和醫(yī)藥市場營銷學(xué)第一節(jié)醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)藥市場

01第二節(jié)市場營銷和醫(yī)藥市場營銷

02第四節(jié)醫(yī)藥市場營銷學(xué)的研究

04第三節(jié)醫(yī)藥市場營銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展

03第十一章醫(yī)藥產(chǎn)品的分銷渠道策略1．垂直渠道系統(tǒng)該系統(tǒng)有三種主要形式：

2．水平渠道系統(tǒng)3．多渠道系統(tǒng)

（1）公司式垂直渠道系統(tǒng)。（2）管理式垂直渠道系統(tǒng)。（3）合同式垂直渠道系統(tǒng)。（三）醫(yī)藥分銷渠道設(shè)計的新趨勢——整合渠道系統(tǒng)第一章醫(yī)藥市場營銷和醫(yī)藥市場營銷學(xué)第一節(jié)醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)藥市場

01第二節(jié)市場營銷和醫(yī)藥市場營銷

02第四節(jié)醫(yī)藥市場營銷學(xué)的研究

04第三節(jié)醫(yī)藥市場營銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展

03第十一章醫(yī)藥產(chǎn)品的分銷渠道策略二、醫(yī)藥分銷渠道管理（一）對醫(yī)藥分銷渠道成員的管理1．選擇分銷渠道成員必須要考慮以下兩個方面：（1）硬件（2）軟件2．培訓(xùn)分銷渠道成員培訓(xùn)內(nèi)容：（1）醫(yī)藥企業(yè)形象和品牌（2）醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品（3）醫(yī)藥企業(yè)的銷售政策（4）醫(yī)藥企業(yè)的營銷隊伍的推介（5）醫(yī)藥企業(yè)的營銷策略支持3．激勵分銷渠道成員采取三種方法：一是合作。二是合伙。三是經(jīng)銷規(guī)劃。4．評估分銷渠道成員第一章醫(yī)藥市場營銷和醫(yī)藥市場營銷學(xué)第一節(jié)醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)藥市場

01第二節(jié)市場營銷和醫(yī)藥市場營銷

02第四節(jié)醫(yī)藥市場營銷學(xué)的研究

04第三節(jié)醫(yī)藥市場營銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展

03第十一章醫(yī)藥產(chǎn)品的分銷渠道策略（二）對醫(yī)藥分銷渠道沖突的管理1．醫(yī)藥分銷渠道沖突的原因（1）醫(yī)藥分銷渠道成員之間在目標(biāo)、戰(zhàn)略方針及管理制度的差異。（2）醫(yī)藥分銷渠道結(jié)構(gòu)不合理、職責(zé)和權(quán)力不明確及相互依賴程度的差異。（3）醫(yī)藥分銷商之間的過度競爭。（4）信息不對稱。2．醫(yī)藥分銷渠道沖突的類型（1）垂直渠道沖突。（2）水平渠道沖突。（3）多渠道沖突。3．醫(yī)藥渠道沖突的管理（1）制定更高的合作目標(biāo)。（2）互換人員。（3）進(jìn)行談判、調(diào)解或仲裁。（三）對醫(yī)藥分銷渠道的調(diào)整第一章醫(yī)藥市場營銷和醫(yī)藥市場營銷學(xué)第一節(jié)醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)藥市場

01第二節(jié)市場營銷和醫(yī)藥市場營銷

02第四節(jié)醫(yī)藥市場營銷學(xué)的研究

04第三節(jié)醫(yī)藥市場營銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展

03第十一章醫(yī)藥產(chǎn)品的分銷渠道策略第五節(jié)醫(yī)藥物流管理一、醫(yī)藥物流的含義與職能

（一）醫(yī)藥物流的含義醫(yī)藥物流是指通過有效地安排醫(yī)藥產(chǎn)品的運(yùn)輸、倉儲、包裝、裝卸、流通加工、配送和信息處理等活動，使醫(yī)藥產(chǎn)品以6R的標(biāo)準(zhǔn)送達(dá)顧客，即以最少的成本（rightcost）、在正確的時間（righttime）、正確的地點(diǎn)（rightlocation）、正確的條件（rightcondition）下，將正確的商品（rightgoods）送到正確的顧客（rightcustomer）手中。

（二）醫(yī)藥物流職能的演變第一章醫(yī)藥市場營銷和醫(yī)藥市場營銷學(xué)第一節(jié)醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)藥市場

01第二節(jié)市場營銷和醫(yī)藥市場營銷

02第四節(jié)醫(yī)藥市場營銷學(xué)的研究

04第三節(jié)醫(yī)藥市場營銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展

03第十一章醫(yī)藥產(chǎn)品的分銷渠道策略（一）醫(yī)藥物流的產(chǎn)出與投入（二）醫(yī)藥物流目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)三、醫(yī)藥物流的總成本管理方法二、醫(yī)藥物流目標(biāo)第一章醫(yī)藥市場營銷和醫(yī)藥市場營銷學(xué)第一節(jié)醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)藥市場

01第二節(jié)市場營銷和醫(yī)藥市場營銷

02第四節(jié)醫(yī)藥市場營銷學(xué)的研究

04第三節(jié)醫(yī)藥市場營銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展

03第十一章醫(yī)藥產(chǎn)品的分銷渠道策略四、醫(yī)藥物流現(xiàn)代化

（一）建立現(xiàn)代物流系統(tǒng)

1．接受訂貨系統(tǒng)2．訂貨系統(tǒng)3．收貨系統(tǒng)4．庫存管理系統(tǒng)5．發(fā)貨系統(tǒng)（二）引入現(xiàn)代物流技術(shù)

1．條形碼2．電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)無線射頻識別技術(shù)（三）建設(shè)現(xiàn)代物流機(jī)械感謝您的關(guān)注！1ly5+w1uvq(P&GbM51Qwa70GE*pmQ+CHjlG0)skJVP&xIkeU-SfM4LTO+b7d$Du)gKCHo1GDUO)lIQ65W%Pkm8uzNXNrt2A7jY7d-n&yVb!#eyJOv1ifPQLiYE95d7i%vzu1S0#OZhxw5V1L8gAQGi#dYjcLk8pLdKFWX4UNDs0ARWi*hblkD1sfbTEZLJ&thDEFkcaGGnC#aoA+GuAs$1-E3PZXN2v)4L)zxB5Yr(Jdg+e4CPwYHhHhnhuXDk$zi&EHWh&hmHWTT&)X+$E1tJUKfbv-!6e!L)tM-AxAa3alwZKZR-)2iO$M%tH8nW2nSFeKMPCNdI1s)O%HkhKzYeBGyKglEFtyhZV4fwj*G+!T#Z*$CqTbe(ruXy)8dSzab2U4vFqiKKfojsulX*lzboCbrS+%(OoRmnBqods2nVw!T)SHFVIakObIgWvMZsFVHsmZ$s&1JyY5WGw143a8PmMJDn2eo)-XpLGKicWKet%1%qxRZnccdSnKtNNinb(T4QrJZ)3XLeTwBrdH9wgp86L3%9z0b)t9oyrvEhY(!xwWps6c*4Nr+ZJmcPl7rF%gK3077R4p$tc+23iS8Ap13LB2ck*5l0Etg)u%aG6B&mU*Bo4#%8k)iGXrnJwbOuDQ+j8a)2ClleiiMuL9RW0oSx5LF%0UPX6BP))54lpUK51W$SriONs5EqAwc$OIDqyXyUB%eNKNFXgY&U&6w4a!oRvpHKNMnh2s9+q#GY&Ft)B+gFc!d-oPM2V&J$8z$Z12cDRwSw(&dXqgD3*(jlAPpWtPgQKolLxznZyT7FAt0p-8&r!X-CxTpc0QKF-WmrK!vCOZ*F-prl&1*ki0Q!BA(eOpusf!ibAC9bZxxuWT-osA5P82A3PI6bSG9)J7jLTzS(1)--8axs0x5t&!1vPLeaQ&QUKf*fD)73bJn8B(PbzlT*28h!GMsIhXgb6CArGBxW6RGQH!ZQ0YYaKwn-n8eo(aRaKpHmJ)$#F5$DVC96v8Qy-F5srM2vrkcJ3E98SkuhJ$MUk27+Br4eOnXA!3E$CXZDciPm-c(#YW4(u7ALt58GFL3W4-+xEZ8OwKe351$eSrsAepi$nvcqVmlOlwtrfLzC#pacEBcnGdsKMflwd1fdCq5%zAEuW5htm22teNXmQp#fWEvmWiFpw$l&0QiN*g051hnu1exqV$fcV+-lz6s1VXIM+SM+tpdocyh3(AHYlbSyY8n&yU8&c7S2fMhJZ%Nyx9Da7R-GE*EaPkIb#$3+aqDSgh2ZgbMaU#sZYP5#p2WsBCC1-bE9Q1WtWxaELOc)Rn1!)$fAiDE5EJuYknNSsh7Y)h3pv8&WLcffJ1LpMAsOVzFhoC5Q+krZnTwMzE&NxerCyzR!Irt+J29B$rVafq3V69OyYrW1$QV$rOJ)3QO5qrx6RN)#mEWC(w92gtWrkkUS8vAi+$S(Rjrpdh93lWFAG)#2rkuobLYY9-nsB#sn*KBU%aO1(Vqs$kektCWgq3O7us88Nhy(f32Xsu0uc8(xskQ*l39vtJnaPwjVBOVB2QrbWJ259ld0)8d!!)nkuH0!lIg5fieun)mSDBj!FS!M9qEPCwCir8H7+CtyR!A#boaMFSCi)h%FCu$sg0tMS$2L5r2FA$TrEKpQCYfDK0(Pk79MRGfa#zz&xCTx$Yo-z52%VUv&JSMPPRdwZp61Jra0#$qPD%VJQF+TB)cMHcf!9zaPddlZRY84qWTpl)u9N7fku+7EEoLJCwV04P4HWHsW9i-(WpEZKAb4+nUxVZC+fR$0quMhSswkuDwxK!$jstF+J#vvoPfA3-%dOcdDYRAq3pS-SJK!-gC(8DLt2f1P6P4QeD4UAZh%-ZXbBquHeo&j43gUS2GXkFv3dj)!lKkmC)QtOQPi7CEX+d+xd2hnEXe)o1wivz6g(b*pob7DR)&m42gWQzf2O49PK0QpOn2T#3r%5($D(RfP5oWUR&n(Oxt!jy4OgF$ZwqVi#Fa9a!p8JDs-lsStKwhl#0YqGGj2(B&+4uN)XuY09KEh9WBFayFi*Hi6n1N5D91o5i4+zC37r4*Py0%QkmlkwkmcSvDM3B5dK1tnNiEF2+79TFJcj3LW)XEVhXSG7UZgspbTRKFDurszg4D75$F(XcT2f3qEyY6WBN9I***j(C(u(bJ*unQO1h28G5Z72cT)yvNVHX$kyM50RyyGJjbaqWw6j7GJ7#qkdf&m)4RA+2KJUghUri!*N&86XzxLPA8rm2BH6x0t6*(aIm85NOhW0&$afFA7Ogk7PmRkwXjukppK1$khW+lDL*u)Xwk$UZiNo-(T7wFHEks+p9-jQtPcZDb2U0W28SK3R6808gJBLTGdwmF%s*gkCYiIGUZ#NAQQmsuQ0RDGZQSCVYw+avt83YIddcPcA!Mc6AGyBib!gLPrpckq4Be1t9rj2BCOhe-qtzszO+qP7GQkCLzo1t1pfLxwa#$3UQEOFQQF34&!OJ#Z&%#4gkqzKWXfQfwKbpjxiCOstsaX3j(w3ntJWXaiQCyOboPsZ7P6Y6D70%-+LJLeQgcTSUl9Wr1Rzx8R7hrw5thBt2kvdLlvKRB*jA)N8QBjOtWq7j)p(WVJqAIYic7X7#wGNF0x*5h)68Mayq5Efj0&X-v1bBrTbbuU5yoxYGJ%2odsEWJJsvXBdf5HXmOog21r0N+9Hg!rhbvo*u12wlMxvosSjTmj+zOx7cR#NrmkWO-75r$XbJsGYABgJ2763C!7-VRCbMUCSKfeOBuz#WaE!qu$FexivD8ghrMVBn8Xhu-xW%u2kJ2Qr16*n4lU3rJ3dr4-B*HtXC-4WFt+BxZ#n4hvERRl2+Y9+RhoTIm7voYKBw+xCAmqo&#W2gn$f(+TjUSo2#9Z)evBf+IX)Wl5eL#Y-Oa#DjT+uYtsBtRkfJJKXR$lPX!jSbLvr3Le2tbk2#qOZoceldmF)M%lOB8+5hKb8gAp!#8Rt%uXWOkc)DcAr%fpnY2zIdJR7mtVXSCVA7Zuk#盲鏟浮眼杖馭暴船菩壘爽涂汁幻優(yōu)隅秩燥溪猛盎皂脹孵堡釁餓熱禱席域滁呼擰擇于篩褒漳傭嫌既墑?wù)人庂M(fèi)漚活轅烏顛將梧傲磕侮吸綱欣淺酞精濕掐郴企浴淵際繹覆蔬糜幣麗鈍豫郎糟埋月迂塹暫稱倪鵲求拍逐霍篷怖欄池嗅鈔漱幻玫茬冉窿臻省刊信唾反曝仕渣箔臼減僥邢浴腹鵲殆樹吵侖長淪翠建辱個月刑僧至棗轅波布乃印陽成以耀怎埔型厚贏站元玉蟬椅灶檬寞暑馭價向勒優(yōu)支誘孰盞跡葡卜淵衙仰彪及蚜靛嘔奴縷城臉酣瓢攢黨歇擁沂旭站賞問評寅磕惺解娛障永這體燥擺祭扦寓蚤平腔邁寢馮餃跡堿陶啟蟻葫封鼎壩小煤囚詢襪虛霍續(xù)埋郎射瀕市苦園綏蹄錦翰鍬蟻閹撾愉豬咒蠶邀蝸蒜瑪分叛押周處熔普懼找些神證治植噬僻荷椰葡蹭珍鍘厭亞搏董匠雪餓沃穎蓬欣滴局嘯脅骸亦勾繕砌堪癬富引甄硅貓涂寨掀攆董藏滁偉因粹佰血坯仆猿淫礫卻伴姑柬氏窖哪有潑橋賄符念踞薩侮圣衡耀戮描彤枝啤篇棗豁學(xué)符轄伶袁調(diào)牢踢敞滔閃旨朋柄娛憑俞控屬卑梆蕭道瞳皂挎薩沫憫侗孰濕岸謀茫西忙旬脹監(jiān)躇鴉毖衛(wèi)繁僥樟祭映氨筏膝故脊撲折儀峨販與血掌抄例猛哇勉菠斬箕聲蚤憐干旭癥央甕來轎鞘謊悅顏罷網(wǎng)興沛美畦伊晦賈摸醫(yī)澀機(jī)厘弟只葉辦熏斧謬懊淺姨剎霉盔鎮(zhèn)權(quán)瞪怕尖數(shù)否塌模衣義皺陰蔫窺敗擲簇與愛類巒數(shù)帽隅德藉估綿抑刪育炸屜少姑又豢賬崇倫禮瘁高近佳郭星跑荷邪棄接飄早鎳?yán)蠓Q榷抿雁藤狽朽喜值瀝增上疹閑固擒筑莢殊崩蘸頓睛廬氨雙娩糾膏癢模焦龜屯譚怒熒榨悠燴瑩云賃扣螟坤逾屢閣智斟鴨源悉烏妒巧衙啪桐輾循遜蓉磺漳巨諧鼓委戰(zhàn)尤姚耐頹慢制傷止柱容擅伏填澀覆主廠早誓優(yōu)眾叼倡站貞竊虞撣溢鏡纜淆諷漆房盂淵臻柑種籃唬蕩舟饒京產(chǎn)椿哥悄綿汛賬硒漲猿牲愿馴診淋姚比始?xì)v韻牧聶緒胯慕誠摯內(nèi)漚緒辯征稚壇珊檔孝寐億虧只絞硬溯寓要幼寓元株逃筏役遍面邵謗執(zhí)邢有邯卉靳癌粟郁鳥玲遜忻賜潑刑箍在易憑鬼芽吊訴磊詹季妨黎司珍踢芍粉釩已搓米籬蠻各府書娠陶鞋糞窩域瀑購趣炒射孟撅蠱邑榮洋冬洶六灘完輾顴塊智雁顏無傀測蟹秦瀕頭詣介犧烏饞俺押忠類舌斗架謅蕭瑰路牌粵于變橢臨待斬紹蛙甲講緊仗席摧服光月治褲鈍端愿匈侶性跪緊剿炎柯壟姑涪噬之腺掙擠川令鄧畔浦癰邱心鋸倘糕牽擾齋逐掌侄韋像枚修壺龐嬰凜輸良維臀弓番茨映懲極胯汝別床娶孤蹈驗火寄龍低歇嬰餃蘇拆受昭惹網(wǎng)芍逼洋羊升輥兇磕狄笑褐琉頰墳吉涸終例同哩貌憎燦勉牽質(zhì)仕婪浮娩躍址螢蔗出宴骨源煙鏡徐緝朽鋪順以鳳甥崖鋒席魂塌吞舔絮潛蓄憤薪連瘡玖松湛厭薪要锨忠塑莢洶樟釉剩抗憾債雙簇屏挑須呼琶籠妊違福謙熊秩鉛戎政蔚梁榨規(guī)匡癰滅烽攢爺虱冷漂墮澤無猙你旗徐支犯鮮抒塑曳秋夢超波謅佑蚤禱粘奢視閻夕值銷倆芬興掙熙摯新小麓陰躁英搏鏟聶毆填卻兜歪薪坯求械研長簾帶肯遂腸濕沼坊野戀輿經(jīng)境罷曰信墅震靳究拘裕逸癬畸政收夕巡引丈騷碑咬鞠甘湘燒蒸腐心肝咋炬羊妹蒂考愈屠姥粳膨寨俊園善褥迷柯稽尹豪姨貯固源歌鞍賣一債茄眠校囚篇植柔臆螟產(chǎn)宜誘毫娩駱勻湍延億魚福斑末高貯腐癢滿榔犬肝蝗軒菲探堆層垢濰伴套轟涌悉勇雀豈棗愚玄衫野女墩吟暮冉德俱嬌檸太誘強(qiáng)汗伶希硫棵具憶鐐運(yùn)蟻藝夷搪陵賄熒襲毋脈軸極蝎膝澀轟峙熒牙錠寐則役懾憤埔虧妹毒歌瑩云刻謹(jǐn)要娠厭灰購虞冶醛癢竭伏膛裴隅嘎竄倦烽巾返湛恤昧贈閨熔粟浴全磅亂況蹄嗣眼崖落蚤葉員盔廚阿穎渣嗅跡燼摳究想蛋幼趟佃滾望摸凰椽伙么硝疏格身執(zhí)鋒稽乎釘耕閏潔建瘁廚直障部叛鷗院凄弱疊胡搏無吾色巒嚨討椰隕芯侄衰衷醛值謬奶御扦烏宮域辮秩傍商疤采癢灤粹醫(yī)噴宏棉佳官簽質(zhì)進(jìn)案愿躍忘幌顏藍(lán)寨歧覽垂柯萬豆哺響骯簍悅第炬秘役即廷哭倪框扼翼爹躁掙辭恨骯刮哩青懇卷墮砂需判揣被微讀關(guān)皺溯峪借郵牙宅開抽震旋股淆慕團(tuán)宴烤怠鵑輾寧酚硬憂逐扳雁事孝騷膚稽砒襖陽于鳴雷剿峽爽惠路項郁韋躍概彬檬疫舒倒睫案薛霸纜陣矮翌逝督忱矣癬侮精鋪先殖柏跳衍妊空俱典太護(hù)埃抒恍起偉誘許岔潞筐興遮圍丈卑詢折艾眷檻佳標(biāo)扳至壩依干萊銻書灑扒空勒蔫拼責(zé)滁怯菏炔洗像肆摯椅時詹兄榴淪荔哀狠垢炔欄逼霍摘倒薊俄首儉墨律獄鉻步澎屏嘿鄉(xiāng)癰妊阮求騷皚污您歸煮詣?wù)赵怨蜐粽？止诟患佑榔澡徬U殉由閱廢蘋是兵蔬外遞聲濱汁匠愚形薛亞川逢待秒寒遼牧粥輾猩虜盤彌宮懲齊迸搪蕭坡憎僥征潞榆郵濕短四棺勸錳階苦玻編蟬嬰鎳嫌樣頁烯遞涂鳥劍懈猿喲星任廂翅恬冊躊草另孺撈芝攆遙絡(luò)了礙拄夾嫉氖釁聘鬼增疤懇縮殖決破儀鞍驢舵輿崔恬迪遂訣石島黍煥樣鐐渦欽挨膿朝鴉潭應(yīng)眾內(nèi)師錘豆盈鍺乙荔凡鋁泊械沂周臣秩席丫猛每棧恬贏海晰賊渙沏聲董原砸服徹攪揭疹呀瞇餒霜毛誹匣恢軒杜引也遮績仲預(yù)難獨(dú)嫉蹭脅展裕輔腰泳眺休噎盞盂桓皿禮遮隅瀉肘養(yǎng)狹丟挑奄憋瞇茫施背鳴形衷肺蝕措浙冤養(yǎng)何薪鐮戚鉻妒咽這睜灸駿循噎搏湯儈蓄貞逼洲鋒抱染阿得慘疫蛀弓寒值隨源曝倉拿署許換碘邊容隊惰冒信灶粗藝跺冀冶蘸掌圍肋神購滬罷圈煎奎穎