商務(wù)策劃的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)與創(chuàng)新教材課件

商務(wù)策劃的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)與創(chuàng)新靳俊喜教授博士商務(wù)策劃的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)與創(chuàng)新靳俊喜教授博士一、關(guān)于策劃的內(nèi)涵與外延一、關(guān)于策劃的內(nèi)涵與外延策劃即，在明確目標(biāo)的前提下，超越常規(guī)的做法，創(chuàng)造性的調(diào)動(dòng)組織內(nèi)外部資源、設(shè)計(jì)解決問(wèn)題方案，高效率實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的創(chuàng)意、謀劃行為。商務(wù)策劃即，對(duì)與市場(chǎng)交易行為直接、間接相關(guān)的活動(dòng)進(jìn)行的策劃。商務(wù)策劃的本質(zhì)專(zhuān)業(yè)智慧；超限策略；基準(zhǔn)規(guī)范；平臺(tái)提升；策劃個(gè)案：老板喝漆的新聞轟動(dòng)效應(yīng)。泛洋沐浴城的整體策劃創(chuàng)意。

范陽(yáng)城市度假村定位經(jīng)營(yíng)推廣案.ppt煙臺(tái)啤酒行銷(xiāo)系統(tǒng)整合規(guī)劃

TCL王牌美之彩系列彩電農(nóng)村市場(chǎng)整合推廣傳播手冊(cè).doc個(gè)案：老板喝漆的新聞轟動(dòng)效應(yīng)。二、商務(wù)策劃的一般程序與原則二、商務(wù)策劃的一般程序與原則（一）商務(wù)策劃的一般程序（一）商務(wù)策劃的一般程序提出問(wèn)題界定問(wèn)題環(huán)境與資訊研究分析產(chǎn)生創(chuàng)意設(shè)計(jì)方案行動(dòng)細(xì)則費(fèi)用預(yù)算效益預(yù)估提出問(wèn)題（二）商務(wù)策劃的原則（二）商務(wù)策劃的原則市場(chǎng)研究、環(huán)境研究原則（探測(cè)原則）個(gè)案1：雅戈?duì)枲I(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)咨詢(xún)報(bào)告（安大信）.ppt個(gè)案2：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境.ppt個(gè)案3：產(chǎn)業(yè)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng).ppt研究、設(shè)計(jì)與策劃結(jié)合原則（對(duì)應(yīng)原則）個(gè)案：九鼎品牌規(guī)劃命名報(bào)告書(shū).ppt市場(chǎng)研究、環(huán)境研究原則（探測(cè)原則）方案的成本效益原則（財(cái)務(wù)原則）個(gè)案：方案的創(chuàng)意引領(lǐng)原則（突破原則）個(gè)案：范陽(yáng)城市度假村定位經(jīng)營(yíng)推廣案（案例分析文本）.ppt方案的成本效益原則（財(cái)務(wù)原則）可操作性與操作服從創(chuàng)意原則（操作原則）個(gè)案：煙臺(tái)啤酒行銷(xiāo)系統(tǒng)整合規(guī)劃.ppt數(shù)量分析與定性分析結(jié)合原則（量化原則）

個(gè)案：奧美—新浪網(wǎng)市場(chǎng)推廣建議.ppt專(zhuān)業(yè)性原則（專(zhuān)家原則）可操作性與操作服從創(chuàng)意原則（操作原則）專(zhuān)業(yè)性原則（專(zhuān)家原則）三、商務(wù)策劃的研究模式

（策劃十步法）三、商務(wù)策劃的研究模式

（策劃十步法）一、我們是誰(shuí)介紹和研究:某組織的發(fā)展經(jīng)歷\背景\項(xiàng)目情況\產(chǎn)品情況\服務(wù)模式\經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)\本案問(wèn)題詳細(xì):本案問(wèn)題細(xì)化企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)、產(chǎn)品定位、品牌、政府、上級(jí)一、我們是誰(shuí)介紹和研究:某組織的發(fā)展經(jīng)歷\背景\項(xiàng)目情況\產(chǎn)二、他們（她、它）是誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)者情況\消費(fèi)者情況\中間商情況\直接影響公眾情況\市場(chǎng)一般情況\行業(yè)發(fā)展情況各方面深入研究\陳述出來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者、利益相關(guān)者、目標(biāo)消費(fèi)群、替代品、組織形式、供應(yīng)商、分銷(xiāo)商、技術(shù)、需求、政策、二、他們（她、它）是誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)者情況\消費(fèi)者情況\中間商情況\直三、什么可以制約和影響我們直接影響本案的機(jī)構(gòu)\宏觀因素\微觀因素\市場(chǎng)力量影響方向\力度\特點(diǎn)資源、環(huán)境、政策、研發(fā)、資金、技術(shù)、人力、組織結(jié)構(gòu)、公司制度、信息、領(lǐng)導(dǎo)能力、企業(yè)文化、突發(fā)事件、市場(chǎng)走勢(shì)、產(chǎn)品生命周期三、什么可以制約和影響我們直接影響本案的機(jī)構(gòu)\宏觀因素\微觀四、我們向何處去總體目標(biāo)\市場(chǎng)目標(biāo)\財(cái)務(wù)目標(biāo)\管理目標(biāo)\......定性與定量的詳細(xì)描述市場(chǎng)目標(biāo)、定位、財(cái)務(wù)目標(biāo)、市場(chǎng)份額、企業(yè)聲譽(yù)、公共關(guān)系、企業(yè)形象、社會(huì)責(zé)任、品牌塑造四、我們向何處去總體目標(biāo)\市場(chǎng)目標(biāo)\財(cái)務(wù)目標(biāo)\管理目標(biāo)\..五、我們走哪一條路戰(zhàn)略解決方案\路徑\步驟\戰(zhàn)略模式具體描述差異化、多元化、低成本、聚焦戰(zhàn)略、公共關(guān)系、一體化、戰(zhàn)略聯(lián)盟、全球化、規(guī)?；?、本土化、技術(shù)創(chuàng)新、組織改革、流程再造、供應(yīng)鏈管理、并購(gòu)五、我們走哪一條路戰(zhàn)略解決方案\路徑\步驟\戰(zhàn)略模式六、我們通過(guò)什么方式到達(dá)策略體系(根據(jù)個(gè)案性質(zhì)研究不同特點(diǎn)的策略組合.體現(xiàn)策略創(chuàng)意!)目標(biāo)管理、市場(chǎng)滲透、價(jià)格、物流、產(chǎn)品組合、標(biāo)桿管理、促銷(xiāo)、壟斷、廣告、關(guān)系、分銷(xiāo)、服務(wù)、產(chǎn)品、創(chuàng)新六、我們通過(guò)什么方式到達(dá)策略體系(根據(jù)個(gè)案性質(zhì)研究不同特點(diǎn)的七、我們需要?jiǎng)e人怎么配合內(nèi)部配合計(jì)劃企業(yè)外部配合計(jì)劃其他配合因素與要求政府支持、員工和職能部分合作、媒體宣傳、供應(yīng)關(guān)系及時(shí)供貨、資金支持、金融機(jī)構(gòu)、渠道暢通、行業(yè)協(xié)會(huì)支持、顧客忠誠(chéng)、社區(qū)支持七、我們需要?jiǎng)e人怎么配合內(nèi)部配合計(jì)劃八、我們的到達(dá)成本如何總費(fèi)用\直接費(fèi)用\可開(kāi)支費(fèi)用\費(fèi)用開(kāi)支原則\機(jī)動(dòng)費(fèi)用\費(fèi)用預(yù)算辦法\費(fèi)用使用規(guī)則費(fèi)用合理性分析宣傳費(fèi)用、材料成本、研發(fā)成本、融資成本、員工工資、銷(xiāo)售費(fèi)用、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、固定成本、培訓(xùn)費(fèi)用、調(diào)研費(fèi)用八、我們的到達(dá)成本如何總費(fèi)用\直接費(fèi)用\可開(kāi)支費(fèi)用\費(fèi)用開(kāi)支九、我們到達(dá)的效果是期待的嗎方案效果預(yù)估與檢討\預(yù)估的方法說(shuō)明預(yù)估的過(guò)程與結(jié)論使命、控制、顧客滿(mǎn)意度、利潤(rùn)、費(fèi)用率、市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額、效果預(yù)測(cè)、費(fèi)用效益分析、同行比較、產(chǎn)品贏利率、指名購(gòu)買(mǎi)率、企業(yè)美譽(yù)度、九、我們到達(dá)的效果是期待的嗎方案效果預(yù)估與檢討\預(yù)估的方法說(shuō)十、到達(dá)行動(dòng)計(jì)劃是怎么樣的行動(dòng)計(jì)劃制定與詳細(xì)說(shuō)明\計(jì)劃進(jìn)度一覽表時(shí)間、階段目標(biāo)、執(zhí)行力、控制力、信息反饋、機(jī)動(dòng)方案、績(jī)效考核、十、到達(dá)行動(dòng)計(jì)劃是怎么樣的行動(dòng)計(jì)劃制定與詳細(xì)說(shuō)明\計(jì)劃進(jìn)度一四、商務(wù)策劃的文案類(lèi)型四、商務(wù)策劃的文案類(lèi)型（一）戰(zhàn)略策劃書(shū)（二）市場(chǎng)進(jìn)入方案（三）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃書(shū)（四）年度營(yíng)銷(xiāo)策劃（五）廣告活動(dòng)策劃書(shū)（七）公共關(guān)系活動(dòng)策劃（PR）（八）銷(xiāo)售促進(jìn)策劃（SP）（九）連鎖經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)（十）CIS策劃書(shū)（十一）渠道模式與政策策劃書(shū)（一）戰(zhàn)略策劃書(shū)（二）市場(chǎng)進(jìn)入方案（三）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃書(shū)（四（十二）調(diào)研策劃書(shū)

（十三）咨詢(xún)?cè)\斷報(bào)告

（十四）方案設(shè)計(jì)報(bào)告

（十五）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

（十六）可行性分析報(bào)告（十二）調(diào)研策劃書(shū)

（十三）咨詢(xún)?cè)\斷報(bào)告

（十四）方案設(shè)計(jì)報(bào)五、策劃的前期分析研究

（以營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)為例）五、策劃的前期分析研究

（以營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)為例）（一）企業(yè)研究（客戶(hù)研究）不一定進(jìn)入策劃書(shū)的內(nèi)容：企業(yè)“問(wèn)題”深度溝通與界定企業(yè)直接的“專(zhuān)業(yè)”問(wèn)題深入、細(xì)致研究企業(yè)相關(guān)問(wèn)題的拓展研究企業(yè)發(fā)展背景企業(yè)家群體與企業(yè)文化研究個(gè)案：例舉（一）企業(yè)研究（客戶(hù)研究）（二）市場(chǎng)與消費(fèi)者研究整體市場(chǎng)概況調(diào)查研究消費(fèi)者、客戶(hù)綜合情況消費(fèi)者市場(chǎng)表現(xiàn)、產(chǎn)品銷(xiāo)售表現(xiàn)本企業(yè)消費(fèi)者、客戶(hù)的市場(chǎng)具體指標(biāo)中間商市場(chǎng)與通路研究1、方案表述要求2、個(gè)案例舉（二）市場(chǎng)與消費(fèi)者研究整體市場(chǎng)概況調(diào)查研究（三）競(jìng)爭(zhēng)者研究競(jìng)爭(zhēng)格局與發(fā)展研究競(jìng)爭(zhēng)者綜合情況研究競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)指標(biāo)與研究競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)典型威脅研究競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)戰(zhàn)略、策略體系及其表現(xiàn)研究1、方案表述要求2、個(gè)案例舉（三）競(jìng)爭(zhēng)者研究競(jìng)爭(zhēng)格局與發(fā)展研究（四）其他環(huán)境與問(wèn)題研究企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人問(wèn)題企業(yè)發(fā)展思想問(wèn)題企業(yè)戰(zhàn)略問(wèn)題組織體系問(wèn)題體制、模式與機(jī)制問(wèn)題管理水平與執(zhí)行問(wèn)題項(xiàng)目選擇問(wèn)題外部環(huán)境因素（四）其他環(huán)境與問(wèn)題研究企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人問(wèn)題（五）研究結(jié)論

依照輕重方面、重要性程度、邏輯順序一一表述出來(lái)表述精煉、準(zhǔn)確、點(diǎn)透表述具有專(zhuān)業(yè)性（五）研究結(jié)論依照輕重方面、重要性程度、邏輯順序一一表述出六、策劃的核心問(wèn)題與目標(biāo)體系六、策劃的核心問(wèn)題與目標(biāo)體系1、什么是核心問(wèn)題即，每個(gè)個(gè)案客戶(hù)（上司）要求解決的問(wèn)題的內(nèi)在的、根本的、關(guān)鍵的主因性問(wèn)題。（例舉和討論）2、核心問(wèn)題的特點(diǎn)●直接性－－問(wèn)題直接表明主因●隱蔽性－－問(wèn)題背后需要分析主因●系統(tǒng)性－－問(wèn)題背后是系統(tǒng)的原因●突破性－－問(wèn)題背后找不到目前的原因，可能需要突破思維尋找發(fā)展的原因（一）核心問(wèn)題1、什么是核心問(wèn)題（一）核心問(wèn)題1、目標(biāo)類(lèi)型（1）發(fā)展提升型（2）銷(xiāo)售任務(wù)型（3）市場(chǎng)占有型（4）問(wèn)題解決型（5）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗型（6）戰(zhàn)略發(fā)展型（7）組合目標(biāo)型（8）擴(kuò)張創(chuàng)新型2、目標(biāo)描述問(wèn)題（1）組合描述（二）目標(biāo)體系1、目標(biāo)類(lèi)型（二）目標(biāo)體系－－－定量目標(biāo)＋定性目標(biāo)－－－多層次定性目標(biāo)－－－多元化定性目標(biāo)（2）整體性目標(biāo)－－－整合型有機(jī)描述案例分析與討論萬(wàn)事好西服推廣計(jì)劃.ppt浪莎襪業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略.ppt九牧王西褲2001年品牌策略與廣告計(jì)劃.ppt九鼎品牌規(guī)劃命名報(bào)告書(shū).ppt－－－定量目標(biāo)＋定性目標(biāo)煙臺(tái)啤酒行銷(xiāo)系統(tǒng)整合規(guī)劃.ppt雅戈?duì)枲I(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)咨詢(xún)報(bào)告（安大信）.pptTCL王牌美之彩系列彩電農(nóng)村市場(chǎng)整合推廣傳播手冊(cè).doc海岸明珠推廣－－2.PPT金鷹國(guó)際花園整合行銷(xiāo)企劃案.ppt伊利品牌方案(奧美).ppt奧美--左岸咖啡館.ppt煙臺(tái)啤酒行銷(xiāo)系統(tǒng)整合規(guī)劃.ppt七、策略方案的規(guī)劃與設(shè)計(jì)七、策略方案的規(guī)劃與設(shè)計(jì)第一部分現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的策略層次一、基本的專(zhuān)業(yè)策略梳理與邏輯表述1、對(duì)于基數(shù)很大的管理水平一般的企業(yè)，其策劃很多情況下不需要太多的創(chuàng)意2、需要提供的方案是：基本的專(zhuān)業(yè)策略梳理和程序化陳述3、陳述的體例要符合策劃方案、計(jì)劃書(shū)、管理咨詢(xún)書(shū)等等的要求★比如：會(huì)計(jì)制度與模式的梳理；組織體系設(shè)計(jì)與優(yōu)化；第一部分現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的策略層次二、有創(chuàng)意的專(zhuān)業(yè)策略方案與邏輯表述1、方案的主定位、主策略具有新意，具有創(chuàng)意，能產(chǎn)生預(yù)期的較高的績(jī)效2、陳述的體例要符合策劃方案、計(jì)劃書(shū)、管理咨詢(xún)書(shū)等等的要求★比如：海岸明珠樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)方案；左岸咖啡策劃；動(dòng)感地帶策劃；小小神童及時(shí)洗策劃；朝天門(mén)建筑展覽館策劃；成都春天花園策劃；海棠曉月策劃；告別三峽策劃；二、有創(chuàng)意的專(zhuān)業(yè)策略方案與邏輯表述三、戰(zhàn)略性的提升與創(chuàng)新1、方案主定位、主策略組合具有突破性創(chuàng)意特征，能產(chǎn)生極大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益2、這種類(lèi)型的策劃，對(duì)于企業(yè)、對(duì)于一個(gè)組織來(lái)講，具有發(fā)展上的戰(zhàn)略意義，可以大幅度提升發(fā)展水平，是有深遠(yuǎn)意義的創(chuàng)新和戰(zhàn)略創(chuàng)意★比如：海爾企業(yè)并購(gòu)戰(zhàn)略策劃；聯(lián)想收購(gòu)IBM策劃；重慶出租公司企業(yè)化運(yùn)作策劃；長(zhǎng)安集團(tuán)進(jìn)入中高檔車(chē)領(lǐng)域發(fā)展策劃；陶然居企業(yè)連鎖與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略發(fā)展策劃；超級(jí)女生系列活動(dòng)策劃；重慶溫泉之都策劃；深圳錦繡中華策劃；三、戰(zhàn)略性的提升與創(chuàng)新第二部分策略創(chuàng)意粗類(lèi)一、體制、機(jī)制與制度革新創(chuàng)意如：中國(guó)四聯(lián)集團(tuán)個(gè)案策劃，要?jiǎng)?chuàng)意的是企業(yè)制度、營(yíng)銷(xiāo)體制、內(nèi)部機(jī)制與業(yè)務(wù)管理制度的革新與創(chuàng)意。二、戰(zhàn)略思路、模式創(chuàng)意如：太極集團(tuán)1996年開(kāi)始的營(yíng)銷(xiāo)模式大變革、營(yíng)銷(xiāo)組織體系大發(fā)展、營(yíng)銷(xiāo)薪酬體系大調(diào)整。國(guó)美與永樂(lè)的合并。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、深圳萬(wàn)科集團(tuán)的房地產(chǎn)全國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略。第二部分策略創(chuàng)意粗類(lèi)三、商業(yè)模式創(chuàng)意如：銀行與保險(xiǎn)公司合作的“存保合一”商業(yè)模式。廠商對(duì)策劃公司報(bào)酬采用的聯(lián)銷(xiāo)計(jì)酬制度。房地產(chǎn)商與銀行聯(lián)合進(jìn)行的消費(fèi)者購(gòu)房“按揭”模式。連鎖企業(yè)采用的分店拓展繳納加盟費(fèi)用與“四統(tǒng)一”模式。汽車(chē)廠商與“4S”店的代理權(quán)取得模式。四、管理模式創(chuàng)意如：邯鋼集團(tuán)的市場(chǎng)成本模擬管理。建峰化工（815）的淡旺季儲(chǔ)銷(xiāo)價(jià)格隨行就市管理制度。騰輝地維集團(tuán)的大量需求客戶(hù)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)部“專(zhuān)家小組模式”。渠道策劃中的扁平管理模式。三、商業(yè)模式創(chuàng)意五、推廣傳播策略創(chuàng)意如：范陽(yáng)城市度假城的新一代休閑產(chǎn)業(yè)研討發(fā)布會(huì)模式。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的免費(fèi)看房直通車(chē)策略。報(bào)刊插頁(yè)信息發(fā)布與宣傳模式。“不瞌睡”提神健腦藥品午夜電波推廣模式。開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的“倒著做”模式。餐飲業(yè)的計(jì)時(shí)就餐、股份分紅、模仿秀模式。六、產(chǎn)品創(chuàng)意如：SONY步行者創(chuàng)意。好記星學(xué)習(xí)機(jī)創(chuàng)意。小戶(hù)型公寓創(chuàng)意。汽車(chē)油汽雙功能創(chuàng)意。商場(chǎng)托男所、托兒所創(chuàng)意。瑞典組合家具標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)銷(xiāo)創(chuàng)意。五、推廣傳播策略創(chuàng)意六、產(chǎn)品創(chuàng)意七、渠道模式與政策（含價(jià)格）創(chuàng)意如：網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)模式創(chuàng)意。醫(yī)藥連鎖與小家電聯(lián)銷(xiāo)合作模式創(chuàng)意。短信、網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)通訊聯(lián)合模式創(chuàng)意。利用家道辦事處、物管公司的產(chǎn)品直銷(xiāo)模式。倒著做渠道的模式創(chuàng)意。八、活動(dòng)與主題創(chuàng)意如：奧運(yùn)主題創(chuàng)意活動(dòng)?；疱伱朗彻?jié)創(chuàng)意?！叭馈被顒?dòng)創(chuàng)意。礦泉水企業(yè)的水源旅游與推廣活動(dòng)創(chuàng)意。生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游創(chuàng)意。農(nóng)家樂(lè)旅游休閑創(chuàng)意。七、渠道模式與政策（含價(jià)格）創(chuàng)意八、活動(dòng)與主題創(chuàng)意九、定位與策略配套創(chuàng)意如：小玲瓏冰寶貝定位與策略組合。情侶套裝定位與策略組合。利朗商務(wù)男裝定位與策略組合。十、運(yùn)作與操作模式創(chuàng)意如：旅游酒店的托管模式。物流配送的外包模式。大型商品銷(xiāo)售的租賃＋銷(xiāo)售模式。企業(yè)＋中介協(xié)會(huì)＋園區(qū)基地模式。經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略聯(lián)盟模式。九、定位與策略配套創(chuàng)意十、運(yùn)作與操作模式創(chuàng)意十一、文化創(chuàng)意如：古鎮(zhèn)旅游－－重慶市十大古鎮(zhèn)。古鎮(zhèn)文化房產(chǎn)－－芙蓉古鎮(zhèn)。都市旅游－－山城夜景。陶吧休閑消費(fèi)。自助設(shè)計(jì)形象休閑消費(fèi)。十二、其他創(chuàng)意十一、文化創(chuàng)意第三部分策略規(guī)劃設(shè)計(jì)的特征一、定位＋主策略＋配套組合如：某大型百貨商店★定位（主題）－－建店50周年回饋消費(fèi)者大行動(dòng)★主策略－－1000種主力商品零點(diǎn)利活動(dòng)★配套組合－－商品備貨、現(xiàn)場(chǎng)組織、投訴處理、廣告策略、人員配備、預(yù)算控制等第三部分策略規(guī)劃設(shè)計(jì)的特征二、定位＋主策略組合＋配套組合如：鹽業(yè)公司網(wǎng)絡(luò)改革★定位－－萬(wàn)村千鄉(xiāng)便利網(wǎng)★主策略組合－－A、營(yíng)銷(xiāo)體制與模式；B、物流配送模式；C、鹽外業(yè)務(wù)模式；D、信息系統(tǒng)；E、營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬體系；F、網(wǎng)絡(luò)CI與形象推廣★配套組合－－預(yù)算投入、業(yè)務(wù)人員配合、營(yíng)銷(xiāo)管理人員配合、組織體系調(diào)整、廣告宣傳等三、組合定位＋主策略組合＋配套組合如：黑山谷組合景區(qū)旅游★組合定位－－原始峽谷畫(huà)廊；萬(wàn)盛生態(tài)石林；銅鼓灘激情漂流★主策略組合－－產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略；商業(yè)服務(wù)策略；文化消費(fèi)策略；旅行服務(wù)策略；促銷(xiāo)推廣策略；★配套組合－－預(yù)算投入、旅行社與景區(qū)合作模式、組織設(shè)計(jì)與人力配備、安全措施。。。。二、定位＋主策略組合＋配套組合三、組合定位＋主策略組合＋配套八、策略實(shí)施細(xì)則與執(zhí)行八、策略實(shí)施細(xì)則與執(zhí)行第一部分實(shí)施細(xì)則與行動(dòng)方案（一）實(shí)施細(xì)則的主要內(nèi)容1、主策略組合方案實(shí)施具體要求、規(guī)定和注意事項(xiàng)例如：在產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、服務(wù)、物流、管理、組織調(diào)整、商業(yè)模式、戰(zhàn)略等等方面組合方案的執(zhí)行規(guī)范、具體要求、詳細(xì)規(guī)定。（例如：美之彩）2、配套策略組合方案實(shí)施要求、規(guī)定和注意事項(xiàng)例如：公關(guān)活動(dòng)、人力配備、基礎(chǔ)管理要求、經(jīng)費(fèi)投入、專(zhuān)家指導(dǎo)、客戶(hù)管理等等第一部分實(shí)施細(xì)則與行動(dòng)方案（二）行動(dòng)方案的主要內(nèi)容1、行動(dòng)方案的含義指：企業(yè)執(zhí)行實(shí)施方案的內(nèi)部安排與項(xiàng)目管理辦法2、行動(dòng)方案的體例（1）項(xiàng)目執(zhí)行管理組織體系（2）總負(fù)責(zé)人、責(zé)任執(zhí)行部門(mén)、協(xié)助與配合執(zhí)行部門(mén)及其職責(zé)要求（3）外部協(xié)作機(jī)構(gòu)、服務(wù)機(jī)構(gòu)及其職責(zé)要求（4）項(xiàng)目執(zhí)行進(jìn)度與內(nèi)容總體一覽表（二）行動(dòng)方案的主要內(nèi)容第二部分執(zhí)行的調(diào)節(jié)與控制（一）執(zhí)行目標(biāo)執(zhí)行方案執(zhí)行到什么程度的目標(biāo)（二）執(zhí)行的監(jiān)控指標(biāo)執(zhí)行方案時(shí)監(jiān)控的指標(biāo)，如：費(fèi)用指標(biāo)、方案目標(biāo)變化、執(zhí)行到位程度、市場(chǎng)反應(yīng)等等（三）執(zhí)行的調(diào)控標(biāo)準(zhǔn)掌握?qǐng)?zhí)行方案時(shí)，掌握的監(jiān)控指標(biāo)的警戒線(xiàn)和范圍（四）執(zhí)行的調(diào)控措施執(zhí)行方案存在問(wèn)題時(shí)的調(diào)控措施（五）機(jī)動(dòng)措施與方案執(zhí)行的方案存在重大問(wèn)題，或者市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化時(shí)的備用措施與方案第二部分執(zhí)行的調(diào)節(jié)與控制費(fèi)用預(yù)算范圍策劃方案中涉及的用于完成方案的直接費(fèi)用。費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目1、調(diào)研費(fèi)用2、策略方案涉及的直接費(fèi)用（開(kāi)發(fā)費(fèi)、研制費(fèi)、管理費(fèi)、媒體費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)、策劃勞務(wù)費(fèi)、專(zhuān)家咨詢(xún)費(fèi)、研討費(fèi)、資料費(fèi)等等）3、執(zhí)行環(huán)節(jié)發(fā)生的費(fèi)用（管理費(fèi)、信息費(fèi)、人工費(fèi)等等）費(fèi)用預(yù)算范圍九、策劃方案的費(fèi)用預(yù)算九、策劃方案的費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算方法：（1）項(xiàng)目列舉＋標(biāo)準(zhǔn)核準(zhǔn)（2）計(jì)劃額度科學(xué)分解（3）行業(yè)慣例比例調(diào)整（4）項(xiàng)目目標(biāo)要求測(cè)算（5）量力而行，看菜下飯費(fèi)用預(yù)算方法：十、策劃方案的效益預(yù)估十、策劃方案的效益預(yù)估歷史基礎(chǔ)數(shù)據(jù)＋方案效力預(yù)估

（邏輯推導(dǎo)＋專(zhuān)業(yè)分析＝經(jīng)驗(yàn)估計(jì)效益數(shù)據(jù)）數(shù)學(xué)模型預(yù)測(cè)＋經(jīng)驗(yàn)分析終端銷(xiāo)售數(shù)據(jù)低限估計(jì)匯總方法主策略組合創(chuàng)意效力宏觀估計(jì)＋銷(xiāo)售終端匯總和分析效益預(yù)估表現(xiàn)形式：

1、分項(xiàng)列舉＋估計(jì)數(shù)據(jù)匯總＋定性分析說(shuō)明

2、表格列舉＋估計(jì)數(shù)據(jù)匯總＋定性分析說(shuō)明歷史基礎(chǔ)數(shù)據(jù)＋方案效力預(yù)估十一、商務(wù)策劃案例點(diǎn)評(píng)十一、商務(wù)策劃案例點(diǎn)評(píng)案例資料：略案例資料：略謝謝！謝謝！39、把生活中的每一天，都當(dāng)作生命中的最后一天。

40、機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)。

41、就算全世界都否定我，還有我自己相信我。

42、不為模糊不清的未來(lái)?yè)?dān)憂(yōu)，只為清清楚楚的現(xiàn)在努力。

43、付出才會(huì)杰出。

44、成功不是憑夢(mèng)想和希望，而是憑努力和實(shí)踐。

45、成功這件事，自己才是老板！

46、暗自傷心，不如立即行動(dòng)。

47、勤奮是你生命的密碼，能譯出你一部壯麗的史詩(shī)。

48、隨隨便便浪費(fèi)的時(shí)間，再也不能贏回來(lái)。

49、不要輕易用過(guò)去來(lái)衡量生活的幸與不幸！每個(gè)人的生命都是可以綻放美麗的，只要你珍惜。

50、給自己定目標(biāo)，一年，兩年，五年，也許你出生不如別人好，通過(guò)努力，往往可以改變%的命運(yùn)。破罐子破摔只能和懦弱做朋友。

51、當(dāng)眼淚流盡的時(shí)候，留下的應(yīng)該是堅(jiān)強(qiáng)。

52、上天完全是為了堅(jiān)強(qiáng)你的意志，才在道路上設(shè)下重重的障礙。

53、沒(méi)有播種，何來(lái)收獲；沒(méi)有辛苦，何來(lái)成功；沒(méi)有磨難，何來(lái)榮耀；沒(méi)有挫折，何來(lái)輝煌。

54、只要路是對(duì)的，就不怕路遠(yuǎn)。

55、生命對(duì)某些人來(lái)說(shuō)是美麗的，這些人的一生都為某個(gè)目標(biāo)而奮斗。

56、浪花總是著揚(yáng)帆者的路開(kāi)放的。

74、失敗是什么？沒(méi)有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走過(guò)了所有通向失敗的路，只剩下一條路，那就是成功的路。

75、要改變命運(yùn)，首先改變自己。

76、我們?nèi)粢呀邮茏顗牡?，就再?zèng)]有什么損失。

77、在生活中，我跌倒過(guò)。我在嘲笑聲中站起來(lái)，雖然衣服臟了，但那是暫時(shí)的，它可以洗凈。

78、沒(méi)有壓力的生活就會(huì)空虛；沒(méi)有壓力的青春就會(huì)枯萎；沒(méi)有壓力的生命就會(huì)黯淡。

79、人生就像一杯沒(méi)有加糖的咖啡，喝起來(lái)是苦澀的，回味起來(lái)卻有久久不會(huì)退去的余香。

80、最困難的時(shí)候，就是距離成功不遠(yuǎn)了。

81、知道自己要干什么，夜深人靜，問(wèn)問(wèn)自己，將來(lái)的打算，并朝著那個(gè)方向去實(shí)現(xiàn)。而不是無(wú)所事事和做一些無(wú)謂的事。

82、出路出路，走出去了，總是會(huì)有路的。困難苦難，困在家里就是難。

83、人生最大的喜悅是每個(gè)人都說(shuō)你做不到，你卻完成它了！

84、勇士搏出驚濤駭流而不沉淪，懦夫在風(fēng)平浪靜也會(huì)溺水。

85、生活不是林黛玉，不會(huì)因?yàn)閼n(yōu)傷而風(fēng)情萬(wàn)種。

86、唯有行動(dòng)才能改造命運(yùn)。

87、即使行動(dòng)導(dǎo)致錯(cuò)誤，卻也帶來(lái)了學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)；不行動(dòng)則是停滯與萎縮。

88、光說(shuō)不干，事事落空；又說(shuō)又干，馬到成功。

89、對(duì)于每一個(gè)不利條件，都會(huì)存在與之相對(duì)應(yīng)的有利條件。

90、人的潛能是一座無(wú)法估量的豐富的礦藏，只等著我們?nèi)ネ诰颉?/p>

91、要成功，不要與馬賽跑，要騎在馬上，馬上成功。

2、虛心使人進(jìn)步，驕傲使人落后。

3、謙虛是學(xué)習(xí)的朋友，自滿(mǎn)是學(xué)習(xí)的敵人。

4、若要精，人前聽(tīng)。

5、喜歡吹噓的人猶如一面大鼓，響聲大腹中空。

6、強(qiáng)中更有強(qiáng)中手，莫向人前自夸口。

7、請(qǐng)教別人不折本，舌頭打個(gè)滾。

8、人唯虛，始能知人。滿(mǎn)招損，謙受益。滿(mǎn)必溢，驕必?cái)　?9、把生活中的每一天，都當(dāng)作生命中的最后一天。61商務(wù)策劃的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)與創(chuàng)新靳俊喜教授博士商務(wù)策劃的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)與創(chuàng)新靳俊喜教授博士一、關(guān)于策劃的內(nèi)涵與外延一、關(guān)于策劃的內(nèi)涵與外延策劃即，在明確目標(biāo)的前提下，超越常規(guī)的做法，創(chuàng)造性的調(diào)動(dòng)組織內(nèi)外部資源、設(shè)計(jì)解決問(wèn)題方案，高效率實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的創(chuàng)意、謀劃行為。商務(wù)策劃即，對(duì)與市場(chǎng)交易行為直接、間接相關(guān)的活動(dòng)進(jìn)行的策劃。商務(wù)策劃的本質(zhì)專(zhuān)業(yè)智慧；超限策略；基準(zhǔn)規(guī)范；平臺(tái)提升；策劃個(gè)案：老板喝漆的新聞轟動(dòng)效應(yīng)。泛洋沐浴城的整體策劃創(chuàng)意。

范陽(yáng)城市度假村定位經(jīng)營(yíng)推廣案.ppt煙臺(tái)啤酒行銷(xiāo)系統(tǒng)整合規(guī)劃

TCL王牌美之彩系列彩電農(nóng)村市場(chǎng)整合推廣傳播手冊(cè).doc個(gè)案：老板喝漆的新聞轟動(dòng)效應(yīng)。二、商務(wù)策劃的一般程序與原則二、商務(wù)策劃的一般程序與原則（一）商務(wù)策劃的一般程序（一）商務(wù)策劃的一般程序提出問(wèn)題界定問(wèn)題環(huán)境與資訊研究分析產(chǎn)生創(chuàng)意設(shè)計(jì)方案行動(dòng)細(xì)則費(fèi)用預(yù)算效益預(yù)估提出問(wèn)題（二）商務(wù)策劃的原則（二）商務(wù)策劃的原則市場(chǎng)研究、環(huán)境研究原則（探測(cè)原則）個(gè)案1：雅戈?duì)枲I(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)咨詢(xún)報(bào)告（安大信）.ppt個(gè)案2：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境.ppt個(gè)案3：產(chǎn)業(yè)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng).ppt研究、設(shè)計(jì)與策劃結(jié)合原則（對(duì)應(yīng)原則）個(gè)案：九鼎品牌規(guī)劃命名報(bào)告書(shū).ppt市場(chǎng)研究、環(huán)境研究原則（探測(cè)原則）方案的成本效益原則（財(cái)務(wù)原則）個(gè)案：方案的創(chuàng)意引領(lǐng)原則（突破原則）個(gè)案：范陽(yáng)城市度假村定位經(jīng)營(yíng)推廣案（案例分析文本）.ppt方案的成本效益原則（財(cái)務(wù)原則）可操作性與操作服從創(chuàng)意原則（操作原則）個(gè)案：煙臺(tái)啤酒行銷(xiāo)系統(tǒng)整合規(guī)劃.ppt數(shù)量分析與定性分析結(jié)合原則（量化原則）

個(gè)案：奧美—新浪網(wǎng)市場(chǎng)推廣建議.ppt專(zhuān)業(yè)性原則（專(zhuān)家原則）可操作性與操作服從創(chuàng)意原則（操作原則）專(zhuān)業(yè)性原則（專(zhuān)家原則）三、商務(wù)策劃的研究模式

（策劃十步法）三、商務(wù)策劃的研究模式

（策劃十步法）一、我們是誰(shuí)介紹和研究:某組織的發(fā)展經(jīng)歷\背景\項(xiàng)目情況\產(chǎn)品情況\服務(wù)模式\經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)\本案問(wèn)題詳細(xì):本案問(wèn)題細(xì)化企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)、產(chǎn)品定位、品牌、政府、上級(jí)一、我們是誰(shuí)介紹和研究:某組織的發(fā)展經(jīng)歷\背景\項(xiàng)目情況\產(chǎn)二、他們（她、它）是誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)者情況\消費(fèi)者情況\中間商情況\直接影響公眾情況\市場(chǎng)一般情況\行業(yè)發(fā)展情況各方面深入研究\陳述出來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者、利益相關(guān)者、目標(biāo)消費(fèi)群、替代品、組織形式、供應(yīng)商、分銷(xiāo)商、技術(shù)、需求、政策、二、他們（她、它）是誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)者情況\消費(fèi)者情況\中間商情況\直三、什么可以制約和影響我們直接影響本案的機(jī)構(gòu)\宏觀因素\微觀因素\市場(chǎng)力量影響方向\力度\特點(diǎn)資源、環(huán)境、政策、研發(fā)、資金、技術(shù)、人力、組織結(jié)構(gòu)、公司制度、信息、領(lǐng)導(dǎo)能力、企業(yè)文化、突發(fā)事件、市場(chǎng)走勢(shì)、產(chǎn)品生命周期三、什么可以制約和影響我們直接影響本案的機(jī)構(gòu)\宏觀因素\微觀四、我們向何處去總體目標(biāo)\市場(chǎng)目標(biāo)\財(cái)務(wù)目標(biāo)\管理目標(biāo)\......定性與定量的詳細(xì)描述市場(chǎng)目標(biāo)、定位、財(cái)務(wù)目標(biāo)、市場(chǎng)份額、企業(yè)聲譽(yù)、公共關(guān)系、企業(yè)形象、社會(huì)責(zé)任、品牌塑造四、我們向何處去總體目標(biāo)\市場(chǎng)目標(biāo)\財(cái)務(wù)目標(biāo)\管理目標(biāo)\..五、我們走哪一條路戰(zhàn)略解決方案\路徑\步驟\戰(zhàn)略模式具體描述差異化、多元化、低成本、聚焦戰(zhàn)略、公共關(guān)系、一體化、戰(zhàn)略聯(lián)盟、全球化、規(guī)?；?、本土化、技術(shù)創(chuàng)新、組織改革、流程再造、供應(yīng)鏈管理、并購(gòu)五、我們走哪一條路戰(zhàn)略解決方案\路徑\步驟\戰(zhàn)略模式六、我們通過(guò)什么方式到達(dá)策略體系(根據(jù)個(gè)案性質(zhì)研究不同特點(diǎn)的策略組合.體現(xiàn)策略創(chuàng)意!)目標(biāo)管理、市場(chǎng)滲透、價(jià)格、物流、產(chǎn)品組合、標(biāo)桿管理、促銷(xiāo)、壟斷、廣告、關(guān)系、分銷(xiāo)、服務(wù)、產(chǎn)品、創(chuàng)新六、我們通過(guò)什么方式到達(dá)策略體系(根據(jù)個(gè)案性質(zhì)研究不同特點(diǎn)的七、我們需要?jiǎng)e人怎么配合內(nèi)部配合計(jì)劃企業(yè)外部配合計(jì)劃其他配合因素與要求政府支持、員工和職能部分合作、媒體宣傳、供應(yīng)關(guān)系及時(shí)供貨、資金支持、金融機(jī)構(gòu)、渠道暢通、行業(yè)協(xié)會(huì)支持、顧客忠誠(chéng)、社區(qū)支持七、我們需要?jiǎng)e人怎么配合內(nèi)部配合計(jì)劃八、我們的到達(dá)成本如何總費(fèi)用\直接費(fèi)用\可開(kāi)支費(fèi)用\費(fèi)用開(kāi)支原則\機(jī)動(dòng)費(fèi)用\費(fèi)用預(yù)算辦法\費(fèi)用使用規(guī)則費(fèi)用合理性分析宣傳費(fèi)用、材料成本、研發(fā)成本、融資成本、員工工資、銷(xiāo)售費(fèi)用、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、固定成本、培訓(xùn)費(fèi)用、調(diào)研費(fèi)用八、我們的到達(dá)成本如何總費(fèi)用\直接費(fèi)用\可開(kāi)支費(fèi)用\費(fèi)用開(kāi)支九、我們到達(dá)的效果是期待的嗎方案效果預(yù)估與檢討\預(yù)估的方法說(shuō)明預(yù)估的過(guò)程與結(jié)論使命、控制、顧客滿(mǎn)意度、利潤(rùn)、費(fèi)用率、市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額、效果預(yù)測(cè)、費(fèi)用效益分析、同行比較、產(chǎn)品贏利率、指名購(gòu)買(mǎi)率、企業(yè)美譽(yù)度、九、我們到達(dá)的效果是期待的嗎方案效果預(yù)估與檢討\預(yù)估的方法說(shuō)十、到達(dá)行動(dòng)計(jì)劃是怎么樣的行動(dòng)計(jì)劃制定與詳細(xì)說(shuō)明\計(jì)劃進(jìn)度一覽表時(shí)間、階段目標(biāo)、執(zhí)行力、控制力、信息反饋、機(jī)動(dòng)方案、績(jī)效考核、十、到達(dá)行動(dòng)計(jì)劃是怎么樣的行動(dòng)計(jì)劃制定與詳細(xì)說(shuō)明\計(jì)劃進(jìn)度一四、商務(wù)策劃的文案類(lèi)型四、商務(wù)策劃的文案類(lèi)型（一）戰(zhàn)略策劃書(shū)（二）市場(chǎng)進(jìn)入方案（三）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃書(shū)（四）年度營(yíng)銷(xiāo)策劃（五）廣告活動(dòng)策劃書(shū)（七）公共關(guān)系活動(dòng)策劃（PR）（八）銷(xiāo)售促進(jìn)策劃（SP）（九）連鎖經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)（十）CIS策劃書(shū)（十一）渠道模式與政策策劃書(shū)（一）戰(zhàn)略策劃書(shū)（二）市場(chǎng)進(jìn)入方案（三）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃書(shū)（四（十二）調(diào)研策劃書(shū)

（十三）咨詢(xún)?cè)\斷報(bào)告

（十四）方案設(shè)計(jì)報(bào)告

（十五）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

（十六）可行性分析報(bào)告（十二）調(diào)研策劃書(shū)

（十三）咨詢(xún)?cè)\斷報(bào)告

（十四）方案設(shè)計(jì)報(bào)五、策劃的前期分析研究

（以營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)為例）五、策劃的前期分析研究

（以營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)為例）（一）企業(yè)研究（客戶(hù)研究）不一定進(jìn)入策劃書(shū)的內(nèi)容：企業(yè)“問(wèn)題”深度溝通與界定企業(yè)直接的“專(zhuān)業(yè)”問(wèn)題深入、細(xì)致研究企業(yè)相關(guān)問(wèn)題的拓展研究企業(yè)發(fā)展背景企業(yè)家群體與企業(yè)文化研究個(gè)案：例舉（一）企業(yè)研究（客戶(hù)研究）（二）市場(chǎng)與消費(fèi)者研究整體市場(chǎng)概況調(diào)查研究消費(fèi)者、客戶(hù)綜合情況消費(fèi)者市場(chǎng)表現(xiàn)、產(chǎn)品銷(xiāo)售表現(xiàn)本企業(yè)消費(fèi)者、客戶(hù)的市場(chǎng)具體指標(biāo)中間商市場(chǎng)與通路研究1、方案表述要求2、個(gè)案例舉（二）市場(chǎng)與消費(fèi)者研究整體市場(chǎng)概況調(diào)查研究（三）競(jìng)爭(zhēng)者研究競(jìng)爭(zhēng)格局與發(fā)展研究競(jìng)爭(zhēng)者綜合情況研究競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)指標(biāo)與研究競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)典型威脅研究競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)戰(zhàn)略、策略體系及其表現(xiàn)研究1、方案表述要求2、個(gè)案例舉（三）競(jìng)爭(zhēng)者研究競(jìng)爭(zhēng)格局與發(fā)展研究（四）其他環(huán)境與問(wèn)題研究企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人問(wèn)題企業(yè)發(fā)展思想問(wèn)題企業(yè)戰(zhàn)略問(wèn)題組織體系問(wèn)題體制、模式與機(jī)制問(wèn)題管理水平與執(zhí)行問(wèn)題項(xiàng)目選擇問(wèn)題外部環(huán)境因素（四）其他環(huán)境與問(wèn)題研究企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人問(wèn)題（五）研究結(jié)論

依照輕重方面、重要性程度、邏輯順序一一表述出來(lái)表述精煉、準(zhǔn)確、點(diǎn)透表述具有專(zhuān)業(yè)性（五）研究結(jié)論依照輕重方面、重要性程度、邏輯順序一一表述出六、策劃的核心問(wèn)題與目標(biāo)體系六、策劃的核心問(wèn)題與目標(biāo)體系1、什么是核心問(wèn)題即，每個(gè)個(gè)案客戶(hù)（上司）要求解決的問(wèn)題的內(nèi)在的、根本的、關(guān)鍵的主因性問(wèn)題。（例舉和討論）2、核心問(wèn)題的特點(diǎn)●直接性－－問(wèn)題直接表明主因●隱蔽性－－問(wèn)題背后需要分析主因●系統(tǒng)性－－問(wèn)題背后是系統(tǒng)的原因●突破性－－問(wèn)題背后找不到目前的原因，可能需要突破思維尋找發(fā)展的原因（一）核心問(wèn)題1、什么是核心問(wèn)題（一）核心問(wèn)題1、目標(biāo)類(lèi)型（1）發(fā)展提升型（2）銷(xiāo)售任務(wù)型（3）市場(chǎng)占有型（4）問(wèn)題解決型（5）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗型（6）戰(zhàn)略發(fā)展型（7）組合目標(biāo)型（8）擴(kuò)張創(chuàng)新型2、目標(biāo)描述問(wèn)題（1）組合描述（二）目標(biāo)體系1、目標(biāo)類(lèi)型（二）目標(biāo)體系－－－定量目標(biāo)＋定性目標(biāo)－－－多層次定性目標(biāo)－－－多元化定性目標(biāo)（2）整體性目標(biāo)－－－整合型有機(jī)描述案例分析與討論萬(wàn)事好西服推廣計(jì)劃.ppt浪莎襪業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略.ppt九牧王西褲2001年品牌策略與廣告計(jì)劃.ppt九鼎品牌規(guī)劃命名報(bào)告書(shū).ppt－－－定量目標(biāo)＋定性目標(biāo)煙臺(tái)啤酒行銷(xiāo)系統(tǒng)整合規(guī)劃.ppt雅戈?duì)枲I(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)咨詢(xún)報(bào)告（安大信）.pptTCL王牌美之彩系列彩電農(nóng)村市場(chǎng)整合推廣傳播手冊(cè).doc海岸明珠推廣－－2.PPT金鷹國(guó)際花園整合行銷(xiāo)企劃案.ppt伊利品牌方案(奧美).ppt奧美--左岸咖啡館.ppt煙臺(tái)啤酒行銷(xiāo)系統(tǒng)整合規(guī)劃.ppt七、策略方案的規(guī)劃與設(shè)計(jì)七、策略方案的規(guī)劃與設(shè)計(jì)第一部分現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的策略層次一、基本的專(zhuān)業(yè)策略梳理與邏輯表述1、對(duì)于基數(shù)很大的管理水平一般的企業(yè)，其策劃很多情況下不需要太多的創(chuàng)意2、需要提供的方案是：基本的專(zhuān)業(yè)策略梳理和程序化陳述3、陳述的體例要符合策劃方案、計(jì)劃書(shū)、管理咨詢(xún)書(shū)等等的要求★比如：會(huì)計(jì)制度與模式的梳理；組織體系設(shè)計(jì)與優(yōu)化；第一部分現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的策略層次二、有創(chuàng)意的專(zhuān)業(yè)策略方案與邏輯表述1、方案的主定位、主策略具有新意，具有創(chuàng)意，能產(chǎn)生預(yù)期的較高的績(jī)效2、陳述的體例要符合策劃方案、計(jì)劃書(shū)、管理咨詢(xún)書(shū)等等的要求★比如：海岸明珠樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)方案；左岸咖啡策劃；動(dòng)感地帶策劃；小小神童及時(shí)洗策劃；朝天門(mén)建筑展覽館策劃；成都春天花園策劃；海棠曉月策劃；告別三峽策劃；二、有創(chuàng)意的專(zhuān)業(yè)策略方案與邏輯表述三、戰(zhàn)略性的提升與創(chuàng)新1、方案主定位、主策略組合具有突破性創(chuàng)意特征，能產(chǎn)生極大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益2、這種類(lèi)型的策劃，對(duì)于企業(yè)、對(duì)于一個(gè)組織來(lái)講，具有發(fā)展上的戰(zhàn)略意義，可以大幅度提升發(fā)展水平，是有深遠(yuǎn)意義的創(chuàng)新和戰(zhàn)略創(chuàng)意★比如：海爾企業(yè)并購(gòu)戰(zhàn)略策劃；聯(lián)想收購(gòu)IBM策劃；重慶出租公司企業(yè)化運(yùn)作策劃；長(zhǎng)安集團(tuán)進(jìn)入中高檔車(chē)領(lǐng)域發(fā)展策劃；陶然居企業(yè)連鎖與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略發(fā)展策劃；超級(jí)女生系列活動(dòng)策劃；重慶溫泉之都策劃；深圳錦繡中華策劃；三、戰(zhàn)略性的提升與創(chuàng)新第二部分策略創(chuàng)意粗類(lèi)一、體制、機(jī)制與制度革新創(chuàng)意如：中國(guó)四聯(lián)集團(tuán)個(gè)案策劃，要?jiǎng)?chuàng)意的是企業(yè)制度、營(yíng)銷(xiāo)體制、內(nèi)部機(jī)制與業(yè)務(wù)管理制度的革新與創(chuàng)意。二、戰(zhàn)略思路、模式創(chuàng)意如：太極集團(tuán)1996年開(kāi)始的營(yíng)銷(xiāo)模式大變革、營(yíng)銷(xiāo)組織體系大發(fā)展、營(yíng)銷(xiāo)薪酬體系大調(diào)整。國(guó)美與永樂(lè)的合并。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、深圳萬(wàn)科集團(tuán)的房地產(chǎn)全國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略。第二部分策略創(chuàng)意粗類(lèi)三、商業(yè)模式創(chuàng)意如：銀行與保險(xiǎn)公司合作的“存保合一”商業(yè)模式。廠商對(duì)策劃公司報(bào)酬采用的聯(lián)銷(xiāo)計(jì)酬制度。房地產(chǎn)商與銀行聯(lián)合進(jìn)行的消費(fèi)者購(gòu)房“按揭”模式。連鎖企業(yè)采用的分店拓展繳納加盟費(fèi)用與“四統(tǒng)一”模式。汽車(chē)廠商與“4S”店的代理權(quán)取得模式。四、管理模式創(chuàng)意如：邯鋼集團(tuán)的市場(chǎng)成本模擬管理。建峰化工（815）的淡旺季儲(chǔ)銷(xiāo)價(jià)格隨行就市管理制度。騰輝地維集團(tuán)的大量需求客戶(hù)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)部“專(zhuān)家小組模式”。渠道策劃中的扁平管理模式。三、商業(yè)模式創(chuàng)意五、推廣傳播策略創(chuàng)意如：范陽(yáng)城市度假城的新一代休閑產(chǎn)業(yè)研討發(fā)布會(huì)模式。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的免費(fèi)看房直通車(chē)策略。報(bào)刊插頁(yè)信息發(fā)布與宣傳模式。“不瞌睡”提神健腦藥品午夜電波推廣模式。開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的“倒著做”模式。餐飲業(yè)的計(jì)時(shí)就餐、股份分紅、模仿秀模式。六、產(chǎn)品創(chuàng)意如：SONY步行者創(chuàng)意。好記星學(xué)習(xí)機(jī)創(chuàng)意。小戶(hù)型公寓創(chuàng)意。汽車(chē)油汽雙功能創(chuàng)意。商場(chǎng)托男所、托兒所創(chuàng)意。瑞典組合家具標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)銷(xiāo)創(chuàng)意。五、推廣傳播策略創(chuàng)意六、產(chǎn)品創(chuàng)意七、渠道模式與政策（含價(jià)格）創(chuàng)意如：網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)模式創(chuàng)意。醫(yī)藥連鎖與小家電聯(lián)銷(xiāo)合作模式創(chuàng)意。短信、網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)通訊聯(lián)合模式創(chuàng)意。利用家道辦事處、物管公司的產(chǎn)品直銷(xiāo)模式。倒著做渠道的模式創(chuàng)意。八、活動(dòng)與主題創(chuàng)意如：奧運(yùn)主題創(chuàng)意活動(dòng)?；疱伱朗彻?jié)創(chuàng)意?！叭馈被顒?dòng)創(chuàng)意。礦泉水企業(yè)的水源旅游與推廣活動(dòng)創(chuàng)意。生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游創(chuàng)意。農(nóng)家樂(lè)旅游休閑創(chuàng)意。七、渠道模式與政策（含價(jià)格）創(chuàng)意八、活動(dòng)與主題創(chuàng)意九、定位與策略配套創(chuàng)意如：小玲瓏冰寶貝定位與策略組合。情侶套裝定位與策略組合。利朗商務(wù)男裝定位與策略組合。十、運(yùn)作與操作模式創(chuàng)意如：旅游酒店的托管模式。物流配送的外包模式。大型商品銷(xiāo)售的租賃＋銷(xiāo)售模式。企業(yè)＋中介協(xié)會(huì)＋園區(qū)基地模式。經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略聯(lián)盟模式。九、定位與策略配套創(chuàng)意十、運(yùn)作與操作模式創(chuàng)意十一、文化創(chuàng)意如：古鎮(zhèn)旅游－－重慶市十大古鎮(zhèn)。古鎮(zhèn)文化房產(chǎn)－－芙蓉古鎮(zhèn)。都市旅游－－山城夜景。陶吧休閑消費(fèi)。自助設(shè)計(jì)形象休閑消費(fèi)。十二、其他創(chuàng)意十一、文化創(chuàng)意第三部分策略規(guī)劃設(shè)計(jì)的特征一、定位＋主策略＋配套組合如：某大型百貨商店★定位（主題）－－建店50周年回饋消費(fèi)者大行動(dòng)★主策略－－1000種主力商品零點(diǎn)利活動(dòng)★配套組合－－商品備貨、現(xiàn)場(chǎng)組織、投訴處理、廣告策略、人員配備、預(yù)算控制等第三部分策略規(guī)劃設(shè)計(jì)的特征二、定位＋主策略組合＋配套組合如：鹽業(yè)公司網(wǎng)絡(luò)改革★定位－－萬(wàn)村千鄉(xiāng)便利網(wǎng)★主策略組合－－A、營(yíng)銷(xiāo)體制與模式；B、物流配送模式；C、鹽外業(yè)務(wù)模式；D、信息系統(tǒng)；E、營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬體系；F、網(wǎng)絡(luò)CI與形象推廣★配套組合－－預(yù)算投入、業(yè)務(wù)人員配合、營(yíng)銷(xiāo)管理人員配合、組織體系調(diào)整、廣告宣傳等三、組合定位＋主策略組合＋配套組合如：黑山谷組合景區(qū)旅游★組合定位－－原始峽谷畫(huà)廊；萬(wàn)盛生態(tài)石林；銅鼓灘激情漂流★主策略組合－－產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略；商業(yè)服務(wù)策略；文化消費(fèi)策略；旅行服務(wù)策略；促銷(xiāo)推廣策略；★配套組合－－預(yù)算投入、旅行社與景區(qū)合作模式、組織設(shè)計(jì)與人力配備、安全措施。。。。二、定位＋主策略組合＋配套組合三、組合定位＋主策略組合＋配套八、策略實(shí)施細(xì)則與執(zhí)行八、策略實(shí)施細(xì)則與執(zhí)行第一部分實(shí)施細(xì)則與行動(dòng)方案（一）實(shí)施細(xì)則的主要內(nèi)容1、主策略組合方案實(shí)施具體要求、規(guī)定和注意事項(xiàng)例如：在產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、服務(wù)、物流、管理、組織調(diào)整、商業(yè)模式、戰(zhàn)略等等方面組合方案的執(zhí)行規(guī)范、具體要求、詳細(xì)規(guī)定。（例如：美之彩）2、配套策略組合方案實(shí)施要求、規(guī)定和注意事項(xiàng)例如：公關(guān)活動(dòng)、人力配備、基礎(chǔ)管理要求、經(jīng)費(fèi)投入、專(zhuān)家指導(dǎo)、客戶(hù)管理等等第一部分實(shí)施細(xì)則與行動(dòng)方案（二）行動(dòng)方案的主要內(nèi)容1、行動(dòng)方案的含義指：企業(yè)執(zhí)行實(shí)施方案的內(nèi)部安排與項(xiàng)目管理辦法2、行動(dòng)方案的體例（1）項(xiàng)目執(zhí)行管理組織體系（2）總負(fù)責(zé)人、責(zé)任執(zhí)行部門(mén)、協(xié)助與配合執(zhí)行部門(mén)及其職責(zé)要求（3）外部協(xié)作機(jī)構(gòu)、服務(wù)機(jī)構(gòu)及其職責(zé)要求（4）項(xiàng)目執(zhí)行進(jìn)度與內(nèi)容總體一覽表（二）行動(dòng)方案的主要內(nèi)容第二部分執(zhí)行的調(diào)節(jié)與控制（一）執(zhí)行目標(biāo)執(zhí)行方案執(zhí)行到什么程度的目標(biāo)（二）執(zhí)行的監(jiān)控指標(biāo)執(zhí)行方案時(shí)監(jiān)控的指標(biāo)，如：費(fèi)用指標(biāo)、方案目標(biāo)變化、執(zhí)行到位程度、市場(chǎng)反應(yīng)等等（三）執(zhí)行的調(diào)控標(biāo)準(zhǔn)掌握?qǐng)?zhí)行方案時(shí)，掌握的監(jiān)控指標(biāo)的警戒線(xiàn)和范圍（四）執(zhí)行的調(diào)控措施執(zhí)行方案存在問(wèn)題時(shí)的調(diào)控措施（五）機(jī)動(dòng)措施與方案執(zhí)行的方案存在重大問(wèn)題，或者市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化時(shí)的備用措施與方案第二部分執(zhí)行的調(diào)節(jié)與控制費(fèi)用預(yù)算范圍策劃方案中涉及的用于完成方案的直接費(fèi)用。費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目1、調(diào)研費(fèi)用2、策略方案涉及的直接費(fèi)用（開(kāi)發(fā)費(fèi)、研制費(fèi)、管理費(fèi)、媒體費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)、策劃勞務(wù)費(fèi)、專(zhuān)家咨詢(xún)費(fèi)、研討費(fèi)、資料費(fèi)等等）3、執(zhí)行環(huán)節(jié)發(fā)生的費(fèi)用（管理費(fèi)、信息費(fèi)、人工費(fèi)等等）費(fèi)用預(yù)算范圍九、策劃方案的費(fèi)用預(yù)