用品與情商-課件

用品與情商26、我們像鷹一樣，生來就是自由的，但是為了生存，我們不得不為自己編織一個籠子，然后把自己關(guān)在里面?！┤R索27、法律如果不講道理，即使延續(xù)時間再長，也還是沒有制約力的?！獝邸た瓶?8、好法律是由壞風俗創(chuàng)造出來的?！R克羅維烏斯29、在一切能夠接受法律支配的人類的狀態(tài)中，哪里沒有法律，那里就沒有自由?！蹇?0、風俗可以造就法律，也可以廢除法律?！ぜs翰遜用品與情商用品與情商26、我們像鷹一樣，生來就是自由的，但是為了生存，我們不得不為自己編織一個籠子，然后把自己關(guān)在里面?！┤R索27、法律如果不講道理，即使延續(xù)時間再長，也還是沒有制約力的。——愛·科克28、好法律是由壞風俗創(chuàng)造出來的?！R克羅維烏斯29、在一切能夠接受法律支配的人類的狀態(tài)中，哪里沒有法律，那里就沒有自由。——洛克30、風俗可以造就法律，也可以廢除法律?！ぜs翰遜用品與情商——打造一個有戰(zhàn)斗力的4S店用品銷售團隊!用品的定義基于4S店這個平臺精品、裝具、裝飾、裝潢。。。個性化需求的集合體現(xiàn)汽車后市場的重要組成《九年制義務(wù)教育全日制初級中學英語教學大綱》明確提出：“初中英語教學的目的，是通過聽、說、讀、寫的訓練，使學生獲得英語基礎(chǔ)知識和為交際初步運用英語的能力……”由此可見，英語教學是初中教學的重點問題。下面我們就英語詞匯、語法、閱讀、寫作開展教學實踐與研究。一、八年級英語詞匯的教學實踐與研究現(xiàn)在很多老師與學生認為在學習語法知識與進行閱讀訓練的時候會學到很多英語詞匯；或者很多老師把英語詞匯的教學與其他教學活動相孤立，使得八年級的學生忽視對英語詞匯的學習。這就導致很多學生的詞匯量不能達到及格線，影響其他方面的學習。詞匯是英語學習的基礎(chǔ)知識，因此，對英語詞匯進行教學研究是非常必要的。在傳統(tǒng)教學方法中，老師會讓學生死記硬背大量的英語單詞，這其實是一種比較低效且耗時的教學方法。為了規(guī)避這個問題，老師可以利用“詞源”進行教學?！霸~源”教學就是老師在教學過程中，把這個單詞的來源及發(fā)展過程講給學生，讓學生通過了解這個單詞的背景文化學習。比如，muse一詞，希臘人覺得舞蹈、歷史、史詩等藝術(shù)在古時候是由不同的繆斯掌管的，因此muse現(xiàn)在代表著“藝術(shù)家的創(chuàng)作靈感”。老師還可以采用“構(gòu)詞法”進行詞匯教學，在這種教學活動中，老師要講述前綴與后綴的常見方式，并對其進行分類，讓學生可以通過這種方式猜測詞義，以此學習單詞。比如，常見的前綴有“in-”，“dis-”等，常見的后綴有“-tion”，“-ment”等。單詞的教學方法非常多，老師應(yīng)該綜合各種方法，合理、科學地使用它們進行英語單詞教學。二、八年級英語語法的教學要讓八年級的初中生真正具備英語的聽、說、讀、寫能力，就必須讓學生學會必要的語法知識?，F(xiàn)在，很多老師在教學過程中過于強調(diào)語法知識的重要性，并且會花費大量的課時在語法教學上，忽視語法與其他方面的聯(lián)結(jié)。這就導致八年級學生無法很好地運用學到的語法知識。因此，老師應(yīng)該改變這種教學方法，把語法教學與實際應(yīng)用聯(lián)系起來，在學習時態(tài)的時候，老師可以讓學生舉出實際的例子。比如學生可以用過去時態(tài)描述昨天他們做了什么、學了什么，用現(xiàn)在進行時的時態(tài)來描述現(xiàn)在他們正在做什么，以及用將來時態(tài)描述他們明天準備做什么。另外，老師可以利用背誦歌詞、講故事的方式教授語法知識。學生普遍反映，他們喜歡這種方式的教學，在課堂上他們能夠高度集中注意力，且記憶效果非常強。三、八年級英語閱讀的教學英語閱讀一直是英語教學中的重點、難點，英語閱讀理解在整個英語考試中占有的分值較大，因此，提高八年級英語閱讀的教學質(zhì)量，具有重要意義。文章分有記敘文、議論文、說明文、敘事文等多種文體，老師應(yīng)該根據(jù)不同的文體幫助學生制定不同的寫作策略。比如在議論文中，老師要讓學生在文章中找到論點，因為閱讀理解題型的考查主要是對論點的考查。然后老師要對不同的閱讀方法進行講解，閱讀方法有默讀、朗讀、跳讀、細讀等，老師應(yīng)該明確不同的教學目標，指導學生采用不同的閱讀方式。老師還要幫助學生了解文章的文化背景，避免學生出現(xiàn)由于文化差異產(chǎn)生的理解差異等。比如，中國人喜歡喝茶，茶可以分為綠茶、紅茶，西方人對紅茶譯為“blacktea”，而不是“redtea”。閱讀是英語教學的一個重點工作，老師要不斷完善自己的教學方法，幫助學生進行高效的閱讀，培養(yǎng)學生的閱讀技巧，掌握不同的閱讀策略。四、八年級英語寫作的教學寫作是英語學習中相對比較高層次的學習。寫作在中考中的分值比較大，因此如何進行英語寫作教學，成為一個主要的教學任務(wù)。八年級的學生的寫作能力比較差，在寫作過程中經(jīng)常會出現(xiàn)詞匯、語法、語篇等方面的問題，老師要解決這些問題，就必須讓學生掌握一定的寫作方法。老師應(yīng)該培養(yǎng)學生良好的寫作習慣，抓好學生的基本功，遵循由簡到難的客觀規(guī)律。在寫作教學中，老師可以把寫作與閱讀結(jié)合起來。閱讀可以為寫作提供素材，幫助學生積累一些經(jīng)典的名言警句或者諺語，讓學生有東西可寫。另外，閱讀文章中會包含很多基本句型，學生通過閱讀也可以學習句型應(yīng)該如何應(yīng)用。基本句型有：SV（主+謂），SVP（主+系+表），SVO（主+謂+賓），SVOO（主+謂+間賓+直賓），SVOC（主+謂+賓+賓補）?！队⒄Z寫作》說道：“Yououghttoreadverycarefully.Notonlyverycarefully，butalsoaloud，andthatagainandagaintillyouknowthepassagebyheartandwriteitasifitwereyourown.”由此可見，閱讀對寫作非常重要。總之，八年級的英語老師應(yīng)該根據(jù)不同的教學要求與目標，制定不同的教學策略，提高初中生的英語運用能力，綜合提升英語聽說讀寫的水平?，F(xiàn)代教育理論認為，教學不是以單純的傳授知識為目的，而是以全面提高人的素質(zhì)為目的。教學過程是一個育人的過程，也是一個心理輔導的過程。在化學教學中進行心理健康教育，是心理素質(zhì)教育的重要途徑，它不僅能有效地提高學科教育質(zhì)量，而且能促進學生全面、和諧、主動地發(fā)展。我在教學中以環(huán)境保護這一大課題，對學生進行心理健康教育，培養(yǎng)學生積極的合作精神，勤儉節(jié)約的意識及保護公共財產(chǎn)等健康心理，收到很好的效果。一、結(jié)合教材內(nèi)容，培養(yǎng)學生保護空氣的意識新課程初中化學教材中涉及環(huán)境保護的內(nèi)容約占30%，教師要在講授化學知識的同時，有針對性地添加與環(huán)境保護有關(guān)的內(nèi)容，寓環(huán)境教育于化學知識教學之中。在教學“空氣的成分”一節(jié)時，首先讓學生了解，一個成年人每天吸入空氣大約為12m3～16m3，空氣的質(zhì)量對人類的生存至關(guān)重要。雖然我們已經(jīng)實行城市里集中供熱，但在農(nóng)村家家依然燒煤取暖，焚燒秸稈，空氣中CO、SO2濃度增大，微小的顆粒也隨之增多（現(xiàn)在講PM2.5增多）。近幾年來，由此產(chǎn)生的霧霾天氣也越來越多，不僅北京有這樣的天氣，長春市這樣的天氣也不算少，許多人出現(xiàn)了胸悶、喉痛等癥狀，年老體弱者死亡多人。為了讓學生對空氣污染有一個更真切的認識，我組織了一個小調(diào)查：在周六和周日讓學生分成兩大組：一部分在鄉(xiāng)間地頭，另一部分在喧鬧的城市街頭，觀察并體驗空氣的情況和個人的身體狀況的感受，從而讓學生分析空氣污染的原因，學生有親身的體驗，感受頗多，印象深刻，對這部分知識掌握得也很好。同時，也培養(yǎng)了學生團結(jié)合作的實踐精神。在學習如何減少溫室效應(yīng)的發(fā)生時，讓學生暢所欲言，一定要從自身做起，如何“低碳生活”。他們說出了很多方法。我相信，學生能說出來就能在教師的引導下身體力行地實現(xiàn)自己的承若。二、結(jié)合化學實驗規(guī)則，培養(yǎng)學生勤儉節(jié)約的意識現(xiàn)在全國上下都在推行“光盤行動”。作為化學教師，也要把這種精神貫徹在化學教學當中?；瘜W實驗的規(guī)則中有一條就是要節(jié)約藥品，固體、液體的最少量都有限定（固體只需蓋滿試管底部，液體是1～2毫升），教會學生在日常生活中節(jié)儉、不浪費的優(yōu)良品質(zhì)。同時，也保護了我們的環(huán)境。每當在實驗室做制取氧氣的實驗時，學生把很多高錳酸鉀加入試管中，反應(yīng)結(jié)束時倒出來的藥品中還有很多高錳酸鉀，沒有用完，而下一個班再用時就沒有了。為了避免學生浪費，我每次都在廣口瓶中放入僅夠一次的量，這樣雖然約束住了學生，但教師麻煩，學生也沒有養(yǎng)成自覺節(jié)約化學藥品的意識。后來就采取下課時拿著裝有高錳酸鉀的廣口瓶到前面來，教師檢查、監(jiān)督學生，幾次課下來都能收到很好的效果。實踐證明，只要教師有耐心、有恒心，方法得當，就能實現(xiàn)學生節(jié)約化學藥品的意識，在循序漸進、潛移默化中培養(yǎng)學生勤儉節(jié)約的心理。減少浪費，減少廢物，保護環(huán)境是我們的責任。三、聯(lián)系生活實際，培養(yǎng)學生積極向上的意識化學與社會生活實際有著廣泛而密切的聯(lián)系，化學知識能從許多實際問題中引出化學學習的內(nèi)容，還能將化學知識應(yīng)用于實際生活中?，F(xiàn)在的學生多數(shù)沒有生活目標，及時行樂的心理和逆反心理非常嚴重，上課時一會歪著，一會趴著，再就是睡一會，一堂課下來教師總得維持課堂紀律，就怕學生聽不好課。這樣既耽誤了時間，有時又會與學生發(fā)生沖突，上不好課。所以，我在教學中盡量發(fā)揮化學的優(yōu)勢，多聯(lián)系生活實際，讓學生喜歡上化學課，讓他們心情愉悅，保持一個良好的心態(tài)，他們就愿意接受你傳授的知識，對他們進行的思想教育也會接受。這樣做不但能讓學生喜歡化學，還能讓學生認為生活很有趣，熱愛生活，以往那些懶散的習慣逐漸改掉，還能對近期的學習有目標?；瘜W離不開生活。在教授二氧化碳與石灰水反應(yīng)的時候，就給學生講我小時的故事，把買來的塊狀生石灰放在一個直徑有八九十公分的廢棄大鍋里，倒上一桶涼水，事先放幾個生雞蛋，就會看到生石灰從中間裂開形成很多細小的小塊，形成了石灰漿，同時還能看到沸騰的現(xiàn)象，能把幾個雞蛋煮熟。用這種石灰漿刷墻就是我們學的這個反應(yīng)。這個真實的做法，不但能讓學生記住石灰漿能刷墻;還能知道后面學的生石灰與水反應(yīng)，并且放出熱量的現(xiàn)象;進而懂得生石灰放在水里沸騰了，就變成熟石灰了，并記住了這兩種物質(zhì)的俗稱;還能聯(lián)系到溶液部分中溶解放熱的物質(zhì)就是溶解度隨溫度的升高而減小的情況;還可告訴學生，生石灰放在水里也是當年林則徐虎門銷煙的做法。一個真實的事實能體現(xiàn)幾個知識點，學生的興奮點馬上就提升起來了，學習有了熱情。生活中的化學知識比比皆是，在講生石灰作食品干燥劑時，它是如何一步步轉(zhuǎn)化的;鐵粉又是食品的雙吸劑;木炭能烤肉串，焦炭能烤地瓜、烤苞米等;在講解實驗室制取二氧化碳的原理時，用的酸是稀鹽酸而不是硫酸，就聯(lián)想到盛石灰水的瓶壁上會有一圈圈的白色固體，如何除掉，潔廁劑中的酸是硫酸還是鹽酸等等。只要是與生活有關(guān)的知識就多聯(lián)系，增強學生學習化學的興趣，讓他們知道生活中處處有化學，學的知識有用;生活是豐富多彩的，活著有意思。漸漸地學生就會熱愛生活，對學習生活有了信心，上課能認真聽講，提高學習成績。四、結(jié)合化學實驗，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識化學是一門以實驗為基礎(chǔ)的科學，化學實驗教學應(yīng)該重視環(huán)保問題，培養(yǎng)學生的環(huán)保意識，使學生知道環(huán)境保護要從我做起?；瘜W教學中有很多實例，如探究燃燒條件的實驗中有白磷的燃燒，它對空氣污染很嚴重，產(chǎn)生的大量白煙不容易散去。這些白煙不但能刺激呼吸道，還能與空氣中的水蒸氣產(chǎn)生有毒的物質(zhì)偏磷酸。為了不污染我們的課堂，不污染環(huán)境，并此引導學生如何改進實驗，讓學生提出設(shè)計方案，并采用了學生設(shè)計的較合理的實驗方案，改進了實驗：把紅磷和白磷分別都放在密封的試管中，再把兩支試管都放在80攝氏度的水中，讓學生觀察現(xiàn)象。教學中，讓學生有機會就設(shè)計實驗方案，這能很好地訓練學生的思維，還能培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神。在實驗教學中還有很多實例，如學生做完實驗后的廢水處理問題，教師要及時引導學生思考：如何處理？為什么要這樣做？又如，在做硫燃燒的實驗時，要盡量少用硫磺，以減少污染，還要聯(lián)系到后面講到的堿的化學性質(zhì)，設(shè)問學生：如何處理產(chǎn)生的二氧化硫？理論聯(lián)系實際，學會知識的相互聯(lián)系，觸類旁通。五、結(jié)合生活實際，培養(yǎng)學生保護資源的意識日常生活中處處存在著環(huán)境保護問題，時時刻刻提醒著學生保護環(huán)境的意識。如，生活中的垃圾不能焚燒，會產(chǎn)生有毒的氣體，污染空氣;不使用或減少使用一次性筷子;提倡低碳生活：節(jié)約用水，隨時關(guān)閉水龍頭;節(jié)約用電，隨時拔下電器的電源插頭，為減少空氣變暖出一把力;出行時提倡步行，坐公交車，不坐私家車，以減少汽車尾氣的排放;選用無磷洗衣粉，保護江河湖泊;少用一次性制品，保護地球資源等等。這些瑣事雖然很小，但在對學生的教育方面，不僅能讓他們愛自己，同樣也能愛別人，更要愛護有限的資源?？傊?，環(huán)境的污染關(guān)系到我們?nèi)祟惖纳妫P(guān)系到國計民生。環(huán)境保護，人人有責。化學教師既要做環(huán)境保護的引領(lǐng)者，同時又是培養(yǎng)學生積極健康心理的引路人。用品與情商26、我們像鷹一樣，生來就是自由的，但是為了生存1用品與情商-課件2用品與情商-課件3用品與情商-課件4用品與情商-課件5用品銷售團隊的定義三個團伙：售前團伙售后團伙用品團伙——不前不后、或亦前亦后用品銷售團隊=售前團伙+售后團伙+用品團伙用品銷售團隊的定義6關(guān)于換位思考的思考銷售的未來：社交化。銷售比以往任何時候都更像是一種社會實踐。新伙伴關(guān)系：銷售是團隊運動。關(guān)于換位思考的思考銷售的未來：社交化。銷售比以往任何時候都7打造團隊的重要性明道、優(yōu)術(shù)、取勢、合眾、踐行。目前的4S店：執(zhí)著者“優(yōu)術(shù)”，明智者“取勢”，大膽者“踐行”，而“明道”者少，“合眾”者尤寡。打造團隊的重要性明道、優(yōu)術(shù)、取勢、合眾、踐行。81、認識自己在一家4S店，我們算個什么人物？跟單員、項目經(jīng)理在一家4S集團，我們算些什么人物？以一個總經(jīng)理、總裁的角色影響力最關(guān)鍵！1、認識自己在一家4S店，我們算個什么人物？92、管理自己你怎么看待自己，你就將成為一個怎么樣的自己。子曰：“其身正，不令而行；其身不正，雖令不行”。跟單員、項目經(jīng)理、總經(jīng)理、總裁2、管理自己你怎么看待自己，你就將成為一個怎么樣的自己。103、激勵自己挫折、郁悶、壓抑常在被動式：被情緒吞沒，消極對待主動式：接受情緒，迎面而上學會化悲痛為力量，從另一個方面看問題3、激勵自己挫折、郁悶、壓抑常在114、認識別人4S店管理人員4S店銷售人員對待態(tài)度、業(yè)務(wù)水平問題1：本店早會，大概多少天能講到一次用品？問題2：本店總經(jīng)理，能夠親自做用品的績效方案嗎？等等4、認識別人4S店管理人員125、管理別人“調(diào)情”為主，“管理”為輔。做個劉備或劉邦。5、管理別人“調(diào)情”為主，“管理”為輔。13用品八卦“萬物負陰而抱陽

調(diào)情為陰

管理為陽

調(diào)情為管理積累營養(yǎng)”用品八卦“萬物負陰而抱陽

調(diào)情為陰

管理為陽

調(diào)情為管14一種氛圍一種氛圍15本人初入4S集團短期工作概括調(diào)情如果需要再加兩個字不明白？再加四個字創(chuàng)造氛圍動緒本人初入4S集團短期工作概括調(diào)情如果需要再加兩個字不明16調(diào)情四步曲熱情激情亢奮高潮調(diào)情四步曲熱情17“心”和“腦”人的情緒可以引起生理反應(yīng)，情緒可以調(diào)動體能。情緒導致行動。情緒，拉丁語中的源義為“移動起來”?！靶摹焙汀澳X”人的情緒可以引起生理反應(yīng)，情緒可以調(diào)動體能。18調(diào)情手段之一懇求——求求你們，賣賣用品吧請讓我們裝幾臺樣車吧不好意思，晚上開個用品會議吧明天早會，讓我講幾分鐘吧調(diào)情手段之一懇求——19雷鮑夫法則：在你著手建立合作和信任時要牢記我們語言中——1、最重要的八個字是：我承認我犯過錯誤

2、最重要的七個字是：你干了一件好事

3、最重要的六個字是：你的看法如何

4、最重要的五個字是：咱們一起干

5、最重要的四個字是：不妨試試

6、最重要的三個字是：謝謝您

7、最重要的兩個字是：咱們

8、最重要的一個字是：您

提出者：美國管理學家雷鮑夫

點評：1、最重要的四個字是：不妨試試；2、最重要的一個字是：您雷鮑夫法則：在你著手建立合作和信任時要牢記我們語言中——20調(diào)情手段之二樹立標兵——各店銷售顧問排行榜集團銷售精英榜單車產(chǎn)值排名（個人、各店、售前、售后）調(diào)情手段之二樹立標兵——21榜樣力量是無窮的！榜樣力量是無窮的！22調(diào)情手段之三人都在攀比——人家能做到，為什么咱做不到？上個月，人家陳軍一個人，用品賣了20萬，他可以拿到￥*%#調(diào)情手段之三人都在攀比——23用品與情商-課件24調(diào)情手段之四人之初，性本貪——如果你一個月可以賣一萬元的用品，那你可以多唱一次KTV如果你一個月可以賣十萬元的用品，那你可以靠用品養(yǎng)活你的家庭如果你一個月可以賣二十萬元的用品，那你可以靠用品養(yǎng)活兩個家庭依此類推調(diào)情手段之四人之初，性本貪——25貪婪是人的本性！數(shù)錢可以止痛、心情舒暢貪婪是人的本性！數(shù)錢可以止痛、心情舒暢26調(diào)情手段之五大家兄弟嘛——經(jīng)常去4S店老總那里串串門、喝喝茶、聊聊天。經(jīng)常和4S店老總、經(jīng)理們吃吃飯、喝喝酒、唱唱歌。調(diào)情手段之五大家兄弟嘛——27用品與情商-課件28調(diào)情思路之一認清自己，建立標準——客觀上，自己的水平是怎么樣？核心標準：單車產(chǎn)值。調(diào)情思路之一認清自己，建立標準——29你所在的4S店，在用品銷售方面的現(xiàn)狀，請問是屬于哪一象限內(nèi)？市場行情用品業(yè)績差好差好罪不容辭順勢而為尚可理解來講課吧你所在的4S店，在用品銷售方面的現(xiàn)狀，請問是屬于哪一象限內(nèi)？30“一個公式”4S店需要做好的常規(guī)銷售產(chǎn)品或項目序號產(chǎn)品名稱可達最大裝車率平均單臺車產(chǎn)值（元）1防爆膜全車裝車率為100%20002車型專用DVD導航裝車率30%以上5000×

30%=15003發(fā)動機下護板裝車率為100%5004底盤防銹裝車率為100%12005真皮座椅原車布座椅的裝車率為60%3000×60%×40%=7206專車專用氙氣大燈原車近光鹵素燈的裝車率30%1680×30%=5007倒車雷達原車無倒車雷達的裝車率90%500×50%×90%=2258漆面鍍膜或封釉裝車率50%1000×50%=5009涼墊+毛墊+四季座墊裝車率80%800×80%=64010腳墊裝車率為100%20011擋泥板裝車率100%20012其它高新產(chǎn)品13總計8685“一個公式”4S店需要做好的常規(guī)銷售產(chǎn)品或項目序號產(chǎn)品名稱31調(diào)情思路之二解放思想，轉(zhuǎn)變觀念——不值得定律：“不值得做的事情，就不值得做好?！蓖顿Y回報比。調(diào)情思路之二解放思想，轉(zhuǎn)變觀念——324S店=3畝地。汽車售后服務(wù)汽車銷售汽車用品銷售汽車銷售和售后服務(wù)汽車用品銷售“三畝良田、只耕其二？”

4S店=3畝地。汽車售后服務(wù)汽車銷售汽車用品銷售汽車銷售332011，大勢所趨1、4S店重點經(jīng)營方向之一：提升汽車用品業(yè)績，實現(xiàn)利潤增長。2、提高汽車用品銷售的整體水平，將成為提高4S店（集團）核心競爭力的主要手段。

2011，大勢所趨1、4S店重點經(jīng)營方向之一：提升汽車用品業(yè)34“Change，WeNeed”4S店的重新定位商業(yè)模式重建人才標準重建“Change，WeNeed”35商業(yè)模式的重構(gòu)商業(yè)模式設(shè)計的出發(fā)點是企業(yè)的定位。商業(yè)模式的核心是企業(yè)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)。商業(yè)模式主要包括三個內(nèi)在參數(shù)。企業(yè)構(gòu)建業(yè)務(wù)系統(tǒng)還有外在的四個約束條件。所謂商業(yè)模式的重構(gòu)，或者創(chuàng)新，就是調(diào)整業(yè)務(wù)系統(tǒng)的三個內(nèi)在參數(shù)，或者改變業(yè)務(wù)系統(tǒng)的四個約束條件的過程。商業(yè)模式的重構(gòu)商業(yè)模式設(shè)計的出發(fā)點是企業(yè)的定位。商業(yè)模式主36價值與標準的重建對于4S店而言，需要重新評估什么員工符合什么條件，才算是一名“合格或優(yōu)秀銷售人員”。1、新車銷售顧問：賣車臺數(shù)多、用品產(chǎn)值高。。。2、售后接待人員：售后產(chǎn)值高、用品產(chǎn)值高。。。價值與標準的重建對于4S店而言，需要重新評估什么員工符合什么37調(diào)情不是你的唯一4S店的用品經(jīng)營，可以分為兩個戰(zhàn)略步驟：1、復雜簡單2、簡單復雜調(diào)情不是你的唯一4S店的用品經(jīng)營，可以分為兩個戰(zhàn)略步驟：38戰(zhàn)略步驟之一復雜簡單(H2O與水）毛主席是如何形容美帝國主義的？核心：讓每個人把用品看得很簡單（洗腦）目的：實現(xiàn)關(guān)注度、熟悉度用品就那點破事！戰(zhàn)略步驟之一復雜簡單(H2O與水）39戰(zhàn)略步驟之二簡單復雜用品是個行業(yè)。用品是很專業(yè)的！核心：專業(yè)強化、產(chǎn)品細化（武裝）目的：實現(xiàn)產(chǎn)值的進一步提升戰(zhàn)略步驟之二簡單復雜用品是很專業(yè)的40關(guān)于業(yè)務(wù)培訓PDCA循環(huán)的延伸——Plan（計劃）-Do（執(zhí)行）-Check（檢查）-Act（行動）循環(huán)PDCTA循環(huán)的引用：Plan（計劃）-Do（執(zhí)行）-Check（檢查）-Train（培訓）-Act（行動）循環(huán)關(guān)于業(yè)務(wù)培訓PDCA循環(huán)的延伸——41用品培訓的三大組成產(chǎn)品培訓——面向銷售顧問、前臺接待銷售培訓——面向銷售顧問、前臺接待技術(shù)培訓——面向用品主管、裝潢施工用品培訓的三大組成產(chǎn)品培訓——面向銷售顧問、前臺接待42培訓貴在堅持Onthejobtraining!愛上一個人呢，只需要一秒鐘的時間。而實踐這個愛字，卻要用一生。學得辛苦，做得舒服；學得舒服，做得辛苦。培訓貴在堅持Onthejobtraining!43

管理的一半在培訓。

“最近，你培訓了嗎？”

管理的一半在培訓。44大方向衡量指標培訓+調(diào)情獎罰機制三個手段大方向衡量指標培訓+調(diào)情獎罰機制三個手段45金牌教練世界上沒有完美的個人，只有完美的團隊。滿齒不存，舌頭猶在；無論車市好與壞，我一直，游刃有余。金牌教練世界上沒有完美的個人，只有完美的團隊。46做個高情商的營銷管理者高情商的人擅長調(diào)動別人做事，高智商的人擅長自己親自做事。成為擁有追隨者的領(lǐng)導者，需要高情商。領(lǐng)導者是擅長調(diào)動別人情緒，讓他們與自己共舞的人。做個高情商的營銷管理者高情商的人擅長調(diào)動別人做事，高智商的人47做個愚蠢的聰明人兒童笑話：“傻瓜15年后會變成什么？”答案是：“老板。”做個愚蠢的聰明人兒童笑話：“傻瓜15年后會變成什么？”答案是4831、只有永遠躺在泥坑里的人，才不會再掉進坑里?！诟駹?/p>

32、希望的燈一旦熄滅，生活剎那間變成了一片黑暗?！樟心凡?/p>

33、希望是人生的乳母?！撇卟?/p>

34、形成天才的決定因素應(yīng)該是勤奮?！?/p>

35、學到很多東西的訣竅，就是一下子不要學很多。——洛克31、只有永遠躺在泥坑里的人，才不會再掉進坑里49用品與情商26、我們像鷹一樣，生來就是自由的，但是為了生存，我們不得不為自己編織一個籠子，然后把自己關(guān)在里面。——博萊索27、法律如果不講道理，即使延續(xù)時間再長，也還是沒有制約力的?！獝邸た瓶?8、好法律是由壞風俗創(chuàng)造出來的?！R克羅維烏斯29、在一切能夠接受法律支配的人類的狀態(tài)中，哪里沒有法律，那里就沒有自由?！蹇?0、風俗可以造就法律，也可以廢除法律?！ぜs翰遜用品與情商用品與情商26、我們像鷹一樣，生來就是自由的，但是為了生存，我們不得不為自己編織一個籠子，然后把自己關(guān)在里面?！┤R索27、法律如果不講道理，即使延續(xù)時間再長，也還是沒有制約力的?！獝邸た瓶?8、好法律是由壞風俗創(chuàng)造出來的。——馬克羅維烏斯29、在一切能夠接受法律支配的人類的狀態(tài)中，哪里沒有法律，那里就沒有自由。——洛克30、風俗可以造就法律，也可以廢除法律?！ぜs翰遜用品與情商——打造一個有戰(zhàn)斗力的4S店用品銷售團隊!用品的定義基于4S店這個平臺精品、裝具、裝飾、裝潢。。。個性化需求的集合體現(xiàn)汽車后市場的重要組成《九年制義務(wù)教育全日制初級中學英語教學大綱》明確提出：“初中英語教學的目的，是通過聽、說、讀、寫的訓練，使學生獲得英語基礎(chǔ)知識和為交際初步運用英語的能力……”由此可見，英語教學是初中教學的重點問題。下面我們就英語詞匯、語法、閱讀、寫作開展教學實踐與研究。一、八年級英語詞匯的教學實踐與研究現(xiàn)在很多老師與學生認為在學習語法知識與進行閱讀訓練的時候會學到很多英語詞匯；或者很多老師把英語詞匯的教學與其他教學活動相孤立，使得八年級的學生忽視對英語詞匯的學習。這就導致很多學生的詞匯量不能達到及格線，影響其他方面的學習。詞匯是英語學習的基礎(chǔ)知識，因此，對英語詞匯進行教學研究是非常必要的。在傳統(tǒng)教學方法中，老師會讓學生死記硬背大量的英語單詞，這其實是一種比較低效且耗時的教學方法。為了規(guī)避這個問題，老師可以利用“詞源”進行教學。“詞源”教學就是老師在教學過程中，把這個單詞的來源及發(fā)展過程講給學生，讓學生通過了解這個單詞的背景文化學習。比如，muse一詞，希臘人覺得舞蹈、歷史、史詩等藝術(shù)在古時候是由不同的繆斯掌管的，因此muse現(xiàn)在代表著“藝術(shù)家的創(chuàng)作靈感”。老師還可以采用“構(gòu)詞法”進行詞匯教學，在這種教學活動中，老師要講述前綴與后綴的常見方式，并對其進行分類，讓學生可以通過這種方式猜測詞義，以此學習單詞。比如，常見的前綴有“in-”，“dis-”等，常見的后綴有“-tion”，“-ment”等。單詞的教學方法非常多，老師應(yīng)該綜合各種方法，合理、科學地使用它們進行英語單詞教學。二、八年級英語語法的教學要讓八年級的初中生真正具備英語的聽、說、讀、寫能力，就必須讓學生學會必要的語法知識?，F(xiàn)在，很多老師在教學過程中過于強調(diào)語法知識的重要性，并且會花費大量的課時在語法教學上，忽視語法與其他方面的聯(lián)結(jié)。這就導致八年級學生無法很好地運用學到的語法知識。因此，老師應(yīng)該改變這種教學方法，把語法教學與實際應(yīng)用聯(lián)系起來，在學習時態(tài)的時候，老師可以讓學生舉出實際的例子。比如學生可以用過去時態(tài)描述昨天他們做了什么、學了什么，用現(xiàn)在進行時的時態(tài)來描述現(xiàn)在他們正在做什么，以及用將來時態(tài)描述他們明天準備做什么。另外，老師可以利用背誦歌詞、講故事的方式教授語法知識。學生普遍反映，他們喜歡這種方式的教學，在課堂上他們能夠高度集中注意力，且記憶效果非常強。三、八年級英語閱讀的教學英語閱讀一直是英語教學中的重點、難點，英語閱讀理解在整個英語考試中占有的分值較大，因此，提高八年級英語閱讀的教學質(zhì)量，具有重要意義。文章分有記敘文、議論文、說明文、敘事文等多種文體，老師應(yīng)該根據(jù)不同的文體幫助學生制定不同的寫作策略。比如在議論文中，老師要讓學生在文章中找到論點，因為閱讀理解題型的考查主要是對論點的考查。然后老師要對不同的閱讀方法進行講解，閱讀方法有默讀、朗讀、跳讀、細讀等，老師應(yīng)該明確不同的教學目標，指導學生采用不同的閱讀方式。老師還要幫助學生了解文章的文化背景，避免學生出現(xiàn)由于文化差異產(chǎn)生的理解差異等。比如，中國人喜歡喝茶，茶可以分為綠茶、紅茶，西方人對紅茶譯為“blacktea”，而不是“redtea”。閱讀是英語教學的一個重點工作，老師要不斷完善自己的教學方法，幫助學生進行高效的閱讀，培養(yǎng)學生的閱讀技巧，掌握不同的閱讀策略。四、八年級英語寫作的教學寫作是英語學習中相對比較高層次的學習。寫作在中考中的分值比較大，因此如何進行英語寫作教學，成為一個主要的教學任務(wù)。八年級的學生的寫作能力比較差，在寫作過程中經(jīng)常會出現(xiàn)詞匯、語法、語篇等方面的問題，老師要解決這些問題，就必須讓學生掌握一定的寫作方法。老師應(yīng)該培養(yǎng)學生良好的寫作習慣，抓好學生的基本功，遵循由簡到難的客觀規(guī)律。在寫作教學中，老師可以把寫作與閱讀結(jié)合起來。閱讀可以為寫作提供素材，幫助學生積累一些經(jīng)典的名言警句或者諺語，讓學生有東西可寫。另外，閱讀文章中會包含很多基本句型，學生通過閱讀也可以學習句型應(yīng)該如何應(yīng)用?；揪湫陀校篠V（主+謂），SVP（主+系+表），SVO（主+謂+賓），SVOO（主+謂+間賓+直賓），SVOC（主+謂+賓+賓補）?！队⒄Z寫作》說道：“Yououghttoreadverycarefully.Notonlyverycarefully，butalsoaloud，andthatagainandagaintillyouknowthepassagebyheartandwriteitasifitwereyourown.”由此可見，閱讀對寫作非常重要?？傊四昙壍挠⒄Z老師應(yīng)該根據(jù)不同的教學要求與目標，制定不同的教學策略，提高初中生的英語運用能力，綜合提升英語聽說讀寫的水平?，F(xiàn)代教育理論認為，教學不是以單純的傳授知識為目的，而是以全面提高人的素質(zhì)為目的。教學過程是一個育人的過程，也是一個心理輔導的過程。在化學教學中進行心理健康教育，是心理素質(zhì)教育的重要途徑，它不僅能有效地提高學科教育質(zhì)量，而且能促進學生全面、和諧、主動地發(fā)展。我在教學中以環(huán)境保護這一大課題，對學生進行心理健康教育，培養(yǎng)學生積極的合作精神，勤儉節(jié)約的意識及保護公共財產(chǎn)等健康心理，收到很好的效果。一、結(jié)合教材內(nèi)容，培養(yǎng)學生保護空氣的意識新課程初中化學教材中涉及環(huán)境保護的內(nèi)容約占30%，教師要在講授化學知識的同時，有針對性地添加與環(huán)境保護有關(guān)的內(nèi)容，寓環(huán)境教育于化學知識教學之中。在教學“空氣的成分”一節(jié)時，首先讓學生了解，一個成年人每天吸入空氣大約為12m3～16m3，空氣的質(zhì)量對人類的生存至關(guān)重要。雖然我們已經(jīng)實行城市里集中供熱，但在農(nóng)村家家依然燒煤取暖，焚燒秸稈，空氣中CO、SO2濃度增大，微小的顆粒也隨之增多（現(xiàn)在講PM2.5增多）。近幾年來，由此產(chǎn)生的霧霾天氣也越來越多，不僅北京有這樣的天氣，長春市這樣的天氣也不算少，許多人出現(xiàn)了胸悶、喉痛等癥狀，年老體弱者死亡多人。為了讓學生對空氣污染有一個更真切的認識，我組織了一個小調(diào)查：在周六和周日讓學生分成兩大組：一部分在鄉(xiāng)間地頭，另一部分在喧鬧的城市街頭，觀察并體驗空氣的情況和個人的身體狀況的感受，從而讓學生分析空氣污染的原因，學生有親身的體驗，感受頗多，印象深刻，對這部分知識掌握得也很好。同時，也培養(yǎng)了學生團結(jié)合作的實踐精神。在學習如何減少溫室效應(yīng)的發(fā)生時，讓學生暢所欲言，一定要從自身做起，如何“低碳生活”。他們說出了很多方法。我相信，學生能說出來就能在教師的引導下身體力行地實現(xiàn)自己的承若。二、結(jié)合化學實驗規(guī)則，培養(yǎng)學生勤儉節(jié)約的意識現(xiàn)在全國上下都在推行“光盤行動”。作為化學教師，也要把這種精神貫徹在化學教學當中?；瘜W實驗的規(guī)則中有一條就是要節(jié)約藥品，固體、液體的最少量都有限定（固體只需蓋滿試管底部，液體是1～2毫升），教會學生在日常生活中節(jié)儉、不浪費的優(yōu)良品質(zhì)。同時，也保護了我們的環(huán)境。每當在實驗室做制取氧氣的實驗時，學生把很多高錳酸鉀加入試管中，反應(yīng)結(jié)束時倒出來的藥品中還有很多高錳酸鉀，沒有用完，而下一個班再用時就沒有了。為了避免學生浪費，我每次都在廣口瓶中放入僅夠一次的量，這樣雖然約束住了學生，但教師麻煩，學生也沒有養(yǎng)成自覺節(jié)約化學藥品的意識。后來就采取下課時拿著裝有高錳酸鉀的廣口瓶到前面來，教師檢查、監(jiān)督學生，幾次課下來都能收到很好的效果。實踐證明，只要教師有耐心、有恒心，方法得當，就能實現(xiàn)學生節(jié)約化學藥品的意識，在循序漸進、潛移默化中培養(yǎng)學生勤儉節(jié)約的心理。減少浪費，減少廢物，保護環(huán)境是我們的責任。三、聯(lián)系生活實際，培養(yǎng)學生積極向上的意識化學與社會生活實際有著廣泛而密切的聯(lián)系，化學知識能從許多實際問題中引出化學學習的內(nèi)容，還能將化學知識應(yīng)用于實際生活中。現(xiàn)在的學生多數(shù)沒有生活目標，及時行樂的心理和逆反心理非常嚴重，上課時一會歪著，一會趴著，再就是睡一會，一堂課下來教師總得維持課堂紀律，就怕學生聽不好課。這樣既耽誤了時間，有時又會與學生發(fā)生沖突，上不好課。所以，我在教學中盡量發(fā)揮化學的優(yōu)勢，多聯(lián)系生活實際，讓學生喜歡上化學課，讓他們心情愉悅，保持一個良好的心態(tài)，他們就愿意接受你傳授的知識，對他們進行的思想教育也會接受。這樣做不但能讓學生喜歡化學，還能讓學生認為生活很有趣，熱愛生活，以往那些懶散的習慣逐漸改掉，還能對近期的學習有目標?；瘜W離不開生活。在教授二氧化碳與石灰水反應(yīng)的時候，就給學生講我小時的故事，把買來的塊狀生石灰放在一個直徑有八九十公分的廢棄大鍋里，倒上一桶涼水，事先放幾個生雞蛋，就會看到生石灰從中間裂開形成很多細小的小塊，形成了石灰漿，同時還能看到沸騰的現(xiàn)象，能把幾個雞蛋煮熟。用這種石灰漿刷墻就是我們學的這個反應(yīng)。這個真實的做法，不但能讓學生記住石灰漿能刷墻;還能知道后面學的生石灰與水反應(yīng)，并且放出熱量的現(xiàn)象;進而懂得生石灰放在水里沸騰了，就變成熟石灰了，并記住了這兩種物質(zhì)的俗稱;還能聯(lián)系到溶液部分中溶解放熱的物質(zhì)就是溶解度隨溫度的升高而減小的情況;還可告訴學生，生石灰放在水里也是當年林則徐虎門銷煙的做法。一個真實的事實能體現(xiàn)幾個知識點，學生的興奮點馬上就提升起來了，學習有了熱情。生活中的化學知識比比皆是，在講生石灰作食品干燥劑時，它是如何一步步轉(zhuǎn)化的;鐵粉又是食品的雙吸劑;木炭能烤肉串，焦炭能烤地瓜、烤苞米等;在講解實驗室制取二氧化碳的原理時，用的酸是稀鹽酸而不是硫酸，就聯(lián)想到盛石灰水的瓶壁上會有一圈圈的白色固體，如何除掉，潔廁劑中的酸是硫酸還是鹽酸等等。只要是與生活有關(guān)的知識就多聯(lián)系，增強學生學習化學的興趣，讓他們知道生活中處處有化學，學的知識有用;生活是豐富多彩的，活著有意思。漸漸地學生就會熱愛生活，對學習生活有了信心，上課能認真聽講，提高學習成績。四、結(jié)合化學實驗，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識化學是一門以實驗為基礎(chǔ)的科學，化學實驗教學應(yīng)該重視環(huán)保問題，培養(yǎng)學生的環(huán)保意識，使學生知道環(huán)境保護要從我做起?；瘜W教學中有很多實例，如探究燃燒條件的實驗中有白磷的燃燒，它對空氣污染很嚴重，產(chǎn)生的大量白煙不容易散去。這些白煙不但能刺激呼吸道，還能與空氣中的水蒸氣產(chǎn)生有毒的物質(zhì)偏磷酸。為了不污染我們的課堂，不污染環(huán)境，并此引導學生如何改進實驗，讓學生提出設(shè)計方案，并采用了學生設(shè)計的較合理的實驗方案，改進了實驗：把紅磷和白磷分別都放在密封的試管中，再把兩支試管都放在80攝氏度的水中，讓學生觀察現(xiàn)象。教學中，讓學生有機會就設(shè)計實驗方案，這能很好地訓練學生的思維，還能培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神。在實驗教學中還有很多實例，如學生做完實驗后的廢水處理問題，教師要及時引導學生思考：如何處理？為什么要這樣做？又如，在做硫燃燒的實驗時，要盡量少用硫磺，以減少污染，還要聯(lián)系到后面講到的堿的化學性質(zhì)，設(shè)問學生：如何處理產(chǎn)生的二氧化硫？理論聯(lián)系實際，學會知識的相互聯(lián)系，觸類旁通。五、結(jié)合生活實際，培養(yǎng)學生保護資源的意識日常生活中處處存在著環(huán)境保護問題，時時刻刻提醒著學生保護環(huán)境的意識。如，生活中的垃圾不能焚燒，會產(chǎn)生有毒的氣體，污染空氣;不使用或減少使用一次性筷子;提倡低碳生活：節(jié)約用水，隨時關(guān)閉水龍頭;節(jié)約用電，隨時拔下電器的電源插頭，為減少空氣變暖出一把力;出行時提倡步行，坐公交車，不坐私家車，以減少汽車尾氣的排放;選用無磷洗衣粉，保護江河湖泊;少用一次性制品，保護地球資源等等。這些瑣事雖然很小，但在對學生的教育方面，不僅能讓他們愛自己，同樣也能愛別人，更要愛護有限的資源?？傊?，環(huán)境的污染關(guān)系到我們?nèi)祟惖纳?，關(guān)系到國計民生。環(huán)境保護，人人有責?；瘜W教師既要做環(huán)境保護的引領(lǐng)者，同時又是培養(yǎng)學生積極健康心理的引路人。用品與情商26、我們像鷹一樣，生來就是自由的，但是為了生存50用品與情商-課件51用品與情商-課件52用品與情商-課件53用品與情商-課件54用品銷售團隊的定義三個團伙：售前團伙售后團伙用品團伙——不前不后、或亦前亦后用品銷售團隊=售前團伙+售后團伙+用品團伙用品銷售團隊的定義55關(guān)于換位思考的思考銷售的未來：社交化。銷售比以往任何時候都更像是一種社會實踐。新伙伴關(guān)系：銷售是團隊運動。關(guān)于換位思考的思考銷售的未來：社交化。銷售比以往任何時候都56打造團隊的重要性明道、優(yōu)術(shù)、取勢、合眾、踐行。目前的4S店：執(zhí)著者“優(yōu)術(shù)”，明智者“取勢”，大膽者“踐行”，而“明道”者少，“合眾”者尤寡。打造團隊的重要性明道、優(yōu)術(shù)、取勢、合眾、踐行。571、認識自己在一家4S店，我們算個什么人物？跟單員、項目經(jīng)理在一家4S集團，我們算些什么人物？以一個總經(jīng)理、總裁的角色影響力最關(guān)鍵！1、認識自己在一家4S店，我們算個什么人物？582、管理自己你怎么看待自己，你就將成為一個怎么樣的自己。子曰：“其身正，不令而行；其身不正，雖令不行”。跟單員、項目經(jīng)理、總經(jīng)理、總裁2、管理自己你怎么看待自己，你就將成為一個怎么樣的自己。593、激勵自己挫折、郁悶、壓抑常在被動式：被情緒吞沒，消極對待主動式：接受情緒，迎面而上學會化悲痛為力量，從另一個方面看問題3、激勵自己挫折、郁悶、壓抑常在604、認識別人4S店管理人員4S店銷售人員對待態(tài)度、業(yè)務(wù)水平問題1：本店早會，大概多少天能講到一次用品？問題2：本店總經(jīng)理，能夠親自做用品的績效方案嗎？等等4、認識別人4S店管理人員615、管理別人“調(diào)情”為主，“管理”為輔。做個劉備或劉邦。5、管理別人“調(diào)情”為主，“管理”為輔。62用品八卦“萬物負陰而抱陽

調(diào)情為陰

管理為陽

調(diào)情為管理積累營養(yǎng)”用品八卦“萬物負陰而抱陽

調(diào)情為陰

管理為陽

調(diào)情為管63一種氛圍一種氛圍64本人初入4S集團短期工作概括調(diào)情如果需要再加兩個字不明白？再加四個字創(chuàng)造氛圍動緒本人初入4S集團短期工作概括調(diào)情如果需要再加兩個字不明65調(diào)情四步曲熱情激情亢奮高潮調(diào)情四步曲熱情66“心”和“腦”人的情緒可以引起生理反應(yīng)，情緒可以調(diào)動體能。情緒導致行動。情緒，拉丁語中的源義為“移動起來”?！靶摹焙汀澳X”人的情緒可以引起生理反應(yīng)，情緒可以調(diào)動體能。67調(diào)情手段之一懇求——求求你們，賣賣用品吧請讓我們裝幾臺樣車吧不好意思，晚上開個用品會議吧明天早會，讓我講幾分鐘吧調(diào)情手段之一懇求——68雷鮑夫法則：在你著手建立合作和信任時要牢記我們語言中——1、最重要的八個字是：我承認我犯過錯誤

2、最重要的七個字是：你干了一件好事

3、最重要的六個字是：你的看法如何

4、最重要的五個字是：咱們一起干

5、最重要的四個字是：不妨試試

6、最重要的三個字是：謝謝您

7、最重要的兩個字是：咱們

8、最重要的一個字是：您

提出者：美國管理學家雷鮑夫

點評：1、最重要的四個字是：不妨試試；2、最重要的一個字是：您雷鮑夫法則：在你著手建立合作和信任時要牢記我們語言中——69調(diào)情手段之二樹立標兵——各店銷售顧問排行榜集團銷售精英榜單車產(chǎn)值排名（個人、各店、售前、售后）調(diào)情手段之二樹立標兵——70榜樣力量是無窮的！榜樣力量是無窮的！71調(diào)情手段之三人都在攀比——人家能做到，為什么咱做不到？上個月，人家陳軍一個人，用品賣了20萬，他可以拿到￥*%#調(diào)情手段之三人都在攀比——72用品與情商-課件73調(diào)情手段之四人之初，性本貪——如果你一個月可以賣一萬元的用品，那你可以多唱一次KTV如果你一個月可以賣十萬元的用品，那你可以靠用品養(yǎng)活你的家庭如果你一個月可以賣二十萬元的用品，那你可以靠用品養(yǎng)活兩個家庭依此類推調(diào)情手段之四人之初，性本貪——74貪婪是人的本性！數(shù)錢可以止痛、心情舒暢貪婪是人的本性！數(shù)錢可以止痛、心情舒暢75調(diào)情手段之五大家兄弟嘛——經(jīng)常去4S店老總那里串串門、喝喝茶、聊聊天。經(jīng)常和4S店老總、經(jīng)理們吃吃飯、喝喝酒、唱唱歌。調(diào)情手段之五大家兄弟嘛——76用品與情商-課件77調(diào)情思路之一認清自己，建立標準——客觀上，自己的水平是怎么樣？核心標準：單車產(chǎn)值。調(diào)情思路之一認清自己，建立標準——78你所在的4S店，在用品銷售方面的現(xiàn)狀，請問是屬于哪一象限內(nèi)？市場行情用品業(yè)績差好差好罪不容辭順勢而為尚可理解來講課吧你所在的4S店，在用品銷售方面的現(xiàn)狀，請問是屬于哪一象限內(nèi)？79“一個公式”4S店需要做好的常規(guī)銷售產(chǎn)品或項目序號產(chǎn)品名稱可達最大裝車率平均單臺車產(chǎn)值（元）1防爆膜全車裝車率為100%20002車型專用DVD導航裝車率30%以上5000×

30%=15003發(fā)動機下護板裝車率為100%5004底盤防銹裝車率為100%12005真皮座椅原車布座椅的裝車率為60%3000×60%×40%=7206專車專用氙氣大燈原車近光鹵素燈的裝車率30%1680×30%=5007倒車雷達原車無倒車雷達的裝車率90%500×50%×90%=2258漆面鍍膜或封釉裝車率50%1000×50%=5009涼墊+毛墊+四季座墊裝車率80%800×80%=64010腳墊裝車率為100%20011擋泥板裝車率100%20012其它高新產(chǎn)品13總計8685“一個公式”4S店需要做好的常規(guī)銷售產(chǎn)品或項目序號產(chǎn)品名稱