2023年一季度壽險(xiǎn)工作總結(jié)（5篇）

2023年一季度壽險(xiǎn)工作總結(jié)（5篇）我叫xx，xxxx年加盟太保人壽，歷任個(gè)險(xiǎn)人管、傭金、后援、督導(dǎo)、組訓(xùn)，現(xiàn)任xx營(yíng)銷效勞部組訓(xùn)，xxxx年上半年，xx營(yíng)銷效勞部的全體營(yíng)銷外勤將士在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，克制重重困難，取得了業(yè)績(jī)與去年同比均有增長(zhǎng)的階段性成績(jī)?，F(xiàn)通過(guò)以下幾方面對(duì)我在xxxx年上半年xx的工作做如下總結(jié)。

一、部門現(xiàn)狀

截止到6月30日，個(gè)險(xiǎn)共完成期繳保費(fèi)117萬(wàn)元，完成年任務(wù)規(guī)劃的58.85%，已完成了支公司下達(dá)的“雙過(guò)半”的要求,其中傳統(tǒng)期繳32.5萬(wàn)元，分紅期繳78.52萬(wàn)元，短期意外險(xiǎn)3.04萬(wàn)元，短期安康險(xiǎn)2.94萬(wàn)元.

鴻福

年年新產(chǎn)品1-6月銷售達(dá)77.5萬(wàn)元，占比65.8％，產(chǎn)品上市以來(lái)，銷售業(yè)績(jī)逐步攀升，在上半年業(yè)務(wù)中占比超過(guò)70%，也打破了往年傳統(tǒng)期繳業(yè)務(wù)與分紅期繳業(yè)務(wù)持平的銷售構(gòu)造，業(yè)務(wù)整體態(tài)勢(shì)有較好的上升趨勢(shì)。目前的人力到達(dá)29人，正式業(yè)務(wù)員13人,見習(xí)業(yè)務(wù)員8人,主任4人,專務(wù)3人,經(jīng)理1人;營(yíng)銷效勞部20xx年上半年人均FYC1061元，舉績(jī)?nèi)司鵉YC1662元;有效人力上半年平均為16人，占比44％。截止6月30日當(dāng)月標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)員11人，占比37％；出單13人，出單率44％；連續(xù)6月為有效人力人數(shù)14人，連續(xù)12月為有效人力人數(shù)8人。本年度各項(xiàng)指標(biāo)與去年同期相比，月人均件數(shù)下降0.2件、月人均保費(fèi)增長(zhǎng)1133元、月件均保費(fèi)增長(zhǎng)489元。人均保費(fèi)5293元，人均產(chǎn)能為9577元。各項(xiàng)指標(biāo)都在安康、良性的穩(wěn)健進(jìn)展。

二、工作內(nèi)容

組訓(xùn),顧名思義就是組織訓(xùn)練,就是幫助部門經(jīng)理經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；幫忙業(yè)務(wù)外勤穩(wěn)健進(jìn)展、提升收入；就是準(zhǔn)時(shí)精確傳達(dá)公司的政令并不折不扣的執(zhí)行下去；就是時(shí)刻維護(hù)公司的尊嚴(yán)。作為一名組訓(xùn)，我深深地知道營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)就是會(huì)議的經(jīng)營(yíng)及根底訓(xùn)練的治理，所以在年初我首先幫助杜和平經(jīng)理轉(zhuǎn)變晨會(huì)內(nèi)容，大力宣導(dǎo)《根本法》組織利益及增員利益，提高出勤率，漸漸的開晨會(huì)人一天一天的多了起來(lái)，在大家的共同的努力下，業(yè)務(wù)員積極性也逐步的高了起來(lái)，大家的展業(yè)信念也高了起來(lái)，之后xxx經(jīng)理和我分頭陪訪業(yè)務(wù)員促成保單，極大刺激了業(yè)務(wù)員的收入神經(jīng)，同時(shí)在上半年內(nèi)勝利地組織與籌劃了1次分散人心的春節(jié)團(tuán)拜會(huì)、3次提升業(yè)務(wù)的客戶聯(lián)誼會(huì)、2次鼓舞士氣的業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)、3次和諧、向上的業(yè)務(wù)員座談會(huì)、2次街頭宣傳展業(yè)活動(dòng)、3次新人創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)及新人培訓(xùn)班，均取得了預(yù)期的效果，得到了營(yíng)銷效勞部經(jīng)理、區(qū)經(jīng)理及業(yè)務(wù)外勤的確定和好評(píng)。

俗話說(shuō)的好，“活動(dòng)率的凹凸代表一個(gè)營(yíng)業(yè)部的穩(wěn)定與否”，在上半年的工作中，我進(jìn)展一天三次的電話追蹤，每天工作日志的檢查，使業(yè)務(wù)員逐步養(yǎng)成了每天訪問的良好習(xí)慣，特殊在支公司為期10天的“五六聯(lián)動(dòng)”競(jìng)賽“母親節(jié)”方案中達(dá)標(biāo)人數(shù)到達(dá)20人，實(shí)動(dòng)率到達(dá)71%，受到了公司領(lǐng)導(dǎo)的鼓舞和欣賞。

三、部門存在的問題及改良措施

半年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，部門雖有進(jìn)展但也有缺乏，重點(diǎn)是人力進(jìn)展較緩慢，業(yè)務(wù)員增員意愿不強(qiáng)，從各團(tuán)隊(duì)報(bào)告反應(yīng)的狀況來(lái)看，增員工作并未整體有效向前推動(dòng)，普遍認(rèn)為等開門紅或“五六聯(lián)動(dòng)”完畢后再集中增員，現(xiàn)在要集中留意力多完成一些保費(fèi)，在20xx年的企劃指引當(dāng)中制部門定了各團(tuán)隊(duì)的人力目標(biāo)規(guī)劃，但實(shí)際操作上并未按08年規(guī)劃執(zhí)行。我們要在下半年不光大力進(jìn)展業(yè)務(wù)的同時(shí)積極加大增員工力度。通過(guò)早會(huì)調(diào)整全員心態(tài)，樹立良好、正確的從業(yè)價(jià)值觀，開辦“創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)”儲(chǔ)藏人力，使?fàn)I業(yè)部注入新的活力。

營(yíng)銷效勞部的主任及團(tuán)隊(duì)屬員均為三年以上的老業(yè)務(wù)員，歲數(shù)大且文化素養(yǎng)較低，導(dǎo)致主管自我經(jīng)營(yíng)意識(shí)差，對(duì)開發(fā)中高端客戶群體缺乏肯定的技巧話術(shù)及客戶市場(chǎng)，針對(duì)這一問題，我們?cè)谠鐣?huì)中指導(dǎo)，在平日溝通，傳承技巧，點(diǎn)燃激情，逐步調(diào)整了業(yè)務(wù)員不敢接觸大客戶的心態(tài)。樹立良好的從業(yè)心態(tài)，在這期間，我利用“三聯(lián)單”每天檢查業(yè)務(wù)員的訪問狀況，通過(guò)二次早會(huì)讓業(yè)務(wù)員進(jìn)展案例分析及話術(shù)演練，提高自我經(jīng)營(yíng)意識(shí)及展業(yè)信念。利用《根本法》表達(dá)主任組織利益，壯大組織進(jìn)展。

20xx年6月是我司業(yè)務(wù)外勤季度考核的大月，又是“五六聯(lián)動(dòng)”競(jìng)賽的關(guān)鍵時(shí)刻，并且還是全司“時(shí)間過(guò)半、任務(wù)過(guò)半”的關(guān)鍵沖刺時(shí)刻，業(yè)務(wù)外勤面對(duì)的壓力突然加大，同時(shí)又處于業(yè)務(wù)斷層階段，面對(duì)客戶資源相對(duì)枯竭的狀況下，心情產(chǎn)生了波動(dòng)，一些負(fù)面的問題及話語(yǔ)在營(yíng)業(yè)部中表現(xiàn)出來(lái)，使廣闊業(yè)務(wù)員對(duì)每天的訪問產(chǎn)生了抵觸心理。針對(duì)這一狀況，在杜和平經(jīng)理和海建宇經(jīng)理的指導(dǎo)下，我準(zhǔn)時(shí)調(diào)整工作規(guī)劃，轉(zhuǎn)變職場(chǎng)氣氛及晨會(huì)內(nèi)容，利用下午時(shí)間進(jìn)展家訪工作，與業(yè)務(wù)員一對(duì)一溝通，調(diào)整大家心態(tài)，使大家正確熟悉自己所在行業(yè)的前景和自己將來(lái)的進(jìn)展方向，樹立信念。漸漸的大家心態(tài)穩(wěn)定了，訪問的積極性上來(lái)了。營(yíng)業(yè)部又回到了一種安康、向上的氣氛中。

四、下半年工作規(guī)劃

一、注意職涯規(guī)劃,激發(fā)晉升意愿,立足C類根本法，仔細(xì)宣導(dǎo)推動(dòng)新人底薪政策,以《根本法》推動(dòng)晉升,增加部門活力；

二、做好三季度新人培訓(xùn)工作；

三、仔細(xì)作好4+4系統(tǒng)的推廣工作；分層級(jí)進(jìn)展培訓(xùn)及推廣，使大家真正熟悉到根底治理的意義，落到實(shí)處，發(fā)揮作用；

四、做好三季度新產(chǎn)品推廣的相關(guān)工作;五、利用產(chǎn)說(shuō)會(huì)提高保費(fèi)平臺(tái),提升外勤收入；

六、定期設(shè)計(jì)部門內(nèi)部有針對(duì)性地競(jìng)賽方案，并結(jié)合中支的各項(xiàng)方案，在強(qiáng)化技能的根底上，有鼓勵(lì)、有追蹤；

七、仔細(xì)落實(shí)“鴻福年年”及“少兒英才”業(yè)務(wù)推動(dòng)；

八、和兄弟部門加強(qiáng)溝通，相互學(xué)習(xí)，把方法用活、用好，把工作做細(xì)、做實(shí)。

總之20xx年下半年，是營(yíng)業(yè)部長(zhǎng)足進(jìn)展的半年，也是夯實(shí)部門穩(wěn)定架構(gòu)的半年，更是提升業(yè)務(wù)外勤收入的半年，作為一名縣區(qū)組訓(xùn)，我會(huì)更加努力的工作，幫助區(qū)經(jīng)理、部門經(jīng)理做好效勞，做好自己的本職工作。以上是我上半年的工作總結(jié)及下半年的工作規(guī)劃，與否請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)與同仁賜予批和指正。借此時(shí)機(jī)感謝支持我的領(lǐng)導(dǎo)和同事。

感謝大家！

一季度壽險(xiǎn)工作總結(jié)2

這一周前2天在公司營(yíng)運(yùn)部熟識(shí)人保安康險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及其責(zé)任。人保安康的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍包括長(zhǎng)期疾病保險(xiǎn)、短期醫(yī)療保險(xiǎn)、長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)、短期意外損害保險(xiǎn)，此外，為迎合客戶投資理財(cái)?shù)男枨?，還推出了理財(cái)型安康險(xiǎn)產(chǎn)品，如安康寶個(gè)人護(hù)理保險(xiǎn)(萬(wàn)能型)、安康一生個(gè)人護(hù)理保險(xiǎn)(萬(wàn)能型)。通過(guò)詢問小朱得知，目前公司熱銷的產(chǎn)品主要是重大疾病保險(xiǎn)和理財(cái)型的險(xiǎn)種，因此，我特殊關(guān)注了這些產(chǎn)品條款、保障對(duì)象、保險(xiǎn)責(zé)任、保單利益等。

此外，還重點(diǎn)了解了安康險(xiǎn)理賠的流程及有關(guān)要求。公司營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)理賠工作的是小周，在與小周的接觸和交談中，我感覺到安康險(xiǎn)的理賠與壽險(xiǎn)理賠比擬專業(yè)性更強(qiáng)，必需要有醫(yī)學(xué)學(xué)問做根底，小周本人就是醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)的。在小周處，我重點(diǎn)了解了理賠流程、留意事項(xiàng)及理賠糾紛的處理、保險(xiǎn)欺詐案件的處理。安康險(xiǎn)的理賠流程包括：客戶出險(xiǎn)→受理申請(qǐng)→資料審核(資料不全返還客戶補(bǔ)充資料)→業(yè)務(wù)中心審核處理→結(jié)案通知→賠款轉(zhuǎn)入客戶賬戶。

這一周后3天我來(lái)到了公司長(zhǎng)沙營(yíng)銷二部實(shí)習(xí)。通過(guò)前10天的實(shí)習(xí)，我感覺到營(yíng)運(yùn)部的工作比擬悠閑，業(yè)務(wù)量不大(可能是開業(yè)的時(shí)間不長(zhǎng)的原因)，加上我的實(shí)習(xí)時(shí)間較短，難以介入他們的詳細(xì)業(yè)務(wù)，假如把整個(gè)20天的實(shí)習(xí)時(shí)間都放在營(yíng)運(yùn)部，我不行能真正了解安康險(xiǎn)的全部業(yè)務(wù)運(yùn)作流程，必需深入業(yè)務(wù)第一線，正值我預(yù)備向曾總提出這個(gè)要求時(shí)，營(yíng)業(yè)二部陳美含經(jīng)理來(lái)到營(yíng)運(yùn)部辦理單證事宜，我直接向陳經(jīng)理提出想到他們營(yíng)運(yùn)部實(shí)習(xí)的想法，陳經(jīng)理爽快同意了。營(yíng)銷二部是整個(gè)分公司5、6月份業(yè)務(wù)做得最好的一個(gè)營(yíng)業(yè)部，他們今年的.保費(fèi)任務(wù)是150萬(wàn)，目前已完成一半多。一到營(yíng)銷二部，就遇到了保院30多個(gè)正在實(shí)習(xí)的學(xué)生，雖然大多數(shù)學(xué)生我沒教過(guò)，但同學(xué)們看到我都感到特殊親切，于是，我向陳經(jīng)理提出跟同學(xué)們出去展業(yè)，順便調(diào)查安康險(xiǎn)市場(chǎng)需求狀況，了解同學(xué)們展業(yè)中遇到的問題并現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，陳經(jīng)理同意了我的懇求。

在這一周的實(shí)習(xí)中，給我感受最深的是營(yíng)銷二部每天的二次早會(huì)，第一次早會(huì)是由員工們輪番主持，其間包括跳晨操、天氣預(yù)報(bào)、快樂共享、嬉戲、專題講座等多個(gè)環(huán)節(jié)，為了預(yù)備好每一次早會(huì)，員工們必需仔細(xì)做好PPT，想方法調(diào)動(dòng)會(huì)場(chǎng)的氣氛，輪番的會(huì)議主持提高了員工的膽識(shí)及演講水平?？粗@些從前害羞的學(xué)生在臺(tái)上侃侃而談、沉著不迫，我不由感慨到學(xué)生的變化是如此之大。二次早會(huì)是由小組成員提出在工作中遇到的問題，大家一起爭(zhēng)論并解決，集思廣益，發(fā)揮群體作用，假如自己進(jìn)展分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個(gè)面，甚至只是一點(diǎn)而已，很難考慮周全，然而綻開小組爭(zhēng)論，就可彌補(bǔ)這個(gè)缺乏，大家從多角度地看問題，結(jié)論也就更加全面、合理、精確。通過(guò)爭(zhēng)論，提高個(gè)體熟悉，在這個(gè)過(guò)程中，傾聽、思索、分析、評(píng)價(jià)、表決這一系列的活動(dòng)使小組里的每一個(gè)成員都受到了熬煉，同時(shí)，這也是一個(gè)取長(zhǎng)補(bǔ)短的過(guò)程，彌補(bǔ)自身熟悉上的缺乏，從而不斷提高自身熟悉水平。業(yè)績(jī)共享的時(shí)，再把勝利者的閱歷登記來(lái)，相互溝通學(xué)習(xí)。公司的這種要求很好地表達(dá)了員工團(tuán)隊(duì)的專業(yè)、高效、分散力。

一季度壽險(xiǎn)工作總結(jié)3

陰似箭，一周的時(shí)間過(guò)得好快，在這一周里我感覺收獲頗多，做為業(yè)務(wù)員，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)在工作中，賜予我的幫忙與支持。在這期間，我感覺到了自己專業(yè)學(xué)問以及業(yè)務(wù)力量的欠缺，現(xiàn)將自己一周的工作總結(jié)如下：

一、任務(wù)完成狀況

本周完成銷售量為xx元，其中xxxxx，根本完成上周既定目標(biāo)。xxx比上周有所下降或增長(zhǎng)，xxx增長(zhǎng)較快，但xx銷售不夠抱負(fù)(規(guī)劃是在xx左右)........(列舉更多公司工程的業(yè)績(jī)成績(jī))

二、客戶反映較多的狀況

1、技術(shù)支持問題：客戶的問題不答復(fù)或者模糊其詞，造成客戶對(duì)公司埋怨和誤會(huì)，xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司客戶至上客戶就是上帝的宗旨不和諧。

2、報(bào)價(jià)問題：因公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整，所以不同的客戶等級(jí)無(wú)法表達(dá)，老客戶、大客戶體會(huì)不到公司的照看與優(yōu)待。

三、工作建議

過(guò)程打算結(jié)果，細(xì)節(jié)打算成敗。公司的目標(biāo)或者一個(gè)規(guī)劃之所以最終消失偏差，往往是在執(zhí)行的過(guò)程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有許多好的想法、方案，有很雄偉的規(guī)劃，為什么到了最終都沒有帶來(lái)明顯的效果?比方說(shuō)公司年初訂的倉(cāng)庫(kù)報(bào)表，本錢核算等，開會(huì)時(shí)一遍又一遍的說(shuō)，可就是沒有結(jié)果，為什么?

(1)工作報(bào)告

相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作，報(bào)告進(jìn)展?fàn)顩r，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時(shí)間主動(dòng)了解進(jìn)展?fàn)顩r，賜予工作上指導(dǎo)

(2)例會(huì)

定期的例會(huì)可以了解各部門協(xié)作狀況，可以共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，并相互溝通。公司的例會(huì)太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對(duì)工作的規(guī)劃，對(duì)自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要

(3)定期檢查

規(guī)劃或方案執(zhí)行一段時(shí)期后，公司定期檢查其執(zhí)行狀況，是否偏離規(guī)劃，要否調(diào)整，并布置下一段時(shí)期的工作任務(wù)。

這是本周以來(lái)，在工作中讓我體會(huì)最深也受益最大的一點(diǎn)心得。今后的工作中，我將連續(xù)堅(jiān)持自己一貫以來(lái)寬以待人，嚴(yán)以律己的工作格言，并將在不斷完善細(xì)化自己工作的同時(shí)，通過(guò)理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式來(lái)進(jìn)一步充實(shí)自己，從技術(shù)層面提高自己的業(yè)務(wù)力量，為xx的穩(wěn)健、快速、高效進(jìn)展做出應(yīng)有的奉獻(xiàn)。

一季度壽險(xiǎn)工作總結(jié)4

對(duì)于實(shí)習(xí)，算來(lái)已不是第一次了，但要論時(shí)間，這次卻是要?dú)v時(shí)最長(zhǎng)的一次了，當(dāng)帶著一份既欣喜又緊急的心情踏上實(shí)習(xí)征程時(shí)，我再次感受到了實(shí)習(xí)難，找實(shí)習(xí)單位更難!本跟徐曉丹教師說(shuō)好了實(shí)習(xí)工作地點(diǎn)要在福州找的，但最終由于各種緣由沒能如愿，最終把畢業(yè)工作實(shí)習(xí)的地點(diǎn)落實(shí)到了XX壽險(xiǎn)公司。

10號(hào)，經(jīng)過(guò)了前幾天的調(diào)整，了解，我正式實(shí)習(xí)上班了，主要工作是負(fù)責(zé)接待顧客并向他們介紹各種品種質(zhì)地的板材，進(jìn)而完成木材銷售。來(lái)南京，雖然我之前每個(gè)暑假都到過(guò)，但對(duì)于當(dāng)?shù)氐姆窖赃€是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講一般話，但由于都操著各自的鄉(xiāng)音，這就在肯定程度上影響了交談，有時(shí)一句話還的需要反復(fù)講幾遍才能把意思傳到達(dá)，想來(lái)就覺的很無(wú)奈，只能懊悔當(dāng)時(shí)沒把音發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就簡(jiǎn)單把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，卻發(fā)覺由于性格內(nèi)向，再加上缺乏熬煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。于是3天下來(lái)，沒能完成一樁交易，想來(lái)真的太差勁了。

盡管這樣，但我并不氣餒，當(dāng)有顧客來(lái)時(shí)或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并款待他們，由于從前幾次的實(shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對(duì)人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì)真誠(chéng)的接待問候，讓他們一進(jìn)來(lái)就體驗(yàn)到被重視的感覺，我覺得，常常有一些細(xì)節(jié)的東西簡(jiǎn)單被我們忽視，比方輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)懷，更是一種根本素養(yǎng)的表達(dá)。

一季度壽險(xiǎn)工作總結(jié)5

在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的壽險(xiǎn)市場(chǎng)中，盡管沒有硝煙充滿，沒有旌旗助威，但保定這片熱土從來(lái)都沒有寂靜過(guò)。20xx年這必將載入民生史冊(cè)的秋天，保定民生也以“給市場(chǎng)沖擊、給團(tuán)隊(duì)打氣”為目標(biāo)，奮勇爭(zhēng)先，全力打拼。在秋季攻勢(shì)三個(gè)月的時(shí)間里，實(shí)現(xiàn)436.31萬(wàn)元的階段業(yè)績(jī)，在系統(tǒng)排名第18名。回憶過(guò)去三個(gè)月的征程，“執(zhí)行、創(chuàng)新“，這樣的觀念已深深鐫刻在全部保定民生人心中。

一、推行“激情營(yíng)銷“，努力營(yíng)造積極向上的營(yíng)銷氣氛

個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷是感情營(yíng)銷、感覺營(yíng)銷，營(yíng)銷員的心情和感覺在很大程度上打算著業(yè)績(jī)的凹凸。為了能讓每個(gè)營(yíng)銷員都能在公司感受積極的營(yíng)銷氣氛，在最短時(shí)間內(nèi)領(lǐng)悟公司的營(yíng)銷意圖，中支和各四級(jí)機(jī)設(shè)想方設(shè)法在公司營(yíng)造積極向上的營(yíng)銷氣氛。在秋季攻勢(shì)戰(zhàn)役打響伊始，中支就積極籌劃，召開規(guī)模前所未有的誓師大會(huì)，使得全部業(yè)務(wù)伙伴都能體悟戰(zhàn)役帶給公司和自身的重大變革，也以戰(zhàn)役成功為己任，堅(jiān)決信念全力爭(zhēng)取榮譽(yù)。十一月秋季收官戰(zhàn)役打響前，中支又在關(guān)鍵時(shí)刻組織主管短訓(xùn)和強(qiáng)力啟動(dòng)，打出了收官戰(zhàn)役首戰(zhàn)日73萬(wàn)的輝煌戰(zhàn)果

二、不斷創(chuàng)新，打造更多層次更高水平的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

為了充分提升業(yè)務(wù)伙伴的展業(yè)效率，中支不斷改革產(chǎn)說(shuō)會(huì)的召開模式，漸漸在秋季攻勢(shì)戰(zhàn)役過(guò)程當(dāng)中總結(jié)出一套適合保定地區(qū)客戶特點(diǎn)和業(yè)務(wù)伙伴推銷習(xí)慣的產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作模式，包括中支進(jìn)行了兩場(chǎng)以瑞獸貔貅為主打的開光法會(huì)、以及一場(chǎng)易經(jīng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)；四級(jí)機(jī)構(gòu)每周進(jìn)行的客戶聯(lián)誼會(huì)、產(chǎn)創(chuàng)結(jié)合的說(shuō)明會(huì)、家庭產(chǎn)說(shuō)會(huì)。這樣多種形式、因地制宜的產(chǎn)說(shuō)會(huì)組織充分盤活了架構(gòu)人力、提升了業(yè)務(wù)伙伴的訪問熱忱，并且借助產(chǎn)說(shuō)會(huì)，在肯定程度上對(duì)于件均的拉升起到了明顯的效果。

三、自我加壓飽滿架構(gòu)，優(yōu)化構(gòu)造

中支總經(jīng)理室歷來(lái)高度重視團(tuán)隊(duì)架構(gòu)的優(yōu)化工作。中支每季度依據(jù)上級(jí)公司的考核方案，結(jié)合團(tuán)隊(duì)實(shí)際狀況，由四級(jí)機(jī)構(gòu)經(jīng)理組訓(xùn)提前規(guī)劃團(tuán)隊(duì)的季度考核目標(biāo)，個(gè)險(xiǎn)部設(shè)計(jì)制作完善的預(yù)警數(shù)據(jù)并定期發(fā)