合同的標的課件

銷售合同SALESCONTRACT賣方SELLER:明星化工進出口公司SuperStarChemicalIndustryIm.&Ex.Co.編號NO.:SC07102日期DATE:2007-3-13地點SIGNEDIN:中國大連開發(fā)區(qū)遼河西路10號No.10LiaoheRoadWest,DalianE&TDevelopmentZone,China買方BUYER:Smith&SonsCo.,Ltd.地點SIGNEDIN:美國紐約30大街106號No.10630StreetNewYorkUSA通訊方式Tel.：65-76328701買賣雙方同意以下條款達成交易：ThiscontractIsmadebyandagreedbetweentheBUYERandSELLER,inaccordancewiththetermsandconditionsstipulatedbelow.1.品名及規(guī)格Commodity&Specification2.數(shù)量Quantity3.單價及價格條款UnitPrice&TradeTerms4.金額Amount鋅鋇白(Lithopone）硫化鋅含量最低28%(ZnScontent28%min.)50公噸(500M/T)CIF新加坡每公噸110美元含傭3%(USD110PerM/TCIFC3%N.Y.)5500美元(US$55000)Total:50公噸5500美元允許With5%溢短裝：賣方可多裝或少裝百分之五，價格按合同單價計算。Moreorlessofshipmentallowedatthesellers’option銷售合同賣方SELLER:明星化工進出口公司編號NO.:1

5.總值TotalValue伍千伍佰美元整UniteStateDollarFiftyFivethousandsonly.6.包裝Packing每50公斤用內襯紙袋的玻璃纖維袋裝PackinginGlass-fiberbag,50kgeach.7.嘜頭ShippingMarksSINGAPORENO.1—up8.裝運期及運輸方式TimeofShipment&meansofTransportation2007年5月裝運，允許分批和轉船9.裝運港及目的地PortofLoading&Destination大連港裝船運往新加坡10.保險Insurance由賣方按中國人民保險公司海洋貨物運輸保險條款，按發(fā)票總值110%投保一切險加戰(zhàn)爭險。11.付款方式TermsofPayment買方應由賣方可接受的銀行于裝運月份前30天開立并送達賣方不可撤銷即期信用證，至裝運月份后第15天在中國議付有效。12.

品質與數(shù)量異議Quality/QuantityDiscrepance貨到港后7天內提出數(shù)量異議，60天內提出品質異議.13.仲裁Arbitration雙方發(fā)生爭議提請中華人民共和國對外貿易仲裁委員會仲裁，仲裁裁決是終局的。14.不可抗力ForceMajor如發(fā)生洪水、火災、地震等人力不可抗力事故，當事人需于15天內通知對方，當事人可免責。TheBuyerTheSellerSmith張建華(signature)(signature)5.總值伍千伍佰美元整6.包裝每52第四章合同的標的第四章合同的標的3合同的標是描述買賣合同中訂立品質、數(shù)量和包裝條款。貨號：HX1115品名：35頭餐茶具成交數(shù)量：542套包裝：紙箱裝，每箱裝1套，總計542箱ArticleNo.:Hx1115

Commodity:35-piecedinnerwareandteasetQuantity:542setsPacking:packedincartonsof1seteachonlyTotal:542cartons合同的標是描述買賣合同中訂立品質、數(shù)量和包裝條款。貨號：HX4第一節(jié)商品的品質商品的質量（CommodityNameandSpecification)條款即品質條款，指商品的內在質量和外觀形態(tài)的綜合。內在質量：化學成份、物理機械性能及生物學特征。外觀形態(tài)：造型、結構、色澤、味道等指標。商品質量的重要性商品質量是國際貨物買賣合同的主要條款之一；商品質量是買賣雙方產生爭議的主要原因；改進和提高商品質量是企業(yè)非價格競爭的重要手段；商品質量成為國家獎出限入的貿易保護主義手段（技術性貿易壁壘）。第一節(jié)商品的品質商品的質量（CommodityName5CASESTUDY

我國某公司同日本公司簽訂出口羊絨衫合同，共出口羊絨衫10000件，價值100萬美元。合同規(guī)定羊絨含量為100％，商標上也標明“100％羊絨”。當對方對我方公司羊絨衫進行檢驗后，發(fā)現(xiàn)羊絨含量不符合合同規(guī)定而提出索賠，要求賠償200萬美元。最后我方公司賠償數(shù)十萬美元結案。CASESTUDY我國某公司同日本公司簽訂出口羊絨衫合同6品質條款的重要性合同中的品質條款是買賣雙方交接貨物的依據(jù)各國法律及《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定：賣方交貨必須符合約定的質量，如賣方交貨不符合約定的品質條件，買方有權要求損害賠償，也可要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤消合同。品質條款的重要性合同中的品質條款是買賣雙方交接貨物的依據(jù)各國71.以實物或樣品表示2.以文字說明表示（1）憑賣方樣品

商品品質的表示方法（2）憑買方樣品買賣（1）憑規(guī)格買賣（2）憑等級買賣（3）憑標準買賣（4）憑品牌或商標買賣（5）憑產地名稱買賣（6）憑說明書和圖樣買賣

一、貨物品質的表示方法1.以實物或樣品表示2.以文字說明表示（1）憑賣方樣品商8（一）實物表示（1）看貨成交一般由賣方在貨物存放地點向買方展示擬出售的貨物，經(jīng)買方現(xiàn)場檢驗滿意后達成交易。一般只適合于古董、工藝品及首飾等貴重物品交易（2）憑樣（Sample）成交樣品是指以規(guī)定的方式從一批商品中抽取，或由生產和使用部門設計加工出來的有代表性的少量實物。以樣品來說明商品品質并約定以樣品作為交接貨物的品質依據(jù)。通常適用于那些品質難以用文字描述的商品的交易，如服裝、玩具及某些輕工業(yè)品和礦產品。（一）實物表示9標準樣品(standardsample)：又稱標樣或原樣（Typesampleororiginalsample）用以衡量交貨品質的樣品。一般確認后封存、鉛封、公證處存。參考樣品（Referencesample）是不能作為衡量交貨品質的樣品。賣方樣品。憑賣方樣品買賣時應注意：樣品是以代表整批貨物的平均品質，應具有代表性。提交“原樣”時應留封復樣，以便將來組織生產、交貨或處理糾紛時核對用。對非規(guī)格化商品，難以做到貨樣一致，應標“大致相符字樣。標準樣品(standardsample)：又稱標樣或原樣（10買方樣品。憑買方樣品時應注意的幾點應制作“回樣”（Countersample），經(jīng)買方確認后作為成交的依據(jù)。區(qū)分“標準樣品”和“參考樣品”對工業(yè)產權問題做出規(guī)定《公約》第42條規(guī)定：若賣方按照買方的提供的技術圖紙、規(guī)格等進行生產和交貨，而第三方根據(jù)工業(yè)產權或其他知識產權要求任何權利或其他要求時，賣方可不負責任。買方樣品。憑買方樣品時應注意的幾點《公約》第42條規(guī)定：若賣11對等樣品對等樣品實質上是將買方樣品轉換成賣方樣品。回樣(對等樣品)（ReturnSample）指賣方根據(jù)買方樣品制作，并交買方確認的樣品。復樣（KeepSample）指將原樣交給對方時，自己所保留的與原樣一致的樣品。美國DTC買方進口方湖北ITC賣方出口方1、樣品2、復制樣品3、確認接受對等樣品對等樣品實質上是將買方樣品轉換成賣方樣品。美國DTC12Casestudy我國A公司同新加坡B公司簽訂合同，出口一批童裝。洽談中，B看過A提供的樣品，同意以此作為交貨的品質標準。而出口合同的品質說明中只簡單寫明了規(guī)格、質料、顏色。貨到新加坡后買家提出“顏色不正、縫制工藝粗糙”，并要求退貨。A公司辯解貨物是憑樣品成交，樣品經(jīng)新加坡B公司確認過。B指出合同中并沒有寫明“憑樣品成交”字樣。Casestudy我國A公司同新加坡B公司簽訂合同，出口一13我方與越南某客商憑樣品成交達成一筆出口鐮刀的交易。合同中規(guī)定復驗有效期為貨物到達目的港后的60天。貨物到目的港經(jīng)越商復驗后，未提出任何異議。但事隔半年，越商來電稱：鐮刀全部生銹，只能降價出售，越商因此要求我方按成交價格的40%賠償其損失。我方接電后立即查看我方留存的復樣，也發(fā)現(xiàn)類似情況。問：我方應否同意對方的要求，為什么？我方與越南某客商憑樣品成交達成一筆出口鐮刀的交易。合同中規(guī)定14【分析】不應同意。（1）按照一般的國際慣例，買方對貨物作出檢驗后未提出異議，就構成了他對貨物的接受。（2）鐮刀全部生銹的原因不是鐮刀本身的內在缺陷，而是鐮刀與空氣中的氧發(fā)生了氧化作用引起的，是一種自然現(xiàn)象。當然如果想留住這個客戶，可以采用折中的方法會更好。

【分析】不應同意。15（二）憑說明表示商品質量（1）憑規(guī)格買賣（Salesbyspecification）是指一些足以反映商品品質的主要指標，如化學成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細等。在國貿中使用最為廣泛。如電池，從1號到5號，長短粗細及電容量都不相等。某種特定的規(guī)格適應特定的用途，一般不能混用。（二）憑說明表示商品質量（1）憑規(guī)格買賣（Salesby16憑規(guī)格買賣的技巧：賣方只需在合同中列入主要指標，而對商品品質不起重大影響的次要指標不要過多羅列。例：我國出口大豆的規(guī)格：水分(max)15%，含油量(min)17%，雜質(max)1%，不完善粒(max)7%。（2）憑等級買賣（Salebygrade)對同類商品按照規(guī)格中若干指標的差異，分為各不相同的若干等級。不同等級有不同規(guī)格，且每一等級的規(guī)格是固定不變的。賣方應按規(guī)定等級交貨,不能以次充好,不能以好充次憑規(guī)格買賣的技巧：賣方只需在合同中列入主要指標，而對商品品質17鮮雞蛋蛋殼呈淺棕色、清潔、品質新鮮特級每枚蛋凈重60~65克超級每枚蛋凈重55~60克大級每枚蛋凈重50~55克一級每枚蛋凈重45~50克二級每枚蛋凈重40~50克三級每枚蛋凈重35~40克良好平均品質：FAQ（FairAverageQuality）

俗稱“大路貨”（即中等貨），指一定時期內某地出口貨物的平均品質水平，適用于農副產品。合同中除表明“F.A.Q”外，最好訂有具體規(guī)格。鮮雞蛋蛋殼呈淺棕色、清潔、品質新鮮良好平均品質：FAQ18尚好可銷品質：GMQ（GoodMerchantableQuality），一般是指賣方所交貨物應為“品質尚好，合乎商銷”。適用于木材、冷凍魚蝦等商品。尚好可銷品質：GMQ（GoodMerchantableQ19產品質量標準認證1.美國：FDA2.歐盟：注冊號/HACCP（HACCP已經(jīng)成為國際上共同認可和接受的水產品安全保證體系

）3.國際組織：ISO9000系列標準4.具體企業(yè)：ADIDAS質量體系驗廠

、海爾歐盟注冊號，HACCP證書，美國FDA是食品進出口質量和安全的認證標準產品質量標準認證歐盟注冊號，HACCP證書，美國FDA是食品20（4）憑說明書和圖樣買賣（Salebydescriptionsandillustrations)適用于結構復雜、材料、設計要求嚴格的技術密集型產品，如電器、儀表、機器等采用。（5）憑產地名稱買賣（Salebynameoforigin)因產區(qū)的自然條件、傳統(tǒng)加工工藝等因素的影響，使產品具有獨特的風格和特色傳統(tǒng)農副產品、特色產品。景德鎮(zhèn)陶瓷、長白山人參，西湖龍井、黃山毛峰、法國香水、四川榨菜、紹興花雕酒、龍口粉絲等。（4）憑說明書和圖樣買賣（Salebydescripti21（6）憑商標或牌號買賣（Salebytrademarkorbrandname)結構復雜，無法用樣品或簡單的幾項指標來反映起質量全貌，必須通過說明書來完整地說明其具有的品質特征。機器、電器、儀表、大型設備、交通工具等技術密集型產品。適用于買主已十分熟悉其品質的輕紡產品或農副產品的買賣。（6）憑商標或牌號買賣（Salebytrademark22“海爾”牌彩色電視機，中國制造，型號SC374，制式PAL/BG，220伏，50赫茲，雙圓頭插座帶遙控。“Haier”BrandColourTelevisionSet,MadeInChina,ModelSC374,PAL/GBSystem,220V,50HZ,TwoRoundPinPlug,WithRethRemoteControl.這個品質條款中采用了幾種表示商品品質的方法？？想一想

“海爾”牌彩色電視機，中國制造，型號SC374，制式PAL/23二、品質條款的規(guī)定《聯(lián)合國合同公約》規(guī)定：賣方所交商品與合同品質條款不符，買方可以要求損害賠償，也可要求修理或交付替代商品，甚至拒收商品或撤消合同。賣方對貨物的品質擔保義務：《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第三十六條第一款規(guī)定，賣方應對貨物在風險轉移于買方時所存在的任何不符合同的情形承擔責任，即使這種不符合合同的情況是在風險轉移買方后才明顯表示出來。二、品質條款的規(guī)定24訂立品質條款農副產品可規(guī)定一定的品質機動幅度：允許賣方所交貨物品質指標出現(xiàn)差異的幅度。對工業(yè)產品訂立品質公差（QualityTolerance)：指經(jīng)國際同行所公證的或買賣雙方認可的品質差異?？捎喠⑵焚|增減價條款（須在合同中注明）：在質量機動幅度與質量公差范圍內按合同單價計價，超出則予以增減價也可按實際進行計價。其方法有：規(guī)定范圍、規(guī)定極限、規(guī)定上下查閱。合同中可訂立交貨品質與樣品大致相同或類似條款。訂立品質條款25中國大米，良好平均品質。碎粒，最高20%,雜質，最高0.2%；水分，最高10%。(Chineserice，F(xiàn).A.Q..Brokengrains(max.),20%.Admixture(max.),0.2%.Moisture(max.),10%.)正確運用各種表示品質的方法能用一種方法表示品質的，一般不要用兩種或兩種以上的方法來表示，避免多重標準。如果在合同中有多重標準，賣方所交貨物的質量必須都要符合要求，因此在實務中最好要說明以其中之一為準，其他僅作參考。中國大米，良好平均品質。碎粒，最高20%,雜質，最高0.2%26品質條件要有科學性和合理性質量條款應盡量訂得明確具體，避免含混籠統(tǒng)，質量指標不宜采用“大約”、“左右”及“合理誤差”等用語。要切合國內生產實際，避免訂得過高、過低、過繁或過死。樣品號NT123長毛絨玩具，尺碼24英寸，根據(jù)賣方于2007年7月10日寄送的樣品。（SampleNT123,PlushToyBear,Size24“,asperthesampledispatchedbytheSelleron10thJuly,2007.）品質條件要有科學性和合理性27案例出口合同規(guī)定的商品為“手工制造書寫紙”。買主收到貨物后，經(jīng)檢驗發(fā)現(xiàn)該貨物部分工序為機械操作，而我方提供的所有單據(jù)均表示為手工制造，按該國法律應屬“不正當表示”和“過大宣傳”。遭用戶退貨，以致使進口人蒙受巨大損失，要求我方賠償。我方拒賠，主要理由有：（1)該商品的生產工序基本上是手工操作，在關鍵工序上完全采用手工制作；按本國行業(yè)習慣均表示為手工制造（2）該筆交易是經(jīng)買方當面先看樣品成交的，而實際貨物質量又與樣品一致，因此應認為該貨物與雙方約定的品質相符。案例28簡評應注意雙方對貨物品質在不同地區(qū)的理解差異，明確貨物的品質標準究竟是依照樣品還是強調完全手工。結果：經(jīng)中國國際貿易促進委員會有關人士調解，雙方取得諒解，中方賠償部分損失。某外商來電要我方提供大豆，要求按含油量20%，含水分15%，不完善粒6%，雜質1%的規(guī)格訂立合同，對此，在一般情況下，我方可以接受。對么？簡評某外商來電要我方提供大豆，要求按含油量20%，含水分1529案例:香港某商行向內地一企業(yè)按FOB條件訂購5000噸鑄鐵井蓋，合同總金額為305萬美元（約人民幣2534.5萬元）。貨物由買方提供圖樣進行生產。該合同品質條款規(guī)定：鑄件表面應光潔；鑄件不得有裂紋、氣孔、砂眼、縮孔、夾渣和其他鑄造缺陷。合同規(guī)定（1）：訂約后10天內賣方須向買方預付約人民幣25萬元“反保證金”，交第一批貨物后5天內退還保證金。合同規(guī)定（2）：貨物裝運前，賣方應通知買方前往產地抽樣檢驗，并簽署質量合格確認書；若質量不符合同要求，買方有權拒收貨物；不經(jīng)雙方一致同意，任何一方不得單方面終止合同，否則由終止合同一方承擔全部經(jīng)濟損失。案例:30案例分析：本案是一起典型的外商利用合同中的品質條款進行詐騙的案例。鑄件表面“光潔”是一個十分含糊的概念，沒有具體標準和程度；“不得有裂紋、氣孔等鑄造缺陷”存在的隱患更大，極易使賣方陷入被動。對方的實際目標是25萬反保證金。這類合同的特點：價格誘人，工藝簡單；技術標準含糊，并設有陷阱；預收保證金等后逃之夭夭，或者反咬一口；被欺詐對象多為合同管理不嚴、缺乏外貿經(jīng)驗、急功近利的中小企業(yè)。案例分析：31數(shù)量條款是國際貨物買賣合同的主要交易條件，是雙方交接貨物的數(shù)量依據(jù)?！豆s》規(guī)定賣方必須按合同數(shù)量條款規(guī)定如數(shù)交付貨物，否則構成違約。如賣方多交，買方可以收取多交部分的全部或部分（應按合同價格付款），也可以拒收多交部分。如果賣方少交，賣方應在規(guī)定的交貨期屆滿前補交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔不合理的開支，同時買方保留要求損害賠償?shù)臋嗬５诙?jié)數(shù)量(Quantity)數(shù)量條款是國際貨物買賣合同的主要交易條件，是雙方交接貨物的數(shù)32案例：中國某公司從國外進口小麥，合同規(guī)定：數(shù)量200萬公噸，每公噸100美元。而外商裝船時裝運了230萬公噸，對多裝的30萬公噸，我方應如何處理？如果外商只裝運了180萬公噸，我方是否有權拒收全部小麥？例：某公司向國外某客商出口50噸小麥，賣方實際交貨時多交了2噸，買方可做出如下（）的決定。A、收取52噸貨物B、收取多交貨物中的1噸C、拒收52噸貨物D、拒收多交的2噸貨物案例：中國某公司從國外進口小麥，合同規(guī)定：數(shù)量200例：某公33我國：進出口商品的計量單位都采用國際單位制。不同的度量衡制度，同一計量單位表示的實際數(shù)量可能有差別。要主要各單位之間的運算。重量的表示方法（1）按毛重（GrossWeightGW）計算商品本身重量與內外包裝重量之和，是計算運費依據(jù)。（2）按凈重（NetWeight）計算（合同未注明，按凈重計算），凈重=毛重—皮重?！豆s》第56條：如果價格是按貨物的重量規(guī)定的，如有疑問，應按凈重確定。我國：進出口商品的計量單位都采用國際單位制。《公約》第56條34（3）按公量計算(ConditionedWeight)指用科學的方法抽去商品中的水分，然后加上標準的含水量所求得商品重量。適用于經(jīng)濟價值高，但含水量變化大的商品，如生絲。公量＝干重*（1＋標準回潮率）=實際重量（1＋標準回潮率）/（1＋實際回潮率）（4）法定重量（LegalWeight）商品本身重與直接接觸商品的包裝物重之和。即通常的NETWEIGHT。是海關計征關稅的依據(jù)。（3）按公量計算(ConditionedWeight)（435三、數(shù)量條款的規(guī)定（1）正確掌握成交數(shù)量案例：某出口公司與國外的買方訂了一份CIF合同合同規(guī)定：“番茄醬罐頭200箱，24罐×100克/箱”，即每箱裝24罐，每罐100克。但賣方在出貨時，卻裝運了200箱，每罐200克。國外買方見貨物的重量比合同多了一倍，拒絕收貨，并要求撤消合同。問：買方是否有權這么做，為什么？三、數(shù)量條款的規(guī)定36分析：買方有權這么做。本案中合同規(guī)定的商品規(guī)格為每罐100克，而賣方卻交付的是每罐200克，與合同規(guī)定的規(guī)格條件明顯不符，違反合同中的品質規(guī)定。盡管賣方交付給買方的罐頭重量高出一倍，對于買方來說，也并非好事。如果此規(guī)格的罐頭不適銷，還會給買方帶來損失。另外，假設進口國是實行進口貿易管制比較嚴格的國家，如果重量比進口許可證的重量多一倍，就可能遭到行政當局質詢，甚至被懷疑有逃避進口管制、偷稅等行為而追究責任，其后果是相當嚴重的。分析：37（2）數(shù)量條款應當明確具體若成交數(shù)量前使用大約、近似等字眼，根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》（以下簡稱UCP600）的規(guī)定，這個約數(shù)可解釋為交貨數(shù)量有不超過10%的增減幅度?！禪CP600》規(guī)定：除非信用證規(guī)定貨物的指定數(shù)量不得有增減外，在所支付款項不超過信用證金額的條件下，貨物數(shù)量準許有5%的增減幅度，但以包裝單位或個數(shù)記數(shù)時不適用。案例分析：我某公司出口布匹以信用證結算，買方銀行來證規(guī)定，數(shù)量大約為5000碼，每碼1美元，但金額注明為不超過總額5000美元，則我某公司如何掌握裝運數(shù)量？（2）數(shù)量條款應當明確具體38例：一賣方同意以每公噸300美元的價格向買方出售1200公噸一級大米，合同和信用證金額都為36萬美元。但賣方實際交付貨物時，大米的價格已發(fā)生了波動。因為價格波動一級大米的價格為350美元／公噸，而三級大米的價格為300美元／公噸，則（）A.賣方可交三級大米B.賣方應按合同規(guī)定交貨C.因價格波動賣方可按10%比例少交一些貨物D.無論進貨價多少，只要賣方的交貨符合合同和信用證規(guī)定，賣方就能收回36萬美元的貨款例：一賣方同意以每公噸300美元的價格向買方出售1200公噸39案例：黑龍江某貿易出口公司與俄羅斯某公司成交一筆黃豆出口交易。合同的數(shù)量條款規(guī)定：每袋黃豆凈重100公斤，共1000袋，合計100噸，但貨物運抵俄羅斯后，經(jīng)俄羅斯海關檢查，每袋黃豆凈重只有96公斤，1000袋共96噸，當時正遇市場黃豆價格下跌，俄羅斯公司以單貨不符為由，提出降價5%的要求，否則拒收。問：俄方的要求是否合理？我方應采取什么補救措施？另問：若該例黃豆不是用袋裝而是散裝，則結果又如何？案例：黑龍江某貿易出口公司與俄羅斯某公司成交一筆黃豆出口交易40（3）合理規(guī)定數(shù)量溢短裝條款（MoreorLessClause）允許多裝或少裝一定百分比的數(shù)量條款。數(shù)量機動幅度的大小要適當機動幅度選擇權的規(guī)定要合理機動幅度的選擇權可以由賣方、買方或船方行使。不管誰有選擇權，所裝貨物不得超過船舶的裝載量。計價方法要公平合理一般按合同計價和市場價格計價。合同中若未明確規(guī)定按何種價格計算，按照國際慣例，應按合同價格計算。（3）合理規(guī)定數(shù)量溢短裝條款（MoreorLessCl41案例：廣西某糧油進出口公司向南非出口食糖。合同規(guī)定：食糖，數(shù)量500公噸，每公噸120美元，可有3%增減，由賣方選擇；增減部分按合同價格計算。如果在交貨前食糖市場價格上漲，在不違反合同的情況下，賣方要想獲利，可裝多少公噸？如果市場價格下降呢?同年5月，此公司又向俄羅斯出口小麥，合同規(guī)定：數(shù)量1000公噸，每公噸100美元，以信用證支付。合同簽定后，俄羅斯開來信用證，金額為100000美元，問我方最多、最少可交多少公噸小麥？為什么？案例：42第三節(jié)包裝(Packing)

包裝：是商品的附屬品，使生產、流通以至消費順利進行的重要因素，商品對包裝的依附性越來越大。包裝條款是國際貨物買賣合同中的一項主要交易條件。提供約定的或通用的商品包裝是賣方的基本義務?！豆s》規(guī)定，賣方交付的貨物，如未按合同規(guī)定的方式裝箱或包裝，即構成違約。按照某些國家法律規(guī)定，賣方交付的貨物未按約定條件包裝，或者貨物的包裝與行業(yè)習慣不符，買方有權拒收貨物。意義：保護商品、美化商品基本要求：科學、經(jīng)濟、牢固、美觀、適銷第三節(jié)包裝(Packing)包裝：是商品的附43一、包裝的種類和作用運輸包裝(TransportPacking)

保護商品、方便運輸、減少運費、便于儲存、節(jié)省倉租、便于記數(shù)固濟牢經(jīng)銷售包裝(SellingPacking)

美化、宣傳、介紹商品美觀

吸引散裝貨物（BULKCARGO）：裸裝貨物（NUDECARGO）：包裝貨物（PACKEDCARGO）一、包裝的種類和作用運輸包裝(TransportPack44（1）運輸包裝又叫外包裝、大包裝。其類型有單位運輸包裝：如Case,Drum,Bags,Bale集合運輸包裝（1）運輸包裝集合運輸包裝45托盤：一組貨物下加墊板、帶叉口、便于叉車作業(yè)。集裝箱：由鋼、鋁板制成的大型貨框，可反復周轉；既是包裝又是運輸工具。20ft和40ft20’集裝箱40’集裝箱托盤：一組貨物下加墊板、帶叉口、便于叉車作業(yè)。集裝箱：由鋼、46二、運輸標志(shippingmark)又稱“嘜頭”，由一些字母、數(shù)字、簡單的文字及幾何圖形組成。其作用：運輸過程中辨認貨物，核對單證，避免錯發(fā)誤運。便于海關、買方了解貨物起到商業(yè)保密作用一般由賣方確定嘜頭形式聯(lián)合國歐洲經(jīng)濟委員會簡化國際貿易程序工作組，在國際標準化組織和國際貨物裝卸協(xié)調協(xié)會的支持下，制定了一項標準運輸標志向各國推薦使用。該標準運輸標志包括：二、運輸標志(shippingmark)聯(lián)合國歐洲經(jīng)濟委員47應注意的：不超過10行，每行不超過17個字母；標準字；不宜加上任何廣告性文字和圖形。盡可能在箱體的兩面刷上相同的嘜頭；刷制部位要適當，字高不低于5厘米；清晰、牢固。收貨人或買方名稱的英文縮寫字母或簡稱，可用簡單的幾何圖形表示。參考號（也可以不寫），如運單號，訂單號或發(fā)票號。目的港或目的地名稱，有中轉地需注明中轉地名稱。件號，同種包裝有兩種規(guī)格貨物，件號一定不能少。應注意的：不超過10行，每行不超過17個字母；標準字；不宜加48第4章合同的標的課件49

CDISANFRANCISCONo.1/100CMES/CNO.5624ECBANGKOKCTN/NO.1-500CDICME50（2）指示性標志(indicativemark)對容易破碎、殘損、變質的商品，簡單醒目的圖形和文字。提示在裝卸、運輸和保管過程中應注意的事。（2）指示性標志(indicativemark)對容易破碎51（3）警告性標志(warningmark)又叫“危險品標志”dangerouscargomark。對爆炸品、易燃品、腐蝕物、放射性物、氧化劑等。以簡單醒目的圖形和文字表明貨物危險的性質和等級，警告有關裝卸、運輸和保管人員按貨物特性采取響應措施，以保障人身安全和物資安全。（3）警告性標志(warningmark)又叫“危險品標志52三、銷售包裝（Innerpacking）直接接觸商品，進入零售，與消費者見面的包裝。種類繁多：堆疊式如飲料，懸掛式如帶掛鉤，透明式如食品，便攜式如手提袋，易開式如易拉罐，噴霧式如殺蚊劑。銷售包裝的標志和說明：裝潢、文字說明、條形碼物品條碼標志：是一種產品代碼，我國目前一般用13位的，國家代碼+制造廠商代碼+商品代碼+校驗碼。690—692大陸碼，489香港碼，471臺灣碼00—09美國、加拿大碼。三、銷售包裝（Innerpacking）53

54四、中性包裝及定牌、無牌定牌包裝是買方要求賣方在商品和包裝上采用其指定的商標和牌號。要注意：防止買方利用定牌來排擠賣方商標。買方所指定的商標有無產權糾紛。無牌包裝買方要求賣方在商品及包裝上免除任何商標或牌號。用于一些尚待進一步加工的半制成品。采用定牌和無牌包裝時，除非另有約定，一般都會注明生產國別。四、中性包裝及定牌、無牌定牌包裝是買方要求賣方在商品和包裝上55中性包裝，指在商品內外包裝上不注明制造國別、產地、廠名和原商標、牌號及其它可能導致識別商品來源的內容。中性包裝（NeutralPacking）定牌無牌++==定牌中性無牌中性中性包裝，指在商品內外包裝上不注明制造國別、產地、廠名和原商56包裝條款應包括：包裝材料包裝方式包裝費用運輸標志包裝：箱裝（什么箱、多大的箱）包裝：紙箱裝，每箱100雙五、包裝條款的內容商品的包裝除運輸包裝和銷售包裝外，襯墊物也是包裝的重要組成部分。包裝條款應包括：包裝：箱裝（什么箱、多大的箱）包裝：紙箱裝，57商品的包裝除運輸包裝和銷售包裝外，襯墊物也是包裝的重要組成部分。襯墊物一般用紙屑、紙條、防潮紙和各種塑料襯墊物。我國出口包裝不準用報紙之類做襯墊物。許多國家對產品包裝有著嚴格的管理，明確規(guī)定產品包裝空位不得超過包裝體積的25％，包裝成本不得超過產品價值的15％，對于過度的包裝要進行沒收、罰款。商品的包裝除運輸包裝和銷售包裝外，襯墊物也是包裝的重要組成部58每20件裝一盒子，10盒子裝一紙箱，共500紙箱（20piecestoabox,10boxestoanexportcarton.Total500cartonsonly.）每只紙包，外套塑料袋，每一打紙包裝一堅固新木箱，并刷信用證規(guī)定的嘜頭。共計400箱。（Eachpiecetobewrappedwithpaperandtoaplasticbag，eachdozenthentoanewstrongwoodencasebrushedwiththemarksspecifiedintherelevantL/C.Total400casesonly.）每20件裝一盒子，10盒子裝一紙箱，共500紙箱59案例：上海出口公司A與香港公司B成交自行車1000臺，由A繕制合同一式兩份，其中包裝條款規(guī)定為“Packedinwoodencase”（木箱裝）。將此合同寄至B方，然后由B簽回。B簽回的合同上于原包裝條款后加“C.K.D.”字樣，但未引起A公司注意。此后，B公司按合同開證、A公司憑信用證規(guī)定制單結匯完畢。貨到目的港。B發(fā)現(xiàn)系整臺自行車箱裝，由于自行車整臺進口需多交納20％進口稅。因此，拒收貨物并要求退還貨款。賣方此時才意識到C.K.D.是指COMPLETELYKNOCKEDDOWN(完全拆散)，只好認賠。案例：上海出口公司A與香港公司B成交自行車1000臺，由A繕60

銷售合同SALESCONTRACT賣方SELLER:明星化工進出口公司SuperStarChemicalIndustryIm.&Ex.Co.編號NO.:SC07102日期DATE:2007-3-13地點SIGNEDIN:中國大連開發(fā)區(qū)遼河西路10號No.10LiaoheRoadWest,DalianE&TDevelopmentZone,China買方BUYER:Smith&SonsCo.,Ltd.地點SIGNEDIN:美國紐約30大街106號No.10630StreetNewYorkUSA通訊方式Tel.：65-76328701買賣雙方同意以下條款達成交易：ThiscontractIsmadebyandagreedbetweentheBUYERandSELLER,inaccordancewiththetermsandconditionsstipulatedbelow.1.品名及規(guī)格Commodity&Specification2.數(shù)量Quantity3.單價及價格條款UnitPrice&TradeTerms4.金額Amount鋅鋇白(Lithopone）硫化鋅含量最低28%(ZnScontent28%min.)50公噸(500M/T)CIF新加坡每公噸110美元含傭3%(USD110PerM/TCIFC3%N.Y.)5500美元(US$55000)Total:50公噸5500美元允許With5%溢短裝：賣方可多裝或少裝百分之五，價格按合同單價計算。Moreorlessofshipmentallowedatthesellers’option銷售合同賣方SELLER:明星化工進出口公司編號NO.:61

5.總值TotalValue伍千伍佰美元整UniteStateDollarFiftyFivethousandsonly.6.包裝Packing每50公斤用內襯紙袋的玻璃纖維袋裝PackinginGlass-fiberbag,50kgeach.7.嘜頭ShippingMarksSINGAPORENO.1—up8.裝運期及運輸方式TimeofShipment&meansofTransportation2007年5月裝運，允許分批和轉船9.裝運港及目的地PortofLoading&Destination大連港裝船運往新加坡10.保險Insurance由賣方按中國人民保險公司海洋貨物運輸保險條款，按發(fā)票總值110%投保一切險加戰(zhàn)爭險。11.付款方式TermsofPayment買方應由賣方可接受的銀行于裝運月份前30天開立并送達賣方不可撤銷即期信用證，至裝運月份后第15天在中國議付有效。12.

品質與數(shù)量異議Quality/QuantityDiscrepance貨到港后7天內提出數(shù)量異議，60天內提出品質異議.13.仲裁Arbitration雙方發(fā)生爭議提請中華人民共和國對外貿易仲裁委員會仲裁，仲裁裁決是終局的。14.不可抗力ForceMajor如發(fā)生洪水、火災、地震等人力不可抗力事故，當事人需于15天內通知對方，當事人可免責。TheBuyerTheSellerSmith張建華(signature)(signature)5.總值伍千伍佰美元整6.包裝每562第四章合同的標的第四章合同的標的63合同的標是描述買賣合同中訂立品質、數(shù)量和包裝條款。貨號：HX1115品名：35頭餐茶具成交數(shù)量：542套包裝：紙箱裝，每箱裝1套，總計542箱ArticleNo.:Hx1115

Commodity:35-piecedinnerwareandteasetQuantity:542setsPacking:packedincartonsof1seteachonlyTotal:542cartons合同的標是描述買賣合同中訂立品質、數(shù)量和包裝條款。貨號：HX64第一節(jié)商品的品質商品的質量（CommodityNameandSpecification)條款即品質條款，指商品的內在質量和外觀形態(tài)的綜合。內在質量：化學成份、物理機械性能及生物學特征。外觀形態(tài)：造型、結構、色澤、味道等指標。商品質量的重要性商品質量是國際貨物買賣合同的主要條款之一；商品質量是買賣雙方產生爭議的主要原因；改進和提高商品質量是企業(yè)非價格競爭的重要手段；商品質量成為國家獎出限入的貿易保護主義手段（技術性貿易壁壘）。第一節(jié)商品的品質商品的質量（CommodityName65CASESTUDY

我國某公司同日本公司簽訂出口羊絨衫合同，共出口羊絨衫10000件，價值100萬美元。合同規(guī)定羊絨含量為100％，商標上也標明“100％羊絨”。當對方對我方公司羊絨衫進行檢驗后，發(fā)現(xiàn)羊絨含量不符合合同規(guī)定而提出索賠，要求賠償200萬美元。最后我方公司賠償數(shù)十萬美元結案。CASESTUDY我國某公司同日本公司簽訂出口羊絨衫合同66品質條款的重要性合同中的品質條款是買賣雙方交接貨物的依據(jù)各國法律及《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定：賣方交貨必須符合約定的質量，如賣方交貨不符合約定的品質條件，買方有權要求損害賠償，也可要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤消合同。品質條款的重要性合同中的品質條款是買賣雙方交接貨物的依據(jù)各國671.以實物或樣品表示2.以文字說明表示（1）憑賣方樣品

商品品質的表示方法（2）憑買方樣品買賣（1）憑規(guī)格買賣（2）憑等級買賣（3）憑標準買賣（4）憑品牌或商標買賣（5）憑產地名稱買賣（6）憑說明書和圖樣買賣

一、貨物品質的表示方法1.以實物或樣品表示2.以文字說明表示（1）憑賣方樣品商68（一）實物表示（1）看貨成交一般由賣方在貨物存放地點向買方展示擬出售的貨物，經(jīng)買方現(xiàn)場檢驗滿意后達成交易。一般只適合于古董、工藝品及首飾等貴重物品交易（2）憑樣（Sample）成交樣品是指以規(guī)定的方式從一批商品中抽取，或由生產和使用部門設計加工出來的有代表性的少量實物。以樣品來說明商品品質并約定以樣品作為交接貨物的品質依據(jù)。通常適用于那些品質難以用文字描述的商品的交易，如服裝、玩具及某些輕工業(yè)品和礦產品。（一）實物表示69標準樣品(standardsample)：又稱標樣或原樣（Typesampleororiginalsample）用以衡量交貨品質的樣品。一般確認后封存、鉛封、公證處存。參考樣品（Referencesample）是不能作為衡量交貨品質的樣品。賣方樣品。憑賣方樣品買賣時應注意：樣品是以代表整批貨物的平均品質，應具有代表性。提交“原樣”時應留封復樣，以便將來組織生產、交貨或處理糾紛時核對用。對非規(guī)格化商品，難以做到貨樣一致，應標“大致相符字樣。標準樣品(standardsample)：又稱標樣或原樣（70買方樣品。憑買方樣品時應注意的幾點應制作“回樣”（Countersample），經(jīng)買方確認后作為成交的依據(jù)。區(qū)分“標準樣品”和“參考樣品”對工業(yè)產權問題做出規(guī)定《公約》第42條規(guī)定：若賣方按照買方的提供的技術圖紙、規(guī)格等進行生產和交貨，而第三方根據(jù)工業(yè)產權或其他知識產權要求任何權利或其他要求時，賣方可不負責任。買方樣品。憑買方樣品時應注意的幾點《公約》第42條規(guī)定：若賣71對等樣品對等樣品實質上是將買方樣品轉換成賣方樣品。回樣(對等樣品)（ReturnSample）指賣方根據(jù)買方樣品制作，并交買方確認的樣品。復樣（KeepSample）指將原樣交給對方時，自己所保留的與原樣一致的樣品。美國DTC買方進口方湖北ITC賣方出口方1、樣品2、復制樣品3、確認接受對等樣品對等樣品實質上是將買方樣品轉換成賣方樣品。美國DTC72Casestudy我國A公司同新加坡B公司簽訂合同，出口一批童裝。洽談中，B看過A提供的樣品，同意以此作為交貨的品質標準。而出口合同的品質說明中只簡單寫明了規(guī)格、質料、顏色。貨到新加坡后買家提出“顏色不正、縫制工藝粗糙”，并要求退貨。A公司辯解貨物是憑樣品成交，樣品經(jīng)新加坡B公司確認過。B指出合同中并沒有寫明“憑樣品成交”字樣。Casestudy我國A公司同新加坡B公司簽訂合同，出口一73我方與越南某客商憑樣品成交達成一筆出口鐮刀的交易。合同中規(guī)定復驗有效期為貨物到達目的港后的60天。貨物到目的港經(jīng)越商復驗后，未提出任何異議。但事隔半年，越商來電稱：鐮刀全部生銹，只能降價出售，越商因此要求我方按成交價格的40%賠償其損失。我方接電后立即查看我方留存的復樣，也發(fā)現(xiàn)類似情況。問：我方應否同意對方的要求，為什么？我方與越南某客商憑樣品成交達成一筆出口鐮刀的交易。合同中規(guī)定74【分析】不應同意。（1）按照一般的國際慣例，買方對貨物作出檢驗后未提出異議，就構成了他對貨物的接受。（2）鐮刀全部生銹的原因不是鐮刀本身的內在缺陷，而是鐮刀與空氣中的氧發(fā)生了氧化作用引起的，是一種自然現(xiàn)象。當然如果想留住這個客戶，可以采用折中的方法會更好。

【分析】不應同意。75（二）憑說明表示商品質量（1）憑規(guī)格買賣（Salesbyspecification）是指一些足以反映商品品質的主要指標，如化學成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細等。在國貿中使用最為廣泛。如電池，從1號到5號，長短粗細及電容量都不相等。某種特定的規(guī)格適應特定的用途，一般不能混用。（二）憑說明表示商品質量（1）憑規(guī)格買賣（Salesby76憑規(guī)格買賣的技巧：賣方只需在合同中列入主要指標，而對商品品質不起重大影響的次要指標不要過多羅列。例：我國出口大豆的規(guī)格：水分(max)15%，含油量(min)17%，雜質(max)1%，不完善粒(max)7%。（2）憑等級買賣（Salebygrade)對同類商品按照規(guī)格中若干指標的差異，分為各不相同的若干等級。不同等級有不同規(guī)格，且每一等級的規(guī)格是固定不變的。賣方應按規(guī)定等級交貨,不能以次充好,不能以好充次憑規(guī)格買賣的技巧：賣方只需在合同中列入主要指標，而對商品品質77鮮雞蛋蛋殼呈淺棕色、清潔、品質新鮮特級每枚蛋凈重60~65克超級每枚蛋凈重55~60克大級每枚蛋凈重50~55克一級每枚蛋凈重45~50克二級每枚蛋凈重40~50克三級每枚蛋凈重35~40克良好平均品質：FAQ（FairAverageQuality）

俗稱“大路貨”（即中等貨），指一定時期內某地出口貨物的平均品質水平，適用于農副產品。合同中除表明“F.A.Q”外，最好訂有具體規(guī)格。鮮雞蛋蛋殼呈淺棕色、清潔、品質新鮮良好平均品質：FAQ78尚好可銷品質：GMQ（GoodMerchantableQuality），一般是指賣方所交貨物應為“品質尚好，合乎商銷”。適用于木材、冷凍魚蝦等商品。尚好可銷品質：GMQ（GoodMerchantableQ79產品質量標準認證1.美國：FDA2.歐盟：注冊號/HACCP（HACCP已經(jīng)成為國際上共同認可和接受的水產品安全保證體系

）3.國際組織：ISO9000系列標準4.具體企業(yè)：ADIDAS質量體系驗廠

、海爾歐盟注冊號，HACCP證書，美國FDA是食品進出口質量和安全的認證標準產品質量標準認證歐盟注冊號，HACCP證書，美國FDA是食品80（4）憑說明書和圖樣買賣（Salebydescriptionsandillustrations)適用于結構復雜、材料、設計要求嚴格的技術密集型產品，如電器、儀表、機器等采用。（5）憑產地名稱買賣（Salebynameoforigin)因產區(qū)的自然條件、傳統(tǒng)加工工藝等因素的影響，使產品具有獨特的風格和特色傳統(tǒng)農副產品、特色產品。景德鎮(zhèn)陶瓷、長白山人參，西湖龍井、黃山毛峰、法國香水、四川榨菜、紹興花雕酒、龍口粉絲等。（4）憑說明書和圖樣買賣（Salebydescripti81（6）憑商標或牌號買賣（Salebytrademarkorbrandname)結構復雜，無法用樣品或簡單的幾項指標來反映起質量全貌，必須通過說明書來完整地說明其具有的品質特征。機器、電器、儀表、大型設備、交通工具等技術密集型產品。適用于買主已十分熟悉其品質的輕紡產品或農副產品的買賣。（6）憑商標或牌號買賣（Salebytrademark82“海爾”牌彩色電視機，中國制造，型號SC374，制式PAL/BG，220伏，50赫茲，雙圓頭插座帶遙控?！癏aier”BrandColourTelevisionSet,MadeInChina,ModelSC374,PAL/GBSystem,220V,50HZ,TwoRoundPinPlug,WithRethRemoteControl.這個品質條款中采用了幾種表示商品品質的方法？？想一想

“海爾”牌彩色電視機，中國制造，型號SC374，制式PAL/83二、品質條款的規(guī)定《聯(lián)合國合同公約》規(guī)定：賣方所交商品與合同品質條款不符，買方可以要求損害賠償，也可要求修理或交付替代商品，甚至拒收商品或撤消合同。賣方對貨物的品質擔保義務：《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第三十六條第一款規(guī)定，賣方應對貨物在風險轉移于買方時所存在的任何不符合同的情形承擔責任，即使這種不符合合同的情況是在風險轉移買方后才明顯表示出來。二、品質條款的規(guī)定84訂立品質條款農副產品可規(guī)定一定的品質機動幅度：允許賣方所交貨物品質指標出現(xiàn)差異的幅度。對工業(yè)產品訂立品質公差（QualityTolerance)：指經(jīng)國際同行所公證的或買賣雙方認可的品質差異?？捎喠⑵焚|增減價條款（須在合同中注明）：在質量機動幅度與質量公差范圍內按合同單價計價，超出則予以增減價也可按實際進行計價。其方法有：規(guī)定范圍、規(guī)定極限、規(guī)定上下查閱。合同中可訂立交貨品質與樣品大致相同或類似條款。訂立品質條款85中國大米，良好平均品質。碎粒，最高20%,雜質，最高0.2%；水分，最高10%。(Chineserice，F(xiàn).A.Q..Brokengrains(max.),20%.Admixture(max.),0.2%.Moisture(max.),10%.)正確運用各種表示品質的方法能用一種方法表示品質的，一般不要用兩種或兩種以上的方法來表示，避免多重標準。如果在合同中有多重標準，賣方所交貨物的質量必須都要符合要求，因此在實務中最好要說明以其中之一為準，其他僅作參考。中國大米，良好平均品質。碎粒，最高20%,雜質，最高0.2%86品質條件要有科學性和合理性質量條款應盡量訂得明確具體，避免含混籠統(tǒng)，質量指標不宜采用“大約”、“左右”及“合理誤差”等用語。要切合國內生產實際，避免訂得過高、過低、過繁或過死。樣品號NT123長毛絨玩具，尺碼24英寸，根據(jù)賣方于2007年7月10日寄送的樣品。（SampleNT123,PlushToyBear,Size24“,asperthesampledispatchedbytheSelleron10thJuly,2007.）品質條件要有科學性和合理性87案例出口合同規(guī)定的商品為“手工制造書寫紙”。買主收到貨物后，經(jīng)檢驗發(fā)現(xiàn)該貨物部分工序為機械操作，而我方提供的所有單據(jù)均表示為手工制造，按該國法律應屬“不正當表示”和“過大宣傳”。遭用戶退貨，以致使進口人蒙受巨大損失，要求我方賠償。我方拒賠，主要理由有：（1)該商品的生產工序基本上是手工操作，在關鍵工序上完全采用手工制作；按本國行業(yè)習慣均表示為手工制造（2）該筆交易是經(jīng)買方當面先看樣品成交的，而實際貨物質量又與樣品一致，因此應認為該貨物與雙方約定的品質相符。案例88簡評應注意雙方對貨物品質在不同地區(qū)的理解差異，明確貨物的品質標準究竟是依照樣品還是強調完全手工。結果：經(jīng)中國國際貿易促進委員會有關人士調解，雙方取得諒解，中方賠償部分損失。某外商來電要我方提供大豆，要求按含油量20%，含水分15%，不完善粒6%，雜質1%的規(guī)格訂立合同，對此，在一般情況下，我方可以接受。對么？簡評某外商來電要我方提供大豆，要求按含油量20%，含水分1589案例:香港某商行向內地一企業(yè)按FOB條件訂購5000噸鑄鐵井蓋，合同總金額為305萬美元（約人民幣2534.5萬元）。貨物由買方提供圖樣進行生產。該合同品質條款規(guī)定：鑄件表面應光潔；鑄件不得有裂紋、氣孔、砂眼、縮孔、夾渣和其他鑄造缺陷。合同規(guī)定（1）：訂約后10天內賣方須向買方預付約人民幣25萬元“反保證金”，交第一批貨物后5天內退還保證金。合同規(guī)定（2）：貨物裝運前，賣方應通知買方前往產地抽樣檢驗，并簽署質量合格確認書；若質量不符合同要求，買方有權拒收貨物；不經(jīng)雙方一致同意，任何一方不得單方面終止合同，否則由終止合同一方承擔全部經(jīng)濟損失。案例:90案例分析：本案是一起典型的外商利用合同中的品質條款進行詐騙的案例。鑄件表面“光潔”是一個十分含糊的概念，沒有具體標準和程度；“不得有裂紋、氣孔等鑄造缺陷”存在的隱患更大，極易使賣方陷入被動。對方的實際目標是25萬反保證金。這類合同的特點：價格誘人，工藝簡單；技術標準含糊，并設有陷阱；預收保證金等后逃之夭夭，或者反咬一口；被欺詐對象多為合同管理不嚴、缺乏外貿經(jīng)驗、急功近利的中小企業(yè)。案例分析：91數(shù)量條款是國際貨物買賣合同的主要交易條件，是雙方交接貨物的數(shù)量依據(jù)?！豆s》規(guī)定賣方必須按合同數(shù)量條款規(guī)定如數(shù)交付貨物，否則構成違約。如賣方多交，買方可以收取多交部分的全部或部分（應按合同價格付款），也可以拒收多交部分。如果賣方少交，賣方應在規(guī)定的交貨期屆滿前補交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔不合理的開支，同時買方保留要求損害賠償?shù)臋嗬?。第二?jié)數(shù)量(Quantity)數(shù)量條款是國際貨物買賣合同的主要交易條件，是雙方交接貨物的數(shù)92案例：中國某公司從國外進口小麥，合同規(guī)定：數(shù)量200萬公噸，每公噸100美元。而外商裝船時裝運了230萬公噸，對多裝的30萬公噸，我方應如何處理？如果外商只裝運了180萬公噸，我方是否有權拒收全部小麥？例：某公司向國外某客商出口50噸小麥，賣方實際交貨時多交了2噸，買方可做出如下（）的決定。A、收取52噸貨物B、收取多交貨物中的1噸C、拒收52噸貨物D、拒收多交的2噸貨物案例：中國某公司從國外進口小麥，合同規(guī)定：數(shù)量200例：某公93我國：進出口商品的計量單位都采用國際單位制。不同的度量衡制度，同一計量單位表示的實際數(shù)量可能有差別。要主要各單位之間的運算。重量的表示方法（1）按毛重（GrossWeightGW）計算商品本身重量與內外包裝重量之和，是計算運費依據(jù)。（2）按凈重（NetWeight）計算（合同未注明，按凈重計算），凈重=毛重—皮重。《公約》第56條：如果價格是按貨物的重量規(guī)定的，如有疑問，應按凈重確定。我國：進出口商品的計量單位都采用國際單位制。《公約》第56條94（3）按公量計算(ConditionedWeight)指用科學的方法抽去商品中的水分，然后加上標準的含水量所求得商品重量。適用于經(jīng)濟價值高，但含水量變化大的商品，如生絲。公量＝干重*（1＋標準回潮率）=實際重量（1＋標準回潮率）/（1＋實際回潮率）（4）法定重量（LegalWeight）商品本身重與直接接觸商品的包裝物重之和。即通常的NETWEIGHT。是海關計征關稅的依據(jù)。（3）按公量計算(ConditionedWeight)（495三、數(shù)量條款的規(guī)定（1）正確掌握成交數(shù)量案例：某出口公司與國外的買方訂了一份CIF合同合同規(guī)定：“番茄醬罐頭200箱，24罐×100克/箱”，即每箱裝24罐，每罐100克。但賣方在出貨時，卻裝運了200箱，每罐200克。國外買方見貨物的重量比合同多了一倍，拒絕收貨，并要求撤消合同。問：買方是否有權這么做，為什么？三、數(shù)量條款的規(guī)定96分析：買方有權這么做。本案中合同規(guī)定的商品規(guī)格為每罐100克，而賣方卻交付的是每罐200克，與合同規(guī)定的規(guī)格條件明顯不符，違反合同中的品質規(guī)定。盡管賣方交付給買方的罐頭重量高出一倍，對于買方來說，也并非好事。如果此規(guī)格的罐頭不適銷，還會給買方帶來損失。另外，假設進口國是實行進口貿易管制比較嚴格的國家，如果重量比進口許可證的重量多一倍，就可能遭到行政當局質詢，甚至被懷疑有逃避進口管制、偷稅等行為而追究責任，其后果是相當嚴重的。分析：97（2）數(shù)量條款應當明確具體若成交數(shù)量前使用大約、近似等字眼，根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》（以下簡稱UCP600）的規(guī)定，這個約數(shù)可解釋為交貨數(shù)量有不超過10%的增減幅度?！禪CP600》規(guī)定：除非信用證規(guī)定貨物的指定數(shù)量不得有增減外，在所支付款項不超過信用證金額的條件下，貨物數(shù)量準許有5%的增減幅度，但以包裝單位或個數(shù)記數(shù)時不適用。案例分析：我某公司出口布匹以信用證結算，買方銀行來證規(guī)定，數(shù)量大約為5000碼，每碼1美元，但金額注明為不超過總額5000美元，則我某公司如何掌握裝運數(shù)量？（2）數(shù)量條款應當明確具體98例：一賣方同意以每公噸300美元的價格向買方出售1200公噸一級大米，合同和信用證金額都為36萬美元。但賣方實際交付貨物時，大米的價格已發(fā)生了波動。因為價格波動一級大米的價格為350美元／公噸，而三級大米的價格為300美元／公噸，則（）A.賣方可交三級大米B.賣方應按合同規(guī)定交貨C.因價格波動賣方可按10%比例少交一些貨物D.無論進貨價多少，只要賣方的交貨符合合同和信用證規(guī)定，賣方就能收回36萬美元的貨款例：一賣方同意以每公噸300美元的價格向買方出售1200公噸99案例：黑龍江某貿易出口公司與俄羅斯某公司成交一筆黃豆出口交易。合同的數(shù)量條款規(guī)定：每袋黃豆凈重100公斤，共1000袋，合計100噸，但貨物運抵俄羅斯后，經(jīng)俄羅斯海關檢查，每袋黃豆凈重只有96公斤，1000袋共96噸，當時正遇市場黃豆價格下跌，俄羅斯公司以單貨不符為由，提出降價5%的要求，否則拒收。問：俄方的要求是否合理？我方應采取什么補救措施？另問：若該例黃豆不是用袋裝而是散裝，則結果又如何？案例：黑龍江某貿易出口公司與俄羅斯某公司成交一筆黃豆出口交易100（3）合理規(guī)定數(shù)量溢短裝條款（MoreorLessClause）允許多裝或少裝一定百分比的數(shù)量條款。數(shù)量機動幅度的大小要適當機動幅度選擇權的規(guī)定要合理機動幅度的選擇權可以由賣方、買方或船方行使。不管誰有選擇權，所裝貨物不得超過船舶的裝載量。計價方法要公平合理一般按合同計價和市場價格計價。合同中若未明確規(guī)定按何種價格計算，按照國際慣例，應按合同價格計算。（3）合理規(guī)定數(shù)量溢短裝條款（MoreorLessCl101案例：廣西某糧油進出口公司向南非出口食糖。合同規(guī)定：食糖，數(shù)量500公噸，每公噸120美元，可有3%增減，由賣方選擇；增減部分按合同價格計算。如果在交貨前食糖市場價格上漲，在不違反合同的情況下，賣方要想獲利，可裝多少公噸？如果市場價格下降呢?同年5月，此公司又向俄羅斯出口小麥，合同規(guī)定：數(shù)量1000公噸，每公噸100美元，以信用證支付。合同簽定后，俄羅斯開來信用證，金額為100000美元，問我方最多、最少可交多少公噸小麥？為什么？案例：102第三節(jié)包裝(Packing)

包裝：是商品的附屬品，使生產、流通以至消費順利進行的重要因素，商品對包裝的依附性越來越大。包裝條款是國際貨物買賣合同中的一項主要交易條件。提供約定的或通用的商品包裝是賣方的基本義務?！豆s》規(guī)定，賣方交付的貨物，如未按合同規(guī)定的方式裝箱或包裝，即構成違約。按照某些國家法律規(guī)定，賣方交付的貨物未按約定條件包裝，或者貨物的包裝與行業(yè)習慣不符，買方有權拒收貨物。意義：保護商品、美化商品基本要求：科學、經(jīng)濟、牢固、美觀、適銷第三節(jié)包裝(Packing)包裝：是商品的附103一、包裝的種類和作用運輸包裝(TransportPacking)

保護商品、方便運輸、減少運費、便于儲存、節(jié)省倉租、便于記數(shù)固濟牢經(jīng)銷售包裝(SellingPacking)

美化、宣傳、介紹商品美觀

吸引散裝貨物（BULKCARGO）：裸裝貨物（NUDE