![假期社會(huì)實(shí)踐學(xué)習(xí)總結(jié)20223篇_第1頁](http://file4.renrendoc.com/view/2a488a41bd93a736d62218ab7bbafafa/2a488a41bd93a736d62218ab7bbafafa1.gif)
![假期社會(huì)實(shí)踐學(xué)習(xí)總結(jié)20223篇_第2頁](http://file4.renrendoc.com/view/2a488a41bd93a736d62218ab7bbafafa/2a488a41bd93a736d62218ab7bbafafa2.gif)
![假期社會(huì)實(shí)踐學(xué)習(xí)總結(jié)20223篇_第3頁](http://file4.renrendoc.com/view/2a488a41bd93a736d62218ab7bbafafa/2a488a41bd93a736d62218ab7bbafafa3.gif)
![假期社會(huì)實(shí)踐學(xué)習(xí)總結(jié)20223篇_第4頁](http://file4.renrendoc.com/view/2a488a41bd93a736d62218ab7bbafafa/2a488a41bd93a736d62218ab7bbafafa4.gif)
![假期社會(huì)實(shí)踐學(xué)習(xí)總結(jié)20223篇_第5頁](http://file4.renrendoc.com/view/2a488a41bd93a736d62218ab7bbafafa/2a488a41bd93a736d62218ab7bbafafa5.gif)
版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
本文格式為Word版,下載可任意編輯——假期社會(huì)實(shí)踐學(xué)習(xí)總結(jié)20223篇假期社會(huì)實(shí)踐學(xué)習(xí)總結(jié)20223篇
假期社會(huì)實(shí)踐學(xué)習(xí)總結(jié)2022篇1
為了進(jìn)一步提高自己各方面的才能,增加自己的社會(huì)閱歷,將大學(xué)所學(xué)的理論學(xué)識與實(shí)踐相結(jié)合,我于20_年7月20日至20_年8月20日在宿遷市從事工業(yè)電器銷售工作。
關(guān)于這一社會(huì)實(shí)踐的相關(guān)報(bào)告如下:
在一個(gè)月的工業(yè)電器銷售過程中,我學(xué)到了好多實(shí)踐閱歷和學(xué)識,這些閱歷和學(xué)識與我的專業(yè)學(xué)識緊密相關(guān),這是我最大的收獲。
工作時(shí)間每天早上8點(diǎn)到下午6點(diǎn)半,中午吃飯休息時(shí)間只有30—40分鐘。每天下班,感覺挺累的,最難的是
由于缺乏相應(yīng)的工業(yè)電器學(xué)識,下班后還要補(bǔ)。在第一周左右的時(shí)間里,我不斷了解到上百種工業(yè)電器的用途、價(jià)格、質(zhì)量、品牌、競爭對手等等。晚上經(jīng)?;厮奚帷凹影唷钡?點(diǎn)。有時(shí)候就是想偷懶,但是結(jié)果沒有做到。由于我知道,要想做好銷售,就務(wù)必在工作中投入足夠的精力,同時(shí)還務(wù)必了解產(chǎn)品的相關(guān)信息,否那么連壓服自己買這些產(chǎn)品都做不到,更別說壓服別人買你的產(chǎn)品了。
時(shí)間過得好快,一個(gè)星期過去了。一開頭什么都不懂,逐漸熟諳了自己想賣的產(chǎn)品。但是,我很領(lǐng)會(huì),這只是開頭工作的第一步。在未來的日子里,我需要加倍努力,像其他熟諳業(yè)務(wù)的員工一樣,為了增加我的銷售額,我會(huì)盡最大努力向客戶銷售電器
產(chǎn)品。在這段時(shí)間里,我經(jīng)常會(huì)受到顧客冰冷的目光,甚至是嚴(yán)肅的指責(zé)。有時(shí)候覺得挺生氣的,但還是需要和這個(gè)客戶微笑。我開頭從工作生活的美好空想一步步接近現(xiàn)實(shí)。我也真正意識到告成是如此之難
“確定要堅(jiān)持把工作做好”成了我每天起床前對自己說的第一句話。我更加努力,更熱心地為客戶服務(wù),但我的努力并沒有產(chǎn)生預(yù)期的效果。我還沒有賣出我的產(chǎn)品。唯一不同的是,我的熱心服務(wù)讓我吃了不少“白眼”。與此同時(shí),我試圖用不同的方式對付我的工作和生活。逐漸的,我學(xué)會(huì)了適應(yīng)這個(gè)工作和生活。雖然我的產(chǎn)品依舊沒有告成銷售,但我覺得我的工作變得更加強(qiáng)大,我的心情變得更加輕松,我的精神得到了極大的得志。
就這樣,又過了兩個(gè)星期,我的產(chǎn)品還是沒有賣出去,但是我對自己的工作越來越合意,同時(shí)整個(gè)人的精神世界也大大的得到了得志和提升,行動(dòng)起來也有了激情和自信。同時(shí),在這兩個(gè)星期里,我專心關(guān)注優(yōu)秀同事向客戶推銷時(shí)所使用的語言、銷售方法和技巧,把它們背下來,積累和總結(jié)自己的閱歷。
這個(gè)實(shí)踐活動(dòng)快終止的時(shí)候,是我第一次也是唯一一次自己賣一個(gè)電器產(chǎn)品。事情是這樣的:那天中午,一對中年夫婦想買一臺空調(diào),但是不知道該買哪一臺,而我恰好很了解空調(diào)。聽了我細(xì)致介紹的各種空調(diào),他們還在躊躇,一方面是由于價(jià)格對比高,另一方面是由于不確定我介紹的空調(diào)是否適合。
他們。這時(shí),我先給了他們一杯水,一是讓客戶對我有好感,信任我,二是給自己一個(gè)緩沖,讓自己斟酌下一步該怎么做。經(jīng)過幾十秒的高速斟酌,我開頭進(jìn)一步推廣。接下來我細(xì)致詢問了他們家的用電設(shè)備以及他們對電器的要求。半個(gè)多小時(shí)后,我一一解答了他們的不解。然后我從他們的表情可以看出,他們已經(jīng)抉擇買這個(gè)格力空調(diào)了,只是想降價(jià)。經(jīng)過一輪討價(jià)還價(jià),我把價(jià)格降了一點(diǎn)。結(jié)果,成交了。那時(shí)候的我,開心得像個(gè)領(lǐng)壓歲錢的孩子。幾天后,我完成了我的社會(huì)實(shí)踐,但我感到分外驕傲,由于我是在這個(gè)活動(dòng)中長大的。
由于還沒開學(xué),就在家呆了幾天,有時(shí)候會(huì)斟酌整個(gè)社會(huì)實(shí)踐
活動(dòng)的經(jīng)過,我驀然的察覺了大量自己在工作中沒有留神到的事情。首先,我所在的公司是一家產(chǎn)品代銷商,而類似的同行在鄰近有大量家,但是生意為什么沒有我們家的好?我們的大片面產(chǎn)品是向本地的專業(yè)品牌銷售商直接進(jìn)貨的,顧客為什么不向這些銷售商直接購買呢?我們公司有一批長期的客戶,老總到底是怎樣與他們保持長期的合作關(guān)系的?一連數(shù)天,我都斟酌著這些問題。最終我得出了一些對這些問題的看法。對于第一個(gè)問題:我所在的公司一是地理位置對比好,處于道路交匯處;二是服務(wù)周到,主要是公司對每個(gè)工作人員都舉行對于有關(guān)產(chǎn)品的培訓(xùn),使得工作人員能夠很好地服務(wù)顧客,根本能做到顧客有問,我們必可答,還有工作人員的服務(wù)態(tài)度很好。對于其次個(gè)問題:一是品牌代理商為了保證零售批發(fā)商的利益,他們出售給散客的價(jià)格一般會(huì)與零售批發(fā)商的售價(jià)一樣,二是品牌代理商的貨品過于單一,大量散客往往要買幾種不同的電器。對與第三個(gè)問題:我至今無法想明白,更不用說老總的概括操作了。
雖然這次實(shí)踐活動(dòng)只有短短的一個(gè)月,但是我卻收獲了大量以前根本就沒有意識到的東西,懂得了大量為人處世的做法,也獲得了不少電器學(xué)識。在這些方面中:電器學(xué)識屬于技能,只要精心,在較短的時(shí)間內(nèi)就可以收獲;而為人處世的道理卻是需要相當(dāng)長的時(shí)間來融會(huì)貫串的。在銷售電器過程中,我學(xué)會(huì)了忍耐、微笑與宣泄。無論什么時(shí)候,你都務(wù)必學(xué)會(huì)操縱自己的心緒,細(xì)心的等待,急躁、沖動(dòng)、冒進(jìn)只會(huì)裁減你告成的籌碼,增加自己失敗的機(jī)率。這方面的修養(yǎng)并不是通過一兩本書就可以得到,也不是一兩天能夠培養(yǎng)起來。
只有當(dāng)你自己在社會(huì)中闖蕩時(shí)才會(huì)逐漸的有所領(lǐng)悟,才會(huì)從內(nèi)心深處采納它,并且運(yùn)用它,使自己一步步走向告成。當(dāng)你遇到目生人時(shí),你可以微笑;當(dāng)你向別人介紹自己或者推銷產(chǎn)品時(shí),你可以微笑;當(dāng)你遇到別人提問而自己有不懂時(shí),你也可以微笑;當(dāng)你陷入窘境向別人求救時(shí),你也可以微笑總之,在絕大片面場合里,你都可以通過微笑來回避或者解決所遇到的問題。所以微笑不僅僅是一種面部表情,更是一種人生的藝術(shù),假設(shè)你能夠很好的運(yùn)用這門藝術(shù),那么你將取得巨大的收獲。但需要留神的是這種微笑應(yīng)是自然的,隨時(shí)可以在不同的境況下調(diào)用的,要做到這一點(diǎn),并非易事。
終究每個(gè)人都無法時(shí)刻保持一種冷靜的心態(tài)去對付問題,因此人在心緒失控下是分外難做到保持微笑的。我們需要通過平日的修養(yǎng)來做到這一點(diǎn)。當(dāng)你長期處于壓抑之中,那么你就應(yīng)當(dāng)留神了,由于若不實(shí)時(shí)將你自己釋放出來,你就分外有可能隨之垮掉。這時(shí)你最為需要的是宣泄,盡情地宣泄,只有這樣,你才能夠回歸自我,重新平衡自己的心態(tài),讓自己再次彌漫彌漫活力與激情,更好的完成學(xué)習(xí)與工作。否那么,你首先會(huì)心態(tài)變老,甚至死亡。接著你會(huì)感覺到自己不堪重負(fù),逐漸地,你的精力就會(huì)大大減退,最終心里與生理一同崩潰。所以我們分外有必要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間與適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn),以最正確的方式去宣泄自己的不滿與壓力,并學(xué)會(huì)享受這種喜悅。
在工作的時(shí)間里,我時(shí)常聽到其他同事陳述老總的人生體驗(yàn)與發(fā)家史。我自己也親眼看到了老總的待人接物與其取得的巨大告成。這些都深深的感染著我,鼓舞著我。我在此時(shí)開頭規(guī)劃自己未來的人生。我從小就有著猛烈的愿望去做一名商人,但是隨著年齡的增長,周邊環(huán)境的影響,我的這個(gè)愿望逐漸的淡了下來。如今,我親眼從別人身上看到了告成,也看到了告成背后的辛酸苦楚,我堅(jiān)強(qiáng)了自己的信念,并且決心將為成為一名卓越的商人而奮斗畢竟。我將把現(xiàn)在的種種阻撓變成鞭策自己的強(qiáng)大動(dòng)力,尤其是家人的反對。我將此后刻起,腳踏實(shí)地的一步步朝著自己的理想邁進(jìn)。
假期社會(huì)實(shí)踐學(xué)習(xí)總結(jié)2022篇2
為了進(jìn)一步提高自己各方面的才能,增加自己的社會(huì)閱歷,將大學(xué)所學(xué)的理論學(xué)識與實(shí)踐相結(jié)合,我于20_年7月20日至20_年8月20日在宿遷市從事工業(yè)電器銷售工作。
關(guān)于這一社會(huì)實(shí)踐的相關(guān)報(bào)告如下:
在一個(gè)月的工業(yè)電器銷售過程中,我學(xué)到了好多實(shí)踐閱歷和學(xué)識,這些閱歷和學(xué)識與我的專業(yè)學(xué)識緊密相關(guān),這是我最大的收獲。
工作時(shí)間每天早上8點(diǎn)到下午6點(diǎn)半,中午吃飯休息時(shí)間只有30—40分鐘。每天下班,感覺挺累的,最難的是
由于缺乏相應(yīng)的工業(yè)電器學(xué)識,下班后還要補(bǔ)。在第一周左右的時(shí)間里,我不斷了解到上百種工業(yè)電器的用途、價(jià)格、質(zhì)量、品牌、競爭對手等等。晚上經(jīng)?;厮奚帷凹影唷钡?點(diǎn)。有時(shí)候就是想偷懶,但是結(jié)果沒有做到。由于我知道,要想做好銷售,就務(wù)必在工作中投入足夠的精力,同時(shí)還務(wù)必了解產(chǎn)品的相關(guān)信息,否那么連壓服自己買這些產(chǎn)品都做不到,更別說壓服別人買你的產(chǎn)品了。
時(shí)間過得好快,一個(gè)星期過去了。一開頭什么都不懂,逐漸熟諳了自己想賣的產(chǎn)品。但是,我很領(lǐng)會(huì),這只是開頭工作的第一步。在未來的日子里,我需要加倍努力,像其他熟諳業(yè)務(wù)的員工一樣,為了增加我的銷售額,我會(huì)盡最大努力向客戶銷售電器
產(chǎn)品。在這段時(shí)間里,我經(jīng)常會(huì)受到顧客冰冷的目光,甚至是嚴(yán)肅的指責(zé)。有時(shí)候覺得挺生氣的,但還是需要和這個(gè)客戶微笑。我開頭從工作生活的美好空想一步步接近現(xiàn)實(shí)。我也真正意識到告成是如此之難
“確定要堅(jiān)持把工作做好”成了我每天起床前對自己說的第一句話。我更加努力,更熱心地為客戶服務(wù),但我的努力并沒有產(chǎn)生預(yù)期的效果。我還沒有賣出我的產(chǎn)品。唯一不同的是,我的熱心服務(wù)讓我吃了不少“白眼”。與此同時(shí),我試圖用不同的方式對付我的工作和生活。逐漸的,我學(xué)會(huì)了適應(yīng)這個(gè)工作和生活。雖然我的產(chǎn)品依舊沒有告成銷售,但我覺得我的工作變得更加強(qiáng)大,我的心情變得更加輕松,我的精神得到了極大的得志。
就這樣,又過了兩個(gè)星期,我的產(chǎn)品還是沒有賣出去,但是我對自己的工作越來越合意,同時(shí)整個(gè)人的精神世界也大大的得到了得志和提升,行動(dòng)起來也有了激情和自信。同時(shí),在這兩個(gè)星期里,我專心關(guān)注優(yōu)秀同事向客戶推銷時(shí)所使用的語言、銷售方法和技巧,把它們背下來,積累和總結(jié)自己的閱歷。
這個(gè)實(shí)踐活動(dòng)快終止的時(shí)候,是我第一次也是唯一一次自己賣一個(gè)電器產(chǎn)品。事情是這樣的:那天中午,一對中年夫婦想買一臺空調(diào),但是不知道該買哪一臺,而我恰好很了解空調(diào)。聽了我細(xì)致介紹的各種空調(diào),他們還在躊躇,一方面是由于價(jià)格對比高,另一方面是由于不確定我介紹的空調(diào)是否適合。
他們。這時(shí),我先給了他們一杯水,一是讓客戶對我有好感,信任我,二是給自己一個(gè)緩沖,讓自己斟酌下一步該怎么做。經(jīng)過幾十秒的高速斟酌,我開頭進(jìn)一步推廣。接下來我細(xì)致詢問了他們家的用電設(shè)備以及他們對電器的要求。半個(gè)多小時(shí)后,我一一解答了他們的不解。然后我從他們的表情可以看出,他們已經(jīng)抉擇買這個(gè)格力空調(diào)了,只是想降價(jià)。經(jīng)過一輪討價(jià)還價(jià),我把價(jià)格降了一點(diǎn)。結(jié)果,成交了。那時(shí)候的我,開心得像個(gè)領(lǐng)壓歲錢的孩子。幾天后,我完成了我的社會(huì)實(shí)踐,但我感到分外驕傲,由于我是在這個(gè)活動(dòng)中長大的。
由于還沒開學(xué),就在家呆了幾天,有時(shí)候會(huì)斟酌整個(gè)社會(huì)實(shí)踐
活動(dòng)的經(jīng)過,我驀然的察覺了大量自己在工作中沒有留神到的事情。首先,我所在的公司是一家產(chǎn)品代銷商,而類似的同行在鄰近有大量家,但是生意為什么沒有我們家的好?我們的大片面產(chǎn)品是向本地的專業(yè)品牌銷售商直接進(jìn)貨的,顧客為什么不向這些銷售商直接購買呢?我們公司有一批長期的客戶,老總到底是怎樣與他們保持長期的合作關(guān)系的?一連數(shù)天,我都斟酌著這些問題。最終我得出了一些對這些問題的看法。對于第一個(gè)問題:我所在的公司一是地理位置對比好,處于道路交匯處;二是服務(wù)周到,主要是公司對每個(gè)工作人員都舉行對于有關(guān)產(chǎn)品的培訓(xùn),使得工作人員能夠很好地服務(wù)顧客,根本能做到顧客有問,我們必可答,還有工作人員的服務(wù)態(tài)度很好。對于其次個(gè)問題:一是品牌代理商為了保證零售批發(fā)商的利益,他們出售給散客的價(jià)格一般會(huì)與零售批發(fā)商的售價(jià)一樣,二是品牌代理商的貨品過于單一,大量散客往往要買幾種不同的電器。對與第三個(gè)問題:我至今無法想明白,更不用說老總的概括操作了。
雖然這次實(shí)踐活動(dòng)只有短短的一個(gè)月,但是我卻收獲了大量以前根本就沒有意識到的東西,懂得了大量為人處世的做法,也獲得了不少電器學(xué)識。在這些方面中:電器學(xué)識屬于技能,只要精心,在較短的時(shí)間內(nèi)就可以收獲;而為人處世的道理卻是需要相當(dāng)長的時(shí)間來融會(huì)貫串的。在銷售電器過程中,我學(xué)會(huì)了忍耐、微笑與宣泄。無論什么時(shí)候,你都務(wù)必學(xué)會(huì)操縱自己的心緒,細(xì)心的等待,急躁、沖動(dòng)、冒進(jìn)只會(huì)裁減你告成的籌碼,增加自己失敗的機(jī)率。這方面的修養(yǎng)并不是通過一兩本書就可以得到,也不是一兩天能夠培養(yǎng)起來。
只有當(dāng)你自己在社會(huì)中闖蕩時(shí)才會(huì)逐漸的有所領(lǐng)悟,才會(huì)從內(nèi)心深處采納它,并且運(yùn)用它,使自己一步步走向告成。當(dāng)你遇到目生人時(shí),你可以微笑;當(dāng)你向別人介紹自己或者推銷產(chǎn)品時(shí),你可以微笑;當(dāng)你遇到別人提問而自己有不懂時(shí),你也可以微笑;當(dāng)你陷入窘境向別人求救時(shí),你也可以微笑總之,在絕大片面場合里,你都可以通過微笑來回避或者解決所遇到的問題。所以微笑不僅僅是一種面部表情,更是一種人生的藝術(shù),假設(shè)你能夠很好的運(yùn)用這門藝術(shù),那么你將取得巨大的收獲。但需要留神的是這種微笑應(yīng)是自然的,隨時(shí)可以在不同的境況下調(diào)用的,要做到這一點(diǎn),并非易事。
終究每個(gè)人都無法時(shí)刻保持一種冷靜的心態(tài)去對付問題,因此人在心緒失控下是分外難做到保持微笑的。我們需要通過平日的修養(yǎng)來做到這一點(diǎn)。當(dāng)你長期處于壓抑之中,那么你就應(yīng)當(dāng)留神了,由于若不實(shí)時(shí)將你自己釋放出來,你就分外有可能隨之垮掉。這時(shí)你最為需要的是宣泄,盡情地宣泄,只有這樣,你才能夠回歸自我,重新平衡自己的心態(tài),讓自己再次彌漫彌漫活力與激情,更好的完成學(xué)習(xí)與工作。否那么,你首先會(huì)心態(tài)變老,甚至死亡。接著你會(huì)感覺到自己不堪重負(fù),逐漸地,你的精力就會(huì)大大減退,最終心里與生理一同崩潰。所以我們分外有必要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間與適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn),以最正確的方式去宣泄自己的不滿與壓力,并學(xué)會(huì)享受這種喜悅。
在工作的時(shí)間里,我時(shí)常聽到其他同事陳述老總的人生體驗(yàn)與發(fā)家史。我自己也親眼看到了老總的待人接物與其取得的巨大告成。這些都深深的感染著我,鼓舞著我。我在此時(shí)開頭規(guī)劃自己未來的人生。我從小就有著猛烈的愿望去做一名商人,但是隨著年齡的增長,周邊環(huán)境的影響,我的這個(gè)愿望逐漸的淡了下來。如今,我親眼從別人身上看到了告成,也看到了告成背后的辛酸苦楚,我堅(jiān)強(qiáng)了自己的信念,并且決心將為成為一名卓越的商人而奮斗畢竟。我將把現(xiàn)在的種種阻撓變成鞭策自己的強(qiáng)大動(dòng)力,尤其是家人的反對。我將此后刻起,腳踏實(shí)地的一步步朝著自己的理想邁進(jìn)。
假期社會(huì)實(shí)踐學(xué)習(xí)總結(jié)2022篇3
為了進(jìn)一步提高自己各方面的才能,增加自己的社會(huì)閱歷,將大學(xué)所學(xué)的理論學(xué)識與實(shí)踐相結(jié)合,我于20_年7月20日至20_年8月20日在宿遷市從事工業(yè)電器銷售工作。
關(guān)于這一社會(huì)實(shí)踐的相關(guān)報(bào)告如下:
在一個(gè)月的工業(yè)電器銷售過程中,我學(xué)到了好多實(shí)踐閱歷和學(xué)識,這些閱歷和學(xué)識與我的專業(yè)學(xué)識緊密相關(guān),這是我最大的收獲。
工作時(shí)間每天早上8點(diǎn)到下午6點(diǎn)半,中午吃飯休息時(shí)間只有30—40分鐘。每天下班,感覺挺累的,最難的是
由于缺乏相應(yīng)的工業(yè)電器學(xué)識,下班后還要補(bǔ)。在第一周左右的時(shí)間里,我不斷了解到上百種工業(yè)電器的用途、價(jià)格、質(zhì)量、品牌、競爭對手等等。晚上經(jīng)?;厮奚帷凹影唷钡?點(diǎn)。有時(shí)候就是想偷懶,但是結(jié)果沒有做到。由于我知道,要想做好銷售,就務(wù)必在工作中投入足夠的精力,同時(shí)還務(wù)必了解產(chǎn)品的相關(guān)信息,否那么連壓服自己買這些產(chǎn)品都做不到,更別說壓服別人買你的產(chǎn)品了。
時(shí)間過得好快,一個(gè)星期過去了。一開頭什么都不懂,逐漸熟諳了自己想賣的產(chǎn)品。但是,我很領(lǐng)會(huì),這只是開頭工作的第一步。在未來的日子里,我需要加倍努力,像其他熟諳業(yè)務(wù)的員工一樣,為了增加我的銷售額,我會(huì)盡最大努力向客戶銷售電器
產(chǎn)品。在這段時(shí)間里,我經(jīng)常會(huì)受到顧客冰冷的目光,甚至是嚴(yán)肅的指責(zé)。有時(shí)候覺得挺生氣的,但還是需要和這個(gè)客戶微笑。我開頭從工作生活的美好空想一步步接近現(xiàn)實(shí)。我也真正意識到告成是如此之難
“確定要堅(jiān)持把工作做好”成了我每天起床前對自己說的第一句話。我更加努力,更熱心地為客戶服務(wù),但我的努力并沒有產(chǎn)生預(yù)期的效果。我還沒有賣出我的產(chǎn)品。唯一不同的是,我的熱心服務(wù)讓我吃了不少“白眼”。與此同時(shí),我試圖用不同的方式對付我的工作和生活。逐漸的,我學(xué)會(huì)了適應(yīng)這個(gè)工作和生活。雖然我的產(chǎn)品依舊沒有告成銷售,但我覺得我的工作變得更加強(qiáng)大,我的心情變得更加輕松,我的精神得到了極大的得志。
就這樣,又過了兩個(gè)星期,我的產(chǎn)品還是沒有賣出去,但是我對自己的工作越來越合意,同時(shí)整個(gè)人的精神世界也大大的得到了得志和提升,行動(dòng)起來也有了激情和自信。同時(shí),在這兩個(gè)星期里,我專心關(guān)注優(yōu)秀同事向客戶推銷時(shí)所使用的語言、銷售方法和技巧,把它們背下來,積累和總結(jié)自己的閱歷。
這個(gè)實(shí)踐活動(dòng)快終止的時(shí)候,是我第一次也是唯一一次自己賣一個(gè)電器產(chǎn)品。事情是這樣的:那天中午,一對中年夫婦想買一臺空調(diào),但是不知道該買哪一臺,而我恰好很了解空調(diào)。聽了我細(xì)致介紹的各種空調(diào),他們還在躊躇,一方面是由于價(jià)格對比高,另一方面是由于不確定我介紹的空調(diào)是否適合。
他們。這時(shí),我先給了他們一杯水,一是讓客戶對我有好感,信任我,二是給自己一個(gè)緩沖,讓自己斟酌下一步該怎么做。經(jīng)過幾十秒的高速斟酌,我開頭進(jìn)一步推廣。接下來我細(xì)致詢問了他們家的用電設(shè)備以及他們對電器的要求。半個(gè)多小時(shí)后,我一一解答了他們的不解。然后我從他們的表情可以看出,他們已經(jīng)抉擇買這個(gè)格力空調(diào)了,只是想降價(jià)。經(jīng)過一輪討價(jià)還價(jià),我把價(jià)格降了一點(diǎn)。結(jié)果,成交了。那時(shí)候的我,開心得像個(gè)領(lǐng)壓歲錢的孩子。幾天后,我完成了我的社會(huì)實(shí)踐,但我感到分外驕傲,由于我是在這個(gè)活動(dòng)中長大的。
由于還沒開學(xué),就在家呆了幾天,有時(shí)候會(huì)斟酌整個(gè)社會(huì)實(shí)踐
活動(dòng)的經(jīng)過,我驀然的察覺了大量自己在工作中沒有留神到的事情。首先,我所在的公司是一家產(chǎn)品代銷商,而類似的同行在鄰近有大量家,但是生意為什么沒有我們家的好?我們的大片面產(chǎn)品是向本地的專業(yè)品牌銷售商直接進(jìn)貨的,顧客為什么不向這些銷售商直接購買呢?我們公司有一批長期的客戶,老總到底是怎樣與他們保持長期的合作關(guān)系的?一連數(shù)天,我都斟酌著這些問題。最終我得出了一些對這些問題的看法。對于第一個(gè)問題:我所在的公司一是地理位置對比好,處于道路交匯處;二是服務(wù)周到,主要是公司對每個(gè)工作人員都舉行對于有關(guān)產(chǎn)品的培訓(xùn),使得工作人員能夠很好地服務(wù)顧客,根本能做到顧客有問,我們必可答,還有工作人員的服務(wù)態(tài)度很好。對于其次個(gè)問題:一是品牌代理商為了保證零售批發(fā)商的利益,他們出售給散客的價(jià)格一般會(huì)與零售批發(fā)商的售價(jià)一樣,二是品牌代理商的貨品過于單一,大量散客往往要買幾種不同的電器。對與第三個(gè)問題:我至今無法想明白,更不用說老總的概括操作了。
雖然這次實(shí)踐活動(dòng)只有短短的一個(gè)月,但是我卻收獲了大量以前根本就沒有意識到的東西,懂得了大量為人處世的做法,也獲得了不少電器學(xué)識。在這些方面中:電器學(xué)識屬于技能,只要精心,在較短的時(shí)間內(nèi)就可以收獲;而為人處世的道理卻是需要相當(dāng)長的時(shí)間來融會(huì)貫串的。在銷售電器過程中,我學(xué)會(huì)了忍耐、微笑與宣泄。無論什么時(shí)候,你都務(wù)必學(xué)會(huì)操縱自己的心緒,細(xì)心的等待,急躁、沖動(dòng)、冒進(jìn)只會(huì)裁減你告成的籌碼,增加自己失敗的機(jī)率。這方面的修養(yǎng)并不是通過一兩本書就可以得
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2025-2030全球工業(yè)機(jī)器人減速馬達(dá)行業(yè)調(diào)研及趨勢分析報(bào)告
- 2025-2030全球精準(zhǔn)化放射免疫治療行業(yè)調(diào)研及趨勢分析報(bào)告
- 中國蚊香市場規(guī)模預(yù)測及投資戰(zhàn)略咨詢報(bào)告
- 年產(chǎn)50萬套汽車零部件工藝升級改造項(xiàng)目資金申請報(bào)告
- 減速機(jī)生產(chǎn)擴(kuò)建項(xiàng)目申請備案可行性研究報(bào)告
- 2025-2030年中國尼龍布拉桿箱項(xiàng)目投資可行性研究分析報(bào)告
- 商貿(mào)物流行業(yè)市場風(fēng)險(xiǎn)投資及融資策略趨勢分析研究報(bào)告(2024-2030版)
- 2025年度智能社區(qū)物業(yè)管理服務(wù)合同規(guī)范版
- 2025年度船舶租賃船舶租賃市場推廣合同
- 2025年度酒水行業(yè)電子商務(wù)解決方案合同范本
- (二模)遵義市2025屆高三年級第二次適應(yīng)性考試試卷 地理試卷(含答案)
- 二零二五隱名股東合作協(xié)議書及公司股權(quán)代持及回購協(xié)議
- 風(fēng)電設(shè)備安裝施工專項(xiàng)安全措施
- IQC培訓(xùn)課件教學(xué)課件
- 2025年計(jì)算機(jī)二級WPS考試題目
- 高管績效考核全案
- 2024年上海市中考英語試題和答案
- 教育部《中小學(xué)校園食品安全和膳食經(jīng)費(fèi)管理工作指引》知識培訓(xùn)
- 長沙醫(yī)學(xué)院《無機(jī)化學(xué)》2021-2022學(xué)年第一學(xué)期期末試卷
- eras婦科腫瘤圍手術(shù)期管理指南解讀
- GB/T 750-2024水泥壓蒸安定性試驗(yàn)方法
評論
0/150
提交評論