休閑農(nóng)莊升級(jí)改造案例課件

大家好大家好1休閑農(nóng)莊改造升級(jí)的案例休閑農(nóng)莊改造升級(jí)的案例2問題探究解決之道案例分享123問題探究解決之道案例分享1233問題探究1問題探究14農(nóng)莊規(guī)劃設(shè)計(jì)與發(fā)展普遍存在的四大問題無品牌輕營(yíng)銷無推廣缺少科學(xué)規(guī)劃和定位管理體系不健全農(nóng)莊規(guī)劃設(shè)計(jì)與發(fā)展普遍存在的四大問題無品牌輕營(yíng)銷缺少科學(xué)規(guī)5規(guī)劃規(guī)劃就是省錢，省錢就是賺錢！

規(guī)劃規(guī)劃就是省錢，省錢就是賺錢！6

要讓農(nóng)莊的持續(xù)經(jīng)營(yíng)與生態(tài)的合理開發(fā)達(dá)到協(xié)調(diào)的必要前提就是一個(gè)好的規(guī)劃。所謂好的規(guī)劃應(yīng)該是人本的、科學(xué)的、經(jīng)濟(jì)的、前瞻的，即充分挖掘現(xiàn)有資源、充分利用每一筆資金、避免重復(fù)建設(shè)、以最小的投入布局最大的產(chǎn)出。要讓農(nóng)莊的持續(xù)經(jīng)營(yíng)與生態(tài)的合理開發(fā)達(dá)到協(xié)調(diào)的必要7管理抓管理練內(nèi)功，向管理要效益！

管理抓管理練內(nèi)功，向管理要效益！8

管理就是制定，執(zhí)行，檢查和改進(jìn)。一個(gè)農(nóng)莊的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展必須建立在一套規(guī)范、科學(xué)的管理機(jī)制之上，建立一支富有戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力的精英團(tuán)隊(duì)，從人力資源、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、采購、經(jīng)營(yíng)等多方面集約式發(fā)展，才能節(jié)約成本、提高效益。管理就是制定，執(zhí)行，檢查和改進(jìn)。一個(gè)農(nóng)莊的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展9營(yíng)銷如何讓旺季更旺，使淡季不淡！

營(yíng)銷如何讓旺季更旺，使淡季不淡！10

農(nóng)莊應(yīng)以服務(wù)為重心、以產(chǎn)品為素材，在營(yíng)銷推廣過程中，塑造感官體驗(yàn)與思維認(rèn)同，從而引發(fā)消費(fèi)動(dòng)機(jī)和增加產(chǎn)品附加值。因時(shí)而變、因事而變、因人而變，變被動(dòng)為主動(dòng)，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。農(nóng)莊應(yīng)以服務(wù)為重心、以產(chǎn)品為素材，在營(yíng)銷推廣過程中11品牌無形的資產(chǎn)，有形的財(cái)富！

品牌無形的資產(chǎn)，有形的財(cái)富！12

品牌是農(nóng)莊營(yíng)銷推廣、市場(chǎng)開拓、消費(fèi)引導(dǎo)的基礎(chǔ)所在，是休閑農(nóng)業(yè)行業(yè)價(jià)值和服務(wù)內(nèi)涵的標(biāo)桿指數(shù)，是農(nóng)莊參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)群的無形資產(chǎn)，更是服務(wù)特色、服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)可靠程度的綜合體現(xiàn)。品牌是農(nóng)莊營(yíng)銷推廣、市場(chǎng)開拓、消費(fèi)引導(dǎo)的基礎(chǔ)所在，13360°系統(tǒng)診斷重新定位系統(tǒng)升級(jí)項(xiàng)目實(shí)施與完善生態(tài)、生活、生產(chǎn)資源系統(tǒng)了解與評(píng)估對(duì)問題進(jìn)行全面排查市場(chǎng)定位農(nóng)莊資源發(fā)展定位項(xiàng)目跟蹤回訪改造功能深化互動(dòng)加強(qiáng)推廣優(yōu)化管理解決之道：“四位一體升級(jí)工程”360°重新系統(tǒng)項(xiàng)目實(shí)施與完善生態(tài)、生活、生產(chǎn)改造功能解決之14案例分享3——以夢(mèng)里故鄉(xiāng)休閑生態(tài)產(chǎn)業(yè)園為例案例分享3——以夢(mèng)里故鄉(xiāng)休閑生態(tài)產(chǎn)業(yè)園為例15現(xiàn)狀分析已建設(shè)項(xiàng)目有：園區(qū)內(nèi)主道2km、2100㎡接待主樓(土建裝修)、50畝四季果園、70畝樂仙湖、20畝生態(tài)茶園、園區(qū)所有圍墻、150畝森林公園的游道及亭閣配套設(shè)施、攀巖拓展培訓(xùn)項(xiàng)目、25棟愛心鳥巢（賓館土建裝修設(shè)備）、燒烤場(chǎng)、野炊場(chǎng)、露營(yíng)項(xiàng)目、供水供電工程、亮化工程、養(yǎng)殖場(chǎng)、農(nóng)家樂、垂釣中心、漁村、園區(qū)綠化工程、3000噸灌溉水池及小水電站一座。現(xiàn)狀分析已建設(shè)項(xiàng)目有：園區(qū)內(nèi)主道2km16針對(duì)夢(mèng)里故鄉(xiāng)在“規(guī)劃、管理、營(yíng)銷、品牌”四個(gè)方面存在的問題進(jìn)行具體提質(zhì)改造針對(duì)夢(mèng)里故鄉(xiāng)在“規(guī)劃、管理、營(yíng)銷、品牌”17規(guī)劃提升規(guī)劃提升181、未科學(xué)進(jìn)行目標(biāo)客群定位、分析和差異化拓展，因此對(duì)于高端客群和老年客群的市場(chǎng)吸引考慮不足，不能滿足其休閑、娛樂、養(yǎng)生、會(huì)務(wù)、招待等眾多需求，從而導(dǎo)致對(duì)該兩類游客的接待服務(wù)配套設(shè)施空白。定位不清晰1、未科學(xué)進(jìn)行目標(biāo)客群定位、分析和差異化拓展，因此對(duì)于高端客19重新定位-市場(chǎng)定位“湘粵贛”休閑農(nóng)業(yè)特色體驗(yàn)第一莊園1.本土定位：嶺南風(fēng)情會(huì)客廳，郴州旅游新名片。2.省內(nèi)定位：特色游樂大本營(yíng)，休閑旅游目的地。3.國(guó)內(nèi)定位：現(xiàn)代農(nóng)莊新典型，休閑農(nóng)業(yè)大講堂。4.市場(chǎng)定位：立足大郴州、面向長(zhǎng)株潭、對(duì)接粵港澳、瞄準(zhǔn)全國(guó)休閑農(nóng)業(yè)參觀學(xué)習(xí)培訓(xùn)大市場(chǎng)，拓展輻射范圍、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，力爭(zhēng)將夢(mèng)里故鄉(xiāng)打造成為省內(nèi)最具特色和競(jìng)爭(zhēng)力的新興休閑農(nóng)業(yè)旅游目的地。重新定位-市場(chǎng)定位“湘粵贛”休閑農(nóng)業(yè)特色體驗(yàn)第一莊園1.本土20

根據(jù)郴州市總體規(guī)劃和控制性規(guī)劃規(guī)定和項(xiàng)目當(dāng)前及未來發(fā)展?fàn)顩r，將“夢(mèng)里故鄉(xiāng)”規(guī)劃取名為：郴州夢(mèng)里故鄉(xiāng)休閑生態(tài)產(chǎn)業(yè)園名稱更改根據(jù)郴州市總體規(guī)劃和控制性規(guī)劃規(guī)定和項(xiàng)目當(dāng)前名稱更改21功能定位根據(jù)項(xiàng)目區(qū)位、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和投資意向，本項(xiàng)目很明顯是一個(gè)綜合型的現(xiàn)代都市休閑觀光農(nóng)業(yè)園，并具有以下功能：1、滿足市民休閑的城市主題公園2、提供比較全面的素質(zhì)教育的青少年樂園3、可供參觀學(xué)習(xí)的現(xiàn)代休閑觀光農(nóng)業(yè)的生態(tài)農(nóng)園4、高品位的異國(guó)風(fēng)情別墅群旅游景區(qū)5、配套設(shè)施與服務(wù)水準(zhǔn)比較高的老年養(yǎng)生園6、具有浪漫情調(diào)和特色場(chǎng)景的愛情主題景區(qū)功能定位根據(jù)項(xiàng)目區(qū)位、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和投資意向，本項(xiàng)目很明顯22一、以風(fēng)情休閑別墅為主題，融合觀光、攝影、農(nóng)事體驗(yàn)、休閑度假等于一體，打造獨(dú)一無二的風(fēng)情建筑景觀區(qū)。功能升級(jí)改造一、以風(fēng)情休閑別墅為主題，融合觀光、攝影、農(nóng)事體功能升級(jí)23二、以建設(shè)老年公寓項(xiàng)目為基礎(chǔ)，以老年休閑、度假、療養(yǎng)為依托，全方面帶動(dòng)中、青年兩代人光臨莊園消費(fèi)，在社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益上都可取得一定的知名度和影響力。二、以建設(shè)老年公寓項(xiàng)目為基礎(chǔ)，以老年休閑、度假、24三、本項(xiàng)目集產(chǎn)業(yè)、旅游、商務(wù)、娛樂、休閑為一體，空中、陸地、水上豐富的娛樂項(xiàng)目更會(huì)提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值，聚攏人氣，綜合夢(mèng)里故鄉(xiāng)的目前已經(jīng)成熟的經(jīng)營(yíng)模式和知名度，其市場(chǎng)前景可發(fā)展性高。三、本項(xiàng)目集產(chǎn)業(yè)、旅游、商務(wù)、娛樂、休閑為一體，25農(nóng)莊的餐飲、小吃接待能力嚴(yán)重不足，住宿標(biāo)準(zhǔn)及接待檔次嚴(yán)重落后，水景工程、道路工程、景觀小品工程等硬件設(shè)施和游樂項(xiàng)目建設(shè)嚴(yán)重滯后?；A(chǔ)配套設(shè)施虛弱農(nóng)莊的餐飲、小吃接待能力嚴(yán)重不足，住宿標(biāo)準(zhǔn)及接待檔次261）入口廣場(chǎng)、迎賓大道景觀簡(jiǎn)陋，氣氛烘托嚴(yán)重缺乏，游客接待中心選址不當(dāng)、形象檔次低；廁所、垃圾站、餐廳、鳥巢區(qū)景觀、住宿設(shè)施、鄉(xiāng)村大舞臺(tái)等建筑風(fēng)格各異、接待形象和接待能力不足，使得整個(gè)農(nóng)莊內(nèi)部建筑群從形態(tài)到功能都嚴(yán)重不協(xié)調(diào)。景觀設(shè)計(jì)不協(xié)調(diào)1）入口廣場(chǎng)、迎賓大道景觀簡(jiǎn)陋，氣氛烘托嚴(yán)重缺乏，游客接待中272）農(nóng)莊內(nèi)標(biāo)識(shí)指引系統(tǒng)（導(dǎo)視牌、指示牌、銘牌等）設(shè)計(jì)單調(diào)、無特色、不明顯，且年久失修，大都破爛、傾倒，嚴(yán)重影響農(nóng)莊形象。2）農(nóng)莊內(nèi)標(biāo)識(shí)指引系統(tǒng)（導(dǎo)視牌、指示牌、銘牌等）設(shè)計(jì)單調(diào)、無283）農(nóng)莊內(nèi)道路系統(tǒng)不完善，游路設(shè)置不合理，游道建設(shè)混亂，缺乏多樣性和生態(tài)性，游道兩側(cè)及節(jié)點(diǎn)景觀散亂、缺乏統(tǒng)一性和協(xié)調(diào)性。3）農(nóng)莊內(nèi)道路系統(tǒng)不完善，游路設(shè)置不合理，游道建設(shè)混亂，缺乏291）水域項(xiàng)目開發(fā)單調(diào)，露天游泳池年久失修，未充分利用水景資源，導(dǎo)致水上游樂互動(dòng)性不足，游客參與積極性不夠，形成資源浪費(fèi)。互動(dòng)性不強(qiáng)1）水域項(xiàng)目開發(fā)單調(diào)，露天游泳池年久失修，未充分利用水景資源301）山嶺溶洞資源浪費(fèi)，未進(jìn)行合理開發(fā)改造。2）茶園未按照有機(jī)茶標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行建設(shè)開發(fā)，茶園內(nèi)容單一，無特色，無配套設(shè)施。3）森林資源豐富，但欠缺有效治理和合理開發(fā)，植物種類繁多，未能充分利用其優(yōu)勢(shì)開展科普、展示、運(yùn)動(dòng)等延展性項(xiàng)目，形成資源浪費(fèi)。資源利用率不高1）山嶺溶洞資源浪費(fèi)，未進(jìn)行合理開發(fā)改造。資源利用率不高31規(guī)劃設(shè)計(jì)改造后規(guī)劃設(shè)計(jì)改造后32鳥瞰圖鳥瞰圖33總平圖總平圖34功能分區(qū)圖功能分區(qū)圖35一、入口廣場(chǎng)的氣氛烘托和迎賓大道的景觀改造一、入口廣場(chǎng)的氣氛烘托36入口舊貌入口舊貌37入口改造效果入口改造效果38二、游客接待中心與服務(wù)管理中心的重新選址、包裝二、游客接待中心與服務(wù)管理39接待中心新址舊貌接待中心新址舊貌40接待中心重新選址改造效果接待中心重新選址改造效果41三、新建異國(guó)風(fēng)情的獨(dú)立別墅區(qū)，提高住宿和會(huì)務(wù)接待能力，滿足高端客戶需求三、新建異國(guó)風(fēng)情的獨(dú)立別42別墅區(qū)舊貌別墅區(qū)舊貌43風(fēng)情休閑別墅區(qū)改造效果風(fēng)情休閑別墅區(qū)44四、沿樂仙湖畔游道改造成集民俗風(fēng)情、美食小吃與農(nóng)事體驗(yàn)于一體的文化商業(yè)街四、沿樂仙湖畔游道改造成集45文化街街區(qū)舊貌文化街街區(qū)舊貌46文化商業(yè)街改造效果文化商業(yè)街改造效果47五、沿原始次森林改造成為老年人提供養(yǎng)生、保健、休閑、餐飲、住宿為一體的老年公寓五、沿原始次森林改造成為老48老年公寓區(qū)域舊貌老年公寓區(qū)域舊貌49老年公寓改造效果老年公寓改造效果50六、結(jié)合濱水區(qū)景觀改造和餐飲接待容量提升的要求，新建湖邊餐廳六、結(jié)合濱水區(qū)景觀改造和餐51濱水區(qū)舊貌濱水區(qū)舊貌52湖邊、水上餐廳改造效果湖邊、水上餐廳改造效果53七、結(jié)合鳥巢區(qū)原有景觀及住宿設(shè)施，擴(kuò)建住宿區(qū)，新建鄉(xiāng)村酒店，提高接待容量及檔次七、結(jié)合鳥巢區(qū)原有景觀及住54鳥巢區(qū)景觀及住宿設(shè)施舊貌鳥巢區(qū)景觀及55鄉(xiāng)村酒店改造效果鄉(xiāng)村酒店改造效果56八、將原有鄉(xiāng)村大舞臺(tái)改造成集大型活動(dòng)、演藝表演、兒童游樂場(chǎng)于一體的露天演藝廣場(chǎng)八、將原有鄉(xiāng)村大舞臺(tái)改造成57鄉(xiāng)村大舞臺(tái)舊貌鄉(xiāng)村大舞臺(tái)舊貌58露天演藝廣場(chǎng)改造效果露天演藝廣場(chǎng)改造效果59九、在原有茶葉種植區(qū)基礎(chǔ)上，新建集采茶、做茶、品茶、茶藝表演等茶道文化傳播于一體的生態(tài)茶吧九、在原有茶葉種植區(qū)基礎(chǔ)上，60生態(tài)茶吧舊貌生態(tài)茶吧舊貌61生態(tài)茶吧改造效果生態(tài)茶吧改造效果62十、在現(xiàn)有公廁及垃圾站的基礎(chǔ)上，對(duì)建筑及周邊景觀進(jìn)行新建和整理，提高接待形象十、在現(xiàn)有公廁及垃圾站的基63公廁及垃圾站建筑及周邊舊貌公廁及垃圾站建筑及周邊舊貌64公廁及垃圾站改造效果公廁及垃圾站改造效果65互動(dòng)項(xiàng)目改造展示互動(dòng)項(xiàng)目改造展示66兒童水上游樂園1兒童水上游樂園167成人拓展運(yùn)動(dòng)區(qū)2成人拓展運(yùn)動(dòng)區(qū)268幸福梅林3結(jié)合現(xiàn)有楊梅林設(shè)置鵲橋路、同心亭、“山盟臺(tái)”等設(shè)施，通過許愿、盟誓等活動(dòng)讓游玩的情侶在此留下美好深刻的回憶。幸福梅林3結(jié)合現(xiàn)有楊梅林設(shè)置鵲橋路、同心亭、69管理提升管理提升701、農(nóng)莊管理部門設(shè)置和人員配備不合理，缺乏專門的營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)，缺乏持續(xù)經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，管理制度、經(jīng)營(yíng)制度、服務(wù)規(guī)范尚不完善2、沒有建立有效的人員激勵(lì)制度和薪酬體系3、工作分工不明，責(zé)任不清，造成工作效率不高，管理成本無法有效控制管理機(jī)制不善1、農(nóng)莊管理部門設(shè)置和人員配備不合理，缺乏專門的管理機(jī)制不善71組織形式湖南夢(mèng)里故鄉(xiāng)集團(tuán)公司，采用“分權(quán)事業(yè)部制”的組織形式，實(shí)行公司集團(tuán)化管理組織機(jī)構(gòu)1、產(chǎn)權(quán)組織機(jī)構(gòu)：集團(tuán)董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)。2、經(jīng)營(yíng)管理組織：總裁辦公室、人力資源部、計(jì)劃財(cái)務(wù)部、工程建設(shè)部、營(yíng)銷部、演藝部、餐飲部組織形式湖南夢(mèng)里故鄉(xiāng)集團(tuán)公司，采用“分權(quán)事業(yè)部制”的組織形式72租賃經(jīng)營(yíng)制在資源所有權(quán)不變的前提下，由經(jīng)營(yíng)管理方，租賃旅游開發(fā)經(jīng)營(yíng)權(quán)。按旅游規(guī)劃的統(tǒng)一要求進(jìn)行項(xiàng)目單項(xiàng)租賃經(jīng)營(yíng)租賃經(jīng)營(yíng)制在資源所有權(quán)不變的前提下，由經(jīng)營(yíng)管理方，租賃旅游開73日常綜合管理建立一套科學(xué)、適用的組織管理文化，搞好日常的旅游管理工作、餐飲管理工作、娛樂管理工作、設(shè)施管理工作、公共關(guān)系與接待管理工作、財(cái)務(wù)管理工作及安全衛(wèi)生管理工作等旅游市場(chǎng)營(yíng)銷和管理成立專門的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，對(duì)夢(mèng)里故鄉(xiāng)的自身特點(diǎn)加以認(rèn)真分析、研究,結(jié)合旅游市場(chǎng)的具體情況對(duì)未來發(fā)展及目標(biāo)進(jìn)行科學(xué)的分析和判斷，制定正確的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和近期目標(biāo)日常綜合管理建立一套科學(xué)、適用的組織管理文化，搞好日常的旅游74營(yíng)銷提升營(yíng)銷提升751、營(yíng)銷、推廣意識(shí)淡薄，坐等客戶上門；2、固守現(xiàn)有資源，自我封閉經(jīng)營(yíng)，從不觀察市場(chǎng)變化3、農(nóng)莊在形象推廣、品牌建設(shè)、主題概念、大型活動(dòng)、莊園節(jié)日、展示展覽等眾多宣傳推廣方面處于空白。輕營(yíng)銷無推廣1、營(yíng)銷、推廣意識(shí)淡薄，坐等客戶上門；輕營(yíng)銷無推廣76活動(dòng)營(yíng)銷11、通過如廟會(huì)、燈會(huì)、七夕等特色鄉(xiāng)村文化旅游來推出文化產(chǎn)品，吸引城市和外地游客前來感受獨(dú)有的淳樸的鄉(xiāng)村生活風(fēng)味2、針對(duì)時(shí)事舉辦相對(duì)應(yīng)的文化活動(dòng)，提高人們的積極性3、為電視臺(tái)等舉辦的大型活動(dòng)提供場(chǎng)地，通過媒體提高園區(qū)的影響面4、為與園區(qū)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的討論會(huì)、座談會(huì)、記者會(huì)等提供場(chǎng)地5、組織鄉(xiāng)村歌舞、鄉(xiāng)村競(jìng)技、鄉(xiāng)村風(fēng)情、鄉(xiāng)村婚俗、鄉(xiāng)村觀光、鄉(xiāng)村耕織、鄉(xiāng)村喂養(yǎng)等表演和競(jìng)賽活動(dòng)，提供具有濃郁鄉(xiāng)土氣息的文化服務(wù)；活動(dòng)營(yíng)銷11、通過如廟會(huì)、燈會(huì)、七夕等特色鄉(xiāng)村文化旅游來推出77節(jié)日營(yíng)銷21、桃花節(jié)策劃思路：與種植區(qū)相配合。種植區(qū)種植較大面積的桃樹，3月桃花開時(shí)，舉辦桃花節(jié)活動(dòng)。2、采青節(jié)策劃思路：營(yíng)造歡樂鄉(xiāng)村文化的活動(dòng)之一。“林間新綠一重重，小蕾深藏?cái)?shù)點(diǎn)紅?！贝杭镜纳种校癫亓嗽S多驚喜，有艷紅的杜鵑、清香的桅子；有各色的野果、卷卷的蕨菜、肥厚的蘑菇……不僅是小朋友們歡喜雀躍，每個(gè)年齡階段的人們，在春季的森林面前都會(huì)流露出喜悅的笑容。節(jié)日營(yíng)銷21、桃花節(jié)783、情人節(jié)活動(dòng)創(chuàng)意：活動(dòng)形式基于湖南臺(tái)《玫瑰之約》，搞一個(gè)大型的單身男女配對(duì)，情侶愛情共見證的大型情人節(jié)浪漫之旅。參與人數(shù)可分為兩大塊：一為嘉賓，即為報(bào)名參加配對(duì)節(jié)目的單身男女以及情侶，二為各個(gè)嘉賓的親友團(tuán)（親友團(tuán)可事先自由組合，或在現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)分組。）4、3月21日世界兒歌日策劃思路：作為青少年活動(dòng)基地推廣的重要活動(dòng)之一。與郴州市各幼兒園、小學(xué)等教育機(jī)構(gòu)、電視臺(tái)相關(guān)兒童節(jié)目聯(lián)合舉行，通過游戲、比賽等形式提升園區(qū)的知名度。3、情人節(jié)795、端午節(jié)策劃思路：端午節(jié)作為中國(guó)一個(gè)重要的傳統(tǒng)節(jié)日，也是鄉(xiāng)村文化中一個(gè)不可或缺的部分。雖不能賽龍舟，但是包粽子、燒艾蒿、戴香包的習(xí)俗，為園區(qū)舉辦端午節(jié)活動(dòng)提供了良好的源泉6、“七夕”燈會(huì)策劃主題：尋找你心中的女神總體構(gòu)思：結(jié)合當(dāng)?shù)貖蕵穲?chǎng)所活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)當(dāng)前時(shí)尚都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺激的消費(fèi)心理來進(jìn)行策劃整合?；顒?dòng)采用大型交友的方法，鼓勵(lì)來夢(mèng)里故鄉(xiāng)休閑的客人努力同“陌生人說話”，再通過我們對(duì)交友活動(dòng)程序仔細(xì)、嚴(yán)正的調(diào)配方法控制，相信一定能制造出一種歡快、新鮮的“夢(mèng)吧”生活模式。5、端午節(jié)807、采摘節(jié)策旨思路：營(yíng)造歡樂鄉(xiāng)村文化的活動(dòng)之一。與葡萄園、果樹種植區(qū)相配合。果實(shí)成熟之際，可組織活動(dòng)讓游客體驗(yàn)摘果子的樂趣。8、暑假專題活動(dòng)———湖南青少年攝影大獎(jiǎng)賽策劃思路：作為青少年活動(dòng)基地推廣的重要活動(dòng)之一。主要與水上活動(dòng)區(qū)域、拓展活動(dòng)區(qū)相配合。9、寒假專題活動(dòng)---親子體驗(yàn)策劃思路：以開展夏令營(yíng)的方式進(jìn)行，結(jié)合項(xiàng)目?jī)?nèi)的文化走廓、科普教育、拓展訓(xùn)練等，作為青少年活動(dòng)基地推廣的重要活動(dòng)之一。7、采摘節(jié)81體驗(yàn)營(yíng)銷31、成為學(xué)農(nóng)教育基地，讓忙碌的城市居民接觸自然2、城市居民通過（采摘種植養(yǎng)殖農(nóng)畜產(chǎn)品等）輕松的休閑旅游，提高生活質(zhì)量，如摘葡萄、摘桃子、摘油茶等。體驗(yàn)營(yíng)銷31、成為學(xué)農(nóng)教育基地，讓忙碌的城市居民接觸自然82展覽營(yíng)銷41、開展鄉(xiāng)村文化歷史文化展覽，生動(dòng)系統(tǒng)地反映農(nóng)耕文化、游牧文化、漁獵文化的特色和歷史，開辟針對(duì)中小學(xué)學(xué)生的鄉(xiāng)村文化教育基地。展覽營(yíng)銷41、開展鄉(xiāng)村文化歷史文化展覽，生動(dòng)系統(tǒng)地反映農(nóng)耕83推廣策略51、文化策略

強(qiáng)調(diào)“夢(mèng)里故鄉(xiāng)”、“互動(dòng)農(nóng)業(yè)”等概念，要樹立項(xiàng)目富有個(gè)性的文化概念，要通過廣告本身蘊(yùn)涵的文化氣息來塑造項(xiàng)目的文化品位及氣質(zhì)。2、拉引策略項(xiàng)目市場(chǎng)推廣的基本策略是拉引策略，通過運(yùn)用政府推廣、新聞推廣和廣告推廣，直接向目標(biāo)市場(chǎng)展開強(qiáng)大的火力攻勢(shì)，使消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈消費(fèi)欲望，從而形成急切的市場(chǎng)需求。不僅“拉引”消費(fèi)者前來消費(fèi)，而且拉引分銷商加入，分銷產(chǎn)品。推廣策略51、文化策略843、區(qū)域策略項(xiàng)目市場(chǎng)推廣的區(qū)域策略，重點(diǎn)是郴州、湖南、廣州、深圳等區(qū)域。由于武廣客運(yùn)專線已開通，實(shí)際上將取得時(shí)間換空間的效果，這從時(shí)間意義上將縮短了項(xiàng)目地與周邊鄰近城市的距離。3、區(qū)域策略85品牌

提升品牌提升861、沒有建立專業(yè)的農(nóng)莊VI系統(tǒng)，對(duì)內(nèi)、對(duì)外宣傳、展示內(nèi)容、形式、風(fēng)格均不統(tǒng)一、不協(xié)調(diào)。2、沒有農(nóng)莊品牌廣告語、口號(hào)，不能讓游客形成深刻認(rèn)知和長(zhǎng)期記憶3、沒有個(gè)性化的形象展示（建筑小品、指引系統(tǒng)、內(nèi)部廣播系統(tǒng)等）形象品牌缺失1、沒有建立專業(yè)的農(nóng)莊VI系統(tǒng)，對(duì)內(nèi)、對(duì)外宣傳、展形象品牌缺87農(nóng)莊兼具湖湘文化與嶺南文化的地域文化熏陶，但未能充分體現(xiàn)和深度挖掘，不論從建筑形態(tài)還是從服務(wù)細(xì)節(jié)都與地域文化相差甚遠(yuǎn)。文化品牌缺失農(nóng)莊兼具湖湘文化與嶺南文化的地域文化熏陶，但未能充分88形象品牌改造主題形象：“幸福之鄉(xiāng)·體驗(yàn)之旅”副主題：“體驗(yàn)童年”、“體驗(yàn)農(nóng)業(yè)”、“體驗(yàn)愛情”主題詮釋一個(gè)正在被想象、正在親歷、正在傳誦的故事。一個(gè)獨(dú)具特色、不斷創(chuàng)新的活體文化標(biāo)本。一個(gè)能給不同人群帶來深度體驗(yàn)的現(xiàn)代莊園。一個(gè)值得成人和青少年兒童游學(xué)的人生第二課堂。一個(gè)除了家與辦公室之外的令人向往的第三地。形象品牌改造主題形象：“幸福之鄉(xiāng)·體驗(yàn)之旅”主題詮釋89一、采用“幸福之鄉(xiāng)·體驗(yàn)之旅”為主題，以“體驗(yàn)”二字為主線，以三種體驗(yàn)方式為分節(jié)點(diǎn)：“體驗(yàn)童年”、“體驗(yàn)農(nóng)業(yè)”、“體驗(yàn)愛情”，將園區(qū)內(nèi)所有的項(xiàng)目緊緊圍繞這三條主線進(jìn)行規(guī)劃布局，充分考慮老、中、青、少等各個(gè)年齡階層人的情感體驗(yàn)，從而達(dá)到“人景合一”的最佳效果。一、采用“幸福之鄉(xiāng)·體驗(yàn)之旅”為主題，以“體驗(yàn)”90二、以形塑神，注重“夢(mèng)里故鄉(xiāng)”的意境營(yíng)造“情景相依”，故鄉(xiāng)記憶，更多的落著于故鄉(xiāng)的飲食歌風(fēng)、風(fēng)土人情、自然景觀上。因此，只有堅(jiān)持做好景觀、飲食、活動(dòng)策劃等，讓這些外在的“形”與人們記憶中的形式相契合并提升，才能樹立項(xiàng)目在人們心目中的地位，形成品牌的忠誠(chéng)度。二、以形塑神，注重“夢(mèng)里故鄉(xiāng)”的意境營(yíng)造91三、堅(jiān)持特色，注重“夢(mèng)里故鄉(xiāng)”的品牌建設(shè)在功能定位、目標(biāo)市場(chǎng)定位、檔次水平等方面尋求的差異化，避免同區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)形成同構(gòu)性競(jìng)爭(zhēng)；同時(shí)結(jié)合自然資源優(yōu)勢(shì)，深入開展特色主題活動(dòng)，借此營(yíng)造良好的莊園形象，形成獨(dú)特的項(xiàng)目特色，形成獨(dú)特的品牌文化，提升項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力。三、堅(jiān)持特色，注重“夢(mèng)里故鄉(xiāng)”的品牌建設(shè)92四、質(zhì)量為本，注重“夢(mèng)里故鄉(xiāng)”的長(zhǎng)期發(fā)展在項(xiàng)目的開發(fā)上要嚴(yán)格控制成本，保持價(jià)格上相對(duì)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，應(yīng)重視其硬質(zhì)環(huán)境、軟質(zhì)服務(wù)的質(zhì)量把關(guān)，通過良好口碑的建設(shè)，積累更多的客戶資源，從而形成項(xiàng)目的良性發(fā)展。四、質(zhì)量為本，注重“夢(mèng)里故鄉(xiāng)”的長(zhǎng)期發(fā)展93五、合作雙贏，注重“夢(mèng)里故鄉(xiāng)”的社會(huì)效益按照“園區(qū)+農(nóng)戶”、“園區(qū)+商戶”發(fā)展模式，通過園區(qū)的發(fā)展帶動(dòng)周邊經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，進(jìn)而促進(jìn)園區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)以合作的策略取得雙贏。五、合作雙贏，注重“夢(mèng)里故鄉(xiāng)”的社會(huì)效益94文化氛圍裝點(diǎn)與設(shè)施布置情況，增加文化、體育、藝術(shù)活動(dòng)將景點(diǎn)名、包房名、別墅名、菜譜名詩意化、地域特色化文化品牌改造文化氛圍裝點(diǎn)與設(shè)施布置情況，增加文化、體育、文化品牌95大家好大家好96休閑農(nóng)莊改造升級(jí)的案例休閑農(nóng)莊改造升級(jí)的案例97問題探究解決之道案例分享123問題探究解決之道案例分享12398問題探究1問題探究199農(nóng)莊規(guī)劃設(shè)計(jì)與發(fā)展普遍存在的四大問題無品牌輕營(yíng)銷無推廣缺少科學(xué)規(guī)劃和定位管理體系不健全農(nóng)莊規(guī)劃設(shè)計(jì)與發(fā)展普遍存在的四大問題無品牌輕營(yíng)銷缺少科學(xué)規(guī)100規(guī)劃規(guī)劃就是省錢，省錢就是賺錢！

規(guī)劃規(guī)劃就是省錢，省錢就是賺錢！101

要讓農(nóng)莊的持續(xù)經(jīng)營(yíng)與生態(tài)的合理開發(fā)達(dá)到協(xié)調(diào)的必要前提就是一個(gè)好的規(guī)劃。所謂好的規(guī)劃應(yīng)該是人本的、科學(xué)的、經(jīng)濟(jì)的、前瞻的，即充分挖掘現(xiàn)有資源、充分利用每一筆資金、避免重復(fù)建設(shè)、以最小的投入布局最大的產(chǎn)出。要讓農(nóng)莊的持續(xù)經(jīng)營(yíng)與生態(tài)的合理開發(fā)達(dá)到協(xié)調(diào)的必要102管理抓管理練內(nèi)功，向管理要效益！

管理抓管理練內(nèi)功，向管理要效益！103

管理就是制定，執(zhí)行，檢查和改進(jìn)。一個(gè)農(nóng)莊的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展必須建立在一套規(guī)范、科學(xué)的管理機(jī)制之上，建立一支富有戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力的精英團(tuán)隊(duì)，從人力資源、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、采購、經(jīng)營(yíng)等多方面集約式發(fā)展，才能節(jié)約成本、提高效益。管理就是制定，執(zhí)行，檢查和改進(jìn)。一個(gè)農(nóng)莊的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展104營(yíng)銷如何讓旺季更旺，使淡季不淡！

營(yíng)銷如何讓旺季更旺，使淡季不淡！105

農(nóng)莊應(yīng)以服務(wù)為重心、以產(chǎn)品為素材，在營(yíng)銷推廣過程中，塑造感官體驗(yàn)與思維認(rèn)同，從而引發(fā)消費(fèi)動(dòng)機(jī)和增加產(chǎn)品附加值。因時(shí)而變、因事而變、因人而變，變被動(dòng)為主動(dòng)，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。農(nóng)莊應(yīng)以服務(wù)為重心、以產(chǎn)品為素材，在營(yíng)銷推廣過程中106品牌無形的資產(chǎn)，有形的財(cái)富！

品牌無形的資產(chǎn)，有形的財(cái)富！107

品牌是農(nóng)莊營(yíng)銷推廣、市場(chǎng)開拓、消費(fèi)引導(dǎo)的基礎(chǔ)所在，是休閑農(nóng)業(yè)行業(yè)價(jià)值和服務(wù)內(nèi)涵的標(biāo)桿指數(shù)，是農(nóng)莊參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)群的無形資產(chǎn)，更是服務(wù)特色、服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)可靠程度的綜合體現(xiàn)。品牌是農(nóng)莊營(yíng)銷推廣、市場(chǎng)開拓、消費(fèi)引導(dǎo)的基礎(chǔ)所在，108360°系統(tǒng)診斷重新定位系統(tǒng)升級(jí)項(xiàng)目實(shí)施與完善生態(tài)、生活、生產(chǎn)資源系統(tǒng)了解與評(píng)估對(duì)問題進(jìn)行全面排查市場(chǎng)定位農(nóng)莊資源發(fā)展定位項(xiàng)目跟蹤回訪改造功能深化互動(dòng)加強(qiáng)推廣優(yōu)化管理解決之道：“四位一體升級(jí)工程”360°重新系統(tǒng)項(xiàng)目實(shí)施與完善生態(tài)、生活、生產(chǎn)改造功能解決之109案例分享3——以夢(mèng)里故鄉(xiāng)休閑生態(tài)產(chǎn)業(yè)園為例案例分享3——以夢(mèng)里故鄉(xiāng)休閑生態(tài)產(chǎn)業(yè)園為例110現(xiàn)狀分析已建設(shè)項(xiàng)目有：園區(qū)內(nèi)主道2km、2100㎡接待主樓(土建裝修)、50畝四季果園、70畝樂仙湖、20畝生態(tài)茶園、園區(qū)所有圍墻、150畝森林公園的游道及亭閣配套設(shè)施、攀巖拓展培訓(xùn)項(xiàng)目、25棟愛心鳥巢（賓館土建裝修設(shè)備）、燒烤場(chǎng)、野炊場(chǎng)、露營(yíng)項(xiàng)目、供水供電工程、亮化工程、養(yǎng)殖場(chǎng)、農(nóng)家樂、垂釣中心、漁村、園區(qū)綠化工程、3000噸灌溉水池及小水電站一座?，F(xiàn)狀分析已建設(shè)項(xiàng)目有：園區(qū)內(nèi)主道2km111針對(duì)夢(mèng)里故鄉(xiāng)在“規(guī)劃、管理、營(yíng)銷、品牌”四個(gè)方面存在的問題進(jìn)行具體提質(zhì)改造針對(duì)夢(mèng)里故鄉(xiāng)在“規(guī)劃、管理、營(yíng)銷、品牌”112規(guī)劃提升規(guī)劃提升1131、未科學(xué)進(jìn)行目標(biāo)客群定位、分析和差異化拓展，因此對(duì)于高端客群和老年客群的市場(chǎng)吸引考慮不足，不能滿足其休閑、娛樂、養(yǎng)生、會(huì)務(wù)、招待等眾多需求，從而導(dǎo)致對(duì)該兩類游客的接待服務(wù)配套設(shè)施空白。定位不清晰1、未科學(xué)進(jìn)行目標(biāo)客群定位、分析和差異化拓展，因此對(duì)于高端客114重新定位-市場(chǎng)定位“湘粵贛”休閑農(nóng)業(yè)特色體驗(yàn)第一莊園1.本土定位：嶺南風(fēng)情會(huì)客廳，郴州旅游新名片。2.省內(nèi)定位：特色游樂大本營(yíng)，休閑旅游目的地。3.國(guó)內(nèi)定位：現(xiàn)代農(nóng)莊新典型，休閑農(nóng)業(yè)大講堂。4.市場(chǎng)定位：立足大郴州、面向長(zhǎng)株潭、對(duì)接粵港澳、瞄準(zhǔn)全國(guó)休閑農(nóng)業(yè)參觀學(xué)習(xí)培訓(xùn)大市場(chǎng)，拓展輻射范圍、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，力爭(zhēng)將夢(mèng)里故鄉(xiāng)打造成為省內(nèi)最具特色和競(jìng)爭(zhēng)力的新興休閑農(nóng)業(yè)旅游目的地。重新定位-市場(chǎng)定位“湘粵贛”休閑農(nóng)業(yè)特色體驗(yàn)第一莊園1.本土115

根據(jù)郴州市總體規(guī)劃和控制性規(guī)劃規(guī)定和項(xiàng)目當(dāng)前及未來發(fā)展?fàn)顩r，將“夢(mèng)里故鄉(xiāng)”規(guī)劃取名為：郴州夢(mèng)里故鄉(xiāng)休閑生態(tài)產(chǎn)業(yè)園名稱更改根據(jù)郴州市總體規(guī)劃和控制性規(guī)劃規(guī)定和項(xiàng)目當(dāng)前名稱更改116功能定位根據(jù)項(xiàng)目區(qū)位、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和投資意向，本項(xiàng)目很明顯是一個(gè)綜合型的現(xiàn)代都市休閑觀光農(nóng)業(yè)園，并具有以下功能：1、滿足市民休閑的城市主題公園2、提供比較全面的素質(zhì)教育的青少年樂園3、可供參觀學(xué)習(xí)的現(xiàn)代休閑觀光農(nóng)業(yè)的生態(tài)農(nóng)園4、高品位的異國(guó)風(fēng)情別墅群旅游景區(qū)5、配套設(shè)施與服務(wù)水準(zhǔn)比較高的老年養(yǎng)生園6、具有浪漫情調(diào)和特色場(chǎng)景的愛情主題景區(qū)功能定位根據(jù)項(xiàng)目區(qū)位、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和投資意向，本項(xiàng)目很明顯117一、以風(fēng)情休閑別墅為主題，融合觀光、攝影、農(nóng)事體驗(yàn)、休閑度假等于一體，打造獨(dú)一無二的風(fēng)情建筑景觀區(qū)。功能升級(jí)改造一、以風(fēng)情休閑別墅為主題，融合觀光、攝影、農(nóng)事體功能升級(jí)118二、以建設(shè)老年公寓項(xiàng)目為基礎(chǔ)，以老年休閑、度假、療養(yǎng)為依托，全方面帶動(dòng)中、青年兩代人光臨莊園消費(fèi)，在社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益上都可取得一定的知名度和影響力。二、以建設(shè)老年公寓項(xiàng)目為基礎(chǔ)，以老年休閑、度假、119三、本項(xiàng)目集產(chǎn)業(yè)、旅游、商務(wù)、娛樂、休閑為一體，空中、陸地、水上豐富的娛樂項(xiàng)目更會(huì)提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值，聚攏人氣，綜合夢(mèng)里故鄉(xiāng)的目前已經(jīng)成熟的經(jīng)營(yíng)模式和知名度，其市場(chǎng)前景可發(fā)展性高。三、本項(xiàng)目集產(chǎn)業(yè)、旅游、商務(wù)、娛樂、休閑為一體，120農(nóng)莊的餐飲、小吃接待能力嚴(yán)重不足，住宿標(biāo)準(zhǔn)及接待檔次嚴(yán)重落后，水景工程、道路工程、景觀小品工程等硬件設(shè)施和游樂項(xiàng)目建設(shè)嚴(yán)重滯后。基礎(chǔ)配套設(shè)施虛弱農(nóng)莊的餐飲、小吃接待能力嚴(yán)重不足，住宿標(biāo)準(zhǔn)及接待檔次1211）入口廣場(chǎng)、迎賓大道景觀簡(jiǎn)陋，氣氛烘托嚴(yán)重缺乏，游客接待中心選址不當(dāng)、形象檔次低；廁所、垃圾站、餐廳、鳥巢區(qū)景觀、住宿設(shè)施、鄉(xiāng)村大舞臺(tái)等建筑風(fēng)格各異、接待形象和接待能力不足，使得整個(gè)農(nóng)莊內(nèi)部建筑群從形態(tài)到功能都嚴(yán)重不協(xié)調(diào)。景觀設(shè)計(jì)不協(xié)調(diào)1）入口廣場(chǎng)、迎賓大道景觀簡(jiǎn)陋，氣氛烘托嚴(yán)重缺乏，游客接待中1222）農(nóng)莊內(nèi)標(biāo)識(shí)指引系統(tǒng)（導(dǎo)視牌、指示牌、銘牌等）設(shè)計(jì)單調(diào)、無特色、不明顯，且年久失修，大都破爛、傾倒，嚴(yán)重影響農(nóng)莊形象。2）農(nóng)莊內(nèi)標(biāo)識(shí)指引系統(tǒng)（導(dǎo)視牌、指示牌、銘牌等）設(shè)計(jì)單調(diào)、無1233）農(nóng)莊內(nèi)道路系統(tǒng)不完善，游路設(shè)置不合理，游道建設(shè)混亂，缺乏多樣性和生態(tài)性，游道兩側(cè)及節(jié)點(diǎn)景觀散亂、缺乏統(tǒng)一性和協(xié)調(diào)性。3）農(nóng)莊內(nèi)道路系統(tǒng)不完善，游路設(shè)置不合理，游道建設(shè)混亂，缺乏1241）水域項(xiàng)目開發(fā)單調(diào)，露天游泳池年久失修，未充分利用水景資源，導(dǎo)致水上游樂互動(dòng)性不足，游客參與積極性不夠，形成資源浪費(fèi)?；?dòng)性不強(qiáng)1）水域項(xiàng)目開發(fā)單調(diào)，露天游泳池年久失修，未充分利用水景資源1251）山嶺溶洞資源浪費(fèi)，未進(jìn)行合理開發(fā)改造。2）茶園未按照有機(jī)茶標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行建設(shè)開發(fā)，茶園內(nèi)容單一，無特色，無配套設(shè)施。3）森林資源豐富，但欠缺有效治理和合理開發(fā)，植物種類繁多，未能充分利用其優(yōu)勢(shì)開展科普、展示、運(yùn)動(dòng)等延展性項(xiàng)目，形成資源浪費(fèi)。資源利用率不高1）山嶺溶洞資源浪費(fèi)，未進(jìn)行合理開發(fā)改造。資源利用率不高126規(guī)劃設(shè)計(jì)改造后規(guī)劃設(shè)計(jì)改造后127鳥瞰圖鳥瞰圖128總平圖總平圖129功能分區(qū)圖功能分區(qū)圖130一、入口廣場(chǎng)的氣氛烘托和迎賓大道的景觀改造一、入口廣場(chǎng)的氣氛烘托131入口舊貌入口舊貌132入口改造效果入口改造效果133二、游客接待中心與服務(wù)管理中心的重新選址、包裝二、游客接待中心與服務(wù)管理134接待中心新址舊貌接待中心新址舊貌135接待中心重新選址改造效果接待中心重新選址改造效果136三、新建異國(guó)風(fēng)情的獨(dú)立別墅區(qū)，提高住宿和會(huì)務(wù)接待能力，滿足高端客戶需求三、新建異國(guó)風(fēng)情的獨(dú)立別137別墅區(qū)舊貌別墅區(qū)舊貌138風(fēng)情休閑別墅區(qū)改造效果風(fēng)情休閑別墅區(qū)139四、沿樂仙湖畔游道改造成集民俗風(fēng)情、美食小吃與農(nóng)事體驗(yàn)于一體的文化商業(yè)街四、沿樂仙湖畔游道改造成集140文化街街區(qū)舊貌文化街街區(qū)舊貌141文化商業(yè)街改造效果文化商業(yè)街改造效果142五、沿原始次森林改造成為老年人提供養(yǎng)生、保健、休閑、餐飲、住宿為一體的老年公寓五、沿原始次森林改造成為老143老年公寓區(qū)域舊貌老年公寓區(qū)域舊貌144老年公寓改造效果老年公寓改造效果145六、結(jié)合濱水區(qū)景觀改造和餐飲接待容量提升的要求，新建湖邊餐廳六、結(jié)合濱水區(qū)景觀改造和餐146濱水區(qū)舊貌濱水區(qū)舊貌147湖邊、水上餐廳改造效果湖邊、水上餐廳改造效果148七、結(jié)合鳥巢區(qū)原有景觀及住宿設(shè)施，擴(kuò)建住宿區(qū)，新建鄉(xiāng)村酒店，提高接待容量及檔次七、結(jié)合鳥巢區(qū)原有景觀及住149鳥巢區(qū)景觀及住宿設(shè)施舊貌鳥巢區(qū)景觀及150鄉(xiāng)村酒店改造效果鄉(xiāng)村酒店改造效果151八、將原有鄉(xiāng)村大舞臺(tái)改造成集大型活動(dòng)、演藝表演、兒童游樂場(chǎng)于一體的露天演藝廣場(chǎng)八、將原有鄉(xiāng)村大舞臺(tái)改造成152鄉(xiāng)村大舞臺(tái)舊貌鄉(xiāng)村大舞臺(tái)舊貌153露天演藝廣場(chǎng)改造效果露天演藝廣場(chǎng)改造效果154九、在原有茶葉種植區(qū)基礎(chǔ)上，新建集采茶、做茶、品茶、茶藝表演等茶道文化傳播于一體的生態(tài)茶吧九、在原有茶葉種植區(qū)基礎(chǔ)上，155生態(tài)茶吧舊貌生態(tài)茶吧舊貌156生態(tài)茶吧改造效果生態(tài)茶吧改造效果157十、在現(xiàn)有公廁及垃圾站的基礎(chǔ)上，對(duì)建筑及周邊景觀進(jìn)行新建和整理，提高接待形象十、在現(xiàn)有公廁及垃圾站的基158公廁及垃圾站建筑及周邊舊貌公廁及垃圾站建筑及周邊舊貌159公廁及垃圾站改造效果公廁及垃圾站改造效果160互動(dòng)項(xiàng)目改造展示互動(dòng)項(xiàng)目改造展示161兒童水上游樂園1兒童水上游樂園1162成人拓展運(yùn)動(dòng)區(qū)2成人拓展運(yùn)動(dòng)區(qū)2163幸福梅林3結(jié)合現(xiàn)有楊梅林設(shè)置鵲橋路、同心亭、“山盟臺(tái)”等設(shè)施，通過許愿、盟誓等活動(dòng)讓游玩的情侶在此留下美好深刻的回憶。幸福梅林3結(jié)合現(xiàn)有楊梅林設(shè)置鵲橋路、同心亭、164管理提升管理提升1651、農(nóng)莊管理部門設(shè)置和人員配備不合理，缺乏專門的營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)，缺乏持續(xù)經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，管理制度、經(jīng)營(yíng)制度、服務(wù)規(guī)范尚不完善2、沒有建立有效的人員激勵(lì)制度和薪酬體系3、工作分工不明，責(zé)任不清，造成工作效率不高，管理成本無法有效控制管理機(jī)制不善1、農(nóng)莊管理部門設(shè)置和人員配備不合理，缺乏專門的管理機(jī)制不善166組織形式湖南夢(mèng)里故鄉(xiāng)集團(tuán)公司，采用“分權(quán)事業(yè)部制”的組織形式，實(shí)行公司集團(tuán)化管理組織機(jī)構(gòu)1、產(chǎn)權(quán)組織機(jī)構(gòu)：集團(tuán)董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)。2、經(jīng)營(yíng)管理組織：總裁辦公室、人力資源部、計(jì)劃財(cái)務(wù)部、工程建設(shè)部、營(yíng)銷部、演藝部、餐飲部組織形式湖南夢(mèng)里故鄉(xiāng)集團(tuán)公司，采用“分權(quán)事業(yè)部制”的組織形式167租賃經(jīng)營(yíng)制在資源所有權(quán)不變的前提下，由經(jīng)營(yíng)管理方，租賃旅游開發(fā)經(jīng)營(yíng)權(quán)。按旅游規(guī)劃的統(tǒng)一要求進(jìn)行項(xiàng)目單項(xiàng)租賃經(jīng)營(yíng)租賃經(jīng)營(yíng)制在資源所有權(quán)不變的前提下，由經(jīng)營(yíng)管理方，租賃旅游開168日常綜合管理建立一套科學(xué)、適用的組織管理文化，搞好日常的旅游管理工作、餐飲管理工作、娛樂管理工作、設(shè)施管理工作、公共關(guān)系與接待管理工作、財(cái)務(wù)管理工作及安全衛(wèi)生管理工作等旅游市場(chǎng)營(yíng)銷和管理成立專門的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，對(duì)夢(mèng)里故鄉(xiāng)的自身特點(diǎn)加以認(rèn)真分析、研究,結(jié)合旅游市場(chǎng)的具體情況對(duì)未來發(fā)展及目標(biāo)進(jìn)行科學(xué)的分析和判斷，制定正確的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和近期目標(biāo)日常綜合管理建立一套科學(xué)、適用的組織管理文化，搞好日常的旅游169營(yíng)銷提升營(yíng)銷提升1701、營(yíng)銷、推廣意識(shí)淡薄，坐等客戶上門；2、固守現(xiàn)有資源，自我封閉經(jīng)營(yíng)，從不觀察市場(chǎng)變化3、農(nóng)莊在形象推廣、品牌建設(shè)、主題概念、大型活動(dòng)、莊園節(jié)日、展示展覽等眾多宣傳推廣方面處于空白。輕營(yíng)銷無推廣1、營(yíng)銷、推廣意識(shí)淡薄，坐等客戶上門；輕營(yíng)銷無推廣171活動(dòng)營(yíng)銷11、通過如廟會(huì)、燈會(huì)、七夕等特色鄉(xiāng)村文化旅游來推出文化產(chǎn)品，吸引城市和外地游客前來感受獨(dú)有的淳樸的鄉(xiāng)村生活風(fēng)味2、針對(duì)時(shí)事舉辦相對(duì)應(yīng)的文化活動(dòng)，提高人們的積極性3、為電視臺(tái)等舉辦的大型活動(dòng)提供場(chǎng)地，通過媒體提高園區(qū)的影響面4、為與園區(qū)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的討論會(huì)、座談會(huì)、記者會(huì)等提供場(chǎng)地5、組織鄉(xiāng)村歌舞、鄉(xiāng)村競(jìng)技、鄉(xiāng)村風(fēng)情、鄉(xiāng)村婚俗、鄉(xiāng)村觀光、鄉(xiāng)村耕織、鄉(xiāng)村喂養(yǎng)等表演和競(jìng)賽活動(dòng)，提供具有濃郁鄉(xiāng)土氣息的文化服務(wù)；活動(dòng)營(yíng)銷11、通過如廟會(huì)、燈會(huì)、七夕等特色鄉(xiāng)村文化旅游來推出172節(jié)日營(yíng)銷21、桃花節(jié)策劃思路：與種植區(qū)相配合。種植區(qū)種植較大面積的桃樹，3月桃花開時(shí)，舉辦桃花節(jié)活動(dòng)。2、采青節(jié)策劃思路：營(yíng)造歡樂鄉(xiāng)村文化的活動(dòng)之一?！傲珠g新綠一重重，小蕾深藏?cái)?shù)點(diǎn)紅。”春季的森林中，埋藏了許多驚喜，有艷紅的杜鵑、清香的桅子；有各色的野果、卷卷的蕨菜、肥厚的蘑菇……不僅是小朋友們歡喜雀躍，每個(gè)年齡階段的人們，在春季的森林面前都會(huì)流露出喜悅的笑容。節(jié)日營(yíng)銷21、桃花節(jié)1733、情人節(jié)活動(dòng)創(chuàng)意：活動(dòng)形式基于湖南臺(tái)《玫瑰之約》，搞一個(gè)大型的單身男女配對(duì)，情侶愛情共見證的大型情人節(jié)浪漫之旅。參與人數(shù)可分為兩大塊：一為嘉賓，即為報(bào)名參加配對(duì)節(jié)目的單身男女以及情侶，二為各個(gè)嘉賓的親友團(tuán)（親友團(tuán)可事先自由組合，或在現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)分組。）4、3月21日世界兒歌日策劃思路：作為青少年活動(dòng)基地推廣的重要活動(dòng)之一。與郴州市各幼兒園、小學(xué)等教育機(jī)構(gòu)、電視臺(tái)相關(guān)兒童節(jié)目聯(lián)合舉行，通過游戲、比賽等形式提升園區(qū)的知名度。3、情人節(jié)1745、端午節(jié)策劃思路：端午節(jié)作為中國(guó)一個(gè)重要的傳統(tǒng)節(jié)日，也是鄉(xiāng)村文化中一個(gè)不可或缺的部分。雖不能賽龍舟，但是包粽子、燒艾蒿、戴香包的習(xí)俗，為園區(qū)舉辦端午節(jié)活動(dòng)提供了良好的源泉6、“七夕”燈會(huì)策劃主題：尋找你心中的女神總體構(gòu)思：結(jié)合當(dāng)?shù)貖蕵穲?chǎng)所活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)當(dāng)前時(shí)尚都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺激的消費(fèi)心理來進(jìn)行策劃整合?；顒?dòng)采用大型交友的方法，鼓勵(lì)來夢(mèng)里故鄉(xiāng)休閑的客人努力同“陌生人說話”，再通過我們對(duì)交友活動(dòng)程序仔細(xì)、嚴(yán)正的調(diào)配方法控制，相信一定能制造出一種歡快、新鮮的“夢(mèng)吧”生活模式。5、端午節(jié)1757、采摘節(jié)策旨思路：營(yíng)造歡樂鄉(xiāng)村文化的活動(dòng)之一。與葡萄園、果樹種植區(qū)相配合。果實(shí)成熟之際，可組織活動(dòng)讓游客體驗(yàn)摘果子的樂趣。8、暑假專題活動(dòng)———湖南青少年攝影大獎(jiǎng)賽策劃思路：作為青少年活動(dòng)基地推廣的重要活動(dòng)之一。主要與水上活動(dòng)區(qū)域、拓展活動(dòng)區(qū)相配合。9、寒假專題活動(dòng)---親子體驗(yàn)策劃思路：以開展夏令營(yíng)的方式進(jìn)行，結(jié)合項(xiàng)目?jī)?nèi)的文化走廓、科普教育、拓展訓(xùn)練等，作為青少年活動(dòng)基地推廣的重要活動(dòng)之一。7、采摘節(jié)176體驗(yàn)營(yíng)銷31、成為學(xué)農(nóng)教育基地，讓忙碌的城市居民接觸自然2、城市居民通過（采摘種植養(yǎng)殖農(nóng)畜產(chǎn)品等）輕松的休閑旅游，提高生活質(zhì)量，如摘葡萄、摘桃子、摘油茶等。體驗(yàn)營(yíng)銷31、成為學(xué)農(nóng)教育基地，讓忙碌的城市居民接觸自然177展覽營(yíng)銷41、開展鄉(xiāng)村文化歷史文化展覽，生動(dòng)系統(tǒng)地反映農(nóng)耕文化、游牧文化、漁獵文化的特色和歷史，開辟針對(duì)中小學(xué)學(xué)生的鄉(xiāng)村文化教育基地。展覽營(yíng)銷41、開展鄉(xiāng)村文化歷史文