消費者成本和產品定價策劃課件

第七章消費者成本與產品定價策劃主要內容:1.定價策劃考慮的因素2.產品定價策劃3.價格調整策劃有減羔抆出字第七章消費者成本與產品定價策劃1休布雷公司:巧妙定價休布雷公司是美國生產和經營伏特加酒的專業(yè)公司,其生產的史密諾夫酒在伏特加酒市場享有較高的聲譽,市場占有率達23%,20世紀60年代,另一家公司推出一種新型伏特加酒,其質量不比休布雷公司的史密諾夫酒差,每瓶價格卻比它低1美元面臨對手的價格競爭,按照慣常的做法,休布雷公司有三種對策可以選擇(1)降價1美元,以保住市場占有率(2)維持原價,通過增加廣告費用和推銷支出與競爭對手相對抗;(3)維持原價,聽任其市場占有率降低●不論休布雷公司采取其中哪種策略,它都似乎輸定了●如果你是休布雷公司的營銷主管,你會怎么辦?D》減出亭花經濟管理學院休布雷公司:巧妙定價2休布雷公司的定價策略該公司的市場營銷人員經過深思熟慮之后,卻策劃了對方意想不到的第四種策略,即將史密諾夫酒的價格再提高1美元,同時推出一種與競爭對手新伏特加酒一樣的瑞色加酒和另一種價格低一些的波波酒。其實這三種酒的品質和成本幾乎相同。但實施這一策略卻使該公司扭轉了不利局面一方面提高了史密諾夫酒的地位,使竟爭對手的新產品淪為一種普通的品牌:/子影響該公司的銷售收入,而且由于銷量大增,使得利潤大增是企業(yè)重要的競爭2定價是一門科學史密諾史密諾夫堵色加君PK新伏轉加D》減出亭花經濟管理學院休布雷公司的定價策略3第一節(jié)定價策劃考慮的因素最高價格需求控制產品定價與影響因素的關系定價目標產品定價制約因素(競爭者、政府產品特點、企業(yè)狀況)最低價格成本限制)成算字花經濟管理學院第一節(jié)定價策劃考慮的因素4第一節(jié)定價策劃考慮的因素市場需求及變化影響需求價格彈性的因素供求規(guī)律生活必需的商品消費者購買力水平替代商品連帶商品價格心需求價格彈性∠需求價格彈性反映需求量對價格的敏感程度,以需求變動的百分比與價格變動的百分比之比值來計算)成算字花經濟管理學院第一節(jié)定價策劃考慮的因素5消費者成本和產品定價策劃課件6消費者成本和產品定價策劃課件7消費者成本和產品定價策劃課件8消費者成本和產品定價策劃課件9消費者成本和產品定價策劃課件10消費者成本和產品定價策劃課件11消費者成本和產品定價策劃課件12消費者成本和產品定價策劃課件13消費者成本和產品定價策劃課件14消費者成本和產品定價策劃課件15消費者成本和產品定價策劃課件16消費者成本和產品定價策劃課件17消費者成本和產品定價策劃課件18消費者成本和產品定價策劃課件19消費者成本和產品定價策劃課件20消費者成本和產品定價策劃課件21消費者成本和產品定價策劃課件22消費者成本和產品定價策劃課件23消費者成本和產品定價策劃課件24消費者成本和產品定價策劃課件25消費者成本和產品定價策劃課件26消費者成本和產品定價策劃課件27消費者成本和產品定價策劃課件28消費者成本和產品定價策劃課件29消費者成本和產品定價策劃課件30消費者成本和產品定價策劃課件31消費者成本和產品定價策劃課件32消費者成本和產品定價策劃課件33消費者成本和產品定價策劃課件34消費者成本和產品定價策劃課件35消費者成本和產品定價策劃課件36消費者成本和產品定價策劃課件37消費者成本和產品定價策劃課件38消費者成本和產品定價策劃課件39消費者成本和產品定價策劃課件40消費者成本和產品定價策劃課件41消費者成本和產品定價策劃課件42第七章消費者成本與產品定價策劃主要內容:1.定價策劃考慮的因素2.產品定價策劃3.價格調整策劃有減羔抆出字第七章消費者成本與產品定價策劃43休布雷公司:巧妙定價休布雷公司是美國生產和經營伏特加酒的專業(yè)公司,其生產的史密諾夫酒在伏特加酒市場享有較高的聲譽,市場占有率達23%,20世紀60年代,另一家公司推出一種新型伏特加酒,其質量不比休布雷公司的史密諾夫酒差,每瓶價格卻比它低1美元面臨對手的價格競爭,按照慣常的做法,休布雷公司有三種對策可以選擇(1)降價1美元,以保住市場占有率(2)維持原價,通過增加廣告費用和推銷支出與競爭對手相對抗;(3)維持原價,聽任其市場占有率降低●不論休布雷公司采取其中哪種策略,它都似乎輸定了●如果你是休布雷公司的營銷主管,你會怎么辦?D》減出亭花經濟管理學院休布雷公司:巧妙定價44休布雷公司的定價策略該公司的市場營銷人員經過深思熟慮之后,卻策劃了對方意想不到的第四種策略,即將史密諾夫酒的價格再提高1美元,同時推出一種與競爭對手新伏特加酒一樣的瑞色加酒和另一種價格低一些的波波酒。其實這三種酒的品質和成本幾乎相同。但實施這一策略卻使該公司扭轉了不利局面一方面提高了史密諾夫酒的地位,使竟爭對手的新產品淪為一種普通的品牌:/子影響該公司的銷售收入,而且由于銷量大增,使得利潤大增是企業(yè)重要的競爭2定價是一門科學史密諾史密諾夫堵色加君PK新伏轉加D》減出亭花經濟管理學院休布雷公司的定價策略45第一節(jié)定價策劃考慮的因素最高價格需求控制產品定價與影響因素的關系定價目標產品定價制約因素(競爭者、政府產品特點、企業(yè)狀況)最低價格成本限制)成算字花經濟管理學院第一節(jié)定價策劃考慮的因素46第一節(jié)定價策劃考慮的因素市場需求及變化影響需求價格彈性的因素供求規(guī)律生活必需的商品消費者購買力水平替代商品連帶商品價格心需求價格彈性∠需求價格彈性反映需求量對價格的敏感程度,以需求變動的百分比與價格變動的百分比之比值來計算)成算字花經濟管理學院第一節(jié)定價策劃考慮的因素47消費者成本和產品定價策劃課件48消費者成本和產品定價策劃課件49消費者成本和產品定價策劃課件50消費者成本和產品定價策劃課件51消費者成本和產品定價策劃課件52消費者成本和產品定價策劃課件53消費者成本和產品定價策劃課件54消費者成本和產品定價策劃課件55消費者成本和產品定價策劃課件56消費者成本和產品定價策劃課件57消費者成本和產品定價策劃課件58消費者成本和產品定價策劃課件59消費者成本和產品定價策劃課件60消費者成本和產品定價策劃課件61消費者成本和產品定價策劃課件62消費者成本和產品定價策劃課件63消費者成本和產品定價策劃課件64消費者成本和產品定價策劃課件65消費者成本和產品定價策劃課件66消費者成本和產品定價策劃課件67消費者成本和產品定價策劃課件68消費者成本和產品定價策劃課件69消費者成本和產品定價策劃課件70消費者成本和產品定價策劃課件71消費者成本和產品定價策劃課件72消費者成本和產品定價策劃課件73消費者成本和產品定價策劃課件74消費者成本和產品定價策劃課件75消費者成本