廣東陽江社區(qū)開拓方案之超市送保險

社區(qū)開拓方案----(超市送保險)機構：陽江營業(yè)部：陽春網(wǎng)點方案負責人：楊長青內勤聯(lián)絡人：劉健鋒目標市場描述目標市場構成：陽春華潤超市.客戶特征：在華潤超市購物的市民.目標客戶規(guī)模：超市人流量可觀。目標市場特色：多為超市附近的居民.21、進入目標市場重要聯(lián)絡對象及溝通方式：先與超市老板溝通協(xié)商取得合作許可后可以，簽訂合作協(xié)議書，列明活動合作期間及相互責任。2、目標市場開拓的流程:在超市內設立一柜臺，為期半個至一個月，顧客一次購物滿68元，則可到柜臺登記資料，由平安業(yè)務員在1個月內免費平安交通意外險保額3.1萬（幸?？ㄒ环荩?；由網(wǎng)點三個營業(yè)小組每組2天輪流值班。值班時間為中午11點至12點30分及晚上7點至9點30分。主要工作為登記名單。目標市場開拓的方法和流程：（如何才能進入，關鍵人物，如何展開活動）33、公司需投入的資源及支持:宣傳海報2張（制作費約100元）、幸福卡2000份（由公司支持一半，業(yè)務員自費一半）、桌椅（可從公司搬去，來回搬運費約60元）4、注意事項：著裝及禮儀，現(xiàn)場不要發(fā)名片，現(xiàn)場不送幸?？?。目標市場開拓的方法和流程：（如何才能進入，關鍵人物，如何展開活動）4目標市場開拓活動成功案例活動方案一（好好多超市送保險）方案目標：獲取準主顧名單活動主題：購物送“平安”方案對象參加活動的業(yè)務員要求：著裝整齊參加活動的客戶類型：一次購物滿88元以上者活動形式：

在活動期間9月1-15日，凡在本超市一次性購物88元以上，送保額為3.1萬平安意外交通險。由業(yè)務員親自送上門并作詳盡講解。（具體附上詳細方案）5操作流程：

先是在柜臺登記顧客的姓名及聯(lián)系方式，由相關業(yè)務員在一個月內聯(lián)系客戶親手送上幸?？ú⒆鹘忉尅Ｏ嚓P業(yè)務員為當天值班的業(yè)務人員，不值班的人員則不分配名單。行銷輔助品、獎品等（具體附上樣稿）：幸?？?，險種彩頁，公司宣傳彩頁，太陽卡。。。廣告宣傳方式，內容

請見附件。關鍵話術，賣點

這是我們平安為慶祝成功上市回饋社會為市贈送的一份平安交通意外保險，這只是對交通意外提供了相關保障，如您想保障更全面一點我們也可以給你提供參考。。。。。。目標市場開拓活動成功案例（具體附上詳細方案）6參與人數(shù)參加的業(yè)務員人數(shù)：20人參加的客戶人數(shù)：750人投入的資源（籌備人力/天、行銷工具、獎品等）

籌備人力3人（超市老板溝通，制作海報，制作登記表，搬桌椅等）工具：幸?？?50份取得的效果（收集名單數(shù)，準客戶數(shù)，后期成交量）收集名單約750名，還在后期跟蹤階段，還沒有全部送完。（已成功簽了幾張平安卡，還沒有成交個險保單的例子）目標市場開拓活動成功案例（具體附上詳細方案）7目標市場開拓活動成功案例活動花絮/圖片（具體附上詳細方案）8目標市場開拓活動成功案例關鍵話術這是我們平安為慶祝成功上市回饋社會為市贈送的一份平安交通意外保險，這只是對交通意外提供了相關保障，如您想保障更全面一點我們也可以給你提供參考。。。。。。9方案開始時間：9月1日-15日

總活動次數(shù)及頻率：每日平均每次投入費用：前期一次性投入海報100元，及后期的幸福卡（數(shù)量則為登記表名單750份）

平均每次動用人力：2-4人每次大約參與的客戶數(shù)量：5