個(gè)人月度工作報(bào)告總結(jié)5篇

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個(gè)人月度工作報(bào)告總結(jié)篇1

不知不覺參與東南已經(jīng)一個(gè)月有余了，在這一個(gè)月中，有苦也有甜!總體來說，我對(duì)自己并不合意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進(jìn)步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點(diǎn)對(duì)我過去的工作舉行總結(jié)。

一，業(yè)務(wù)開展的處境

在東南一個(gè)月，其中有兩個(gè)星期舉行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說，也就是只有兩個(gè)星期舉行業(yè)務(wù)訪問。作為初入社會(huì)的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對(duì)象。我沿著老銷售人員給我指引的方向舉行業(yè)務(wù)訪問。在這段期間里，我的目的在于積累客戶資源，由于只有雄厚的客戶資源，才能察覺更多的銷售機(jī)遇，才能保證銷售額。

開發(fā)客戶是一個(gè)對(duì)比漫長(zhǎng)的時(shí)間。大片面客戶對(duì)我們都有一段時(shí)間的信任期，更加是高校和科研單位，由于其潛力無限，被好多同行視為保證銷售額的強(qiáng)大動(dòng)力。所以，做高校和科研單位，就務(wù)必做好打耐久戰(zhàn)的心理。最開頭的時(shí)候，資深銷售給我一份電話名冊(cè)，叫我打電話舉行訪問!由于之前沒有舉行過此類工作，打電話的時(shí)候還是有好多問題的存在!磕磕碰碰地完成了20個(gè)左右的電話訪問，我就帶著資料過去訪問客戶。起初訪問客戶，我并不懂得如何去挖掘添置信息。后來通過向資深銷售學(xué)習(xí)，也逐步了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負(fù)責(zé)的相比較較散，也是其他資深銷售相對(duì)投入較少的區(qū)域。為此，我得自己探索客戶的信息，包括電話號(hào)碼，背景資料，以便于舉行面訪。憑借著大家的扶助，我熟悉了60個(gè)左右的客戶。其中有不少顧客都有添置的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務(wù)上的洽談。目前為止，有兩單業(yè)務(wù)在跟進(jìn)中，一是中山大學(xué)的thermo離心機(jī)(已經(jīng)舉行投標(biāo)，根本完成)，一是廣東工業(yè)大學(xué)的ALP高壓熱蒸汽滅菌鍋。

二、工作中的問題和困難

1、對(duì)于初次訪問的客戶，經(jīng)常會(huì)由于沒預(yù)約到切實(shí)的時(shí)間，到了客戶那里見不到客戶。

2、雖然有專業(yè)背景，對(duì)某些產(chǎn)品還不夠熟諳，所以有時(shí)候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒手段答領(lǐng)會(huì)，更加是價(jià)格方面。過后我都會(huì)再去查資料和問公司同事，再打電話回復(fù)客戶的疑問。但這樣會(huì)濫用好多時(shí)間，有時(shí)不能實(shí)時(shí)解答客戶問題，客戶會(huì)不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很輕易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能實(shí)時(shí)解決，錯(cuò)過了的機(jī)遇。

4、在商務(wù)方面，由于一向以來沒有采納過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使好多客戶對(duì)我的印象不是很深。以后需重要客戶多訪問，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。

5、對(duì)工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，訪問客戶時(shí)還是對(duì)比怯懦。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲頹唐。

三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施

1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，磨練銷售心態(tài)!

措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰見問題多向公司資深銷售接洽!資深銷售在舉行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品評(píng)其銷售技巧。加入公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭(zhēng)取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立舉行銷售的工作。

2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)識(shí)

措施：對(duì)自己銷售產(chǎn)品有良好的熟悉，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，理應(yīng)努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)識(shí)!其學(xué)習(xí)方向如下：

(1)了解產(chǎn)品品牌，型號(hào)，規(guī)格，功能，價(jià)格等方面的學(xué)識(shí)，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。

(2)對(duì)不同品牌的同類產(chǎn)品舉行對(duì)比，得出其優(yōu)缺點(diǎn)!

(3)對(duì)產(chǎn)品展現(xiàn)的一些問題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納!爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加深和資深銷售的交流

措施：在雙方相對(duì)空閑時(shí)期，向資深銷售請(qǐng)教工作中展現(xiàn)的問題的解決方法?？偨Y(jié)其解決問題的原那么，規(guī)律!交流方式可以面談，等。

4、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧

措施：通過培訓(xùn)和接洽，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭(zhēng)取在一年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對(duì)我有對(duì)比好的印象。

5、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理

措施：通過時(shí)間管理軟件，實(shí)時(shí)處理工作的相關(guān)事宜。使得A類事情(重要的事情)提前完成，B類事情(相對(duì)重要的事情)實(shí)時(shí)完成，C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵(lì)志管理，保持對(duì)工作的熱心，利用比較鼓舞法，提高斗志!

個(gè)人月度工作報(bào)告總結(jié)篇2

上崗至今已過去了足足一個(gè)月的時(shí)間，在過去的一個(gè)月里，我不斷學(xué)習(xí)，不斷成長(zhǎng)，下面對(duì)這一個(gè)月的工作舉行初步總結(jié)

一、萬事開頭難。從一開頭就要有心，有心才能辦好事。

俗話說萬事開頭難，一切事情都要有個(gè)很好的開頭，工作自然如此，在來公司之前我就已做好充分的心理打定，無論工作是怎樣的我都要專心對(duì)待，細(xì)心完成。工作重，要不氣不餒不怨恨，工作輕，要不驕不躁足細(xì)心。只有好心態(tài)，才有工作的好心情，進(jìn)而才有好效率。

二、謙遜使人進(jìn)步。生活是個(gè)大講臺(tái)，大量東西都要虛心受教。

在學(xué)校學(xué)做人，在社會(huì)學(xué)做事。生活四處有學(xué)習(xí)。工作自然也是如此，剛來時(shí)，我被指派跟著阿姨嘗試、學(xué)習(xí)。在此期間，我越來越懂得謙遜，謙遜使人進(jìn)步，高傲使人落后。世界之大，有大量東西是我所不知道的，我只有謙遜，不斷學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，才能有一個(gè)更好的自己。

三、眾人拾柴火焰高。確定要與人合作，才能快速高效。

自古就有圣人言：眾人拾柴火焰高。在工作中，與人合作必不成少，不僅要能合作，還要會(huì)合作。在生產(chǎn)部呆的這一個(gè)月讓我充分熟悉到了這一點(diǎn)。無論是大家一起倒花還是好幾個(gè)人一起換盆，我們自然而然會(huì)分工合作，幾人搬，幾人裝，幾人跟車，合作無間，效率自然高。

四、責(zé)任重于泰山。

確定要有責(zé)任心，事情才能做到位。愛因斯坦說過：對(duì)一個(gè)人來說，所期望的不是別的，而僅僅是他能全力以赴和獻(xiàn)身于一種美好事業(yè)。而一個(gè)人要對(duì)一件事全力以赴，那他務(wù)必要有責(zé)任心，心中有責(zé)，做事才能負(fù)責(zé)，才能竭盡全力。而只要做事者竭盡全力，再難的事情也有解決的手段，世上無難事只怕有心人嘛。在我看來生產(chǎn)部是公司的源頭，更要做好，管窖人員更要有責(zé)任感，才能更好的為公司為自己創(chuàng)造利益。

綜上所述，我對(duì)接下來的工作做一個(gè)初步規(guī)劃

首先，我將每天以一個(gè)好心態(tài)來面對(duì)我的工作。將生活心緒撤離工作，不能讓私人心緒影響工作。其次，在學(xué)習(xí)生活中，不高傲不自滿，隨時(shí)學(xué)習(xí)，隨時(shí)充實(shí)自己。以一個(gè)謙遜的自己面對(duì)以后的工作學(xué)習(xí)。再次，我要做到更好的與人合作，無論是生產(chǎn)部還是行政部都少不了分工合作，在合作中與人形成更好的合作默契，追求更高的效率。

結(jié)果，在任何時(shí)候，做任何事，都要全心全力，專心負(fù)責(zé)。無論是誰交代的任務(wù)、工作，不接那么已，接了就要全心全責(zé)。

以整個(gè)心去做事，才能做得更好更優(yōu)秀。

以上就是我對(duì)自己一個(gè)月來的工作所做的心得總結(jié)，在以后的工作中，我確定還會(huì)學(xué)到更多的東西，會(huì)有更多的心得與感悟，我確定會(huì)好好工作，已公司工作為首要，鞠躬盡瘁。

個(gè)人月度工作報(bào)告總結(jié)篇3

來新單位報(bào)到轉(zhuǎn)瞬就有一個(gè)多月了，在這一個(gè)月中，生活顯得慌張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去熟悉和了解;信仰來自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們供給的平臺(tái)很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見的，這樣好的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過程，這一生最重要的抉擇便是抉擇和誰在一起成長(zhǎng)!很榮幸能參與我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的扶助中與公司共同成長(zhǎng);很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的閱歷給我，他們告成和失敗的閱歷是我的老師，通過學(xué)習(xí)他們的閱歷和學(xué)識(shí)，可以大幅度的裁減自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，確定要多學(xué)，多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個(gè)多月，公司沒有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去呈現(xiàn)自己的才能，公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際才能安置適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去訪問客戶，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看;然后，留心地分析給我聽，從探索工程、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能留心地舉行分析，這讓我體會(huì)分外深刻，熟諳公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)處境。幾天過后，我就開頭獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個(gè)”耐不住落莫”的人，熱愛跑業(yè)務(wù)，熱愛與人打交道，熱愛社交;看大家從不熟悉到熟悉，結(jié)果成為摯友;看著一個(gè)一個(gè)工程就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過程，!自己一向就很熱愛做銷售工作，熱愛挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然閱歷和閱歷有限，但我一向堅(jiān)持精心去做好每件事情!告成的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，抑制缺乏，朝著以下幾個(gè)方向努力：

(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個(gè)告成的銷售員總是能與他的客戶有大量共識(shí)，這與銷售人員本身的見識(shí)和學(xué)識(shí)分不開。有多大的見識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，務(wù)必不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己!

(2)具有責(zé)任感;

不斷磨練自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的才能，并在工作過程中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感，積極、熱心、專心地對(duì)待每一天!假設(shè)你不行，你就確定要!假設(shè)你確定要，你就確定行!

(3)擅長(zhǎng)總結(jié)與自我總結(jié);

工作中的市場(chǎng)的把握才能以及分析才能等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對(duì)于銷售的熟悉也只是外觀，對(duì)于市場(chǎng)的把握才能更是無從談起，所以我務(wù)必比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

個(gè)人月度工作報(bào)告總結(jié)篇4

忙繁忙碌中，十二月就這么過去了。回過頭來看看，這個(gè)月做的事還真是不少呢：我們開展了主題活動(dòng)《轱轆轱轆》、《小不點(diǎn)兒》、《冬天來了》;開展了親子活動(dòng);還和水痘打了一仗。哎，真是忙啊!

一、教導(dǎo)教學(xué)活動(dòng)

汽車、摩托車、自行車、三輪車。轱轆轱轆滾動(dòng)的輪子把孩子們送到幼兒園，送回家，送到他們想去的任何地方。這些運(yùn)動(dòng)著的物體，給幼兒詫異，引幼兒遐想，令幼兒著迷，導(dǎo)引著他們?nèi)ゲ榭?、操作、察覺、建構(gòu)自己的學(xué)識(shí)和閱歷。通過活動(dòng)，他們了解了輪子的作用;知道汽車、行人在馬路上要遵守交通規(guī)矩，聽從紅綠燈的指揮;并嘗試用身體及動(dòng)作來表現(xiàn)滾動(dòng)的狀態(tài)，體驗(yàn)滾動(dòng)的樂趣。

隨著獨(dú)立生活才能、自主才能的提高，小班孩子想要長(zhǎng)大，想要去做一些事情，卻又不容許放棄成人的呵護(hù)。在《小不點(diǎn)兒》這個(gè)主題中，孩子們看到事物有大有小，有強(qiáng)有弱，感受到自己正在成長(zhǎng)，看到自己的進(jìn)步，萌發(fā)自信仰。

冬天隨著一股呼呼的北風(fēng)靜靜來了，孩子們一下子感受到了冷意。小手不敢伸出來了，身子也總是縮著。這時(shí)，讓我們帶著幼兒一起去擁抱陽光，一起去運(yùn)動(dòng)，抗拒寒冷吧，我們大聲地說一句：寶寶不怕冷!

二、保育工作

進(jìn)入秋冬季，孩子們穿的衣服都多起來了。運(yùn)動(dòng)時(shí)不脫要出汗，而且有的孩子連手都彎不過來，因此反復(fù)指點(diǎn)幼兒留神運(yùn)動(dòng)前后的自我養(yǎng)護(hù)分外必要，如知道熱了要脫衣服，冷了要實(shí)時(shí)添加衣服，出汗了主動(dòng)到老師處擦汗等。

自理才能的培養(yǎng)是重點(diǎn)。在午睡、進(jìn)餐環(huán)節(jié)中，激勵(lì)幼兒自己穿脫衣服、鞋子，自己用勺吃飯，培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立生活才能。

這月，我們班五個(gè)孩子出了水痘。察覺處境后，我連忙打電話通知家長(zhǎng)，讓他們帶孩子去醫(yī)院檢查，假設(shè)確定，就讓孩子在家隔離。然后短信告知家長(zhǎng)有關(guān)水痘的學(xué)識(shí)，請(qǐng)家長(zhǎng)隨時(shí)留神孩子的身體，以便早察覺早治療?；顒?dòng)室也舉行消毒，以杜絕病情的曼延。

三、家長(zhǎng)工作

幼兒園的好多工作都需要家長(zhǎng)的支持和合作，例《轱轆轱轆》這個(gè)主題中就請(qǐng)家長(zhǎng)帶孩子到馬路上查看來來往往的汽車、自行車、三輪車、摩托車等，感受輪子的作用。在《小不點(diǎn)兒》這個(gè)主題中那么應(yīng)多留神培養(yǎng)孩子的生活自理才能，不要包辦代替，應(yīng)賦予他們獨(dú)立做事的機(jī)遇，如自己穿脫衣服、整理玩具等。而在《冬天來了》這個(gè)主題中那么請(qǐng)家長(zhǎng)選個(gè)易結(jié)冰的日子，和孩子一起拿一個(gè)容器，如小口杯等，盛上水放置室外，其次天結(jié)冰后把它帶到班上，放置科學(xué)區(qū)內(nèi)。等等。只有家長(zhǎng)的緊密合作，我們才能順?biāo)斓亻_展活動(dòng)，完成預(yù)定的目標(biāo)。

進(jìn)入十二月底，我們的親子活動(dòng)終究舉行了。事前，我們選好活動(dòng)內(nèi)容并發(fā)給家長(zhǎng)，請(qǐng)家長(zhǎng)在家和孩子一起練習(xí);日期鄰近，再次指點(diǎn)家長(zhǎng)安置好工作準(zhǔn)時(shí)出席。家長(zhǎng)們也分外期望這孩子入園來第一次的親子活動(dòng)。當(dāng)天一早，家長(zhǎng)們就帶著孩子來了。他們看孩子活動(dòng)，看孩子做操，看孩子吃點(diǎn)心等。從家長(zhǎng)們的竊竊私語中我感到：家長(zhǎng)們看出了孩子在家和在園的不同。離開了家長(zhǎng)，孩子貌似更能干，更懂事了。嬉戲時(shí)，家長(zhǎng)和孩子都分外投入?？粗且粡垙埿δ槪业男那闊o比舒暢。

另外，我們還做到有事實(shí)時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系，定期把孩子在園處境反應(yīng)給家長(zhǎng)，并專心填寫好《寶寶成長(zhǎng)記錄》等。

以上是我們班十二月工作的簡(jiǎn)樸總結(jié)。新年到了，愿我們班在新的一年里取得更大的進(jìn)步，愿我們的孩子健康喜悅每一天!

個(gè)人月度工作報(bào)告總結(jié)篇5

本月在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和扶助下，按照常規(guī)開展工作。本月的工作量相對(duì)較大，雖然每天早班都盡力加班加點(diǎn)的舉行復(fù)核，但是每天晚班工作壓力依舊較大。本月我們組的工作量雖然超額完成，但是門店上報(bào)的差異較上月有明顯上升，主要理由是新員工對(duì)商品不熟諳，另一方面是裝箱不標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)結(jié)合下一個(gè)月的工作籌劃，將本月工作總結(jié)如下：

一、工作量分析

本月我們?nèi)M共完成復(fù)核工作品項(xiàng)20萬品項(xiàng)，我們組目前連復(fù)核組長(zhǎng)共有人員6人，人均完成3萬余品項(xiàng)，從本月個(gè)人完成的工作量來看，全組人員中完成43000余品項(xiàng)，最低完成2萬品項(xiàng)，之間差距較大，其中一名新員工對(duì)復(fù)核工作的要領(lǐng)尚未完全掌管，以至于每天復(fù)核的工作量最多為1000品項(xiàng)左右，而理論上，每天他務(wù)必至少完成1500品項(xiàng)，才能保證我們組每位員工能夠盡早的下班休息，以保證次日工作的質(zhì)量和工作量的順?biāo)炫e行。同時(shí)，組長(zhǎng)的工作量大約在2.5萬左右，那么，就是說，我們組的人員配置尚差一人，更加是，新的一年即將開頭，而春節(jié)也即將鄰近，相信到時(shí)侯工作量將會(huì)猛然增大，夢(mèng)想上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)能夠盡快給我們組增加一人，現(xiàn)在時(shí)間還來得及，相信到時(shí)侯可以上手，以解決我們組經(jīng)常加班加點(diǎn)到很晚而導(dǎo)致差異上升的局面。

二、差異分析

本月門店上報(bào)的各種數(shù)量與質(zhì)量差異相對(duì)上月明顯的上升，其中，中包裝缺乏的也有一部份。另外，我們組的新員工，對(duì)復(fù)核工作要領(lǐng)掌管的不是很好，而且對(duì)商品不是很熟諳，更加是便利店的一些外形和好像商品輕易混淆，以至于展現(xiàn)店上報(bào)一少一多差異的這種處境;另外，對(duì)中包裝不熟諳，對(duì)一些中包裝不熟諳，會(huì)導(dǎo)致輸入數(shù)據(jù)過多或者過少，從而產(chǎn)生差異。也就是說，大部份的差異主要是出在便利店，而藥店也偶有上報(bào)。我們也屢屢為他的差異舉行分析和指導(dǎo)，但是沒有太大的改觀。下一步的工作，還是要對(duì)其舉行復(fù)核工作要領(lǐng)以及裝箱模范方面的培訓(xùn)，以裁減復(fù)核差異。讓他盡快的熟諳復(fù)核工作要領(lǐng)，總結(jié)出自己的一套工作技巧，在操縱好差異的前提下，不斷的提高工作效率，才能讓全組的工作效率得以提高。

三、店名錯(cuò)寫、漏寫

本月，我們組展現(xiàn)的店名錯(cuò)寫、漏寫有明顯增多，主要理由是，工作過程中，精力不集中，思想開小差，責(zé)任心不強(qiáng)所至。當(dāng)然，我個(gè)人覺得，還有另一個(gè)方面的理由，現(xiàn)在我們與運(yùn)輸部集貨組舉行件數(shù)的交接，每家店的店名在封箱單上要寫，在件數(shù)登記本上還要寫，就造成一個(gè)重復(fù)記憶，當(dāng)精力不集中的時(shí)侯，店名錯(cuò)寫的處境也就展現(xiàn)了。同時(shí)，對(duì)門